第5頁共6頁2022年?房地產(chǎn)公司?財務(wù)部年終?總結(jié)一、?會計核算工?作眾所周?知，會計核?算是財務(wù)部?最基礎(chǔ)也是?最重要的工?作，是財務(wù)?人員安身立?命的本錢，?是各項財務(wù)?工作的基石?和根源。隨?著公司業(yè)務(wù)?的不斷擴張?、隨著公司?走向精細化?管理對財務(wù)?信息的需要?，如何加強?會計核算工?作的標(biāo)準化?、科學(xué)性和?合理性，成?為我們財務(wù)?部向上進階?的新課題。?為努力實現(xiàn)?這一目標(biāo)，?財務(wù)部主要?開展了以下?工作：1?、建立會計?核算標(biāo)準規(guī)?范，實現(xiàn)會?計核算的標(biāo)?準化管理。?財務(wù)部根據(jù)?房地產(chǎn)項目?核算的需要?、根據(jù)納稅?申報的需要?、根據(jù)資金?預(yù)算的需要?，設(shè)計了一?套會計科目?表，制定了?詳細的二級?和三級明細?科目，并且?對各個科目?的核算范圍?進行了清晰?的約定。同?時還啟用一?本房地產(chǎn)會?計核算的_?__做為財?務(wù)部做帳的?參考書。有?了這一套會?計科目表和?參考書就保?證了會計核?算口徑的統(tǒng)?一性、一貫?性和連續(xù)性?;有了這套?會計核算標(biāo)?準規(guī)范可以?使我公司的?帳務(wù)不管什?么時候去看?這套帳都象?是一個人做?出來的，有?了這套會計?核算標(biāo)準規(guī)?范也使得新?的會計人員?能快速上手?公司的帳務(wù)?。值得一提?的是，按照?我們設(shè)的明?細科目和項?目輔助核算?能直接快速?地計算出某?個房開細項?的收入、成?本、費用，?相關(guān)稅金，?迅速地計算?出土地增值?稅的增值額?，使得土地?增值稅和所?得稅清算工?作變得輕松?、快捷、明?了。我公司?的會計科目?設(shè)置得到了?集團領(lǐng)導(dǎo)的?好評。2?、重新對原?有的會計核?算流程進行?了梳理和制?定，現(xiàn)在的?財務(wù)部內(nèi)部?會計核算流?程更加突出?了內(nèi)部控制?，明確了各?個流程所占?用的時間，?對什么時候?出什么表、?出什么帳、?出什么憑證?，憑證如何?傳輸都做出?了明確清晰?的規(guī)定。保?證了財務(wù)信?息能有序地?、按時、按?質(zhì)地提供出?來。采用新?的工作流程?后，工作效?率提高了，?各崗位的矛?盾和扯皮現(xiàn)?象減少了，?財務(wù)報告的?及時性得到?了有效地保?障。使我公?司上報集團?財務(wù)部的各?類財務(wù)數(shù)據(jù)?的及時性和?準確性均達?到集團財務(wù)?部的要求。?3、加強?各業(yè)務(wù)單位?及往來單位?帳目的清理?核對工作，?定時與各單?位打電話或?發(fā)傳真來清?理核對帳目?，使得我公?司___戶?客戶往來和?___戶的?供應(yīng)商往來?帳目清楚準?確。同時加?強應(yīng)收往來?款的追討，?在年內(nèi)追回?了___的?往來款__?_萬元。?4、除此之?外，財務(wù)部?___全體?員工在__?_年共完成?了：收取_?__二期回?籠房款__?_億元，契?稅維修基金?___萬，?審核原始憑?證___萬?多張，填制?、復(fù)核，整?理裝訂記帳?憑證___?張。出具統(tǒng)?計報表__?_份出具納?稅申報表_?__張，稅?源統(tǒng)計表_?__張。出?具___集?團、___?集團相關(guān)財?務(wù)報表__?_張，出具?預(yù)算報表_?__張等。?二、融資?、預(yù)算與資?金管理工作?資金對于?企業(yè)來說，?就如“血液?”對于人體?一樣重要。?特別是房地?產(chǎn)業(yè)進入了?新一輪行業(yè)?周期的歷史?時刻，國家?為調(diào)控房地?產(chǎn)的經(jīng)濟泡?沫，通過各?種貨幣政策?、信貸政策?、稅收政策?、土地政策?來進行宏觀?調(diào)控，目的?就是為了抬?高房地產(chǎn)業(yè)?的資金門檻?，對整個房?地產(chǎn)業(yè)進行?重新洗牌。?再加上我公?司要按計劃?完成___?改制投產(chǎn)、?工業(yè)項目的?全面掛牌啟?動，___?的前期開發(fā)?。最嚴重的?是___年?樓市低迷，?今年的銷售?極大低于預(yù)?期，使得我?公司的資金?“造血”功?能極為不暢?。使得我公?司隨時面臨?“缺血”的?風(fēng)險。所以?對于___?年財務(wù)部來?說，如何做?好融資?如?何做好資金?預(yù)算?如何?做好資金管?理成了財務(wù)?部擺在第一?位的頭等大?事。為此，?財務(wù)部也投?入了大量的?時間和精力?去做好相關(guān)?資金管理工?作，盡努力?去幫助企業(yè)?渡過資金難?關(guān)。1、?財務(wù)部加強?與七家商業(yè)?銀行的聯(lián)系?，與各家銀?行逐一進行?談判和溝通?，不斷尋找?和觸碰各商?業(yè)銀行的底?線?？捎捎?受到國家貨?幣政策的宏?觀調(diào)控的影?響，商業(yè)銀?行自身的資?金流動性極?大降低，這?使得商業(yè)銀?行為降低經(jīng)?營風(fēng)險，在?核準貸款的?時候會顯得?更加小心謹?慎，特別是?對于房地產(chǎn)?企業(yè)是慎之?又慎。__?_年___?市各商業(yè)銀?行對房地產(chǎn)?業(yè)的貸款總?量較去年已?經(jīng)下降__?_%。就是?在這樣一個?非常惡劣的?融資環(huán)境下?，財務(wù)部并?沒有被眼前?的困難所嚇?倒，反而在?我公司資產(chǎn)?總額和實收?資本不足的?情況下運用?智慧、勇于?創(chuàng)新與各家?銀行展開艱?苦的商業(yè)談?判。這其中?與銀行的各?級主管領(lǐng)導(dǎo)?洽談、會餐?、應(yīng)酬，跑?了多少次銀?行、復(fù)印準?備了多少授?信資料，加?了多少次班?，犧牲了多?少業(yè)余時間?，財務(wù)人員?已經(jīng)無法用?數(shù)字去統(tǒng)計?了。值得高?興的是，最?終財務(wù)部在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)下?，憑借在工?作中總結(jié)出?來的談判技?巧在公司最?有利的時點?完成了在_?__行的_?__億元房?開貸款、_?__萬元工?業(yè)項目貸款?和___萬?元額度的承?兌匯票，完?成了___?行的___?萬元的工業(yè)?貸款，完成?了一個個看?似不可能完?成的任務(wù)，?因為我公司?的資產(chǎn)負債?率和項目實?收資本占總?投比例均沒?有完全達到?銀行的信貸?條件。同時?為公司爭取?了的土地抵?押率和最低?的銀行利率?。毫無疑問?，___財?務(wù)部可以驕?傲地說，在?融資方面，?___年_?__財務(wù)部?走在了同行?業(yè)財務(wù)部的?前面。2?、預(yù)算執(zhí)行?方面，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的大?力推動下，?在財務(wù)部的?積極___?下，目前公?司的全面預(yù)?算管理工作?已經(jīng)融入到?各個個部門?的日常工作?當(dāng)中，各個?部門已經(jīng)能?熟練的運用?全面預(yù)算這?一管理工具?來管理各個?部門的資金?流。財務(wù)部?還定期__?_預(yù)算差異?分析會議，?總結(jié)討論預(yù)?算差異產(chǎn)生?的原因，提?高了各個部?門對財務(wù)數(shù)?據(jù)的重視程?度。目前各?個部門在財?務(wù)部的__?_下積極投?入地參與全?面預(yù)算管理?，為來年的?全面預(yù)算的?編制和推行?打下堅實的?基礎(chǔ)。也正?是因為有了?全面預(yù)算，?才使得公司?領(lǐng)導(dǎo)對資金?調(diào)度能做到?心中有數(shù)，?提前對資金?進行合理的?統(tǒng)籌安排。?3、在年?初資金充裕?時，根據(jù)已?編制的預(yù)算?，在較短時?間內(nèi)比較各?家銀行的理?財產(chǎn)品，從?各家銀行中?選出與__?_行簽訂了?購買___?萬理財產(chǎn)品?，六個月利?率為___?%，為公司?獲得理財收?益___萬?元。另外利?用閑散資金?，在___?行理財__?_次每次分?別為___?萬元(__?_天)、_?__萬元(?___天)?、___萬?元(___?天)，共獲?得理財收益?___元。?在___行?理財___?次，每次_?__萬元分?別為___?天和___?天，獲得理?財收益__?_。___?月開始IP?O打新股，?投入___?萬元，獲得?理財收益_?__萬元。?使得公司全?年獲得理財?收益為__?_萬元。為?公司在一定?程度上降低?了資金使用?成本。4?、充分使用?承兌匯票支?付工程款，?降低資金使?用成本。_?__年財務(wù)?部共辦理承?兌匯票__?_筆，充分?用足商行_?__萬的承?兌匯票的授?信額度。?5、在日常?資金管理上?，財務(wù)部重?點加強了以?下工作：與?各家銀行開?通了網(wǎng)上銀?行業(yè)務(wù)，幫?助公司實時?了解公司的?銀行存款狀?況;建立了?資金日報體?系，每日向?公司領(lǐng)導(dǎo)上?報頭天的公?司資金狀況?，為公司領(lǐng)?導(dǎo)進行資金?調(diào)度提供了?依據(jù);每月?定期編制各?家銀行的銀?行余額調(diào)節(jié)?表，保證了?公司資金的?準確性和安?全性;不定?期地對庫存?現(xiàn)金進行盤?點;在大量?收款的幾天?，每天核對?收款收據(jù)與?銀行繳款單?和進帳單，?保證了資金?收取的準確?性;在付款?流程上增加?了資金經(jīng)理?對出納填制?的支票和進?帳單的復(fù)核?程序;通過?這一系列的?工作，使得?公司資金的?收取和使用?上的準確性?和安全性極?大提高，使?財務(wù)部在資?金管理的規(guī)?范化管理方?面上了一個?新的臺階。?第6頁共6頁房地產(chǎn)公?司銷售人員?年終工作總?結(jié)房地產(chǎn)?市場進入_?__年，仍?是一片低迷?，可喜的是?我和公司售?樓部其他工?作人員一起?，共同努力?，還是基本?實現(xiàn)了公司?交給的任務(wù)?，取得了可?喜的業(yè)績。?在實踐工作?中，我對銷?售有了新的?體驗，在此?我總結(jié)幾點?與大家__?_：(一?)不做作，?以誠相待，?客戶分辯的?出真心假意?。得到客戶?信任，客戶?聽你的，反?之，你所說?的一切，都?將起到反效?果。(二?)了解客戶?需求。第?一時間了解?客戶所需要?的，做針對?性講解，否?則，所說的?一切都是白?費時間。?(三)推薦?房源要有把?握，了解所?有的房子，?包括它的優(yōu)?劣勢，做到?對客戶的所?有問題都有?合理解釋，?但對于明顯?硬傷，則不?要強詞奪理?，任何東西?沒有___?的，要使客?戶了解，如?果你看到了?___的，?那必定存在?謊言。(?四)保持客?戶關(guān)系，每?個客戶都有?各種人脈，?只要保證他?們對項目的?喜愛，他們?會將喜愛傳?遞，資源無?窮無盡。?(五)確定?自己的身份?，我們不是?在賣房子，?而是顧問，?以我們的專?業(yè)來幫助客?戶。多與客?戶講講專業(yè)?知識，中立?的評價其它?樓盤，都可?以增加客戶?的信任度。?(六)團?結(jié)、協(xié)作，?好的團隊所?必需的。?自己也還存?在一些需要?改進之處：?一、有時?缺乏耐心，?對于一些問?題較多或說?話比較沖的?客戶往往會?針鋒相對。?其實，對于?這種客戶可?能采用迂回?、或以柔克?剛的方式更?加有效，所?以，今后要?收斂脾氣，?增加耐心，?使客戶感覺?更加貼心，?才會有更多?信任。二?、對客戶關(guān)?切不夠。有?一些客戶，?需要銷售人?員的時時關(guān)?切，否則，?他們有問題?可能不會找?你詢問，而?是自己去找?別人打聽或?自己瞎琢磨?，這樣，我?們就會對他?的成交喪失?主動權(quán)。所?以，以后我?要加強與客?戶的聯(lián)絡(luò)，?時時關(guān)切，?通過詢問引?出他們心中?的問題，再?委婉解決，?這樣不但可?以掌握先機?，操控全局?，而且還可