1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書企業(yè)名稱合合肥市地地平線學(xué)學(xué)生用品品專營(yíng)店店創(chuàng) 業(yè) 團(tuán)團(tuán) 隊(duì) 日期20110年111月228日通信地址安安徽新華華學(xué)院郵政編碼22300051電話傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃者的的個(gè)人情情況三、市場(chǎng)評(píng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃五、企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)六、固定資資產(chǎn)七、流動(dòng)資資金（月月）八、銷售收收入預(yù)測(cè)測(cè)（122個(gè)月）九、銷售和和成本計(jì)計(jì)劃十、現(xiàn)金流流量計(jì)劃劃一、企業(yè)概概況主要經(jīng)營(yíng)范范圍：各類學(xué)生辦辦公用品品及體育育器材和和學(xué)生所所需輔導(dǎo)導(dǎo)資料；適合青少年年的各色色飾品、小小禮品及及玩具；經(jīng)營(yíng)各種飲飲品（包包括豆?jié){漿、飲料料、免費(fèi)費(fèi)開水等等）。R商標(biāo)：DPXX企業(yè)類型：生

2、產(chǎn)制造造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃作者者的個(gè)人人情況以往的相關(guān)關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包包括時(shí)間間）：2007-20008在喜喜盈門超超市打雜雜工（雙雙休日及及假期）；2009年年暑期于于農(nóng)家雜雜魚館當(dāng)當(dāng)服務(wù)員員；2010年年寒假在在安徽大大市場(chǎng)（批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)）干了了兩個(gè)月月雜工；2010年年5月份份做過一一次日用用品市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查工工作；2010年年6月-9月成成為安徽徽新華學(xué)學(xué)院暑假假招生專專員。教育背景，所所學(xué)習(xí)的的相關(guān)課課程（包包括時(shí)間間）2005-20008年在在合肥市市包河中中學(xué)讀高高中；2008-20009年在在合肥市市肥東縣縣凱悅中中學(xué)復(fù)讀讀（高三三）；2009至今，

3、在安徽徽新華學(xué)學(xué)院攻讀讀藥學(xué)本本科學(xué)位位；2010年年11月月11日日11月月28日日參加了了合肥市市第155期9班班SIYYB創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)學(xué)習(xí)了如如何創(chuàng)辦辦企業(yè)、評(píng)評(píng)估市場(chǎng)場(chǎng)、制定定銷售成成本計(jì)劃劃和利潤(rùn)潤(rùn)計(jì)劃的的系統(tǒng)知知識(shí)。三、市場(chǎng)評(píng)評(píng)估目標(biāo)顧客描描述：商店對(duì)面的的包河華華園小學(xué)學(xué)、包河河華園中中學(xué)的學(xué)學(xué)生；包河花園、包包河苑社社區(qū)的居居民；商店附近公公司及工廠里的的員工。市場(chǎng)容量或或本企業(yè)業(yè)預(yù)計(jì)市市場(chǎng)占有有率：因商店對(duì)面面的學(xué)校校剛剛建建成，學(xué)學(xué)校周圍圍及整個(gè)個(gè)小區(qū)還還沒有一一家專營(yíng)營(yíng)文具及及小禮品品的店面面，我店店為第一一家。雖雖然包河河花園里里的超市市也售賣賣學(xué)生文文具，但但其品種

4、種少、質(zhì)質(zhì)量差、價(jià)價(jià)格高，沒沒有一家家專營(yíng)店店面。而而本店名名已注冊(cè)冊(cè)并根據(jù)據(jù)當(dāng)前市市場(chǎng)需求求制定了了長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃，相信信必將在在附近乃乃至整個(gè)個(gè)社區(qū)贏贏得良好好口碑。預(yù)預(yù)計(jì)本店店的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率將會(huì)達(dá)達(dá)到400%。市場(chǎng)容量的的變化趨趨勢(shì)：雖然本店剛剛開業(yè)，知知名度不不高，但但本店占占據(jù)了天天時(shí)（社社區(qū)無此此類專營(yíng)營(yíng)店面），地地利（中中、小學(xué)學(xué)對(duì)面），人人和（商商品種類類多，覆覆蓋率大大，質(zhì)量量好，價(jià)價(jià)格公道道）三大大優(yōu)勢(shì)，通通過了我我們的宣宣傳，顧顧客會(huì)認(rèn)認(rèn)可本店店的。 隨隨著包河河花園中中、小學(xué)學(xué)招收學(xué)學(xué)生的人人數(shù)大大大增加以以及包河河花園人人口的逐逐漸密集集，青少少年對(duì)文文具、書書籍

5、及新新鮮商品品的需求求更會(huì)大大大增加加，本店店的生意意會(huì)變得得越來越越好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的主要優(yōu)優(yōu)勢(shì)：店面早已被被周圍居居民熟知知，有穩(wěn)穩(wěn)定的顧顧客群；流動(dòng)資金相相對(duì)本店店較為充充沛；店家經(jīng)營(yíng)者者有多年年的經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的主要劣劣勢(shì)：沒有品牌意意識(shí)，商商品種類類雜亂，不不成規(guī)模模；商品種類單單一，缺缺乏新穎穎性；商品質(zhì)量較較差，價(jià)價(jià)格偏高高；衛(wèi)生環(huán)境差差，服務(wù)務(wù)態(tài)度差差；老板、員工工知識(shí)水水平低，不懂懂如何占占有更大大的市場(chǎng)場(chǎng)。本企業(yè)相對(duì)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的主要優(yōu)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)對(duì)象明明確青少年年，商品品種類齊齊全，地地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)大；年輕力壯（經(jīng)經(jīng)營(yíng)者），受受過專業(yè)業(yè)培訓(xùn)，思思想活躍躍，有較較強(qiáng)創(chuàng)造

6、造力；商品種類多多，質(zhì)量量好，價(jià)價(jià)格偏低低；店內(nèi)環(huán)境好好，服務(wù)務(wù)態(tài)度佳佳；管理規(guī)范，注注重品牌牌效應(yīng)。本企業(yè)相對(duì)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的主要劣劣勢(shì)：新店面，顧顧客需要要一段時(shí)間的的認(rèn)識(shí)過過程；店面目前在在社區(qū)內(nèi)內(nèi)只開一一家，未未能占據(jù)據(jù)社會(huì)的的更多份份額；剛開業(yè)，還還未能找找到很好好的商品品批發(fā)供應(yīng)應(yīng)商；資金短缺。四、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃1. 產(chǎn)品品產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)主要特征學(xué)生文具用用品、教教學(xué)輔導(dǎo)導(dǎo)材料種類多，質(zhì)質(zhì)量佳，適適用率高高體育器材適合簡(jiǎn)單體體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)，成本本低，式式樣多，價(jià)價(jià)格低小禮品、各各色玩具具款式特別，質(zhì)質(zhì)量好，價(jià)價(jià)錢偏低低各種飲料種類多，味味道好2. 價(jià)格格產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

7、手的的價(jià)格真彩水筆1.001.502.00得力筆記本本3.005.006.00羽毛球拍20.00025.00030.000水晶球4.006.00無豆?jié){0.401.001.00玩具10.00012.000無以下略(見見店內(nèi)價(jià)價(jià)目表)折扣銷售開業(yè)、節(jié)假假日、特特殊日子子打折、贈(zèng)贈(zèng)送小禮禮品賒賬銷售現(xiàn)金銷售，不不賒賬3. 地點(diǎn)點(diǎn)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方方米）租金合肥市緯一一路包河河花園小小區(qū)E區(qū)區(qū)北邊對(duì)對(duì)面30126000元/年(2)選擇擇該地址址的主要要原因：1位于學(xué)學(xué)校對(duì)面面，周圍圍有兩個(gè)個(gè)小區(qū)和和數(shù)個(gè)工工廠；2. 處處在交通通要道，交交通便利利；3. 人人口流動(dòng)動(dòng)量大。(3) 銷銷售方式式（選

8、擇擇一項(xiàng)并并打）將把產(chǎn)品或或服務(wù)銷銷售或提提供給：最終消消費(fèi)者 零售商商 批發(fā)商商(4)選擇擇該銷售售方式的的原因：1. 商品品的銷售售對(duì)象是是中、小小學(xué)生及及社區(qū)居居民；2. 有利利于更快快的回籠籠資金；3. 店面面地段適適合零售售。4. 促銷銷人員推銷無成本預(yù)測(cè)無廣告宣傳單頁、海海報(bào)、條條幅成本預(yù)測(cè)460元/年公共關(guān)系學(xué)校教師及及親朋好好友成本預(yù)測(cè)500元/年?duì)I業(yè)推廣無成本預(yù)測(cè)無五、企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)將登記記注冊(cè)成成：個(gè)體工商商戶 有限責(zé)責(zé)任公司司個(gè)人獨(dú)資資企業(yè) 其他合伙企業(yè)業(yè)擬議的企業(yè)業(yè)名稱：企業(yè)的員工工（請(qǐng)附附企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖和員員工工作作描述書書）： 職務(wù)務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理理：藥

9、學(xué)院院學(xué)生112000元/（月月）員工 營(yíng)業(yè)員1名名 2000元/月合計(jì)：19900元元/月企業(yè)將獲得得的營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照、許許可證： 類類型 預(yù)計(jì)費(fèi)費(fèi)用： 工工商登記記證600元/年年稅務(wù)登記證證80元元/年合計(jì)：1440元/年企業(yè)的法律律責(zé)任（保保險(xiǎn)、員員工的薪薪酬、納納稅） 種種類 預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)用 ：社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)2*4400元元/人/月合伙（合作作）人與與合伙（合合作）協(xié)協(xié)議：伙合人 款條容內(nèi)伙合人 款條容內(nèi)出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)倲偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任任合伙人個(gè)人人負(fù)債的責(zé)任任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資資產(chǎn)1. 工具具和設(shè)備備根據(jù)預(yù)測(cè)的的銷售量量，假設(shè)設(shè)達(dá)到1100%的生產(chǎn)

10、產(chǎn)能力，企企業(yè)需要要購(gòu)買以以下設(shè)備備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元元）鐵質(zhì)物品架架4300元1200書報(bào)架250元100陳列物品架架2200元400合計(jì)1700供應(yīng)商名稱稱地址電話或傳真真合肥龍?jiān)萍壹揖叩旰戏适惺徍?113號(hào)365822222. 交通通工具根據(jù)交通及及營(yíng)銷活活動(dòng)的需需要，擬擬購(gòu)置以以下交通通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元元）三輪車1400元400電瓶車11500元元1500合計(jì)1900供應(yīng)商名稱稱地址電話或傳真真合肥市榮事事達(dá)車行行合肥市紅星星路4221號(hào)379988883. 辦公公家具和和設(shè)備辦公室需要要以下設(shè)設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元元）柜臺(tái)1500元500塑料凳610元60

11、電腦12500元元2500木桌2100元200風(fēng)扇250元100合計(jì)3360供應(yīng)商名稱稱地址電話或傳真真合肥市天為為家具店店合肥市繁華華大道3362號(hào)號(hào)49221133合肥市百腦腦匯合肥市金寨寨路與黃黃山路交交叉口362211114. 固定定資產(chǎn)和和折舊概概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元元）工具和設(shè)備備1700340交通工具1900475辦公家具和和設(shè)備3360672店鋪600120廠房土地合計(jì)75601607七、流動(dòng)資資金（月月）1. 原材材料和包包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元元）真彩水筆芯芯10000.50500羽毛球拍1520.000300其他4900合計(jì)5700供應(yīng)商名稱稱地址電話或傳真真合肥

12、市安徽徽大市場(chǎng)場(chǎng)合肥市勝利利路2331號(hào)542766662. 其他他經(jīng)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用（不不包括折折舊費(fèi)和和貸款利利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資資1200雇員工資700租金1050全年一次付付清營(yíng)銷費(fèi)用80公用事業(yè)費(fèi)費(fèi)50維修費(fèi)10保險(xiǎn)費(fèi)1200全年一次付付清登記注冊(cè)費(fèi)費(fèi)12全年一次付付清其他合計(jì)4302八、 銷銷售收入入預(yù)測(cè)（112個(gè)月月）銷售情況 月月份月份份銷售的產(chǎn)品品123456789101112合計(jì)（1）文具百貨類類銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額400050005800650065006500650065006500650065006500733000（2）教學(xué)輔導(dǎo)資資料銷售數(shù)量2050609

13、09090909090909090平均單價(jià)151515151515151515151515月銷售額300750900135013501350135013501350135013501350141000（3）體育器材銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額6009001000150015001500150015001500150015001500160000（4）小禮品銷售數(shù)量120180200250250250250250250250250250平均單價(jià)101010101010101010101010月銷售額120018002000250025002500250025002500250025002500275

14、000（5）學(xué)生文具銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額100014001800240024002400240024002400240024002400258000（6）各類飲品銷售數(shù)量120015001800200020002000200020002000200020002000平均單價(jià)222222222222月銷售額240030003600400040004000400040004000400040004000450000（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入入9500128500151000182500182500182500182500182500182

15、5001825001825001825002017000銷售和成本本計(jì)劃 月份份金額(元) 項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷銷售收入入流轉(zhuǎn)稅（增增值稅等等）銷售凈收入入95001285001510001825001825001825001825001825001825001825001825001825002017000成本業(yè)主工資120012001200180018001800180018001800180018001800198000員工工資7007007008008008008008008008008008009600租金10501050105010501050105

16、0105010501050105010501050126000營(yíng)銷費(fèi)用808080808080808080808080960公用事業(yè)費(fèi)費(fèi)505050505050505050505050600維修費(fèi)101010101010101010101010120折舊費(fèi)1341341341341341341341341341341341331607貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)8008008008008008008008008008008008009600登記注冊(cè)費(fèi)費(fèi)12121212121212121212128140原材料（列列出項(xiàng)目目）（1）進(jìn)貨貨570077109060109500109500109500109500

17、1095001095001095001095001095001210220（2）（3）（4）（5）（6）總成本99361194661329661518661518661518661518661518661518661518661518661518661718447利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅稅個(gè)人所得稅稅其他 定稅稅2002002002002002002002002002002002002400凈收入（稅稅后）-4369041804306430643064306430643064306430643069298533現(xiàn)金流量計(jì)計(jì)劃金額（元） 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金218

18、600247600285600329200372800416400460000503600547200590800634400現(xiàn)金銷售收收入95001285001510001825001825001825001825001825001825001825001825001825002017000賒銷收入0000000000000貸款30000000000000000300000其他現(xiàn)金流流入25000000000000000250000可支配現(xiàn)金金（A）645000347100398600468100511700555300598900642500686100729700773300816900現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支支出（列列出項(xiàng)目目）（1）57007710906010950010950