1、1“顯優(yōu)勢，推上網(wǎng)，賣機會”新星陣線.com2000年大陸推廣企劃案呈送：虛擬實境有限公司日期：2000年5月21日2專案作業(yè)前題：作為一個成功的臺灣公司和事業(yè)體，你了解大陸市場嗎？3請看看我們即將進入的大陸市場和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境環(huán)狀：普及率 使用者 幾種特征4網(wǎng)絡(luò)市場普及率5網(wǎng)站類別數(shù)量:China URL (.com.can)15,153服務(wù)350+內(nèi)容250+搜索50+6總量迅速增長7每六個月使用人數(shù)增加一倍8網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴剛開始9Pageview 增長迅速10大陸的有關(guān)法規(guī)還未公布1999年12月, 對互連網(wǎng)的控制已經(jīng)有“信息工業(yè)部”轉(zhuǎn)移至“相關(guān)政府部門”在互連網(wǎng)上禁止對“國家機密”進行討論.對于網(wǎng)

2、上貿(mào)易, 網(wǎng)上拍賣 和廣告的有關(guān)法規(guī)正在制定中從1月31日以后, 中國將加強對海外技術(shù)產(chǎn)業(yè)在中國的銷售，制造方面的管理。但根據(jù)中國對外發(fā)言人朱邦照的講話,新的法律將不會限制外國公司進入中國。11互連網(wǎng)用戶的統(tǒng)計 年齡(97/10-99/6)12互連網(wǎng)用戶的統(tǒng)計 地區(qū)更多的集中在北京,上海和廣東這些發(fā)達地區(qū) (total 45%)13互連網(wǎng)用戶的統(tǒng)計 收入64% people have 1,000+ PMI14已經(jīng)成功的十大先驅(qū)15使用者族群中國大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀用戶主要是受過高等教育的中青年 群體網(wǎng)民主要是一些受過高等教育（大專以上）的中青年人；其中90%左右的網(wǎng)民年齡在18-40歲

3、之間；主要從事于計算機行業(yè)、中外合資、獨資企業(yè)和商業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域等Source: CNNIC 2000/1網(wǎng)絡(luò)用戶的年齡主要集中在15-24歲和25-34歲兩個年齡段從使用網(wǎng)絡(luò)的頻次來看，每周使用到2-3次以上的用戶北京和上海地區(qū)主要集中在25-34歲，而廣州主要集中在15-24歲；但總體上講，三地都集中在15-34歲Source: China Marketing & Media Survey 199916網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分布中國大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀網(wǎng)站類別從國內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)站的性質(zhì)來看：主要有電子商務(wù)和信息門戶兩大類網(wǎng)站，其中信息門戶類網(wǎng)站主要有水平門戶和垂直門戶網(wǎng)站，水平門戶主要以搜狐、新浪、網(wǎng)易為

4、代表，信息多，試圖滿足各種網(wǎng)民的信息需要和服務(wù)為特點；垂直門戶主要以針對性的用戶提供針對性的服務(wù)，內(nèi)容比較向縱深發(fā)展如和訊網(wǎng)（證券）、百姓網(wǎng)（房產(chǎn)）等等17在這樣的環(huán)境中，我們要爭取的目標受眾和忠誠用戶是誰？18消費者對網(wǎng)絡(luò)的使用狀態(tài)在網(wǎng)絡(luò)社會，網(wǎng)民面對著越來越多的信息，而尋找和使用信息的困惑也越來越多：能記住的網(wǎng)站有限，能記住的不一定能滿足時時的需要尋找到自己需要的網(wǎng)站越來越困難，使網(wǎng)絡(luò)世界逐漸有了距離感 滿足Y世代年輕人渴望成名、追求承認、期盼共鳴、尋找理解的個性化網(wǎng)站尚未誕生。19消費者對網(wǎng)絡(luò)的使用過程過程一儲存 需要信息時被動接受信息者不需要信息時被動的接受到第三方信息廣告文章朋友網(wǎng)站

5、選用儲存的網(wǎng)站進行嘗試First love感覺不好有可能重復(fù)使用失望20消費者對網(wǎng)絡(luò)的使用過程過程二主動接受信息者網(wǎng)站進行嘗試可能找到找不到滿意的信息Search engine大腦信息詢問別人21Content:A, 對誰溝通?目標消費者B,溝通什么?他們需要什么/我們有什么/我們給他們什么C,怎么溝通?什么方式/什么形式/什么時間/什么地點我們的打算22目標受眾定位：1522歲的在校生身份：大中專生出沒場所：的士市、酒吧旱冰場、保齡球館、其他娛樂場所特征：追求時尚、愛好音樂、標新立異 他們是誰？23他們要什么？物質(zhì)上的：金錢、時尚用品、娛樂用品、資訊心理上的：社會的承認、才華好呈現(xiàn)最想要的：

6、一舉成名、擺脫現(xiàn)狀24我們給他們什么？線下：一個發(fā)揮你才華，釋放你欲望的主題餐廳線上：一個提供諸多成名機會的星探工網(wǎng)站25他們在哪里？官辦學(xué)校清華大學(xué)等37所大專院校海淀走讀大學(xué)等105所自費學(xué)校19中等57所中專院校（海淀區(qū)為主）私營學(xué)校聯(lián)合大學(xué)等57所專業(yè)院校中華好學(xué)院112所專屬學(xué)校各專業(yè)學(xué)校達211所（朝陽區(qū)為主）26我們的機會在哪里？北京有許多自娛式主題餐廳，卻沒有提供選秀服務(wù)、有長期節(jié)目內(nèi)容、機會吸引力的一旦出現(xiàn)“dv8”，線上報名，線下選秀，線上線下星運一站通，成功有保證。結(jié)論：民人期待已久，市場尚未出現(xiàn)27我們的對手有哪些？第一類競爭對手：造星類網(wǎng)站T 下屬的起星網(wǎng)站星潮在線.

7、com、明星名人網(wǎng)第二類競爭對手：唱片公司政屬網(wǎng)站偉酷.com、美亞在線、MTV.com第三類競爭對手：音樂電視欄目網(wǎng)絡(luò)版結(jié)論：對手多雜亂，卻不成體系28我們的優(yōu)勢有哪些？ 來自臺灣的一流團隊支持，重量級大師，偶像派人物的后續(xù)支持 大陸尼眾對音樂的熱衷，對偶像的追隨，必將成為DV8的忠誠用戶 陣地式積累，網(wǎng)絡(luò)化的信息即傳遞有保障的知名度和 與唱片公司、電視臺、報紙、PVB結(jié)盟后的巨大影響力 業(yè)內(nèi) 人物的全力投入29我們要做什么？30案發(fā)地：海淀區(qū)五道口“橡樹”酒吧 三里屯“火烈鳥”酒吧 白石橋“栗正”酒吧線上入伙： 網(wǎng)站報名區(qū)31用戶基礎(chǔ)：報名的新秀（流量來源）瀏覽的追星族 尋星的公司收費模式

8、：1，企業(yè)收費（1000030000元新星族）2，征求大企業(yè)贊助3，線上報名費（100元人）32網(wǎng) 站 定 位（1）建設(shè)成為以新秀選拔：音樂主題社區(qū)的一站工網(wǎng)站（2）內(nèi)容強調(diào)原創(chuàng)、娛樂、流行、資訊（3）目標市場：學(xué)生（大中專生）（4）收費點：企業(yè)個人（5）行銷知名品牌產(chǎn)品及其配件（6）自創(chuàng)專有品牌商品專賣連鎖：DV8帽子，DV8唱片。33經(jīng)營方向策略第一階段：在線積累，促進溝通。通過線上、線下的定期主題推廣活動，短期內(nèi)建立超人氣品牌，為日后“社區(qū)”轉(zhuǎn)為“商務(wù)”打基礎(chǔ)。第二階段：在線商務(wù)，打造品牌。通過“新星陣線”的主題吸引，開展建構(gòu)在忠誠用戶群，超人氣社區(qū)上的多種主題商品及特賣商品的活動，并建

9、構(gòu)多樣化營運刊基：委托式星探、自助式會員、一站工經(jīng)紀人服務(wù)等。第三階段：多種經(jīng)營，全面收益。廣泛的用戶，卓越的商務(wù)，利用有影響力的品牌全面拓展經(jīng)營：如DV8雜志，DV8連鎖店，DVB演藝公司等。34每月主題活動收益網(wǎng)絡(luò)：所有主有單位LoGo，約2080萬報紙：所有主辦單位LoGo及產(chǎn)品文字，約410萬雜志：所有主辦單位LoGo及產(chǎn)品文字，約410萬廣播：主辦單位名稱，約50008000元電視：媒體報道欄目專訪，約2萬3萬元其它：現(xiàn)場報名費場地收入，約10萬元次預(yù)計每月毛收入為70100萬左右。 贊助單位原則上不超過3個。35每月主題活動程序1、上網(wǎng)登錄報名，同等作品小樣。2、篩選新秀，試聽小樣

10、。3、集中選秀，確定主打。4、網(wǎng)絡(luò)周末起播，線上線下同時打分。5、頒獎、簽約、訪談、追蹤報道。6、后期反饋、內(nèi)容改進、方式調(diào)整。36新星陣線的形象如何去塑造（1）通過各種網(wǎng)絡(luò)直播，現(xiàn)場熱力秀的展現(xiàn)來打造NS8的強吸引力和時尚先驅(qū)、音樂領(lǐng)導(dǎo)者形象。（2）通過各種明星加盟，新秀評選及炒作等主題推廣活動來增強網(wǎng)站的權(quán)威感及互動性，建立NS8“有得看，最好看”的形象。（3）通過各種在線培訓(xùn)、在線指導(dǎo)、在線包裝，而使DV8成為你明星之路不可缺少的伙伴形象。37新星陣線上新秀的基本條件面貌可觀，有個性且健談?wù)哂凶孕耪邭?，現(xiàn)場殺傷力強具有一定的培養(yǎng)潛力和企圖以，希望青春不留白的夢想者元任何公司簽約及歸屬者愿

11、意接受專業(yè)培訓(xùn)，并有上網(wǎng)經(jīng)驗者38網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)備1、新秀站出來（登陸區(qū)） A、我要報名 B、我要替朋友報名 C、我要申請會員 D、我要留言39新秀大本營（亮相區(qū)）個人、團體介紹VCRFans募集動員Fans專屬留言板Fans聊天室Fans溫度計40新秀看誰秀（選拔區(qū)）網(wǎng)絡(luò)直播精彩回放排練花絮新秀訪談投票選拔區(qū)名人打分區(qū)41新秀加油站（培訓(xùn)區(qū)）娛樂圈資訊排行榜金曲簽約一窩蜂新秀百事通包裝你能行新星空間站（特區(qū)）42新秀包打聽（收費區(qū)）新秀預(yù)訂：預(yù)訂新秀，Rockor民謠新秀篩選：我只要新秀調(diào)查：是否簽約？基本情況？新秀加盟：最近又有什么新秀新秀對對碰：名人點評，現(xiàn)場打分43新秀發(fā)燒坊（售賣區(qū)）歌類

12、：錄影帶、VCD、卡帶預(yù)訂、MP3下載服飾類：名人名物，新秀最秀跳蚤中間站：十手錄像設(shè)備販賣潮流風(fēng)向標：名品、名牌、名店，網(wǎng)上特價一條線44我們怎么去做？第1階段：78月份“點點建設(shè)”工作內(nèi)容：（1）數(shù)據(jù)庫建設(shè)（社團名錄、唱片公司、經(jīng)紀人、場地等） （2）策略規(guī)劃與實施 （3）技術(shù)開發(fā)與調(diào)整 （4）物料準備工作目標：班子轉(zhuǎn)起來，網(wǎng)站建起來，初步測試45工作內(nèi)容：（1）活動行銷“二十一世紀校園新秀網(wǎng)絡(luò)選拔賽”啟動，線上報名開始 （2）推廣網(wǎng)站知名度（場地地址、網(wǎng)址、定位、發(fā)起人） （3）初步聽取用戶意見，改良整個流水行程 （4）向各大廠商、唱片行、電視欄目、報紙、雜志征求策略聯(lián)唱工作目標：網(wǎng)站響

13、起來，報名多起來第二階段：9月份“點點行動”46第三階段：10月份“點點引火景”工作內(nèi)容：（1）場地賣票預(yù)售（僅限388張） （2）新秀初選，傳媒爆 ，大眾關(guān)注 （3）聯(lián)唱伙伴鼎力支持， 作第一屆“網(wǎng)絡(luò)選秀”，并大量突出“新星陣線.com” （4）張貼海報.pop，發(fā)放DM，臺灣偶像人物線上助陣 （5）大賽現(xiàn)場選秀火拼，選出新一代校園音樂掌門人，網(wǎng)上12小時直播 （6）網(wǎng)上發(fā)布，網(wǎng)下 新秀名錄，并發(fā)表場明工作目標：注冊用戶達到700個個，注冊用戶數(shù)為3萬個，初步有公司資費47第四階段：11月份（點點深入）工作內(nèi)容：（1）推出新星陣線新欄目“七星工廠” （2） 作“網(wǎng)上秀音樂，網(wǎng)下秀風(fēng)采”概念

14、（3）推出主打的新秀及單曲， 作“版權(quán)所有”，新星陣線，開始強化網(wǎng)絡(luò)品牌 （4）向有意向的企業(yè)、唱片公司、經(jīng)紀人收費（年費人頭費），售賣網(wǎng)上冠名權(quán)，“菲利浦，新星陣線”世紀選秀工作目標：取利一筆收入，擁有行業(yè)內(nèi)外的影響力和吸引力48第五階段：12月份（點點開花）工作內(nèi)容：（1）推出“圣誕狂歡夜，新秀對抗賽”，巨獎?wù)T惑，權(quán)威評委，平安夜現(xiàn)場秀不停 （2）與唱片公司攜手評選“年度新秀” （3）繁殖成功經(jīng)驗，向廣州、西安、沈陽等城市擴展，開始建設(shè)全國化網(wǎng)絡(luò) （4）網(wǎng)上商務(wù)就還而生，購買偶像單帶等等，演唱會票、網(wǎng)上見面等工作目標：使新星陣線成帶年末網(wǎng)站音樂會等一 網(wǎng)絡(luò)49ns8廣告推進時間表下半年度的

15、廣告推廣分為三個階段:第一階段: 7-9月市場啟動期產(chǎn)品試運營和進一步完善期用戶內(nèi)打響核心客戶的溝通期第二階段: 10-11月市場深化階段,進一步擴大品牌知名度 用戶內(nèi)深化第三階段: 12-1月新的內(nèi)容完善和競爭對手的合作階段品牌形象的提升 用戶內(nèi)領(lǐng)先5051運 營 概 況 預(yù) 估 支 出 預(yù) 估 (萬元)、 890 530 385合計 120 100 80其它費用 400 270 150廣告費用 50 40 25業(yè)務(wù)推廣 50 40 30開發(fā)費用 270 180 100人力費用200220012000 年度項目5152 收入預(yù)估(萬元)、 6,300 3,150 1,080合計 1,500

16、800 100會員收入 500 300 60品牌商品 500 250 120企業(yè)收入 1,800 1,000 500活動收入 2,000 800 300網(wǎng)站廣告200220012000 年度項目運 營 概 況 預(yù) 估5253三年內(nèi)營運狀況5354祝早日兵強馬壯，持證上崗！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。9月-229月-22Tuesday, September 13, 2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。06:13:1106:13:1106:139/13/2022 6:13:11 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2206:13:1106:13Se

17、p-2213-Sep-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。06:13:1106:13:1106:13Tuesday, September 13, 2022安全在于心細，事故出在麻痹。9月-229月-2206:13:1106:13:11September 13, 2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年9月13日6:13 上午9月-229月-22擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。13 九月 20226:13:11 上午06:13:119月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。九月 226:13 上午9月-2206:13September 13, 2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/9/13 6:13:1106:13:1113 Septem