2023年眼鏡行業(yè)銷售工作總結2023年眼鏡行業(yè)銷售工作總結

2023年過去了，眼鏡銷售有著重要的地位，越來越多人近視，眼鏡銷售得到肯定的進展，今日小編為大家細心選擇了關于眼鏡行業(yè)銷售工作總結的文章，盼望能夠很好的幫忙到大家。

眼鏡行業(yè)銷售工作總結(1)

轉瞬間2023年就快要過去了，在XX眼鏡店的六個月時間里，感悟到了太多，也學到了太多。從開頭的銷售員到現在的店長，其中也經受了各種各樣的事情，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們疑心過，畏縮過，但慶幸的是現在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和發(fā)覺的一些問題進展一下總結。

一個店就猶如是一個家，而店長就是這個家的一家之長。家長要治理和解決這個家的全部問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳設、設備、安全各個方面都要照看周到，任何一個小的細節(jié)考慮不周全，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領導者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和詳細操;是企業(yè)產品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營狀況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達任務和目標。還要為了到達這一目標需要做什么，怎么做才能到達最正確的效果。每一位顧客的資料都不應當一成不變，而是要不斷豐富，要留意對每一個顧客細節(jié)資料點點滴滴地積存，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關心。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的效勞與銷售策略供應最直接的依據。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特殊是應當在客流不夠充分時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進客戶則是向外延長效勞的有效手段，對效勞狀況進展售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關系的穩(wěn)固。總之，要做一名合格的店長，必需要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面進展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，效勞質量和對客戶的了解也是不容無視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。

另外，店面的經營治理也要常抓不放，這是店面運營的根底。

第一要建立逐級治理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的消失。

其次要注意店內人員的培訓工作，培育員工、銷售人員的集體榮譽感和仆人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、效勞熱忱周到、懂業(yè)務、會治理的高素養(yǎng)人才。

第三要建立清楚的獎懲制度，以鼓勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

第四要制造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以削減不必要的麻煩。

一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假設在短期內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永久沒有時機在做這個市場。

我會仔細執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改良，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。

眼鏡行業(yè)銷售工作總結(2)

又是一年過去了，飛揚迎來了第三個年頭，XX年創(chuàng)店并實現年終盈利，XX年創(chuàng)辦淘寶店，并引進天樂全套車邊設備。假如說前兩年都充滿著或多或少的好運氣，或者說憑借著徐醫(yī)生給遺留下來的好口碑，受益匪淺，那么XX年呢?XX年更多的是面臨一系列的挑戰(zhàn)和處理一系列的從未有過的難題。是的，飛揚挺過來了!

XX年春節(jié)過后，突如其來的談話，飛揚無條件失去飛行員配鏡這一塊業(yè)務，在過去的兩年里，這占據著相當一局部的比例。面對這一突發(fā)風波，飛揚只有選擇無奈的承受。秀才遇到兵，有理說不清，自古以來，當商遇到官，從來都是吃虧的份兒。值得慶幸的是，飛揚擁有年輕的資本，年輕可以承受任何形式任何程度的失敗，年輕可以在任何時候都百折不撓，年輕可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起來的氣度和魄力。飛揚沒有去患得患失，相反，我把它當做是一種不行多得的歷練和考驗只要度過難關，定能更上一層樓!從內部失去的，得從外面找回來，否則，拿什么去可持續(xù)進展呢?當時正值濤哥的深入貫徹落實科學進展觀，雖然飛揚沒有與黨結緣，但許多道理是共通的，是值得大家共勉的。

近幾年來，電子商務愈演愈烈，許多80后有志之士，不甘平凡，不畏困難，敢于挑戰(zhàn)自主創(chuàng)業(yè)一族，他們骨子里有著一種不拋棄、不放棄、我不認輸的精神。我有幸置身于他們的行列，有著同樣的幻想，敢為天下先。世上無難事，只怕有心人!通過近兩年來初入商道的積存，或多或少有一些切身體會，也有一些關于營銷的靈感，這些創(chuàng)意或許不是非常優(yōu)秀，不是非常前衛(wèi)，但我堅持去實踐了，這很重要。我不是一個宏大的空想家，而是時刻把自己的靈感和想法付諸實踐的沖動派，是的，我感動于自己的靈感給我?guī)淼呢攲?，哪怕是一丁點兒，也會給我莫大的鼓舞和鼓勵!

二樓經營，地勢偏僻，地域限制了我的橫向進展，我唯有另辟捷徑，縱向拓展思維。淘寶網是我的一個平臺，個人網站是不錯的互補，它是一種媒介，宣揚飛揚，展現飛揚，也推動飛揚向電子商務縱深領域摸索性前進，雖然談不上成績喜人，但只要有一例勝利的，那也是值得嘗試和付出的，究竟網絡營銷的本錢付出的幾乎只是時間和精力，這一點兒是我工作的優(yōu)勢。淘寶網上配鏡，對方只需要供應眼鏡處方，選好鏡架和鏡片，就成了，技術上沒有難題，難點又落在了營銷上，如何樹立信譽，如何翻開市場，如何更加專業(yè)、標準?答復這些問題還真不簡單，所以，我特別佩服營銷，它可以讓許多人在有限的時間和空間認知你的品牌，利用恰當的手段推銷你的產品，從而完成銷售。錢包在別人兜里，如何做到讓顧客心甘情愿的買單，這可是一門高深莫測的學問。

總結一下，從以下幾點來把握XX年所取得的成績：

1、淘寶網上配鏡：XX年度推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱忱投入到廣告的制作和投放中去。

2、供貨多元化：之前比擬局限的供貨商供貨，常常消失斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的狀況下，勝利交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售：實體店和淘寶網銷售渠道必需有效分開，熟人打折程度要標準合理。假如完全根據淘寶價格銷售，那營業(yè)額依舊會大打折扣，究竟實體店要承受昂揚的租金壓力，這一點在XX年做得不夠，常常消失略微熟一點兒的顧客就根據淘寶價格銷售了，雖然贏得了贊譽，但付出的代價也是可想而知的。2022年必需理清關系，建立一套比擬完善的銷售渠道。

4、積極進展分銷商：XX年最終一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其緣由，是由于策略比擬符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。缺乏之處是嘉獎機制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏詳細的鼓勵機制。

5、營業(yè)額統(tǒng)計治理：以前是賬本記錄，很簡單漏，自己都不了解經營現狀。很簡潔的一個問題，別人問你一個月營業(yè)額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，特別籠統(tǒng)。XX年最終一季度，設計了一個ACCESS統(tǒng)計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。

6、大客戶治理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提示了我，對于我們的VIP消費者，飛揚將如何回饋他們，并保持長期的合作關系呢?請吃飯?贈送禮品?節(jié)假日電話、短信問好?還是更科學的做法，尚待討論。

7、規(guī)模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力氣永久都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規(guī)模，比方分店，或者擴大店面。其實，XX年有幾次時機的，一是樓下那間小店面，2023塊一個月，與人分攤，我是喜愛實踐的，即便虧了，也沒關系，準時放棄不就得了，但后來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展現太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來是打水漂了。教訓：鼓勵機制不行，由于沒有利益的推舉是沒有說服力的。

這是XX年的根本狀況，只是通過即興回憶來書寫。許多錯漏和不當。這也暴露了平常不準時記錄總結的弊端。但說實話，XX年的確沒有什么值得引以驕傲的成績。唯一感到傲慢的是，在被穿小鞋的狀況下，保持住了鎮(zhèn)靜，積極應對，或許這是XX年可以圈點的收益吧!

2022年，值得向往，由于有好多的思路要在這一年實踐。

1、尋求合作，深入進展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率;