1、國際定價(jià)價(jià)決策價(jià)格是企企業(yè)營銷銷組合各各因素最最容易控控制的一一個(gè)。企業(yè)價(jià)格格的制定定要受到到成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)、法律等等各種因因素的影影響，而而這些因因素本身身就是不不確定的的。影響響產(chǎn)品定定價(jià)的因因素很多多，但可可以歸納納為：（1）企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)要素供供應(yīng)者。（2）顧客客。（33）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。（4）國家家有關(guān)物物價(jià)的法法律和政政策。產(chǎn)品成本本規(guī)定了了價(jià)格的的最低水水平，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的評(píng)估和和理解規(guī)規(guī)定了價(jià)價(jià)格的最最高水平平。第一節(jié)企企業(yè)定價(jià)價(jià)目標(biāo)和和影響企企業(yè)國際際定價(jià)的的因素 薛求知（2003），第295頁。一、企業(yè)業(yè)定價(jià)目目標(biāo)企業(yè)的定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)大致可可以分為為六種類類型。（一）維維持

2、企業(yè)業(yè)生存為為定價(jià)目目標(biāo)。（二）以以獲取利利潤(rùn)為定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)。1以預(yù)預(yù)期利潤(rùn)潤(rùn)為定價(jià)價(jià)目標(biāo)。2以最最大利潤(rùn)潤(rùn)為定價(jià)價(jià)目標(biāo)。3以適適當(dāng)利潤(rùn)潤(rùn)為定價(jià)價(jià)目標(biāo)。（三）以以保護(hù)和和擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額為定價(jià)價(jià)目標(biāo)。（四）以以產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量領(lǐng)先先為定價(jià)價(jià)目標(biāo)（高價(jià)策策略）。（五）防防止和對(duì)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手為為定價(jià)目目標(biāo)。（六）以以穩(wěn)定市市場(chǎng)價(jià)格格為定價(jià)價(jià)目標(biāo)。二、影響響企業(yè)國國際定價(jià)價(jià)的因素素（一）需需求因素素市場(chǎng)的需需求應(yīng)具具備兩個(gè)個(gè)條件：（1）購買買愿望；（2）支付付能力。需求因素素主要指指與目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)顧顧客有關(guān)關(guān)的因素素。由于于各國文文化背景景、自然然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條條件等因因素存在在著差異異，決定定著各國國消費(fèi)

3、者者的消費(fèi)費(fèi)偏好，以及對(duì)對(duì)商標(biāo)的的認(rèn)知程程度和產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣普及及程度不不盡相同同。這些促使使我們?cè)谠谶M(jìn)行國國際營銷銷時(shí)，必必須進(jìn)行行深入的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，以以掌握消消費(fèi)者的的需求動(dòng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)進(jìn)而隨時(shí)時(shí)調(diào)整我我們的定定價(jià)策略略。比如，浙浙江蕭山山市花邊邊總廠生生產(chǎn)的萬萬縷花邊邊（一種種棉麻交交織品），在日日本可以以賣到445萬日日元一張張。（二）成成本因素素成本包括括生產(chǎn)成成本和銷銷售成本本。（一）生生產(chǎn)成本本主要包括括原材料料成本、生產(chǎn)線線工人和和管理人人員工資資、獎(jiǎng)金金，以及及廠房、設(shè)備的的投資費(fèi)費(fèi)用。企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)成本涉涉及到與與企業(yè)的的生產(chǎn)要要素供應(yīng)應(yīng)者相關(guān)關(guān)的各種種因素。（二）銷銷售成本本

4、包括運(yùn)輸輸成本、保管費(fèi)費(fèi)用、一一般銷售售費(fèi)用，以及關(guān)關(guān)稅、保保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)費(fèi)等。成本高低低直接影影響到定定價(jià)高低低。比如如，石油油危機(jī)期期間，全全世界出出現(xiàn)了通通貨膨脹脹。（三）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)因素素產(chǎn)品的國國際定價(jià)價(jià)除了受受企業(yè)自自身可以以決定和和控制的的因素（利潤(rùn)、成本）影響外外，還要要考慮到到國際市市場(chǎng)上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱弱這一不不可忽視視的因素素。影響響企業(yè)定定價(jià)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)因素素是指與與企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手有關(guān)的的各種因因素。調(diào)查非價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大小，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的特性性、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企業(yè)采采取的價(jià)價(jià)格策略略以及中中間商的的信用優(yōu)優(yōu)惠程度度。除非企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品獨(dú)一無無二，并并受專利利保護(hù)，才有可可能實(shí)行行高價(jià)壟

5、壟斷戰(zhàn)略略，否則則，一定定要環(huán)顧顧四周競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者介介入的可可能性，相應(yīng)地地制定和和調(diào)整價(jià)價(jià)格。比如，119877年，美美國汽車車在日本本被歐洲洲汽車的的低價(jià)格格擠出市市場(chǎng)。（四）產(chǎn)產(chǎn)品特性性1產(chǎn)品品特性不不同，制制定的價(jià)價(jià)格也應(yīng)應(yīng)不同。生產(chǎn)資料料區(qū)別于于消費(fèi)資資料；生生活必需需品區(qū)別別于奢侈侈品；制制成品、半制成成品與原原材料之之間要有有所區(qū)別別；標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化產(chǎn)品品區(qū)別于于差異化化產(chǎn)品。分析產(chǎn)品品有無季季節(jié)性，是否擁擁有專利利權(quán)，價(jià)價(jià)格彈性性如何？1一般般而言，生活必必需品定定低價(jià)，珠寶、游艇等等奢侈品品定高價(jià)價(jià)。（五）分分銷渠道道因素渠道長(zhǎng)，零售價(jià)價(jià)格就比比較高。中間商傭傭金和價(jià)價(jià)格折扣扣率的高高

6、低，以以及中間間商信用用程度的的大小，也影響響出口商商品在海海外市場(chǎng)場(chǎng)上的最最終售價(jià)價(jià)水平。（六）消消費(fèi)者心心理因素素各國消費(fèi)費(fèi)者心理理因素之之間存在在一定的的差異。（七）通通貨膨脹脹因素對(duì)企業(yè)的的影響：（1）成成本可能能比價(jià)格格上漲得得更快。（2）政政府傾向向于采取取措施控控制價(jià)格格上漲。（3）高高通貨膨膨脹的國國家，常常常會(huì)控控制外匯匯交易。企業(yè)的策策略：（1）重重視企業(yè)業(yè)成本和和價(jià)格預(yù)預(yù)測(cè)，盡盡量從低低價(jià)供應(yīng)應(yīng)商手中中購進(jìn)原原料與其其他生產(chǎn)產(chǎn)要素。（2）長(zhǎng)長(zhǎng)期合同同必須規(guī)規(guī)定價(jià)格格可以上上下調(diào)整整的條款款或者重重新協(xié)商商確定價(jià)價(jià)格的條條款，應(yīng)應(yīng)當(dāng)縮短短向買方方提供的的信用期期限。（3）母

7、母公司與與海外子子公司要要協(xié)調(diào)政政策，利利用轉(zhuǎn)移移定價(jià)獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)。（八）政政府干預(yù)預(yù)與國際際協(xié)定1東道道國政府府從多方方面影響響國際企企業(yè)的定定價(jià)策略略。比如，關(guān)關(guān)稅、稅稅收、匯匯率、利利息、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)政策策以及行行業(yè)發(fā)展展規(guī)劃等等。政府對(duì)進(jìn)進(jìn)口商品品實(shí)行最最低限價(jià)價(jià)或者最最高限價(jià)價(jià)等，都都約束了了國際經(jīng)經(jīng)營者的的自由定定價(jià)政策策。2有時(shí)時(shí)同行業(yè)業(yè)之間為為了避免免惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，尤尤其是削削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)而達(dá)成成價(jià)格協(xié)協(xié)議。價(jià)格協(xié)議議的形式式及其對(duì)對(duì)企業(yè)定定價(jià)的影影響表現(xiàn)現(xiàn)在：第一，專專利授權(quán)權(quán)協(xié)定。在一定定區(qū)域內(nèi)內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)產(chǎn)銷權(quán)利利。第二，卡卡特爾。生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營相同同或類似似產(chǎn)品廠廠商組成成，規(guī)定定銷售價(jià)價(jià)

8、格、分分配銷售售市場(chǎng)，甚至利利潤(rùn)。第三，聯(lián)聯(lián)營。由由參加的的公司組組成理事事會(huì)，對(duì)對(duì)外一致致行動(dòng)，如同一一個(gè)整體體公司，成員中中有違反反協(xié)定者者將會(huì)受受到處罰罰。第四，同同業(yè)公會(huì)會(huì)。公會(huì)會(huì)對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)進(jìn)行控控制，使使該行業(yè)業(yè)的價(jià)格格水平保保持在相相應(yīng)的水水平，限限制外來來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格制定定自由。比如，可可可、咖咖啡、糖糖、小麥麥和石油油的價(jià)格格，一般般由各生生產(chǎn)國共共同確定定，或由由生產(chǎn)國國與消費(fèi)費(fèi)國通過過談判確確定。例如，石石油輸出出國組織織（OPPEC）.第二節(jié)企企業(yè)定價(jià)價(jià)的基本本方法及及定價(jià)策策略一、企業(yè)業(yè)定價(jià)的的基本方方法企業(yè)的基基本定價(jià)價(jià)方法包包括三種種：成本本導(dǎo)向

9、定定價(jià)法、需求導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)法法。（一）成成本導(dǎo)向向定價(jià)法法成本導(dǎo)向向定價(jià)法法（coost-oriientted priicinng）是是指企業(yè)業(yè)在定價(jià)價(jià)時(shí)主要要以成本本為依據(jù)據(jù)。此外，也也考慮企企業(yè)經(jīng)營營目標(biāo)、政府法法令、市市場(chǎng)需求求狀況、競(jìng)爭(zhēng)格格局等因因素，并并根據(jù)這這些因素素對(duì)以成成本為基基礎(chǔ)得出出的價(jià)格格進(jìn)行適適當(dāng)調(diào)整整。1成本本加成定定價(jià)法（cosst-ppluss prriciing）是指在總總成本的的基礎(chǔ)上上加上一一定的利利潤(rùn)，以以此作為為產(chǎn)品的的價(jià)格，有時(shí)也也被稱為為目標(biāo)利利潤(rùn)定價(jià)價(jià)法。目目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)定價(jià)考考慮：（1）給鼓鼓動(dòng)合理理的報(bào)酬酬；（22）滿足足企業(yè)正

10、正常發(fā)展展的資金金需要；（3）足以以抵消通通貨膨脹脹的影響響。具體體方法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品品價(jià)格=單位產(chǎn)產(chǎn)品成本本（1+利潤(rùn)加加成百分分比）。例如：固固定成本本=1000萬元元，平均均成本=4萬單單位20元=800萬元。總成本=固定成成本+平均成成本=1180萬萬元，利利潤(rùn)率=20%，利潤(rùn)額=1800萬20%=366萬元。單價(jià)=（1800萬+366萬）/44萬=544（元）。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、易易算。缺點(diǎn)：忽忽視了目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)上各種種影響價(jià)價(jià)格的因因素，有有時(shí)會(huì)出出現(xiàn)大部部分利潤(rùn)潤(rùn)被中間間商賺走走的情形形，有時(shí)時(shí)則因定定價(jià)低于于市場(chǎng)流流行價(jià)格格，使購購買者認(rèn)認(rèn)為，企企業(yè)產(chǎn)品品的質(zhì)量量比較低低，從而而影響企

11、企業(yè)產(chǎn)品品和企業(yè)業(yè)的形象象。2邊際際成本定定價(jià)法（marrginnal cosst ppriccingg）指企業(yè)在在定價(jià)時(shí)時(shí)只考慮慮變動(dòng)成成本（每每增加一一個(gè)產(chǎn)品品生產(chǎn)，增加的的成本），不計(jì)計(jì)算固定定成本，mc=mr=p。與與變動(dòng)成成本定價(jià)價(jià)法相似似：目的的是為了了維持企企業(yè)的生生存。利用邊際際成本定定價(jià)方法法，可以以為企業(yè)業(yè)增加總總利潤(rùn)，但平均均利潤(rùn)降降低。限制條件件：（1）企企業(yè)除滿滿足原有有市場(chǎng)外外，還有有剩余能能力為新新市場(chǎng)服服務(wù)，否否則，企企業(yè)為新新市場(chǎng)服服務(wù)時(shí)，會(huì)增加加企業(yè)的的固定資資產(chǎn)投資資。（2）新新市場(chǎng)與與原有市市場(chǎng)彼此此隔絕，否則，會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)不同市市場(chǎng)之間間的套利利出現(xiàn)。（3

12、）新新市場(chǎng)的的政府不不能迅速速進(jìn)行干干預(yù)，比比如對(duì)本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品征收收反傾銷銷稅。（4）屬屬于一種種短期做做法。比如，單單位產(chǎn)品品固定成成本=1100萬萬/4萬=255（元），單位變動(dòng)動(dòng)成本=80萬萬/4萬=200（元），多生產(chǎn)11萬個(gè)單單位產(chǎn)品品，只增增加變動(dòng)動(dòng)成本=1萬20元=200萬元。如果消費(fèi)費(fèi)者愿意意以355元購買買，則企企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)增加3351萬-200萬=155（萬元元）。（二）市市場(chǎng)導(dǎo)向向定價(jià)法法（maarkeetinng-oorieenteed ppriccingg）企業(yè)主要要根據(jù)國國外市場(chǎng)場(chǎng)的需求求強(qiáng)度來來制定產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格，有時(shí)時(shí)也被稱稱為需求求導(dǎo)向定定價(jià)法。習(xí)慣定定價(jià)法、認(rèn)

13、知價(jià)價(jià)格定價(jià)價(jià)法和價(jià)價(jià)格歧視視定價(jià)法法等定價(jià)價(jià)方法都都屬于市市場(chǎng)導(dǎo)向向定價(jià)方方法。1企業(yè)業(yè)采取市市場(chǎng)導(dǎo)向向定價(jià)法法的條件件與考慮慮因素當(dāng)出口價(jià)價(jià)格低于于國內(nèi)市市場(chǎng)價(jià)格格時(shí)，企企業(yè)需要要考慮：（1）國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)如果還還有較好好的銷售售機(jī)會(huì)，應(yīng)該放放棄出口口機(jī)會(huì)。（2）如如果除供供應(yīng)國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)外外，尚有有剩余生生產(chǎn)能力力，那么么，可以以考慮按按照邊際際成本定定價(jià)法為為出口產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)。（3）企企業(yè)設(shè)法法縮短分分銷渠道道，以減減少中間間商利潤(rùn)潤(rùn)。（4）部部分改變變產(chǎn)品，使產(chǎn)品品成本降降低。比比如，將將產(chǎn)品包包裝由精精包裝改改為簡(jiǎn)單單包裝。（5）改改變進(jìn)入入海外市市場(chǎng)的方方式，比比如改出出口為就就地生

14、產(chǎn)產(chǎn)。2市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)向定定價(jià)法的的具體定定價(jià)方法法市場(chǎng)導(dǎo)向向定價(jià)法法的具體體做法：企業(yè)首先先分析國國外市場(chǎng)場(chǎng)上的供供求關(guān)系系，估算算出企業(yè)業(yè)產(chǎn)品在在目標(biāo)市市場(chǎng)上的的銷售價(jià)價(jià)格，然然后從這這一估算算價(jià)格中中減去中中間商的的利潤(rùn)、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等等，從而而反推出出產(chǎn)品的的出廠價(jià)價(jià)格（FFOB價(jià)價(jià)格）。（1）通通行價(jià)格格定價(jià)法法當(dāng)出口產(chǎn)產(chǎn)品與國國外競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的產(chǎn)產(chǎn)品相差差不大，而且對(duì)對(duì)國外競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況況不明了了，或測(cè)測(cè)算成本本有困難難，或不不希望陷陷入可怕怕的價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)，通行行定價(jià)法法比較有有效。（2）差差別定價(jià)價(jià)法由于國與與國市場(chǎng)場(chǎng)之間的的分割是是客觀存存在的，企業(yè)在在國際市市場(chǎng)營銷銷定價(jià)中中，需要要積極

15、利利用各種種差異所所造成的的需求價(jià)價(jià)格彈性性的不同同，而謀謀求更多多的利潤(rùn)潤(rùn)。（三）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)法法（coompeetittionn-orrienntedd prriciing）要求企業(yè)業(yè)依據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的產(chǎn)品品價(jià)格來來確定自自己產(chǎn)品品的價(jià)格格，隨行行就市定定價(jià)法、投標(biāo)定定價(jià)法和和拍賣定定價(jià)法都都屬于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)方方法。1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)方法法適合條條件（1）企企業(yè)在某某一時(shí)期期、某一一市場(chǎng)上上，以擊擊敗某一一或某些些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手為主主要目標(biāo)標(biāo)，所定定價(jià)格低低于或者者等于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的價(jià)格格水平。（2）企企業(yè)初涉涉某一市市場(chǎng)，對(duì)對(duì)需求、渠道加加成等因因素知之之甚少，就模仿仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的產(chǎn)

16、產(chǎn)品價(jià)格格，進(jìn)行行定價(jià)。（3）某某些大宗宗商品，比如小小麥、茶茶葉、咖咖啡、石石油等，其世界界市場(chǎng)價(jià)價(jià)格眾所所周知，基本上上是流行行價(jià)格，企業(yè)只只能隨行行就市。2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)法的的具體定定價(jià)方法法（1）隨隨行就市市定價(jià)法法（gooingg-raate priicinng）：市場(chǎng)高高度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。（2）投投標(biāo)定價(jià)價(jià)法（ssealled bidd prriciing）：買方方唯一時(shí)時(shí)，引入入賣方競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，比比如建筑筑工程承承包。（3）拍拍賣定價(jià)價(jià)法：賣賣方唯一一時(shí)，引引入買方方競(jìng)爭(zhēng)。二、企業(yè)業(yè)基本定定價(jià)策略略（一）新新產(chǎn)品定定價(jià)策略略 薛求知，沈偉家（2003），第314-315頁。根據(jù)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營

17、營方針，既可采采用需求求導(dǎo)向定定價(jià)法，也可采采用成本本導(dǎo)向定定價(jià)法。1撇油油定價(jià)（marrkett skkimmmingg）策略略企業(yè)急于于收回投投資成本本，賺取取超額利利潤(rùn)，因因而采取取需求導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)方法，定最高高價(jià)格。使用條件件；產(chǎn)品品生命周周期比較較短、易易于被模模仿，比比如，電電影剛發(fā)發(fā)行時(shí)定定價(jià)一般般很高。2滲透透定價(jià)策策略也稱釣大大魚定價(jià)價(jià)策略。企業(yè)想想盡可能能多地占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，擴(kuò)大大市場(chǎng)銷銷售份額額時(shí)，先先以低價(jià)價(jià)，甚至至低于成成本的價(jià)價(jià)格，出出售商品品，再通通過培養(yǎng)養(yǎng)顧客的的消費(fèi)偏偏好，使使其購買買互補(bǔ)性性產(chǎn)品，或長(zhǎng)期期形成對(duì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的依依賴，由由此獲取取長(zhǎng)期利利潤(rùn)最大大

18、化。一一般來說說，企業(yè)業(yè)起先的的采用最最低成本本定價(jià)法法，使所所定價(jià)格格剛好可可以收回回產(chǎn)品的的平均成成本，保保證企業(yè)業(yè)的正常常盈利和和經(jīng)營活活動(dòng)，即即AC=P。滲透定價(jià)價(jià)策略適適用條件件：（1）產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期很很長(zhǎng)，不不容易模模仿。（2）顧顧客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生一定定的依賴賴。3中間間價(jià)格策策略。（二）目目錄價(jià)格格折扣策策略（折折扣與讓讓價(jià)策略略）企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄價(jià)格或或牌價(jià)的的基礎(chǔ)上上，出于于競(jìng)爭(zhēng)的的需要，向外國國客戶提提供比目目標(biāo)價(jià)格格更優(yōu)惠惠的價(jià)格格。1數(shù)量量折扣定定價(jià)（qquanntitty ddisccounnt）購買比較較多的客客戶可獲獲得減價(jià)價(jià)優(yōu)惠，以此鼓鼓勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者

19、增加加購買數(shù)數(shù)量。2現(xiàn)金金折扣定定價(jià)（ccashh diiscoountt）當(dāng)場(chǎng)付清清貨款的的客戶，可以獲獲得一定定的價(jià)格格折扣。3季節(jié)節(jié)折扣定定價(jià)（sseassonaal ddisccounnt）對(duì)在淡季季購買季季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品的客客戶給予予折扣。4職能能折扣定定價(jià)（ttradde ddisccounnt）為了調(diào)動(dòng)動(dòng)中間商商的經(jīng)營營積極性性，給以以一定的的價(jià)格折折扣。5競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)折扣定定價(jià)目的在于于提高產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力，包括直直接的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)折扣扣，比如如免去產(chǎn)產(chǎn)品的修修理費(fèi)用用，免去去運(yùn)費(fèi)。也包括括間接的的競(jìng)爭(zhēng)折折扣，比比如，提提供優(yōu)惠惠的支付付方式，幫助客客戶周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金，等等。（三）心心理定

20、價(jià)價(jià)策略（psyychoologgicaal ppriccingg）1尾數(shù)數(shù)定價(jià)。2聲望望定價(jià)（preestiige priicinng）。3整數(shù)數(shù)定價(jià)。4參照照定價(jià)（reffereencee prriciing）。5招徠徠定價(jià)。（四）地地理定價(jià)價(jià)策略1產(chǎn)地地定價(jià)策策略（FFOB Oriiginn Prriciing）。2目的的地定價(jià)價(jià)策略。3統(tǒng)一一交貨定定價(jià)策略略（unnifoorm delliveeredd prriciing）。4區(qū)域域定價(jià)策策略（zzonee prriciing）。5津貼貼運(yùn)費(fèi)定定價(jià)策略略。6基點(diǎn)點(diǎn)定價(jià)策策略（bbasiing poiint priicinng）。7免收

21、收運(yùn)費(fèi)定定價(jià)策略略（frreigght abssorpptioon ppriccingg）。（五）差差別定價(jià)價(jià)策略1按不不同顧客客定價(jià)。2按不不同產(chǎn)品品定價(jià)。3按不不同地點(diǎn)點(diǎn)位置差差別定價(jià)價(jià)。4按不不同銷售售時(shí)間定定價(jià)。實(shí)行差別別定價(jià)需需要具備備一定的的條件：不能套套利，不不能違反反東道國國法律。（六）促促銷定價(jià)價(jià)策略1特別別事件定定價(jià)策略略。2心理理折扣定定價(jià)策略略。3還本本銷售定定價(jià)策略略（七）產(chǎn)產(chǎn)品組合合定價(jià)策策略1產(chǎn)品品線定價(jià)價(jià)策略。2非必必需附帶帶品定價(jià)價(jià)策略。3必需需附帶產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略。4副產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略。5產(chǎn)品品群定價(jià)價(jià)策略。三、企業(yè)業(yè)定價(jià)程程序與價(jià)價(jià)格調(diào)整整（一）定定價(jià)程序

22、序1選擇擇定價(jià)目目標(biāo)。2估計(jì)計(jì)商品的的需求量量。（11）確定定市場(chǎng)預(yù)預(yù)期價(jià)格格；（22）估計(jì)計(jì)在不同同預(yù)期價(jià)價(jià)格的銷銷售量。3預(yù)測(cè)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的反反應(yīng)。4估計(jì)計(jì)成本。5了解解國家有有關(guān)物價(jià)價(jià)的政策策法規(guī)。6確定定定價(jià)方方法。7考慮慮企業(yè)營營銷活動(dòng)動(dòng)的有關(guān)關(guān)策略。8確定定企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的最最終價(jià)格格。（二）價(jià)價(jià)格調(diào)整整1主動(dòng)動(dòng)提價(jià)。2主動(dòng)動(dòng)降價(jià)。3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手提提價(jià)后企企業(yè)的價(jià)價(jià)格調(diào)整整策略。4競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手降降價(jià)后企企業(yè)的價(jià)價(jià)格調(diào)整整戰(zhàn)略。第三節(jié)出出口定價(jià)價(jià)決策與與我國企企業(yè)出口口定價(jià)中中的問題題大多數(shù)從從事國際際營銷的的企業(yè)在在初期都都是以出出口業(yè)務(wù)務(wù)為主的的。即使使是大型型的國際際企業(yè)也也往往會(huì)會(huì)在

23、全部部國際營營銷業(yè)務(wù)務(wù)中保持持一定比比重的出出口業(yè)務(wù)務(wù)。所以以，我們們首先討討論企業(yè)業(yè)的出口口定價(jià)策策略。一、出口口定價(jià)決決策（一）出出口報(bào)價(jià)價(jià)貨幣的的選擇對(duì)于許多多發(fā)達(dá)國國家的出出口企業(yè)業(yè)來說，由于本本國貨幣幣屬于可可自由兌兌換的硬硬通貨，可以使使用本國國貨幣報(bào)報(bào)價(jià)。用用本國貨貨幣報(bào)價(jià)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是易于于管理，便于計(jì)計(jì)算，可可以避免免匯率波波動(dòng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于中國國的出口口企業(yè)來來說，由由于人民民幣還不不屬于可可自由兌兌換的貨貨幣，習(xí)習(xí)慣上采采用外幣幣報(bào)價(jià)。無論是出出口企業(yè)業(yè)還是進(jìn)進(jìn)口企業(yè)業(yè)，都希希望在進(jìn)進(jìn)出口交交易中避避免匯率率波動(dòng)的的風(fēng)險(xiǎn)。究竟以以本國貨貨幣報(bào)價(jià)價(jià)還是以以外國貨貨幣（進(jìn)進(jìn)口國

24、貨貨幣或者者第三國國貨幣）有利，取決于于當(dāng)時(shí)各各種貨幣幣的波動(dòng)動(dòng)情況及及趨勢(shì)。（二）貨貨幣的貶貶值、升升值與出出口報(bào)價(jià)價(jià)1本國國貨幣貶貶值與出出口定價(jià)價(jià)如果本國國貨幣出出現(xiàn)貶值值，企業(yè)業(yè)在制定定出口定定價(jià)時(shí)有有三種方方案可供供選擇：（1）保保持用本本國貨幣幣表示的的價(jià)格不不變。提提高本企企業(yè)產(chǎn)品品的國際際競(jìng)爭(zhēng)能能力，條條件是企企業(yè)產(chǎn)品品的價(jià)格格供求彈彈性比較較大，而而且是一一種短期期行為。（2）保保持外幣幣表示的的價(jià)格不不變。具具體實(shí)行行時(shí)可能能會(huì)被要要求相應(yīng)應(yīng)的降價(jià)價(jià)，原因因是：（1）國外外的經(jīng)銷銷商和客客戶希望望降低進(jìn)進(jìn)口成本本，如果果一點(diǎn)不不降，可可能會(huì)喪喪失部分分定單。（2）本國國其他

25、企企業(yè)可能能會(huì)降價(jià)價(jià)出口。（3）其他他國家的的出口企企業(yè)預(yù)期期我國企企業(yè)會(huì)降降價(jià)，因因此也可可能相應(yīng)應(yīng)地降低低價(jià)格，以保持持競(jìng)爭(zhēng)力力。（3）確確定一個(gè)個(gè)中間價(jià)價(jià)格，把把出口價(jià)價(jià)格確定定在上述述兩個(gè)極極端價(jià)格格之間，同時(shí)兼兼顧成本本、需求求和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)等多方方面的因因素。2本國國貨幣升升值與出出口定價(jià)價(jià)本國貨幣幣升值，本國企企業(yè)出口口定價(jià)面面臨被動(dòng)動(dòng)局面。定價(jià)方方法有：（1）保保持外幣幣表示的的價(jià)格，目的是是不損失失企業(yè)在在國際市市場(chǎng)上的的份額，但可能能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)虧損。（2）保持持本國貨貨幣表示示的價(jià)格格，要求求產(chǎn)品的的出口價(jià)價(jià)格需求求彈性比比較小。（3）想方方設(shè)法降降低成本本，比如如通過增增加原材材

26、料進(jìn)口口降低成成本，使使出口價(jià)價(jià)格保持持不變。（三）傾傾銷傾銷（ddumppingg），是是指企業(yè)業(yè)將產(chǎn)品品的出口口價(jià)格定定得低于于該產(chǎn)品品在國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)上上的銷售售價(jià)格，在國際際上，有有可能會(huì)會(huì)觸犯市市場(chǎng)國的的反傾銷銷立法，使企業(yè)業(yè)蒙受處處罰或其其他損失失。（四）租租賃定價(jià)價(jià)租賃（lleassingg）是代代替銷售售的一種種方法，在工業(yè)業(yè)器材、機(jī)械設(shè)設(shè)備的營營銷中使使用最為為普遍。對(duì)出租租方（lleasser）來說，在某些些場(chǎng)合，采用租租賃方式式比直接接銷售更更容易打打開目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的大門。企業(yè)在制制定國際際租賃價(jià)價(jià)格時(shí)，必須對(duì)對(duì)各國租租借方（lessseee）的設(shè)設(shè)備使用用條件和和使用頻頻率

27、進(jìn)行行充分的的調(diào)查研研究，對(duì)對(duì)國際租租賃業(yè)務(wù)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和各國國的通貨貨膨脹、匯率變變動(dòng)等因因素加以以恰如其其分的估估量和預(yù)預(yù)測(cè)，然然后再制制定租賃賃價(jià)格。二、我國國企業(yè)出出口定價(jià)價(jià)中存在在的問題題（一）對(duì)對(duì)國際市市場(chǎng)價(jià)格格缺乏了了解出口企業(yè)業(yè)對(duì)產(chǎn)品品定價(jià)時(shí)時(shí)，必須須了解自自己的產(chǎn)產(chǎn)品和同同類產(chǎn)品品在國際際市場(chǎng)上上的價(jià)格格信息。1國際際市場(chǎng)價(jià)價(jià)格的內(nèi)內(nèi)涵國際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格有有三層含含義。（1）國國際交易易市場(chǎng)或或國際商商品集散散地的市市場(chǎng)價(jià)格格。這一國際際市場(chǎng)價(jià)價(jià)格適合合于大宗宗的、無無差異的的或差異異很小的的農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品、有有色金屬屬、礦產(chǎn)產(chǎn)品的定定價(jià)。可可參考：主要國國際期貨貨市場(chǎng)的的價(jià)格；，或國

28、國際商品品集散地地交易所所、拍賣賣行的價(jià)價(jià)格；以以出口國國為中心心的產(chǎn)品品銷售價(jià)價(jià)；以進(jìn)進(jìn)口國為為中心的的產(chǎn)品銷銷售價(jià)。（2）商商品進(jìn)口口國或進(jìn)進(jìn)口地區(qū)區(qū)當(dāng)?shù)氐牡氖袌?chǎng)價(jià)價(jià)格。適合于日日常消費(fèi)費(fèi)品、輕輕紡產(chǎn)品品、家電電產(chǎn)品。（3）各各種國際際性的貿(mào)貿(mào)易展覽覽會(huì)，出出口商品品交易會(huì)會(huì)上的產(chǎn)產(chǎn)品售價(jià)價(jià)。2出口口企業(yè)獲獲取國際際市場(chǎng)價(jià)價(jià)格信息息的渠道道（1）外外貿(mào)部門門。（2）參參加各種種有關(guān)的的國際博博覽會(huì)、展銷會(huì)會(huì)和交易易會(huì)。（3）國國內(nèi)外的的經(jīng)貿(mào)咨咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)提供的的價(jià)格信信息。（4）各各種與專專業(yè)有關(guān)關(guān)的報(bào)紙紙、雜志志、行業(yè)業(yè)內(nèi)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)和資資料，國國際性企企業(yè)或外外國政府府的有關(guān)關(guān)統(tǒng)計(jì)資資料。比

29、如，國國家物價(jià)價(jià)局信息息中心，廣東省省物價(jià)局局聯(lián)合主主辦的月月刊港港澳價(jià)格格信息雜志。（二）低低質(zhì)低價(jià)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)我國企業(yè)業(yè)出口產(chǎn)產(chǎn)品以中中低價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品，尤尤其以低低檔產(chǎn)品品為主。因此，無法獲獲得高價(jià)價(jià)，而且且企業(yè)之之間的低低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)現(xiàn)象十十分普遍遍。（三）價(jià)價(jià)格大戰(zhàn)戰(zhàn)出口企業(yè)業(yè)互相壓壓價(jià)，解解決出口口企業(yè)價(jià)價(jià)格大戰(zhàn)戰(zhàn)的途徑徑。1改變變價(jià)格越越低對(duì)外外商吸引引力越大大的思想想認(rèn)識(shí)。2鼓勵(lì)勵(lì)出口企企業(yè)以質(zhì)質(zhì)量為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段段。太低的價(jià)價(jià)格會(huì)造造成價(jià)格格、質(zhì)量量上的惡惡性循環(huán)環(huán)，難以以擺脫困困境。3要努努力開辟辟新的外外銷市場(chǎng)場(chǎng)，減少少市場(chǎng)重重復(fù)。4要有有強(qiáng)有力力的干預(yù)預(yù)手段來來阻止價(jià)價(jià)格大戰(zhàn)戰(zhàn)。（1）

30、成成立出口口商協(xié)會(huì)會(huì)。（2）由由政府部部門對(duì)低低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行管理理。（四）傾傾銷與反反傾銷1國際際市場(chǎng)上上的傾銷銷與反傾傾銷問題題外國政府府指責(zé)我我國企業(yè)業(yè)傾銷的的商品有有：農(nóng)副副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品品、手工工工具、彩電、錄像帶帶、照相相機(jī)等。對(duì)我國國出口提提出反傾傾銷的主主要國家家和地區(qū)區(qū)有：北北美、歐歐盟、澳澳大利亞亞。（1）傾傾銷指外國進(jìn)進(jìn)口商品品在某國國市場(chǎng)上上以低于于公平價(jià)價(jià)格的水水平銷售售，以致致使當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)上上生產(chǎn)同同類產(chǎn)品品的企業(yè)業(yè)受到實(shí)實(shí)質(zhì)性的的損害或或?qū)嵸|(zhì)性性的損害害威脅。（2）反反傾銷進(jìn)口國對(duì)對(duì)傾銷產(chǎn)產(chǎn)品征收收高額的的進(jìn)口關(guān)關(guān)稅或者者限制該該種產(chǎn)品品進(jìn)口。2如何何應(yīng)對(duì)外外國

31、對(duì)我我國產(chǎn)品品征收高高額關(guān)稅稅或限制制進(jìn)口（1）企企業(yè)之間間加強(qiáng)協(xié)協(xié)調(diào)，統(tǒng)統(tǒng)一對(duì)外外。（2）適適當(dāng)調(diào)整整價(jià)格，配之以以非價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)。（3）爭(zhēng)爭(zhēng)取經(jīng)銷銷商的全全力合作作。（4）聘聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)律師積積極應(yīng)訴訴。（五）外外銷價(jià)不不如內(nèi)銷銷價(jià)，內(nèi)內(nèi)銷價(jià)格格高于外外銷價(jià)格格1外銷銷價(jià)較低低的原因因外銷價(jià)較較低（1）可可能由于于產(chǎn)地、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量差，國內(nèi)同同行的殺殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，服務(wù)務(wù)落后等等等原因因，也可可能由于于沒有配配額或者者配額有有限。沒有配額額的出口口產(chǎn)品因因?yàn)橐唤惠^多的的關(guān)稅而而使成本本上升，這樣出出口商只只能降低低自己的的出廠價(jià)價(jià)或者外外銷價(jià)。（2）國國內(nèi)商品品銷售價(jià)價(jià)格較高高引起。國內(nèi)價(jià)格格高可

32、能能是由于于產(chǎn)品供供不應(yīng)求求，國內(nèi)內(nèi)現(xiàn)行價(jià)價(jià)格體系系的扭曲曲，或者者由于國國家限制制同類進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品品而使國國內(nèi)產(chǎn)品品形成某某種壟斷斷等。2解決決外銷價(jià)價(jià)格不如如內(nèi)銷價(jià)價(jià)格的方方法（1）從從政府角角度，要要努力創(chuàng)創(chuàng)造出外外銷優(yōu)于于內(nèi)銷的的良好環(huán)環(huán)境。在在這樣的的環(huán)境下下，即便便外銷價(jià)價(jià)低于內(nèi)內(nèi)銷價(jià)，企業(yè)的的綜合外外銷效益益可能反反而會(huì)大大雨國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)銷銷售的收收益。具體做法法：第一，全全面實(shí)行行出口退退稅政策策。第二，政政府對(duì)出出口企業(yè)業(yè)給予周周轉(zhuǎn)資金金的支持持。第三，按按照出口口實(shí)績(jī)和和賣價(jià)水水平擇優(yōu)優(yōu)分配出出口配額額，也可可采取招招標(biāo)拍賣賣方式定定價(jià)。第四，對(duì)對(duì)國內(nèi)市市場(chǎng)實(shí)行行價(jià)格改改革。（

33、2）從從企業(yè)角角度，要要清楚地地認(rèn)識(shí)到到，產(chǎn)品品在國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的的相對(duì)高高價(jià)是由由于市場(chǎng)場(chǎng)暫時(shí)供供不應(yīng)求求，價(jià)格格體系扭扭曲，國國家的保保護(hù)政策策等多種種因素交交合而成成的，有有很大的的歷史性性和人為為性。內(nèi)銷價(jià)高高于外銷銷價(jià)僅是是暫時(shí)現(xiàn)現(xiàn)象，企企業(yè)不能能因在國國內(nèi)銷售售價(jià)格高高就放棄棄產(chǎn)品在在國際市市場(chǎng)上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的培養(yǎng)。（3）從從營銷的的角度來來看，某某些產(chǎn)品品的外銷銷價(jià)不如如內(nèi)銷價(jià)價(jià)，是由由企業(yè)的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略本身身所決定定的。例如，企企業(yè)運(yùn)用用差別定定價(jià)法在在國內(nèi)、國外定定不同的的價(jià)格。當(dāng)國外外市場(chǎng)價(jià)價(jià)格仍舊舊高于平平均成本本時(shí)，以以低于國國內(nèi)價(jià)格格在國外外市場(chǎng)上上銷售產(chǎn)產(chǎn)品就有有可能形形

34、成規(guī)模模經(jīng)濟(jì)，從而使使全部生生產(chǎn)成本本降低。（六）三三資企業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)移移定價(jià)問問題1三資資企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移定價(jià)價(jià)現(xiàn)象（1）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)格格原來是指指公司內(nèi)內(nèi)部關(guān)聯(lián)聯(lián)企業(yè)之之間業(yè)務(wù)務(wù)往來的的交易價(jià)價(jià)格。當(dāng)當(dāng)它被用用來轉(zhuǎn)移移、調(diào)整整創(chuàng)造，甚至取取消利潤(rùn)潤(rùn)時(shí)，它它就基本本上不受受市場(chǎng)機(jī)機(jī)制的調(diào)調(diào)節(jié)。（2）119988年，全全國三資資企業(yè)的的出口額額達(dá)到3332億億美元，占全國國出口總總額的333.88%，但但相當(dāng)一一部分三三資企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益不理理想，在在廣東省省，三資資企業(yè)的的虧損面面高達(dá)330%以以上（119988年數(shù)據(jù)據(jù)（薛求求知，第第3277頁）。許多合資資企業(yè)出出現(xiàn)了合合資企業(yè)業(yè)虧損，外商盈盈利的現(xiàn)現(xiàn)

35、象。2轉(zhuǎn)移移定價(jià)產(chǎn)產(chǎn)生的原原因（1）我我國三資資企業(yè)出出口渠道道嚴(yán)重依依賴于合合作的外外方，供供銷兩頭頭甚至都都由外商商控制。（2）對(duì)對(duì)國際市市場(chǎng)價(jià)格格信息不不了解，許多外外商采用用讓別處處的子公公司用較較高的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)格格向在華華的子公公司出售售原料及及設(shè)備，又以偏偏低的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價(jià)格格收購在在華子公公司的外外銷產(chǎn)品品，把工工業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)轉(zhuǎn)移到到了商業(yè)業(yè)環(huán)節(jié)，將合資資企業(yè)本本應(yīng)有的的利潤(rùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到了了他們?cè)谠趪獾牡哪腹舅净蜃庸尽?解決決三資企企業(yè)轉(zhuǎn)移移定價(jià)的的基本方方法（1）要要了解產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格信息息，積極極參與出出口產(chǎn)品品的定價(jià)價(jià)。（2）要要努力開開拓新的的出口渠渠道，只只要有了了不依賴賴外

36、方的的銷售渠渠道，用用轉(zhuǎn)移定定價(jià)來匯匯出利潤(rùn)潤(rùn)就不那那么容易易了。（3）涉涉外稅務(wù)務(wù)部門應(yīng)應(yīng)完善“反避稅稅法”，為對(duì)付付用轉(zhuǎn)移移定價(jià)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移利潤(rùn)潤(rùn)，逃避避稅收提提供完整整的法律律依據(jù)和和方法。第四節(jié)國國際企業(yè)業(yè)的定價(jià)價(jià)策略許多大型型國際企企業(yè)除了了出口業(yè)業(yè)務(wù)外，還在不不少國家家有生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)。這些業(yè)業(yè)務(wù)不僅僅要考慮慮出口定定價(jià)，還還要考慮慮一些國國際性定定價(jià)策略略。一、統(tǒng)一一價(jià)格，還是差差別價(jià)格格對(duì)于國際際企業(yè)來來說，究究竟應(yīng)使使一種產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格在世世界各國國保持一一致，還還是應(yīng)針針對(duì)各國國的不同同情況制制定不同同的價(jià)格格？許多公司司采取了了差別定定價(jià)策略略。原因因是，各各國的生生產(chǎn)成本本、競(jìng)爭(zhēng)

37、爭(zhēng)價(jià)格以以及稅收收都不一一樣，企企業(yè)應(yīng)根根據(jù)這些些不同的的因素制制定不同同的價(jià)格格。也有的國國際企業(yè)業(yè)，在各各國市場(chǎng)場(chǎng)上保持持統(tǒng)一價(jià)價(jià)格，這這樣有利利于公司司和產(chǎn)品品在世界界上的一一致形象象，有利利于企業(yè)業(yè)制定統(tǒng)統(tǒng)一的市市場(chǎng)定位位策略，同時(shí)便便于公司司總部對(duì)對(duì)整個(gè)營營銷活動(dòng)動(dòng)的控制制。影響企業(yè)業(yè)統(tǒng)一價(jià)價(jià)格與差差別價(jià)格格策略選選擇的因因素，共共有七個(gè)個(gè)方面。（1）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)條件件，如果果企業(yè)在在各國市市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)地地位一樣樣，可采采用統(tǒng)一一價(jià)格策策略。（2）產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期，新產(chǎn)品品在介紹紹期，可可使價(jià)格格在世界界各國市市場(chǎng)上保保持一致致。（3）產(chǎn)產(chǎn)品普及及過程，如果新新產(chǎn)品的的普及過過程在各各國

38、都基基本相同同，那么么制定統(tǒng)統(tǒng)一價(jià)格格。（4）法法律，如如果某國國稅收太太高，將將迫使企企業(yè)在該該國制定定較高的的價(jià)格。（5）分分銷渠道道，如果果某國分分銷渠道道效率低低下，就就會(huì)使分分銷成本本增加，也就需需要提高高價(jià)格來來保持利利潤(rùn)，從從而使該該國價(jià)格格高于其其他國的的價(jià)格。（6）公公司目標(biāo)標(biāo)，公司司在不同同國家的的經(jīng)營目目標(biāo)可能能不同，比如是是否希望望長(zhǎng)期經(jīng)經(jīng)營下去去，還是是短期經(jīng)經(jīng)營行為為。（7）產(chǎn)產(chǎn)品特性性，如果果產(chǎn)品的的技術(shù)含含量比較較高，易易于與其其他產(chǎn)品品相區(qū)別別，則企企業(yè)可以以采用差差別定價(jià)價(jià)；如果果產(chǎn)品是是大路貨貨，世界界價(jià)格基基本一致致，企業(yè)業(yè)就使產(chǎn)產(chǎn)品在世世界范圍圍內(nèi)保持持一致的的價(jià)格。二、公司司總部定定價(jià)，還還是子公公司定價(jià)價(jià)大型國際際企業(yè)在在定價(jià)決決策時(shí)面面臨三個(gè)個(gè)問題：（1）由公公司總部部定價(jià)；（2）由子子公司單單獨(dú)定價(jià)價(jià)；（33）由公公司總部部與子公公司共同同定價(jià)。最常見的的做法是是，由母母公司和和子公司司聯(lián)合定定價(jià)。具具體的做做法是，由母公公司確定定一個(gè)框框架，子子公司根根據(jù)所在在國的具具體情況況使價(jià)格格在母公公司確定定的框架架內(nèi)浮動(dòng)動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是，既既能使母母公司對(duì)對(duì)子公司司的定價(jià)價(jià)保持一一定程度度