《實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教程》1.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備——你適不適合創(chuàng)辦企業(yè)？(暫未定)1.1企業(yè)的概念與特征1.1.11企業(yè)與與組織企企業(yè)是指指把人的的要素和和物的要要素結(jié)合合起來的的、自主主地從事事經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)的、具具有營利利性的經(jīng)經(jīng)濟(jì)組織織。這一一定義的的基本含含義是：：企業(yè)是是經(jīng)濟(jì)組組織；企企業(yè)是人人的要素素和物的的要素的的結(jié)合；；企業(yè)具具有經(jīng)營營自主權(quán)權(quán)；企業(yè)業(yè)具有營營利性。根根據(jù)實(shí)踐踐的需要要，可以以按照不不同的屬屬性對(duì)企企業(yè)進(jìn)行行多種不不同的劃劃分。例例如：按按照企業(yè)業(yè)組織形形式的不不同，可可以分為為個(gè)人獨(dú)獨(dú)資企業(yè)業(yè)、合伙伙企業(yè)、公公司企業(yè)業(yè)；按照照企業(yè)法法律屬性性的不同同，可以以分為法法人企業(yè)業(yè)、非法法人企業(yè)業(yè)；按照照企業(yè)所所屬行業(yè)業(yè)的不同同，可以以分為工工業(yè)企業(yè)業(yè)、農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)、建建筑企業(yè)業(yè)、交通通運(yùn)輸企企業(yè)、郵郵電企業(yè)業(yè)、商業(yè)業(yè)企業(yè)、外外貿(mào)企業(yè)業(yè)等。要想了了解企業(yè)業(yè),首先先我們應(yīng)應(yīng)該來了了解什么么是組織織。組織是一一群人為為了達(dá)到到共同的的目的，通通過權(quán)責(zé)責(zé)分配、層層次結(jié)構(gòu)構(gòu)和共同同的行為為規(guī)范所所構(gòu)成的的一個(gè)完完整的有有機(jī)體。（一）組織織的特征征（1）整合合：即組組織通過過把許多多孤立的的個(gè)人整整合成為為一個(gè)有有機(jī)的團(tuán)團(tuán)體，既既能完成成個(gè)體無無法完成成的工作作，又能能超過同同樣數(shù)量量個(gè)體生生產(chǎn)力的的“算術(shù)總總和”，產(chǎn)生生“1+11>2”的效力力。（2）高效效：通過過個(gè)體的的協(xié)作而而提高效效率，迅迅速達(dá)到到個(gè)體預(yù)預(yù)定的目目標(biāo)。（3）滿足足人們的的心理需需要（二）組組織存在在的理由由：個(gè)人人能力的的有限與與個(gè)人需需要的無無限之間間的矛盾盾，以及及目標(biāo)或或使命的的驅(qū)使（三）組織織的類型型：組織織的類型型，一般般有正式式組織與與非正式式組織。（1）正式式組織：：一般是是指組織織中體現(xiàn)現(xiàn)組織目目標(biāo)所規(guī)規(guī)定的成成員之間間職責(zé)的的組織體體系。我我們一般般談到組組織都是是指正式式組織。在在正式組組織中，其其成員保保持著形形式上的的協(xié)作關(guān)關(guān)系，以以完成企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)為行動(dòng)動(dòng)的出發(fā)發(fā)點(diǎn)和歸歸宿點(diǎn)。形成：經(jīng)過過正規(guī)策策劃的組組織形式式特點(diǎn)：目的的性（有有明確的的組織目目標(biāo)）效率性（講講究效率率，以最最解決有有效的方方法達(dá)到到目標(biāo)）約束束性（建建立權(quán)威威、制訂訂規(guī)章制制度）例如：①經(jīng)濟(jì)組織織：負(fù)責(zé)責(zé)提供物物質(zhì)生活活資料和和精神生生活資料料，履行行社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)職能能的組織織。②政治組織織：它出出現(xiàn)于人人類劃分分有階級(jí)級(jí)之后，包包括國家家政權(quán)和和政黨組組織。③公共組織織：是國國家政權(quán)權(quán)為了滿滿足人們們的共同同需要而而創(chuàng)建的的各種公公共服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)。（2）非正正式組織織：是在在共同的的工作中中自發(fā)產(chǎn)產(chǎn)生的，具具有共同同情感的的團(tuán)體。如如：工作作關(guān)系、興興趣愛好好關(guān)系、血血緣關(guān)系系等。非非正式組組織常出出于某些些情感的的要求而而采取共共同的行行動(dòng)。其其特點(diǎn)是是自發(fā)性性（工作作、社會(huì)會(huì)地位、認(rèn)認(rèn)識(shí)、觀觀點(diǎn)、性性格、愛愛好）、規(guī)規(guī)范性（共共同接受受并遵守守一些行行為規(guī)則則），可可以滿足足成員的的心理需需要，創(chuàng)創(chuàng)造和諧諧、融洽洽的人際際關(guān)系，提提高相互互合作精精神。但但是兩類類組織目目標(biāo)差異異和沖突突，對(duì)正正式組織織帶來不不利影響響；對(duì)成員的一一致性要要求，束束縛成員員個(gè)人的的發(fā)展；；給正式式組織變變革形成成壓力，造造成組織織創(chuàng)新的的惰性利利用：正正視它的的存在；；努力使使它目標(biāo)標(biāo)與正式式組織的的目標(biāo)一一致；影影響與改改變它的的行為規(guī)規(guī)范，引引導(dǎo)它作作出積極極貢獻(xiàn)。例例如：協(xié)協(xié)會(huì)、社社會(huì)團(tuán)體體等。1.1.22企業(yè)的的基本特特征（一）企業(yè)業(yè)是依法法設(shè)立的的企業(yè)必須具具備或創(chuàng)創(chuàng)設(shè)法律律規(guī)定的的設(shè)立條條件，依依照法律律所規(guī)定定的設(shè)立立程序依依法成立立，取得得權(quán)利能能力和行行為能力力。

（二二）企業(yè)業(yè)從事的的是商品品經(jīng)營或或者營利利性服務(wù)務(wù)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)

企業(yè)所所從事的的活動(dòng)主主要是經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)，根據(jù)據(jù)市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)規(guī)律專門門從事生生產(chǎn)、銷銷售以及及提供營營利性的的服務(wù)，以以滿足人人類在物物質(zhì)文化化生活方方面的需需求。一一般企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的目的是是為了營營利，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)利潤效效益，當(dāng)當(dāng)然，也也有個(gè)別別的政策策性和公公益性企企業(yè)經(jīng)營營的目的的不單純純是滿足足企業(yè)效效益，更更重要的的是為了了實(shí)現(xiàn)社社會(huì)公共共利益。是是否從事事經(jīng)營性性的經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)這這一特征征是企業(yè)業(yè)與國家家機(jī)關(guān)、事事業(yè)單位位、社會(huì)會(huì)團(tuán)體所所從事社社會(huì)活動(dòng)動(dòng)的最主主要的區(qū)區(qū)別。

（三三）企業(yè)業(yè)是一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)體，是是一個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)組織織

所謂謂形成經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體體即指企企業(yè)具有有自己的的名稱，占占據(jù)一定定的營業(yè)業(yè)地點(diǎn)，有有相對(duì)獨(dú)獨(dú)立或者者獨(dú)立支支配的財(cái)財(cái)產(chǎn)，有有相應(yīng)的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)組成成一種組組織形態(tài)態(tài)。企業(yè)是從事事經(jīng)營活活動(dòng)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體體，具有有一定的的組織形形式。企企業(yè)需要要匯集人人和物，諸諸如勞動(dòng)動(dòng)力、技技術(shù)、資資金、設(shè)設(shè)備、管管理等生生產(chǎn)要素素形成一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體體，開展展經(jīng)營活活動(dòng)，這這種經(jīng)營營行為不不是一次次性的或或瞬間的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營或服服務(wù)活動(dòng)動(dòng)，企業(yè)業(yè)這一特特征將企企業(yè)與非非組織的的公民個(gè)個(gè)人、個(gè)個(gè)體工商商戶區(qū)分分開來。

（四）企業(yè)具有獨(dú)立或相對(duì)獨(dú)立的法律人格

獨(dú)立或者相對(duì)獨(dú)立的法律人格，是指企業(yè)的法律地位。企業(yè)依據(jù)其不同的企業(yè)形式具有不同的法律地位。需要說明的是企業(yè)并非都具有法人資格，企業(yè)可分為法人企業(yè)和非法人企業(yè)，兩類企業(yè)都享有法律所賦予的主體資格，開展經(jīng)營活動(dòng)。不同的是法人企業(yè)享有獨(dú)立的法律人格，而非法人企業(yè)的法律地位是相對(duì)獨(dú)立的法律人格。公司企業(yè)業(yè)具有法法人資格格，因此此，享有有獨(dú)立的的法律人人格，公公司的財(cái)財(cái)產(chǎn)與投投資者的的財(cái)產(chǎn)區(qū)區(qū)分開來來，公司司以其全全部財(cái)產(chǎn)產(chǎn)對(duì)外承承擔(dān)債務(wù)務(wù)責(zé)任，公公司企業(yè)業(yè)享有獨(dú)獨(dú)立支配配企業(yè)財(cái)財(cái)產(chǎn)的權(quán)權(quán)利。合合伙企業(yè)業(yè)和獨(dú)資資企業(yè)不不具有法法人資格格，企業(yè)業(yè)財(cái)產(chǎn)與與投資人人的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)沒有明明顯的區(qū)區(qū)別，企企業(yè)的債債務(wù)由合合伙人或或個(gè)人投投資者承承擔(dān)連帶帶責(zé)任和和無限責(zé)責(zé)任。1.1.33企業(yè)選選址（一）企業(yè)業(yè)選址決決策的定定義企業(yè)選址決決策是指指企業(yè)為為實(shí)現(xiàn)利利潤最大大化而進(jìn)進(jìn)行的有有關(guān)生產(chǎn)產(chǎn)要素投投入的地地理位置置的決策策。（二）企業(yè)業(yè)選址決決策的原原則引言：企業(yè)業(yè)選址，有有人說無無非就是是選最適適合的地地址；其其實(shí)不然然，比如如商業(yè)中中心，誰誰都知道道那里好好，但同同時(shí)那里里的地價(jià)價(jià)也是最最高，不不是每個(gè)個(gè)人都買買得起的的。因此此選址一一般來說說應(yīng)該是是選擇既既滿足選選址人的的主觀要要求，又又滿足場場址的客客觀要求求，以及及對(duì)企業(yè)業(yè)未來的的發(fā)展有有利的各各種因素素的綜合合。（三）企業(yè)業(yè)選址的的類型設(shè)施選址，就就是確定定在何處處構(gòu)建企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施。它它不僅關(guān)關(guān)系到設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)的投資資和建設(shè)設(shè)的速度度，而且且在很大大程度上上決定了了所提供供的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的成本本，從而而影響到到企業(yè)的的生產(chǎn)管管理活動(dòng)動(dòng)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。隨隨著全球球制造的的出現(xiàn)，現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)業(yè)的選址址問題涉涉及的范范圍已經(jīng)經(jīng)超出某某一地區(qū)區(qū)、某一一國家了了，要在在全球范范圍內(nèi)考考慮廠址址選擇的的問題。沒沒有說哪哪一個(gè)地地點(diǎn)能夠夠各項(xiàng)指指標(biāo)均居居最優(yōu)，沒沒有哪一一個(gè)選址址是最好好的。因因此，選選址決策策的目的的就是在在以下三三個(gè)相互互聯(lián)系的的因素上上找到一一個(gè)合適適的均衡衡點(diǎn)：（11）運(yùn)作作的空間間變量成成本，即即那些隨隨地理位位置的變變化而變變化的因因素；（22）運(yùn)作作能夠提提供給顧顧客的服服務(wù)；（33）運(yùn)作作的潛在在收益。企業(yè)選址的的目標(biāo)取取決于企企業(yè)的類類型。一一般來說說，盈利利性組織織以潛在在利益的的多少作作為其決決策的基基礎(chǔ)，而而非盈利利性組織織則力圖圖使費(fèi)用用和他們們提供給給顧客的的服務(wù)水水平保持持一致。對(duì)于制造業(yè)業(yè)來說，選選址決策策主要是是追求成成本最小小化。制制造企業(yè)業(yè)產(chǎn)生選選址決策策的原因因主要有有：新創(chuàng)創(chuàng)立的企企業(yè)往往往涉及到到選址決決策，新新創(chuàng)辦設(shè)設(shè)立的公公司，由由于某些些原因如如環(huán)境污污染、業(yè)業(yè)務(wù)變化化等必須須搬遷的的企，企企業(yè)在擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模的過程程中新設(shè)設(shè)立的分分廠分公公司。（四）選址址決策中中必須考考慮的因因素設(shè)施選址包包括兩個(gè)個(gè)層次：：一是選選位，即即選擇什什么地區(qū)區(qū)；二是是定位，即即在地區(qū)區(qū)確定后后選定具具體的一一片土地地作為廠廠址的具具體位置置。在進(jìn)進(jìn)行選址址決策時(shí)時(shí)，應(yīng)該該對(duì)這兩兩類問題題結(jié)合起起來進(jìn)行行分析。不不同性質(zhì)質(zhì)的企業(yè)業(yè)，其選選址的影影響因素素的重要要性是不不同的。對(duì)對(duì)于制造造業(yè)其重重要因素素有：市場條件；；原材料料供應(yīng)條條件；交交通運(yùn)輸輸條件；；動(dòng)力、能能源和水水的供應(yīng)應(yīng)條件；；氣候條條件；勞勞動(dòng)力條條件；社社會(huì)文化化以及生生活條件件；當(dāng)?shù)氐卣?；供供?yīng)商條條件；環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)。這些些只是制制造企業(yè)業(yè)選址時(shí)時(shí)通?？伎紤]的因因素，還還有一些些因素，如如地質(zhì)條條件能否否滿足未未來工廠廠的載重重方面的的要求、建建筑成本本和土地地成本等等。企業(yè)業(yè)應(yīng)該考考慮主要要因素，抓抓住主要要矛盾，對(duì)對(duì)這些因因素進(jìn)行行權(quán)衡和和取舍，選選擇合適適的地區(qū)區(qū)和位置置。常用用的選址址分析法法有：分分級(jí)加權(quán)權(quán)法（因因素分析析法）、線線性規(guī)劃劃法和重重心法。方方法不管管是簡單單還是復(fù)復(fù)雜，都都可以幫幫助管理理人員進(jìn)進(jìn)行選址址問題的的決策。萬萬事開頭頭難，如如果決策策者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在某處處存在一一個(gè)市場場機(jī)會(huì)，就就應(yīng)該組組織一個(gè)個(gè)選址工工作小組組，收集集調(diào)查有有關(guān)資料料，用適適當(dāng)?shù)姆椒椒ㄟM(jìn)行行評(píng)價(jià)，選選擇最滿滿意的地地區(qū)和位位置進(jìn)行行生產(chǎn)，它它將是企企業(yè)運(yùn)行行良好的的一個(gè)最最佳開端端。（五）選址址決策對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的的影響選址是企業(yè)業(yè)的建立立和發(fā)展展走好的的第一步步棋，是是以后科科學(xué)運(yùn)作作管理的的基石。任任何生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)作系系統(tǒng)都是是由建筑筑物、設(shè)設(shè)施、設(shè)設(shè)備等各各種物質(zhì)質(zhì)要素構(gòu)構(gòu)成的，是是生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作系統(tǒng)統(tǒng)的空間間實(shí)體形形態(tài)的具具體表現(xiàn)現(xiàn)。好的的開始是是成功的的一半，選選址決策策對(duì)企業(yè)業(yè)的建立立和管理理有著事事半功倍倍的效果果。（1）選址址是企業(yè)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)的的重要組組成部分分（2）選址址約束企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)作能能力（3）選址址影響企企業(yè)的競競爭能力力（4）選址址影響員員工的情情緒，進(jìn)進(jìn)而影響響生產(chǎn)效效率（5）選址址決策的的正確與與否還影影響著企企業(yè)運(yùn)作作的機(jī)會(huì)會(huì)成本（6）選址址決策失失誤的后后果選址決策對(duì)對(duì)于制造造企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效效益有著著舉足輕輕重的作作用，是是一個(gè)企企業(yè)發(fā)展展的良好好開端，是是企業(yè)管管理和運(yùn)運(yùn)作的關(guān)關(guān)鍵。然然而，選選址又受受到各種種因素的的影響。企企業(yè)在進(jìn)進(jìn)行選址址決策時(shí)時(shí)，要進(jìn)進(jìn)行有效效分析，選選擇一個(gè)個(gè)最滿意意的布局局，以便便為以后后的長足足發(fā)展奠奠定堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。（六）產(chǎn)業(yè)業(yè)集聚區(qū)區(qū)位對(duì)選選址決策策的影響響產(chǎn)業(yè)集聚是是指在一一個(gè)適當(dāng)當(dāng)大的區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)，生生產(chǎn)某種種產(chǎn)品的的若干個(gè)個(gè)不同類類企業(yè)，以以及為這這些企業(yè)業(yè)配套的的上下游游企業(yè)、相相關(guān)服務(wù)務(wù)業(yè)，高高度密集集地聚集集在一起起。產(chǎn)業(yè)業(yè)集聚的的集聚效效益：（1）外部部規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)有外部部規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)和內(nèi)內(nèi)部規(guī)模模經(jīng)濟(jì)之之分，前前者指產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集聚聚的外部部經(jīng)濟(jì)效效益，后后者是指指隨企業(yè)業(yè)自身的的規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大而產(chǎn)產(chǎn)品成本本降低的的經(jīng)濟(jì)效效益。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集聚聚可以提提高勞動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)率率。英國國經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家馬歇歇爾發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，集中中在一起起的廠商商比單個(gè)個(gè)孤立的的廠商更更有效率率(外部部經(jīng)濟(jì)))。相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)的的企業(yè)在在地理上上的集中中可以促促進(jìn)行業(yè)業(yè)在區(qū)域域內(nèi)的分分工與合合作。（2）創(chuàng)新新效益產(chǎn)業(yè)集聚可可以促進(jìn)進(jìn)創(chuàng)新。企企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)新常常常來源于于企業(yè)之之間，企企業(yè)與用用戶之間間的互動(dòng)動(dòng)。在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集聚聚中，新新工藝、新新技術(shù)能能夠迅速速傳播。（3）競爭爭效益企業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢的鉆鉆石模型型中四個(gè)個(gè)決定因因素是：：生產(chǎn)要要素、需需求條件件、相關(guān)關(guān)與支持持產(chǎn)業(yè)、企企業(yè)戰(zhàn)略略結(jié)構(gòu)和和同業(yè)間間競爭，這這四個(gè)因因素是企企業(yè)擁有有競爭優(yōu)優(yōu)勢的必必要條件件。產(chǎn)業(yè)業(yè)集聚區(qū)區(qū)區(qū)位的的影響因因素的制制造業(yè)選選址的需需要考慮慮的重要要成分。（七）、企企業(yè)選址址的實(shí)際際案例分分析案例1：營銷案例分分析肯德德基的選選址秘密密肯德基對(duì)快快餐店選選址是非非常重視視的，選選址決策策一般是是兩級(jí)審審批制，通通過兩個(gè)個(gè)委員會(huì)會(huì)的同意意，一個(gè)個(gè)是地方方公司，另另一個(gè)是是總部。其其選址成成功率幾幾乎是百百分之百百，是肯肯德基的的的核心心競爭力力之一。通?？系禄x址按按以下幾幾步驟進(jìn)進(jìn)行：（一）商圈圈的劃分分與選擇擇1．劃分商商圈資料是免費(fèi)費(fèi)的，有有些資料料需要花花錢去買買。把資資料買齊齊了，就就開始規(guī)規(guī)劃商圈圈。商圈規(guī)劃采采取的是是記分的的方法，例例如，這這個(gè)地區(qū)區(qū)有一個(gè)個(gè)大型商商場，商商場營業(yè)業(yè)額在110000萬元算一分，550000萬元算算5分，有有一條公公交線路路加多少少分，有有一條地地鐵線路路加多少少分。這這些分值值標(biāo)準(zhǔn)是是多年平平均下來來的一個(gè)個(gè)較準(zhǔn)確確經(jīng)驗(yàn)值值。通過打分把把商圈分分成好幾幾大類，以以北京為為例，有有市級(jí)商商業(yè)型（西西單、王王府井等等）、區(qū)區(qū)級(jí)商業(yè)業(yè)型、定定點(diǎn)（目目標(biāo)）消消費(fèi)型、還還有社區(qū)區(qū)型、社社、商務(wù)務(wù)兩用型型、旅游游型等等等。2．選擇商商圈即確定目前前重點(diǎn)在在哪個(gè)商商圈開店店，主要要目標(biāo)是是哪些。在在商圈選選擇的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)上，一一方面要要考慮餐餐館自身身的市場場定位，另另一方面面要考慮慮商圈的的穩(wěn)定度度和成熟熟度。餐餐館的市市場定位位不同，吸吸引的顧顧客群不不一樣，商商圈的選選擇也就就不同。例如馬蘭拉拉面和肯肯德基的的市場定定位不同同，顧客客群不一一樣，是是兩個(gè)“相交”的圓，有有人吃肯德基基也吃馬馬蘭拉面面，有人人可能從從來不吃吃肯德基基專吃馬馬蘭拉面面，也有有反之。馬馬蘭拉面面的選址址也當(dāng)然然與肯德德基不同同。而而肯德基基與麥當(dāng)當(dāng)勞市場場定位相相似，顧顧客群基基本上重重合，所所以在商商圈選擇擇方面也也是一樣樣的。可可以看到到，有些些地方同同一條街街的兩邊邊，一邊邊是麥當(dāng)當(dāng)勞另一一邊是肯肯德基。商商圈的成成熟度和和穩(wěn)定度度也非常常重要。比比如規(guī)劃劃局說某某條路要要開，在在什么地地方設(shè)立立地址，將將來這里里有可能能成為成成熟商圈圈，但肯肯德基一一定要等等到商圈圈成熟穩(wěn)穩(wěn)定后才才進(jìn)入，例例如說這這家店三年以以后效益益會(huì)多好好，對(duì)現(xiàn)現(xiàn)今沒有有幫助，這這三年難難道要虧虧損？肯肯德基投投入一家家店要花花費(fèi)好幾幾百萬，當(dāng)當(dāng)然不冒冒這種險(xiǎn)險(xiǎn)，一定定是比較較穩(wěn)健的的原則，保保證開一一家成功功一家。（二）聚客客點(diǎn)的測測算與選選擇1．要確定定這個(gè)商商圈內(nèi)，最最主要的的聚客點(diǎn)點(diǎn)在哪。例例如，北北京西單單是很成成熟的商商圈，但但不可能能西單任任何位置置都是聚聚客點(diǎn)，肯肯定有最最主要的的聚集客客人的位位置。肯肯德基開開店的原原則是：：努力爭爭取在最最聚客的的地方和和其附近近開店。過過去古語語說“一步差差三市”。開店店地址差差一步就就有可能能差三成成的買賣賣。這跟跟人流動(dòng)動(dòng)線（人人流活動(dòng)動(dòng)的線路路）有關(guān)關(guān)，可能能有人走走到這，該該拐彎，則則這個(gè)地地方就是是客人到到不了的的地方，差差不了一一個(gè)小胡胡同，但但生意差差很多。這這些在選選址時(shí)都都要考慮慮進(jìn)去。人流動(dòng)動(dòng)線是怎怎么樣的的，在這這個(gè)區(qū)域域里，人人從地鐵鐵出來后后是往哪哪個(gè)方向向走等等等。這些些都派人人去掐表表，去測測量，有有一套完完整的數(shù)數(shù)據(jù)之后后才能據(jù)據(jù)此確定定地址。比如，在在店門前前人流量量的測定定，是在在計(jì)劃開開店的地地點(diǎn)掐表表記錄經(jīng)經(jīng)過的人人流，測測算單位位時(shí)間內(nèi)內(nèi)多少人人經(jīng)過該該位置。除除了該位位置所在在人行道道上的人人流外，還還要測馬馬路中間間的和馬馬路對(duì)面面的人人流量。馬馬路中間間的只算算騎自行行車的，開開車的不不算。是是否算馬馬路對(duì)面面的人流流量要看看馬路寬寬度，路路較窄就就算，路路寬超過過一定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，一一般就是是隔離帶帶，顧客客就不可可能再過過來消費(fèi)費(fèi)，就不不算對(duì)對(duì)面的人人流量?？系禄x址人人員將采采集來的的人流數(shù)數(shù)據(jù)輸入入專用的的計(jì)算機(jī)機(jī)軟件，就就可以測測算出，在在此地投投資額不不能超過過多少，超超過多少少這家店店就不能能開。22．選址址時(shí)一定定要考慮慮人流的的主要?jiǎng)觿?dòng)線會(huì)不不會(huì)被競競爭對(duì)手手截住。因?yàn)槿藗儸F(xiàn)現(xiàn)在對(duì)品品牌的忠忠誠度還還沒到說說，我就就吃肯德德基看見見麥當(dāng)勞勞就煩，好好像還沒沒有這種種情況。只只要你在在我跟前前，我今今兒挺累累的，我我干嘛非非再走那那么一百百米去吃吃別的，我我先進(jìn)你你這兒了了。除非非這里邊邊人特別別多，找找不著座座了，我我才往前前挪挪。但人流是有有一個(gè)主主要?jiǎng)泳€線的，如如果競爭爭對(duì)手的的聚客點(diǎn)點(diǎn)比肯德德基選址址更好的的情況下下那就有有影響。如如果是兩兩個(gè)一樣樣，就無無所謂。例例如北京京北太平平莊十字字路口有有一家肯肯德基店店，如果果往西一百米米，競爭爭業(yè)者再再開一家家西式快快餐店就就不妥當(dāng)當(dāng)了，因因?yàn)橹饕土魇鞘菑臇|邊邊過來的的，再在在那邊邊開，大大量客流流就被肯肯德基截截住了，開開店效益益就不會(huì)會(huì)好。33．聚客客點(diǎn)選擇擇影響商商圈選擇擇聚客點(diǎn)的選選擇也影影響到商商圈的選選擇。因因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)商圈有有沒有主主要聚客客點(diǎn)是這這個(gè)商圈圈成熟度度的重要要標(biāo)志。比比如北京京某新興興的居民民小區(qū)，居居民非常常多，人人口素質(zhì)質(zhì)也很高高，但據(jù)據(jù)調(diào)查顯顯示，找不到到該小區(qū)區(qū)哪里是是主要聚聚客點(diǎn)，這這時(shí)就可可能先不不去開店店，當(dāng)什什么時(shí)候候這個(gè)社社區(qū)成熟熟了或比比較成熟熟了，知知道其中中某個(gè)地地方確實(shí)實(shí)是主要要聚客點(diǎn)點(diǎn)才開。為為了規(guī)劃劃好商圈圈，肯德德基開發(fā)發(fā)部門投投入了巨巨大的努努力。以以北京肯肯德基公公司而言言，其開開發(fā)部人人員常年年跑遍北北京各個(gè)個(gè)角落，對(duì)對(duì)這個(gè)每每年建筑筑和道路路變化極極大，當(dāng)當(dāng)?shù)厝硕级家酌月仿返牡胤椒搅巳缛缰刚?。?jīng)經(jīng)常發(fā)生生這種情情況，北北京肯德德基公司司接到某某顧客電電話，建建議肯德德基在他他所在地地方設(shè)點(diǎn)點(diǎn)，開發(fā)發(fā)人員一一聽地址址就能隨隨口說出出當(dāng)?shù)氐牡纳虡I(yè)環(huán)環(huán)境特征征，是否否適合開開店。在在北京，肯肯德基已經(jīng)根根據(jù)自己己的調(diào)查查劃分出出的商圈圈，成功功開出了了56家家餐廳?？系禄c麥當(dāng)當(dāng)勞市場場定位相相似，顧顧客群基基本上重重合，所所以我們們經(jīng)?？纯吹揭粭l條街道一一邊是麥麥當(dāng)勞，一一邊是KKFC，這這就是KKFC采采取的跟跟進(jìn)策略略。因?yàn)闉辂湲?dāng)勞勞在迭擇擇店址前前已做過過大量細(xì)細(xì)致的市市場調(diào)查查，挨著著它開店店不僅可可省去考考察場地地時(shí)間和和精力，還還可以節(jié)節(jié)省許多多選址成成本。當(dāng)當(dāng)然KFFC除了了跟進(jìn)策策略外，它它自己對(duì)對(duì)店址的的選擇也也很有優(yōu)優(yōu)秀之處處可以值值得借鑒鑒。雅芳選址策策略雅雅芳的選選址問題題首先要要分析其其產(chǎn)品的的主要客客戶群體體，然后后可以進(jìn)進(jìn)行成本本分析和和可行性性論證。1、首先了了解雅芳芳產(chǎn)品：：雅芳(Avvon))是一個(gè)個(gè)始終引引領(lǐng)世界界最新潮潮流的國國際美容容巨子，產(chǎn)產(chǎn)品多達(dá)達(dá)兩萬余余種，包包括護(hù)膚膚品、化化妝品、個(gè)個(gè)人護(hù)理理品、香香品、流流行飾品品、內(nèi)衣衣、健康康食品等等。作為為國際知知名品牌牌的"雅雅芳"，其其化裝品品市場定定位于低低、中、高高檔女性性消費(fèi)群群體。它它既賣十十幾元人人民幣一一支的潤潤唇膏，也也售幾百百美金一一瓶的高高檔香水水，但雅雅芳在中中國的主主體市場場是中低低檔市場場。2、成本分分析：我們知道開開一個(gè)雅雅芳商品品的專賣賣店需要要付出很很多成本本，我們們僅以其其中比重重最大的的月租為為例進(jìn)行行了調(diào)查查和資料料收集，結(jié)結(jié)果如下下：中等小區(qū)――――月月租2550RMMB/平平方米大學(xué)附近――――月月租1550RMMB/平平方米商業(yè)中心――――月月租4000RMMB/平平方米3、選址方方案：方案(一))選址與與商業(yè)中中心：因因?yàn)樵谏躺虡I(yè)中心心人流量量大，流流動(dòng)性很很強(qiáng)。雖雖然付出出的成本本也較高高，但是是收益也也較其他他地方要要高。在在商業(yè)區(qū)區(qū)，女性性出于工工作和社社交和愛愛美的需需要，會(huì)會(huì)購買化化妝品，她她們有經(jīng)經(jīng)濟(jì)來源源，也有有能力消消費(fèi)。同同時(shí)在商商業(yè)中心心商業(yè)業(yè)寫字樓樓林立，出出入多為為都市職職業(yè)白領(lǐng)領(lǐng)，收入入在既定定的情況況下，選選擇的商商品多為為中檔價(jià)價(jià)格，一一般很少少選擇高高檔化妝妝品----承受受力有限限。他們會(huì)是常常客和種種子顧客客，而周周末青年年學(xué)生的的人流量量也會(huì)加加大，他他們喜歡歡的是品品牌+不不高的價(jià)價(jià)格。他他們可能能是潛在在顧客也也是可能能顧客。他他們(依依靠父母母)在沒沒有收入入或者收收入很少少時(shí)多半半選擇中中低檔商商品。由由于商業(yè)業(yè)區(qū)人流流量大，因因此潛在在的顧客客消費(fèi)群群也很大大。方案(二))除了直直接選擇擇店面進(jìn)進(jìn)行銷售售外，對(duì)對(duì)于大學(xué)學(xué)生這個(gè)個(gè)龐大的的消費(fèi)群群體，還還有一種種更加實(shí)實(shí)際和易易于操作作的方式式，那就就是借助助在校大大學(xué)生進(jìn)進(jìn)行直接接的銷售售。和高高中初中中的學(xué)生生相比，大大學(xué)生手手里掌握握更多的的流動(dòng)資資金，也也擁有更更多的支支配性，如如何抓住住這些消消費(fèi)者對(duì)對(duì)于雅芳芳市場的的開拓有有舉足輕輕重的作作用。采用學(xué)生直直接銷售售的方式式，一方方面可以以為其提提供勤工工儉學(xué)和和自力更更生的機(jī)機(jī)會(huì)，另另一方面面更節(jié)省省了房租租和水電電費(fèi)等開開支，節(jié)節(jié)約了成成本。因因此緊緊緊抓住大大學(xué)生消消費(fèi)市場場可以采采取這種種更加方方便和可可行的方方案。1.1.44.企業(yè)業(yè)的法律律形式（一）企業(yè)業(yè)法律形形式選擇擇的目標(biāo)標(biāo)引引言：企企業(yè)在創(chuàng)創(chuàng)建時(shí)，選選擇什么么樣的法法律形式式很重要要，比如如是開個(gè)個(gè)體企業(yè)業(yè)，還是是有限責(zé)責(zé)任公司司等，公公司的法法律形式式直接決決定了企企業(yè)將來來的發(fā)展展。而要要正確選選擇企業(yè)業(yè)的法律律形式，決決策者應(yīng)應(yīng)首先明明確自己己的目標(biāo)標(biāo)。1、目標(biāo)標(biāo)內(nèi)容（1）責(zé)任任限度：：分為無無限責(zé)任任和有限限責(zé)任兩兩類。問題11：請問問同學(xué)們們?nèi)绻隳銈冝k公公司，喜喜歡那種種責(zé)任限限度？問題2：同同學(xué)們一一般都會(huì)會(huì)選擇有有限責(zé)任任，那么么當(dāng)同學(xué)學(xué)們選擇擇合作伙伙伴時(shí)，你你們希望望和哪種種責(zé)任限限度的公公司合作作呢？所謂有限責(zé)責(zé)任即有有限清償償責(zé)任，指指投資人人僅以自自己投入入企業(yè)的的資本對(duì)企業(yè)債債務(wù)承擔(dān)擔(dān)清償責(zé)責(zé)任，資資不抵債債的，其其多余部部分自然然免除的的責(zé)任形形式。如如某人向向一有限限責(zé)任公公司投資資1000萬元人人民幣，而而公司因因故經(jīng)營營不善而而發(fā)生虧虧損，虧虧損額分分?jǐn)偟皆撛撏顿Y人人名下的的為1220萬元元，由于于他承擔(dān)擔(dān)的是有有限責(zé)任任，則他他只需以以1000萬元的的投資本本金承擔(dān)擔(dān)責(zé)任即即可，多多余的220萬元元對(duì)該投投資人依依法予以以免除。一一般而言言，法人人類企業(yè)業(yè)的投資資者對(duì)企企業(yè)債務(wù)務(wù)均承擔(dān)擔(dān)有限責(zé)責(zé)任。如如我國公公司法規(guī)規(guī)定，股股東以投資公公司的資資本為限限對(duì)公司司債務(wù)承承擔(dān)有限限責(zé)任。無限責(zé)任即無限清償責(zé)任，指投資人對(duì)企業(yè)債務(wù)不以其投入的資本為限，當(dāng)企業(yè)負(fù)債攤到他名下的份額超過其投入的資本時(shí)，他除以原投入的資本承擔(dān)債務(wù)外，還要以自己的其他財(cái)產(chǎn)繼續(xù)承擔(dān)債務(wù)。舉例來說，一個(gè)人投入企業(yè)的資本為1萬元，而企業(yè)債務(wù)分?jǐn)偟剿砩系姆蓊~為1．5萬元，如屬有限責(zé)任股東，他只以1萬元承擔(dān)責(zé)任即可，其他債務(wù)依法免除；如屬無限責(zé)任者，則他除以其投入企業(yè)的1萬元投資承擔(dān)債務(wù)外，還須另外拿出自己的5000元來清償債務(wù)。如他的其他所有財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)的，就只能依法申請破產(chǎn)保護(hù)，即由法院依法判定免除或推遲其債務(wù)。根據(jù)國際上的通行做法，合伙企業(yè)的普通合伙人和部分一人公司的投資人對(duì)其投資企業(yè)的債務(wù)應(yīng)承擔(dān)無限責(zé)任。我國合伙企業(yè)法規(guī)定，合伙企業(yè)的合伙人都要對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。總結(jié)：無論論哪種責(zé)責(zé)任限度度，都有有利有弊弊。（2）籌資資能力：：比如上上市公司司和個(gè)體體企業(yè)，籌籌資能力力完全不不同。（3）領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)：不不同法律律形式對(duì)對(duì)出資人人及企業(yè)業(yè)管理者者的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)的規(guī)規(guī)定各有有不同。比比如無限限公司的的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)權(quán)由承擔(dān)擔(dān)無限責(zé)責(zé)任的出出資人掌掌握；有有限責(zé)任任公司則則由專門門的組織織機(jī)構(gòu)（如如董事會(huì)會(huì)）承擔(dān)擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)才才能。（4）盈虧虧分配：：不僅表表現(xiàn)在盈盈虧的分分配權(quán)上上，還表表現(xiàn)在分分配順序序上。（5）信息息披露：：法律規(guī)規(guī)定不同同法律形形式的企企業(yè)在信信息披露露方面要要求不同同。比如如非股份份公司沒沒有向社社會(huì)公眾眾披露信信息的義義務(wù)，而而股份公公司尤其其是上市市公司則則要求。（6）稅務(wù)務(wù)負(fù)擔(dān)。（7）企業(yè)業(yè)的延續(xù)續(xù)性。*額外知識(shí)識(shí)點(diǎn)：人人合公司司、資合合公司、人合兼資合公司的定義及特點(diǎn)。①人合公司司是指以以股東個(gè)個(gè)人條件件作為公公司信用用基礎(chǔ)而而組成的的公司。這種公公司對(duì)外外進(jìn)行經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)時(shí)依據(jù)據(jù)的主要要不是公公司本身身的資本本或資產(chǎn)產(chǎn)狀況如如何，而而是股東東個(gè)人的的信用狀狀況。因因?yàn)槿撕虾瞎镜牡墓蓶|對(duì)對(duì)公司債債務(wù)承擔(dān)擔(dān)無限連連帶責(zé)任任，公司司資不抵抵債時(shí)，股股東必須須以個(gè)人人的全部部財(cái)產(chǎn)清清償公司司債務(wù)。這這種情況況下，公公司股東東間應(yīng)有有相當(dāng)?shù)牡牧私?，困困此，這這種公司司大多具具有家族族性的特特點(diǎn)。無無限公司司就是典典型的人人合公司司。②資合公司司是指以以公司資資本和資資產(chǎn)條件件作為其其信用基基礎(chǔ)的公公司。這這種公司司對(duì)外進(jìn)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)時(shí)時(shí)，依靠靠的不是是股東個(gè)個(gè)人的信信用情況況如何，而而是公司司本身資資本和資資產(chǎn)是否否雄厚。由由于此種種公司的的股東對(duì)對(duì)公司債債務(wù)只負(fù)負(fù)出資額額范圍內(nèi)內(nèi)的有限限責(zé)任，因因此，公公司股東東間以出出資相結(jié)結(jié)合，無無須相互互了解。具有公公眾化的的特點(diǎn)，前述有有限公司司具有資資合公司司的特點(diǎn)點(diǎn)，而股股份有限限公司則則是最典典型的資資合公司司。③合兼資合合公司指指信用基基礎(chǔ)兼具具股東個(gè)個(gè)人信用用及公司司資本和和資產(chǎn)信信用的公公司，公公司既有有人合性性質(zhì)又有有資合性性質(zhì)。兩兩合，其其意即指指“人合合”與“資合”。兩臺(tái)臺(tái)的原因因在于公公司由有有限責(zé)任任股東和和無限責(zé)責(zé)任股東東兩種股股東組成成。前述述兩合公公司、股股份兩合合公司即即為人合合兼資合合公司。此此種分類類是大陸陸法系國國家公司司法理論論上所作作的一種種分類，是是一種學(xué)學(xué)理分類類，盡管管不是一一種法定定分類，其其意義仍仍是很重重要的，因因?yàn)樗医沂玖斯痉ǖ牡牧⒎ㄒ庖庵迹痉ň呔唧w規(guī)定定中對(duì)有有限公司司、股份份有限公公司和無無限公司司所作的的不同，很很大程度度上是基基于這兩兩種公司司信用基基礎(chǔ)的不不同。因因而，這這種分類類對(duì)于理理解公司司法的許許多規(guī)定定和原理理具有重重要的作作用。2、目目標(biāo)權(quán)重重（11）在目目標(biāo)內(nèi)容容當(dāng)中，某某些目標(biāo)標(biāo)存在相相互對(duì)立立的關(guān)系系。（22）并非非所有目目標(biāo)都具具有同等等重要性性，應(yīng)根根據(jù)不同同情況決決定。（二二）、法法律形式式的備選選種類1、企企業(yè)法律律形式的的種類（11）獨(dú)資資制企業(yè)業(yè)：它是是指由個(gè)個(gè)人出資資興辦并并直接經(jīng)經(jīng)營的企企業(yè)。它它屬于自自然人企企業(yè)，享享受全部部經(jīng)營所所得，并并對(duì)企業(yè)業(yè)債務(wù)負(fù)負(fù)無限責(zé)責(zé)任。雖雖然數(shù)量量龐大，但但其規(guī)模模小、在在整個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)中不不戰(zhàn)局支支配地位位。（22）合伙伙制企業(yè)業(yè)：指由由兩個(gè)或或兩個(gè)以以上個(gè)人人聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營的企企業(yè)。合合伙人分分享企業(yè)業(yè)所得，并并對(duì)企業(yè)業(yè)債務(wù)承承擔(dān)無限限清償責(zé)責(zé)任。（33）合作作制企業(yè)業(yè)：指由由勞動(dòng)者者平等持持股、合合作經(jīng)營營、股本本和勞動(dòng)動(dòng)勞動(dòng)共共同分紅紅的企業(yè)業(yè)。但它它又不同同于合伙伙制和股股份制，主主要因?yàn)闉椋核鼉H僅限于內(nèi)內(nèi)部職工工籌資，出出資了一一般不能能轉(zhuǎn)讓，分配方式實(shí)行按勞分配與按股分配相結(jié)合。（44）公司司制企業(yè)業(yè)。①無限責(zé)任任公司：：具有很很強(qiáng)的合合伙性質(zhì)質(zhì)，法律律一般不不把它列列如公司司范疇，而而當(dāng)成自自然人企企業(yè)。②有限責(zé)任任公司：：它是依依法成立立的，兩兩個(gè)以上上，一定定數(shù)目以以下股東東出資組組成，股股東以出出資額為為限對(duì)公公司債務(wù)務(wù)負(fù)有限限責(zé)任的的公司。③股份有限限公司：：它是法法定最低低數(shù)目（通通常5個(gè)個(gè)）以上上股東出出資，全全部資本本為等額額股份，股股東以所所購股份份對(duì)公司司債務(wù)負(fù)負(fù)有限責(zé)責(zé)任的公公司。*額外知識(shí)識(shí)點(diǎn)：有有限責(zé)任任公司與與股份有有限公司司的聯(lián)系系與區(qū)別別。有限責(zé)任公公司與股股份有限限公司的的共同點(diǎn)點(diǎn)是：

（1）股股東都對(duì)對(duì)公司承承擔(dān)有限限責(zé)任。無無論在有有限責(zé)任任公司中中，還是是在股份份有限公公司中，股股東都對(duì)對(duì)公司承承擔(dān)有限限責(zé)任，“有限責(zé)任”的范圍，都是以股東公司的投資額為限。（2）股東的財(cái)產(chǎn)與公司的財(cái)產(chǎn)是分離的，股東將財(cái)產(chǎn)投資公司后，該財(cái)產(chǎn)即構(gòu)成公司的財(cái)產(chǎn)，股東不再直接控制和支配這部分財(cái)產(chǎn)。同時(shí)，公司的財(cái)產(chǎn)與股東沒有投資到公司的其他財(cái)產(chǎn)是沒有關(guān)系的，即使公司出現(xiàn)資不抵債的情況，股東也只以其對(duì)公司的投資額承擔(dān)責(zé)任，不再承擔(dān)其他的責(zé)任。（3）有限責(zé)任公司和股份有限公司對(duì)外都是以公司的全部資產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。也就是說，公司對(duì)外也是只承擔(dān)有限的責(zé)任，“有限責(zé)任”的范圍，就是公司的全部資產(chǎn)，除此之外，公司不再承擔(dān)其他的財(cái)產(chǎn)責(zé)任。有限責(zé)任公司與股份有限公司的不同點(diǎn)：

（1）兩種公司在成立條件和募集資金方面有所不同。有限責(zé)任公司的成立條件比較寬松一點(diǎn)，股份有限公司的成立條件比較嚴(yán)格；有限責(zé)任公司只能由發(fā)起人集資，不能向社會(huì)公開募集資金，股份有限公司可以向社會(huì)公開募集資金，因此股份有限公司可以快速、廣泛、大量的收集資金。有限責(zé)任公司的股東人數(shù)，有最高和最低的要求，股份有限公司的股東人數(shù)，只有最低要求，沒有最高要求。

（2）兩種公司的股份轉(zhuǎn)讓難易程度不同。在有限責(zé)任公司中，股東轉(zhuǎn)讓自己的出資有嚴(yán)格的要求，受到的限制較多，比較困難；在股份有限公司中，股東轉(zhuǎn)讓自己的股份比較自由，不象有限責(zé)任公司那樣困難。（3）兩種公司的股權(quán)證明形式不同。在有限責(zé)任公司中，股東的股權(quán)證明是出資證明書，出資證明書不能轉(zhuǎn)讓、流通；在股份有限公司中，股東的股權(quán)證明是股票，即股東所持有的股份是以股票的形式來體現(xiàn)，股票是公司簽發(fā)的證明股東所持股份的憑證，股票可以轉(zhuǎn)讓、流通。（4）兩種公司的股東會(huì)、董事會(huì)權(quán)限大小和兩權(quán)分離程度不同。在有限責(zé)任公司中，由于股東人數(shù)有上限，人數(shù)相對(duì)來計(jì)比較少，召開股東會(huì)等也比較方便，因此股東會(huì)的權(quán)限較大，董事經(jīng)常是由股東自己兼任的，在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離上，程度較低；在股份有限公司中，由于股東人數(shù)沒有上限，人數(shù)較多且分散，而且在中國的股東并不關(guān)系會(huì)議，更不會(huì)自費(fèi)去，所以召開股東會(huì)比較困難，所以大股東就操縱了會(huì)議。（5）兩種公司的財(cái)務(wù)狀況的公開程度不同。在有限責(zé)任公司中，由于公司的人數(shù)有限，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表可以不經(jīng)過注冊會(huì)計(jì)師的審計(jì)，也可以不公告，只要按照規(guī)定期限送交各股東就行了；在股份有限公司中，由于股東人數(shù)眾多很難分類，所以會(huì)計(jì)報(bào)表必須要經(jīng)過注冊會(huì)計(jì)師的審計(jì)并出具報(bào)告，還要存檔以便股東查閱，其中以募集設(shè)立方式成立的股份有限公司，還必須要公告其財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。④上市公司司：它是是指所發(fā)發(fā)行的股股票經(jīng)國國務(wù)院或或國務(wù)院院授權(quán)證證卷管理理部門批批準(zhǔn)在證證卷交易易所上市市的股份份有限公公司。⑤國有獨(dú)資資公司：：股東只只有國家家一個(gè)，并并且國家家只以其其出資額額對(duì)承擔(dān)擔(dān)有限責(zé)責(zé)任。如如中國石石化、中中國移動(dòng)動(dòng)、中國國聯(lián)通等等。（三三）、企企業(yè)聯(lián)合合的備選選類型1、橫橫向聯(lián)合合：是指指經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域相同同或生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品相相同的同同行業(yè)企企業(yè)的聯(lián)聯(lián)合。比比如兩個(gè)個(gè)鋼鐵廠廠的聯(lián)合合。2、縱縱向聯(lián)合合：是指指生產(chǎn)和和銷售的的連續(xù)性性階段中中具有購購買和銷銷售關(guān)系系的企業(yè)業(yè)之間的的聯(lián)合。3、混混合聯(lián)合合：是指指不屬于于同行業(yè)業(yè)、工藝藝上無關(guān)關(guān)聯(lián)、產(chǎn)產(chǎn)品和市市場都無無關(guān)的企企業(yè)之間間的聯(lián)合合。比如如地產(chǎn)公公司和食食品廠。1.1.55企業(yè)聯(lián)聯(lián)合決策策的依據(jù)據(jù)1、契契約型企企業(yè)聯(lián)合合組織：：（11）卡卡特爾組組織①定義生產(chǎn)同類商商品的企企業(yè)為了了壟斷市市場，獲獲取高額額利潤而而達(dá)成有有關(guān)劃分分銷售市市場、規(guī)規(guī)定產(chǎn)品品產(chǎn)量、確確定商品品價(jià)格等等方面的的協(xié)議所所形成的的壟斷性性企業(yè)聯(lián)聯(lián)合。它它主要是是簽訂市市場方面面銷售協(xié)協(xié)議②特征由于成員企企業(yè)之間間的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力對(duì)對(duì)比會(huì)因因經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展而變變化，卡卡特爾的的壟斷聯(lián)聯(lián)合缺乏乏穩(wěn)定性性和持久久性，經(jīng)經(jīng)常需要要重新簽簽訂協(xié)議議，其至至?xí)虺沙蓡T企業(yè)業(yè)在爭取取銷售市市場和擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)銷銷限額的的競爭中中違反協(xié)協(xié)議而瓦瓦解*額外知識(shí)識(shí)點(diǎn)1：：卡特爾爾組織成成員關(guān)系系實(shí)際上上是一種種博弈的關(guān)關(guān)系，那那什么叫叫博弈呢呢？博弈是指在在一定的的游戲規(guī)規(guī)則約束束下，基基于直接接相互作作用的環(huán)環(huán)境條件件，各參參與人依依靠所掌掌握的信信息，選選擇各自自策略（行行動(dòng)），以以實(shí)現(xiàn)利利益最大大化和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)成本本最小化化的過程程。*額外知識(shí)識(shí)點(diǎn)2：博弈論論經(jīng)典例例子———囚徒困困境1950年年，由就就職于蘭蘭德公司司的梅里里爾·弗勒德德（MeerriillFloood）和和梅爾文文·德雷希希爾（MMelvvinDreesheer）擬擬定出相相關(guān)困境境的理論論，后來來由顧問問艾伯特特·塔克（AAlbeertTucckerr）以囚囚徒方式式闡述，并并命名為為“囚徒困困境”。經(jīng)典典的囚徒徒困境如如下：警方逮捕甲甲、乙兩兩名嫌疑疑犯，但但沒有足足夠證據(jù)據(jù)指控二二人入罪罪。于是是警方分分開囚禁禁嫌疑犯犯，分別別和二人人見面，并并向雙方方提供以以下相同同的選擇擇：若一人認(rèn)罪罪并作證證檢控對(duì)對(duì)方（相相關(guān)術(shù)語語稱“背背叛”對(duì)方），而而對(duì)方保保持沉默默，此人人將即時(shí)時(shí)獲釋，沉沉默者將將判監(jiān)110年。若二人都保保持沉默默（相關(guān)關(guān)術(shù)語稱稱互相“合作”），則二人同樣判監(jiān)半年。若二人都互互相檢舉舉（互相相“背叛叛”），則則二人同同樣判監(jiān)監(jiān)2年。用表格概述述如下：：甲沉默（合合作）甲認(rèn)罪（背背叛）乙沉默（合合作）二人同服刑刑半年甲即時(shí)獲釋釋；乙服服刑100年乙認(rèn)罪（背背叛）甲服刑100年；乙乙即時(shí)獲獲釋二人同服刑刑2年囚徒困境假假定每個(gè)個(gè)參與者者（即“囚徒”）都是利己的，即都尋求最大自身利益，而不關(guān)心另一參與者的利益。參與者某一策略所得利益，如果在任何情況下都比其他策略要低的話，此策略稱為“嚴(yán)格劣勢”，理性的參與者絕不會(huì)選擇。另外，沒有任何其他力量干預(yù)個(gè)人決策，參與者可完全按照自己意愿選擇策略。囚徒到底應(yīng)應(yīng)該選擇擇哪一項(xiàng)項(xiàng)策略，才才能將自自己個(gè)人人的刑期期縮至最最短？兩兩名囚徒徒由于隔隔絕監(jiān)禁禁，并不不知道對(duì)對(duì)方選擇擇；而即即使他們們能交談?wù)劊€是是未必能能夠盡信信對(duì)方不不會(huì)反口口。就個(gè)個(gè)人的理理性選擇擇而言，檢檢舉背叛叛對(duì)方所所得刑期期，總比比沉默要要來得低低。試設(shè)設(shè)想困境境中兩名名理性囚囚徒會(huì)如如何作出出選擇：：若對(duì)方沉默默、背叛叛會(huì)讓我我獲釋，所所以會(huì)選選擇背叛叛。若對(duì)方背叛叛指控我我，我也也要指控控對(duì)方才才能得到到較低的的刑期，所所以也是是會(huì)選擇擇背叛。二人面對(duì)的的情況一一樣，所所以二人人的理性性思考都都會(huì)得出出相同的的結(jié)論———選擇擇背叛。背背叛是兩兩種策略略之中的的支配性性策略。因因此，這這場博弈弈中唯一一可能達(dá)達(dá)到的納納什均衡衡，就是是雙方參參與者都都背叛對(duì)對(duì)方，結(jié)結(jié)果二人人同樣服服刑2年。這場博博弈的納納什均衡衡，顯然然不是顧顧及團(tuán)體體利益的的帕累托托最優(yōu)解解決方案案。以全全體利益益而言，如如果兩個(gè)個(gè)參與者者都合作作保持沉沉默，兩兩人都只只會(huì)被判判刑半年年，總體體利益更更高，結(jié)結(jié)果也比比兩人背背叛對(duì)方方、判刑刑2年的的情況較較佳。但但根據(jù)以以上假設(shè)設(shè)，二人人均為理理性的個(gè)個(gè)人，且且只追求求自己個(gè)個(gè)人利益益。均衡衡狀況會(huì)會(huì)是兩個(gè)個(gè)囚徒都都選擇背背叛，結(jié)結(jié)果二人人判決均均比合作作為高，總總體利益益較合作作為低。這這就是“困境”所在。例例子漂亮亮地證明明了：非非零和博博弈中，帕帕累托最最優(yōu)和納納什均衡衡是相沖沖突的。額外知識(shí)識(shí)點(diǎn)3：：博弈論論經(jīng)典例例子———智豬博博弈在博弈論（GGameeThheorry）經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中中，“智豬博博弈”是一個(gè)個(gè)著名的的納什均均衡的例例子。假假設(shè)豬圈圈里有一一頭大豬豬、一頭頭小豬。豬豬圈的一一頭有豬豬食槽，另另一頭安安裝著控控制豬食食供應(yīng)的的按鈕，按按一下按按鈕會(huì)有有10個(gè)單單位的豬豬食進(jìn)槽槽，但是是誰按按按鈕就會(huì)會(huì)首先付付出2個(gè)單位位的成本本，若大大豬先到到槽邊，大大小豬吃吃到食物物的收益益比是99∶1；同時(shí)時(shí)到槽邊邊，收益益比是77∶3；小豬豬先到槽槽邊，收收益比是是6∶4。那么么，在兩兩頭豬都都有智慧慧的前提提下，最最終結(jié)果果是小豬豬選擇等等待。實(shí)際上小豬豬選擇等等待，讓讓大豬去去按控制制按鈕，而而自己選選擇“坐坐船”((或稱為為搭便車車)的原因因很簡單單：在大大豬選擇擇行動(dòng)的的前提下下，小豬豬也行動(dòng)動(dòng)的話，小小豬可得得到1個(gè)單位位的純收收益(吃到3個(gè)單位位食品的的同時(shí)也也耗費(fèi)22個(gè)單位位的成本本，以下下純收益益計(jì)算相相同)，而小小豬等待待的話，則則可以獲獲得4個(gè)單位位的純收收益，等等待優(yōu)于于行動(dòng)；；在大豬豬選擇等等待的前前提下，小小豬如果果行動(dòng)的的話，小小豬的收收入將不不抵成本本，純收收益為--1單位位，如果果小豬也也選擇等等待的話話，那么么小豬的的收益為為零，成成本也為為零，總總之，等等待還是是要優(yōu)于于行動(dòng)。在小企業(yè)經(jīng)經(jīng)營中，學(xué)學(xué)會(huì)如何何“搭便便車”是一個(gè)個(gè)精明的的職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人最最為基本本的素質(zhì)質(zhì)。在某某些時(shí)候候，如果果能夠注注意等待待，讓其其他大的的企業(yè)首首先開發(fā)發(fā)市場，是是一種明明智的選選擇。這這時(shí)候有有所不為為才能有有所為！！高明的管理理者善于于利用各各種有利利的條件件來為自自己服務(wù)務(wù)?！按畲畋丬嚒睂?shí)際上上是提供供給職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人面對(duì)每每一項(xiàng)花花費(fèi)的另另一種選選擇，對(duì)對(duì)它的留留意和研研究可以以給企業(yè)業(yè)節(jié)省很很多不必必要的費(fèi)費(fèi)用，從從而使企企業(yè)的管管理和發(fā)發(fā)展走上上一個(gè)新新的臺(tái)階階。這種種現(xiàn)象在在經(jīng)濟(jì)生生活中十十分常見見，卻很很少為小小企業(yè)的的經(jīng)理人人所熟識(shí)識(shí)。（22）辛迪迪加組織織①定義辛辛迪加是是企業(yè)間間簽訂的的不僅統(tǒng)統(tǒng)一銷售售商品而而且統(tǒng)一一采購原原材料的的協(xié)定，是是比卡特特爾更大大、更穩(wěn)穩(wěn)定的壟壟斷組織織。②特征同卡特爾相相比，辛辛迪加較較為穩(wěn)定定，存在在的時(shí)間間也較持持久。辛辛迪加的的參加者者雖然在在生產(chǎn)上上和法律律上還保保持著獨(dú)獨(dú)立性，但但在商業(yè)業(yè)上則已已完全受受制于總總辦事處處，不能能獨(dú)立行行動(dòng)。在在各參加加者不能能與市場場發(fā)生直直接聯(lián)系系的情況況下，它它們要想想隨意脫脫離辛迪迪加，事事實(shí)上也也很困難難。如果果某一成成員想要要退出，必必須花一一筆資本本去重新新建立購購銷機(jī)構(gòu)構(gòu)和重新新安排與與市場的的聯(lián)系，而而且每每每受到辛辛迪加的的阻撓和和排擠。（3）特許許連鎖經(jīng)經(jīng)營商業(yè)業(yè)企業(yè)（4）聯(lián)營營企業(yè)（5）虛擬擬經(jīng)營2、資產(chǎn)產(chǎn)紐帶型型聯(lián)合企企業(yè)指企業(yè)間通通過資產(chǎn)產(chǎn)的連接接，如持持股或相相互持股股而形成成的企業(yè)業(yè)聯(lián)合體體。（1）托拉拉斯①定義若干性質(zhì)相相同或互互有關(guān)聯(lián)聯(lián)的企業(yè)業(yè)為了獨(dú)獨(dú)占市場場、獲取取高額利利潤而組組成的壟壟斷組織織。托拉斯本身身就是一一個(gè)獨(dú)立立的企業(yè)業(yè)組織，參參加者在在法律上上和業(yè)務(wù)務(wù)上完全全喪失其其獨(dú)立性性，而由由托拉斯斯的董事事會(huì)掌握握所屬全全部企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和財(cái)務(wù)務(wù)活動(dòng)。原原來的企企業(yè)主成成為托拉拉斯的股股東，按按照股權(quán)權(quán)的多少少分得利利潤。②托拉斯的的兩種形形式可分為為兩種：：一是以以金融控控制為基基礎(chǔ)的托托拉斯。參參加的企企業(yè)形式式上保持持獨(dú)立性性，實(shí)際際上從屬屬于掌管管托拉斯斯股票控控制額的的總公司司，這種種總公司司是一種種持股公公司，通通過持有有其他公公司的股股票控制制額對(duì)它它們進(jìn)行行金融控控制；二二是以生生產(chǎn)同類類商品的的企業(yè)完完全合并并為基礎(chǔ)礎(chǔ)的托拉拉斯。這這種托拉拉斯所從從屬的總總公司是是一種業(yè)業(yè)務(wù)公司司，直接接經(jīng)營產(chǎn)產(chǎn)銷業(yè)務(wù)務(wù)。在總總公司下下按產(chǎn)品品類別或或工序、工工藝設(shè)立立若干分分公司來來管理。②特征資本主義托托拉斯一一方面可可以保障障投資者者的優(yōu)厚厚利潤，提提高投資資者興趣趣，刺激激投資，促促進(jìn)業(yè)務(wù)務(wù)擴(kuò)充，有有利于經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展；另一一方面會(huì)會(huì)減少競競爭，阻阻礙企業(yè)業(yè)技術(shù)進(jìn)進(jìn)步和新新興企業(yè)業(yè)的發(fā)展展，影響響中小企企業(yè)的生生存，增增加消費(fèi)費(fèi)者的負(fù)負(fù)擔(dān)。（2）企業(yè)業(yè)集團(tuán)①定義企業(yè)集團(tuán)是是指以資資本為主主要聯(lián)結(jié)結(jié)紐帶的的母子公公司為主主體，以以集團(tuán)章章程為共共同行為為的規(guī)范范的母公公司、子子公司、參參股公司司及其他他成員企企業(yè)或機(jī)機(jī)構(gòu)共同同組成的的具有一一定規(guī)模模的企業(yè)業(yè)法難聯(lián)聯(lián)合體。*額外知識(shí)識(shí)點(diǎn)1：母公司司、子公公司、分分公司、參參股公司司的定義義及其相相互聯(lián)系系和區(qū)別別。答：（11）母公公司是指指通過擁擁有一定定數(shù)量的的股權(quán)，或或通過契契約方式式能夠?qū)崒?shí)際上控控制另一一公司經(jīng)經(jīng)營管理理決策的的公司；；子公司司是指一一定比例例以上的的股份被被另一公公司所擁擁有或通通過協(xié)議議方式受受到另一一公司實(shí)實(shí)際控制制的公司司；分公司司是總公公司下屬屬的直接接從事業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營營活動(dòng)的的分支機(jī)機(jī)構(gòu)或附附屬機(jī)構(gòu)構(gòu)；參股公公司是指指母公司司參股的的企業(yè)以以及全資資子公司司控股、參參股的企企業(yè)。（2）子公公司與分分公司的的區(qū)別：：子公司司具有法法人資格格，可以以獨(dú)立承承擔(dān)民事事責(zé)任，而而分公司司雖然有公公司字樣樣，但它它不是真真正意義義上的公公司。因因?yàn)榉止静痪呔哂衅髽I(yè)業(yè)法人資資格，不不具有獨(dú)獨(dú)立的法法律地位位，不獨(dú)獨(dú)立承擔(dān)擔(dān)民事責(zé)責(zé)任。這這是子公公司與分分公司的的重要區(qū)區(qū)別。（有有個(gè)比喻喻：母公公司是爸爸爸，分分公司是是未成年年的兒子子，由母母公司負(fù)負(fù)責(zé)其責(zé)責(zé)任，而而子公司司是成家家后的兒兒子，出出的事情情自己負(fù)負(fù)責(zé)。）（3）母公公司與子子公司的的關(guān)系：：①子公司司受母公公司的實(shí)實(shí)際控制制。所謂謂實(shí)際控控制是指指母公司司對(duì)子公公司的一一切重大大事項(xiàng)擁擁有實(shí)際際上的決決定權(quán)，其其中尤為為重要的的是能夠夠決定子子公司董董事會(huì)的的組成。在在未經(jīng)他他人同意意的情況況下，母母公司自自己就可可以通過過行使權(quán)權(quán)力而任任命董事事會(huì)的多多名董事事。某些些信托機(jī)機(jī)構(gòu)雖然然擁有公公司的大大量股份份，但并并不參與與對(duì)公司司事務(wù)的的實(shí)際控控制，因因而不屬屬于母公公司。②母公司司與子公公司之間間的控制制關(guān)系是是基于股股權(quán)的占占有或控控制協(xié)議議。根據(jù)據(jù)股東會(huì)會(huì)多數(shù)表表決原則則，擁有有股份越越多，越越能夠取取得對(duì)公公司事務(wù)務(wù)的決定定權(quán)。因因此，一一個(gè)公司司如果擁擁有了另另一公司司50％％以上的的股份，就就必然能能夠?qū)υ撛摴緦?shí)實(shí)行控制制。但實(shí)實(shí)際上由由于股份份的分散散，只要要擁有一一定比例例以上的的股份，就就能夠獲獲股東會(huì)會(huì)表決權(quán)權(quán)的多數(shù)數(shù)，即可可取得控控制的地地位。除除股份控控制方式式之外，通通過訂立立某些特特殊契約約或協(xié)議議而使某某一公司司處于另另一公司司的支配配之下，也也可以形形成母公公司、子子公司的的關(guān)系。③母公司、子公司各為獨(dú)立的法人。雖然子公司處于受母公司實(shí)際控制的地位，許多方面都要受到母公司的管理，有的甚至類似母公司的分支機(jī)構(gòu)，但法律上，子公司仍是具有法人地位的獨(dú)立公司企業(yè)，它有自己的公司名稱和公司章程，并以自己的名義進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，其財(cái)產(chǎn)與母公司的財(cái)產(chǎn)彼此獨(dú)立，各有自己的資產(chǎn)負(fù)債表。在財(cái)產(chǎn)責(zé)任上，子公司和母公司也各以自己所有財(cái)產(chǎn)為限承擔(dān)各自的財(cái)產(chǎn)責(zé)任，互不連帶。②企業(yè)集團(tuán)團(tuán)應(yīng)當(dāng)具具備什么么條件？？

答：11、企業(yè)集團(tuán)團(tuán)的母公公司注冊冊資本在550000萬元人人民幣上上，并至至少擁有有5家子公司司；

2、公司和子子公司的注注冊資本本總和在在1億元元人民幣幣以上；；

3、集團(tuán)團(tuán)成員單單位均具具有法人人資格。1.2創(chuàng)業(yè)業(yè)的概念念與特點(diǎn)點(diǎn)1.2.11創(chuàng)業(yè)的的概念（1）創(chuàng)業(yè)業(yè)是一個(gè)個(gè)復(fù)雜的的創(chuàng)造過過程———它創(chuàng)造造出某種種有價(jià)值值的新事事物。這這種新事事物必須須是有價(jià)價(jià)值的，不不僅對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者本本身有價(jià)價(jià)值，而而且對(duì)社社會(huì)也要要有價(jià)值值。價(jià)值值屬性是是創(chuàng)業(yè)的的重要社社會(huì)性屬屬性，同同時(shí)也是是創(chuàng)業(yè)活活動(dòng)的意意義和價(jià)價(jià)值。（2）創(chuàng)業(yè)業(yè)必須要要貢獻(xiàn)必必要的時(shí)時(shí)間和大大量的精精力，付付出極大大的努力力。要完完成整個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)過過程，要要?jiǎng)?chuàng)造新新的有價(jià)價(jià)值的事事物，就就需要大大量的時(shí)時(shí)間，而而要獲得得成功，沒沒有極大大的努力力是不可可能的，而而且很多多創(chuàng)業(yè)活活動(dòng)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期是在非非常艱苦苦的環(huán)境境下實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的。（3）創(chuàng)業(yè)業(yè)要承擔(dān)擔(dān)必然的的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可能有有各種不不同的形形式，取取決于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)域和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的資源源。但通通常的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)主要是是人力資資源風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、市場場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、外外部環(huán)境境風(fēng)險(xiǎn)、合合同風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、精神神方面的的風(fēng)險(xiǎn)等等幾個(gè)方方面。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)應(yīng)具備超超人的膽膽識(shí)，甘甘冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，勇于于承擔(dān)多多數(shù)人望望而卻步步的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)。（4）創(chuàng)業(yè)業(yè)將給創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者帶帶來的回回報(bào)。作作為一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者者，最重重要的回回報(bào)可能能是其從從中獲得得的獨(dú)立立自主，以以及隨之之而來的的個(gè)人的的物質(zhì)財(cái)財(cái)富的滿滿足。對(duì)對(duì)于追求求利潤的的創(chuàng)業(yè)者者，金錢錢的回報(bào)報(bào)無疑是是重要的的，對(duì)其其中的許許多人來來說，物物質(zhì)財(cái)富富是衡量量成功的的一種尺尺度。通通常，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與回回報(bào)成正正相關(guān)關(guān)關(guān)系。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)帶來來的回報(bào)報(bào)，既包包括物質(zhì)質(zhì)的回報(bào)報(bào)也包括括精神的的回報(bào)，它它是創(chuàng)業(yè)業(yè)者進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)的的動(dòng)機(jī)和和動(dòng)力。1.2.22創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)是一種種勞動(dòng)方方式，是是一種需需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)業(yè)者組織織、運(yùn)用用服務(wù)、技技術(shù)、器器物作業(yè)業(yè)的思考考、推理理、判斷斷的行為為。根據(jù)據(jù)杰弗里里?A??蒂蒙斯斯（JeeffrryA..Timmmonns）所所著的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育育領(lǐng)域的的經(jīng)典教教科書《創(chuàng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造造》定義義：創(chuàng)業(yè)業(yè)是一種種思考、推推理和行行為方式式，它為為機(jī)會(huì)所所驅(qū)動(dòng)，需需要在方方法上全全盤考慮慮并擁有有和諧的的領(lǐng)導(dǎo)能能力。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)必須須要貢獻(xiàn)獻(xiàn)出時(shí)間間、付出出努力，承承擔(dān)相應(yīng)應(yīng)的財(cái)務(wù)務(wù)的、精精神的和和社會(huì)的的風(fēng)險(xiǎn)，并并獲得金金錢的回回報(bào)、個(gè)個(gè)人的滿滿足和獨(dú)獨(dú)立自主主。創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)點(diǎn)：一、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)創(chuàng)造具有有“更多多價(jià)值的的”新事物物的過程程。二、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)需要要貢獻(xiàn)必必要的時(shí)時(shí)間，付付出極大大的努力力。三、承承擔(dān)必然然存在的的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)財(cái)務(wù)、精精神、社社會(huì)領(lǐng)域域及家庭庭等。四四、創(chuàng)業(yè)業(yè)報(bào)酬、金金錢、獨(dú)獨(dú)立自主主、個(gè)人人滿足。對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)真正的的創(chuàng)業(yè)者者，創(chuàng)業(yè)業(yè)過程不不但充滿滿了激情情、艱辛辛、挫折折、憂慮慮、痛苦苦和徘徊徊，而且且還需要要付出堅(jiān)堅(jiān)持不懈懈的努力力，當(dāng)然然，漸進(jìn)進(jìn)的成功功也將帶帶來無窮窮的歡樂樂與分享享不盡的的幸福。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是一一種勞動(dòng)動(dòng)方式，是是一種無無中生有有的財(cái)富富現(xiàn)象，是是一種需需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)業(yè)者組織織、運(yùn)用用服務(wù)、技技術(shù)、器器物作業(yè)業(yè)的思考考、推理理、判斷斷的行為為。1.2.33創(chuàng)業(yè)過過程的四四個(gè)階段段第一階段：：生存階階段。以產(chǎn)品、技技術(shù)、渠渠道為優(yōu)優(yōu)勢，獲獲得生存存空間；；只要有有想法（點(diǎn)點(diǎn)子）、肯肯努力、會(huì)會(huì)銷售，就就可以獲獲得相應(yīng)應(yīng)的機(jī)會(huì)會(huì)；在這這一階段段，與其其說是在在“創(chuàng)業(yè)業(yè)”，更不不如說是是“做生意意”；第二二階段：：穩(wěn)定階階段。通通過規(guī)范范運(yùn)營，建建立穩(wěn)定定的系統(tǒng)統(tǒng)，來增增加機(jī)構(gòu)構(gòu)效益；；關(guān)鍵是是“建立立一套持持續(xù)穩(wěn)定定的運(yùn)作作系統(tǒng)”和“被動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)金流”；讓企企業(yè)不再再依賴于于創(chuàng)業(yè)者者的個(gè)人人能力和和背景獲獲得發(fā)展展；這是是需要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的思維從從想法提提升到思思考的高高度；而而原先的的做生意意轉(zhuǎn)變成成成就事事業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)；創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)也也初步形形成。第三階段：：發(fā)展階階段。這這時(shí)依靠靠的是硬硬實(shí)力（產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的核心競競爭力），整整個(gè)商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)形形成了系系統(tǒng)平臺(tái)臺(tái)，依靠靠的是一一個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)通過過系統(tǒng)平平臺(tái)來完完成管理理，（人人治變成成了公司司治理），銷銷售變成成了營銷銷，區(qū)域域性渠道道轉(zhuǎn)變成成一個(gè)個(gè)個(gè)地區(qū)性性的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。從而而形成了了系統(tǒng)。思思維從平平面到三三維。這這時(shí)你就就可以退退休了，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者就就有了被被動(dòng)現(xiàn)金金流系統(tǒng)統(tǒng)（賺錢錢機(jī)器），它它是244小時(shí)為為你工作作的，這這就是許許多創(chuàng)業(yè)業(yè)者夢想想達(dá)到的的理想狀狀態(tài)。好好多人都都想創(chuàng)業(yè)業(yè)，于是是看成功功者的案案例。要要知道成成功是不不容易復(fù)復(fù)制的，只只有創(chuàng)新新才能成成就一番番偉業(yè)。如果你你不僅僅僅只是養(yǎng)養(yǎng)家糊口口，而是是要想把把你的事事業(yè)在取取得初步步的成功功之后，永永遠(yuǎn)保持持和發(fā)展展下去，那那你就必必須打造造一個(gè)這這樣的平平臺(tái)，這這樣一個(gè)個(gè)現(xiàn)金流流系統(tǒng)。這就是是創(chuàng)業(yè)的的第三階階段，建建立系統(tǒng)統(tǒng)。第四階段：：成熟擴(kuò)擴(kuò)張階段段。這是創(chuàng)業(yè)者者的最高高境界，是是一種無無國界的的經(jīng)營，也也就是俗俗稱跨國國公司。集集團(tuán)總部部的系統(tǒng)統(tǒng)平臺(tái)和和各子集集團(tuán)的運(yùn)運(yùn)營系統(tǒng)統(tǒng)形成的的是一種種體系。集集團(tuán)總部部依靠的的是一種種可跨越越行業(yè)邊邊界的無無邊界核核心競爭爭力（軟軟實(shí)力）子子集團(tuán)形形成的是是行業(yè)核核心競爭爭力（硬硬實(shí)力）這這樣將使使集團(tuán)的的各行各各業(yè)取得得它們在在單兵作作戰(zhàn)的情情況下所所無法取取得業(yè)績績水平和和速度。思思維已從從三維到到多維，這這才是企企業(yè)發(fā)展展所能追追求和達(dá)達(dá)到的最最高境界界。創(chuàng)業(yè)的第一一到第三三階段問問題。就就是行業(yè)業(yè)的核心心競爭力力有哪些些組成：：1、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家團(tuán)團(tuán)隊(duì)2、品牌牌傳播3、產(chǎn)品品技術(shù)4、市場場營銷5、客戶戶服務(wù)以上的的部分就就是通過過一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)新的商商業(yè)模式式來解決決。創(chuàng)業(yè)起步階階段：除了要要考慮遠(yuǎn)遠(yuǎn)景，還還要面對(duì)對(duì)現(xiàn)實(shí)問問題。就就是創(chuàng)辦辦這么一一家公司司如何最最快贏利利的問題題，贏利利靠的是是偉大的的產(chǎn)品和和營銷策策略。1.3個(gè)體體創(chuàng)業(yè)素素質(zhì)測評(píng)評(píng)1.3.11心理測測驗(yàn)心理測驗(yàn),,是通過過訓(xùn)練有有素的心心理學(xué)家家,觀察創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者有有代表性性的行為為,依據(jù)確確定的原原則,對(duì)其心心理特征征,比如智智力、認(rèn)認(rèn)知、生生理能力力、價(jià)值值、個(gè)人人特質(zhì)、動(dòng)動(dòng)機(jī)、興興趣、情情緒等進(jìn)進(jìn)行客觀觀的測量量,對(duì)其行行為表現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)行推推理和數(shù)數(shù)量化分分析、分分組、分分類,以推斷斷受試者者的個(gè)性性特征的的一種科科學(xué)手段段,代表性性的有“卡特爾爾16種個(gè)個(gè)性因素素測驗(yàn)”、“加州心心理測驗(yàn)驗(yàn)”、“成功商商數(shù)分析析”等,其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)在于操操作簡便便,記分和和解釋比比較客觀觀,而且反反饋迅速速;而缺陷陷在于,,組織心心理測驗(yàn)驗(yàn)往往耗耗時(shí)耗力力。1.3.22行為事事件訪談?wù)劮ㄐ袨槭录L訪談法,,是一種種開放式式的行為為回顧式式探索技技術(shù),是揭示示勝任特特征的主主要工具具。這是是一種結(jié)結(jié)合關(guān)鍵鍵事例法法與主題題統(tǒng)覺測測驗(yàn)的訪訪談方式式,主要過過程是請請受訪者者回憶過過去半年年(或一年年),他在在工作上上最感到到具有成成就感((或挫折折感)的關(guān)鍵鍵事例,,包括:情境的的描述、有有哪些人人參與、實(shí)實(shí)際采取取了哪些些行為、個(gè)個(gè)人有何何感覺、結(jié)結(jié)果如何何等。具具體訪談?wù)勥^程中中,需要被被訪談?wù)哒吡谐鏊麄冊趧?chuàng)創(chuàng)業(yè)工作作中遇到到的關(guān)鍵鍵情境,,包括正正面結(jié)果果和負(fù)面面結(jié)果,,一般各各3項(xiàng)。通通過對(duì)訪訪談對(duì)象象的深入入訪談,,收集訪訪談對(duì)象象在任職職期間所所做的成成功和不不成功的的事件描描述,挖掘出出影響目目標(biāo)崗位位績效的的、非常常細(xì)節(jié)的的行為。之之后對(duì)收收集到的的具體事事件和行行為進(jìn)行行匯總、分分析、編編碼,然后在在不同的的被訪談?wù)勅后w((績效優(yōu)優(yōu)秀群體體和績效效普通群群體)之間進(jìn)進(jìn)行對(duì)比比,就可以以找出目目標(biāo)崗位位的核心心素質(zhì)。這這種方法法是目前前在構(gòu)建建勝任力力模型過過程中使使用最為為普遍的的一種。1.3.33情景模模擬情景模擬,,是指模模擬真實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)業(yè)工作環(huán)環(huán)境和過過程,讓創(chuàng)業(yè)業(yè)者在模模擬的情情景中表表現(xiàn)自己己的才干干,評(píng)價(jià)員員根據(jù)測測評(píng)要素素進(jìn)行評(píng)評(píng)定的一一種方法法,包括小小組討論論、管理理游戲和和角色扮扮演等,,在此過過程中判判斷環(huán)境境對(duì)個(gè)人人行為產(chǎn)產(chǎn)生的影影響,衡量由由于行為為變化而而引起的的績效變變化,以此推推斷受試試者的勝勝任特征征。1.3.44評(píng)價(jià)中中心評(píng)價(jià)中心,,是一種種綜合利利用多種種測評(píng)技技術(shù)手段段,由管理理人員、監(jiān)監(jiān)督人員員以及受受過培訓(xùn)訓(xùn)的心理理學(xué)家組組成測評(píng)評(píng)小組,,讓應(yīng)聘聘者經(jīng)受受2一4天的測測試訓(xùn)練練,對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)者的特特定行為為進(jìn)行觀觀察和評(píng)評(píng)價(jià),從而評(píng)評(píng)價(jià)推斷斷其勝任任能力的的方法。評(píng)評(píng)價(jià)中心心包含的的主要方方法有公公文筐測測驗(yàn)、口口頭表達(dá)達(dá)測驗(yàn)、角角色模擬擬、無領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)小組組討論等等[999]。上上述方法法各有其其優(yōu)勢與與不足,,勝任力力的全面面測評(píng)提提倡各種種方法的的有效結(jié)結(jié)合與相相互彌補(bǔ)補(bǔ)。目前前,1000%的的測試采采用結(jié)構(gòu)構(gòu)化面試試的方法法,700%左右右的測試試在采用用面試法法的同時(shí)時(shí)還采用用心理測測驗(yàn)的方方法,其中又又有599%同時(shí)時(shí)采用評(píng)評(píng)價(jià)中心心或者行行為事件件訪談法法。而從從效果上上看,評(píng)價(jià)中中心的預(yù)預(yù)測效度度為0..68,,結(jié)構(gòu)化化面試為為0.662,目前資料、文文獻(xiàn)中較較為一致致的提法法是:知知識(shí)是表表層,是能力力與素質(zhì)質(zhì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)與載體體,能力屬屬于里層層,是在掌掌握一定定知識(shí)的的基礎(chǔ)上上經(jīng)過培培養(yǎng)、訓(xùn)訓(xùn)練和實(shí)實(shí)踐鍛練練而形成成的技能能,素質(zhì)屬屬于內(nèi)核核,是把人人從外界界獲取的的知識(shí)、技技能內(nèi)化化于人的的身心,,升華形形成人們們職業(yè)性性格測試試第一組（1）喜獲獲內(nèi)容經(jīng)經(jīng)常變化化的活動(dòng)動(dòng)或工作作。（2）喜歡歡參加新新穎的活活動(dòng)。（3）喜歡歡提出新新的活動(dòng)動(dòng)并付諸諸行動(dòng)（4）不喜喜歡預(yù)先先對(duì)活動(dòng)動(dòng)或工作作作出明明確而細(xì)細(xì)致的計(jì)計(jì)劃（5）討厭厭需要耐耐心，細(xì)細(xì)致的工工作。（6）能夠夠很適應(yīng)應(yīng)新的環(huán)環(huán)境。第一組總計(jì)計(jì)次數(shù)（）第二組（1）當(dāng)注注意力集集中于一一件事時(shí)時(shí),別的事事很難使使我分心心。（2）在做做事情時(shí)時(shí),不喜喜歡受到到出乎意意料的干干擾。（3）生活活有規(guī)律律,很很少違反反作息制制度。（4）按照照一個(gè)設(shè)設(shè)好的工工作模式式來做事事情。（5）能夠夠長時(shí)間間做枯燥燥、單調(diào)調(diào)的工作作。（6）喜歡歡做重復(fù)復(fù)性的事事情。第二組總計(jì)計(jì)次數(shù)（）第三組（1）喜歡歡按照別別人的指指示辦事事,自己不不需要負(fù)負(fù)責(zé)任。 （2）在在按別人人指示做做事時(shí),自自己不考考慮為什什么要做做此事,,只是是完成任任務(wù)就算算。（3）喜歡歡讓別人人來檢查查工作。（4）在工工作上聽聽從指揮揮,不不喜歡自自己做出出決定。（5）工作作時(shí)喜歡歡別人把把任務(wù)的的要求得得明確而而細(xì)致。 （6）喜喜歡一絲絲不茍按按計(jì)劃做做事,直到得得到一個(gè)個(gè)圓滿的的結(jié)果。第三組總計(jì)計(jì)次數(shù)(())第四組（1）喜歡歡對(duì)自己己的工作作獨(dú)立做做出計(jì)劃劃。（2）能處處理和安安掃FF突然然發(fā)生的的事情。（3）能對(duì)對(duì)將要發(fā)發(fā)生的事事情負(fù)起起負(fù)責(zé)。（4）喜歡歡在緊急急情況下下果做出出決定。（5）善于于動(dòng)腦筋筋，出主主意,想辦法法。（6）通常常情況下下對(duì)學(xué)習(xí)習(xí),活活動(dòng)有自自信心。第四組總計(jì)計(jì)次數(shù)()第五組(1)喜喜歡與新新朋友相相識(shí)和一一起工作作。(2)喜喜歡在幾幾乎沒有有個(gè)人秘秘密的場場所工作作。(3)試試圖忠實(shí)實(shí)于別人人且友好好與別人人。(4)喜喜歡與人人互通信信息,交交流思想想。(5)喜喜歡參加加集體活活動(dòng),,努力完完成所分分給的任任務(wù)。第五組總計(jì)計(jì)分?jǐn)?shù)()第六組(1)理理解問題題總比別別人快些些。(2)試試圖使別別人相信信自己的的觀點(diǎn)。(3)善善于通過過談話或或書信來來說服別別人。(4)善善于使別別人按你你的想法法來做事事情。(5)試試圖讓一一些自信信心差的的同事振振作起來來。(6)試試圖在一一場爭論論中獲勝勝。第六組總計(jì)計(jì)次數(shù)()第七組(1)你你能做到到臨危不不懼嗎?(2)你你能做到到臨場不不慌嗎?(3)你你能做到到知難而而退嗎?(4)你你能冷靜靜處理好好突然發(fā)發(fā)生的事事故嗎?(5)遇遇到偶然然事故可可能傷及及他人時(shí)時(shí),你你能果斷斷采取措措施嗎? (6)你是一一個(gè)機(jī)智智靈活,反反應(yīng)敏捷捷的人嗎嗎?第七組總計(jì)計(jì)分?jǐn)?shù)()第八組(1)喜喜歡表達(dá)達(dá)自己的的觀點(diǎn)和和感情。(2)做做一件事事情時(shí),,很少少考慮它它的利弊弊得失。(3)喜喜歡討論論對(duì)一部部電影或或一本書書的感情情。（4）在陌陌生場合合不感到到拘謹(jǐn)和和緊張。（5）相信信自己的的判斷，不不喜歡模模仿別人人。（6）很喜喜歡參加加學(xué)校的的各種活活動(dòng)。第八組總結(jié)結(jié)次數(shù)（）第九組（1）工作作細(xì)致而而努力，試試圖將事事情完成成得盡善善盡美。（2）對(duì)學(xué)學(xué)習(xí)和工工作抱認(rèn)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)，始終終如一的的態(tài)度。（3）喜歡歡花很長長時(shí)間集集中于一一件事情情的細(xì)小小問題。（4）善于于觀察事事物的細(xì)細(xì)節(jié)。（5）無論論填什么么表格都都非常認(rèn)認(rèn)真。（6）做事事力求穩(wěn)穩(wěn)妥，不不做無把把握的事事情。第九組總計(jì)計(jì)次數(shù)（）組回答“是”的次數(shù)數(shù)相應(yīng)的職業(yè)業(yè)性格第一組（）變化型第二組（）重復(fù)型第三組（）服從型第四組（）獨(dú)立型第五組（）協(xié)作型第六組（）勸服型第七組（）機(jī)智型第八組（）好表現(xiàn)型第九組（）嚴(yán)謹(jǐn)型各類職業(yè)性性格特點(diǎn)點(diǎn)-1.【變變化型】這這些人在在新的和和意外的的活動(dòng)情情景中感感到愉快快,喜歡經(jīng)經(jīng)常變化化職業(yè)的的工作。他他們追求求多樣化化的生活活,以以及那些些能將其其注意力力從一件件事轉(zhuǎn)到到另一外外事上的的工作情情景。如如，廣告告、策劃劃、營銷銷、新聞聞、外聯(lián)聯(lián)等職業(yè)業(yè)。2.【重重復(fù)型】這這些人喜喜歡連續(xù)續(xù)不斷地地從事同同樣的工工作,,他們們喜歡按按照一個(gè)個(gè)機(jī)械的的和別人人按排好好的計(jì)劃劃或進(jìn)度度辦事，喜喜重復(fù)的的,有有規(guī)則的的,有有標(biāo)準(zhǔn)的的職務(wù)。如如，辦公公室文員員、出納納、會(huì)計(jì)計(jì)、圖書書管理員員、統(tǒng)計(jì)計(jì)員、倉倉庫管理理等。3.【服服從型】這這些人喜喜歡按別別人的指指示辦事事。他們們不愿自自己獨(dú)立立作出塊塊策,而喜歡歡對(duì)分配配給自己己的工作作負(fù)起責(zé)責(zé)任。如如，部門門負(fù)責(zé)人人、文員員、機(jī)要要秘書、檔檔案管理理等。4.【獨(dú)獨(dú)立型】這這些人喜喜歡計(jì)劃劃自己的的活動(dòng)和和指導(dǎo)別別人的活活動(dòng)。他他們在獨(dú)獨(dú)立和負(fù)負(fù)有職責(zé)責(zé)的工作作中感到到愉快,喜喜歡對(duì)將將要發(fā)生生的事情情做出決決定。如如，部門門主管、經(jīng)經(jīng)理、廠廠長、CCEO、CCFO等等。5.【協(xié)協(xié)作型】這這些人在在與人協(xié)協(xié)同工作作時(shí)感到到愉快,他他們想要要得到同同事們喜喜歡。例例如，職職員、客客戶服務(wù)務(wù)、業(yè)務(wù)務(wù)推廣、社社會(huì)工作作者等。6.【勸勸服型】這這些人喜喜歡設(shè)法法使別人人同意他他們的觀觀點(diǎn),這一般般通過談?wù)勗捇驅(qū)憣懽鱽磉_(dá)達(dá)到。他他們對(duì)于于別人的的反應(yīng)有有較強(qiáng)的的判斷力力、且善善于影響響他人的的態(tài)度,觀觀點(diǎn)和判判斷。如如，思想想政治工工作者，心心里咨詢詢師、人人力資源源管理等等。7.【機(jī)機(jī)智型】這這些人在在緊張的的和危險(xiǎn)險(xiǎn)的情景景下能很很好地執(zhí)執(zhí)行任務(wù)務(wù),他們在在危險(xiǎn)的的狀態(tài)總總能自我我控制和和鎮(zhèn)定自自如。他他們在意意外的情情境中工工作得很很出色,當(dāng)當(dāng)事情出出了差錯(cuò)錯(cuò)時(shí),,他們們不易慌慌亂。如如，企業(yè)業(yè)主管、警警察、法法官、投投訴處理理等。8.【好好表現(xiàn)型型】這些些人能喜喜歡表現(xiàn)現(xiàn)自己的的愛好和和個(gè)性的的工作情情景。如如，藝術(shù)術(shù)表演、接接待、外外交、文文化藝術(shù)術(shù)、教師師等9.【嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)型】這這些人喜喜歡注意意細(xì)節(jié)精精確,他他們按一一定的規(guī)規(guī)則和步步驟工作作.。他他們傾向向于嚴(yán)格格\努力力地工作作。以便便能看到到自己出出色完成成任務(wù)的的效果。如如，質(zhì)量量檢查員員，技術(shù)術(shù)工作，研研究工作作等。穩(wěn)定的品質(zhì)質(zhì)和素養(yǎng)養(yǎng)自信程度測測試你知道你的的自信程程度嗎？？你有了偉大大的目標(biāo)標(biāo),那那么你對(duì)對(duì)自己有有信心嗎嗎?要成就就一番事事業(yè),,對(duì)自自己有信信心,,那么么你就已已經(jīng)成功功一半了了。 下面的測測驗(yàn)將使使你更好好地了解解自己的的自信J心心O請用""/""、"××"回答下下面的問問題。1.你的的自我感感覺良好好嗎??2.你有有幽默感感嗎??()3.一旦旦你下了了決心,即即使沒有有人贊同同,你仍然然會(huì)堅(jiān)持持做到底底嗎??()4.參加加晚宴時(shí)時(shí),即使很很想上洗洗手間,你你也會(huì)忍忍著直到到宴會(huì)結(jié)結(jié)束嗎??()5.如果果想買性性感內(nèi)衣衣,你會(huì)盡盡量郵購購,而不親親自到店店里去嗎嗎?(()6.你認(rèn)認(rèn)為自己己是位很很好的教教師嗎?())7.如果果店員的的服務(wù)態(tài)態(tài)度不好好,你會(huì)告告訴他們們的經(jīng)理理嗎??()8.你常常欣賞自自己的照照片嗎?())9.別人人批評(píng)你你,你會(huì)覺覺得難過過嗎??()10.你你很少對(duì)對(duì)人說出出你真正正的意見見嗎??()11.對(duì)對(duì)別人的的贊美,你你持懷疑疑的態(tài)度度嗎11()12.你你總是覺覺得自己己比別人人差嗎?())13.你你對(duì)自己己的外表表滿意嗎嗎?(()14.你你認(rèn)為自自己的能能力比別別人強(qiáng)嗎嗎?(()15.在在聚會(huì)上上,只有你你一個(gè)穿穿的不是是正式場場合的服服裝,,你會(huì)會(huì)感到不不自在嗎嗎?(()16.你你是個(gè)受受歡迎的的人嗎?())17.目目前的工工作是你你的專長長嗎??()18.你你懂得搭搭配衣服服嗎??()19.突突發(fā)事件件時(shí),,你很很冷靜嗎嗎?(()20.你你與別人人合作元元間嗎?())21.你你認(rèn)為自自己只是是個(gè)尋常常人嗎?())22.你你經(jīng)常希希望自己己長得像像某某人人嗎??()23.你你經(jīng)常羨羨慕別人人的成就