1、電子的國際化戰(zhàn)略 梁慶非目錄 案例描述 公司介紹 發(fā)展歷程 進(jìn)軍巴西 印度路徑 俄羅斯歷程 涉足中國 案例分析 國際化原因 風(fēng)險(xiǎn)與收益 區(qū)域選擇 國際化策略 成功之處公司介紹LG的意思：lifes good 中文名 樂金LG集團(tuán)創(chuàng)立于1947年，年銷售額高達(dá)82,096百萬美元（2008年），全球目前擁有23萬員工(2013年末)。是領(lǐng)導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際性企業(yè)集團(tuán)。LG集團(tuán)目前在171個(gè)國家與地區(qū)建立了300多家海外辦事機(jī)構(gòu)。事業(yè)領(lǐng)域覆蓋化學(xué)能源、電機(jī)電子、機(jī)械金屬、貿(mào)易服務(wù)、金融以及公益事業(yè)、體育等六大領(lǐng)域。LG電子是LG集團(tuán)最大的子公司。發(fā)展歷程1947 公司成立 最初叫樂喜化學(xué)工業(yè)社(

2、現(xiàn)LG化學(xué))，僅生產(chǎn)化妝品“樂喜乳霜”1952 為研發(fā)不易碎的化學(xué)品瓶蓋，打入塑料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域并成功生產(chǎn)出先后生產(chǎn)出梳子、香皂盒、牙刷、餐具等塑料產(chǎn)品1954 憑借自主技術(shù)成功地開發(fā)出韓國最早的牙膏1958 成立了金星社(LG電子)1959 生產(chǎn)出韓國第一臺(tái)收音機(jī)、電扇、黑白電視機(jī)、洗衣機(jī)、自動(dòng)電話轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，開辟了韓國電子產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。1960-19691947-19591970-19791980-19892000發(fā)展歷程 1962 成立了韓國電纜工業(yè)(現(xiàn)LG電纜)，擴(kuò)大了電氣、電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 1967 成立了韓國首家民營煉油廠湖南煉油(現(xiàn)GS Caltex)，打入基礎(chǔ)原料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為其進(jìn)軍重化學(xué)工

3、業(yè)奠定了基礎(chǔ) 1960s 金星社(現(xiàn)LG電子)率先在韓國率先生產(chǎn)出冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品，銷售額突破了100億韓元大關(guān)，公司創(chuàng)立僅10年，便獲得了239倍的飛躍發(fā)展。至此，LG集團(tuán)躋身于化學(xué)、能源、電氣、電子產(chǎn)業(yè)的韓國龍頭企業(yè)1960-19691947-19591970-19791980-19892000發(fā)展歷程 1972 樂喜化學(xué)(現(xiàn)LG化學(xué))銷售額突破11億韓元，金星社(現(xiàn)LG電子)業(yè)績?cè)黾恿?70%；湖南煉油(現(xiàn)GS Caltex）完成擴(kuò)建把生產(chǎn)能力提高到3倍 1970 接收凡韓火災(zāi)海上保險(xiǎn)(現(xiàn)LIG)進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)，于1973年成立國際證券公司，開始涉足證券業(yè) 1970s繼樂喜化學(xué)之后，旗下等公

4、司相繼上市1960-19691947-19591970-19791980-19892000發(fā)展歷程1980s 積極海外投資 開始專注于國際化，出口和投資以發(fā)展中國家為起始點(diǎn)，向發(fā)達(dá)國家進(jìn)軍。早期進(jìn)入巴西、印度、中國、俄羅斯，反饋很好，成為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 1980 電氣與電子領(lǐng)域，進(jìn)入80年代后，LG集團(tuán)主導(dǎo)了彩電、 VCR、電腦等高端產(chǎn)品的開發(fā)，并集中投資于半導(dǎo)體事業(yè)領(lǐng)域，引領(lǐng)了高端技術(shù)時(shí)代的發(fā)展 1960-19691947-19591970-19791980-19892000發(fā)展歷程1995 為全力打造鮮明的企業(yè)形象，LG集團(tuán)通過將集團(tuán)名稱更名為LG 等一系列CI修訂工程，發(fā)動(dòng)了面向全球化的

5、引擎2000 構(gòu)建了以化學(xué)與能源、電子與信息通信、金融、服務(wù)等四大事業(yè)領(lǐng)域?yàn)楹诵牡摹?1世紀(jì)型事業(yè)結(jié)構(gòu)”，開始朝著引領(lǐng)新千年“數(shù)碼時(shí)代”的“超一流LG”的目標(biāo)闊步前進(jìn)2003年，LG電子全球CEO金雙秀被美國著名的財(cái)經(jīng)期刊商業(yè)周刊評(píng)為2003年度“亞洲之星”。 2004年，被商業(yè)周刊評(píng)為“2004年度IT業(yè)界百強(qiáng)企業(yè)”榜首。 2005年，LG成為全球第四大手機(jī)廠商。1960-19691947-19591970-19791980-19892000國際化之路 本土市場狹小，OEM的限制 通過和大型電子品牌的合作，了解發(fā)達(dá)國家的市場，以Gold star的品牌向美國市場推銷家用電器、微波爐、土司爐。

6、被認(rèn)為是低端品牌，被質(zhì)疑產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量。進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家嚴(yán)重受挫 1990年代，國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為先進(jìn)入發(fā)展中國家，先進(jìn)入印度，然后進(jìn)入另外金磚四國的中國、巴西、俄羅斯進(jìn)軍巴西當(dāng)?shù)夭呗哉P(guān)品牌打造產(chǎn)品策略分銷渠道激流勇進(jìn)進(jìn)軍巴西成效成為巴西最大的電子產(chǎn)品出口商。LG成為當(dāng)?shù)孛癖婄姁鄣囊粋€(gè)品牌。擴(kuò)大了在瑪瑙斯和陶巴特的生產(chǎn)制造規(guī)模。2006年銷售收入達(dá)$ 1.8 billion，漲幅35%進(jìn)程印度路徑合資建生產(chǎn)線獨(dú)資公司LGEIL進(jìn)軍農(nóng)村市場1993年開始進(jìn)入印度，與Bestavision合資，以期建立第一條在印度的生產(chǎn)線以滿足印度市場的供應(yīng)，但失敗了。1997年LG擱置合資計(jì)劃，建立獨(dú)資公司L

7、GEIL，本土化研發(fā)與生產(chǎn)以滿足本土化消費(fèi)需求，并降低成本高性價(jià)比產(chǎn)品；廣布分銷點(diǎn)；走動(dòng)式售后服務(wù)；事件營銷：贊助印度板球賽事；注重社會(huì)責(zé)任成效2006年前期，LG的家用消費(fèi)電子產(chǎn)品如洗衣機(jī)、錄像機(jī)、電視等，在印度市場占據(jù)了領(lǐng)先地位。到2007年，市場收入達(dá) $2 billion，對(duì)外宣布到2010年收入翻五倍，達(dá)到$10 billion 。競爭者眾多，三星、飛利浦、 摩托羅拉、Videocon， 競爭持續(xù)加劇。印度路徑俄羅斯歷程1990年。俄羅斯歷程共產(chǎn)主義的遺留問題當(dāng)?shù)毓居蓢抑С殖錆M挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在俄羅斯建立倉庫，產(chǎn)品直接出口困難打造品牌知名度 烹調(diào)日 LG專賣店LG日俄羅斯歷程研發(fā)中

8、心 進(jìn)入香港1988年1991年2002年2006年 在中國成立16家公司，主要制造液晶電視、白色家電和產(chǎn)品研發(fā) 與惠州公司合資 在北京建立研發(fā)中心在中國有了12個(gè)制造和銷售中心中國市場中國市場政府關(guān)系助學(xué)SARS2002年5月19日，惠州市委市政府領(lǐng)導(dǎo)班子決定自2003年起，每年的1月31日定為惠州“LG日”國際化的原因本土市場有限已趨近飽和全球化戰(zhàn)略O(shè)EM受限無法自由發(fā)展開拓新市場利用廉價(jià)勞動(dòng)支持全球市場風(fēng)險(xiǎn)地方壁壘匯率變化經(jīng)濟(jì)變化國際化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)收益提高影響力拓展市場降低成本國際化戰(zhàn)略的收益LG=低端AmericaEuropeAsia巴西俄羅斯印度中國國際化區(qū)域選擇金磚四國BRIC美國歐洲國際化策略國際化戰(zhàn)略的方式 建立良好的政府關(guān)系與當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，獲得稅率優(yōu)惠，并有利于品牌的建立及推廣 本土化策略了解當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)情，制造適合當(dāng)?shù)厝耸褂玫漠a(chǎn)品，是國際化戰(zhàn)略成功的要訣之一 大量使用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力 大量使用當(dāng)