1、健康險話術(shù) 王先生，可否請教你一個問題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對嗎？ 但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時期，健康對我們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解。對嗎？ 所以說每個人都應(yīng)為自己的未來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時，用錢來買回我們的健康。您說是嗎？可否再請教您一個問題？每個人是否都會老？老了是否會死？死之前是否會??？病了是否需要醫(yī)治？ 得病一般有三種情況： 小病、中病和大病。 小病就是我們所說的頭疼腦熱

2、，花200塊錢就可治愈，我們每個人都可負(fù)擔(dān)的起。中病一般需要住院治療，花費一般在5000到10000，我們基本也可負(fù)擔(dān)，但對家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。 大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管疾病等，它直接危及我們的健康和生命，且花費巨大，會使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，甚至負(fù)債累累。我有一個朋友（舉實例） 王先生，您也許會說，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您說得很有道理，王先生，假定現(xiàn)在得病的不是您，是您的愛人，她正躺在病床上等待治療，也對您這樣說，您會不管她嗎？ 我想象您這樣有愛心的人一定不會。您一定會對她說：安心養(yǎng)病，錢不是問題。（其實出了醫(yī)院門您是去借錢的）。那么反過來說現(xiàn)在如果您不舒服？

3、您太太也一定不會不管您對吧？ 在三種情況下給付：1、即刻發(fā)生風(fēng)險，立即給付150000元。2、如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你150000萬。3、一生平安，給您最親愛的人留下150000元。 同時，我們還將給您建立每年10000元的住院基金，對住院的各種費用實行報銷。 假如第一年交費就理賠，交費是4000，可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢，得到38塊錢；20年交費期滿，共交費80000元，若理賠可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢，得到1.8塊錢。 比如：有兩個杯子，一個杯子叫銀行，一個杯子叫保險，假如你在銀行的杯子里每年放4000元，在保險的杯子里也放4000元，他們處在同一水位。

4、20年后，兩個杯子的水位同樣是80000元，沒有什么區(qū)別。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費的情況，保險公司的這個杯子將一下加滿到150000元。 所以投資保險的理由： 1、從利益上，可以錢生錢。2、從儲蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。3、從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。4、從需求上，獲得一分安心和自在。 其實，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對人生。王先生，您看這樣的保障夠不夠，這樣的交費還可以嗎？請您在這簽字好嗎？1.背景陳先生，兒子14歲，在師大附中（重點中學(xué)）念書。 小孩買什么保險？我們大人不要拿孩子的保險金！ K：“小孩子買什么保險！我們大人

5、不要拿孩子的保險金！ S：陳先生，的確，您講得很有道理，孩子是沒什么風(fēng)險，而做父母的也不會想到孩子的保險金，不過我的客戶他們都會為他的小孩買保險。 K：喔。（沒反應(yīng)） S：聽說您兒子在師大附中念書？ K：是的?。ê茏院溃駸òl(fā)） S：您真是有福氣，有這樣一個有出息的兒子一定是您教育有方。 K：沒有，是他自己刻苦。 S：陳先生還準(zhǔn)備送他到國外念書嗎？ K：是的。只要條件允許，我一定全力送他出國。 S：您真是很疼小孩耶！有您這樣的父親真幸福，不過其實您也不必這么竭力為他考慮??！兒孫自有兒孫福嘛，您說對嗎？ K：現(xiàn)在多為他做一點，將來他可以輕松一點，不要像我現(xiàn)在這樣 S：是?。￡愊壬?，其實保險也一

6、樣，孩子將來長大自己也一定要買的。但如果父母提前幫孩子買好保險，因為保費越年輕越便宜，將來孩子自己繳費時，負(fù)擔(dān)就很輕了，所以現(xiàn)在幫孩子買實在是很值得考慮的，您覺得呢？ S：那沒關(guān)系，陳先生你小孩比較像你還是像他媽媽？（再一次開始寒喧） 2.背景客戶陳小姐(獨身,在職)家庭狀況富裕,故很有優(yōu)越感,認(rèn)為不太需要保險。我已經(jīng)有很多錢，就算賠我30萬也沒用，所以不用保險。K：那也不能呆在家里，脫離社會。S：陳小姐，您真是很有水準(zhǔn)，我最欽佩您這種人，其實有許多事情并不是一定需要才去做的，就象您一樣，工作是體現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)獨立，工作是證明自己的能力，是新人類， 是一個有層次階層的綜合表現(xiàn).今天我向您推薦

7、保險也是一樣,它可以幫助您更加獨立,它是有身份人士的象征(窮人哪里有錢買保險)正因為我非常敬佩您的人品與情操,所以特別想幫助您達(dá)成您的心愿,我可不可以通過保險這個橋梁跟您交個朋友,好嗎?3.背景客戶王先生，沒有受過良好的教育,寧愿搓麻將，不愿買保險。我寧愿搓麻將，也不愿買保險。 K：錢我有許多，今日有酒今朝醉，保險有什么用！S：王老板，您真是豁達(dá)，我最佩服您這種人，近來手氣好嗎?K：還可以.昨天剛贏了1萬元.S:你真本事,我就沒您行.十賭九輸,能否教我一些必贏的訣竅?K:哪有啊!輸幾次也很正常. S：您講的很有道理，其實保險也是賭博，賭錢不一定每次都贏，人生也不一定天天一帆風(fēng)順，總有萬一發(fā)生。

8、賭錢是要去贏，保險是肯定能贏，這樣的賭局，您為什么不賭一把呢？如果沒有其他問題，我們今天就開始打賭好嗎？4.背景 小方，23歲，女，大學(xué)畢業(yè)，剛工作一年，沒有結(jié)婚，電腦公司職員，月收入1500元。 我還年輕，等等看再說，以后外資保險公司進(jìn)來可能會更好，到那時再買保險。 K：我還年輕，等等看再說，以后外資保險公司進(jìn)來可能會更好，到那時再買保險。S：方小姐真是很有眼光，我最佩服你這種人，辦事高瞻遠(yuǎn)矚，您這件衣服真漂亮，新買的嗎？K：是的，名牌貨喲！S：你的身材真好，穿什么款式的都很適合，我真羨慕你。這種牌子的衣服一定很貴吧？K：是??！這件衣服要600元！S：其實買一件仿制的也一樣穿??！為什么一定要

9、正廠貨這么貴呢？K：品質(zhì)就是不一樣，象針線活S：是啊，方小姐，其實我讓你買我們國壽的保險也是跟你買名牌衣服一樣，我們國壽幾十年的歷史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而國外的保險公司雖然也很好，但它才來中國，在國內(nèi)的頭幾年，它是虧本的，我們買保險當(dāng)然買已經(jīng)盈利的公司，你說對嗎？5.背景 小金，男，27歲，公司一般職員，月收入800元，正在籌備結(jié)婚。我正準(zhǔn)備結(jié)婚，沒錢買保險。K：我正準(zhǔn)備結(jié)婚，沒錢買保險。S：恭喜恭喜，那你現(xiàn)在一定很忙了，準(zhǔn)備什么時候辦喜事??？K：今年5月8日，一生只有一次，當(dāng)然要多操辦些了，累?。：好日子，你的心情我可以理解，累一點也是快樂的，不知我有什么可以幫你的？K：

10、不用了，我都差不多辦妥了。S：現(xiàn)在結(jié)婚費用一定很大吧？K：是啊，光給我未婚妻買一只鉆戒就要5000塊！S：是啊，你說為什么結(jié)婚一定要買鉆戒K：表示雙方要永久相守。S：是啊，其實，我讓你買保險，也是表示愛你妻子到永久，而且是保證到永久，錢不是問題，多了可以多買些，少了可以少買些，就好象買小一點的鉆戒一樣，但是不能不買。等你妻子看到受益人寫她，一定會更加愛你的，也表示你是個有責(zé)任心愛心的好男人，我就寫她是受益人，好嗎？6.背景客戶是一家私營業(yè)主,有許多投資項目。 買保險時間長，回報低，不如去投資賺錢的項目。 K：你們公司的保險投資回報有多少？再高也不會有我生意上的投資回報高，我每年有30%的投資回

11、報，所以買保險沒意思。S：王總，你講得很有道理，保險的投資回報肯定沒有辦法和您生意比，你是個很棒的經(jīng)理人嘛！王總，我可不可以冒昧請教您一個問題？K：您說。S：您是一位投資專家，如果有一幢房子市價賣30萬元，但有一種方法15萬元就能買到手，您一定設(shè)法將它買回來，您認(rèn)為呢？ K：可以考慮。用最少的錢換取最大的利潤是我的宗旨。S：您說得很有道理，我最欽佩您這種有魄力的人。其實我今天向您推薦的保險，不是您不健康，也不是您沒有錢，而是向您推薦一種金錢運用的最佳方式。用少許的錢，就是您的保費1萬元，換取另一筆錢20萬元，另外，還有每年投入1萬元的紅利回報，這絕對是一筆好投資，您認(rèn)為呢？7.背景王老板，38

12、歲，已婚，有一女兒，收入狀況佳，小飯店業(yè)主。我的好同學(xué)也在保險公司做，我要買就向他買保險。K：我的好同學(xué)也在保險公司做，我要買就向他買保險。 S：王經(jīng)理，您真是能干，我最佩服您這種人，認(rèn)識您到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)您各行各業(yè)都認(rèn)識人，您真行！既然您在保險界也有朋友，我們也算是自己人了，您以后買保險就更放心了?？雌饋砟埖晟膺€好吧？ K：還過得去。S：都是因為您會做人，人緣好，親戚朋友一定經(jīng)常來捧場吧？K：不一定，我飯店燒的菜口味好，名聲在外，有很多過路客，回頭客，親戚朋友我也不在乎他們來，吃了要欠帳，優(yōu)惠，也煩人。 S：是啊，王老板，我們現(xiàn)在買保險也不一定要找熟人了，因為有許多個人隱私（身體狀況，收入，

13、住址，配偶，子女）等等要通過業(yè)務(wù)員告知保險公司，通過朋友萬一在你的朋友圈里傳出去也不好，再說以后理賠等權(quán)益萬一有糾紛，礙于朋友情面也不要解決，我和您是“親兄弟，明算帳”，也無法替您“泄密”，這樣才對您比較適合，您說對嗎？8.背景客戶是在證券市場賺大錢的人 。我做股票很賺錢，保險是給不會投資，不會用錢的人準(zhǔn)備的。 K：我做股票很賺錢，買保險沒意思，浪費財源。S：陳兄，您說您做股票很賺錢，那很好，您真有財務(wù)運作頭腦，我就佩服您這種人，不知道您去年的投資回報是多少？K：20%左右。S：您真行，在股市這么不景氣的時候，還有這么高的回報，可不可以告訴我一些炒股的訣竅？K：哪有什么訣竅，我只是把握住幾次機(jī)

14、會，并找了一些專家?guī)兔Χ裇：您真是很會投資，您知道嗎？其實買股票是錢賺錢，您用100萬賺20萬，這叫投資。買保險是錢生錢，您用2萬創(chuàng)造40萬一筆急用現(xiàn)金，這叫金錢運作，同時投資的2萬元每年還有紅利回報，也是投資，這種一舉兩得的事您何樂而不為呢？K：我覺得自己的錢自己投資比較穩(wěn)妥。S：那沒關(guān)系，其實保險的保費也是投資于股市，我們公司那么大，每天有大量的錢投入股市，完全是機(jī)構(gòu)運作，風(fēng)險應(yīng)該比個人小得多，回報也較大，您說對嗎？您是理財專家，不妨少許拔出一些資金做另一項資金運作，在免費為自己創(chuàng)造一筆急用現(xiàn)金的同時，又得到高的回報，今天我們就做一個專業(yè)化的決定好嗎？9.背景 你的好同學(xué)（35歲，男性）

15、范先生，有一個女兒（5歲），年收入12萬元，家庭年收入18萬元，住房按揭五年繳清。40歲以前一定不買保險，40歲以后一定買保險。K：我們是好朋友，你不用跟我講保險，40歲以后我一定買保險，40歲以前我一定不買保險，因為現(xiàn)在不會生病，也沒什么意外。 S：范兄，你說你40歲以前一定不買保險，因為不會生病，你講得很有道理，從小到大，你都比我行，一直是我學(xué)習(xí)的榜樣，我并沒有讓你買保險的意思，你盡可放心。哦，你的房子怎么樣？上次聽你說明年就繳清按揭款了，是嗎？K：是?。：你真不簡單，我就佩服你這種魄力。有一個問題一直想請教你，像你、我這么年輕，為什么急著把房款繳清呢？再延長幾年也沒事啊。 K：現(xiàn)在有錢

16、，繳清也不是負(fù)擔(dān)，繳清了心里就踏實了，不然總是欠銀行的錢，不舒服（自豪的樣子） S：你的意思是為了有一份安定感（擁有感），對方點頭）你講得很有道理，其實許多人買保險也是為了一份安定感，誰買保險是為了賠錢呢？所以，如果，你買保險也是跟你買房子一樣，是為了妻子，兒女，為了有一份擁有的感覺，是生活水平達(dá)到小康的必要條件，我看今天我們還是把手續(xù)辦了吧，你認(rèn)為呢？ 10.背景 準(zhǔn)客戶章先生，海關(guān)內(nèi)某科室副科長，認(rèn)為海關(guān)勞保福利完善，不需要買保險。海關(guān)勞保福利完善，不需要買保險。K：我們海關(guān)福利好，什么都可以報銷（補貼），我們不需要買保險。 S：章先生，你說你們海關(guān)福利好，不需要保險，那很好，我真羨慕像您

17、這種在機(jī)關(guān)單位的人，生活安定又有保障，（對方插話） K：還是你們好，賺錢多。 S：哪有，只是謠傳而已。章先生，不知是否方便請教您一個問題？ K：什么？S： 1）你們單位福利這么好，應(yīng)該可以在小范圍內(nèi)給部分重要的員工買一些保險吧？一來體現(xiàn)單位凝聚力，二來為員工再創(chuàng)造一些急用現(xiàn)金。三來，你認(rèn)為呢？S：2）你夫人（孩子）買保險了嗎？11.背景 準(zhǔn)客戶寧先生，股票大戶，已買了壽險。我不愿買醫(yī)療險，自己已經(jīng)準(zhǔn)備10萬元醫(yī)藥費，如果再看不好，保險也沒用。K：我自己已將醫(yī)療費10萬存起來備用，10萬元再不好的病，人也死了，保險有什么用？S：寧先生，您說10萬元看不好的病，就是買保險也沒有用，您說得很有道理，

18、保險也不是買了可以治百病的。其實，我一直在想一個問題，就是你為什么會比別人有錢？ K：（一時答不上來）S：就是您比別人會投資，會用錢，假如我可以把您的10萬元中9萬元再去投資，留下1萬元作醫(yī)療費，而一樣達(dá)到10萬元的作用，您愿意嗎？K：您又在說保險！S：您真是聰明，事實就是這樣，用1萬元，也不用3000元就可以了。買一份醫(yī)療險，一樣達(dá)成10萬元的作用，剩余的97000元您就可以再去買股票，何樂而不為呢？您看重大疾病要加上去嗎？12.背景 準(zhǔn)客戶楊醫(yī)生熱愛醫(yī)務(wù)工作，無其它愛好。我看病不用花錢，所以不用買保險。K：我自己是醫(yī)生，如果生病了，醫(yī)療費方面我自已都能解決，不必買保險。S：楊醫(yī)生，您說醫(yī)療

19、費方面自己都能解決，那很好，我就羨慕象您這樣做醫(yī)生的，從小我也曾立志做一名醫(yī)生，只是自己太笨了，干不了。楊醫(yī)生，現(xiàn)在醫(yī)院里面病房很緊張吧？（看病人很多吧？）K：是??！天天有人托我開病房，辦藥?。ㄗ院赖臉幼樱㏒：是啊，象您這么熱心，醫(yī)術(shù)又棒，一定有許多人找您幫忙，是嗎？K：都是親戚、朋友、沒辦法！S：您人緣好嘛！楊醫(yī)生，請教您一個問題，是不是現(xiàn)在生活水平好了，醫(yī)學(xué)高明了，人的壽命也長了，許多病可以治好了，所以說醫(yī)院反而更忙了？（潛臺詞：沒有人會死了？）K：那也不是，我們醫(yī)院天天有人不治而亡，看多了，不稀奇！S：楊醫(yī)生，你講得很有道理，再花多少醫(yī)療費，人總是要死的，其實，保險不僅是解決醫(yī)療費問題，

20、更是解決生、老、病、死的問題，更何況類似重大疾病的醫(yī)療費，我們公司的保險是預(yù)支一筆20萬元現(xiàn)金的，這是我們公司的意外險 13.背景 客戶在生意上應(yīng)收款很多。我有200萬的應(yīng)收款收不回來，如果你幫我收回來，我就買保險。K：很多人欠我錢，你如果幫我把這些錢要回來，我就買保險。S：應(yīng)收款，表示您生意大，這也不是壞事，劉總，您已經(jīng)盡力去收這些款子嗎？K：當(dāng)然！S：有一句話不知是否當(dāng)講？K：您說來聽聽！S：其實您沒有把握，在有生之年把這些錢一分不少地收回來是嗎？K：默許S：如果我有辦法無論生死都幫您把這些錢收回來，但要收5%的傭金，您愿意嗎K：開玩笑吧！S：我的方法是把別人欠你的錢作為你的保額，5%的傭

21、金作為您的保費存在我們公司，當(dāng)您生存時由您盡力去把別人欠的錢追回來，如果死時，還沒有拿回來的話，或者只拿回來一部分，那么由我們公司支付剩余甚至更多的余款給您的親屬，您愿意嗎？14背景 準(zhǔn)客戶王太太，家庭主婦，（兇悍）在家地位顯著 。反對丈夫買保險，認(rèn)為保險沒用。K：你是我丈夫的好朋友，不幫他賺錢反而讓他花錢買這些無用的東西，不行！ S：王太太，您說保險是無用的東西，你講得很有道理，我最佩服您這種心直口快，敢做敢為的女中豪杰。不知是否方便請教您一個私人問題？ K：什么？ S：王先生一定每月把錢都交給您吧？ K：當(dāng)然。 S：如果他把錢或一部分錢交到什么別的地方，您會不會生氣？ K：他敢！你在亂說什

22、么？ S：我只是說說罷了，您不用當(dāng)真，我知道王先生很疼您，不會這么做的。但是，如果您要掌握全盤主動，其實也很簡單，您只要再有一個老公就好了。您認(rèn)為呢？ K：你又在亂說什么？ S：其實保險就是您的第二個老公，如果王先生不斷拿錢回來，它僅僅是一份儲蓄，一旦王先生由于什么原因不拿錢回來，它馬上接替王先生繼續(xù)照顧您，所以您不光要再有一個老公，而且還應(yīng)該弄一個更大的老公。 養(yǎng)這樣一個老公，每月800元，不需要，300元就可以了，而且這部分錢，以后連本帶息還給您，如果您要投保，受益人寫您好嗎？ 15背景 黃先生，40歲，經(jīng)營汽車配件的小業(yè)主，年收入10萬元左右，已購醫(yī)療險，但不愿買壽險，妻子已下崗。兒子1

23、0歲。 現(xiàn)在我的每一分錢要做生意，讓資金擱在保險中變“死”錢不劃算。 K：保險我已買了，醫(yī)療險是需要的，但人壽險沒意思，人都死了，要錢干什么？ S：黃老板，你是說人死了要錢也沒有用了，你講得很有道理，你是個精明的生意人，比我們有頭腦多了，你一個人能把生意做成這樣真不簡單。恕我無知，請教您一個生意上的問題。 K：什么？ S：為什么您要把所有的錢都投入生意中，越多越好？ K：一來賺錢，二來要進(jìn)貨,量大價格才低,才有賺頭。 S：那么不是會有許多庫存？ K：怕什么？早晚賣完它。S：您真是很有魄力，我就佩服您這種人，怎么不讓夫人幫你一起干？ K：她要照顧兒子，現(xiàn)在我們不就是為了孩子！ S：黃先生，真是會

24、安排事業(yè)和家庭，和我見到的別的老板就是不一樣，不過請恕我冒犯，有 一件事不知該講不該講？ K：說來聽聽。 S：我看您身體也蠻好！您為什么要買醫(yī)療險？ K：生病了醫(yī)療費龐大，以防萬一。 S：那生病時生意怎么辦？甚至?xí)r間很長怎么辦？ 黃先生，其實買保險和您進(jìn)貨一樣，醫(yī)療險是為了補救損失，就好像您每月從貨中賺的錢，壽險就是庫存，是未來賺的錢，庫存越大，未來的錢越多，總有一天會兌現(xiàn)的。更何況您現(xiàn)在的汽配庫存這么多，萬一沒有完全出貨，留下給您夫人和孩子，反而成為他們的包袱，您認(rèn)為呢？ 為了您的夫人和兒子，我就把受益人寫您兒子小瑞好嗎？16背景 吳先生，36歲外企高級經(jīng)理，老板給他每月500元作買保險用，

25、如果不買保險錢也歸他所有。 保險買不買無所謂，這些錢我一樣會存銀行或投資，不一定要通過保險公司。 K：每月老板給我買保險的錢，我不一定要買保險。存起來或去炒股票也可以。 S：吳先生，您真有福氣，有這樣一個好老板，我真羨慕您。您在這家公司多久了？ K：剛來兩個月。 S：您真有眼光挑選這家公司，當(dāng)然主要也您有能力，我能不能請教您一個問題？ K：什么？ S：這么好的公司，您一定要做到老了是嗎？ K：看情況，不一定，但我想一定不會是一輩子。 S：您真有長遠(yuǎn)的眼光，我真是很佩服您，沒有一家公司會一直效益很好是嗎？（對方默許）那么不管是什么情況造成的，總有一天您每月的500元保險費就不存在了，是嗎？到那時

26、您的這部份儲蓄或投資就斷了是嗎？當(dāng)然！我相信您還是有能力繼續(xù)賺到這部份錢的。 K：應(yīng)該沒問題。（自信的樣子） S：您知道嗎？其實保險和儲蓄、投資一樣，都是幫您積蓄這筆錢，唯一不同的是，當(dāng)發(fā)生什么原因，您不能繼續(xù)存這筆錢的時候，保險公司幫您一次性存滿。更沒有投資的風(fēng)險。 K：那么我失業(yè)，保險公司也幫我存滿？（顯然是在開玩笑） S：吳先生，以您的能力怎么可能失業(yè)呢？（對方很滿足的樣子），這是我特別幫您設(shè)計的計劃書，您可以參考一下。17背景客戶黃大姐，50歲，普通農(nóng)民，無職業(yè)，夫已亡兩年，有兩個兒子，大兒子在電廠做電工，小兒子在大學(xué)四年級。我不要買保險，我兒子會養(yǎng)我。K：我不要買保險，因為我兒子會養(yǎng)

27、我。S：黃大姐，您說的對，我見過您大兒子，他真能干，手也很巧，我真的很佩服他。他單位現(xiàn)在效益還好嗎？K：不錯，每個月有800元，他也孝順，說我年紀(jì)大了，家里農(nóng)活不讓我再干了，他出錢幫我找個勞務(wù)工幫忙S：聽說您小兒子馬上要大學(xué)畢業(yè)了是嗎K：是的，他是學(xué)校優(yōu)等生。S：那您又該盼他找個好工作了，想想黃大姐您真是不容易，把兩個孩子養(yǎng)大，現(xiàn)在該安心養(yǎng)老了吧？K：哪里！大兒子快結(jié)婚了，我要操辦他們的婚事S：黃大姐，有您這樣的母親真幸福，要關(guān)心兒子這么多事情，兒子孝順您也是應(yīng)該的，其實我讓您買保險，就好象是您養(yǎng)第三個兒子，養(yǎng)這樣的兒子很簡單，不需要關(guān)心他上學(xué)，生病，工作，結(jié)婚只要每月在他身上花一百元錢，等他10歲以后，保證每月供養(yǎng)您生活費直至終身，這樣好的兒子為什么不再養(yǎng)一個呢？18背景 客戶王大伯，普通農(nóng)民，耕地為主。我們靠天吃飯，不用買保險。