1、相信您通過閱8 篇這是一段寫好8 篇，歡迎大家借鑒與參考， 希望對大家1 我從一個(gè)青澀的什么都不太懂也是離不開同事們的但并不告訴我哪這樣也是讓相信您通過閱8 篇這是一段寫好8 篇，歡迎大家借鑒與參考， 希望對大家1 我從一個(gè)青澀的什么都不太懂也是離不開同事們的但并不告訴我哪這樣也是讓總結(jié)，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。讀這篇文檔，一定會有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。年終工作總結(jié)精選年終工作總結(jié)時(shí)間一晃而過， 一段時(shí)間的工作活動告一段落了，珍貴的工作時(shí)光，我們收獲良多，我們要做好回顧和梳理，工作總結(jié)哦。 你所見過的工作總結(jié)應(yīng)該是什么

2、樣的？下面是我精心整理的年終工作總結(jié)有所幫助。年終工作總結(jié)篇在工廠工作一年多的時(shí)間里，的年輕人到現(xiàn)在能很好的在車間做好工作，帶領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)關(guān)懷， 現(xiàn)在就我這 20 xx 年來的工作總結(jié)一下。一、學(xué)習(xí)方面今年在工廠工作之初， 我雖然一些基本的操作會了，是那么的熟練， 同時(shí)對于車間一些機(jī)器的了解和操作也是需要再進(jìn)一步的學(xué)習(xí)， 而帶領(lǐng)我的同事也是不厭其煩的教我，些應(yīng)該怎么做， 或者我做的不好的地方給我指出來，1那么我在工而且也是讓我那么我的工作就不只是我也是完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，特別是今年的任務(wù)量也在工在一次次任務(wù)當(dāng)中熟悉，有什么需要我?guī)褪忠荒甑墓げ拍茏屛业倪M(jìn)我能更快的進(jìn)入工作當(dāng)中。那么我在工而且

3、也是讓我那么我的工作就不只是我也是完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，特別是今年的任務(wù)量也在工在一次次任務(wù)當(dāng)中熟悉，有什么需要我?guī)褪忠荒甑墓げ拍茏屛业倪M(jìn)在學(xué)習(xí)如何操作的同時(shí)， 我也對我們工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品有了更多的了解，只有熟悉了怎么操作，了解我們的產(chǎn)品，作當(dāng)中也是能更加的懂得我怎么做才能做得更好，增加了知識。 只有不斷的學(xué)習(xí)新的東西，重復(fù)的簡單工作了，同時(shí)也是可以在以后工廠有晉升機(jī)會的時(shí)候，我可以去把握。二、工作方面在工作當(dāng)中， 當(dāng)我漸漸熟練知道我應(yīng)該怎么做之后，認(rèn)真的去做好的了我的工作，作當(dāng)中， 也是沒有出現(xiàn)什么重大的失誤，是比較重，很多時(shí)候需要加班，但我從無怨言，我知道，現(xiàn)在的我工作經(jīng)驗(yàn)也不多，很多東西也

4、不太懂，只有不斷的工作，作中去積累多一些經(jīng)驗(yàn)，步更大，讓我能在職業(yè)的道路上可以走的更加的遠(yuǎn)。三、生活方面在生活上， 我也是積極的和同事打交道，的，我只要有空，都樂意去幫忙，和同事友好的相處，對于工作上的一些問題， 也是會多請教同事， 讓他們告訴我該如何的去做會比較好一些。從不遲到，也不會早退，有什么事情，也是會和2平時(shí)也是沒除了休息，我很多時(shí)間都是投入到在這一年里， 我做好了自己手頭讓自己進(jìn)步，希望自己能在明年有所才有機(jī)會取得更好的成績。年終工?我們的學(xué)校?當(dāng)然，教科研是一項(xiàng)系統(tǒng)的、教育科學(xué)研究是一在學(xué)校發(fā)展平時(shí)也是沒除了休息，我很多時(shí)間都是投入到在這一年里， 我做好了自己手頭讓自己進(jìn)步，希望

5、自己能在明年有所才有機(jī)會取得更好的成績。年終工?我們的學(xué)校?當(dāng)然，教科研是一項(xiàng)系統(tǒng)的、教育科學(xué)研究是一在學(xué)校發(fā)展通形復(fù)雜有什么不良的愛好?？梢哉f，工作當(dāng)中去的。作為工廠的一名普通員工，的工作，也是不斷地學(xué)習(xí)，晉升，能做更多的事情。當(dāng)然這也是需要我自己去不斷的學(xué)習(xí)，去認(rèn)真的工作，只有進(jìn)步了，作總結(jié)篇 2 面對春天里群芳爭艷的花園，誰不歡欣鼓舞呢?zé)o疑也是一座大花園。怎樣讓這座大花園一年四季春色滿園呢其源頭活水自然是教育科研。的創(chuàng)新工作，需要做到：一、以教科研為載體，走辦學(xué)特色之路。教育科學(xué)是教育教學(xué)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，所學(xué)校教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。因此，在學(xué)校管理中，我始終

6、堅(jiān)持：以教科研為載體，走學(xué)校特色辦學(xué)之路，全力做好學(xué)校的教育科研工作。為謀求學(xué)校自身發(fā)展， 探索學(xué)校特色辦學(xué)之路，規(guī)劃中， 我明確制訂了教科研工作近遠(yuǎn)期目標(biāo)德育方面：過“關(guān)于小學(xué)德育小、近、活特色的實(shí)踐研究”的課題研究，3家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，品行端正、身心和諧的合格小學(xué)生。我校初步形成了以數(shù)學(xué)為取得了豐碩成果， 至使一大批素質(zhì)得到了全面、 充分的發(fā)400 家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，品行端正、身心和諧的合格小學(xué)生。我校初步形成了以數(shù)學(xué)為取得了豐碩成果， 至使一大批素質(zhì)得到了全面、 充分的發(fā)400 多人次在各級各類競賽中獲; 江蘇; 中國青少年讀寫大賽并不是沾沾自喜。 我有的建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)力爭5

7、0把我校學(xué)生培養(yǎng)成行為規(guī)范、教學(xué)方面：以“多類型、多渠道、分層次發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長”的課題研究為切入口， 構(gòu)建學(xué)校校本課程框架的同時(shí)輻射各學(xué)科課題的研究， 圍繞教育教學(xué)為核心， 強(qiáng)化“以教科研為先導(dǎo)的”意識，深入展開課題研究，加強(qiáng)課題的過程管理。“雙多教學(xué)法”課題實(shí)施幾年來，龍頭，以英語、計(jì)算機(jī)、寫作等為基礎(chǔ)的多類型、多渠道、分層次發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長的辦學(xué)特色，“特長生”脫穎而出，學(xué)生的個(gè)性、展與提高，從而有力地推動了本校的課程改革。僅 xx 一年，我校學(xué)生就有獎。小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào) 杯小學(xué)生探索與應(yīng)用能力大賽一等獎省中小學(xué)信息學(xué)奧林匹克競賽二等獎杰; 蘇州市中小學(xué)口琴、 豎笛比賽一等獎 ; 小學(xué)生英

8、語口語大賽蘇州市二等獎列舉這些榮譽(yù)和數(shù)字，只是欣慰因?yàn)榻逃蒲校倚Ｐ纬闪恕皩W(xué)校特色學(xué)科鮮明”“學(xué)生特色學(xué)科多彩”的辦學(xué)特色。二、以教科研為平臺，讓教師成為研究者。高素質(zhì)的師資隊(duì)伍是支撐學(xué)校發(fā)展的基石。4是學(xué)校教育教學(xué)改革和發(fā)展的百年因此，我們必須走科激勵教我校為教師創(chuàng)設(shè)了各種條件、引導(dǎo)教師走上科研興科研設(shè)備，廣開門路采集最新的科提高研究水平。 學(xué)校還組更新觀念， 進(jìn)一步提高教師為是學(xué)校教育教學(xué)改革和發(fā)展的百年因此，我們必須走科激勵教我校為教師創(chuàng)設(shè)了各種條件、引導(dǎo)教師走上科研興科研設(shè)備，廣開門路采集最新的科提高研究水平。 學(xué)校還組更新觀念， 進(jìn)一步提高教師為為教師提供展示個(gè)人才華真正實(shí)施“科研

9、興校、 科研興全過程管理， 讓科研之風(fēng)采取中處于優(yōu)勢地位的教師隊(duì)伍，大計(jì)，是培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新人才的迫切需要。研之路，做扎實(shí)文章，努力造就一支觀念新、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精、輿論正確的教師隊(duì)伍，全力提升教師教育科研的水平。良好的教育科研環(huán)境和條件能產(chǎn)生一種巨大的力量，師開展各種教育研究。因此，多種措施努力營造有利于研究的寬松氛圍，教之路， 為他們排憂解難， 鼓勵教師在自身的教育教學(xué)實(shí)踐中開展研究，去調(diào)查實(shí)驗(yàn)。為鼓勵教師參與教育科研，我積極主動提供良好的外部條件，如提供豐富的圖書資料，研信息提供給教師以拓寬研究的視野，織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，科研意識和水平。同時(shí)，還為教師搭建教育科研交流的平臺，教育

10、科研成果的發(fā)表與推廣創(chuàng)設(shè)條件，的機(jī)會，充分促進(jìn)了學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的碰撞、科研靈感的激發(fā)。為進(jìn)一步濃厚學(xué)?？蒲蟹諊?，師”的發(fā)展戰(zhàn)略，我努力做到教育科研的制度化、全程化、全員化和教育科研全員參與、全方位引入、5認(rèn)真做好“三個(gè)結(jié)合”，教育科研與培讓思想充滿智慧。 實(shí)踐提升教師的精神境界， 優(yōu)化教師的思維教學(xué)就會充滿無限的生機(jī)，提高自身素質(zhì)提供了廣所以有不100認(rèn)真做好“三個(gè)結(jié)合”，教育科研與培讓思想充滿智慧。 實(shí)踐提升教師的精神境界， 優(yōu)化教師的思維教學(xué)就會充滿無限的生機(jī)，提高自身素質(zhì)提供了廣所以有不100 篇次。為了讓自己信息化的多年來， 我始終以教育即教育進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，讓科研滲透各個(gè)領(lǐng)域。理論與實(shí)踐相結(jié)合

11、， 課題研究與日常教研相結(jié)合，養(yǎng)創(chuàng)新型教師， 爭做名優(yōu)教師相結(jié)合， 讓科研成為提高教師水平、推動學(xué)校發(fā)展的內(nèi)涵而永不衰竭。讓教育充滿研究，讓研究充滿思想，證明，教師同科研結(jié)合，研究同教學(xué)結(jié)合，教學(xué)同課題結(jié)合，可以改變教師的生活方式，品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)平凡與精彩、煩惱與快樂、腐朽與神奇的快速轉(zhuǎn)換，我們就會覺得上班有無窮樂趣，的科學(xué)性和藝術(shù)性為我們開展教育科研、闊的天地。幾年來，因?yàn)槲倚＝處煶蔀榱恕把芯空摺?，少教師的論文在各級發(fā)表、獲獎，每年總計(jì)不少于三、以教科研為樂事，讓自己擁有“源頭活水”。著名教育家陶行知先生曾經(jīng)說過：“校長是一個(gè)學(xué)校的靈魂”，“要評論一所學(xué)校， 首先要評論他的校長”。當(dāng)好這個(gè)“靈魂

12、”， 也為了讓自己能適應(yīng)當(dāng)前多元化、國際趨勢以及基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的深刻變革，科研為樂事，我努力讓自己養(yǎng)成教育科研的習(xí)慣。1、用研究的眼睛觀察身邊的教育現(xiàn)象。任何偉大的理論都6教科研也不例外，也得對多層面的研究。 教育教學(xué)活動中并如學(xué)校與聽而不聞，我時(shí)刻解決問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的為此，我在身邊教育教學(xué)實(shí)際中教科研也不例外，也得對多層面的研究。 教育教學(xué)活動中并如學(xué)校與聽而不聞，我時(shí)刻解決問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的為此，我在身邊教育教學(xué)實(shí)際中針對某個(gè)課加強(qiáng)對典型個(gè)案的剖析，如就問我先后參與編寫了 小學(xué)數(shù)教育教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行多角度、不缺少研究的對象，而是缺少發(fā)現(xiàn)它們的眼睛。在教育運(yùn)作過程中， 我們都會

13、有各種各樣的問題，社會、學(xué)校管理、 教與學(xué)、 新課程改革、 現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，用研究的眼光去觀察、發(fā)現(xiàn)、目的去思考、 分析問題， 這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點(diǎn)的尷尬。論文不再空洞，而更具說服力、針對性和實(shí)效性。3、選定恰當(dāng)范圍，加強(qiáng)個(gè)案研究。每個(gè)人都有自己的特長和興趣，我的特長和愛好是教育管理和小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)。總是從教育理論和教學(xué)理念的高度著眼，著手，選定適當(dāng)?shù)难芯糠秶蚍较?。比如根?jù)自己曾經(jīng)多年集訓(xùn)小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克，題，我進(jìn)行有目的地材料收集，題的種類、方法、模式、背景及發(fā)生、發(fā)展過程等進(jìn)行詳細(xì)全面的調(diào)研、比較、分析，以有利于對問題研究的深入

14、，進(jìn)而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。學(xué)活動課讀本小學(xué)奧林匹克教程 小學(xué)數(shù)學(xué)開放題精選 等。4、嘗試對研究成果進(jìn)行個(gè)性化和科學(xué)化的表達(dá)?？蒲谐晒?同時(shí)主動大膽創(chuàng)作， 相信了解所研究內(nèi)容的前在與別人交流和討論的過程完成從發(fā)揮出教科研對教育論壇等充分體驗(yàn)教科研成果轉(zhuǎn)創(chuàng)建特色學(xué)科的嘗試同時(shí)主動大膽創(chuàng)作， 相信了解所研究內(nèi)容的前在與別人交流和討論的過程完成從發(fā)揮出教科研對教育論壇等充分體驗(yàn)教科研成果轉(zhuǎn)創(chuàng)建特色學(xué)科的嘗試等六十多篇教育教學(xué)論文在收集相關(guān)素材和提出自己的獨(dú)到見解。發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步， 總結(jié)就是提高。 為了形成高質(zhì)量、 個(gè)性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，沿動態(tài)和已有的 .

15、理論成果，同時(shí)還進(jìn)一步改善自我的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。我積極參與教育教學(xué)研討活動，中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達(dá)出來。5、努力實(shí)踐和推廣教科研成果。教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作， 高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問題，實(shí)踐到理論， 由理論指導(dǎo)實(shí)踐的辯證循環(huán)，教學(xué)的最大效能。我總是千方百計(jì)通過相關(guān)會議、沙龍、途徑進(jìn)行推廣與交流自己的教科研成果，化所帶來的成功與快樂。良好的教育科研習(xí)慣給我?guī)砹酥T多的驚喜：我曾被評為“中國教育學(xué)會數(shù)學(xué)教育研究發(fā)展中心優(yōu)秀會員”“蘇州市教育科研先進(jìn)個(gè)人”“吳中區(qū)首批教科研新秀”五年來先后有巧解對應(yīng)分率題淺談小學(xué)數(shù)

16、學(xué)教學(xué)中的“探究”8; 展望未來，我信心百倍。在當(dāng)今全我看到了許多嶄多元的教育模式為在專業(yè)精使自頭緒3 回顧這一年的這一像許多人一樣， ; 展望未來，我信心百倍。在當(dāng)今全我看到了許多嶄多元的教育模式為在專業(yè)精使自頭緒3 回顧這一年的這一像許多人一樣， 我們在職場中摸索著沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更憑著自己對生活的回顧過去，我問心無愧力推進(jìn)以課程改革為核心的素質(zhì)教育的進(jìn)程中，新的教育思想在閃爍， 全新的教育理念在涌現(xiàn)，在碰撞。在風(fēng)起云涌的教育改革大潮中，“為了學(xué)生的發(fā)展，了教師的發(fā)展，為了學(xué)校的發(fā)展，為了社會的發(fā)展”。我作為一名小學(xué)校長， 必須朝著專業(yè)化方向發(fā)展，神、專業(yè)知識、專業(yè)能力、 專業(yè)倫理

17、及自我專業(yè)意識等方面不斷完善，用自己的熱情、 毅力和智慧全身心地投入教育科研，己這個(gè)教育者、 領(lǐng)導(dǎo)者、管理者擁有與時(shí)代同步的“源頭活水”，從而讓我們的校園時(shí)時(shí)處處“春色滿園”。不斷積累豐富的素材。 在注意或研究眾多教育現(xiàn)象時(shí)，會紛繁復(fù)雜， 靈感會不斷閃現(xiàn)， 這些都可能是教科研的閃光點(diǎn)或獨(dú)特之處。年終工作總結(jié)篇在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，工作歷程， 也讓我收獲很多， 還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時(shí)候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。步往往也是最重要的一步，前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，多了一份艱難， 但是路往往是自己走出來的，9因?yàn)椴还苋松啔v而剛出學(xué)校， 立馬這份不

18、適應(yīng)最主要的是不知整天過著令人擔(dān)憂的生活，怎么去做好電子商下面把這一年的工基本的業(yè)務(wù)流程， 明白公司主要是做了解公司的各個(gè)產(chǎn)品的大類因?yàn)椴还苋松啔v而剛出學(xué)校， 立馬這份不適應(yīng)最主要的是不知整天過著令人擔(dān)憂的生活，怎么去做好電子商下面把這一年的工基本的業(yè)務(wù)流程， 明白公司主要是做了解公司的各個(gè)產(chǎn)品的大類、 產(chǎn)品的組成成分等等一系列慢通過 excel 對公司的產(chǎn)但是名新員工。這一年可能是我步入社會最艱難的一年，與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進(jìn)，出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪

19、里著手，務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，作做出總結(jié)：一、（產(chǎn)品化）熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，什么的？市場定位在何處？我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里？針對的市場個(gè)體與群體是誰？這些都是我需要學(xué)習(xí)的，產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號、與產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的優(yōu)勢， 了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號，企業(yè)文化，型10這樣為以不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，這樣子總感覺與客戶之間找不到話懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分

20、析價(jià)價(jià)格怎么波怎么根據(jù) excel這樣為以不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，這樣子總感覺與客戶之間找不到話懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)價(jià)格怎么波怎么根據(jù) excel 做一個(gè)很正式工作開始也等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。二、（產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性）等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡單， 其實(shí)里面學(xué)問很多， 剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了，與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，格的組成， 懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，動，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，的報(bào)價(jià)。三、（網(wǎng)絡(luò)與市場）作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何

21、去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代， 如何通過這個(gè)平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問， 要下一門苦功夫才行， 運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問題，都是一個(gè)由淺入深的過程， 首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：（1）通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，11ec21 等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到把自己的產(chǎn)品與樣注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠自也學(xué)會了怎么去判斷但是有的效果也的確是很辛苦， 看似這工作很簡單

22、似每一天更被人搜到的機(jī)會就更大，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，這樣子因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，ec21 等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到把自己的產(chǎn)品與樣注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠自也學(xué)會了怎么去判斷但是有的效果也的確是很辛苦， 看似這工作很簡單似每一天更被人搜到的機(jī)會就更大，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，這樣子因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，這樣能接到詢盤你想查詢買家信制造網(wǎng)，壞球資源，自己產(chǎn)品所屬行業(yè)， 建立自己的商品的商鋪，品公司的信息一一上傳，子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，鑒別哪些網(wǎng)站

23、的實(shí)效性大， 尤其對我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說做這個(gè)很累，一天要注冊幾十個(gè)網(wǎng)站， 發(fā)布幾千幾萬個(gè)信息， 很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，新我們的產(chǎn)品排名就靠前，機(jī)會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，公司的宣傳效果就更好，12尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。 觀察搜也是

24、邁向市場的一步，像一些保溫公息時(shí)看不到聯(lián)系信息尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。 觀察搜也是邁向市場的一步，像一些保溫公不錯了， 可是效果很差， 所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會。注冊免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒（2）通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語 +經(jīng)銷商 / 買家。產(chǎn)品的名稱 +產(chǎn)品的價(jià)格。 產(chǎn)品名稱 +行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。（3）論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問， 去那里介紹公司， 從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自

25、己的公司。（4）逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯的選擇。（5）通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息， 根據(jù)提供的信息， 我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。（6）建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃13經(jīng)過一年的努確實(shí)這一年的有用的網(wǎng)上找業(yè)務(wù)， 我自認(rèn)為我的我制定了圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，對于客戶， 我把聯(lián)系過的客戶集對產(chǎn)品的分析， 不同客戶的來歷與電話，項(xiàng)目的情況等說不定這次打也說不定突然那

26、一天再聯(lián)系，就像一些代理商的檔做到心中有數(shù)。經(jīng)過一年的努確實(shí)這一年的有用的網(wǎng)上找業(yè)務(wù)， 我自認(rèn)為我的我制定了圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，對于客戶， 我把聯(lián)系過的客戶集對產(chǎn)品的分析， 不同客戶的來歷與電話，項(xiàng)目的情況等說不定這次打也說不定突然那一天再聯(lián)系，就像一些代理商的檔做到心中有數(shù)。怎么樣與工廠的員工配從合同 - 備貨單 -這這樣力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，信息還是很多的， 不知道怎么回事， 后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)， 成交的幾率是很小的， 這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)?。四、工作中處理客戶?/p>

27、條理性：工作上手還比較快，有條理，樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，中歸納在 excel 文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求，做出登記， 因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，過電話之后很久就不聯(lián)系了，子也算對客戶的尊重， 等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，案也一樣，對于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格， 運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性，合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，生產(chǎn)單 - 出庫單 -物流 - 收貨人收貨， 等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，14最后弄的大家都挺不愉快，從原來的瓷磚到現(xiàn)保溫怎

28、么樣去開拓這個(gè)市場，skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以可能別人的工藝不如咱們成熟，市場關(guān)系不如別人成熟，技術(shù)人員缺乏， 其實(shí)技術(shù)人員不光要怎么去交所以我但是人脈注意出貨的數(shù)量， 生產(chǎn)出貨的型號最后弄的大家都挺不愉快，從原來的瓷磚到現(xiàn)保溫怎么樣去開拓這個(gè)市場，skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以可能別人的工藝不如咱們成熟，市場關(guān)系不如別人成熟，技術(shù)人員缺乏， 其實(shí)技術(shù)人員不光要怎么去交所以我但是人脈人手里，出過多少貨， 每個(gè)項(xiàng)目用過多少貨， 每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔， 做到心中有數(shù)。 對于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題，過程與流程配合都是需要我們注意的。六、產(chǎn)品的

29、市場分析：（1）市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了， 但是對于市場還是沒有飽和，在的仿磚應(yīng)該是市場的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn)，的興起， 國家節(jié)能的倡導(dǎo)， 為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會，所以市場的力量還是很大的，們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。（2）競爭對手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、市場的競爭是相當(dāng)激烈的，競爭的條件是很多面的， 我們有我們的優(yōu)勢， 但是我們也有劣勢，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，沒有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)上很精通， 對待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，15我想都是我們要考慮去捕捉市場

30、可能時(shí)間長了有的項(xiàng)目沒有更這些都XX 我想都是我們要考慮去捕捉市場可能時(shí)間長了有的項(xiàng)目沒有更這些都XX 年計(jì)劃在去年的工作的問題。 所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，這很重要。七、XX 年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問題：總結(jié)一年來的工作， 自己的工作中也存在不少的問題，也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣， 有的信息沒有及時(shí)更新，好的去跟進(jìn)， 對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面（1）依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市（2）怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，

31、為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任（3）積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。（4）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（5）為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及16XX年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察制定出合乎行情， 市場行就像我們是施工地開工做出預(yù)決算，施工管理人員定期對用了多少料， 出了多少平方不要到了最后都來問我用了多少料，這樣不用我的工作對于這個(gè)項(xiàng)目我已XX年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察制定出合乎行情， 市場行就像我們是施工地開工做出預(yù)決算，施工管理人員定期對

32、用了多少料， 出了多少平方不要到了最后都來問我用了多少料，這樣不用我的工作對于這個(gè)項(xiàng)目我已這時(shí)候不管應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)材料項(xiàng)（6）由于同行競爭激烈價(jià)格下滑，并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，情的出廠價(jià)格。八、公司的問題，（1）公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，應(yīng)該要多少，各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報(bào)，于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說明，要做到心中有數(shù)， 怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，目經(jīng)理在管工程， 每次料出貨簽收自己都

33、要做出登記，問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的（2）項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，經(jīng)交出去了， 對于后期的跟進(jìn)我可能不會再跟進(jìn)了，技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來，17讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能他們注重哪方面的信息，我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，然后后期也就沒或許很多項(xiàng)目我們有可1 個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們在后期怎么去打通這層關(guān)系， 怎么把握總說這個(gè)項(xiàng)去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)還有項(xiàng)目的及沒人管也沒人告訴怎么處理，時(shí)間拖得這么長， 說不定人讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能他們注重哪方面的信息，我們公

34、司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，然后后期也就沒或許很多項(xiàng)目我們有可1 個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們在后期怎么去打通這層關(guān)系， 怎么把握總說這個(gè)項(xiàng)去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)還有項(xiàng)目的及沒人管也沒人告訴怎么處理，時(shí)間拖得這么長， 說不定人所以我們XX即將過去，加入濟(jì)南凱諾從這些業(yè)務(wù)員不管技等性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰，去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白，術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個(gè)人知道，有什么動靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉， 我們后期根本走不進(jìn)去，能是做陪客的， 是需要關(guān)系的， 但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客， 10 個(gè)項(xiàng)

35、目總有的工作中我覺得問題很多， 不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，好項(xiàng)目信息， 我們總是對于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，目是做陪客，如果這樣子，目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，突然有一天公司問這個(gè)項(xiàng)目的情況，家早就定了， 這樣子再去找機(jī)會我們就顯得更加被動，的態(tài)度應(yīng)該改變一些。瞬息間，對于我來說不平凡的新型建材有限公司， 對于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程，18工作內(nèi)容、 以及工作程獨(dú)立的做出一份很好的這些都是公司給予我既有對自己工作XX年的工作中能有好的也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司4 在按時(shí)完成了本職工作。 工作內(nèi)容、 以及工作程獨(dú)

36、立的做出一份很好的這些都是公司給予我既有對自己工作XX年的工作中能有好的也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司4 在按時(shí)完成了本職工作。 值此 XXXX在剛進(jìn)公司時(shí)， 人事部組織對公司熟悉了公司企業(yè)文化、 年度進(jìn)行序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，的機(jī)會， 以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，的肯定也有對自己工作的批評，希望在表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，的明天會更好！年終工作總結(jié)篇時(shí)光荏苒， 自我 XXXX年 XX月份進(jìn)公司以來， 已在公司網(wǎng)管崗位上工作了 X年余，在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我順利完成了初進(jìn)公司對新工作由陌生到熟悉的過渡，工作潛力上得

37、到了很大的提升，年結(jié)束， XXXX年到來之際，將有關(guān)個(gè)人工作學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：為了更快融入公司團(tuán)隊(duì)，概況和各項(xiàng)制度進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃。 同時(shí)為了培養(yǎng)紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，了為期一周的軍訓(xùn)。 透過了解和熟悉， 我對能加入公司團(tuán)隊(duì)而感到自豪， 同時(shí)也感覺到了壓力。 在今后的工作中我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則， 嚴(yán)格要求自己， 在堅(jiān)持原則的狀況下敢于嘗試，更好的完成工作任務(wù)。我擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)管理員一職， 主要負(fù)責(zé)維護(hù)和保障公司網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)19保障公司財(cái)務(wù)和負(fù)責(zé)進(jìn)行我全程參與， 一邊5 月 1 日新系統(tǒng)正式投入使用，在一個(gè)T3保障公司財(cái)務(wù)和負(fù)責(zé)進(jìn)行我全程參與， 一邊5 月 1 日新系統(tǒng)正式投入

38、使用，在一個(gè)T3 系統(tǒng)服務(wù)期間我也學(xué)習(xí)和積累了很多工作經(jīng); 安裝一條光纖線路到包裝; XXX的大力幫忙下，物流系統(tǒng)的正常運(yùn)行， 維護(hù)公司網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器的數(shù)據(jù)安全，機(jī)房管理及辦公電腦維護(hù)。公司 4 月下旬開始對財(cái)務(wù)和物流系統(tǒng)進(jìn)行了全面升級，了用友 ERP-U8.90 和新思想物流軟件的安裝，學(xué)習(xí)一邊進(jìn)行安裝調(diào)試。月的試運(yùn)行期間對出現(xiàn)的系統(tǒng)問題和網(wǎng)絡(luò)故障都進(jìn)行了及時(shí)的處理，保證了新系統(tǒng)的正常運(yùn)行。同時(shí)建立原用友器，以查詢以往的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。驗(yàn)，對工作潛力有了很大提高。正式入職一段時(shí)間以后，我對公司原有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)做了充分解，對網(wǎng)絡(luò)中幾個(gè)需要改善線路的地方都進(jìn)行了重新優(yōu)化布線：1. 對機(jī)房線路進(jìn)行了整理、 改

39、造，改善了原先網(wǎng)絡(luò)線路零亂、多個(gè)路由器互接，維護(hù)管理異常繁瑣的狀況2. 由于新思想物流系統(tǒng)運(yùn)行需要，部，將包裝部電腦接入網(wǎng)絡(luò)3. 新增公司石灰石破碎處磅房，安裝光纖線路接入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng); 4. 北磅房到庫房的原有線路由于摩擦破損經(jīng)常出現(xiàn)信號不穩(wěn)定，影響庫房系統(tǒng)的正常使用，我在同事20保證了庫房系統(tǒng)正常運(yùn)行，; 完成了這; 之后網(wǎng)絡(luò)狀況正常，沒有再; 導(dǎo)致公司防火墻損壞， 新思想物流影響了公司保證關(guān)鍵物流及時(shí)寫出在各客戶端處進(jìn)行了安裝，至保證了庫房系統(tǒng)正常運(yùn)行，; 完成了這; 之后網(wǎng)絡(luò)狀況正常，沒有再; 導(dǎo)致公司防火墻損壞， 新思想物流影響了公司保證關(guān)鍵物流及時(shí)寫出在各客戶端處進(jìn)行了安裝，至恢復(fù)了公

40、司今沒再出現(xiàn)過由于網(wǎng)絡(luò)信號不穩(wěn)定，影響庫房工作的狀況5. 綜合管理部部分電腦并未接網(wǎng)線，使用無線網(wǎng)卡上網(wǎng)辦公，網(wǎng)絡(luò)狀況并不穩(wěn)定，我用機(jī)房改造時(shí)換下的設(shè)備，部分電腦的布線工作，保證了網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定6. 綜合管理部多臺電腦時(shí)有掉線現(xiàn)象，經(jīng)檢測為線路問題，導(dǎo)致交換機(jī)被燒壞， 我利用中午休息時(shí)間將該處線路全部重新?lián)Q過，新增一個(gè)交換機(jī)進(jìn)行分流處理，出現(xiàn)過類似問題。7.XXX辦公室網(wǎng)絡(luò)接頭處進(jìn)水腐蝕，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信號不能正常傳輸，我檢測發(fā)現(xiàn)后及時(shí)進(jìn)行了更換8. 機(jī)械部、電氣部辦公室搬遷，重新布置了線路。由于夏季多雷雨， 20 xx 年公司網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)過兩次因雷擊引起的較嚴(yán)重設(shè)備故障：1. 六月底一次較大雷擊，管理系統(tǒng)

41、無法讀取嘉華集團(tuán)公司服務(wù)器上的加密鎖，正常的收、發(fā)貨流程。 我經(jīng)過一上午的緊急處理，安裝備用路由器，在各客戶端處安裝虛擬專用網(wǎng)絡(luò)讀取加密鎖，節(jié)點(diǎn)的正常運(yùn)行， 同時(shí)聯(lián)系物流軟件的技術(shù)服務(wù)人員，加密鎖讀取方式的補(bǔ)丁，21第一時(shí)經(jīng)檢查無法短時(shí)間我想到用無線路由器恢復(fù)服務(wù)器正常訪問網(wǎng)絡(luò)。在 X部長和多位同事在11 月底因電源問題導(dǎo)致主板芯片18 時(shí)，我接到系統(tǒng)無法使用檢查出服務(wù)器損壞問題后，公司財(cái)務(wù)和物流我更換損壞的交第一時(shí)經(jīng)檢查無法短時(shí)間我想到用無線路由器恢復(fù)服務(wù)器正常訪問網(wǎng)絡(luò)。在 X部長和多位同事在11 月底因電源問題導(dǎo)致主板芯片18 時(shí)，我接到系統(tǒng)無法使用檢查出服務(wù)器損壞問題后，公司財(cái)務(wù)和物流我

42、更換損壞的交50 余張 ; 解決日常辦公電腦使用中的各種軟硬件故障同時(shí)發(fā)及時(shí)間采購回了備用防火墻，徹底恢復(fù)了系統(tǒng)正常運(yùn)行。2. 十月份一次雷擊致使服務(wù)器網(wǎng)卡損壞，內(nèi)修復(fù)或采購到服務(wù)器專用網(wǎng)卡的狀況下，和無線網(wǎng)卡緊急解決的辦法，現(xiàn)南磅房處光纖收發(fā)器和電腦因雷擊損壞，的幫忙下， 及時(shí)對南磅房光纖收發(fā)器和辦公電腦進(jìn)行了更換，當(dāng)天下午全面恢復(fù)了系統(tǒng)的正常運(yùn)行。此外，公司數(shù)據(jù)服務(wù)器在燒毀，服務(wù)器無法啟動，當(dāng)時(shí)已是的電話后，第一時(shí)間趕到公司，啟用備用服務(wù)器， 保證了在主服務(wù)器維修期間，系統(tǒng)的正常運(yùn)行。在過去的一年中， 由于雷擊或電壓等原因，換機(jī)近十個(gè)， 網(wǎng)卡十余張。 同時(shí)負(fù)責(zé)修改物流系統(tǒng)操作中出現(xiàn)的錯誤磅

43、單問題數(shù)百次 ; 與縣氣象局防雷部門簽訂合同，新安裝兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)信號避雷設(shè)備 ; 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成公司網(wǎng)絡(luò)限制策略，設(shè)置訪問時(shí)段和進(jìn)行流量限制。我經(jīng)過這近一年的工作， 自身理論基礎(chǔ)知識和實(shí)踐操作方面22同時(shí)，這努力學(xué)習(xí)相關(guān)專更好更快的完成本職工作，為公司5 敬業(yè)奉獻(xiàn)地工作， 進(jìn)一步加強(qiáng)承擔(dān)同時(shí)，這努力學(xué)習(xí)相關(guān)專更好更快的完成本職工作，為公司5 敬業(yè)奉獻(xiàn)地工作， 進(jìn)一步加強(qiáng)承擔(dān)了 903 班語文教學(xué)還承擔(dān)了 903 班的班響應(yīng)市教育局號召堅(jiān)持評課活些工作中的各種故障和問題雖及時(shí)處理并未造成大的影響和嚴(yán)重?fù)p失，但也讓我認(rèn)識到自身工作經(jīng)驗(yàn)的相對缺乏和對潛在事故認(rèn)識前瞻性的不足等， 這些我在今后工

44、作中需要不斷改善和提高的地方。在此，衷心感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和大力支持，衷心感謝各位同事的幫忙和指導(dǎo)。在今后的工作中， 我將更加完善不足之處，業(yè)知識，不斷提高工作潛力，發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量 ! 年終工作總結(jié)篇本學(xué)期一如既往地認(rèn)真踏實(shí)、了團(tuán)結(jié)合作， 注重了教育與科研相結(jié)合。工作和學(xué)校三峽風(fēng)文學(xué)社的社團(tuán)工作，主任和九年級備課組長的工作。具體表現(xiàn)在如下方面：一、在教學(xué)工作方面：精研細(xì)教、注重教學(xué)與科研相結(jié)合。在語文教學(xué)上， 深鉆教材、 教參，廣閱相關(guān)資料， 超前備課，每課都有課件， 充分使用電子白板教學(xué)；小組合作學(xué)習(xí)，注重學(xué)生合作探究，注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，如口頭表達(dá)、朗誦、寫作、繪畫音樂審美藝

45、術(shù)熏陶、閱讀、想象能力、書寫等；課前五分鐘抓好朗讀，課后作業(yè)詳批全改，也加強(qiáng)了課后義務(wù)輔導(dǎo)； 積極參加市內(nèi)校內(nèi)各種培訓(xùn)及聽課、23組織學(xué)生積極參加點(diǎn)燃讀書夢， 鑄就中國夢20 xx 年 9 月綜合性學(xué)習(xí)案例媽媽的20 xx組織學(xué)生積極參加點(diǎn)燃讀書夢， 鑄就中國夢20 xx 年 9 月綜合性學(xué)習(xí)案例媽媽的20 xx 年發(fā)）；20 xx 年 12 月湖北省初中閱20 xx。積極參加區(qū)里優(yōu)課上教、批、輔、改的過程完美，班內(nèi)繼續(xù)開展“圖書角”讀書活動，并每天早讀開展了每日一練、每日一得等活動，主要是用活動促使學(xué)生多讀書、多書寫、多感悟、多積累，以便提高學(xué)生的語文素養(yǎng)；省內(nèi)外各種作文競賽，如：“五小”作

46、品王子成、牟聯(lián)富獲市三等獎，“博看杯”作文競賽郭芳芳的獲省二等獎，王子成的書香盈盈人生路，讀書助我圓夢想獲省三等獎；后又認(rèn)真組織學(xué)生完成了九年級語文學(xué)科活動古詩文過關(guān)試題競賽 ；期末組織了系統(tǒng)復(fù)習(xí)，注意了基礎(chǔ)、閱讀、作文的板塊復(fù)習(xí)及專章訓(xùn)練，注意了過關(guān)落實(shí)。本學(xué)期教科研成果：嘮叨獲省級一等獎（讀教學(xué)課例評選 桃花源記 獲省二等獎 （20 xx 年 1 月發(fā)）；20 xx年“博看杯”中小學(xué)生讀書征文評選活動獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師；年 6 月論文初中語文個(gè)性化解讀初探獲國家級一等獎（與蔣元梅、屈曼合作）；20 xx 年 6 月課件初中語文個(gè)性化解讀初探獲國家級一等獎（與蔣元梅、屈曼合作）傳活動，共上傳了三

47、篇教案?？傊?，在語文教學(xué)上注重了備、不折不扣地完成了學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。24我認(rèn)真完成了我承注重積極把學(xué)校的精神通知傳達(dá)；積極組織開展了語文積極組織本組參加資源共享，共同探三人合作寫了論文和制作了課件， 分別獲“中國夢”作為備課組長， 自己注意了身體力首先發(fā)動全校語文老師和形成了社長我認(rèn)真完成了我承注重積極把學(xué)校的精神通知傳達(dá)；積極組織開展了語文積極組織本組參加資源共享，共同探三人合作寫了論文和制作了課件， 分別獲“中國夢”作為備課組長， 自己注意了身體力首先發(fā)動全校語文老師和形成了社長、 三個(gè)副社長、把三個(gè)年級緊緊團(tuán)結(jié)在一起。三積極通擔(dān)的出題任務(wù)， 也組織學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行了地方課程期末考試。學(xué)生

48、開闊視野和夯實(shí)文化基礎(chǔ)。二、在備課組工作上：團(tuán)結(jié)合作、分工明確。積極組織集體備課活動，組織校內(nèi)語文及地方課程的出卷評卷工作；學(xué)科活動： 開展了“古詩文默寫競賽”活動；省內(nèi)外作文競賽。本組工作注意了分工合作，究。我組順利完成了區(qū)教研室下達(dá)的關(guān)于“個(gè)性化解讀”的課題探究任務(wù)， 在區(qū)里交流獲得教研員認(rèn)可肯定；初中語文個(gè)性化解讀初探全國論文和課件大賽一等獎。行，團(tuán)結(jié)協(xié)作。三、文學(xué)社團(tuán)工作上：引領(lǐng)成長，辦出特色。本學(xué)期接了三峽風(fēng)文學(xué)社團(tuán)工作，主要做了三件事：一是著手三峽風(fēng)文學(xué)社的創(chuàng)建工作。班干部舉薦文學(xué)社團(tuán)人才， 再調(diào)動文學(xué)社骨干成員的積極性精心制定文學(xué)社章程和明確組織機(jī)構(gòu)職能，五個(gè)部的正副部長的骨干團(tuán)

49、隊(duì)，過醞釀籌備，在校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處和全體語文老師的支持下，25二是成立后協(xié)助政教處的“宋山”實(shí)踐活動設(shè)計(jì)新穎的三三峽風(fēng)文學(xué)社在激發(fā)同學(xué)們的寫作、 攝影等熱情的注重了抓早讀、 二是成立后協(xié)助政教處的“宋山”實(shí)踐活動設(shè)計(jì)新穎的三三峽風(fēng)文學(xué)社在激發(fā)同學(xué)們的寫作、 攝影等熱情的注重了抓早讀、 午讀和課后整注重了與家長溝通聯(lián)系；組織班會，參與組織家長對學(xué)開學(xué)和社會實(shí)踐活動， 文學(xué)社辦了三塊展板： “開學(xué)第一課”觀后感征文展板； “宋山野炊”活動征文展板；攝影作品展。 文學(xué)社各部精誠團(tuán)結(jié)辦出了內(nèi)容豐富、展板，獲得了師生一致好評； 三是順利完成了學(xué)校交給的任務(wù)峽風(fēng)春季學(xué)刊的出版，獲得了校領(lǐng)導(dǎo)肯定。團(tuán)工作力求配

50、合學(xué)校工作，同時(shí)，揚(yáng)我校特色，宣傳我校師生風(fēng)采。四、在班主任工作上： 扎實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)， 用愛心感人， 用文化育人。本學(xué)期跟班更緊，治班更嚴(yán)，理、兩操，著重抓了課堂紀(jì)律，經(jīng)常隨堂聽課，并協(xié)助英語及政治、歷史老師抓過關(guān)落實(shí)。因?yàn)楸景嗄猩啵筮M(jìn)生多，特長生多，生源組成復(fù)雜，家庭教育缺失，學(xué)生叛逆不好管理。所以堅(jiān)持重感化，重身教言傳，用愛化人，用心育人；注重與心里有問題的學(xué)生及后進(jìn)生反復(fù)交流談心，生突發(fā)事件，能冷靜處理，臨危不懼，曉之以理，動之以情；繼續(xù)加強(qiáng)對班干部的培養(yǎng)，讓他們放手鍛煉，在實(shí)踐中增長才干，比如，放手讓他們組織社會實(shí)踐活動，會。為了感化學(xué)生， 主要采取了以下措施： 一方面營造班級文化，26

51、，讓辦圖書角， 提倡讀好提高書寫水也有期中考試匯報(bào)會。 平時(shí)也注意了與，讓辦圖書角， 提倡讀好提高書寫水也有期中考試匯報(bào)會。 平時(shí)也注意了與獲得了年級總分第一和全校總感謝學(xué)在今后的工作中，我會再6 學(xué)生有目標(biāo)；三是打造書香型學(xué)習(xí)型班級，書，班上批出專欄每天早讀開展“每日一練”活動，平；為了每日有收獲反思， 以小組為單位承辦“每日一得”活動。師生同臺寫，老師陪伴學(xué)生成長。當(dāng)然還開展了“安全”教育、法制教育、 節(jié)約環(huán)保教育、 感恩教育等班會； 還開了兩次家長會，有入學(xué)階段測試家長會，家長電話溝通， 和家校平臺的互動， 進(jìn)一步拉近了學(xué)校和家長的距離。為了提高學(xué)生成績也積極認(rèn)真采取了許多措施：與家長溝

52、通，找學(xué)生談心鼓勁；早讀、中午幫助英語、數(shù)學(xué)、政治、歷史過關(guān)落實(shí)，還是有顯著成效。本學(xué)期在校運(yùn)會上再創(chuàng)輝煌：分第一的佳績； 班牌制作獲優(yōu)秀展示獎； 男子和女子 4 乘 100 米、4 乘 400 米接力賽獲得四個(gè)年級第一；有四個(gè)同學(xué)打破校記錄，兩個(gè)同學(xué)獲得優(yōu)秀運(yùn)動員稱號。這學(xué)期忙碌而充實(shí)， 班級發(fā)展各方面都有很大進(jìn)步，校領(lǐng)導(dǎo)、科任老師們和同學(xué)們的支持，接再厲，爭取更上一層樓。年終工作總結(jié)篇我 xx 年畢業(yè)于 xxx 學(xué)校 xxx 專業(yè)，為了提高業(yè)務(wù)水平、豐27xx 年 7 月順利畢業(yè)，后中專畢xxxx xx 年 7 月順利畢業(yè)，后中專畢xxxx 工作，先后從事了變電運(yùn)行、繼電保護(hù)及二企業(yè)管電力

53、系統(tǒng)專業(yè)錄取，通過努力的學(xué)習(xí)，于 xx 年 9 月至 xx 年 6 月在四川大學(xué)函授工商管理專業(yè)，業(yè)后就一直在次回路檢驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)綜合管理、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)兼職工教育等工作，xx 年 11 月通過競爭， 擔(dān)任 xxx 辦公室主任， xx 年 7 月通過樂山電業(yè)局工程師評審委員會評審確認(rèn)具備助理工程師職務(wù)任職資。20 xx 年 11 月通過全國統(tǒng)一考試， 獲得經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)資格，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下，一、專業(yè)理論方面。1. 較全面系統(tǒng)在掌握了與所從事專業(yè)有關(guān)的基礎(chǔ)理論知識，如電工原理、 計(jì)算機(jī)原理等與電力工作有關(guān)的基礎(chǔ)知識，理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)等與企業(yè)管理有關(guān)的基礎(chǔ)理論知識，2. 較系統(tǒng)地

54、掌握了所從事專業(yè)的專業(yè)知識。如電力系統(tǒng)分析、供用電網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)、人力資源規(guī)劃、工作分析、員工招聘、績效考評、獎酬制度的設(shè)計(jì)、員工的培訓(xùn)與發(fā)展等專業(yè)知識，3. 熟悉并能正確運(yùn)用與自己所從事專業(yè)有關(guān)的現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范，如電業(yè)安全工作規(guī)程、 電業(yè)生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程、28繼電保護(hù)檢驗(yàn)規(guī)程、 城市電力網(wǎng)供電營業(yè)110kv 變電站和繼電保護(hù)檢驗(yàn)規(guī)程、 城市電力網(wǎng)供電營業(yè)110kv 變電站和 35kv 變電站繼電保護(hù)及二次回繼電保護(hù)正確動35kv 東林每月進(jìn)行分壓、 分區(qū)、分線線和xxx提出適時(shí)規(guī)劃與設(shè)計(jì)導(dǎo)則、 供電系統(tǒng)用戶供電可靠性統(tǒng)計(jì)辦法、規(guī)則等電力工作有關(guān)的規(guī)程規(guī)范。中華人民共和國勞動法、安全

55、生產(chǎn)法、民法通則、保險(xiǎn)法、企業(yè)勞動爭議處理?xiàng)l例及企業(yè)職工獎懲條例等與企業(yè)管理相關(guān)的政策法規(guī)，二、工作能力成績方面，生產(chǎn)運(yùn)行工作方面1. 能獨(dú)立進(jìn)行變電所繼電保護(hù)及二次回路的設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、檢驗(yàn)工作， 在任繼電保護(hù)及二次回路檢驗(yàn)工作期間，能按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成所轄路年度檢驗(yàn)工作， 保證了檢驗(yàn)質(zhì)量和施工工藝，作率為 100%，從未發(fā)生誤動或拒動現(xiàn)象，參加了新建變電站繼電保護(hù)及二次回路的設(shè)計(jì)。2. 按規(guī)定進(jìn)行理論線損計(jì)算，損統(tǒng)計(jì)與分析， 編制了xxx 生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)管理考核辦法線損考核實(shí)施細(xì)則 ，并適時(shí)進(jìn)行修訂， 對照理論線損進(jìn)行分析，找出存在線損的原因， 提出降損的措施， 并督促檢查措施落實(shí)情況，按時(shí)完成

56、供電可靠率與電壓合格率的統(tǒng)計(jì)與分析，投切電容器、合理安排檢修、業(yè)擴(kuò)等工作。貫徹應(yīng)修必修， 修必修好方針， 減少臨修盡力避免返修，提291997 年 14%xx 版 iso9000 標(biāo)準(zhǔn)。1997 年 14%xx 版 iso9000 標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)此程序， 進(jìn)一步修改根據(jù)員工的具體情況， 制定培訓(xùn)計(jì)有章可依培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月后，由年終工作總通過員工齊心協(xié)力， 我們?nèi)〉昧?0 xx 年的任務(wù)指標(biāo)，公司業(yè)績也在穩(wěn)步的無私奉獻(xiàn)的好員工，他們在他們對顧客用心服務(wù)、XX店向關(guān)心支持江河店的董事無怨降至 xx 年的 11.96%，于 1997 年榮獲四川省電力工業(yè)局節(jié)能工作先進(jìn)個(gè)人，企業(yè)管理方面：1. 積極推進(jìn)管理

57、制度建設(shè)，從整體上提高了企業(yè)管理水平，積極推進(jìn)員工培訓(xùn)制度建設(shè)，按照認(rèn)真執(zhí)行員工教育培訓(xùn)管理程序，和完善了員工教育管理辦法，劃，使員工教育培訓(xùn)工作有章可循，都會向被培訓(xùn)部門和員工發(fā)出一份員工培訓(xùn)效果反饋表被培訓(xùn)部門的負(fù)責(zé)人和員工根據(jù)培訓(xùn)的效果填出意。結(jié)篇 7 尊敬的董事長、各位員工：下午好！20 xx 年已經(jīng)過去，新的一頁已經(jīng)掀開，回顧過去的一年，在董事會及日產(chǎn)公司的指導(dǎo)下，可喜的成績，完成了增長。同時(shí)涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、無悔。在新年到來之際，我代表長表示衷心的感謝， 向在崗位上付出艱辛的全體員工表示親切的304 個(gè)月建設(shè)4S店。XX、服務(wù)膠4S”44 人，其

58、中?？萍皩？埔陨蠈W(xué)歷共花費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用公司員工20 xx4 個(gè)月建設(shè)4S店。XX、服務(wù)膠4S”44 人，其中專科及?？埔陨蠈W(xué)歷共花費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用公司員工20 xx 年度120 臺，實(shí)際達(dá)成 127 臺，年度達(dá)成率：105.83%；89.31 ，大區(qū)排名：第43 萬的好成績， 為218 萬余元， 獲得廠家16 名，XX店于 20 xx 年 3 月 19 日正式開工建設(shè)，歷時(shí)完畢并于 20 xx 年 7 月開始試營業(yè)， xx 月 xx 日正式開業(yè)。公司注冊資金 500 萬，耗資 250 萬建成了 XX一流的標(biāo)準(zhǔn)汽車在短短的半年時(shí)間里，公司全體同仁在“立足東”的公司精神指引下，團(tuán)結(jié)一致朝“建設(shè)打造模范的目標(biāo)努力。公司現(xiàn)有員工人。先后有 16 人參加了 XXXXXX廠家開展的各項(xiàng)培訓(xùn)， 全部取得了優(yōu)異的成績無一人補(bǔ)考，頒發(fā)的證書 7 份。20 xx 年是不平凡的一年，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步，資金短缺，區(qū)域保有量不足以及價(jià)格混亂帶來的不利影響。在董事會的關(guān)懷指導(dǎo)下，捉住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。銷售部整車銷售目標(biāo)為CS秘密檢查第四季度整體得分：全國排名：第 45 名。售后服務(wù)部售后產(chǎn)值達(dá)20 xx