1、醫(yī)療年關(guān)總結(jié)醫(yī)療年關(guān)總結(jié)5篇醫(yī)療年關(guān)總結(jié)篇1第一：作好全院設(shè)施的管理和保護。(一)有效地?fù)?dān)當(dāng)起全院的醫(yī)療設(shè)施的維修及保養(yǎng)工作。如：磁共振成像系統(tǒng)，放射科X線機，B超及腦電地型圖儀，全自動洗胃機，各病區(qū)及手術(shù)室的MP-多參數(shù)監(jiān)護儀、吸引器，供應(yīng)室高壓鍋，各科室空調(diào)停病員供水設(shè)施，洗衣房洗衣設(shè)施，院內(nèi)通訊設(shè)施及線路，制藥設(shè)施等的維修。使全院設(shè)施的圓滿率在90%以上，有效保證臨床使用。(二)加強設(shè)施管理制度化、規(guī)范化建設(shè)。作好設(shè)施的申購、論證、安裝、調(diào)試、查收、交付使用等各項工作;擔(dān)當(dāng)起收集、整理資料，歸檔等系列工作;如磁共振成像系統(tǒng)，尿液解析儀，多參數(shù)監(jiān)護儀的購置、組檔、建檔。加強設(shè)施制度建設(shè)，成

2、立健全制度和職責(zé)。如成立設(shè)施科工作制度、醫(yī)療設(shè)施管理制度、醫(yī)療設(shè)施申購制度、醫(yī)療設(shè)施查收制度、不良事件辦理制度等13項制度和醫(yī)療設(shè)施科科長職責(zé)、計量管理人員職責(zé)、醫(yī)療設(shè)施采買人員職責(zé)等8項職責(zé)。規(guī)范各種可操作表格，依照新的法律法規(guī)，進(jìn)一步完滿各種報表和操作流程。如：查收報表及其工作流程，申購報表及其操作流程，不良事件辦理流程及報表。進(jìn)一步規(guī)范機器操作流程，成立使用登記，加強設(shè)施使用管理。進(jìn)一步加強設(shè)施管理委員會功能，加強設(shè)施從采買到報廢的看守。提升防腐意識，拒絕收受紅包，拒絕暗(三)加強設(shè)施管理市場化、法制化建設(shè)。在平時工作中成立效益意識、質(zhì)量意識、責(zé)任意識。按要務(wù)及時上報大型名貴、重點醫(yī)療器

3、械醫(yī)療機構(gòu)購進(jìn)醫(yī)療器械登記表和醫(yī)療機構(gòu)在用醫(yī)療器械登記表。積極推行大型醫(yī)療設(shè)施的配置同意申報。還積極參加市.縣組織的醫(yī)療器械法律法規(guī)及特種設(shè)施安全條例培訓(xùn)，正制作醫(yī)療設(shè)施管理法律法規(guī)普及暨我院設(shè)施管理實踐幻燈授課片，進(jìn)一步加強法律意識，逐漸使設(shè)施工作走上制度化、規(guī)范化、法制化的正軌。(四)加強設(shè)施計量管理和設(shè)施安全運用宣傳和推行。積極配合市、縣技術(shù)督查局及測試所作好設(shè)施計量工作。加強如：B超、心電、X線機、監(jiān)護儀、檢驗儀器的計量檢測，提升設(shè)施報告的正確性。組織人員對有安全隱患的設(shè)施進(jìn)行判斷和檢修，如高壓消毒設(shè)施、高壓電力設(shè)施、醫(yī)用急救設(shè)施，可利用安全通道。該撤出的堅決撤出，該整修的就整修。參加

4、綿陽市電業(yè)協(xié)會舉辦的電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)同意培訓(xùn)，并獲取了電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許證，成立起持證上崗，安全第一的思想意識。(五)加強新設(shè)施的引進(jìn)，新技術(shù)的應(yīng)用，提升醫(yī)院綜合實力。近幾年，為了改進(jìn)醫(yī)院設(shè)施落后，醫(yī)教科研滯后，醫(yī)院發(fā)展遲緩的窘境，醫(yī)院多方努力加大設(shè)施投入，先后引進(jìn)了全自動生化解析儀，東芝彩超，英國等離子內(nèi)窺鏡系統(tǒng)，奧林巴斯電子胃腸鏡，磁共振成像系統(tǒng)等，改變中醫(yī)院只靠“望、聞、問、切”吃飯的歷史，提升了診療水平。第二：完滿醫(yī)院HIS系統(tǒng)，加強信息化建設(shè)。(一)作好全院計算機信息管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)管理及軟硬件保護;加強數(shù)據(jù)安全運轉(zhuǎn)監(jiān)測和保護;加強網(wǎng)絡(luò)設(shè)施安全運轉(zhuǎn)監(jiān)測和管理。及時維修網(wǎng)絡(luò)硬件和解決軟件運轉(zhuǎn)中的

5、難點問題，保障HIS系統(tǒng)正常、高效、安全運轉(zhuǎn)。(二)加大硬件投入，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。遞交關(guān)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)現(xiàn)況報告和升級改造的建議，申請、建議購入HP370服務(wù)器一臺，并進(jìn)一步改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)配置，保證網(wǎng)絡(luò)安全高效運轉(zhuǎn)。(三)完滿軟件系統(tǒng)，增逼迫度建設(shè)。進(jìn)一步完滿計算機信息管理系統(tǒng)，新上了住院收費系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)費別系統(tǒng)，組織相關(guān)操作人員進(jìn)行技術(shù)技術(shù)培訓(xùn)和規(guī)章學(xué)習(xí)，確立卓有收效的操作規(guī)程，如藥房計算機操作規(guī)程、門診收費計算機操作規(guī)程和住院收費計算機操作規(guī)程。加強團隊精神和個人責(zé)任培養(yǎng)。完滿了報表系統(tǒng)。新設(shè)計統(tǒng)計報表，如科室工作量報表、醫(yī)生工作量報表、收入比較報表。(四)加強知識培訓(xùn)，加強操作技術(shù)。利用參加“思科網(wǎng)

6、絡(luò)專家神州行”的機遇向與會代表學(xué)習(xí)，增加網(wǎng)絡(luò)安全運轉(zhuǎn)及高速運轉(zhuǎn)方面的知識，提升網(wǎng)絡(luò)管理及保護方面的能力，推動醫(yī)院計算機應(yīng)用的健康發(fā)展。醫(yī)療年關(guān)總結(jié)篇2醫(yī)院設(shè)施科工作總結(jié)設(shè)施科在設(shè)施的管理和保護、計量管理和網(wǎng)絡(luò)管理及軟硬件保護作了一系列實實在在的工作。向各位領(lǐng)導(dǎo)報告以下：第一：作好全院設(shè)施的管理和保護。(一)有效地?fù)?dān)當(dāng)起全院的醫(yī)療設(shè)施的維修及保養(yǎng)工作。如：磁共振成像系統(tǒng)，放射科x線機，b超及腦電地型圖儀，全自動洗胃機，各病區(qū)及手術(shù)室的mp-900多參數(shù)監(jiān)護儀、吸引器，供應(yīng)室高壓鍋，各科室空調(diào)停病員供水設(shè)施，洗衣房洗衣設(shè)施，院內(nèi)通訊設(shè)施及線路，制藥設(shè)施等的維修。使全院設(shè)施的圓滿率在90%以上，有效

7、保證臨床使用。(二)加強設(shè)施管理制度化、規(guī)范化建設(shè)。作好設(shè)施的申購、論證、安裝、調(diào)試、查收、交付使用等各項工作;擔(dān)當(dāng)起收集、整理資料，歸檔等系列工作;如磁共振成像系統(tǒng)，尿液解析儀，多參數(shù)監(jiān)護儀的購置、組檔、建檔。加強設(shè)施制度建設(shè)，成立健全制度和職責(zé)。如成立設(shè)施科工作制度、醫(yī)療設(shè)施管理制度、醫(yī)療設(shè)施申購制度、醫(yī)療設(shè)施查收制度、不良事件辦理制度等13項制度和醫(yī)療設(shè)施科科長職責(zé)、計量管理人員職責(zé)、醫(yī)療設(shè)施采買人員職責(zé)等8項職責(zé)。規(guī)范各種可操作表格，依照新的法律法規(guī)，進(jìn)一步完滿各種報表和操作流程。如：查收報表及其工作流程，申購報表及其操作流程，不良事件辦理流程及報表。進(jìn)一步規(guī)范機器操作流程，成立使用登

8、記，加強設(shè)施使用管理。進(jìn)一步加強設(shè)施管理委員會功能，加強設(shè)施從采買到報廢的看守。提升防腐意識，拒絕收受紅包，拒絕暗(三)加強設(shè)施管理市場化、法制化建設(shè)。在平時工作中成立效益意識、質(zhì)量意識、責(zé)任意識。按要務(wù)及時上報大型名貴、重點醫(yī)療器械醫(yī)療機構(gòu)購進(jìn)醫(yī)療器械登記表和醫(yī)療機構(gòu)在用醫(yī)療器械登記表。積極推行大型醫(yī)療設(shè)施的配置同意申報。還積極參加市.縣組織的醫(yī)療器械法律法規(guī)及特種設(shè)施安全條例培訓(xùn)，正制作醫(yī)療設(shè)施管理法律法規(guī)普及暨我院設(shè)施管理實踐幻燈授課片，進(jìn)一步加強法律意識，逐漸使設(shè)施工作走上制度化、規(guī)范化、法制化的正軌。(四)加強設(shè)施計量管理和設(shè)施安全運用宣傳和推行。積極配合市、縣技術(shù)督查局及測試所作好

9、設(shè)施計量工作。加強如：b超、心電、x線機、監(jiān)護儀、檢驗儀器的計量檢測，提升設(shè)施報告的正確性。組織人員對有安全隱患的設(shè)施進(jìn)行判斷和檢修，如高壓消毒設(shè)施、高壓電力設(shè)施、醫(yī)用急救設(shè)施，可利用安全通道。該撤出的堅決撤出，該整修的就整修。參加綿陽市電業(yè)協(xié)會舉辦的電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)同意培訓(xùn)，并獲取了電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許證，成立起持證上崗，安全第一的思想意識。(五)加強新設(shè)施的引進(jìn)，新技術(shù)的應(yīng)用，提升醫(yī)院綜合實力。近幾年，為了改進(jìn)醫(yī)院設(shè)施落后，醫(yī)教科研滯后，醫(yī)院發(fā)展遲緩的窘境，醫(yī)院多方努力加大設(shè)施投入，先后引進(jìn)了全自動生化解析儀，東芝彩超，英國等離子內(nèi)窺鏡系統(tǒng)，奧林巴斯電子胃腸鏡，磁共振成像系統(tǒng)等，改變中醫(yī)院只靠“望、

10、聞、問、切”吃飯的歷史，提升了診療水平。第二：完滿醫(yī)院his系統(tǒng)，加強信息化建設(shè)。(一)作好全院計算機信息管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)管理及軟硬件保護;加強數(shù)據(jù)安全運轉(zhuǎn)監(jiān)測和保護;加強網(wǎng)絡(luò)設(shè)施安全運轉(zhuǎn)監(jiān)測和管理。及時維修網(wǎng)絡(luò)硬件和解決軟件運轉(zhuǎn)中的難點問題，保障his系統(tǒng)正常、高效、安全運轉(zhuǎn)。(二)加大硬件投入，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。遞交關(guān)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)現(xiàn)況報告和升級改造的建議，申請、建議購入hp370服務(wù)器一臺，并進(jìn)一步改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)配置，保證網(wǎng)絡(luò)安全高效運轉(zhuǎn)。(三)完滿軟件系統(tǒng)，增逼迫度建設(shè)。進(jìn)一步完滿計算機信息管理系統(tǒng)，新上了住院收費系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)費別系統(tǒng)，組織相關(guān)操作人員進(jìn)行技術(shù)技術(shù)培訓(xùn)和規(guī)章學(xué)習(xí)，確立卓有收效的操作規(guī)

11、程，如藥房計算機操作規(guī)程、門診收費計算機操作規(guī)程和住院收費計算機操作規(guī)程。加強團隊精神和個人責(zé)任培養(yǎng)。完滿了報表系統(tǒng)。新設(shè)計統(tǒng)計報表，如科室工作量報表、醫(yī)生工作量報表、收入比較報表。(四)加強知識培訓(xùn)，加強操作技術(shù)。利用參加“思科網(wǎng)絡(luò)專家神州行”的機遇向與會代表學(xué)習(xí)，增加網(wǎng)絡(luò)安全運轉(zhuǎn)及高速運轉(zhuǎn)方面的知識，提升網(wǎng)絡(luò)管理及保護方面的能力，推動醫(yī)院計算機應(yīng)用的健康發(fā)展。第三：加強協(xié)調(diào)停聯(lián)系工作。不論是設(shè)施工作，還是網(wǎng)管事務(wù)，都需要與各科室、各相關(guān)人員加強協(xié)調(diào)停聯(lián)系工作;作好上傳下達(dá)工作，認(rèn)真意會和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的工作妄圖和決議。為領(lǐng)導(dǎo)設(shè)施工作決議作出積極有益的建議，積極配合各科室作好設(shè)施維修和網(wǎng)絡(luò)工作，最

12、大限度為臨床服務(wù)?？傊?，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在各科室的配合下，設(shè)施科進(jìn)一步按“二甲”及“醫(yī)院管理年”在設(shè)施工作方面管理和保護要求，使醫(yī)院在設(shè)施管理和保護以及醫(yī)院信息化建設(shè)方面邁上制度化、規(guī)范化、法制化的新臺階。最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和專家為我院能在今后一段時間內(nèi)，進(jìn)一步加強和完滿設(shè)施管理多提建講和建議;我們相信乘著“醫(yī)院管理年”的春風(fēng)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的關(guān)心和后愛下，我們將進(jìn)一步加大設(shè)施人力和物力資源投入，加強設(shè)施宣傳，加強保護人員、操作人員技術(shù)技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步加強設(shè)施工作制度化、規(guī)范化、法制化建設(shè)。醫(yī)療年關(guān)總結(jié)篇3一。獲取的進(jìn)步1經(jīng)過企業(yè)培訓(xùn)所獲取今年進(jìn)行了三項外培，高壓進(jìn)網(wǎng)作業(yè)同意證；消防安

13、全培訓(xùn)；西門子plc應(yīng)用；在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了質(zhì)量管理7大手法；五大核心工具的培訓(xùn)。經(jīng)過這些培訓(xùn)能夠獨立操作企業(yè)配電室高低壓開關(guān)柜；抵消防器械的使用，消防安全意識有所提高；對西門子s7300的編程和組態(tài)應(yīng)用有一個初步認(rèn)識和認(rèn)識；對質(zhì)量管理五大核心工具PPAP，APQP，MSA，F(xiàn)MEA，SPC有了進(jìn)一步認(rèn)識，并在參加企業(yè)內(nèi)部審察和過程審察時有必然的幫助。2。經(jīng)過維修實踐所獲取今年的設(shè)施維修強度較適中，中夜班的維修頻次有點偏高；經(jīng)過良朋新壓力機，進(jìn)口加熱爐的協(xié)助安裝調(diào)試對設(shè)施的機械結(jié)構(gòu)和電氣結(jié)構(gòu)有了一個更認(rèn)真的認(rèn)識；經(jīng)過參加循環(huán)水系統(tǒng)改造對企業(yè)循環(huán)水的運作和控制系統(tǒng)有了更清楚的認(rèn)識；經(jīng)過協(xié)助廠家人員

14、400t（12504）的艾默生系統(tǒng)與西門子plc系統(tǒng)的更換及相關(guān)控制線路的更換，對良朋壓力機西門子plc有了進(jìn)一步的認(rèn)識；經(jīng)過獨立進(jìn)行500t加熱爐和原160t壓力機加熱爐的調(diào)換工作，對加熱爐的控制系統(tǒng)掌握的更好。由于今年的空壓機故障頻頻，經(jīng)過協(xié)助售后和自己獨立進(jìn)行維修，在空壓機的維修經(jīng)驗上有了進(jìn)一步的積累。二。工作中的不足在技術(shù)上：關(guān)于進(jìn)口加熱爐的點火燃燒控制系統(tǒng)仍認(rèn)識的不夠透徹，由于說明書為日語，電路原理圖均為日方標(biāo)準(zhǔn)和方式還需進(jìn)一步經(jīng)過實踐維修來認(rèn)識和掌握；1600t的設(shè)施故障較少，像這種電控和液壓綜合控制的設(shè)施維修經(jīng)驗還有所欠缺。能夠進(jìn)行簡單的設(shè)施電氣方面的改進(jìn)，關(guān)于機電一體化的整體設(shè)

15、計設(shè)計能力較欠缺，關(guān)于電氣件的選型鑒別還有待提升。在設(shè)施管理方面：現(xiàn)認(rèn)識設(shè)施的基礎(chǔ)管理，并能夠進(jìn)行設(shè)施的基層管理。在設(shè)施的統(tǒng)計解析數(shù)據(jù)的應(yīng)用上還有所欠缺。關(guān)于設(shè)施的備件管理和預(yù)防性保護上還有待經(jīng)過更多的實踐來積累經(jīng)驗。希望在企業(yè)優(yōu)異發(fā)展的大環(huán)境下，從各位尊長身上學(xué)到更多技術(shù)，以快速發(fā)展自己。在為企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的工作過程中實現(xiàn)個人價值最大化。醫(yī)療年關(guān)總結(jié)篇42021年設(shè)施部的工作已經(jīng)湊近結(jié)尾，回顧立刻過去的一年，設(shè)施部全面貫徹企業(yè)2021年TS16949的推行，“”提升管理、提升知識、提升專業(yè)能力”的目標(biāo)，以制造部“提升生產(chǎn)、降低不良、節(jié)約成本”的年度目標(biāo)為指導(dǎo)，認(rèn)真落實工作部署中提出的設(shè)施

16、管理的各項工作，努力實現(xiàn)“最大限度的滿足生產(chǎn)需要，培養(yǎng)一只高效專業(yè)團隊”的部門年度目標(biāo)。縱觀設(shè)施部2021年全年的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門的協(xié)作下是較好地完成了企業(yè)交給的任務(wù)。今年新設(shè)施的增加，部門工作的重新分派，11個專項工程中又有多項涉及到的面較大，實質(zhì)工作中遇到了好多困難，也存在一些問題，但設(shè)施管理部門全體職工經(jīng)過認(rèn)真的總結(jié)，認(rèn)真的解析，從已經(jīng)出現(xiàn)的問題中吸取教訓(xùn)，在困難中鍛煉能力，在反思中進(jìn)行自我提升，大事講原則，小事講風(fēng)格，最后圓滿完成了全年工作。2021年設(shè)施部KAIJO機臺金線使用量降低了3%，每年降低成本合計約為人民幣200萬元。降低設(shè)施故障率和提升設(shè)施的運轉(zhuǎn)，目前焊線

17、零庫存細(xì)則以下：一、節(jié)約成本：1、對已損壞價格昂貴的部品進(jìn)行分解維修，使維修工作認(rèn)真到元器件，減小故障范圍，使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)施，防備直接更換新的部品2、減少設(shè)施外修次數(shù)，加大內(nèi)部維修力度二、降低不良：1、對生產(chǎn)中發(fā)生質(zhì)量異常的管控，及時解析，找出解決方案，從而防備同樣錯誤再次發(fā)生2、對設(shè)施內(nèi)部參數(shù)的認(rèn)證3、進(jìn)行保養(yǎng)管控，組織對高故障設(shè)施大修，減少因設(shè)施故障而造成生產(chǎn)不良三、提升生產(chǎn)：1、及時巡線，發(fā)現(xiàn)問題及時辦理2、擬定設(shè)施保養(yǎng)計劃，并安排落實設(shè)施保養(yǎng)工作，經(jīng)過改正保養(yǎng)頻次保證設(shè)施使用性能，減少機臺故障和停機時間，保證機臺正常生產(chǎn)運轉(zhuǎn)四、職工流動：今年度設(shè)施部焊線共7人，其中焊線白。夜

18、班技術(shù)帶班2人（），保養(yǎng)維修人員3人（），新提升人員2人（），人員牢固，圓滿完成企業(yè)給設(shè)施部20的設(shè)定目標(biāo)。五、隊伍建設(shè)1、我們經(jīng)過工作中遇到的實質(zhì)情況，不斷的對職工進(jìn)行教育，并擬定了相應(yīng)的對策和辦理方法，對新進(jìn)職工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，專人授課，同時到工作崗位進(jìn)行實質(zhì)操作演練，讓每位職工都認(rèn)識到提升技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時加強職工的集體榮譽感培養(yǎng)，提升互相協(xié)作能力，使組織更加團結(jié)，更富饒戰(zhàn)斗力。2、平時負(fù)責(zé)對焊線機臺進(jìn)行保護保養(yǎng)，定人準(zhǔn)時對設(shè)施的使用情況進(jìn)行確認(rèn)，保證其他設(shè)施平時生產(chǎn)需要的正常運轉(zhuǎn)；并負(fù)責(zé)對特別產(chǎn)品（加工機械零部件，樣品及尺寸的確認(rèn)工作），在設(shè)施組織大修的時候也主動靈便的作為維修主力

19、參加設(shè)施搶修。六、工作中存在的不足1、在辦理不是自己分管的工作時，表現(xiàn)不夠主動，究其原因是腦筋中有怕越權(quán)、越位的思想，有時就表現(xiàn)出不主動提出自己的工作思路，致使工作節(jié)奏慢。2、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上經(jīng)常憑經(jīng)驗做事，憑過去的工作套路去辦理問題，表現(xiàn)工作上的英勇創(chuàng)新不夠。3、班組的管理還不夠認(rèn)真、職工的安全和質(zhì)量意識仍不夠強，致使今年度的起安全事故。誠然事后也對當(dāng)事人進(jìn)行了教育和辦理，針對性的作出了相應(yīng)的對策。但還應(yīng)以預(yù)防為主，加大平時的教育力度，提升職工的安全意識，從根上減少安全事故隱患的發(fā)生。醫(yī)療年關(guān)總結(jié)篇5經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，獲取了長足的進(jìn)步。這里我代

20、表企業(yè)安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向恩賜我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務(wù)，前臺等表示衷心的感謝?；仡?021年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動創(chuàng)辦以效益為中心VIP客戶，時期，我們獲取最大的.成就就是銷售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感加強了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能獲取很好的報告，能夠說，過的很困難這一年。一、2021年銷售業(yè)績情況DR1臺，CT一臺，ttDR一臺。完好沒有達(dá)到預(yù)期，整個FY市VIP客戶中大設(shè)施基本沒發(fā)生。市場可謂黯淡至極。二、一年工作1、會議款待情況：安徽區(qū)共款待客戶

21、7批;特別是2次全國性大型會議，為此戰(zhàn)勝了好多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。2、人事關(guān)系問題上，為企業(yè)招來2批次8人，企業(yè)最后留下6人。誠然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了實足的進(jìn)步，特別是責(zé)任心的提升，相信年的時候，他們會用實質(zhì)行動為企業(yè)創(chuàng)辦利益證明自己。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年花銷的較差拘束性，盲目性比較大，致使給效益及企業(yè)的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在花銷支出上嚴(yán)格要求自己，提升了花銷支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運轉(zhuǎn)起到了較好的收效。但是由于我全局觀掌

22、握整體的水平還不高，花銷控制問題還達(dá)不到我料想的目的。比方，如何解決因如何掌握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較急促，沒能充分去思慮，致使好多不用要的浪費。明年，我會好好準(zhǔn)備一下，必然要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!2、我特別想借機檢討并且引以為例，希望廣大新職工們能夠經(jīng)過我的例子，今后不要走彎路，就是在企業(yè)供應(yīng)的任何書面性文件，必定要嚴(yán)格的審察，特別是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確立他的正確性。由于，特別是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。企業(yè)會擔(dān)當(dāng)巨大的額外花銷，一個選配軟件的增加，醫(yī)院沒照想到的人都會和我們錙銖必較，企業(yè)也會擔(dān)當(dāng)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需

23、要認(rèn)真看是第一步，第二步，不理解的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標(biāo)記，決不能夠?qū)㈠e誤帶出企業(yè)。我解析造成這種情況的原因有以下幾條：A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采買任何大型醫(yī)療設(shè)施。沒方法控制，致使好多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進(jìn)行。B、關(guān)于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在報告和收效是高的，這對我企業(yè)銷售水平較高的影響是不容忽視的。C、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中據(jù)有有益地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售花銷，特別關(guān)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能

24、牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。D、在項目投入上缺少計劃性。我對項目的投入上，缺少先期必要的解析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的掌握，經(jīng)常進(jìn)展到項目后期，察覺很多的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則功虧一簣，造成這樣一種騎虎難下的場面。而有些真切需要投入的項目反而缺少資本和精力的投入。關(guān)于業(yè)務(wù)花銷支出的掌握上，我沒能做到特別正確，但是最少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。三、團隊的問題：1、主管與手下缺少溝通，企業(yè)決議妄圖難以為廣大職工充分理解，職工對企業(yè)的困難，做事處的困難估計不足，造成管理錯位。2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。表現(xiàn)不出企業(yè)的團隊作用。3、對競爭對手的

25、解析不多，限制于個別項目，個別業(yè)務(wù)員的反響。極稀有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機遇。3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。關(guān)于一個地域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個地域的市場開發(fā)水平。在企業(yè)新同事比很多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢場面。4、學(xué)習(xí)認(rèn)識單薄，未能形成優(yōu)異的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了企業(yè)的專業(yè)和技術(shù)水平。5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了企業(yè)的地域和業(yè)績牢固性。6、關(guān)于大項目的操作經(jīng)驗不足，企業(yè)整體的資源沒有充發(fā)散揮出來。我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不美麗。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了親身難過后，必定以踏扎實實做事的方法追求

26、我們未來的發(fā)展道路。四、明年及至今后的計劃及組織推行的措施。明年即2021年企業(yè)銷售業(yè)績指標(biāo)以下。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬。指標(biāo)是提出來了，大家會感覺高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到昨年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必定充發(fā)散揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提升，市場份額的擴大來保持或提高企業(yè)銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單VIP客戶35家，分銷認(rèn)識和搜尋工作必定加強。、過去我們的企業(yè)恰似一架馬車，各種資源恰似拉車的馬，馬車上的重量其實不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結(jié)果車子只能慢慢地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進(jìn)多少。今天，我們面對這樣激烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每