國際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告專業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)班級 1301姓名學(xué)號2015年1013日模擬一：家庭談判（任務(wù)布置等）一、明確利益126日能搬到樓房去住,享受一下現(xiàn)代化的住房條件，而一套兩居室的房子最便宜的3020二、制定談判目標(biāo)在談判前，要確定一個(gè)底線，超越這個(gè)底線，談判將無法進(jìn)行。底線的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性，要建立在實(shí)際情況的基礎(chǔ)之上.目標(biāo)有三層:一是希望達(dá)到的目標(biāo)，就是能夠滿足我的心愿，是我擁有一輛自己的汽車。二是可能達(dá)到的目標(biāo),就是盡量能說服妻子和兒子，讓他們倆同意12分到一份.三、具體的談判方法古人云沒有對自身的客觀評價(jià)，就不會客觀地認(rèn)定對方。因此,在在對自身情況作全面分析的同時(shí),還應(yīng)了解談判對手的情況。(一）談判信心的確立談判信心來自對自身實(shí)力以及優(yōu)勢的了解,我們應(yīng)該了解自己是否準(zhǔn)備好支判破裂是否會找到新的途徑實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。（二)談判隊(duì)伍的組建組建好一支談判隊(duì)伍，是談判成功的根本保證。1.談判人員的配備方人員談判能力的高低以及對方談判人員的多少來具體確定.2。談判人員的分工與協(xié)作談判人員在談判過程中并不是各行其是,而應(yīng)該在主談人員指揮下，互相密此呼應(yīng)，形成整體作戰(zhàn)的能力。當(dāng)主談人進(jìn)行發(fā)言，闡述己方的立場時(shí),輔談根據(jù)自己掌握的材料和經(jīng)驗(yàn)，提出參考性意見.3。談判策略的選擇為了達(dá)到談判的三層目標(biāo),在談判中應(yīng)采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使定己方切實(shí)可行的目標(biāo)和底線，以取得談判最佳效果。二、談判過程（關(guān)鍵環(huán)節(jié)記錄）三、談判總結(jié)（總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題、提出對策、完善談判方案等）所謂商務(wù)談判，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上從事談判的個(gè)人或小組，為了滿足各自使得這些知識在我們的談判中得以融會貫通。談判中涉及了很多知識,有些是我們在課本學(xué)習(xí)到的,而有些是我們需要在真正的談判中才能感受到的。例如談判具體需要賣方準(zhǔn)備什么東西,如何才能促成談判順利達(dá)成.通過這次的實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了很多知識，又一次得到了鍛煉。能力等。談判雙方做好了各種預(yù)備工作之后,自然就要開始面對面的交鋒了。談判過會就各自的目標(biāo)、彼此間的分歧磋商,直至消除分歧,達(dá)成一致。短暫的模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受為了讓談判進(jìn)行的更加順利，我們總結(jié)出如下策略：談判準(zhǔn)備階段要為整個(gè)談判過程奠定良好的基礎(chǔ)，創(chuàng)造各種條件,良好的開局將促進(jìn)談判順利達(dá)到雙方期望的目標(biāo)。則必須做好：1重要影響,輕松愉快、熱情友好、平等和諧、積極進(jìn)取無疑是比較理想的談判氣氛。2。談判雙方互相接觸、互相了解，并對談判目標(biāo)、談判內(nèi)容、談判程序、序、時(shí)間內(nèi)展開談判,這體現(xiàn)了談判的規(guī)范性、嚴(yán)肅性和平等性。3。談判雙方要分別進(jìn)行開局陳述，表明己方的利益原則、對談判對手的理解和期望，雙方進(jìn)行摸底,確定下一步談判的策略和方式。面議題進(jìn)行多次的磋商和爭辯,最后經(jīng)過一定的妥協(xié)，確定一個(gè)雙方都能接受的交易條件.磋商階段是一個(gè)論證己方交易條件合理性的過程,雙方都站在己方立個(gè)雙方認(rèn)真聽取對方的意愿、方針和條件,主動(dòng)作出讓步的過程。報(bào)價(jià)階段要掌理定價(jià)；討價(jià)還價(jià)是要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行的,具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等；在讓步階段,要通過靈有利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦鄣?。談判結(jié)束階段是談判者最容易忽視而又最容