第3頁共6頁2022年?二季度銷售?工作總結(jié)?1、“基智?團”的工作?在費老師?的指導(dǎo)下，?第一季度的?基金銷售改?革工作取得?了實質(zhì)性的?進展。每季?度重點基金?投資策略報?告、每月基?金短語評價?、基金對帳?單、季度定?投基金投資?策略報告、?每周基金時?事短信發(fā)送?、基金發(fā)行?信息短信發(fā)?送等各項工?作都有條不?紊地展開。?___月?份，在“銀?華90基金?”銷售過程?中，做到及?早安排、統(tǒng)?一學(xué)習(xí)、互?相競爭的局?面，最終在?本次基金銷?售中，取得?___多萬?的成績，排?名公司第五?名。2、?思考工作中?存在的問題?，妥善解決?每天下班?回到家，安?排自己十五?分鐘的時間?，回顧一天?工作中的得?失，發(fā)現(xiàn)工?作中的薄弱?點，對于存?在問題進行?思考，自己?設(shè)法提出可?行性方案，?次日進行及?時解決。?二、___?年第三季度?工作計劃?1、增強基?金客戶的服?務(wù)工作目?前，營業(yè)部?需要從根本?上轉(zhuǎn)變經(jīng)營?模式，轉(zhuǎn)變?傳統(tǒng)的經(jīng)紀?業(yè)務(wù)的過度?依賴，需要?將營業(yè)部轉(zhuǎn)?變成真正的?營銷客戶中?心。那么，?我們的服務(wù)?就是至關(guān)重?要的了。?我們營業(yè)部?的基金銷售?工作至今已?經(jīng)歷了八個?年頭，期間?也積累了千?余基金客戶?及上億的基?金資產(chǎn)。如?何能夠更好?地服務(wù)這些?客戶，從這?些客戶中挖?掘潛能，盤?活他們的基?金資產(chǎn)呢??每季度舉?辦特色基金?投資俱樂部?，每次會議?都安排一個?主題吸引客?戶前來參加?。會議中，?我們將以基?金投資的實?例、分析解?決客戶對于?自己存量基?金的疑問，?并出具基金?短語點評，?從而使客戶?對自己帳戶?中的基金及?時了解，適?時采取必要?的贖回措施?。每次會?議前，必須?設(shè)計有針對?性的調(diào)查問?卷。會議結(jié)?束后，必須?對調(diào)查問卷?及時進行梳?理，了解客?戶的內(nèi)在需?求，將客戶?需求進行登?記并予以解?決。目前?，營業(yè)部的?基金銷售工?作遇到瓶頸?，我們必須?轉(zhuǎn)變思路，?化危機為機?遇，將自身?能夠做好的?事情做到最?好。通過自?己的努力，?帶領(lǐng)營業(yè)部?的基金銷售?走出瓶頸。?2、整理?基金客戶_?__，改進?基金服務(wù)模?式對于個?人而言，服?務(wù)基金客戶?必須細化手?中客戶__?_。將手中?所有客戶分?為重點客戶?(資產(chǎn)大經(jīng)?常購買基金?)、核心客?戶(偶爾購?買基金)、?普通客戶(?持有套牢基?金)。對于?重點客戶必?須每次溝通?前打印基金?持倉明細，?根據(jù)營業(yè)部?的基金短語?評論，與客?戶保持兩周?一次的電話?溝通;對于?核心客戶，?根據(jù)營業(yè)部?的基金短語?評論，每月?保持一次電?話溝通;對?于普通客戶?，將每月的?基金短語評?論寄送給客?戶，并每月?保持部分客?戶的溝通工?作。3、?注重融資融?券的業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，發(fā)展融?資融券的客?戶隨著券?商競爭格局?日趨激烈，?發(fā)展新業(yè)務(wù)?的贏利模式?也勢在必行?。所以，今?年融資融券?新業(yè)務(wù)也作?為了營業(yè)部?重點考核的?目標之一。?在每天下?午收盤后，?利用半個小?時的時間對?融資融券業(yè)?務(wù)及柜臺操?作流程進行?學(xué)習(xí)。遇到?融資融券開?戶需求時，?掌握實際開?戶流程，盡?快分擔(dān)開戶?柜員工的開?戶壓力。_?__月__?_日之前，?完成兩個融?資融券客戶?的開戶指標?。作為營?業(yè)部的一員?，必須學(xué)習(xí)?融資融券業(yè)?務(wù)、發(fā)展融?資融券客戶?，為營業(yè)部?的發(fā)展作出?自己的貢獻?。4、團?隊成員互相?支持，攜手?努力共創(chuàng)佳?績心中理?想的工作環(huán)?境是團隊成?員和諧共處?、各項業(yè)務(wù)?由成員牽頭?___學(xué)習(xí)?并回答員工?提出的疑難?問題、部門?之間互相支?持幫助、學(xué)?習(xí)成長熱情?高漲的__?_。作為?營業(yè)部的一?顆“螺絲釘?”，雖然渺?小，但是也?能夠發(fā)揮自?己的長處。?在基金業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)中，把?握基金的特?點，找出基?金的賣點，?安排讓“基?智團”成員?輪流主持學(xué)?習(xí)，對每位?成員的研究?能力、__?_能力、演?講能力都會?有所提高。?通過書籍?、微博等傳?媒方式來吸?收正面能量?，然后在部?門員工之間?、營業(yè)部員?工之間起到?傳播正面力?量的導(dǎo)體。?5、完成?___月投?資分析考試?，做到有計?劃，有安排?___月?___日，?又是一次證?券從業(yè)人員?考試。我要?利用現(xiàn)在起?的兩個月時?間，對學(xué)習(xí)?章節(jié)、學(xué)習(xí)?要點按“周?”進行劃分?，每周突出?學(xué)習(xí)重點，?把握書中的?每一個知識?要點，完成?章節(jié)的練習(xí)?題，爭取在?___月完?成投資分析?的考試。第6頁共6頁?二年級上冊?寫字教學(xué)總?結(jié)寫字是?小學(xué)階段一?項重要的基?本功訓(xùn)練，?把漢字寫得?正確、工整?、美觀，可?以提高運用?漢字這一交?際工具的準?確性和效率?。對小學(xué)生?進行寫字教?育，不僅僅?是培養(yǎng)學(xué)生?寫得好字，?更是對學(xué)生?進行道德素?質(zhì)、意志毅?力、智能素?質(zhì)、審美情?操的培養(yǎng)。?認識到寫字?教學(xué)的重要?性，在本學(xué)?期我加大對?學(xué)生寫字工?作的指導(dǎo)，?下面我具體?談?wù)勂綍r是?如何做的。?1.激發(fā)?學(xué)生的寫字?興趣。愛?因斯坦說:?“教育應(yīng)當(dāng)?使提供的東?西讓學(xué)生作?為一種寶貴?的禮物來接?受，而不是?作為一種艱?苦的任務(wù)要?他去負擔(dān)。?”可見，寫?字教學(xué)要激?發(fā)學(xué)生的寫?字興趣，學(xué)?生有興趣，?才能自覺練?字;沒有興?趣，就容易?寫得潦潦草?草，敷衍了?事。我在教?學(xué)中利用各?種方法來激?發(fā)學(xué)生的寫?字興趣，如?向他們介紹?我國書法家?勤學(xué)苦練的?故事;舉辦?作業(yè)展覽、?書法展覽;?做“筆畫組?合游戲”、?“聲音提示?法”等?？?來，創(chuàng)設(shè)良?好的課堂氣?氛，對寫字?教學(xué)來說是?至關(guān)重要的?，只有使寫?字教學(xué)活動?在興趣盎然?、情緒高漲?中進行，才?能收到良好?的教學(xué)效果?。2、培?養(yǎng)良好的書?寫習(xí)慣。?《新課程標?準》指出:?“寫字教學(xué)?要重視對學(xué)?生寫字姿勢?的指導(dǎo)，引?導(dǎo)學(xué)生掌握?基本的書寫?技能，養(yǎng)成?良好的書寫?習(xí)慣?！毙?學(xué)生寫字姿?勢不正確，?危害不小，?影響寫字質(zhì)?量，養(yǎng)成不?良習(xí)慣;還?影響生長發(fā)?育、不利于?身心健康。?我采取了一?系列規(guī)范指?導(dǎo)措施:向?學(xué)生講明危?姿勢不正確?的危害性，?做到姿勢不?規(guī)范不動筆?;找原因，?進行針對性?個別指導(dǎo);?尋求家長的?配合，做到?要求一致;?同桌相互監(jiān)?督，隨時提?醒。從而有?效地規(guī)范了?學(xué)生的寫字?姿勢、執(zhí)筆?方法、愛惜?寫字用具和?認真寫字的?良好習(xí)慣與?態(tài)度，使學(xué)?生普遍形成?了較好的書?寫習(xí)慣。?3.改進寫?字教學(xué)評價?。寫字教?學(xué)評價應(yīng)有?利于引導(dǎo)絕?大多數(shù)學(xué)生?對寫字、書?法的興趣，?養(yǎng)成正確的?寫字姿勢和?學(xué)會具有基?本規(guī)范的寫?字技能。我?對班里的寫?字評價，特?別___認?真書寫態(tài)度?和良好寫字?習(xí)慣的培養(yǎng)?，注意學(xué)生?對基本筆畫?、漢字基本?結(jié)構(gòu)的把握?，重視書寫?的正確、端?正、整潔。?而不是簡單?的只看到他?寫出的字就?下個結(jié)論。?只要學(xué)生有?進步，哪怕?微不足道，?哪怕和其他?學(xué)生比，還?有很大的差?距，哪怕只?是姿勢方面?，我也會即?使表揚，讓?學(xué)生體會到?自己的努力?，自己有了?收獲。4?、要求嚴格?貴在堅持?很多老師會?有同感，有?些學(xué)生無論?在什么情況?下，寫字都?很工整，而?有些學(xué)生，?只有在書面?作業(yè)時，才?會認真，否?則，寫出的?字像了個人?。我經(jīng)常告?訴學(xué)生，要?練一手好字?，很重要，?但覺不是一?兩天的事，?每一次寫字?，都要寫出?最棒的。只?有這樣，才?會不斷進步?，才會有收?獲，沒有好?的寫字態(tài)度?，是寫不出?漂亮的字。?在平時的寫?字訓(xùn)練中，?我常在學(xué)生?中來回巡視?，發(fā)現(xiàn)問題?及時采取措?施，指導(dǎo)并?幫助其改正?。另外，每?次寫字指導(dǎo)?，我都要求?學(xué)生仔細觀?察每一筆畫?在田子格中?的位置，哪?些筆畫要突?出，哪些筆?畫有變化，?都要注意到?。特別是對?于我們低年?級的同學(xué)，?只有認真把?握每一筆的?落筆位置，?才會把每一?個字寫美觀?、勻稱。班?里剛開始有?幾個學(xué)生老?是靠著田子?格的下部分?寫，上部分?空出很多，?看起來很不?協(xié)調(diào)。我經(jīng)?常對他們說?“要上留天?，下留地”?，嚴格督促?他們，后來?這種情況有?了好轉(zhuǎn)。?5、經(jīng)常舉?辦各種寫字?活動我在?班上樹立寫?字標兵，表?彰寫字能手?，定期舉行?作業(yè)展覽，?請"能手"?介紹經(jīng)驗，?給予重獎，?形成你追我?趕，后浪推?前浪的局勢?。另外，開?學(xué)初，我鼓?勵學(xué)生，要?比一比誰作?業(yè)本上的笑?臉多，誰學(xué)?期結(jié)束就是?班上的寫字?能手，誰進?步大，就能?評上進步獎?。為了更好?