1、壽險(xiǎn)無(wú)捷徑訪量定江山何玉江壽險(xiǎn)無(wú)捷徑訪量定江山何玉江必勝的信念1.高度的積極性2.忍耐性3.期待著工作成果4.對(duì)目標(biāo)的強(qiáng)烈追求5.因而產(chǎn)生出勤奮努力的行為必勝的信念1.高度的積極性 故事： 誰(shuí)找到了金表 故事： 誰(shuí)找到了金表 一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主在巡視谷倉(cāng)時(shí)，不慎將一只名貴的金表遺失在谷倉(cāng)里，他尋遍不獲，便在農(nóng)場(chǎng)門(mén)口貼了一張告示，要人們幫忙，懸賞100美金。 人們被重賞誘惑，無(wú)不賣(mài)力地四處翻找，無(wú)奈谷倉(cāng)內(nèi)谷粒成山，還有成捆的稻草，要想在其中找尋一塊金表如同大海撈針。 一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主在巡視谷倉(cāng)時(shí)，不慎將一只名貴人們忙到太陽(yáng)下山仍沒(méi)有找到金表，他們不是抱怨金表太小，就是抱怨谷倉(cāng)太大、稻草太多，便一個(gè)個(gè)放棄了10

2、0美元的賞金。只有一個(gè)穿破衣服的小孩在眾人離開(kāi)之后仍不死心，努力尋找，他已整整一天沒(méi)吃飯，希望在天黑之前找到金表，解決一家人的吃飯問(wèn)題。天越來(lái)越黑，小孩在谷倉(cāng)內(nèi)堅(jiān)持尋找，突然他發(fā)現(xiàn)一切喧鬧靜下來(lái)后有一個(gè)奇特的聲音“滴答”、“滴答”不停地響著。小孩頓時(shí)停止了尋找。谷倉(cāng)內(nèi)更加安靜，滴答聲響十分清晰。小孩循聲找到了金表，最終得到了100美元賞金。人們忙到太陽(yáng)下山仍沒(méi)有找到金表，他們不是抱怨金表太小，就是抱啟示啟示 成功的法則其實(shí)很簡(jiǎn)單，而成功者之所以稀少，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人認(rèn)為這些法則太簡(jiǎn)單了，沒(méi)有堅(jiān)持，這個(gè)法則叫執(zhí)著。成功如同谷倉(cāng)內(nèi)的金表，早已存在于我們周?chē)?，散布于人生的每個(gè)角落，只要執(zhí)著地去尋找，專(zhuān)

3、注而冷靜地思考，我們就會(huì)聽(tīng)到那清晰的滴答聲。 同樣，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更需要執(zhí)著地持續(xù)不斷地拜訪，要有一定量的積累，才能夠經(jīng)過(guò)篩選獲得符合條件的準(zhǔn)客戶(hù)。 成功的法則其實(shí)很簡(jiǎn)單，而成功者之所以稀少，是因?yàn)樵L量定江山課件訪量定江山課件客戶(hù)挖掘激發(fā)客戶(hù)挖掘激發(fā)1拜訪篩選1拜訪篩選 營(yíng)銷(xiāo)員A：有三次拜訪，均是三天內(nèi)再 次拜訪的客戶(hù)，沒(méi)有進(jìn)展 營(yíng)銷(xiāo)員B：計(jì)劃了六位客戶(hù)，但只去拜訪了一位，客戶(hù)又沒(méi)在家，一無(wú)所獲 營(yíng)銷(xiāo)員C：每日安計(jì)劃拜訪客戶(hù)，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)網(wǎng)，將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)、篩選，結(jié)果收獲很大 營(yíng)銷(xiāo)員A：有三次拜訪，均是三天內(nèi)再 次拜訪的客戶(hù)良好的業(yè)績(jī)來(lái)自勤奮拜訪 歷史上第一位年銷(xiāo)售額達(dá)11億美元的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員甘

4、道夫，在被別人訪問(wèn)成功秘訣時(shí)，透露了一個(gè)最簡(jiǎn)單的成功原則，他說(shuō)他每天10點(diǎn)睡覺(jué)，第二天早早起床開(kāi)始拜訪客戶(hù)，銷(xiāo)售保單，一直到晚上10點(diǎn)回家，工作長(zhǎng)達(dá)20小時(shí)。良好的業(yè)績(jī)來(lái)自勤奮拜訪 歷史上第一位年銷(xiāo)售額達(dá)1 吉尼斯世界記錄保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍，日本柴田合子一個(gè)人的業(yè)績(jī)可以抵上日本800多個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的總合，他每天的工作就是不停的見(jiàn)客戶(hù)，拜訪客戶(hù)，銷(xiāo)售保單，見(jiàn)客戶(hù)，拜訪，再拜訪 吉尼斯世界記錄保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍，日本柴田合子一個(gè)人 被譽(yù)為“推銷(xiāo)之神”的原一平在一次回答伙伴“為何業(yè)績(jī)總是那么好？”這一問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是將脫掉鞋和襪子的雙腳放到桌子上，讓大家看腳上那厚厚的老繭，原一平平均每天15訪，他是靠自己的”雙腳踏出萬(wàn)量金“的 被譽(yù)為“推銷(xiāo)之神”的原一平在一次回答伙伴“為何如何提高訪量？如何提高訪量？熱愛(ài)壽險(xiǎn)事業(yè)擬定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃要有良好的自律性確立拜訪的目標(biāo)市場(chǎng)、拜訪路線(xiàn)、 節(jié)省工作時(shí)間，提高工作效率。寫(xiě)好活動(dòng)日志熱愛(ài)壽險(xiǎn)事業(yè)寫(xiě)好活動(dòng)日志營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)富營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)富召集音樂(lè)（正式早會(huì)召開(kāi)前5分鐘）快樂(lè)晨操（5分鐘）敬業(yè)時(shí)間（2分鐘）奏國(guó)歌唱司歌/自信心信條/業(yè)務(wù)員誓詞（2分鐘）喜訊報(bào)道（1分鐘）心得分享（4分鐘）信息窗口（3分鐘）問(wèn)題解答（5-10分鐘）專(zhuān)題