1、（爆款）3天招募500團(tuán)長(zhǎng)裂變策略（全干貨）目錄TOC o 1-5 h zit1raI_71fTH-1F71吉召:jJ，/二lxjJLiJ高額傭金任你拿！*:!._f-fItai*FJ1*莊4.4團(tuán)長(zhǎng)是平臺(tái)的核心紐帶，基于熟人推薦來(lái)產(chǎn)生交易的社交電商，沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng)，交易量肯定上不去。小伙伴們，大家晚上好！我是XXX的XXX。首先非常感謝XXX能給我這次機(jī)會(huì)，給大家分享一下我們招募團(tuán)長(zhǎng)的一些方法。一、BD團(tuán)隊(duì)如何篩選團(tuán)長(zhǎng)最近我在全國(guó)各地的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司做了很多交流，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)這一塊始終做不好。第一是招不到優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)，第二是團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)做得不好，第三是團(tuán)長(zhǎng)的激勵(lì)跟不上，不敢篩選，也不敢淘汰，覺(jué)得淘汰了好像找不

2、到合適的。我現(xiàn)在主要分享一下，地貌優(yōu)選在團(tuán)長(zhǎng)招募這一塊是怎么做的。我們從去年五月份開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。第一階段是招募團(tuán)長(zhǎng)，我們重點(diǎn)定位在小區(qū)商店，剛開(kāi)始特別困難，因?yàn)樗麄儾荒芾斫馕覀冞@種模式，甚至聽(tīng)不懂我們這種模式。跟他們講解這是通過(guò)微信群開(kāi)通一個(gè)線上店鋪，利用他的朋友圈，利用他們的群，發(fā)布產(chǎn)品并銷(xiāo)售。他們認(rèn)為這是騙人的，很難繼續(xù)溝通下去。后來(lái)我們就總結(jié)方案，用最簡(jiǎn)單的例子來(lái)給他們打比方。比如說(shuō)我們是和快遞公司性質(zhì)差不多，我們是類(lèi)似于快遞的一個(gè)提貨點(diǎn)，用戶(hù)通過(guò)我們平臺(tái)下單，貨送到你這，用戶(hù)到你這來(lái)拿貨。這樣做，第一，你有傭金拿，第二，你有流量來(lái)。同時(shí)告訴他們，我們一個(gè)小區(qū)只招一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。這樣跟他們解

3、釋后，他們覺(jué)得性質(zhì)跟快遞提貨點(diǎn)差不多就會(huì)想做，因?yàn)橛泻芏嗳酥跋胱?，但是沒(méi)有機(jī)會(huì)，他們覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)遇。剛開(kāi)始招團(tuán)長(zhǎng)是一家一家的跑，這樣速度慢，效率跟不上，后來(lái)我們就轉(zhuǎn)變思維，我們印上口乂單頁(yè)，介紹了傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn)，介紹新零售未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，以及整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展對(duì)小店的影響。也介紹了未來(lái)京東，蘇寧，他們?cè)谏鐓^(qū)新零售的布局，讓他們產(chǎn)生危機(jī)感，刺激這些小店來(lái)加入我們。除此之外，我們根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求，定制了一套系統(tǒng)，在里面增加了一項(xiàng)推薦團(tuán)長(zhǎng)制度，老團(tuán)長(zhǎng)推薦新團(tuán)長(zhǎng)，也開(kāi)放了一部分權(quán)限。只有連續(xù)三個(gè)月滿(mǎn)足3萬(wàn)以上的團(tuán)長(zhǎng)，他可以成為我們的團(tuán)長(zhǎng)合伙人，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)簽約證書(shū)，他在本地可以發(fā)展、推薦團(tuán)長(zhǎng)。那我們

4、系統(tǒng)有這個(gè)功能，所有推薦的團(tuán)長(zhǎng)都跟他有關(guān)聯(lián)，這個(gè)關(guān)聯(lián)我們不是指多級(jí)分銷(xiāo)，我們沒(méi)有分銷(xiāo)，我們只有一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。到目前為止，我有一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)推薦將近30個(gè)團(tuán)長(zhǎng)了。1當(dāng)他整地.QQEF.明屋T.JIq菽期2率地胡犍體平臺(tái)，KOL.胸魂3.當(dāng)?shù)貓F(tuán)長(zhǎng)姓上掛琴財(cái)L2率地胡犍體平臺(tái)，KOL.胸魂3.當(dāng)?shù)貓F(tuán)長(zhǎng)姓上掛琴財(cái)L平白電運(yùn)網(wǎng)推殘區(qū)門(mén)店，黑給睚挖從那以后我們招聘團(tuán)長(zhǎng)的速度又快了，平均每一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)能推薦三到四個(gè)。綜合來(lái)說(shuō)，這幾種方法利用起來(lái)，團(tuán)長(zhǎng)招募就不是什么困難事了。我們把團(tuán)長(zhǎng)招進(jìn)來(lái)，培訓(xùn)好，把整個(gè)激勵(lì)措施做到位，多做一些品鑒會(huì)。讓團(tuán)長(zhǎng)們和我們有經(jīng)常性的互動(dòng)，分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都想展示自我，那么我們平

5、臺(tái)多給他們機(jī)會(huì)，讓他們多去鍛煉和展示自己。二、打造集中化培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)簽約我們讓BD通知到所有的社區(qū)小店，來(lái)參加一場(chǎng)關(guān)于未來(lái)新零售的一個(gè)分享會(huì)，去聽(tīng)的每個(gè)人都有一份隨手禮，通過(guò)這種形式，吸引了很多人來(lái)報(bào)名，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這個(gè)東西對(duì)他有很有用。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)贒M單頁(yè)上把整個(gè)傳統(tǒng)零售痛點(diǎn)寫(xiě)得很清楚。只要他們到場(chǎng)了，我們認(rèn)為至少今天分享的內(nèi)容絕對(duì)能影響到他們。看完聽(tīng)完之后，愿意嘗試做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。為什么？第一，之前每個(gè)BD都上門(mén)去談，每個(gè)BD談的方式都不統(tǒng)一，介紹整個(gè)社區(qū)新零售不太一致。店主們很難理解，通過(guò)會(huì)議式營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到全面理解社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目的。第二，他們有足夠的時(shí)間并專(zhuān)心去聽(tīng)你講這件事情。因?yàn)槿サ昀镎劦臅r(shí)

6、候，他們?cè)谧鍪虑?，他很難細(xì)心的去聽(tīng)你講?，F(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)氛圍在，他一看這么多人都來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)，那這一定是一個(gè)好的商業(yè)模式分享會(huì)。第三，我們會(huì)安排五到十個(gè)已簽約的老團(tuán)長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)給大家分享，因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)有人在做這個(gè)業(yè)務(wù)了，而且做的非常不錯(cuò)，分享他們做團(tuán)長(zhǎng)的一些心得。第四，我們會(huì)介紹公司，把自己的實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)，背書(shū)要拿出來(lái)分享，介紹平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)地直接到用戶(hù)，把中間的經(jīng)銷(xiāo)商，批發(fā)商，代理商通通干掉。我們把這部分利潤(rùn)省下來(lái)給用戶(hù)，讓他感覺(jué)到確實(shí)跟傳統(tǒng)零售不同。第五，接下會(huì)介紹哪些類(lèi)型的店適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。首先我們要定標(biāo)簽，讓在場(chǎng)的老板清楚的知道自己適不適合做。做了之后，能得到什么？第一，賦能，就是增加客

7、流。第二，拓寬商品品類(lèi)，正常的小店，它的商品種類(lèi)最多有一百多個(gè)就已經(jīng)很大了。第三，成本為零，零囤貨，沒(méi)有任何成本上投入。第四，零售后，所有產(chǎn)生的退貨售后都不需要承擔(dān)后果，所有的損失都有公司來(lái)承擔(dān)。第五，傭金結(jié)算，今天結(jié)算，明天就到賬。讓團(tuán)長(zhǎng)覺(jué)得干這個(gè)事情擁有激情，做了之后馬上就能有收獲。第六，我們會(huì)講一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)未來(lái)整個(gè)零售業(yè)的影響，產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)。我們整個(gè)會(huì)議，它最大的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于集中化。因?yàn)橹挥屑谢耍拍軌蛴袝r(shí)間把這個(gè)商業(yè)模式說(shuō)得清楚。會(huì)議中途有一個(gè)簽約的時(shí)間，分享會(huì)達(dá)到了95%的簽約率。后來(lái)我們做了大量的數(shù)據(jù)分析，這次來(lái)參加我們分享會(huì)的團(tuán)長(zhǎng)。他的績(jī)效都非常不錯(cuò)，至少都能排到前100。

8、我們是一個(gè)月四次會(huì)議，我們找了一個(gè)會(huì)議地點(diǎn)，BD每周都要邀約我們的團(tuán)長(zhǎng)，要求人數(shù)達(dá)到30人以上就以這種形式分享。三、培訓(xùn)激勵(lì)如何設(shè)計(jì)對(duì)BD:團(tuán)長(zhǎng)要開(kāi)通線上店鋪，必須有一個(gè)100人的微信群，如果沒(méi)有，BD會(huì)協(xié)助他做滿(mǎn)足100人。如果團(tuán)長(zhǎng)第一個(gè)月滿(mǎn)足流水在5000以上，我們額外再獎(jiǎng)勵(lì)BD200元。另外在8口團(tuán)隊(duì)增加了一個(gè)千分之五的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)，BD簽的團(tuán)長(zhǎng)所有的交易額都跟他有關(guān)系，比如說(shuō)這個(gè)月定的是300萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)。300萬(wàn)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)如果完成了，8口能拿到千分之五的流水獎(jiǎng)勵(lì)，這樣BD招募的團(tuán)長(zhǎng)質(zhì)量也能夠提升。BD簽約團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候，首先分析團(tuán)長(zhǎng)能不能做好，做得好，收入就高。他如果招的團(tuán)長(zhǎng)質(zhì)量低，相對(duì)

9、來(lái)說(shuō)收入上不去，同時(shí)浪費(fèi)很多精力，而且如果月底考核不通過(guò)，業(yè)績(jī)也會(huì)受到影響。對(duì)團(tuán)長(zhǎng)：不定期舉辦線下品鑒會(huì)，多交流，多分享，讓他們之間形成這種粘性關(guān)系。第一，限制參加名額，報(bào)名時(shí)交50元，結(jié)束后歸還，保證參與的質(zhì)量。第二，產(chǎn)品上桌試吃體驗(yàn)，讓供應(yīng)商介紹產(chǎn)品，并引導(dǎo)團(tuán)長(zhǎng)們拍照發(fā)微信群，朋友圈，為下次開(kāi)團(tuán)產(chǎn)品做預(yù)熱。第三，優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)分享激勵(lì)，業(yè)績(jī)前十的團(tuán)長(zhǎng)上臺(tái)分享成功經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)。組織團(tuán)長(zhǎng)去工廠試吃，去基地參觀，讓團(tuán)長(zhǎng)體驗(yàn)參與決策，鑒定產(chǎn)品品質(zhì)好不好。在推產(chǎn)品的時(shí)候就推得順利，在微信群里面分享基地的體驗(yàn)，上品后銷(xiāo)量非常好，而且量很大。線上開(kāi)課，主要講最新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)技巧，比如如何能夠在兩天

10、到三天建滿(mǎn)一個(gè)500人的群？建500人的群有多少種方法？在這里面會(huì)分享，每個(gè)月都要線上培訓(xùn)，讓所有人都能掌握運(yùn)營(yíng)方法。隨著行業(yè)賽道進(jìn)來(lái)，同業(yè)伙伴越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，像我們常州都已經(jīng)有接近20家在做了。甚至有的公司都給團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)出15個(gè)點(diǎn)的流水，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)完全破壞了整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)規(guī)則。當(dāng)有幾家公司開(kāi)出來(lái)的條件比較豐厚。那我們團(tuán)長(zhǎng)該怎么激勵(lì)？該怎么留住他呢？比如做推文，主要推這幾個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，讓所有人知道，你做得好，你就會(huì)有收獲。比如月度獎(jiǎng)勵(lì)，月度前十的團(tuán)長(zhǎng)以上門(mén)發(fā)現(xiàn)金，發(fā)榮譽(yù)證書(shū)的形式去表彰。獎(jiǎng)勵(lì)一定要高，不能太小氣，起碼要幾千以上，按階梯來(lái)，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。四、團(tuán)長(zhǎng)淘汰制度搭建當(dāng)線上店鋪開(kāi)通了之后，先不讓團(tuán)長(zhǎng)做業(yè)務(wù)，先進(jìn)到我們的新人培訓(xùn)群，培訓(xùn)七天，清晰的介紹整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)