1、創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè) 名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日 期通信地址郵政編碼電 話傳 真電子郵件陜西科技高校 205 信箱710021名目企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人狀況市場評估市場營銷方案企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)流淌資金（月）銷售收入猜測（12 個(gè)月）銷售和成本方案現(xiàn)金流量方案一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍生產(chǎn)半導(dǎo)體，電子陶瓷類。企業(yè)類型：零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、 創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人狀況以往的相關(guān)閱歷（包括時(shí)間）：2006-2010 在陜西科技高校材料學(xué)院學(xué)習(xí)材料方面的相關(guān)的學(xué)問。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）陜西科技高校材料學(xué)院本科畢業(yè)。學(xué)習(xí)過新型陶瓷，陶瓷工藝學(xué)。三、 市場評估目標(biāo)顧客描述：對

2、高性能電子陶瓷有需求的企業(yè)。市場容量或本企業(yè)估計(jì)市場占有率：800 億人民幣市場占有率百分之一。市場容量的變化趨勢：預(yù)見的將來會持續(xù)增長。競爭對手的主要優(yōu)勢：1、成立的時(shí)間早，閱歷豐富。2、規(guī)模大。3、銷售渠道廣泛4、科研力量強(qiáng)5、競爭對手的主要劣勢：1、對于市場反應(yīng)緩慢2、不把握核心技術(shù)3、員工穩(wěn)定性低、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、小而機(jī)敏2、產(chǎn)品專一，成品率高3、有獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、規(guī)模小，產(chǎn)量不足。2、資金鏈困難，在融資難。、5、四、 市場營銷方案產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征氧化鋅陶瓷原料電子工業(yè)不行或缺的原料價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷

3、售價(jià)競爭對手的價(jià)格氧化鋅電子陶瓷15000/噸28000/噸29000/噸折扣銷售無賒賬銷售無地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)：地址地址面積（平方米）租金或建筑成本未央?yún)^(qū)草灘鎮(zhèn)杜家50050000/年堡堡選擇該地址的主要緣由：距離市場比較近，而且靠近陜西科技高校簡潔攻克技術(shù)難題。銷售方式（選擇一項(xiàng)并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或供應(yīng)應(yīng)：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商選擇該銷售方式的緣由：銷售方式簡潔，回款快，資金鏈壓力小。促銷人員推銷無成本預(yù)測廣告無成本預(yù)測公共關(guān)系無成本預(yù)測營業(yè)推廣無成本預(yù)測五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工

4、工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理2000/月 生產(chǎn)工人1500/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型估計(jì)費(fèi)用工商營業(yè)執(zhí)照300企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類估計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)20000/年員工薪酬60000/年納稅內(nèi)容合伙孫相奎人內(nèi)容合伙孫相奎人條款出資方式獨(dú)資出資數(shù)額500000與期限利潤安排負(fù)全責(zé)和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、負(fù)全責(zé)權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)全責(zé)負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更無和終止其他條款無六、 固定資產(chǎn)工具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真氧化鋅原料戶縣電熱爐4600024000工具設(shè)備5020010000壓片機(jī)220004000交通工

5、具依據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包車16000060000供應(yīng)商名稱供應(yīng)商名稱地址電話或傳真飛亞達(dá)汽車銷售公司辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌子4200800椅子2030600電視130003000茶具1200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真供應(yīng)商名稱地址電話或傳真奇美裝修公司256號項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備8000010000交通工具6000015000辦公家具和設(shè)備200003000店鋪店鋪廠房5000050000土地合計(jì)210000880000七、 流淌資金（月）(一)原材料和包裝項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（

6、元）外包裝10001.53000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真回力包裝有限公司臨潼(二)其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資5000/月雇員工資1500/月租金50000/年?duì)I銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)修理費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊費(fèi)其他合計(jì)128000銷售的產(chǎn)品123456789銷售的產(chǎn)品123456789銷售數(shù)量 5060708090100100100100平均單價(jià)280002800028000280002800028000280002800028000（1）月銷售額1400000銷售數(shù)量（2）平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量（3）平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量（4）平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)

7、量（5）平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量（月銷售額銷售數(shù)量（6） 平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量（7） 平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量（8） 平均單價(jià)月銷售額銷售總量合計(jì)銷售總收入金額(元)月份123456789項(xiàng)目含流轉(zhuǎn)稅銷400004000040000400004000040000400004000040002000售收入流轉(zhuǎn)稅（增值 200020002000200020002000200020002000稅等）銷售凈收入稅等）銷售凈收入38000380003800038000380003800038000380003800業(yè)主工資500050005000500050005000500050005000員工工

8、資150015001500150015001500150015001500租金416641664166416641664166416641664166營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)修理費(fèi)折舊費(fèi)180018001800180018001800180018001800成貸款利息本保險(xiǎn)費(fèi)200020002000200020002000200020002000登記注冊費(fèi)300原材料（列出項(xiàng)目）500050005000500050005000500050005000（1）（2）（3）（4）（5）（5）（6）總成本利潤企業(yè)所得稅稅個(gè)人所得稅費(fèi)其他流銷售450000450000450000450000450000450

9、000450000450000450入收入賒銷80008000800080008000800080008000800024000240002400024000240002400024000240002400200020002000200020002000200020002000300030003000300030003000300030003000凈收入（稅后）19000190001900019000190001900019000190001900十、 現(xiàn)金流量方案（元）1項(xiàng)目23456789月初200000200000200000200000200000200000200000200000200現(xiàn) 現(xiàn)金金 現(xiàn)金收入貸款 其他 現(xiàn)金 流入 可支 配現(xiàn) 現(xiàn)金 選購支出現(xiàn) （列金 出項(xiàng)流 目）出 （1）（2）（3）賒購2000020000200002000020000200002000020000200支出業(yè)主工資50005000500050005000500050005000500員工工資15001500150015001500150015001500150租金41664166416641664166416641664166416營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)修理費(fèi)貸款利息償還貸款