云南白藥營(yíng)銷策劃書篇一：云南白藥營(yíng)銷策劃案完整版本云南白藥營(yíng)銷策劃案目錄公司簡(jiǎn)介TOC\o"1-5"\h\z-3-一.市場(chǎng)狀況-3-(1)牙膏市場(chǎng)狀況：-3-(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況-4-二．產(chǎn)品狀況-6-商標(biāo)-6-定價(jià)——PRICE-6-產(chǎn)品狀況——PRODUCT..-8-重要促銷手段——TOC\o"1-5"\h\zPROMOTION-9-三.SWOT問題分析-15-四．五力分析-16-五.利潤(rùn)表結(jié)構(gòu)分析-19-六.本小組營(yíng)銷戰(zhàn)略補(bǔ)充-21-七.云南白藥企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的啟示-23-.Marketing市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案——云南白藥牙膏營(yíng)銷策劃案公司簡(jiǎn)介云南白藥集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)股票簡(jiǎn)稱云南白藥。公司前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè),是中國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一。云南白藥集團(tuán)推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點(diǎn)的白藥牙膏，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的潛在需求相結(jié)合，針對(duì)分眾市場(chǎng)推出細(xì)分產(chǎn)品的一次很好的嘗試。云南白藥這個(gè)百年老字號(hào)在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，白藥牙膏防止牙齦出血的功能訴求很容易讓中國(guó)消費(fèi)者信服；我國(guó)80%的消費(fèi)者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場(chǎng)潛力龐大；一.市場(chǎng)狀況(1)牙膏市場(chǎng)狀況：國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的不同之處在與企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶需求，這是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不及的，因此全球性的競(jìng)爭(zhēng)并沒有減少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性。借助于深厚的品牌文化底蘊(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團(tuán)也開始逐漸關(guān)注這一市場(chǎng)。在對(duì)消費(fèi)者的跟蹤研究過程中，公司發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者在牙齦出血時(shí)會(huì)把云南白藥粉涂在患處，云南白藥想到開發(fā)牙膏產(chǎn)品。另外，日化行業(yè)較高的利潤(rùn)也吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)域。云南白藥牙膏逐漸從“解決牙齦出血”的產(chǎn)品定位，轉(zhuǎn)變到“口腔全能保健牙膏”的品牌定位，即解決多種口腔問題，提供口腔整體護(hù)理和保健的牙膏。這樣，在獲得產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品功效與市場(chǎng)價(jià)格相匹配的同時(shí)，也提升了白藥牙膏的品牌力。乂乂年9月，云南白藥還推出其首創(chuàng)的養(yǎng)護(hù)型牙膏一一“金口健”，定位于日常護(hù)理和保健功能，價(jià)格10多元，擴(kuò)大了細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)基數(shù)，進(jìn)一步豐富了牙膏生產(chǎn)線。同無藥創(chuàng)可貼推出策略一樣，公司旨在拓寬云南白藥品牌在牙膏領(lǐng)域的寬度。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況(一)整體競(jìng)爭(zhēng)格局1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析1、消費(fèi)群體分析牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。篇二：云南白藥氣霧劑營(yíng)銷策劃云南白藥氣霧劑營(yíng)銷策劃書日期：10市場(chǎng)營(yíng)銷班黃博、岳揚(yáng)帆、陳飛、周洪濱、程清林制作目錄公司簡(jiǎn)介3一.市場(chǎng)狀況(1)氣霧劑市場(chǎng)狀況：4二．產(chǎn)品狀況5三.SWOT問題分析錯(cuò)誤！未定義書簽。四．中成藥產(chǎn)品市場(chǎng)錯(cuò)誤！未定義書簽。中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)六.選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略錯(cuò)誤！未定義書簽。七.確定活動(dòng)的方案錯(cuò)誤！未定義書簽。公司簡(jiǎn)介云南白藥公司的前身是云南白藥廠，成立于1971年6月，1993年5月始進(jìn)行股份化改組，將原廠4000萬元凈資產(chǎn)折為4000萬股國(guó)家股，將聯(lián)江公司、富滇公司投資之1600萬元折為1600萬股發(fā)起人法人股，另向社會(huì)法人發(fā)售400萬股；同年11月6日至11月24日首次發(fā)行公眾股1800萬股，職工股200萬股。1993年在深圳證券交易所上市交易，是云南省的第一家上市公司。云南白藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要由自產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品（主要是云南白藥系列產(chǎn)品、田七系列）和醫(yī)藥流通（非自產(chǎn)）以及膠囊生產(chǎn)和酒店業(yè)四塊組成。云南白藥公司的產(chǎn)品主要有云南白藥和田七兩大系列，其中白藥系列最為出名。自1993年上市以來，云南白藥公司的主營(yíng)收入和凈利潤(rùn)一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，特別是1999年之后，公司主營(yíng)收入開始步入一個(gè)快速成長(zhǎng)期，1999—2001年公司主營(yíng)收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)193%,從凈利潤(rùn)來看，同期的年復(fù)合增長(zhǎng)率為149%。主營(yíng)收入的增長(zhǎng)主要是因?yàn)閺?999年開始云南白藥公司開始進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，銷售絡(luò)鋪設(shè)比較成功。（1）氣霧劑市場(chǎng)狀況云南白藥氣霧劑是云南白藥公司的新劑型，充分保持并發(fā)揮了云南白藥活血化瘀、消腫止痛、止血愈傷的傳統(tǒng)功效，具有起效快，作用強(qiáng)（藥物和致冷劑的雙重鎮(zhèn)痛、消腫、止血的作用），有效保護(hù)患處（特有的成膜材料可在患處形成伸縮性藥膜，藥效持續(xù)發(fā)揮），攜帶、使用方便的特點(diǎn)。云南白藥氣霧劑市場(chǎng)潛力較大。2000年云南白藥氣霧劑的銷售數(shù)量是200萬瓶，2001年的銷售數(shù)量為710萬瓶。氣霧劑的毛利率在25%左右，按平均每瓶10元的售價(jià)，2000年、2001年氣霧劑的銷售收入為2000、7100萬元，銷售利潤(rùn)為500、1775萬元。2002年上半年氣霧劑的兩個(gè)品種的銷售量達(dá)到2297萬元，氣霧劑近年來的銷售量正在急速上升。云南白藥的氣霧劑具有一定的市場(chǎng)壟斷性。預(yù)計(jì)今后幾年云南白藥氣霧劑的銷售收入仍然將有如此跳躍式的增長(zhǎng)，例如2002年上半年氣霧劑同比上升53%，云南白藥氣霧劑逐漸成為云南白藥公司一個(gè)新的而且是主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品名稱：云南白藥氣霧劑產(chǎn)品類別：骨傷科用藥產(chǎn)品定價(jià)：元/瓶產(chǎn)品介紹：云南白藥歷史悠久,療效顯著,馳名中外。云南白氣霧劑是采用先進(jìn)工藝科學(xué)研制而成的云南白藥的新劑型，充分保持并發(fā)揮了云南白藥活血化瘀、消腫止痛、止血愈傷的傳統(tǒng)功效，具有起效快，作用強(qiáng)（藥物和致冷劑的雙重鎮(zhèn)痛、消腫、止血的作用），有效保護(hù)患處（特有的成膜材料可在患處形成伸縮性藥膜，藥效持續(xù)發(fā)揮），攜帶、使用方便的特點(diǎn)。是運(yùn)動(dòng)、旅游、勞作及家庭常備良藥。功能主治：活血化瘀、消腫止痛。用于跌打損傷，瘀血腫痛，肌肉酸痛及風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼痛等癥。使用方法：外用：噴于傷患處，使用云南白藥氣霧劑，一日3--5次。凡遇較重閉合性跌打損傷者，先噴云南白藥氣霧劑保險(xiǎn)液，若劇烈疼痛仍不緩解，間隔1-2分鐘重復(fù)給藥，一天使用不得超過3次。噴云南白藥氣霧劑保險(xiǎn)液間隔3分鐘后，再噴云南白藥氣霧劑。篇三：云南白藥廣告策劃書營(yíng)銷09401第四小組組員：陳劍范夢(mèng)萍張凱熊曉帆陳堯胡帥前言本次策劃主要是通過對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果的分析得出的結(jié)論和我們?cè)颇习姿幯栏嗄壳按髮W(xué)生市場(chǎng)狀況來進(jìn)行，通過廣告策劃這一形式進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，與產(chǎn)品整體營(yíng)銷戰(zhàn)略配合。當(dāng)前正使用狀況其他兩面針中華品牌納愛斯黑人高露潔云南白藥佳潔士010人數(shù)2030其他兩面針中華納愛斯黑人高露潔云南白藥佳潔士背景云南白藥是云南著名的中成藥，由云南民間醫(yī)生曲煥章于1902年研制成功。云南白藥牙膏由云南白藥活性成份、高檔硅磨料、高級(jí)潔凈劑和潤(rùn)濕劑組成。牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有幫助抑制牙齦出血、修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時(shí)具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。云南白藥是草本牙膏，和其他藥膏很大的一個(gè)區(qū)別在于它不含氟,氟化物的作用主要在預(yù)防齲齒。XX年，云南白藥推出了白藥牙膏，開啟了中藥與現(xiàn)代日化產(chǎn)品的聯(lián)姻之路。與普通牙膏相比，云南白藥牙膏最明顯的差異就是增加了白藥的成分，利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功能，來預(yù)防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。XX年，云南白藥推出了金口健的藥膏。它的主要功效如下：1、添加雙倍云南白藥活血養(yǎng)護(hù)因子和抑菌因子，達(dá)到活血養(yǎng)齦、潔齒抗菌的功效，給牙齦、牙齒同步護(hù)理，既有效防止牙齦問題，又能有效防止蛀牙2、運(yùn)用高檔、安全的潔牙材料（磷酸氫鈣+高檔二氧化硅）和進(jìn)口的高檔潤(rùn)濕劑、香料，不傷牙釉質(zhì)，口感更清新、舒適，使用更安全。3、醫(yī)藥高新科技－－精純?cè)俜蛛x技術(shù)。白藥牙膏是云南白藥集團(tuán)股份有限公司研發(fā)生產(chǎn)的一種護(hù)齦固齒功能健康性產(chǎn)品。它是根據(jù)我國(guó)牙周病發(fā)病率高居不下，市場(chǎng)缺乏有效的防治牙周疾病的產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)，開發(fā)以牙膏為載體，內(nèi)含云南白藥特殊活性成分，以防治牙齦出血、牙齦炎、牙周炎，牙齦萎縮和口腔潰瘍的專業(yè)性口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。一、市場(chǎng)分析1.牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程近二十年來，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。第三階段（1996~XX年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng),外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局。第四階段（XX年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突破“冷酸靈”、“田七”、“藍(lán)天六必治“等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在“中老年口腔護(hù)理”和“中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。2.銷售環(huán)境分析1.云南白藥這個(gè)百年老字號(hào)在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，由于“陰影效應(yīng)”的存在，云南白藥牙膏雖在消費(fèi)者心目中有較高的品牌價(jià)值，但牙膏的知名度較小，實(shí)際使用率不高，目前市場(chǎng)占有額較?。?.我國(guó)80%的消費(fèi)者都存在不同程度的牙齦出血的情況，我們的主要功效就在于此，有很大的市場(chǎng)潛力；3.消費(fèi)者分析牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，（轉(zhuǎn)載于:校園生活:云南白藥營(yíng)銷策劃書）國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有:1.不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。2.中外品牌價(jià)格有差距。