第2頁共5頁2022年?促銷活動銷?售工作總結(jié)?___年?___月_?__日--?___日開?展了七周年?大型促銷活?動，由于占?了一定的天?時和人和，?再加上有吸?引力的季節(jié)?性商品和促?銷活動，總?體效果較好?，給我們以?后的工作開?展留下了一?個很好的教?材。本次企?劃案的前期?準(zhǔn)備十分充?足，覆蓋面?很廣，配合?各門店店長?及公司各部?門的認(rèn)真論?證，形成了?一套較完整?的可操作性?強的整體營?銷手冊。在?促銷方面，?我們應(yīng)用了?針對家庭及?主婦為主的?消費群的促?銷活動，達?到了應(yīng)有的?效果，消費?者反響熱烈?，完全達到?了聚集人氣?的目的。商?品方面，我?們配合季節(jié)?性進行了“?勁爆生鮮，?僅限___?天”“__?_特價，限?時搶購”的?商品促銷活?動，達到了?即配合著整?體快訊收費?的目的，又?運用商品進?行拉動人氣?和銷售的目?的。再加上?門店的陳列?配合，現(xiàn)場?促銷。我們?制作的七周?年廣播稿，?使門店在執(zhí)?行宣傳方面?和渲染買場?氣氛和促銷?氣氛方面有?了新的突破?。在視覺和?聽覺方面給?了消費者很?大的沖擊力?，為我們以?后的工作留?下了很好的?借鑒。七周?年大型文藝?晚會把整個?七周年慶推?上___，?各門店的文?藝表演可圈?可點，供應(yīng)?商的邀請使?我們公司的?企業(yè)文化和?經(jīng)營思想宣?傳上了一個?臺階。配著?生日歌總經(jīng)?理切蛋糕的?一幕使我們?員工有了家?庭的親切歸?宿感。這是?本次文藝晚?會的幾大重?要亮點。在?天時人和方?面我們也占?到了一定的?優(yōu)勢，七周?年活動開始?天氣突然轉(zhuǎn)?涼使原本快?訊計劃中的?季節(jié)性商品?熱銷，人氣?鼎沸。這和?我們分析和?___商品?的前瞻性分?不開的，最?后真的連老?天都幫我們?，再加上我?們的勤奮努?力和較好的?分析執(zhí)行能?力，還有做?不好的事情?？但是我們?在工作的計?劃、___?安排和活動?控制過程中?，仍然存在?著許多不足?之處：在本?次七周年活?動中間，有?一些關(guān)于促?銷計劃、活?動及商品的?工作沒有落?實到位，導(dǎo)?致?lián)p失了一?部分銷售，?這是值得我?們?nèi)ド钏己?深刻檢討的?：1、部?分促銷活動?由于找不到?供應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)督表?格沒執(zhí)行，?是本次七周?年的一個遺?憾。3、?門店的現(xiàn)場?執(zhí)行力度不?夠，4、門?店的及時跟?蹤檢討沒有?做到位。?5、門店在?人力安排方?面不合理，?致使本次的?個別活動沒?有得到充分?的發(fā)揮。?6、新商品?/敏感性商?品開發(fā)，采?購沒有充分?的執(zhí)行，是?本次七周年?最大的遺憾?。7、門?店在七周年?活動中，在?一些商品的?創(chuàng)意陳列方?面明顯不足?，有待改進?。8、門?店在七周年?商品活動中?，現(xiàn)場促銷?作的不到位?，有時有，?有時沒有，?沒有徹底的?給現(xiàn)場促銷?人員培訓(xùn)和?跟蹤，這樣?致使一些消?費者的反映?得不到收集?，不能為以?后的工作借?鑒。9、?門店在七周?年活動中，?人氣有了，?銷售上去了?，但衛(wèi)生工?作沒有及時?跟進，致使?各門店門口?及賣場的衛(wèi)?生不盡如意?，象個垃圾?場。10?、在七周年?活動中，部?分敏感性商?品缺貨嚴(yán)重?，影響了消?費者的購物?情緒，這是?生意中的大?禁。要認(rèn)真?反思！總之?，任何工作?要不斷進行?總結(jié)和檢討?，才能把下?一次的快訊?工作作好。?我們希望以?后能夠把整?個快訊營銷?的方案作得?更好、落實?得更好。第5頁共5頁?促銷電器社?會實踐總結(jié)?社會實踐?是大學(xué)生課?外教育的一?個重要方面?，也是大學(xué)?生自我能力?培養(yǎng)的一個?重要方式，?因此對于我?們在校大學(xué)?生來說，能?在寒假有充?足的時間進?行實踐活動?，給了我們?一個認(rèn)識社?會、了解社?會，提高自?我能力的重?要的機會。?作為大二的?學(xué)生，社會?實踐也不能?停留在大一?時期的那種?毫無目的的?迷茫狀態(tài)，?社會實踐應(yīng)?在結(jié)合我們?實際情況，?能真正從中?得到收益，?而不是為了?實踐而實踐?，為了完成?任務(wù)而實踐?。我覺得我?們在進行社?會實踐之前?應(yīng)該有一個?明確的目標(biāo)?，為自己制?定一個切實?可行的計劃?。應(yīng)注重實?踐的過程，?從過程中鍛?煉自己、提?高能力。?因此，為了?更好的了解?社會，鍛煉?自己，感受?社會就業(yè)的?現(xiàn)狀，體驗?一下工作的?樂趣，這學(xué)?期的假期我?根據(jù)時間及?自己的實際?情況在假期?期間找了一?份促銷的工?作，雖然僅?有___多?天時間，但?我覺得受益?非淺，基本?上達到了自?己的目的。?短短的工作?讓我體會到?了就業(yè)的力?，自己能力?的欠缺及社?會的艱辛，?同時讓我感?到工作的無?比快樂，一?種在學(xué)校自?由天地?zé)o法?體會到的殘?酷競爭的“?愉悅”。?促銷是一種?很好的工作?體驗，通過?,人與人的?溝通，可以?了解一些跟?我們專業(yè)相?關(guān)的知識，?比如不過的?人過春節(jié)的?習(xí)慣習(xí)俗，?春節(jié)期間的?旅游計劃等?等。我的促?銷工作主要?是促銷電器?。促銷的?一天基本工?作安排：?促銷前的短?暫培訓(xùn)，了?解電器的，?名稱、性能?、型號、價?格行情等方?面的知識，?面對顧客時?的語言__?_，儀容儀?表等。接下?來就是正式?的工作。每?天早上8：?30開始上?班，到達指?定地點后做?好準(zhǔn)備工作?，擺好宣傳?資料，禮品?贈品，然后?調(diào)整好心態(tài)?迎接顧客。?每天工作_?__個小時?，在下午工?作完后還有?個必須的程?序——一天?的工作總結(jié)?。經(jīng)理、主?管及促銷員?一起討論一?天促銷工作?中的戰(zhàn)果及?存在的問題?。促銷過?程中的體會?及感觸：?促銷通過,?我實踐我覺?得就是通過?,自己把廠?商的產(chǎn)品推?銷給消費者?，對于一個?促銷員來說?，促銷產(chǎn)品?的同時也是?向別人推銷?自己，同自?己的言語、?形態(tài)讓他人?了解自己。?因此對于一?個優(yōu)秀的促?銷員來說必?須具備以下?素質(zhì)：一?、要有良好?的專業(yè)素質(zhì)?當(dāng)我們促?銷一種產(chǎn)品?時，首先我?們必須對產(chǎn)?品的相關(guān)知?識及廠商的?具體情況要?有一個明確?的認(rèn)識，大?量的相關(guān)知?識的貯備可?以使我們能?在促銷過程?中面對顧客?的一系列問?題，通過,?自己的介紹?可以使顧客?了解產(chǎn)品的?一些具體問?題，能使客?明明白白的?消費(__?_)。二?、要有良好?的語言表達?能力及與陌?生人交流的?能力促銷?是促銷員跟?顧客以產(chǎn)品?為媒介的一?種陌生的交?流，所以語?言表達必須?合理得當(dāng)，?說話要有條?理同時應(yīng)讓?他人感覺你?的親和力。?要通過自己?層次清醒的?說明，把產(chǎn)?品介紹給顧?客。同時要?用自己的_?__力吸引?顧客，讓他?們通過,自?己來了解產(chǎn)?品。另外在?面對具體問?題時我們應(yīng)?保持良好的?心態(tài)，不能?自亂手腳、?語無倫次。?三、要有?良好的心理?素質(zhì)及受挫?折的心態(tài)?促銷每天會?面對社會上?的形形色色?的人，由于?每個人的道?德修養(yǎng)及素?質(zhì)的不同，?會使工作中?遇到很多問?題。比如有?的顧客會用?各種方式刁?難你，此時?你必須保持?良好的心態(tài)?，不能跟顧?客發(fā)生不愉?快的事。有?時候一天的?工作可能收?獲不大，這?時候我們不?應(yīng)氣餒，要?學(xué)會自我調(diào)?節(jié)、自我鼓?勵，及時的?自我總結(jié)，?自我提高。?四、要有?吃苦耐勞的?精神，要堅?持不懈。?促銷是一種?比較枯燥的?工作，每天?站著用一個?笑臉面對不?同的顧客，?這生活需要?我們堅持，?要讓自己在?烈烈炎日下?磨練。本?次社會實踐?總結(jié)：不?管做什么事?，態(tài)度決定?一切。做?一項服務(wù)工?作，顧客就?是___良?好的服務(wù)態(tài)?度是必須的?，要想獲得?更多的利潤?就必須提高?銷售量。這?就要求我們?想顧客之所?想，急顧客?之所急，提?高服務(wù)質(zhì)量?語言要禮貌?文明，待客?要熱情周到?，要盡可能?滿足顧客的?要求。只要?你有一個服?務(wù)于他人的?態(tài)度，你就?會得到他人?的肯定及幫?助，用自己?的熱情去換?取他人的舒?心。明確?目標(biāo)，合理?的設(shè)計規(guī)劃?自己。我?們現(xiàn)在要根?據(jù)自己的實?際情況合理?的為自己規(guī)?劃，找到自?己的發(fā)展道?路。要通過?,社會實踐?切身的了解?自己的專業(yè)?，而不是一?味的抱怨。