...2016市場銷售工作計劃范文已經(jīng)靜靜過去，昨年的工作相當(dāng)不理想，對于自己的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完滿。在新的一年第一要把自己的心態(tài)放平展,絕不重蹈覆轍.為自己擬定新一年的工作計劃,時時激勵自己.我負(fù)責(zé)的是外省市場,依照公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo).針對這類客戶,首次進貨必定達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必定達(dá)到5萬.力爭在八月份從前客戶量達(dá)到10個.下面是計劃的分解和推行.1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.2：一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住昨年留下的教訓(xùn).3：一天拜會量最少20家以上，見客戶從前保持積極心1...態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡責(zé)盡責(zé).4：對所有客戶的工作態(tài)度都要相同，不能夠遇到柔弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.5：在保護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能夠充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商.秉著誠信.讓客戶從真切意義上的相信我們.讓他們心里在實質(zhì)意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我昨年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).致使于真切需要他們時都不恩賜幫忙.6：自信是特別重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到慌張,懼怕心里。遇事學(xué)會沉穩(wěn)沉穩(wěn).慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能夠完成的盡量和同時溝通商議.讓自己能夠在真切意義上的成長.7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有優(yōu)異的溝通，有團隊意識，多溝通，多商議，的是要和其他做事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多認(rèn)識其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方2...面，不形成只和本做事處人打電話就閑聊.8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用的精神容顏去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真切意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜會的數(shù)量多了總存在我們的客戶.9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份從前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).致使于不會造成昨年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的如火如茶.自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作計劃，在實質(zhì)的工作中,必定會有各樣各樣的困難，我會努力戰(zhàn)勝困難.遇到問題多像同事探討、溝通.但是現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我