1、產(chǎn)品生命周期不同階段定價(jià)策略以導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期產(chǎn)品為例產(chǎn)品生命周期不同階段定價(jià)策略以導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期產(chǎn)品為例目錄產(chǎn)品生命周期定義1產(chǎn)品生命周期階段2導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略3成長(zhǎng)期產(chǎn)品定價(jià)策略4目錄產(chǎn)品生命周期定義1產(chǎn)品生命周期階段2導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略3產(chǎn)品生命周期定義：所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。產(chǎn)品生命周期定義：所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，目錄產(chǎn)品生命周期定義1產(chǎn)品生命周期階段2導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略3成長(zhǎng)期產(chǎn)品定價(jià)策略4目錄產(chǎn)品生命周期定義1產(chǎn)品生命周期階段2導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略3產(chǎn)品生命周期階段典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階

2、段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。一般產(chǎn)品在不同階段定價(jià)不同，我們將介紹導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的定價(jià)策略。產(chǎn)品生命周期階段典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入目錄產(chǎn)品生命周期定義1產(chǎn)品生命周期階段2導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略3成長(zhǎng)期產(chǎn)品定價(jià)策略4目錄產(chǎn)品生命周期定義1產(chǎn)品生命周期階段2導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略3產(chǎn)品導(dǎo)入期特征以及定價(jià)策略導(dǎo)入期的特征： 產(chǎn)品銷量少 促銷費(fèi)用高 制造成本高銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值案例：智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感蘋(píng)果、三星等市場(chǎng)占有率高作為新興品牌促銷費(fèi)用高高配置智能機(jī)制造成本相對(duì)較高產(chǎn)品導(dǎo)入期特征以及定價(jià)策略導(dǎo)入期的特征：案例：智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)根據(jù)產(chǎn)品特征，企業(yè)應(yīng)努力做到： 1

3、.投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性 2.進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適 3.設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者，使 市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。根據(jù)產(chǎn)品特征，企業(yè)應(yīng)努力做到：消費(fèi)者分析案例： 年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民（1830歲），手機(jī)發(fā)燒友。 2. 收入分析：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶中月收入2000的比例較大，采用線上銷 售模式。3. 消費(fèi)習(xí)慣分析：樂(lè)于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。 4. 蘋(píng)果影響:很多人想吃蘋(píng)果卻吃不起，小米卻在營(yíng)銷策略上模仿蘋(píng)果。 5. 適用于分時(shí)段的以“搶”為方式的與眾不同銷售方式。消費(fèi)者分析案例： 年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民（18在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，一般可以

4、由產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來(lái)考慮，就有下面四種策略：在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，一般可以由產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素1.快速滲透策略。以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。1.快速滲透策略。以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先穿越時(shí)空的價(jià)格誘惑9月5

5、日正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái) 12月18日第一輪，3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存銷售一空 1月4日第二輪3個(gè)半小時(shí)10萬(wàn)臺(tái)售罄 1月11日 第三輪 36小時(shí) 50萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂完畢 2月28日第四輪30分鐘15萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂完畢3月17日第五輪35分鐘10萬(wàn)臺(tái)售罄 4月6日第六輪6分鐘 10萬(wàn)臺(tái) 售罄2011年，小米M1開(kāi)始發(fā)售穿越時(shí)空的價(jià)格誘惑9月5日正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 兩天內(nèi)預(yù)訂超302.緩慢撇脂策略。以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較小；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。2.緩慢撇脂策略。以高價(jià)格、

6、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡3.快速撇脂策略。即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。實(shí)施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹(shù)立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。3.快速撇脂策略。即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)4.緩慢滲透策略。以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本，增加利潤(rùn)。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很

7、大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大。4.緩慢滲透策略。以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大目錄產(chǎn)品生命周期定義1產(chǎn)品生命周期階段2導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略3成長(zhǎng)期產(chǎn)品定價(jià)策略4目錄產(chǎn)品生命周期定義1產(chǎn)品生命周期階段2導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略3產(chǎn)品成長(zhǎng)期特征以及定價(jià)策略新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)介紹期以后，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣也已形成，銷售量迅速增長(zhǎng)，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。進(jìn)入成長(zhǎng)期以后，老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，并且?guī)?lái)了新的顧客，銷售量激增，企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，在這一階段利潤(rùn)達(dá)到高峰。隨著銷售額的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投

8、入競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新的產(chǎn)品特性開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分，分銷渠道增加。企業(yè)為維持市場(chǎng)的繼續(xù)成長(zhǎng)，需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用，但由于銷量增加，平均促銷費(fèi)用有所下降。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可以采取下面幾種策略：產(chǎn)品成長(zhǎng)期特征以及定價(jià)策略新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)介紹期以后，消費(fèi)者對(duì)1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品 款式，發(fā)展新的型號(hào)，開(kāi)發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品 2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新