1、網(wǎng)店推廣贏家寶典第五章35課件網(wǎng)店推廣贏家寶典第五章35課件年?duì)I業(yè)額：65萬經(jīng)營(yíng)時(shí)間：8年店鋪主營(yíng)：銀飾品店鋪現(xiàn)狀：韻之寶銀飾是一家以經(jīng)營(yíng)銀飾品為主的店鋪，店鋪的風(fēng)格有著鮮明的個(gè)性特征。經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，店鋪內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)均為上乘。然而自淘寶開通“雙十一”之類的促銷活動(dòng)之后，客戶不斷被分流，當(dāng)前店鋪急需補(bǔ)充新的流量。韻之寶店鋪的銀飾品以手工打制為主，因此并不適合做短時(shí)間多銷量的活動(dòng)促銷，在SEO已經(jīng)優(yōu)化好的前提下，需考慮從淘寶其他入口引入新流量。店鋪名稱：韻之寶銀飾店鋪人員：1人店鋪等級(jí)：1皇冠年?duì)I業(yè)額：經(jīng)營(yíng)時(shí)間：8年店鋪主營(yíng)：店鋪現(xiàn)狀：店鋪名稱：店鋪人網(wǎng)店推廣贏家寶典第五章35課件站內(nèi)其他免費(fèi)

2、流量是指除關(guān)鍵詞搜索之外的所有免費(fèi)流量。淘寶打造的是一個(gè)豐富的購(gòu)物生態(tài)圈，這種理念決定了除關(guān)鍵詞搜索之外，淘寶還有多樣化的入口來滿足不同購(gòu)物人群的需求。挖掘淘寶站內(nèi)其他免費(fèi)流量的做法，競(jìng)爭(zhēng)性小，可行性大。尤其對(duì)于那些經(jīng)過SEO優(yōu)化后不適合做促銷的店鋪，可以優(yōu)先選擇該種流量拓展方法。站內(nèi)其他免費(fèi)流量是指除關(guān)鍵詞搜索之外的所有免費(fèi)流量。淘寶打造買家在淘寶購(gòu)物時(shí)，類目查找與關(guān)鍵詞搜索是兩種截然不同的尋找產(chǎn)品的方法。在大多數(shù)買家的眼中，淘寶購(gòu)物時(shí)首先要在搜索框中輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如圖所示。5.2.1 類目與關(guān)鍵詞搜索的差異買家在淘寶購(gòu)物時(shí)，類目查找與關(guān)鍵詞搜索是兩種截然不同的尋找產(chǎn)而在另外一些買家眼中

3、，淘寶購(gòu)物時(shí)要在淘寶首頁(yè)選擇產(chǎn)品類目。這種購(gòu)物習(xí)慣的賣家，首先查看淘寶網(wǎng)首頁(yè)大的分類，單擊進(jìn)去，再逐級(jí)地向下尋找直至找到自己所需產(chǎn)品的小分類。淘寶網(wǎng)的類目有很多，圖中列出的只是其中的一小部分。兩種方法代表著買家中兩種不同的使用淘寶網(wǎng)的習(xí)慣，如圖所示。而在另外一些買家眼中，淘寶購(gòu)物時(shí)要在淘寶首頁(yè)選擇產(chǎn)品類目。這5.2.2 類目排名的權(quán)重組成網(wǎng)店類目排名的權(quán)重主要包括三點(diǎn)：一是店鋪的類目主營(yíng)占比；二是類目的正確性；三是類目與屬性的匹配。在“賣家中心”“交易管理”“評(píng)價(jià)管理”中，可以看到店鋪的類目主營(yíng)占比情況。店鋪里的主營(yíng)占比越高，意味著專業(yè)性越強(qiáng)，在類目查找時(shí)排名就會(huì)靠前，如圖所示。5.2.2 類

4、目排名的權(quán)重組成網(wǎng)店類目排名的權(quán)重主要包括類目查找的其他權(quán)重與關(guān)鍵詞搜索大體相同，如動(dòng)態(tài)評(píng)分，轉(zhuǎn)化率等。同一件產(chǎn)品，在上架的時(shí)候可能會(huì)有不同的類目可以選擇。當(dāng)有多個(gè)類目可以選擇時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇流量高的類目。例如，茶葉可以屬于茶分類，也可以屬于有機(jī)零食分類，如圖所示。由于茶分類流量較高，所以將茶葉放在茶分類下比較合適。當(dāng)類目選擇完成后，在寶貝發(fā)布頁(yè)面將會(huì)有不同的屬性需要選擇，屬性的正確性也是類目排名的重要因素，如圖所示。類目查找的其他權(quán)重與關(guān)鍵詞搜索大體相同，如動(dòng)態(tài)評(píng)分，轉(zhuǎn)化率等5.2.3 店鋪搜索除關(guān)鍵詞搜索與類目查找外，還有很少一部分買家會(huì)選擇店鋪搜索，即先選擇店鋪后再在該店鋪中搜索產(chǎn)品。在淘

5、寶首頁(yè)的搜索框中，分為“寶貝”、“天貓”和“店鋪”三個(gè)選項(xiàng)。先選擇“店鋪”，然后在搜索框中輸入關(guān)鍵詞即可查找到相關(guān)店鋪，例如，輸入“花種子”，店鋪搜索結(jié)果如圖5-7所示。5.2.3 店鋪搜索除關(guān)鍵詞搜索與類目查找外，還有很少一5.2.4 站內(nèi)其他免費(fèi)流量來源淘寶站內(nèi)其他免費(fèi)流量來源還包括淘寶首頁(yè)其他入口以及店鋪本身的展示。5.2.4 站內(nèi)其他免費(fèi)流量來源淘寶站內(nèi)其他免費(fèi)流量來源網(wǎng)店推廣贏家寶典第五章35課件5.3.1 類目排名與店鋪搜索優(yōu)化技巧首先進(jìn)入韻之寶店鋪的“交易管理”“評(píng)價(jià)管理”，可以看到主營(yíng)占比達(dá)到99.07%。情況較好，但仍有進(jìn)一步優(yōu)化的空間，如圖所示。返回“賣家中心”，查看“寶貝

6、管理”“出售中的寶貝”，一一查看寶貝類目，將與主營(yíng)類目不同且沒有成交的寶貝刪除。在查找寶貝類目的過程中，發(fā)現(xiàn)有兩款寶貝沒有放到主營(yíng)類目“美妝飾品”里，而是放到了“服飾配件”里，使用編輯功能修改寶貝類目，如圖所示。5.3.1 類目排名與店鋪搜索優(yōu)化技巧首先進(jìn)入韻之寶店鋪實(shí)戰(zhàn)操作與分析：類目與屬性優(yōu)化很簡(jiǎn)單，檢查并修改即可。需要注意的是，寶貝屬性不是固定不變的，淘寶網(wǎng)偶爾會(huì)對(duì)屬性進(jìn)行添加與更改。查看“出售中的寶貝”，單擊“編輯寶貝”按鈕，一一進(jìn)入編輯頁(yè)面，查看屬性是否正確。此方法與SEO中屬性優(yōu)化方法操作相同。當(dāng)屬性選擇錯(cuò)誤或者是沒有選擇時(shí)，關(guān)鍵詞搜索與類目查找的排名都會(huì)下降。實(shí)戰(zhàn)操作與分析：類目

7、與屬性優(yōu)化很簡(jiǎn)單，檢查并修改即可。需要注5.3.2 店鋪搜索因此，賣家可以為店鋪名稱添加搜索詞并添加主營(yíng)產(chǎn)品詞。首先進(jìn)入”賣家中心“”店鋪管理“”店鋪基本設(shè)置“，如圖所示。由于對(duì)淘寶網(wǎng)的理解差異和使用習(xí)慣不同，有一小部分買家在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，會(huì)使用店鋪搜索功能。搜索店鋪的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)用店鋪名稱以及店鋪主營(yíng)產(chǎn)品做匹配，只有店鋪名稱或者主營(yíng)產(chǎn)品里有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，當(dāng)前店鋪才有可能被搜索到。使用店鋪搜索“銀飾”，結(jié)果如圖所示。5.3.2 店鋪搜索因此，賣家可以為店鋪名稱添加搜索詞并實(shí)戰(zhàn)操作與分析：相對(duì)于類目搜索，店鋪搜索更不常見，但是這部分流量也可以進(jìn)行充分利用，只需在店鋪名稱與主營(yíng)產(chǎn)品中添加搜索詞即可。

8、在“店鋪名稱”和“店鋪簡(jiǎn)介”文本框中輸入想要填加的詞語(yǔ)即可，如圖所示。實(shí)戰(zhàn)操作與分析：相對(duì)于類目搜索，店鋪搜索更不常見，但是這部分5.3.3 巧用深藏的導(dǎo)航信息淘寶網(wǎng)是一個(gè)多樣化的購(gòu)物網(wǎng)站，要了解淘寶的多樣化，就需要使用導(dǎo)航信息。當(dāng)買家進(jìn)入淘寶首頁(yè)時(shí)，右上角有一個(gè)“網(wǎng)站導(dǎo)航”按鈕。鼠標(biāo)指向“網(wǎng)站導(dǎo)航”，可以看到導(dǎo)航里面有不同的入口，為有著不同需求、不同喜好的買家提供了方便，如圖所示。單擊“網(wǎng)站導(dǎo)航”按鈕，可以看到更多的入口。5.3.3 巧用深藏的導(dǎo)航信息淘寶網(wǎng)是一個(gè)多樣化的購(gòu)物網(wǎng)導(dǎo)航信息都是除搜索以外的站內(nèi)流量，買家可以選擇一種或幾種參與，下面以淘寶達(dá)人為例講解參與方法。淘寶達(dá)人是有著豐富購(gòu)物

9、經(jīng)驗(yàn)的人群，他們把自己購(gòu)買過或者是經(jīng)過綜合評(píng)定認(rèn)為高質(zhì)量的店鋪放在一起，建立一個(gè)屬于自己的頁(yè)面，這種頁(yè)面一般都具有強(qiáng)烈的個(gè)性。由于是購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)豐富的人群所建，一些在淘寶上購(gòu)物不會(huì)選擇、不會(huì)比較的買家，會(huì)在這樣的引導(dǎo)性頁(yè)面進(jìn)行瀏覽并購(gòu)買。先進(jìn)入“網(wǎng)站導(dǎo)航”“特色購(gòu)物”“淘寶達(dá)人，如圖所示。導(dǎo)航信息都是除搜索以外的站內(nèi)流量，買家可以選擇一種或幾種參與在淘寶達(dá)人首頁(yè)，單擊“達(dá)人”，然后在搜索框輸入自己的主營(yíng)產(chǎn)品“銀飾”，如圖所示。得到搜索結(jié)果后，選擇其中一個(gè)達(dá)人單擊進(jìn)入。然后通過客服中心聯(lián)系加入方法，如圖所示。在淘寶達(dá)人首頁(yè)，單擊“達(dá)人”，然后在搜索框輸入自己的主營(yíng)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)操作與分析：淘寶達(dá)人有很多，

10、韻之寶銀飾的掌柜先從人氣高的淘寶達(dá)人開始交流，經(jīng)過交流與報(bào)名后，選擇了兩款產(chǎn)品加入了淘寶達(dá)人，并獲得了展示。淘寶達(dá)人的展示大多是按時(shí)間順序輪流展示的，當(dāng)自己的產(chǎn)品被展示出來的時(shí)候，一般會(huì)獲得較高的流量。達(dá)人的收錄包括正常展示與活動(dòng)展示，人氣高的達(dá)人活動(dòng)展示，可以獲得非常高的流量和成交量，如圖所示，除此之外，賣家也可以從淘寶故事、B格等特色圖片展示等入口獲取一定的流量。嚴(yán)格意義上來說，淘寶達(dá)人并不算免費(fèi)的站內(nèi)流量，達(dá)人在收錄產(chǎn)品時(shí)，會(huì)收取一定比例的成交傭金。但是這種傭金是成交后扣取，不成交不扣取，和其他收費(fèi)廣告位有著性質(zhì)上的不同。因此，淘寶達(dá)人是站內(nèi)除搜索外的一個(gè)重要的流量獲取途徑。實(shí)戰(zhàn)操作與分

11、析：淘寶達(dá)人有很多，韻之寶銀飾的掌柜先從人氣高的添加友情鏈接需進(jìn)入“賣家中心”“店鋪管理”“店鋪裝修”，如圖所示。在店鋪的左側(cè)邊，可以添加其他店鋪的鏈接，并同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)摰赇佉蔡砑颖镜赇伒逆溄?，這種互相添加店鋪鏈接的方式，稱為友情鏈接。添加友情鏈接一般要選擇行業(yè)相關(guān)性強(qiáng)的店鋪，兩個(gè)店鋪的產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)性，買家才會(huì)產(chǎn)生興趣，被單擊的可能性就大。5.3.4 店鋪友情鏈接增加人氣添加友情鏈接需進(jìn)入“賣家中心”“店鋪管理”“店鋪裝修”，進(jìn)入“店鋪裝修”后，在默認(rèn)頁(yè)的左側(cè)有系統(tǒng)提供的多種模塊，其中就包括“友情鏈接”模塊。將鼠標(biāo)放在該模塊上可以進(jìn)行拖動(dòng)，如圖所示。將“友情鏈接”向右側(cè)拖動(dòng)至首頁(yè)下方的位置，松開

12、鼠標(biāo)，模塊即可添加成功，如圖所示。進(jìn)入“店鋪裝修”后，在默認(rèn)頁(yè)的左側(cè)有系統(tǒng)提供的多種模塊，其中添加后的友情鏈接模塊會(huì)出現(xiàn)在店鋪?zhàn)髠?cè)邊，單擊“編輯”按鈕，可以對(duì)該模塊進(jìn)行編輯。進(jìn)入編輯頁(yè)面后，依次添加友情鏈接店鋪的鏈接名稱以及鏈接地址，如圖所示。在“顯示設(shè)置”里，可以自定義友情鏈接的標(biāo)題，如圖所示。添加后的友情鏈接模塊會(huì)出現(xiàn)在店鋪?zhàn)髠?cè)邊，單擊“編輯”按鈕，可類目詞是指指代范圍寬泛的詞，例如男裝、化妝品、茶葉等。類目可分為一級(jí)類目與二級(jí)類目，例如男裝為一級(jí)類目，而男裝類別下又可以分為襯衫、風(fēng)衣、夾克等多個(gè)二級(jí)類目。登陸淘寶網(wǎng)以后，選擇“賣家中心”“發(fā)布寶貝”，在發(fā)布新寶貝時(shí)就會(huì)有類目顯示，如圖所示

13、。實(shí)戰(zhàn)操作與分析：實(shí)戰(zhàn)店鋪選擇了與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的，并且流量相仿的店鋪進(jìn)行了友情鏈接的添加，如圖所示。并且，每隔一段時(shí)間進(jìn)行關(guān)注，查看友情鏈接里店鋪的變化，如果有的店鋪經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致關(guān)閉，應(yīng)及時(shí)更換。類目詞是指指代范圍寬泛的詞，例如男裝、化妝品、茶葉等。類目可5.3.5 靈活運(yùn)用信用評(píng)價(jià)免費(fèi)做廣告在“賣家中心”“交易管理”“評(píng)價(jià)管理”中，可以看到賣家的信用評(píng)價(jià)，如圖所示。信用評(píng)價(jià)由“來自買家的評(píng)價(jià)”、“來自賣家的評(píng)價(jià)”、“給他人的評(píng)價(jià)”和“已刪除的評(píng)價(jià)”組成，如圖所示。5.3.5 靈活運(yùn)用信用評(píng)價(jià)免費(fèi)做廣告在“賣家中心”在“來自買家的評(píng)價(jià)”右側(cè)有“回復(fù)”按鈕，單擊即可輸入回復(fù)內(nèi)容，如圖所示。買家與

14、掌柜評(píng)論互動(dòng)良好的評(píng)價(jià)頁(yè)面會(huì)讓看到評(píng)價(jià)的新買家產(chǎn)生更大的購(gòu)買興趣，如圖所示。在“來自買家的評(píng)價(jià)”右側(cè)有“回復(fù)”按鈕，單擊即可輸入回復(fù)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)操作與分析：實(shí)戰(zhàn)店鋪掌柜根據(jù)信用評(píng)價(jià)的不同性質(zhì)，在“對(duì)他人的評(píng)價(jià)”里，針對(duì)買家和賣家制作了不同的、篇幅較長(zhǎng)的批量評(píng)價(jià)。在“來自買家的評(píng)價(jià)”里，定期對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)進(jìn)行解釋，與買家產(chǎn)生互動(dòng)。 隔一段時(shí)間之后，在生意參謀的流量來源里，會(huì)陸續(xù)看到有來自“信用評(píng)價(jià)”的流量，這表明信用評(píng)價(jià)引流開始發(fā)揮作用?！敖o他人的評(píng)價(jià)”中是掌柜發(fā)出的所有評(píng)價(jià)，包括以賣家和買家兩種身份發(fā)出的評(píng)價(jià)。這里主要針對(duì)賣家身份，掌柜對(duì)買家進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以進(jìn)行宣傳引流及個(gè)性植入，如圖所示。實(shí)戰(zhàn)操作

15、與分析：實(shí)戰(zhàn)店鋪掌柜根據(jù)信用評(píng)價(jià)的不同性質(zhì)，在“對(duì)他5.3.6 淘寶論壇引流淘寶論壇是賣家間相互交流的一個(gè)互動(dòng)性平臺(tái)。淘寶論壇的入口在“賣家中心”的“賣家論壇”，如圖所示。5.3.6 淘寶論壇引流淘寶論壇是賣家間相互交流的一個(gè)互進(jìn)入論壇以后，可以看到很多版塊，其中參與性最強(qiáng)的版塊為“賣家經(jīng)驗(yàn)”。在該版塊下有很多細(xì)分的子版塊，賣家可以自由選擇并單擊進(jìn)入查看學(xué)習(xí)，如圖所示。例如子版塊“淘寶雜談”，單擊進(jìn)入后，在頁(yè)面右側(cè)有“發(fā)帖”按鈕，賣家可以進(jìn)行發(fā)帖操作，如圖所示。進(jìn)入論壇以后，可以看到很多版塊，其中參與性最強(qiáng)的版塊為“賣家單擊“發(fā)帖”按鈕，可以進(jìn)入發(fā)表帖子的界面，如圖所示。賣家填寫帖子標(biāo)題、發(fā)表

16、版面和內(nèi)容正文后，單擊“發(fā)表”按鈕后即可發(fā)表。單擊“發(fā)帖”按鈕，可以進(jìn)入發(fā)表帖子的界面，如圖所示。賣家填寫賣家可以進(jìn)入他人的帖子查看帖子內(nèi)容和發(fā)帖人信息。進(jìn)入帖子后，在帖子正文的左側(cè)，有發(fā)帖人的頭像。將鼠標(biāo)放在頭像上，會(huì)浮現(xiàn)發(fā)帖人的信息，其中包含“進(jìn)入店鋪”按鈕，如圖所示。實(shí)戰(zhàn)操作與分析：本次實(shí)戰(zhàn)店鋪掌柜擅于寫作，在淘寶論壇發(fā)表過多篇帖子，并建立了論壇愛好者聯(lián)盟群。在論壇發(fā)表帖子初期，單擊與回復(fù)均不高，但隨著時(shí)間的推移，帖子的質(zhì)量上升，也引起了版主的關(guān)注，帖子開始被加為“精華”或被“置頂”，隨后有大批的流量開始從帖子進(jìn)入到店鋪。賣家可以進(jìn)入他人的帖子查看帖子內(nèi)容和發(fā)帖人信息。進(jìn)入帖子后，網(wǎng)店推廣贏家寶典第五章35課件經(jīng)過了淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量的優(yōu)化，實(shí)戰(zhàn)店鋪的流量結(jié)構(gòu)不再單一，而且變得豐富多樣。雖然每種優(yōu)化帶來的流量都不多，但是匯集在一起就很可觀，并且結(jié)構(gòu)豐富的流量更有利于店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。站內(nèi)其他流量的分類如圖所示。站內(nèi)其他流量類目?jī)?yōu)化店鋪搜索導(dǎo)航信息店鋪周邊賣家地圖主營(yíng)占比屬性完全匹配搜索詞與店名及主