2023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告2023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工工程的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解.有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套效勞和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶(hù)，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上"玩貓膩"、在銷(xiāo)售面積上"短斤少兩"、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。XX年3月，萬(wàn)科提出"磐石行動(dòng)"主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。文化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲?、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大局部住戶(hù)的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中，"書(shū)香門(mén)第"，"學(xué)雅芳鄰"等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。"惠園cp"號(hào)稱(chēng)打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的"梅南山居"、"東湖林語(yǔ)"等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。銷(xiāo)售員的素質(zhì)一、銷(xiāo)售員應(yīng)有的心態(tài)任何一個(gè)推銷(xiāo)專(zhuān)家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手。方法：克服自卑心態(tài)的"百分比定律"。例：如會(huì)見(jiàn)十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢？請(qǐng)記?。褐再?00元，是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對(duì)方讓你賺了20元，只有這樣，你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。信心的建立◆強(qiáng)記樓盤(pán)資料熟練掌握樓盤(pán)資料，自然可以對(duì)答如流，增強(qiáng)顧客對(duì)銷(xiāo)售員的信任，同時(shí)銷(xiāo)售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)?！艏俣课豢蛻?hù)都會(huì)成交銷(xiāo)售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)置，使自己形成一種條件反射，積極地去銷(xiāo)售，從而增大成功率，使銷(xiāo)售員具有成功感而信心倍增?！襞浜蠈?zhuān)業(yè)形象人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)更好。2、正確的心態(tài)◆衡量得失銷(xiāo)售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷(xiāo)售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失，反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)?！粽_對(duì)待被人拒絕被拒絕是很普遍的，但銷(xiāo)售員不要讓這外表的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒(méi)有盤(pán)旋的余地，那就說(shuō)明還有時(shí)機(jī)，銷(xiāo)售員不要輕易放棄，過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。3、面對(duì)客戶(hù)的心態(tài)及態(tài)度◆從客戶(hù)的立場(chǎng)出發(fā)"為什么這位客戶(hù)要聽(tīng)我的推銷(xiāo)演說(shuō)？"所有的推銷(xiāo)是針對(duì)客戶(hù)的需要而不是你的喜好。銷(xiāo)售員要先了解客人的目的，明確自己的銷(xiāo)售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。◆大局部人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感世界上沒(méi)有十全十美的東西，銷(xiāo)售員過(guò)分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，假設(shè)對(duì)不關(guān)痛癢的缺乏作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明，做到自圓其說(shuō)，并幫助客人作比照，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷(xiāo)售員的信任感。4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷(xiāo)方法這是一個(gè)不太好的促銷(xiāo)方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P(pán)，都是明碼標(biāo)價(jià)的，銷(xiāo)售員如一律放松折扣，那么客人就會(huì)"吃住上"，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，假設(shè)客人到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場(chǎng)戲，例如打假，并一邊打一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)容許"落定"，才給折扣，假設(shè)客人不夠錢(qián)付定金，也不要輕易容許客人缺乏定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡，才受理他的"落定"。有些戲是一定要做的，可減少"塌定"情況和減少日后客人刁難事件。二、尋找客戶(hù)的方法大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對(duì)性。宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門(mén)，展開(kāi)推銷(xiāo)。3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷(xiāo)員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。6、重點(diǎn)訪問(wèn)法：對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適中選擇一局部直接上門(mén)拜訪或約談，開(kāi)展推銷(xiāo)"攻勢(shì)"。7、滾雪球法：利用老客戶(hù)及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。三、銷(xiāo)售五步曲銷(xiāo)售并不是一件事，而是一個(gè)過(guò)程：它不是靜止不動(dòng)的，而是不斷進(jìn)行的。銷(xiāo)售過(guò)程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動(dòng)機(jī)；完成交易。大局部的銷(xiāo)售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因?yàn)橛行V告已經(jīng)帶著顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō)，只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購(gòu)置時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。這五個(gè)步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識(shí)做根底，因此相當(dāng)有效。為了使顧客樂(lè)于接受你的效勞，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。本新聞共2頁(yè),當(dāng)前在12為了讓客戶(hù)持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假設(shè)他們相信你的效勞會(huì)帶給他們?cè)S多益處，他們就會(huì)感興趣，就會(huì)一直注意聽(tīng)你交談。之后，你讓顧客相信：接受你的效勞，確實(shí)是聰明的抉擇，因?yàn)樗麄兇_實(shí)會(huì)從你的效勞中，找到滿足需求的答案。顧客也許對(duì)該樓盤(pán)感興趣，也相信你的效勞對(duì)他們有好處，但還是不會(huì)購(gòu)置。因此，在你引發(fā)對(duì)方興趣之后，也在你說(shuō)服他相信樓盤(pán)的種種賣(mài)點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)置欲望。如此，你才能把樓盤(pán)銷(xiāo)售出去，總而言之，你要引起對(duì)方購(gòu)置的動(dòng)機(jī)。2023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告2023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告。雖然對(duì)方相信該樓確實(shí)如你所說(shuō)的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動(dòng)，達(dá)成交易。這些方法富有彈性。你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比方，有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。五個(gè)步驟并非缺一不可。比方顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過(guò)提供解答的階段?；蚴桥紶枎状?，你們的營(yíng)銷(xiāo)工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)置。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車(chē)交易中。據(jù)估計(jì)，約有65%的汽車(chē)不是"被銷(xiāo)售，而是被購(gòu)置"。四、促銷(xiāo)成交釣魚(yú)促銷(xiāo)法利用人類(lèi)需求的心理，通過(guò)讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)置行2、感情聯(lián)絡(luò)法通過(guò)投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買(mǎi)與賣(mài)雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而到達(dá)銷(xiāo)售目的。3、動(dòng)之以利法從而打動(dòng)顧客的心，刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)置的欲望。4、以攻為守法當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn)，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，有效的排除成交的潛在障礙。5、從眾關(guān)連法利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來(lái)促進(jìn)顧客購(gòu)置。6、引而不發(fā)法在正面推銷(xiāo)不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開(kāi)廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)置的好處，從而達(dá)成交易。7、動(dòng)之以誠(chéng)法抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠(chéng)服務(wù)，從心理上接受你。8、助客權(quán)衡法積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)衡了利大于弊而作出購(gòu)置的決定。9、失利心理法利用顧客既害怕物非所值，花費(fèi)了無(wú)謂代價(jià)，又擔(dān)憂如不當(dāng)機(jī)立斷，就會(huì)"過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店"的心理，來(lái)提醒、顧客下定決心購(gòu)置。10、期限抑制法推銷(xiāo)員可以利用或制造一些借口或某些原因，臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期，讓對(duì)方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。11、欲擒故縱法針對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象，在熱情的效勞中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎?志在必得"的成交欲望，而是抓住對(duì)方的需求心理，先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件，表現(xiàn)出"條件不夠，不強(qiáng)求成交'的寬松心態(tài)。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動(dòng)迎合我方條件成交。12、激將促銷(xiāo)法當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購(gòu)置信號(hào)。但又猶豫不決的時(shí)候，推銷(xiāo)員不是直接從正面鼓勵(lì)他購(gòu)置，而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對(duì)方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。本新聞共2頁(yè),當(dāng)前在122023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的：生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們車(chē)輛工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成局部，并作為一個(gè)獨(dú)立的工程列入專(zhuān)業(yè)教學(xué)方案中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得根本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸基層、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理(QCD等)的根本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的根底。二、實(shí)習(xí)的時(shí)間安排和主要內(nèi)容：時(shí)間：內(nèi)容:地點(diǎn)：5-305.31：乘K356到十堰站5-31下午：?實(shí)習(xí)學(xué)生行為標(biāo)準(zhǔn)?、?入廠前平安教育?東風(fēng)49發(fā)動(dòng)機(jī)廠小學(xué)6-1早上:曲軸工藝和生產(chǎn)線參觀康明斯曲軸作業(yè)部6-1下午：連桿工藝和生活線參觀康明斯連桿作業(yè)部6-2早上：飛輪、齒圈、懸臂軸、主軸承蓋和進(jìn)排氣管的加工工藝和生產(chǎn)參觀6-2下午：展廳參觀EQ491i等各類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)展廳6-3早上：雜件加工參觀雜件作業(yè)部6-3下午：飛輪殼、齒環(huán)、前端板、連接板和連接盤(pán)的加工工藝和流水線生產(chǎn)參觀6-4早上：凸輪軸加工工藝和流水線生產(chǎn)參觀凸輪軸作業(yè)部6-4下午：缸體、缸蓋加工工藝和流水線生產(chǎn)參觀4H作業(yè)部6-5早上：缸體、缸蓋加工工藝和流水線生產(chǎn)參觀西城作業(yè)部6-5下午：曲軸加工工藝和流水線生產(chǎn)參觀西城作業(yè)部6-66-7：休息6-8早上：商用畫(huà)總裝流水作業(yè)參觀東風(fēng)汽車(chē)商用車(chē)總裝廠6-8下午：曲軸工藝講座發(fā)動(dòng)機(jī)廠小學(xué)6-9早上：發(fā)動(dòng)機(jī)裝配流水線參觀發(fā)動(dòng)機(jī)裝配廠6-9下午：模具生產(chǎn)、加工參觀模具廠6-10早上：鑄造工藝過(guò)程和各鑄造廠參觀鑄造一廠6-10下午：變速器齒輪加工參觀和裝配流水線參觀變速器廠6-11早上：模具加工過(guò)程參觀和鍛造廠參觀鑄鍛廠6-11下午：模具壓鑄過(guò)程參觀有色金屬公司6-12早上：十堰博物館參觀十堰博物館6-12下午：休息6-136-14：搭汽車(chē)到襄樊火車(chē)站，最后搭火車(chē)回學(xué)校三、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容A如何提高零件的耐磨性：a淬火指標(biāo)：外表硬度+淬硬層深度+淬硬層獲得的馬氏體組織b滲氮如何提高抗疲勞性能a淬火～回火～噴丸b形變：滾壓～噴丸B工藝路線基準(zhǔn)加工粗主其他外表基準(zhǔn)加工精CEQ6100曲軸經(jīng)典加工路線毛坯檢查(QT700-2球墨鑄鐵)磨第四主軸頸粗車(chē)其余主軸頸以及同軸軸頸半精車(chē)所有主軸頸以及同軸軸頸精車(chē)所有主軸頸以及同軸軸頸銑定位面(確定對(duì)刀點(diǎn))車(chē)連桿頸(一次車(chē)削)車(chē)平衡塊的外圓鉆直孔，锪球窩，鉆斜油孔車(chē)切沉割槽(方便后面的滾壓)高頻淬火磨第四主軸頸磨第1，7主軸頸磨油封磨皮帶輪與齒輪磨2，3，5，6主軸頸磨連桿頸(為提高效率，采用2臺(tái)同時(shí)進(jìn)行)銑鍵槽加工兩端孔(小頭Ra0.8以下，大油封后面有6個(gè)飛輪固定螺栓孔，還有個(gè)軸承孔)滾壓(提高曲軸強(qiáng)度)車(chē)軸承孔鉸孔(鑄件的余量較大)平衡兩次，第一次動(dòng)平衡500g/cm,第二次靜#from2023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告來(lái)自end#平衡50g/cm拋光(其中粗車(chē)用油石，精車(chē)用砂帶)總成清洗終檢發(fā)交裝試。D康明斯6B曲軸作業(yè)部：主要的加工工序：粗車(chē)第四主軸頸(為粗車(chē)主軸頸做準(zhǔn)備，因?yàn)樗谴帜サ幕鶞?zhǔn)，中心孔頂緊加工輔助定位切削余量大)粗磨第四主軸頸(加工精度高)粗車(chē)所有主軸頸(兩把刀，一刀切一半)半精車(chē)所有主軸頸以及同軸軸頸精車(chē)所有主軸頸以及同軸軸頸銑定位面(確定對(duì)刀點(diǎn))車(chē)連桿頸(一次車(chē)削)車(chē)平衡塊的外圓鉆直孔，锪球窩，鉆斜油孔車(chē)切沉割槽(方便后面的滾壓)高頻淬火磨第四主軸頸磨第1，7主軸頸磨油封磨皮帶輪與齒輪磨2，3，5，6主軸頸磨連桿頸(為提高效率，采用2臺(tái)同時(shí)進(jìn)行)銑鍵槽加工兩端孔(小頭Ra0.8以下，大油封后面有6個(gè)飛輪固定螺栓孔，還有個(gè)軸承孔)滾壓(提高曲軸強(qiáng)度)車(chē)軸承孔鉸孔(鑄件的余量較大)平衡兩次，第一次動(dòng)平衡500g/cm,第二次靜平衡50g/cm拋光(其中粗車(chē)用油石，精車(chē)用砂帶)總成清洗終檢發(fā)交裝試凸輪軸主要采用鍛件進(jìn)行加工，原料采用45，50號(hào)鋼。E凸輪軸作業(yè)部：主要的生產(chǎn)工藝如下：開(kāi)始毛坯檢查10.銑端面，鉆中心孔20.鉆油孔，去毛刺30.打標(biāo)記35.粗磨第四主軸頸40.粗，精車(chē)全部軸頸，臺(tái)肩，清根槽并倒角45.手動(dòng)較直47.精磨第四主軸頸50.精磨其余主軸頸60.精磨小軸頸，臺(tái)肩以及第一主軸頸前端面70.銑鍵槽100.粗精磨全部凸輪105.去毛刺110.磁粉探傷130.拋光140.清洗150.最終檢查160.防銹包裝F西城作業(yè)部：作為發(fā)動(dòng)機(jī)的主要部件，柴油機(jī)曲軸的加工工藝主要生產(chǎn)路線為：毛坯檢查(鑄件，QT700-2)粗車(chē)第四主軸頸(作為定為基準(zhǔn))磨第四主軸頸粗車(chē)其余六個(gè)主軸頸，同軸軸頸半精車(chē)精車(chē)銑定位面車(chē)聯(lián)桿頸(一次車(chē)削完成)車(chē)平衡塊外圓鉆直孔，斜油孔車(chē)沉割槽(方便以后滾壓加工)淬火磨第四主軸頸磨1、7主軸頸磨油封磨皮帶輪齒輪磨2、3、5、6主軸頸磨聯(lián)桿頸銑鍵槽加工兩端孔滾壓(提高強(qiáng)度)擴(kuò)、鏜、鉸軸承孔粗、精動(dòng)平衡粗、精拋光總成清洗終檢發(fā)交裝試G雜料作業(yè)部：雜料作業(yè)部不是單一生產(chǎn)零件或者部件的某局部，它有三大任務(wù)：1.備件加工;2.新產(chǎn)品的試制加工;3.迂回生產(chǎn)。在雜料作業(yè)部，最具含金量的是缸體大拉床。H發(fā)動(dòng)機(jī)總裝配：參觀完發(fā)動(dòng)機(jī)廠的各種零件的生產(chǎn)后，我們就到了裝試作業(yè)部，在這里我們看到了一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)是如何的誕生的。具體的裝配工藝如下：1、缸體側(cè)面打號(hào);2、缸體測(cè)量分組;高壓清洗，吹，烘干;內(nèi)裝N，外裝W。N-2缸體上線。N-3裝主軸瓦(上、下半軸瓦)。N-4裝曲軸。N-5擰緊主軸承螺栓。N-6裝后油封。N-7裝飛輪殼。N-8裝飛輪。N-9裝壓盤(pán)。N-10裝離合器。N-11裝活塞連桿總成。N-12擰緊連桿螺母。N-13裝正時(shí)齒輪。N-14裝凸輪軸。N-15裝正時(shí)齒輪室蓋。N-16裝機(jī)油泵。N-17裝機(jī)油殼。2023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告文章2023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告出自，此鏈接！。W-1裝油底殼。W-2裝減震器。W-3裝缸蓋總成。W-4預(yù)擰緊缸蓋螺栓。W-5擰緊缸蓋螺栓。W-6裝搖擺軸。W-7裝機(jī)油泵傳動(dòng)軸。W-8調(diào)氣門(mén)間隙。W-9裝噴油器總成。W-10裝汽缸蓋罩。W-11裝空壓機(jī)。W-12裝排氣管。W-13裝增壓器。W-14裝增壓器進(jìn)氣管接頭。W-15裝曲軸箱通風(fēng)。W-16裝水泵。W-17裝節(jié)溫器。W-18裝風(fēng)扇皮帶輪。W-19裝機(jī)冷器。W-20裝放水閥G商用車(chē)總裝配線：我們參觀了商用車(chē)總裝配線集中化程度比較高的生產(chǎn)線，雖然車(chē)間的氣勢(shì)比較龐大，但我認(rèn)為我們的生產(chǎn)單位的自動(dòng)化程度還不夠，這些車(chē)間也只能算是半自動(dòng)化生產(chǎn)。希望我國(guó)的自動(dòng)化水平進(jìn)一步提高，把生產(chǎn)本錢(qián)降的更低，進(jìn)一步走向世界，在機(jī)械領(lǐng)域成為真正的強(qiáng)國(guó)。四、問(wèn)題的提出和解決方法1、在參觀曲軸加工過(guò)程中，重點(diǎn)研究了動(dòng)平衡的工作原理。解決方法：當(dāng)時(shí)小組研究，只知利用了兩個(gè)傳感器(認(rèn)為是壓力傳感器)，還有曲軸轉(zhuǎn)速。測(cè)出了它的不平衡量，有量值和相位兩個(gè)參數(shù)，然后再由系統(tǒng)分析，去除不平衡量，屢次去除，最后檢測(cè)合格算通過(guò)。尋找工作人員，工作人員不清楚其工作原理?；匦＃和ㄟ^(guò)文獻(xiàn)資料，查到了?磨床砂輪動(dòng)平衡的原理與應(yīng)用?。里面很好的介紹了我們提出的問(wèn)題。兩個(gè)傳感器是測(cè)振傳感器(當(dāng)平衡裝置與砂輪處于任一種相對(duì)位置時(shí)，砂輪上的不平衡重量將產(chǎn)生一個(gè)離心力，砂輪和平衡裝置的合力形成一個(gè)激振力，使砂輪主軸部件產(chǎn)生強(qiáng)迫振動(dòng)，其振幅與這個(gè)合力的大小成正比，由測(cè)振傳感器監(jiān)測(cè)激振力的大小。)，其它內(nèi)容與之前研究的差不多，具體見(jiàn)?磨床砂輪動(dòng)平衡的原理與應(yīng)用?。2、坦克拉床的工作原理，關(guān)鍵如何裝夾解決方法：小組討論，老師參與其中。由于機(jī)器沒(méi)開(kāi)工，研究起來(lái)比較困難。最終通過(guò)連桿放回夾具上，模擬加工走過(guò)的路線，很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。最后通過(guò)尋問(wèn)師傅，確實(shí)如我們所想。3、為什么六缸的主軸承蓋中間主軸承蓋比其它大解決方法：自已研究。通過(guò)后面的工序，覺(jué)察后面工序中，兩側(cè)面有加工像油槽的東西，結(jié)合學(xué)過(guò)的理論推理是做止推面用的，防止軸向移動(dòng)。經(jīng)過(guò)師傅確實(shí)認(rèn)，確實(shí)如此。還有很多很多問(wèn)題的提出與解決，這里不再詳述。4、為什么缸壁最后加工后的形狀是網(wǎng)狀的?解決方法：初想應(yīng)該是工藝的要求，最后尋就師傅，原來(lái)是最后精珩磨后的精度要求，假設(shè)不出現(xiàn)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，屬于不合格產(chǎn)品。也許網(wǎng)狀有另一個(gè)好處是形成油磨吧!五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)為期14天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這期間我們總共在以上作業(yè)部進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，在老師和工廠技術(shù)人員的帶著下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設(shè)備及工藝流程來(lái)完成的。因此，在專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程見(jiàn)習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識(shí)運(yùn)用能力。概括起來(lái)有以下幾方面：1.了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)的開(kāi)展概況，加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)改革的認(rèn)識(shí)。凡事不拒絕改善這就是東風(fēng)的不斷追求進(jìn)步的信念的生動(dòng)寫(xiě)照。2.了解了機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，學(xué)習(xí)企業(yè)員工那種從小事做起，從我做起的扎實(shí)態(tài)度。3.了解了機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。4.在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見(jiàn)習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力5.一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)目標(biāo)這是在發(fā)動(dòng)機(jī)廠的入口一個(gè)很醒目的位置有一句標(biāo)語(yǔ)，在這種企業(yè)文化的感染下，我的社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂(lè)，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的根底。6.增進(jìn)了我們的師生感情，從這次生產(chǎn)中可以看出同學(xué)們對(duì)參加實(shí)踐，投身一線的熱情之高，我認(rèn)為學(xué)校可以以此為契機(jī)，認(rèn)真的教育廣闊同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)們把書(shū)本與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也是受益匪淺。在短短的兩個(gè)星期中，讓我們初步從理性認(rèn)識(shí)回歸到感性認(rèn)識(shí)，也讓我們進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人、做事都有很大的啟發(fā)和幫助!六、建議與展望1、實(shí)習(xí)的內(nèi)容能更好的接合車(chē)輛工程專(zhuān)業(yè)(希望能改進(jìn)，當(dāng)然我也了解老師的難處，因?yàn)椴⒉皇呛苡袕S都接待的，這需要我們一屆屆的表現(xiàn)與努力，去爭(zhēng)取);2、講座的安排，最好能安排在頭幾天，能方便我們參觀實(shí)習(xí)時(shí)，理論結(jié)合實(shí)際。不然有時(shí)參觀的時(shí)候，有太多的為什么了。另講座最好多幾次，可從技術(shù)，工藝，管理等講。不然在宿舍真的只有看電視了。3、假設(shè)是冬天，最好能統(tǒng)一服裝，這能宣傳我們學(xué)校的形象。4、武當(dāng)山之行。雖然我沒(méi)去，聽(tīng)說(shuō)很美。據(jù)了解，武當(dāng)山現(xiàn)已很標(biāo)準(zhǔn)〔銀行實(shí)習(xí)報(bào)告〕了，大家到十堰也不容易，正如無(wú)真武，不當(dāng)山一樣，可組隊(duì)或班級(jí)體一起去。私下去且不是更危險(xiǎn)，有組織不是更好嗎?5、假設(shè)針對(duì)的是車(chē)輛工程專(zhuān)業(yè)的話，可以考慮到一汽，因?yàn)槟沁厡?shí)習(xí)的是乘用車(chē)。最后，感謝六位帶隊(duì)老師們，你們辛苦了;感謝一起實(shí)習(xí)的同學(xué)，是你們讓我度過(guò)開(kāi)心且有意義的14天;感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)們，是你們的努力，才讓我們有時(shí)機(jī)到二汽;最最后感謝十堰的人民和美麗的風(fēng)光。最最最后，我想用東風(fēng)公司生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)懸掛的一句標(biāo)語(yǔ)作為此次實(shí)習(xí)的總結(jié)：關(guān)心每一個(gè)人，關(guān)愛(ài)每一輛車(chē)，以人文本，力求創(chuàng)新，這才是我們實(shí)現(xiàn)富國(guó)強(qiáng)國(guó)的唯一選擇!2023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，經(jīng)過(guò)三年多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。20XX年10月20日，我被學(xué)校安排到奇瑞有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)。2023年暑假汽車(chē)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)。雖然不是我的第一份工作，不過(guò)卻是體驗(yàn)我自己的工作。在這里我看到了我沒(méi)有看到過(guò)的，學(xué)到了我不會(huì)的，這是在我以前的工作中所沒(méi)有的。一、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度工廠中有許多的車(chē)間，各車(chē)間有各自不同的事情、和假設(shè)干條流水線;在工作中必須做到：1、服從班組長(zhǎng)安排，相對(duì)應(yīng)的崗位有關(guān)有相對(duì)應(yīng)的人;2、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作;3、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度;4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程;二、工廠注重團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注重培養(yǎng)個(gè)人能力工廠不是個(gè)人舞臺(tái)，在工廠上班是幾個(gè)部門(mén)相輔相成的，所以工廠特別注重團(tuán)隊(duì)精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn);在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)公司也注重個(gè)人能力，只有個(gè)人能力提升了，團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好、更完美;三、在工廠上班的優(yōu)缺點(diǎn)在生產(chǎn)線(流水線)上作業(yè)，因?yàn)橐粋€(gè)程序分成了假設(shè)干崗位(工位)，所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力，對(duì)人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫助;工廠也因個(gè)人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個(gè)人的辦事能力;能有效的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，同時(shí)彌補(bǔ)自己的缺乏;缺乏之處就是工人被流水線束縛，壓力大等;四、工作體會(huì)在奇瑞實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理：1、做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)、做就要做好;2、要不怕辛苦、不怕困難。最后，非常感謝學(xué)校和奇瑞給了我這次難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。這次實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)鍛煉的時(shí)機(jī)，讓我從中得到了很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)，可以講是受益良多啊!所以，今后，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工