媒體聯(lián)絡員附件一、媒體聯(lián)絡員崗位職責負責組織全全國性或或地區(qū)性性廣告與與促銷活活動的策策劃與實實施。負責對各辦辦廣告、促促銷計劃劃進行完完善、審審批、并并負責有有關計劃劃報批手手續(xù)的辦辦理。對各辦廣告告、促銷銷活動的的指導、監(jiān)監(jiān)督。附件二、廣告的分類類什什么是廣廣告，最最簡潔明明了的回回答就是是"廣而而告之""。較為為全面、公公允的回回答則是是《簡簡明不列列顛百科科全書》對對廣告所所下的定定義是::"廣告告是傳遞遞信息的的一種方方式，其其目的在在于推銷銷商品、勞勞務影響響輿論，博博得政治治支持，推推進一種種事業(yè)，或或引起刊刊登廣告告者所希希望的其其他反應應。廣告告的信息息通過各各種宣傳傳工具，其其申包括括報紙、雜雜志、電電視、無無線電廣廣播、張張貼廣告告及直接接郵遞等等，傳遞遞給它所所想要吸吸引的觀觀眾或聽聽眾。廣廣告不同同于其他他傳遞信信息形式式，它必必須由登登廣告者者付給傳傳播信息息的媒介介以一定定的報酬酬。"在在廣告"家族族"中有有眾多的的成員，從從不同的的角度，可可以把它它們分為為不同的的類別。按按廣告的的最終目目的來分分，可分分為盈利利性廣告告和非盈盈利性廣廣告。像像商業(yè)廣廣告就是是典型的的盈利性性廣告，政政府廣告告和公益益廣告就就是非盈盈利性廣廣告。當當然，目目前許多多由企業(yè)業(yè)所做的的公益性性廣告也也很難說說它是非非盈利性性的，因因為它在在進行公公益宣傳傳的同時時，事實實上也附附帶宣傳傳了企業(yè)業(yè)自己，這這對企業(yè)業(yè)的長期期經(jīng)濟效效益來說說，還是是有積極極影響的的。按按廣告作作用的對對象來分分，可分分為消費費者廣告告、工業(yè)業(yè)廣告和和商業(yè)批批發(fā)廣告告。消費費者廣告告的目標標指向是是最終使使用該商商品的人人。又有有人稱這這類廣告告叫零售售廣告。我我們所看看到的大大部分廠廠告都是是消費者者廣告。它它或是由由廠家制制作，或或是由商商店制作作，或是是兩家聯(lián)聯(lián)合制作作。工業(yè)業(yè)廣告的的目標是是用該產(chǎn)產(chǎn)品進行行再生產(chǎn)產(chǎn)的購買買者，主主要是工工業(yè)用戶戶。在我我國，通通常由工工農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)部門門或商業(yè)業(yè)批發(fā)部部門發(fā)布布。商業(yè)業(yè)批發(fā)廣廣告的目目標指向向于商業(yè)業(yè)企業(yè)，又又稱貿(mào)易易廣告。主主要是由由生產(chǎn)廠廠家向批批發(fā)商、零零售商發(fā)發(fā)出的廣告。這這類廣告告一般是是通過印印刷媒體體來進行行，也有有的是使使用電子子媒體，此此外還有有展覽會會、訂貨貨會等形形式。按按廣告主主與廣告告制作者者所欲達達到的效效果來分分，可分分為行動動廣告、態(tài)態(tài)度廣告告和形象象廣告。行行動廣告告意在促促使消費費者發(fā)生生購買行行為。態(tài)態(tài)度廣告告則不然然，它并并不企求求消費者者立即發(fā)發(fā)生購買買行為，而而只力求求消費者者對該商商品產(chǎn)生生好感，今今后在選選購此類類商品時時能夠購購買它，起起碼是將將它列入入考慮范范圍。形形象廣告告又與態(tài)態(tài)度廣告告有別，它它的訴求求重點是是組織形形象。在在這類廣廣告中，甚甚至都不不出現(xiàn)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，宣宣傳的重重點是企企業(yè)的實實力、宗宗旨、聲聲譽。按廣告告的輻射射區(qū)域來來分，可可分為全全國性廣廣告、區(qū)區(qū)域性廣廣告和地地方性廣廣告。全全國性廣廣告是"選擇擇全國性性的媒體體，如全全國性的的報紙、雜雜志、電電臺、電電視臺等等，其目目的是通通過全國國性廣告告激起國國內(nèi)消費費者對其其產(chǎn)品的的需求。廣廣告的產(chǎn)產(chǎn)品多數(shù)數(shù)是通用用性強、銷銷售量大大、選擇擇性小的的商品，或或?qū)I(yè)性性強，使使用區(qū)域域分散的的商品""。區(qū)域域性廣告告是選擇擇區(qū)域性性的媒體體，如省省報、省省電臺、省省電視臺臺等，其其傳播面面在一定定的區(qū)域域范圍。此此類廣告告多數(shù)是是為了配配合差異異性市場場營銷而而進行的的，廣告告的產(chǎn)品品也多數(shù)是一些些地方性性產(chǎn)品，銷銷售量有有限，選選擇性較較強。中中小型企企業(yè)多數(shù)數(shù)選用區(qū)區(qū)域性廣廣告。地地方性廣廣告比區(qū)區(qū)域性廣廣告?zhèn)鞑ゲシ秶?，選選用的媒媒體多數(shù)數(shù)是地方方性傳播播媒體，如如地方報報紙、路路牌、霓霓虹燈等等等。此此類廣告告多數(shù)是是為了配配合密集集性市場場營銷策策略的實實施，廣廣告者主主要又是是商業(yè)零零售企業(yè)業(yè)和地方方性工業(yè)業(yè)企業(yè)，廣廣告宣傳傳的重點點是促使使人們使使用地方方性產(chǎn)品品或認店店購買。按按廣告的的媒體來來分，可可分為印印刷廣告告、電子子廣告和和室外廣廣告。印印刷廣告告中包括括報紙、雜雜志、傳傳單、直直接郵寄寄信函。電電子廣告告中包括括廣播和和電視。室室外廣告告包括交交通工具具和路牌牌、廣告告模型、廣廣告廊等等等。以以上介紹紹了5種種廣告分分類形式式，這是是主要的的分類形形式，還還有若干干種分類類形式。如如按廣告告的地點點來分，可可分戶內(nèi)內(nèi)廣告、戶戶外廣告告、交通通廣告、即即地廣告告;按廣廣告呈現(xiàn)現(xiàn)的時間間來分，可可分為115秒鐘鐘廣告、330秒廣廣告、11分鐘廣廣告、22分鐘廣廣告;按按廣告的的制作方方式來分分，可分分為促銷銷式廣告告、指名名式廣告告、心理理式廣告告、提示示式廣告告、比較較式廣告告;按所所推銷產(chǎn)產(chǎn)品的生生命周期期來分，可可分為開開拓性廣廣告、競競爭性廣廣告、維維持性廣廣告。附件三廣告的的功能現(xiàn)代廣廣告業(yè)之之所以能能得到如如此迅猛猛的發(fā)展展，是與與其獨特特而巨大大的功能能分不開開的。具具體而言言，商業(yè)業(yè)營銷廣廣告有如如下一些些功能。（11)傳播播信息傳傳播信息息是廣告告的基本本功能，也也是廣告告最為重重要的功功能。經(jīng)經(jīng)濟愈是是發(fā)達、社社會愈是是進步，這這一功能能就愈是是清晰地地顯示出出來。廣廣告?zhèn)鞑ゲバ畔⒌牡墓δ苁资紫缺憩F(xiàn)現(xiàn)在向消消費者介介紹產(chǎn)品品的成分分、質(zhì)地地、技術術、性能能、規(guī)格格、使用用范圍、養(yǎng)養(yǎng)護知識識等等。這這些信息息若不能能有效地地傳遞給給潛在消消費者，他他們就不不會發(fā)生生購買行行為。一一件商品品，尤其其是價格格昂貴的的耐用消消費品，消消費者一一般不會會在對該該產(chǎn)品一一無所知知的情況況下掏出出鈔票的的，廠商商也不可可能組織織消費者者參加有有關該產(chǎn)產(chǎn)品知識識的學習習班，因因此這一一任務就就必然落落在廣告告身上。其其次，廣廣告?zhèn)鞑ゲバ畔⒌牡墓δ苓€還表現(xiàn)在在對產(chǎn)品品情況或或服務情情況的通通報。一一種新產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)后，立立刻需要要把這一一情況及及時通報報給消費費者。中中國古代代的格言言——"酒酒香不怕怕巷子深深"已不不再適用用于現(xiàn)代代社會的的商業(yè)活活動。一一般說來來，當今今社會，一一種新產(chǎn)產(chǎn)品的問問世，都都必然要要進行一一場大規(guī)規(guī)模、高高密度的的廣告宣宣傳。其其目的在在于讓消消費者形形成深刻刻的印象象，使消消費者打打破原先先的思維維定勢，從從而對新新產(chǎn)品持持接納的的態(tài)度。再再次，產(chǎn)產(chǎn)品的改改進和價價格的變變動要通通報消費費者，產(chǎn)產(chǎn)品或企企業(yè)更名名或重組組要通報報消費者者，甚至至產(chǎn)品的的包裝變變化也要要通報消消費者。所所有這些些任務都都是通過過廣告來來完成的的。最最后，廣廣告所傳傳播的信信息不僅僅是物化化的產(chǎn)品品，還包包括觀念念性的東東西。當當然，這這類觀念念傳播的的最終目目的還是是為推銷銷物化的的產(chǎn)品。例例如，當當70年年代我國國人民還還習慣于于穿軍便便服、中中山裝時時，生產(chǎn)產(chǎn)西服的的廠家為為使自己己的產(chǎn)品品贏得市市場，便便在廣告告中大講講西裝在在穿著上上的人時時、風度度上的滿滿灑、制制作上的的省料等等優(yōu)點。目目的在于于使消費費者在潛潛移默化化之中接接受廠商商所宣傳傳的觀念念，改變變自己的的消費習習慣，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移自己己的購買買對象。附件四廣告告的使使確束束磚廣告促促銷策略略是一種種緊密結(jié)結(jié)合市場場營銷而而采用的的廣告策策略。此此種廣告告策略，不不僅告知知消費者者購買廣廣告商品品有什么么得益，以以說服其其購買，而而且結(jié)合合市場營營銷的其其他手段段，給予予消費者者更多的的附加利利益，以以引起消消費者對對廣告的的興趣，在在短期內(nèi)內(nèi)收到即即效性廣廣告效果果，有力力地推動動商品銷銷售。廣廣告促銷銷策略的的運用，包包括結(jié)合合饋贈、文文娛、服服務、折折價、公公共關系系等促銷銷手段。（11）饋贈贈廣告饋贈廣廣告指將將饋贈禮禮品作為為廣告形形式，以以達到擴擴大產(chǎn)品品或組織織影響，或或直接促促銷產(chǎn)品品的目的的。事實實證明，這這種廣告告手段確確實對產(chǎn)產(chǎn)品的促促銷有很很大幫助助。19990年年，以生生產(chǎn)""黑妹牙牙膏"而而聞名的的廣州牙牙膏廠，在在得知廣廣州郵政政局準備備印制郵郵政編碼碼圖贈送送給廣州州市民的的消息后后，主動動與郵政政局聯(lián)系系，在郵郵政編碼碼圖上附附印。黑黑妹牙膏膏"系列列廣告。于于是，""黑妹""牙膏隨隨著郵政政編碼進進入了廣廣州的千千家萬戶戶。某潤潤膚膏的的生產(chǎn)廠廠家更是是別出心心裁，他他們將微微型試用用樣品一一瓶瓶投投送到經(jīng)經(jīng)抽樣而而選定的的幾千個個市民家家中，在在廣州市市引起了了一陣轟轟動。饋饋贈，可可以是面面對一個個大的群群體，也也可以是是針對少少數(shù)人，當當然是具具有特殊殊意義的的人。在在19888年的的昆明首首屆中國國小姐競競美賽中中，昆明明自行車車廠無償償贊助77輛""金雞""牌女車車，讓77位獲獎獎的小姐姐騎著"金雞雞"牌車車在春城城來回穿穿梭。由由于這些些小姐的的知名度度與“回頭率率”，也使使得"金金雞"車車的影響響擴大。饋饋贈的禮禮品一般般是一些些廉價的的小物品品，最好好具有長長期保存存、經(jīng)常常使用的的特點，如如日歷卡卡、鑰匙匙圈、簽簽字筆等等等。另另外還可可以發(fā)優(yōu)優(yōu)惠券或或贈券。日日本某商商店發(fā)贈贈券給某某一社區(qū)區(qū)的消費費者，說說某月某某日來商商店可得得到免費費禮品一一份。許許多人便便應邀而而去。豈豈知，禮禮物是一一份快餐餐，但人人們既然然來了商商店，大大多數(shù)人人不會空空手而歸歸。這對對于廣告告主來說說，就取取得了促促銷效果果。((2)中中獎廣告告中中獎廣告告指以高高額獎品品作為招招裸，以以抽簽方方式?jīng)Q定定中獎的的一種廣廣告形式式。這種種方式在在國外非非常流行行，國內(nèi)內(nèi)目前也也掀起了了熱潮。據(jù)據(jù)有關資資料，這這類廣告告的誘人人之處往往往并不不在于中中獎的可可能性，而而在于中中獎的刺刺激性。頭頭獎的金金額愈高高，就愈愈有吸引引力。不不過，這這種形式式的廣告告策略采采用一次次、兩次次可能有有效，長長此以往往，作用用力就會會遞減。((3)文文娛廣告告文娛廣告指指利用文文化娛樂樂的方式式來做廣廣告。一一般是采采用廠商商直接舉舉辦文娛娛節(jié)目或或贊助文文娛節(jié)目目的方式式進行。近近年來，泰泰國正大大集團在在我國中中央電視視臺舉辦辦的“正大綜綜藝”節(jié)目便便是成功功的一例例。這種種廣告，無無論是對對于宣傳傳組織形形象、加加深人們們對產(chǎn)品品的印象象，還是是直接促促銷都有有不可低低估的作作用。如如果這類類廣告采采用消費費者參與與（猜謎謎、對對對聯(lián)、知知識競賽賽等方式式出現(xiàn)），并并以所宣宣傳的產(chǎn)產(chǎn)品作為為獎品（當當然，這這也受到到產(chǎn)品門門類的限限制）當當場頒獎獎的方式式，則效效果更好好。需要注意的的是，在在文娛節(jié)節(jié)目中對對產(chǎn)品的的宣傳應應當是巧巧妙的，而而不是生生硬的，是是有機的的融合，而而不是強強行地塞塞入。否否則，消消費者可可能會產(chǎn)產(chǎn)生厭惡惡之感。在在這一點點，泰國國正大集集團就做做得非常常巧妙?？v縱觀整個個“正大綜綜藝”節(jié)目，似似乎沒有有特意宣宣傳正大大公司之之處，但但在貫徹徹整個節(jié)節(jié)目的主主題歌中中有一句句“愛是正正大無私私的奉獻獻！”這其中中的“正大”一詞，是是一個雙雙關語，既既指正正正大光明明的“正大”，也可可稱正大大集團的的“正大”，是文文化與廣廣告有機機融洽的的典范。（4）公益益廣告公益廣告指指致力于于與公眾眾利益相相關的事事業(yè)的廣廣告，這這似乎不不應列入入廣告促促銷之例例，但如如果這個個廣告是是企業(yè)做做的，其其意義就就大不一一樣了。據(jù)《公共關關系導報報》報道道：珠海海特區(qū)塑塑膠工業(yè)業(yè)有限公公司痛感感某些人人的社會會公德日日益淡漠漠，覺得得有必要要與社會會生活，便便與珠海海電視臺臺合作拍拍攝了公公益性廣廣告專輯輯《九州州快鏡》，每每晚安排排在黃金金時間播播出，該該專輯以以輕松、幽幽默、形形象的藝藝術手法法著重宣宣傳了交交通安全全、衛(wèi)生生常識、環(huán)環(huán)境保護護、文明明禮貌等等公眾關關心的問問題。這這種廣告告形式既既宣傳了了企業(yè)的的產(chǎn)品，以以表明了了企業(yè)對對社會公公益事業(yè)業(yè)的熱心心，從而而塑造了了良好的的企業(yè)形形象。由由于該志志輯并非非以簡單單、直露露的方式式做企業(yè)業(yè)廣告，而而其宣傳傳效果相相當好，受受到企業(yè)業(yè)界和廣廣告界的的一致贊贊譽。公益廣告和和形式還還有許多多，例如如企業(yè)可可根據(jù)商商品銷售售需要舉舉辦免費費講座或或電視講講座，捐捐助公益益事業(yè)等等。附件五情感訴訴求廣告告的策略略債情感訴求廣廣告又稱稱為情緒緒訴求廣廣告，指指廣告制制作者通通過極富富人情味味的訴求求方式，去去激發(fā)消消費者的的情緒、情情感，滿滿足消費費者自我我形象的的需要，進進而使之之萌發(fā)購購買動機機，實現(xiàn)現(xiàn)購買行行為。情情感是人人類心理理現(xiàn)象之之一，情情感訴求求欲想獲獲得成功功，必須須按照人人類心理理活動，尤尤其是情情緒活動動的規(guī)律律來行事事。否則則，將事事倍功半半甚至事事與愿違違。下面面，我們們介紹心心理學家家，特別別是消費費心理學學家在這這方面的的研究，以以及廣告告制作者者的若干干實踐經(jīng)經(jīng)驗，相相信這些些研究和和經(jīng)驗對對廣告制制作是有有啟迪的的。（1)暈光光效應的的作用暈光效應是是一個心心理學概概念，指指一個人人如果被被認為具具有某種種優(yōu)點，也也往往被被認為具具有其他他許多優(yōu)優(yōu)點。公公眾如果果認為某某些運動動員在競競賽場上上是杰出出的，他他們往往往就賦予予這些運運動員許許多不屬屬于運動動方面的的專長。這這些本不不屬于運運動員的的專長宛宛如月亮亮旁的暈暈輪，故故而稱之之為暈光光效應。這這種暈光光效應在在廣告制制作中得得到了最最為廣泛泛的應用用，最典典型的就就是聘請請體育界界、文藝藝界的明明星來為為自己的的產(chǎn)品做做廣告，有有時還動動用政界界名流做做廣告。德國阿迪達達斯公司司每生產(chǎn)產(chǎn)一種新新產(chǎn)品，都都要請世世界體壇壇名星穿穿著它參參加比賽賽。19936年年柏林奧奧運會時時，阿迪迪達斯公公司把剛剛發(fā)明的的短跑運運動鞋送送給奪標標有望的的美國黑黑人運動動員歐文文斯使用用。后來來，歐文文斯一連連奪取44枚金牌牌，"阿阿迪達斯斯"牌運運動鞋也也由此名名聲大振振，暢銷銷世界各各地。更更令阿迪迪達斯出出盡風頭頭的是，在在19882年的的西班牙牙世界杯杯足球賽賽上，224支參參賽隊中中就有113支球球隊身著著阿迪達達斯球衣衣，8支支球隊穿穿著阿迪迪達斯足足球鞋。決決賽時，運運動場上上有四分分之三的的人員(包括括裁判員和巡邊員員)都穿穿阿迪達達斯的球球衣或球球鞋，就就連決賽賽用的足足球也是是阿迪達達斯公司司制造的的。當然然，阿迪迪達斯公公司為此此付出了了巨資，但但效益也也與之呈呈正比。香港《文匯匯報》還還曾報道道過，為為了挽救救美國大大選中不不振的經(jīng)經(jīng)濟，美美國總統(tǒng)統(tǒng)布什不不僅親自自作推銷銷員到日日本要求求當?shù)厝巳速I美國國汽車、美美國米，而而且還破破天荒地地登場拍拍廣告，向向英國民民眾介紹紹美國的的隋旋風風光。這這則廣告告的畫面面是，布布什漫步步在加利利福尼亞亞州的高高爾夫球球場上，嘴嘴里念念念有詞::"在美美國這塊塊土地上上，你可可以看到到迎然不不同的景景色，交交疊起伏伏的綠色色田野，平平坦的白白沙海灘灘和迪斯斯尼樂園園，狂熱熱的爵士士樂。""布什繼繼續(xù)對著著鏡頭說說:"今今天是到到美國觀觀光的最最好時機機。"看了上述實實例;人人們不禁禁要問，為為什么這這種暈光光效應式式的廣告告會產(chǎn)生生如此好好的效果果?主要要原因包包括兩個個方面::其一，公公眾尤其其是追星星族對名名人懷有有強烈的的熾愛之之情，特特別是追追星族幾幾達瘋狂狂的程度度。他們們只是愛愛明星之之所愛，喜喜明星之之所喜，自自然也就就會""購"明明星之所所"購購"了。其其二，根根據(jù)心理理學的分分析，對對他人的的熾愛與與仇自居居作用""是分不不開的。追追星族的的一個很很大的愿愿望是獲獲得自己己所崇拜拜明星的的某些品品質(zhì)，能能與之有有某些"共識識"。內(nèi)內(nèi)在的品品質(zhì)無法法企求，外外部的穿穿戴之物物、所推推薦或所所用之物物則比較較容易與與之相仿仿，于是是，便對對明星所所穿戴之之物、所所推薦之之物趨之之若駕。廠廠商及其其廣告制制作者正正是巧借借消費者者的這一一心態(tài)而而達到自自己的銷銷售目的的的。當然，還還需看到到，并不不是請任任何名人人來做任任何廣告告郡能收收到令人人滿意的的良好效效果的。所所以，在在暈光效效應式的的廣告策策劃、制制作過程程中，還還有一些些需要注注意的問問題。第一，所聘聘請的名名人最好好與自己己所欲推推銷的產(chǎn)產(chǎn)品存在在著一些些聯(lián)系。雖雖然那些些明星不不可能是是你的產(chǎn)產(chǎn)品專家家，但若若你的產(chǎn)產(chǎn)品與明明星們的的成功有有若明若若暗的聯(lián)聯(lián)系，哪哪怕是人人為的聯(lián)聯(lián)系，暈暈光效應應將會大大放異彩彩，顯現(xiàn)現(xiàn)出獨特特的功用用;如果果毫無聯(lián)聯(lián)系，效效應作用用則將銳銳減。許許多廠商商和廣告告制作者者對此頗頗為重視視，例如如，上海海霞飛化化妝品廠廠請潘虹虹做廣告告，這當當然也屬屬暈光效效應式廣廣告。潘潘虹在廣廣告中說說:《因因為我用用的是霞霞飛特效效增白蜜蜜。"潘潘虹的容容貌與風風采為世世人稱道道，她用用的又是是霞飛特特效增白白蜜，這這樣，消消費者有有一種感感受，潘潘虹面容容嬌好，這這其中有有霞飛特特效增白白蜜的功功勞。于于是，購購買霞飛飛特效增增白蜜的的意念摹摹然而生生。有些些廠家雖雖也請大大名人做做廣告，但但效果不不佳。例例如，某某廠花費費幾十萬萬元港幣幣請紅遍遍港澳臺臺的影視視明星做做電冰箱箱廣告。消消費者雖雖對這位位明星十十分崇拜拜，但同同時又感感到電冰冰箱與這這位明星星實在牽牽扯不上上，而且且廣告制制作者也也沒有制制造出什什么"人人為"的的聯(lián)系，所所以這則則廣告的的感染力力與煽動動性并不不十分強強烈。第二，所聘聘請的名名人，最最好不要要是經(jīng)常常在廣告告中出現(xiàn)現(xiàn)的人物物。倘若若某名人人今天為為電視機機做廣告告，明天天為洗衣衣機做廣廣告，后后天又為為某藥物物做廣告告，做得得太多、太太濫，他他(或或她)在在觀眾(消費費者)心心目中的的威信和和崇拜程程度會下下降，這這種廣告告的效應應作用也也必然會會降低。第三，廣告告制作者者和廣告告主應珍珍惜名人人的聲譽譽，不要要讓其做做那些偽偽劣產(chǎn)品品的廣告告。否則則，對雙雙方都會會有不利利影響。名名人也應應自重自自愛，不不能見錢錢眼開，有有請必到到。否則則，對自自己和其其他做廣廣告的名名人都會會產(chǎn)生不不利影響響。(2)讓消消費者參參與活動動以獲得得親近感感情感訴求廣廣告有時時還通過過讓消費費者參與與活動的的方式來來進行，這這樣更容容易獲得得情感上上的共鳴鳴，更容容易獲取取親近感感，并留留下深刻刻的印象象，從而而實現(xiàn)購購買行為為。據(jù)臺灣顏伯伯勤先生生所著《成成功廣告告80例例》載，瑞瑞士"刁刁陀"牌牌手表在在臺灣曾曾舉辦""海邊萬萬人尋金金及趣味味競賽""，凡是是當天到到這所浴浴場游泳泳的游客客皆可參參加。在在競賽舉舉行的前前一天，廣廣告主委委托這所所浴場將將4000多個小小塑料袋袋(每每袋均封封有一張張獎品名名單)分分別埋藏藏在海邊邊沙灘上上事先劃劃好的范范圍內(nèi)，獎獎品有手手表、雙雙人用帳帳篷、瑞瑞士錢包包、旅行行袋、大大浴巾、TT恤衫等等，并規(guī)規(guī)定舉行行之日以以下午33一4時時為尋寶寶時間，尋尋得小塑塑料袋者者可立即即憑袋內(nèi)內(nèi)的獎單單領獎。在在尋寶活活動中沙沙灘上顯顯得很熱熱鬧。當當天上午午10時時至中午午1時，在在海邊還還舉辦了了多種趣趣味游戲戲，例如如跳水比比賽、堆堆沙比賽賽等等，使使熱鬧的的氣氛能能自上午午保持到到下午。整整個競賽賽的過程程被廣告告主拍成成了一套套宣傳影影片。像這樣含有有活動的的情感訴訴求廣告告，乍看看上去沒沒有起到到直接促促銷作用用，其實實，它的的潛任效效益是不不可低估估的。首首先，這這項活動動使消費費者對“陀"表表有深刻刻的印象象，使得得門陀""表的形形象牢牢牢"印刻刻"在消消費者的的記憶之之中。其其次，由由于這項項活動的的廣告意意味看上上去很淡淡，消費費者從直直覺上感感到廣告告主沒有有什么商商業(yè)目的的。這樣樣一來，就就從消費費者所固固有的對對產(chǎn)品及及廠商持持懷疑和和警戒態(tài)態(tài)度的心心理防線線上打開開一個缺缺口。這這一缺口口的打開開具有很很大的心心理意義義，為日日后該產(chǎn)產(chǎn)品為消消費者所所接受、所所認可奠奠定了堅堅實可靠靠的基礎礎。最后后，通過過這項活活動，廠廠商與消消費者之之間的心心理距離離大大縮縮短，如如前所述述，親切切感與親親近感便便油然而而生，而而這正是是現(xiàn)代廠廠商所夢夢寐以求求的。(3)以充充滿情感感的語言言和形象象作用于于消費者者的需求求興奮點點"感人心者者，莫先先乎情""。以情情動人是是文藝作作品的信信條，也也是廣告告制作應應遵循的的準則。這這里需要要言明的的是，以以情動人人并非是是指使用用一大堆堆"高高級形容容詞"，而而是能真真正從消消費者利利益出發(fā)發(fā)，處處處為消費費者著想想而發(fā)出出的肺腑腑之言。對對于廣告告制作者者來說，這這就需要要具備"移情情"能力力。所謂謂移情，即即指感受受他人的的思想、情情緒，能能夠用他他人的思思想方法法進行思思考的能能力。廣廣告制作作者必須須具備這這種能力力，所創(chuàng)創(chuàng)作出的的廣告才才能感人人肺腑。試看臺灣廣廣告制作作者為一一處花園園別墅的的銷售所所撰寫的的廣告詞詞:這處處花園別別墅的一一個突出出優(yōu)點是是整個住住宅區(qū)的的路徑全全部鋪設設為紅磚磚地面的的林蔭道道路，并并禁止車車輛通行行，被稱稱為"安安全綠街街"。廣告制作者者針對這這一特點點，努力力從消費費者的角角度構想想其優(yōu)越越性。他他們在44天的報報紙廣告告上刊登登出4則則極富人人情味的的廣告語語。第一一則的大大標題是是"安安全地帶帶"，副副標題為為"住在在這里，媽媽媽可以以放心讓讓孩子在在家門口口玩!""第二則則的大標標題是"寧靜靜時間""，副標標題為""住在這這里，汽汽車噪音音再也不不是一種種威脅""。第三三則的大大標題是是"健健康環(huán)境境"，副副標題為為"住在在這里，媽媽媽愈來來愈年輕輕，爸爸爸的腰圍圍亦縮小小了"。第第四則的的大標題題是""富貴人人家"，副副標題為為"很多多地理師師都說，在在這里是是旺山旺旺向，大大富大發(fā)發(fā)之地""。以消消費者最最為企求求的"安安全、寧寧靜、健健康、富富貴"為為契機，在在柔情似似水的氛氛圍中，廣廣告制作作者向消消費者展展開了凌凌厲的攻攻勢。由由于完全全是從消消費者的的利益著著想，并并且完全全抓住了了消費者者需求的的興奮點點，這處處花園別別墅的銷銷售取得得了意想想不到的的良好效效果。目目前，國國內(nèi)也陸陸續(xù)出現(xiàn)現(xiàn)了這種種方式的的廣告，""三九胃胃泰"廣廣告便是是一例。廣廣告首先先竭力喧喧染母子子之情，把把人們帶帶入充滿滿愛心的的境地，然然后巧妙妙地推出出"三九九胃泰""，同時時打出字字幕"悠悠悠寸草草心，報報得三春春揮"。整整個廣告告自然得得體，情情意濃郁郁，給人人以心靈靈的震憾憾，亦給給人以美美的享受受。這則則廣告的的絕妙之之處就是是突出一一個""情"字字，并將將"情情"與自自身的產(chǎn)產(chǎn)品水乳乳交融地地聯(lián)系在在一起。如如果說，這這樣的廣廣·告取得得了較好好的效果果，人們們是不會會感到驚驚訝的。附件六理性性訴求廣廣告的策策略理性訴求是是側(cè)重于于運用說說理的或或日理性性的方式式，百接接陳述商商品的好好處。這這里所要要言及的的是在理理性訴求求廣告中中采用什什么樣的的心理策策略才能能取得最最佳效果果。(1)理性性訴求廣廣告首先先要確定定說服的的重點制作理性訴訴求廣告告時，首首先要對對宣傳、說說服的重重點有一一個十分分明確的的認識。如如果重點點不明確確，或者者是重點點缺乏針針對性甚甚至有偏偏差，是是很難取取得良好好的宣傳傳效果的的。在確確定說服服性廣告告的重點點時應著著重考慮慮這樣兒兒個因素素:產(chǎn)品品的特點點、產(chǎn)品品的優(yōu)點點、目標標市場消消費者的的心理特特點、目目標市場場消費者者的需求求狀況。對對產(chǎn)品的的特點與與優(yōu)點而而言，更更重要的的是宣傳傳產(chǎn)品特特點。另另外，對對消費者者的心理理特點要要確實把把握，對對消費者者的需求求狀況則則予以迎迎合。把把這幾個個因素綜綜合起來來考慮便便是說服服的重點點所在。請看日本三三星物產(chǎn)產(chǎn)株式會會社的一一則廣告告:"通向國際際商業(yè)世世界之路路迂回曲曲折，布布滿艱險險。無人引路而而步入國國際貿(mào)易易迷宮的的公司也也許都有有愈是向向前愈艱艱險的感感覺。半半個世紀紀以來，三三星公司司歷經(jīng)艱艱難，馳馳騁國際際市場，積積累了豐豐富經(jīng)驗驗。它的的目標是是:成為為一切有有志于從從事國際際貿(mào)易公公司克服服艱難險險阻獲得得成功的的理想伙伙伴。三星將是您您順利走走出迷宮宮的向?qū)А?這是一則言言簡意賤賤、重點點明確、極極富說服服力的廣廣告。在在百來個個字的廣廣告語中中，言明明了公司司的特點點與優(yōu)勢勢，表現(xiàn)現(xiàn)出強烈烈的自信信又毫無無自夸之之感，并并深深地地契合了了消費者者的需求求傾向。相反，有些些理性訴訴求廣告告，重點點不明確確、不突突出，又又缺乏針針對性，自自己對究究竟要宣宣傳什么么還不清清楚，更更不知道道自己的的宣傳與與消費者者的需求求傾向究究竟契合合到什么么程度，只只是以為為溢美之之詞愈多多，廣告告效果愈愈好，事事實上，這這樣做很很可能是是白白浪浪費了許許多廣告告費用而而全無收收益。(2)理性性訴求廣廣告與恐恐懼喚起起度美國社會心心理學家家施肯認認為，宣宣傳必須須使人們們的內(nèi)心心感到有有壓力與與威脅，只只有聽從從勸告，宣宣傳者所所說的去去做，才才能消除除心理上上的負擔擔。心理理學家所所揭示的的這一規(guī)規(guī)律為廣廣告界所所普遍運運用。許許多廣告告，尤其其是藥物物廣告常常以此作作為理性性訴求的的手段。這這種廣告告告誡人人們，不不用這種種藥物會會如何如如何，用用了這種種藥物又又會如何何如何，以以此作為為招徠顧顧客的手手段。這種以恐懼懼喚起作作為訴求求手段的的廣告，其其效果究究竟怎樣樣?讓我我們先來來看一項項實驗研研究，該該研究揭揭示了不不同程度度的恐懼懼喚起所所具有的的不同效效果。"它是是將實驗驗對象被試者者分為44組。對對第一組組被試者者，施以以高強度度的威脅脅牙齒齒如果保保護得差差，就無無法被救救。對于于第二組組被試者者，則告告之牙齒齒如果保保養(yǎng)不好好，一定定會壞掉掉兩三個個蛀牙。這這是一種種較前者者溫和一一些的脅脅迫。對對于第三三組被試試者，則則施以更更為溫和和的即中中等程度度的恐懼懼喚起。對對于第四四組被試試者，則則不作任任何恐懼懼喚起的的嘗試。結(jié)結(jié)果表明明，受這這種宣傳傳影響最最大的、在在行為上上出現(xiàn)服服從趨向向的是第第三組被被試者，第第二組次次之。第第一組的的被試者者雖然感感到害怕怕，但卻卻不采取取行動。第第四組被被試者則則因無威威脅而無無動于衷衷。這一實驗結(jié)結(jié)果也證證實了以以下規(guī)律律，即在在多數(shù)情情況下，喚喚起的恐恐懼增強強了說服服性信息息交流效效力。但但喚起太太大的恐恐懼也可可能適得得其反，使使人們拒拒絕相信信這種危危險，抵抵制這種種說服性性信息交交流?？磥?，過高高或過低低的恐懼懼喚起都都是不適適宜的，而而中等程程度的恐恐懼喚起起效果最最佳。根根據(jù)上述述規(guī)律，在在理性訴訴求的廣廣告申，為為增強說說服效果果，可以以運用也也應該運運用恐懼懼喚起手手段，但但應該有有度。一一般來說說，恐懼懼喚起應應控制在在中等強強度為宜宜。"海飛絲""洗發(fā)香香波廣告告便是成成功地利利用了適適度恐懼懼喚起的的一例。原原先，中中國人對對頭發(fā)里里長頭皮皮屑不屑屑一顧。但但"海海飛絲""通過一一場曠日日持久、持持之以恒恒的廣告告宣傳，引引起了消消費者的的恐懼感感，即頭頭皮屑是是使用劣劣質(zhì)洗發(fā)發(fā)水的結(jié)結(jié)果，使使用劣質(zhì)質(zhì)洗發(fā)水水者必是是檔次不不高的人人。結(jié)論論是，有有頭皮屑屑者難以以進人高高層次社社交圈。這這引起了了意欲成成為紳士士、淑女女者的恐恐慌。而而要從這這種恐慌慌中解脫脫出來則則必須使使用"海海飛絲""洗發(fā)香香波。于于是，美美國"海海飛絲""洗發(fā)香香波在廣廣東走俏俏一時，成成為少男男少女們們扮艦顯顯闊的必必需品，還還成了發(fā)發(fā)廊提高高價碼的的工具。生生產(chǎn)"海海飛絲""香波的的中美合合資企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)眼間間成了年年銷售額額突破億億元的超超級化妝妝品企業(yè)業(yè)。(3)理性性訴求廣廣告中的的單向信信息和雙雙向信息息絕大部分廣廣告向消消費者提提供的信信息都是是單向信信息———本產(chǎn)品品如何如如何好，贊贊美之詞詞溢于言言表。然然而，消消費心理理學家卻卻提出一一個問題題，如果果向消費費者提供供雙向信信息，即即在描述述本產(chǎn)品品優(yōu)點的的同時，也也說一說說本產(chǎn)品品的一些些不足之之處，廣廣告效果果又是怎怎樣的呢呢7這里里面的情情況頗為為復雜。倘若目標市市場的消消費者文文化程度度普遍比比較低，廣廣告宣傳傳以單向向的或日日一邊倒倒為宜。因因為，消消費者文文化水平平較低可可能帶來來分析水水平不高高，雙向向信息很很可能使使他們感感到困惑惑，進而而影響他他們的購購買決策策與購買買行為。倘倘若目標標市場消消費者的的文化水水準普遍遍比較高高，較高高的理性性分析能能力使他他們感到到，世界界上決沒沒有十全全十美的的東西，任任何產(chǎn)品品都是既既有優(yōu)點點、又有有缺點。廠廠商與廣廣告制作作者只說說優(yōu)點、不不說缺點點這一事事實本身身就表明明企業(yè)存存在著欺欺瞞消費費者的動動機。如如果產(chǎn)品品有若干干重大缺缺陷，同樣也使使得消費費者的購購買決策策與購買買行為難難以實現(xiàn)現(xiàn)。對此此，廣告告宣傳以以適度恰恰當?shù)碾p雙向信息息為宜。盡管目前廣廣告通常常是采用用單向信信息宣傳傳的方式式，但雙雙向信息息宣傳成成功的事事例亦非非鮮見。例例如，有有人對同同一型號號的汽車車做了兩兩則不同同的廣告告。一則則廣告說說:"這這種汽車車車門的的扶手太太偏右了了一點，所所以用起起來不太太順手，但但除此而而外，其其他方面面都很好好。"另另一則廣廣告中則則全都講講優(yōu)點。兩兩則廣廣告作比比較，前前一則廣廣告的效效果比較較好。細加分析，前前一則廣廣告成功功的原因因是廠商商及廣告告制作者者針對自自己目標標市場消消費者具具有較高高分析能能力的特特點，而而采用""欲揚先先抑"的的手法。首首先坦誠誠相告自自己產(chǎn)品品的不足足之處，使使你的懷懷疑感煙煙消云散散，然后后再展開開正面攻攻勢。這這樣就可可長驅(qū)直直入，大大獲全勝勝。隨著著經(jīng)濟的的發(fā)展，人人們文化化水平的的普遍提提高，雙雙向宣傳傳的廣告告形式會會得到越越來越多多的運用用。此外，社會會心理學學的研究究還表明明:當人人們原先先的認識識與宣傳傳者所強強調(diào)的方方向一致致時，單單方面宣宣傳有效效;而當當人們最最初的態(tài)態(tài)度與宣宣傳者的的意圖相相左時，雙雙向宣傳傳的效果果比較好好。廣告告制作中中應遵循循這樣的的規(guī)律，即即在新產(chǎn)產(chǎn)品及其其新廣告告出現(xiàn)之之時，應應注意運運用雙向向宣傳的的方式，以以打消消消費者的的懷疑感感并建立立起信賴賴感。當當消費者者已經(jīng)接接受或基基本接受受了廣告告的說服服宣傳時時，就可可運用單單向宣傳傳對消費費者已經(jīng)經(jīng)建立起起來的觀觀點予以以強化。（4)權威威暗示與與廣告說說服效果果現(xiàn)代社會是是人們追追求個性性獨立的的時代。但但現(xiàn)代社社會所出出現(xiàn)的""知識爆爆炸"現(xiàn)現(xiàn)象，已已使得任任何人都都不可能能成為""百科全全書"式式的人物物，因此此在各項項專業(yè)知知識上又又不得不不依賴權權威。廣廣告為增增強說服服效果，當當然也可可以利用用權威暗暗示現(xiàn)象象為自已已服務。在理性訴求求廣告中中運用權權威的力力量，大大致有以以下兩種種形式。第一種是聘聘請本產(chǎn)產(chǎn)品所屬屬領域的的專家出出面，由由他們來來介紹企企業(yè)產(chǎn)品品的性能能、特點點與優(yōu)點點。由于于他們是是社會上上公認的的專家，其其發(fā)表的的意見具具有很大大的權威威性。從從外行人人的觀點點來講，在在遇到困困難或是是困惑的的時候，在在難以做做出決策策的時候候，往往往是去求求教于專專家。有有鑒于此此，獲得得廣泛信信賴的專專家的言言行，具具有極大大的權威威性。在在消費者者看來，只只要是專專家所推推崇、所所推薦的的產(chǎn)品，就就不會錯錯。第二種是消消費者證證言，也也就是將將消費者者主動投投寄的信信函，連連同銷售售重點一一起刊登登在廣告告上。例例如，我我國某藥藥物牙膏膏的廠家家經(jīng)常以以很大的的篇幅發(fā)發(fā)表消費費者的證證言，取取得了很很好的效效果。不不過，尚尚未使用用該產(chǎn)品品的消費費者心中中有一個個疑團提供證證言的消消費者是是不是廠廠家捏造造出的，抑抑或是廠廠家的《內(nèi)內(nèi)線"呢呢?應當當說，這這種疑問問不是沒沒有道理理的。許許多江湖湖騙子也也確實這這么做過過。上面面所說的的那個牙牙膏廠很很好地解解決了這這個問題題。他們們所選擇擇的證言言來自四四面八方方全國各各省區(qū)，并并且一一一注明其其工作單單位與詳詳細通訊訊地址。這這樣一來來，消費費者對這這些證言言的可靠靠性再也也不會有有任何疑疑問了。疑疑問消失失以后，效效應便立立即顯示示出來。既既然與廠廠商非親親非故的的消費者者都夸獎獎這一產(chǎn)產(chǎn)品，那那么這一一產(chǎn)品自自然是價價廉物美美。一旦旦有了這這一想法法，購買買決策與與購買行行為就不不難實現(xiàn)現(xiàn)。我們可以運運用各種種手段以以增強理理性訴求求廣告中中的說服服效果，但但是，如如果產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)低劣，那那么再好好的說服服技巧也也將無濟濟于事。所所有的說說服技巧巧都必須須建立在在產(chǎn)品品品質(zhì)良好好的堅實實基礎巳巳。說服服技巧不不是為劣劣質(zhì)產(chǎn)品品披上遮遮羞的外外衣，而而是促使使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品放射射出更加加奪目的的異彩。附件七傳傳單、信信函傳傳單、信信函和說說明書都都是以單單頁或多多頁紙張張作為傳傳播廣告告信息的的媒體，三三者比較較相似，有有區(qū)別。傳傳單一般般以文字字為主，信信函亦然然，而說說明書則則通常是是圖文并并茂;傳傳單、信信函印刷刷簡單，說說明書印印刷比較較精致。不不過廣告告信函有有時就是是郵寄的的說明書書。傳單單多在經(jīng)經(jīng)營單位位開張日日、銷會會或展覽覽會期間間，以及及節(jié)日、集集會時散散發(fā);信信函多在在平時通通過郵局局投遞;;說明書書則往往往是日常常經(jīng)營活活動中或或展銷會會、展示示會期間間奉送給給選購商商品的消消費者，或或來人來來函免費費索取。這這三種媒媒體的優(yōu)優(yōu)點是能能夠比較較詳細地地介紹企企業(yè)或產(chǎn)產(chǎn)品，廣廣告費用用比較低低廉，一一般還可可以載明明商品報報價，促成即時交交易。但但傳播廣廣告信息息的范圍圍有限，針針對性不不強，宣宣傳效果果全靠廣種薄薄收"。除了上述印印刷媒體體外，還還可以利利用各種種工商企企業(yè)名錄錄、電話話號碼簿簿、郵政政編碼圖圖、風塌塌導游圖圖、書簽簽、撲克克牌、名名片等印印刷品作作為傳播播廣告信信息的媒媒體。歷書包括年年歷、月月歷、日日歷，按按形式又又可分為為掛歷、臺臺歷、年年歷畫頁頁、年歷歷卡片等等。歷年年作為傳傳播廣告告信息的的媒體，國國外早已已有之。如如意大利利著名輪輪胎制造造商皮雷雷利每年年都要印印刷一批批掛歷，作作為廣告告贈品寄寄送給世世界名流流，其中中有美國國總統(tǒng)布布什、英英國王儲儲查爾斯斯等人。這這種掛歷歷已經(jīng)成成了表示示聲望的的收藏品品和藝術術品。而而采用歷歷書作為為廣告媒媒體，在在我國是是近100年才新新興起來來的歷書書廣告的的一般做做法是選選擇適當當?shù)臄z影影、繪畫畫、書法法作品等等作為主主畫面，再再將廣告告內(nèi)容印印刷在畫畫面以外外的某個個局部，包包括產(chǎn)品品照片和和產(chǎn)品說說明。較較大的企企業(yè)往往往獨自定定制各種種廣告歷歷書，有有的至將將本企業(yè)業(yè)的廠區(qū)區(qū)容貌、生生產(chǎn)車間間、生產(chǎn)產(chǎn)過程、技技術操作作等直接接攝影制制版印刷刷，作為為歷書的的畫面;;較小的的企業(yè)往往往聯(lián)合合印刷一一套歷書書，分擔擔費用，分分配畫頁頁。不少少企業(yè)采采用在現(xiàn)現(xiàn)成的歷歷書上加加印廣告告內(nèi)容的的方法，以以節(jié)省制制版印刷刷等開支支。這種種媒體不不僅可以以宣傳到到機關、單單位，而而且可以以宣傳到到家庭、個個人。歷歷書大多多畫面精精美、印印刷考究究，具有有很大的的吸引力力，而且且宣傳的的持續(xù)時時長。缺缺點是針針對性不不強，時時間靈活活性差，僅僅適用于于長久穩(wěn)穩(wěn)定的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳。廣播廣告媒媒體廣播是我國國主要的的廣告媒媒體之一一，包括括無線廣廣播和有有線廣播播。（1）廣播播媒體的的優(yōu)點A傳播面積積廣，迅迅速及時時，有較較強的靈靈活性。在在我國城城鄉(xiāng)，無無線廣播播和有線線廣播非非常普及及。尤其其是廣大大農(nóng)村，縣縣市有廣廣播電臺臺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)有廣播播站，家家家戶戶戶裝廣播播喇叭，形形成了四四通八達達的信息息網(wǎng)絡。雖雖然近年年來我國國的廣播播受到了了電視的的沖擊，但但由于廣廣播不像像電視那那樣主要要集中于于晚間播播隊可可以填補補電視日日間的真真空;而而且收音音機可以以隨身攜攜帶，移移動收聽聽，這是是電視目目前不能能比擬的的。B廣告制作作形式可可以多樣樣化，能能夠增強強對聽眾眾的吸引引力。廣廣播廣告告除了可可以比較較平白地地敘述廣廣告內(nèi)容容外，還還可以采采用對話話、歌曲曲、相聲聲等文藝藝表現(xiàn)形形式更加加生動地地介紹企企業(yè)或商商品。C廣告語言言口語化化，聽眾眾不受文文化水平平的限制制。由于于廣播廣廣告具有有"只只聞其聲聲，不見見其形""的特點點，必然然要求廣廣告內(nèi)容容的表述述采用口口頭語言言，盡可可能形象象化，通通俗易懂懂，即使使不識字字的聽眾眾也可以以明白。D廣告價格格比較低低廉，經(jīng)經(jīng)濟實惠惠。采用用廣播作作為媒體體傳播廣廣告信息息，其費費用支出出大大低低于電視視等媒體體。(2)廣播播媒體的的缺點廣播媒體也也有其不不足之處處:時間間短暫，必必須重復復播放，才才能不斷斷加深聽聽眾的印印象，而而且政府府對廣播播電臺每每日播放放經(jīng)濟廣廣告的總總時數(shù)作作了限制制性的規(guī)規(guī)定;//L播廣廣告畢竟竟"耳耳聽為虛虛"，無無法使人人確切得得知商品品的外觀觀和詳盡盡了解商商品的使使用方法法。一般般來說，式式樣新奇奇、結(jié)構構復雜、使使用較難難的商品品不宜采采用廣播播媒體進進行廣告告宣傳。（3)廣播播媒體的的使用條條件收聽的清晰晰程度在在不同波波段、不不同地區(qū)區(qū)是極不不相同的的。一般般地說，調(diào)調(diào)頻((FM))然一1103MMHz最最好，其其次是中中波((調(diào)幅))MW5540一一1600OKHHz，最最次是短短波((SW))2一33OMHHz。一一般離電電臺越遠遠的地區(qū)區(qū)收聽效效果越差差，山區(qū)區(qū)差于平平原。廣播媒體在在廣告的的傳播上上速度最最快，甚甚至快于于日報;;由于制制作容易易，廣播播時間靈靈活，電電視也不不能與之之相比擬擬。因此此最適合合作時機機廣告。廣告的表現(xiàn)現(xiàn)手段只只限于聲聲音，因因此應注注意充分分利用音音樂、幽幽默、對對話和報報導形式式，并注注意把制制作廣告告歌曲放放到重要要的位置置上來。實體廣告媒媒體())商品品以商品自身身作為廣廣告媒體體來宣傳傳自己，具具有"眼眼見為實實"的優(yōu)優(yōu)點，說說服力強強。如在在貨架、櫥櫥窗陳列列的商品品，可以以使它的的花色、品品種、規(guī)規(guī)格、特特點等直直接而明明顯地呈呈現(xiàn)在消消費者面面前，便便于消費費者選購購。各種種展覽會會、訂貨貨會、交交易會上上的商品品擺設、樣樣品陳列列、新產(chǎn)產(chǎn)品饋贈贈等，都都是利用用商品自自身的魅魅力來吸吸引客戶戶。這些些廣告形形式司空空見慣，收收效明顯顯。如果果加以創(chuàng)創(chuàng)新，還還可以擴擴大宣傳傳的范圍圍和效果果。北京京紅星皮皮鞋廠以以做特型型鞋為主主攻方向向，如特特大、特特肥、特特瘦的皮皮鞋，""三寸金金蓮"放放足鞋全全做。為為了擴大大企業(yè)的的知名度度，19991年年6月，皮皮鞋廠制制成一雙雙長達440厘米米、重達達10775克的的特大皮皮鞋，掛掛在北京京前門商商業(yè)大廈廈里該廠廠的柜臺臺前，并并配有"巨足足佳履，適適穿贈送送"的告告啟。時時隔一年年，居然然真有一一位天生生巨足苦苦無巨鞋鞋的大學學生北北京體育育師范學學院的劉劉建清試試穿合腳腳。廠方方信守諾諾言，慷慷慨贈鞋鞋?！侗北本┩韴髨蟆穼@這一奇招招和奇遇遇作了報報道，全全國不少少報刊作作了轉(zhuǎn)載載，北京京紅星皮皮鞋廠因因此名聲聲遠揚。(2)模型型通過商品的的模型進進行廣告告宣傳，也也是一種種常見的的形式。這這些模型型是按照照商品尺尺寸的一一定比例例加以放放大或縮縮小，陳陳列在商商店的櫥櫥窗里或或顯眼處處。一般般都是采采用夸張張手法將將原物放放大數(shù)倍倍，以吸吸引消費費者的注注意力。如如美國""可口可可樂"飲飲料銷售售點的屋屋子，就就是一個個高大的的"可口口可樂""易拉罐罐形狀，商商標的圖圖案和文文字與原原物完全全相仿，只只不過在在側(cè)面開開了一個個窗口以以便營業(yè)業(yè)。這種種媒體可可以突出出某一商商品，形形象逼真真，位置置醒目，往往往能給給人留下下深刻的的印象，宣宣傳效果果比較好好，但宣宣傳的范范圍有限限。(3)包裝裝裝漬包裝裝演除除了具有有對商品品的保護護和美化化功能外外，也被被視為一一種實物物廣告媒媒體。因因為它是是商品與與消費者者心理、生生理需求求相結(jié)合合的一間間藝術，直直接影響響商品的的銷售和和消費者者的購買買行為。近近代包裝裝裝演注注重突出出商標牌牌名、商商品特點點和消費費者個性性，在銷銷售性功功能方面面可以促促進商品品的銷售售，包括括:適用用簽、商商標和獨獨特的造造型，以以利于識識別;標標有使用用、裝配配、保存存、商品品性質(zhì)以以及用后后處理的的說明；；通過圖圖形和色色彩增強強對商品品的形象象感和存存在感。因因而，包包裝裝演演與廣告告有著密密不可分分的聯(lián)系系。精心心;設計計的包裝裝裝演可可成功地地激發(fā)起起消費者者的購買買欲望，而而且還可可以提高高商品的的身價。過過去，我我國由于于不太重重視包裝裝裝演，造造成了出出口商品品"一流流商品、二二流包裝裝、三流流價格""的不利利局面。就就連舉世世聞名的的景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)瓷器出出口時也也只是用用普通紙紙板箱包包裝加稻稻草襯墊墊，既不不能妥善善地保護護商品，增增大易碎碎的瓷器器的破損損率，又又不能藝藝術地美美化商品品，降低低了本來來品位很很高的商商品的檔檔次和價價值，加加之緒蘭蘭人以一一種不衛(wèi)衛(wèi)生的感感覺，令令顧客望望而卻步步，最后后只好削削價競銷銷。后來來外商更更換了包包裝，頓頓使商品品身價百百倍。于于是我國國開始改改進商品品的包裝裝裝演，將將成套的的景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)瓷器包包裝在一一只精巧巧的手提提紙盒里里，配以以美麗的的中國風風格裝演演，并將將傳統(tǒng)的的全封閉閉式包裝裝形式改改為窗口口式的包包裝形式式，顧客客既便于于攜帶，還還可直窺窺到里面面的商品品，大大大促進了了景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)瓷器在在國際市市場上的的銷售。目目前，包包裝裝演演已成為為我國各各地廠商商極其重重視的一一種廣告告媒體。(4)禮品品利用饋贈禮禮品進行行廣告宣宣傳，也也是采用用實物媒媒體的一一種廣告告形式。饋饋贈的禮禮物在我我國一般般可分為為兩類::一類是是本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品樣品，用用來贈送送給有希希望購買買的客商商，供其其試用，以以了解商商品，促促成批量量購買;;一類是是具有實實用或者者欣賞價價值的小小商品，用用來贈送送給普通通消費者者，使其其對企業(yè)業(yè)產(chǎn)生好好感，進進而促成成購買行行動。禮禮品廣告告在現(xiàn)代代國際商商業(yè)活動動中早已已廣泛應應用，習習以為常常。香港港就有專專門的廣廣告禮品品買賣，而而且生意意興隆。經(jīng)經(jīng)營的禮禮品有三三種類型型:一是是商業(yè)饋饋贈品，通通常采用用無任何何印刷字字樣、價價格昂貴貴的商品品，如名名牌鋼筆筆或辦公公用具等等，用來來贈送特特殊的客客戶;二二是廣告告小禮品品，通常常印有公公司名稱稱和地址址，以達達到廣告告宣傳的的目的;;三是特特制禮品品，通常常是與所所推銷的的商品密密切相關關的物件件，如在在購買一一條香煙煙時附送送一只打打火機，或或贈送給給購買110加侖侖汽油的的司機一一副駕駛駛手套等等。美國國柯達公公司贈送送給其在在世界各各地的經(jīng)經(jīng)銷商或或照相館館的禮品品為電子子掛鐘，鐘鐘體被仿仿制成一一只"柯柯達"膠膠卷的外外包裝式式樣，印印有商標標標志，連連顏色也也相同。目目前，國國內(nèi)禮品品廣告開開始盛行行，從廣廣告衫、廣廣告?zhèn)?、廣廣告袋、廣廣告襪、廣廣告鐘到到廣告圓圓珠筆、廣廣告鑰匙匙圈等兒兒乎應有有盡有，足足見用這這種媒體體進行廣廣告宣傳傳是深受受歡迎的的，可以以使企業(yè)業(yè)的形象象深人人人心。但但這類廣廣告一一一般費用用較高，只只能有選選擇地使使用。(5)標識識徽章國外一些名名牌公司司為了進進行廣告告宣傳，特特意制作作帶有公公司或其其產(chǎn)品標標識的徽徽章，實實際上是是一種名名副其實實的工藝藝品，它它小巧玲玲攏，具具有裝飾飾作用而而且價格格低廉，加加之公眾眾對于某某些名牌牌產(chǎn)品的的偏愛，樂樂于佩帶帶，爭相相收藏，成成為較好好的一種種廣告媒媒體。目目前，有有關香水水和手表表的徽章章供不應應求，太太太小姐姐們往往往喜歡在在衣服上上別一枚枚她們所所鐘愛的的香水的的標識徽徽章，而而手表的的標識徽徽章則是是男士們們青睬的的飾物。在在我國，這這種媒體體還較少少用于廣廣告，一一般代表表企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的標標識徽章章多分發(fā)發(fā)給本企企業(yè)職工工而不流流向社會會。交通廣告媒媒體(1)車船船、飛機機以公共汽車車、出租租汽車、電電車、火火車、地地下鐵路路列車、輪輪船、飛飛機等交交通工具具為媒體體進行廣廣告宣傳傳，是一一種比較較便利而而有效的的手段。在我國，以以公共汽汽車、出出租汽車車和電車車的車身身廣告居居多。如如廣州近近10年年來經(jīng)批批準經(jīng)營營廣告的的電車等等公交車車輛已近近8000輛，119899年8月月起廣州州市服務務旅游局局汽車公公司的3380輛輛出租小小汽車也也開展了了這項業(yè)業(yè)務。吉吉林省為為宣傳''92長長春電影影節(jié)，出出動數(shù)十十輛汽車車舉行了了大規(guī)模模的""萬里行行"活動動。這類類活動本本身就是是一種廣廣告活動動，而汽汽車的車車身噴涂涂的各種種廣告文文字和圖圖案，在在沿途起起到了較較好的廣廣告宣傳傳作用。國國外不少少汽車在在座倚靠靠背后面面、車窗窗上面都都貼有廣廣告，使使乘客隨隨處可見見?；疖囓囎鳛閺V廣告媒體體在國外外也不鮮鮮見，在在國內(nèi)尚尚屬新聞聞。19992年年6月88日從青青島開往往北京的的25//26次次特快列列車，率率先沖破破了列車車廣告的的禁區(qū)。在在山東濟濟南還首首次出現(xiàn)現(xiàn)了用飛飛機低空空飛行展展示機身身廣告的的新聞。這這類媒體體的宣傳傳面較廣廣，但針針對性不不強，同同時由于于交通工工具的不不斷運動動，使人人們不容容易看清清記住。(2)旅客客集散場場所與交通工具具緊密聯(lián)聯(lián)系的車車站、碼碼頭、港港口、機機場等旅旅客集散散場所，作作為傳播播廣告信信息的媒媒體，既既可宣傳傳商品、服服務內(nèi)容容，又能能宣傳安安全常識識、交通通規(guī)則，還還兼有美美化公共共場所之之功效。這這種廣告告在我國國非常普普遍。這這類廣告告包括各各種廣告告畫，布布告牌以以及橫幅幅廣告、鏡鏡框等，供供旅客在在候車等等船時、登登機前順順便觀看看，具有有較好的的宣傳效效果。設設計時應應與建筑筑物的布布局、色色彩相協(xié)協(xié)調(diào)，美美現(xiàn)醒目目，以增增強對旅旅客的吸吸引力。廣廣告內(nèi)容容可以比比交通工工具上的的廣告詳詳盡一些些，因為為這類媒媒體處于于靜態(tài)，旅旅客也具具有相對對較長的的時間，可可以在消消遣的心心態(tài)下接接受廣告告宣傳。戶外廣告媒媒體凡在露天或或公共場場所采用用各種方方式進行行廣告宣宣傳的媒媒體叫做做戶外媒媒體。戶戶外媒體體的載體體，主要要包括招招貼、路路牌、墻墻壁、霓霓虹燈、櫥櫥窗、氣氣球、燈燈箱、大大型電子子屏幕等等。戶外外媒體的的載體雖雖然多種種多樣，但但它們有有一些共共同的特特點。這這些特點點是:長期固定在在一定場場所，反反復訴求求效果比比其他媒媒體都好好。戶外外廣告常常成為該該地區(qū)的的象征。對對地區(qū)和和消費者者的選擇擇性強。戶戶外廣告告一方面面可根據(jù)據(jù)地區(qū)的的特點選選擇廣告告形式，如如在商業(yè)業(yè)街、廣廣場、公公園、公公共交通通工具上上選擇不不同的廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)形式。商商店可根根據(jù)自已已的特色色來設制制戶外廣廣告。伺伺肘戶外外廣告又又同根據(jù)據(jù)某地區(qū)區(qū)消費者者的共同同心理特特點、風風俗習慣慣來設制制。另一一方面，戶戶外廣告告可為經(jīng)經(jīng)常在此此區(qū)域內(nèi)內(nèi)活動的的固定消消費者提提供反復復的宣傳傳，使其其印象深深刻。戶外廣告可可較好地地利用消消費者在在途中、在在散步游游覽時、在在公共場場所經(jīng)常常產(chǎn)生的的空白心心理。在在這種時時候，一一些設計計精美的的廣告、霓霓虹燈多多彩變化化的光芒芒常能給給人留下下非常深深刻的印印象，引引起較高高的注意意率。戶外廣告具具有一定定的強迫迫訴求性性質(zhì)。即即使匆匆匆趕路的的消費者者也可能能因?qū)V廣告的隨隨意一瞥瞥而留下下一定印印象，并并通過多多次反復復而對某某些商品品留下較較深印象象。戶外廣告的的表現(xiàn)形形式多樣樣，傳真真度可以以說是最最高的。大大幅的畫畫面、實實物陳列列給人留留下的印印象是其其他媒介介難以比比擬的。戶外廣告的的費用較較低。戶外廣告最最大的缺缺陷是宣宣傳區(qū)域域小，因因此在設設置戶外外廣告時時應特別別注意地地點的選選擇。飛飛機場、火火車站、輪輪船碼頭頭等流動動人口多多的地方方可做全全國性廣廣告，而而其他地地方應以以區(qū)域性性廣告為為主。（1)招貼貼招貼俗稱"海報報"，多多數(shù)用制制版印刷刷方式制制成，有有文字、繪繪畫、攝攝影等幾幾種，供供在公共共場所和和商店內(nèi)內(nèi)外張貼貼。用招招貼作為為媒體，傳傳播信息息迅速，引引人注目目，廣告告費用較較低。除除了商店店招貼外外，各種種文藝演演出、體體育活動動、展覽覽會等也也往往采采用這種種宣傳形形式。當當然，招招貼的張張貼范圍圍有限，保保存時間間短，宣宣傳的連連續(xù)性、持持久性較較差。而而且我國國許多城城市為了了保持市市容的美美觀整潔潔，制訂訂了廣告告管理辦辦法，規(guī)規(guī)定這類類廣告必必須張貼貼在專門門設置的的廣告欄欄里或指指定的地地點，其其影響范范圍有限限。(2)路牌牌路牌固定設設置在街街道兩旁旁，如立立交橋上上、電線線桿上和和候車站站棚頂，以以及車站站、碼頭頭、廣場場、運動動場等露露天公共共場所，是是城市里里常見的的一種廣廣告媒體體。路牌牌一般用用木板、鐵鐵皮、鋼鋼材、水水泥、塑塑料等耐耐用材料料制作，文文字、畫畫面用油油彩繪成成。多數(shù)數(shù)呈平面面形狀，近近年有些些采用平平面與浮浮雕或立立體模型型相結(jié)合合的形式式，還有有的直接接用產(chǎn)品品鑲嵌，增增強了形形象性和和真實感感。國外外有些路路牌廣告告還設計計成活動動的，如如美國紐紐約的一一塊""駱駝""牌香煙煙廣告牌牌，畫面面上是位位口叼香香煙的西西部牛仔仔的頭像像，每隔隔半分鐘鐘便從他他的嘴角角噴出一一股煙霧霧，既形形象又生生動。路牌媒體做做成的廣廣告由于于畫面巨巨大醒目目，能夠夠輕而易易舉地抓抓住人們們的視線線，而且且不怕風風吹雨淋淋，保存存時間長長久，可可以反復復觀看，能能給過往往行人留留下深刻刻的印象象。同時時，路牌牌設置靈靈活，廣廣告主可可以選擇擇適合做做廣告的的城鎮(zhèn)，租租用最需需要的場場地，決決定在最最佳的廣廣告位置置設立路路牌，而而且可以以根據(jù)情情況經(jīng)常常更換路路牌廣告告的位置置。目前前，我國國的路牌牌廣告作作為戶外外廣告的的一個主主要種類類，發(fā)展展趨勢看看好。如如在上海海新建的的南浦大大橋引橋橋區(qū)域內(nèi)內(nèi)，建成成了一批批總面積積近30000平平方米的的巨型藝藝術性性廣告群群，400多塊高高10米米、寬111米的的商業(yè)廣廣告牌和和20塊塊公益廣廣告牌矗矗立其間間，既美美化了大大橋環(huán)境境，又宣宣傳了優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品，吸引引了眾多多中外游游客。路牌作為傳傳播廣告告信息媒媒體的缺缺陷是::行人的的視線往往往一間間而過，只只能將廣廣告內(nèi)容容中最重重要的部部分如什什么牌子子、何類類商業(yè)或或哪家企企業(yè)加以以突出，難難以詳細細說明;;廣告的的宣傳范范圍有限限，宣傳傳對象也也不能選選擇。(3)墻壁壁以墻壁作為為傳播廣廣告信息息的媒體體，在我我國采用用得比較較普遍。其其廣告效效果與路路牌相似似，只不不過是利利用建筑筑物的墻墻壁或場場院的圍圍墻繪畫畫域書寫寫，制作作比較簡簡單，成成本也相相對低廉廉。墻壁壁廣告不不僅在城城市中可可見，而而且在農(nóng)農(nóng)村中的的鐵路、公公路沿線線也為數(shù)數(shù)不少。用用這種媒媒體做廣廣告要求求畫面巨巨大，文文字簡潔潔。一般般情況下下，對墻墻壁不作作粉刷等等處理，而而直接用用不易褪褪色的顏顏料打底底色。由由于墻壁壁粗糙，繪繪制的畫畫面不如如路牌廣廣告精美美。在實實際運用用中，墻墻壁廣告告多采用用紅、藍藍、白、黃黃等色，不不加調(diào)和和。內(nèi)容容基本以以文字為為主，畫畫面僅限限于商標標圖案或或企業(yè)標標志。(4)霓虹虹燈以霓虹燈作作為傳播播媒體進進行廣告告宣傳多多見于城城市，一一般為大大型企業(yè)業(yè)、商店店、賓館館所采用用。霓虹虹燈可發(fā)發(fā)出五顏顏六色的的光，若若裝上電電子起跳跳控制器器，還可可以自動動閃爍，各各種色彩彩、各個個部位的的燈管依依次先后后明滅，增增加對行行人的吸吸引力。制制作單位位可以根根據(jù)需要要設置在在高層建建筑物的的屋頂處處、門樓樓上或櫥櫥窗里。世世界上最最大的霓霓虹燈廣廣告長1118米米，高223米，燈燈管總長長度12280米米，是美美國大西西洋海岸岸鐵路公公司在佛佛羅里達達州坦巴巴堡設置置的，現(xiàn)現(xiàn)已拆除除。目前前，我國國最大的的霓虹燈燈廣告是是在高1190米米的大連連電視塔塔沿塔身身自上而而下安裝裝的長770多米米、寬66·5米的的"西崗崗住宅開開發(fā)"廣廣告，66個大字字，每個個宇寬66·5米，高高7·5米，重重1噸。這這幅廣告告采用流流水狀連連續(xù)顯字字技術，在在夜空中中像一條條彩色瀑瀑布飛流流直下，蔚蔚為壯觀觀。霓肛肛燈廣告告的制作作要求圖圖案、文文字盡量量簡化，一一般以宣宣傳商品品的名稱稱、商標標、廠牌牌或企業(yè)業(yè)、商店店、賓館館的字號號為主。其其優(yōu)點是是色彩絢絢麗，引引人注目目;缺點點是只適適用于夜夜間，耗耗能較多多，制作作成本高高。(5)櫥窗窗以商店臨街街的櫥窗窗或商店店內(nèi)的櫥櫥窗為媒媒體進行行廣告宣宣傳，在在城市采采用較多多。通常常是在櫥櫥窗里運運用各種種道具、模模型、模模特兒、襯襯景、懸懸掛、陳陳列商品品實物或或圖樣，配配以燈光光和精美美的藝術術設計，向向消費者者展示商商品的性性能、特特點、用用途，激激發(fā)人們們的購買買欲望。根根據(jù)商品品的陳列列形式，可可以分為為特寫櫥櫥窗、專專業(yè)櫥窗窗、聯(lián)合合櫥窗、混混合櫥窗窗等。櫥櫥窗廣告告既可宣宣傳商品品又可美美化城市市，是商商店常用用的廣告告形式。如如南京新新街口百百貨商店店沿街有有8個大大櫥窗，櫥櫥窗內(nèi)的的商品布布局設計計新穎，在在江蘇省省內(nèi)乃至至全國都都小有名名氣。從從19882年起起，該店店利用櫥櫥窗開辦辦廣告業(yè)業(yè)務，客客戶紛至至沓來?！膀稹迸齐婏L扇剛面市時，廠家租用新街口百貨商店櫥窗進行實物陳列并通電展示，電扇連續(xù)運轉(zhuǎn)1年多無損壞，"蝙蝠"因而一炮打響。1992年核店為福建"聯(lián)豐"牌天然竹席設計的櫥窗廣告，除了陳列編織精細的竹席制品外，還搬進了3棵連根掘起的天然粗壯的毛竹桿莖，對比強烈，真實可信，吸引了不少顧客入店購買。(6)氣球球利用大型氣氣球做媒媒體進行行廣告宣宣傳，是是一種新新穎別致致的形式式，國外外早已有有之。如如日本就就在形狀狀如飛艇艇的巨大大氫氣球球上繪制制富士膠膠卷的標標志，氣氣球升空空飄浮在在城市和和峽谷之之上，氣氣勢非凡凡。我國國近幾年年來才發(fā)發(fā)展起這這種媒體體廣告，一一般是在在灌裝氫氫氣的大大型氣球球下面懸懸吊巨幅幅布慢、塑塑料薄膜膜或韌性性紙張，其其上書寫寫或剪貼貼企業(yè)及及產(chǎn)品的的名稱，有有時也用用于公益益廣告。國國內(nèi)企業(yè)業(yè)很少單單獨制作作氣球，現(xiàn)現(xiàn)在一些些地方已已出現(xiàn)了了專門出出租廣告告氣球的的生意。氣氣球作為為傳播廣廣告信息息的媒體體，優(yōu)點點在于氣氣球高懸懸半空，惹惹人注目目，在給給人以新新奇感的的同時也也使人記記住了廣廣告內(nèi)容容，宣傳傳的范圍圍也較大大。缺點點在于氣氣球懸吊吊的布慢慢等既有有一定的的高度，又又易受到到氣流的的影響而而發(fā)生扭扭動，難難以使人人們了解解企業(yè)或或產(chǎn)品的的全貌;;廣告氣氣球懸吊吊的時間間、地點點局限性性也大。(7)燈箱箱燈箱也是城城市中常常見的一一種廣告告媒體，一一般以透透明有機機玻璃、鋁鋁合金材材料等制制成，懸懸掛或放放置商店店門口或或鬧市廣廣場，表表面有商商店名稱稱、商標標圖案、商商店字號號等，燈燈箱中間間裝有日日光燈、白白熾燈等等，夜間間接通電電源后，燈燈箱表面面的廣告告內(nèi)容便便被燈箱箱中央的的燈管、燈燈泡映出出，形象象明亮，光光彩奪目目，可以以為商店店、企業(yè)業(yè)增色。燈燈箱設計計多為靜靜止的畫畫面，也也有的別別出心裁裁，裝電電動機械械，在開開燈的同同時，局局部圖案案便旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)起來，使使之更加加吸引來來往行人人的注意意力。(8)大型型電子屏屏幕矗立在都市市街頭的的大型電電子屏幕幕是現(xiàn)代代新興的的一種廣廣告媒體體，可在在無人管管理的情情況下晝晝夜連續(xù)續(xù)播放廣廣告圖像像和信息息。由于于屏幕巨巨大，色色彩絢麗麗且有動動感，能能夠吸引引行人的的注意力力，宣傳傳效果很很好。在在一些西西方發(fā)達達國家，大大型電子子屏幕廣廣告采用用廣泛，極極受歡迎迎。如美美國曼哈哈頓322街百老老匯與第第六大道道交匯之之處，即即是被稱稱為"世世界十字字街口""的時代代廣場所所在地，這這是世界界第一大大都會紐紐約市的的象征，而而高聳在在廣場南南側(cè)長112·9米、寬寬8·9米的的大型電電子屏幕幕則是時時代廣場場最醒目目的標志志。這塊塊由日本本索尼公公司制造造的世界界第一大大電子屏屏幕，每每天244小時一一刻不停停地播放放著世界界著名大大公司的的廣告、熱熱門的電電視新聞聞以及各各國旅游游名勝和和風光介介紹等節(jié)節(jié)目"每每天數(shù)百百萬途經(jīng)經(jīng)的過客客和專程程前來游游覽的旅旅客，都都會情不不自禁地地領略一一番電子子屏幕的的鏡頭。因因此，世世界著名名的大公公司部想想方設法法在這塊塊巨屏上上占有一一席之地地，公司司的廣告告能否進進人時代代廣場己己被認為為是其實實力和地地位的象象征。在我國，電電子大屏屏幕近幾幾年來開開始普遍遍采用。119922年，無無錫醫(yī)療療光學儀儀器廠與與日本、臺臺灣等生生產(chǎn)廠家家進行技技術合作作，推出出了最新新型的單單色和彩彩色大屏屏幕電子子廣告系系統(tǒng)。上上海于119922年9月月開播一一臺大屏屏幕彩色色電視顯顯示系統(tǒng)統(tǒng)。這座座設置于于人民廣廣場的超超大屏幕幕高7··2米，長長10··82米米，由44萬只顯顯像管組組成。每每天播出出8/時時，擁有有14個個專欄，以以傳播經(jīng)經(jīng)濟信息息為主，同同時兼顧顧體育、文文藝、旅旅游節(jié)目目。東南南大學承承制一座座巨型彩彩色大屏屏幕電子子顯示屏屏也在119922年舉行行的"金金陵之秋秋"大型型藝術訂訂金上向向中外游游客一展展芳容。這這座巨屏屏長達88米，高高近6米米，由224萬個個象素組組成，耗耗資1000多萬萬元，在在顯示技技術上采采用了最最新科研研成果""4級以以上灰度度顯示""，使圖圖像特別別是人的的膚色更更加自然然，畫面面速度也也采用了了首創(chuàng)的的每秒1125幀幀新技術術，使播播出的圖圖像更加加逼真。這這種高科科技媒體體在我國國的廣告告宣傳上上具有廣廣闊的應應用前景景。報紙廣告媒媒體報紙一直是是最主要要的廣告告媒體之之一。它它與雜志志、廣播播、電視視等同被被看作是是傳播廣廣告信息息的媒體體。(1)報紙紙媒體的的特點A傳播范圍圍大，讀讀者面廣廣。報紙紙一般每每天向全全社會發(fā)發(fā)行，有有的還向向國外發(fā)發(fā)行，傳傳播的范范圍幾乎乎不受限限制。而而且各家家報紙都都有不同同行業(yè)、不不同層次次的相當當數(shù)量和和相對穩(wěn)穩(wěn)定的讀讀者群，每每份報紙紙往往是是多人傳傳閱。B傳播速度度快，反反應及時時。報紙紙的編印印時間快快，發(fā)行行周期短短，一些些全國發(fā)發(fā)行的重重要報紙紙還設有有分印點點或代印印點，使使得一般般大中城城市的讀讀者都能能看到當當天的報報紙。由由于報紙紙廣告很很快與讀讀剖面，故故其時效效性強，馬馬上就會會有人按按圖索撰撰，依照照廣告的的提示去去購買商商品或?qū)で蠓談?。C易于保存存和查找找。報紙紙不占多多大空間間，折疊疊收藏極極為方便便，可以以長期保保存。有有時只要要剪下印印有廣告告內(nèi)容的的部分，甚甚至只要要記住某某報紙的的發(fā)行日日期，便便可輕易易地從家家中、辦辦公室或或圖書館館查找所所需的內(nèi)內(nèi)容。生生活中經(jīng)經(jīng)常有人人用這些些方法向向他人惟惟薦報紙紙廣告所所宣傳的的商品或或服務。D制作設計計簡單靈靈活，廣廣告費用用低廉。報報紙廣告告的制作作設計要要求不高高，報紙紙發(fā)行量量大，相相只成本本要比其其他媒體體廉價得得多，因因此廣告告費用也也就大為為降低，這這對于廣廣告主來來說是比比較劃算算的。(2)報紙紙媒體的的弱點報紙廣告也也有一些些弱點，主主要是::報紙壽壽命短，反反復閱讀讀的可能能性小，傳傳讀率也也不高。由由于報紙紙的內(nèi)容容十分龐龐雜，廣廣告的注注意率較較低。此此外，現(xiàn)現(xiàn)在我國國報紙印印刷質(zhì)量量仍較低低，圖片片的傳真真效果較較差，它它的形象象表現(xiàn)能能力不如如雜志和和電視。并并且報紙紙仍以單單色或雙雙色版為為主，顏顏色較單單調(diào)，即即使是彩彩色版，顏顏色效果果仍不夠夠理想，傳傳真度較較差。(3)利用用報紙媒媒體時應應注意的的問題廠商在做報報紙廣告告時有兩兩個技術術性問題題需要注注意，一一是注意意率問題題，二是是版面、時時間、月月反劣等等問題。報紙廣告的的注意規(guī)規(guī)律是::整版優(yōu)優(yōu)于半版版，半版版優(yōu)于四四分之一一版，可可以依此此類推。而而在廣告告刊登位位置上，如如把一版版分為四四部分::最上、中中上、中中下、最最下，其其中效果果最好的的是中上上，其次次中下，再再次最上上，最后后是最下下。版面、時間間、服務務等方面面的問題題是:現(xiàn)現(xiàn)在各報報刊登廣廣告的情情況，如如廣告版版面最大大和最小小的限度度，截稿稿時間、送送稿與刊刊登間隔隔期間，按按廣告主主意志辦辦理的自自由程度度，以及及服務項項目(代代繪圖、代代制版))等都不不盡相同同。準備備做廣告告的廣告告主應對對此做具具體調(diào)查查，以備備選擇適適當媒體體。雜志廣告媒媒體雜志與報紙紙一樣也也是一種種常用的的廣告媒媒體。())雜志志媒體的的優(yōu)點A宣傳對象象明確，選選擇性強強，宣傳傳效率高高。廣告告主可以以針對商商品的消消費特點點，向適適當?shù)淖x讀者群進進行宣傳傳。如化化妝品一一般受到到婦女的的青睬，選選擇婦女女雜志刊刊登化妝妝品廣告告收效較較好;保保健品一一般受到到老人重重視，選選擇老年年雜志刊刊登保健健品廣告告則很對對路;運運動器材材廣告可可以選擇擇體育雜雜志;化化肥農(nóng)藥藥廣告可可以選擇擇農(nóng)村雜雜志，等等等。B保存和閱閱讀期較較長。這這便于擴擴大和深深化宣傳傳效果。雜雜志的容容量較大大、內(nèi)容容豐富，可可讀性很很強，具具有一定定的保存存價值。它它不像報報紙那樣樣具有新新聞的時時效性，讀讀者對于于沒有看看過的雜雜志感覺覺總是新新的，何何時出刊刊則無關關緊要，因因而延長長了雜志志的閱讀讀期，廣廣告也隨隨之產(chǎn)生生了更多多的影響響。C廣告畫面面豐富多多采，表表現(xiàn)手法法多樣。雜雜志的廣廣告內(nèi)容容一般登登載在封封面、封封二、封封三、封封底、靡靡頁或內(nèi)內(nèi)頁上，紙紙質(zhì)大多多高于報報紙紙質(zhì)質(zhì)，色彩彩除單色色外，還還可印刷刷彩色，形形式從文文字、繪繪畫到攝攝影皆可可，形象象逼真，感感覺細膩膩，說明明也可以以非常詳詳盡。D傳讀性較較強。雜雜志的傳傳讀性明明顯要高高于報紙紙，一本本雜志往往往要經(jīng)經(jīng)過多人人傳閱，因因此實際際宣傳面面比它的的印數(shù)要要多得多多。(2)雜志志媒體的的缺點首先，雜志志的出版版周期長長，讀者者對雜志志上廣告告的反應應不及電電視、報報紙那樣樣迅速，因因為讀者者讀雜志志不像讀讀報那樣樣迅速。其其次，雜雜志的讀讀者范圍圍較固定定，如果果由于調(diào)調(diào)查不足足，一旦旦媒體選選擇發(fā)生生錯誤，會會使廣告告沒有效效果。再再次，雜雜志的表表現(xiàn)手法法不如電電視活潑潑，而且且由于出出版周期期長，如如中途發(fā)發(fā)生變化化，修改改版面困困難。最最后，有有的雜志志不如報報紙那樣樣嚴肅，使使某些商商品的宣宣傳受到到限制。（3)雜志志媒體注注意率的的特點雜志的頁數(shù)數(shù)多少直直接影響響每一頁頁廣告的的注意率率，一般般說，雜雜志越厚厚，廣告告的被注注意程度度越低。在雜志不同同版面上上刊登的的廣告所所引起的的注意程程度也不不同。一一般說，封封面的被被注意程程度高于于其他版版面。如如封面被被注意程程度為1100的的話，其其他版面面則為::封底880，封封二700，封三三65，內(nèi)內(nèi)頁500(同是是內(nèi)頁，右右頁的被被注意程程度一般般高于左左頁5左左右)。電影、幻燈燈廣告媒媒體以電影為媒媒體進行行廣告宣宣傳，是是將廣告告內(nèi)容拍拍攝成短短片，錄錄制在一一盤膠片片里，在在電影正正片開演演之前放放映。以以幻燈為為媒體進進行廣告告宣傳，是是將廣告告內(nèi)容用用文字、繪繪畫、攝攝影等手手法制成成幻燈片片，在電電影院內(nèi)內(nèi)或公眾眾集會的的場合播播放。電電影曾被被劃為ss種傳統(tǒng)統(tǒng)的廣告告媒體之之一。在在國外，廣廣告主可可以購買買某個電電影院至至少一個個星期的的電影廣廣告時間間，除為為兒童放放映的專專場外，一一周內(nèi)的的每場電電影正片片之前都都耍放映映該廣告告主提供供的廣告告。大多多數(shù)廣告告宣傳要要持續(xù)好好幾個星星期。為為了避免免單調(diào)乏乏味，電電影院一一般實行行隔周宣宣傳法，即即一周播播放這種種廣告影影片，下下周播放放那種廣廣告影片片，交叉叉輪換進進行。由由于電影影廣告是是在黑暗暗的環(huán)境境中放映映