2016/07/161

淺談營改增與兩票制

財務(wù)部

2016年/08/10

2一、什么是“營改增”二、為什么要執(zhí)行“營改增”三、“營改增”對我們有什么影響四、我們?nèi)绾螒?yīng)對營改增五、“營改增”與“兩票制”3《五分鐘讓你了解營改增》4看完剛才的視頻，你們印象最深刻的是什么？5營業(yè)稅（Businesstax）：是對在中國境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的單位和個人，就其所取得的營業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅屬于流轉(zhuǎn)稅制中的一個主要稅種。增值稅：是以商品（含應(yīng)稅勞務(wù)）在流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的增值額作為計稅依據(jù)而征收的一種流轉(zhuǎn)稅。從計稅原理上說，增值稅是對商品生產(chǎn)、流通、勞務(wù)服務(wù)中多個環(huán)節(jié)的新增價值或商品的附加值征收的一種流轉(zhuǎn)稅。6項目營業(yè)稅增值稅計稅原理及特點(diǎn)每增加一次流轉(zhuǎn)，全額繳納一次營業(yè)稅，存在重復(fù)納稅。實(shí)行價內(nèi)稅。對商品生產(chǎn)、流通、勞務(wù)服務(wù)中多個環(huán)節(jié)新增價值征稅，實(shí)行價外稅?；鞠貜?fù)納稅，有利于服務(wù)業(yè)內(nèi)部專業(yè)化管理。計稅基礎(chǔ)不同營業(yè)額=收入銷售額=營業(yè)額-銷項稅=增值稅下確認(rèn)的收入應(yīng)納稅額計算應(yīng)納稅額＝營業(yè)額×稅率應(yīng)納稅額=銷項稅額-進(jìn)項稅額=銷售額*稅率-可抵成本費(fèi)用*稅率-可抵設(shè)備投資*稅率稅率一般較低（3％、5％等）高（17%、13%、11%、6%）進(jìn)項稅不涉及“以票控稅”，取得增值稅專用發(fā)票，并在規(guī)定時間內(nèi)（180天）認(rèn)證后，可以抵扣。發(fā)票開具不區(qū)分普票、專票增值稅發(fā)票分為增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票，增值稅專用發(fā)票必須通過“金稅工程”防偽稅控系統(tǒng)開具。征管特點(diǎn)簡單、易行增值稅計征復(fù)雜、征管嚴(yán)格、法律責(zé)任重大。虛開增值稅專用發(fā)票、非法出售增值稅專用發(fā)票、非法購買增值稅專用發(fā)票、購買偽造的增值稅專用發(fā)票等行為需承擔(dān)刑事責(zé)任。

增值稅與營業(yè)稅區(qū)別7營業(yè)稅：增值稅：8原材料產(chǎn)成品批發(fā)零售+50+30+40+209二、為什么要進(jìn)行“營改增”1011原材料產(chǎn)成品批發(fā)零售+50+30+40+20增值稅額=140÷1.17×17%=20.34萬元；（必須保證每個環(huán)節(jié)都能拿到進(jìn)項）營業(yè)稅額=390×5%=19.5萬元12“營改增”的真實(shí)意圖一、稅權(quán)上收，中央加強(qiáng)集權(quán)二、規(guī)范管理，補(bǔ)缺補(bǔ)漏，增加稅收三……13一、稅權(quán)上收、中央集權(quán)①、地稅收歸國稅的一個舉措，深化稅改②、配合國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型③、鼓勵引導(dǎo)部分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展141994年2012年2016年地方征稅財政上繳國稅地稅2012年分稅制：重新劃分中央稅、地方稅、共享稅深化分稅制營改增試點(diǎn)全面營改增？年國稅地稅收歸國稅的一個舉措，深化稅改這次的營改增是1994年分稅制改革后的延續(xù)和深化，還沒結(jié)束，地稅將消失，剩下國稅152016年2012年營改增試點(diǎn)全面營改增地稅收歸國稅的一個舉措，深化稅改營改增的入庫級次是省級50%，所在縣區(qū)50%營改增行業(yè)入庫級次為中央50地方50（2016.06.01）162012年營業(yè)稅應(yīng)稅對象主要包括建筑、房產(chǎn)、金融、餐飲、交通、租賃、現(xiàn)代服務(wù)等，簡單地說就是“衣食住行”。增值稅制造加工。17傳統(tǒng)的加工制造年2012年配合國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型升級技術(shù)進(jìn)步高素質(zhì)人力管理創(chuàng)新增值稅營業(yè)稅182012年配合國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型降低稅負(fù)：對于國家支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)低比例的增值稅率，從稅收上鼓勵引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，咨詢、設(shè)計、技術(shù)服務(wù)等高附加值的行業(yè)192012年營業(yè)稅增值稅快速上升，形式明顯逐步下降2015年營業(yè)稅25%，增值稅27%。202012年規(guī)范管理，補(bǔ)缺補(bǔ)漏營業(yè)稅增值稅稅控系統(tǒng)，溯源管理，環(huán)環(huán)相扣，比對認(rèn)證，管理嚴(yán)密隨意性強(qiáng)，甚至存在談判繳稅，說不好聽點(diǎn)讓你交多少就交多少，容易滋生權(quán)錢交易。賣票、稅款返還等等。增值稅票能抵扣，要票更積極全民納稅國家稅收增加212012年對我們的影響1、營改增，進(jìn)項將增加，稅負(fù)將降低2、規(guī)范，規(guī)范是大勢所趨，另外稅務(wù)稽查的力度也將加大。（地稅富余人員轉(zhuǎn)為稽查人員）222012年四、我們?nèi)绾螒?yīng)對一、任何支出，記得索取發(fā)票，記得索取合規(guī)的增值稅專用發(fā)票23四、我們?nèi)绾螒?yīng)對取得“營改增”增值稅專用發(fā)票合規(guī)發(fā)票1、項目齊全、與實(shí)際交易相符2、字跡清楚、不壓線、不錯格3、發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)加蓋發(fā)票專用章4、按照增值稅納稅義務(wù)的發(fā)生時間開具對不符合上列要求的專用發(fā)票，購買方有權(quán)拒收！抵扣期限

取得的增值稅專用發(fā)票，在開具之日起180日內(nèi)辦理認(rèn)證手續(xù)。24一、取得“營改增”增值稅專用發(fā)票

開具增值稅專用發(fā)票，由于涉及抵扣，因此開具發(fā)票時需要提供付款方的單位名稱、地址、開戶行、賬號等信息。出差人員便于攜帶開票信息的方法小卡片在名片后面，印制公司開票信息手機(jī)照片將公司開票信息拍照留存手機(jī)252012年二、規(guī)范報銷四、我們?nèi)绾螒?yīng)對26三、規(guī)范費(fèi)用核銷2、流程規(guī)范①、審批流程規(guī)范（有OA審批未同意的也提交）；②、相應(yīng)附件規(guī)范（有缺費(fèi)用匯總明細(xì)表、項目費(fèi)用申請、附件粘貼有用訂書釘?shù)?、粘貼超出報銷單據(jù)的）③、報銷時間規(guī)范（有超期報銷的）；④、超標(biāo)準(zhǔn)報銷的272012年對我們的影響一、任何支出，記得索取發(fā)票，記得索取合規(guī)的增值稅專用發(fā)票283四、我們?nèi)绾螒?yīng)對—“營改增”的稅率消費(fèi)項目索取相應(yīng)稅率的增值稅專用發(fā)票30四、我們?nèi)绾螒?yīng)對31四、我們?nèi)绾螒?yīng)對32四、我們?nèi)绾螒?yīng)對33四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”商業(yè)談判—價格項目稅率專票普票無票辦公用品17%11701000854.7住宿費(fèi)6%10601000943.4…………………………專票價格=普票價格×稅率無票價格=普票價格÷稅率公式：在簽訂商務(wù)合同時，務(wù)必明確要不要提供發(fā)票，提供什么樣的發(fā)票，差異很大。34四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”商業(yè)談判—價格增值稅專用發(fā)票與增值稅普通發(fā)票對銷售方和購買方的影響：例子：酒店住宿費(fèi)發(fā)票對于酒店：不管是開增值稅專用發(fā)票還是增值稅普通發(fā)票，都要繳納6%的增值稅。只是開具增值稅專用發(fā)票需要錄入購買方完整的開票信息，首次開票還得留存對方提供一般納稅人資格證明，手續(xù)上麻煩一點(diǎn)。對于我們：增值稅普通發(fā)票不能抵扣進(jìn)項。增值稅專用發(fā)票可以抵扣6%的進(jìn)項，降低稅收成本。

35一、如何應(yīng)對借“營改增”實(shí)行漲價的4.21日，第三方服務(wù)公司發(fā)函，因?yàn)闋I改增，成本增加，需提高服務(wù)費(fèi)6.833%我方回函：1、營改增前交營業(yè)稅5%；營改增后按6%交增值稅，實(shí)際稅負(fù)5.66%，

增加部分完全可以消化。2、地方稅務(wù)局有發(fā)文，如果有因?yàn)椤盃I改增”而產(chǎn)生的價格變動可以

向他反映、協(xié)調(diào)。不漲價，雙方繼續(xù)愉快合作36四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”后的發(fā)票——發(fā)票報銷根據(jù)國稅局《營改增試點(diǎn)發(fā)票票種銜接方案》，本次營改增納稅人統(tǒng)一使用增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票、增值稅電子普通發(fā)票、普通發(fā)票?！渲校浩胀òl(fā)票包括通用定額發(fā)票、通用機(jī)打卷式發(fā)票、通用機(jī)打發(fā)票、門票。37通用定額發(fā)票——國稅通用定額發(fā)票目前有：0.5元、1元、5元、10元、20元、50元、100元等7種面額?！{稅人也可根據(jù)經(jīng)營需要，向國稅機(jī)關(guān)申請印有本單位名稱的特殊面額的定額發(fā)票。四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”后的發(fā)票——發(fā)票報銷問題38四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”后的發(fā)票——發(fā)票報銷問題增值稅專用發(fā)票票樣39四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”后的發(fā)票——發(fā)票報銷問題增值稅普通發(fā)票票樣40四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”后的發(fā)票——發(fā)票報銷問題增值稅電子普通發(fā)票票樣41四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”后的發(fā)票——發(fā)票報銷問題通用定額發(fā)票票樣——通用定額發(fā)票的適用對象不分經(jīng)營行業(yè)和規(guī)模，所有納稅人可根據(jù)需要領(lǐng)用通用定額發(fā)票。42四、我么如何應(yīng)對“營改增”后的發(fā)票——發(fā)票報銷問題通用機(jī)打卷式發(fā)票票樣——通用機(jī)打卷式發(fā)票的適用對象使用具備開具卷式發(fā)票功能收銀機(jī)的納稅人可領(lǐng)用通用機(jī)打卷式發(fā)票。43一、“營改增”后公司面臨的問題——發(fā)票報銷問題通用機(jī)打發(fā)票票樣——通用機(jī)打發(fā)票的適用對象月不含稅銷售額不超過3萬元或季不含稅銷售額不超過9萬元的小規(guī)模納稅人44四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”后的發(fā)票——發(fā)票報銷問題通用機(jī)打發(fā)票票樣——通用機(jī)打發(fā)票的適用對象收取過路（過橋）費(fèi)的納稅人也可以使用通用機(jī)打發(fā)票。45四、我們?nèi)绾螒?yīng)對“營改增”后的發(fā)票——差旅費(fèi)報銷交通費(fèi)飛機(jī)票火車票客運(yùn)票出租車票住宿費(fèi)房費(fèi)不可抵扣可抵扣稅額（取得二聯(lián)發(fā)票一聯(lián)抵扣聯(lián)一聯(lián)發(fā)票聯(lián)）不可抵扣稅額（取得一聯(lián)發(fā)票發(fā)票聯(lián)）可以抵扣稅額開具增值稅專用發(fā)票稅率6%（小規(guī)模納稅人，稅率3%）舉例舉例舉例46四、我們?nèi)绾螒?yīng)對規(guī)范費(fèi)用核銷2、流程規(guī)范①、審批流程規(guī)范（有OA審批未同意的也提交）；②、相應(yīng)附件規(guī)范（有缺費(fèi)用匯總明細(xì)表、項目費(fèi)用申請、附件粘貼有用訂書釘?shù)?、粘貼超出報銷單據(jù)的）③、報銷時間規(guī)范（有超期報銷的）；④、超標(biāo)準(zhǔn)報銷的47四、我們?nèi)绾螒?yīng)對附件齊全，合情合理費(fèi)用類別附件要求招待費(fèi)按照公司《業(yè)務(wù)招待及禮贈管理規(guī)定》執(zhí)行。講課費(fèi)講課費(fèi)簽收單、講課照片會議費(fèi)開具“會議費(fèi)”發(fā)票（如無法開具，則只能開具“住宿費(fèi)”發(fā)票）差旅費(fèi)（1）出差申請；（2）配套使用交通費(fèi)發(fā)票、住宿費(fèi)發(fā)票辦公費(fèi)辦公用品清單，清單上需蓋章。廣告費(fèi)（1）金額大于5000元需提供廣告合同；（2）金額較大需提供廣告照片。會議費(fèi)（1）開具“會議費(fèi)”發(fā)票（如無法開具，則只能開具“住宿費(fèi)”發(fā)票）（2）會議協(xié)議（酒店蓋章，列明費(fèi)用明細(xì)，如會場費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)等）；（3）其他：《會議簽到表》、《會議總結(jié)》、《會議議程》或照片等。印刷費(fèi)資料費(fèi)（1）宣傳品《制作合同》；（2）宣傳品效果圖或照片；（3）入庫單或收貨明細(xì)單；（4）營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件租車費(fèi)（1）租車發(fā)票（不能使用加油票、過路費(fèi)發(fā)票）；（2）車輛租賃合同；（3）租車明細(xì)（包括車輛信息、單價、次數(shù)、駕駛員聯(lián)系方式）車輛使用費(fèi)加油費(fèi)發(fā)票（發(fā)票抬頭為“福建匯天生物藥業(yè)有限公司”），可配套使用過路費(fèi)發(fā)票，加油費(fèi)、過路費(fèi)兩項合計每月每人限額最多提供2000元發(fā)票。咨詢費(fèi)《咨詢合同》旅行社代辦活動（1）開具會務(wù)相關(guān)發(fā)票，如：會議費(fèi)、會務(wù)差旅費(fèi)、綜費(fèi)（備注：代訂交通、住宿）；（2）最新年審過的營業(yè)執(zhí)照；（3）《旅游合同》或旅行社承接代辦會務(wù)協(xié)議；（4）實(shí)際各項明細(xì)（交通、住宿、服務(wù)、門票、餐費(fèi)等）；（5）會議各項明細(xì)。有機(jī)票的，需提供明細(xì)，包括航班號、人員；住房分房明細(xì)。以上兩項加蓋旅行社章?！稌h簽到表》、《會議總結(jié)》。技術(shù)服務(wù)費(fèi)《技術(shù)服務(wù)合同》（在經(jīng)營范圍內(nèi)，且與我公司業(yè)務(wù)相關(guān)）。房租費(fèi)《租房合同》、對方房產(chǎn)證復(fù)印件及身份證復(fù)印件運(yùn)輸費(fèi)《運(yùn)輸合同》、費(fèi)用明細(xì)、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件48四、我們?nèi)绾螒?yīng)對費(fèi)用類別附件要求會議費(fèi)（1）開具“會議費(fèi)”發(fā)票（如無法開具，則只能開具“住宿費(fèi)”發(fā)票）（2）會議協(xié)議（酒店蓋章，列明費(fèi)用明細(xì)，如會場費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)等）；（3）其他：《會議簽到表》、《會議總結(jié)》、《會議議程》或照片等。）差旅費(fèi)（1）出差申請；（2）配套使用交通費(fèi)發(fā)票、住宿費(fèi)發(fā)票辦公費(fèi)辦公用品清單，清單上需蓋章。車輛使用費(fèi)加油費(fèi)發(fā)票（發(fā)票抬頭為“福建匯天生物藥業(yè)有限公司”），可配套使用過路費(fèi)發(fā)票，加油費(fèi)、過路費(fèi)兩項合計每月每人限額最多提供2000元發(fā)票。摘錄幾點(diǎn)我們經(jīng)常涉及的：49四、我們?nèi)绾螒?yīng)對稅法對會議費(fèi)入賬材料的規(guī)定：列支會議費(fèi)的入賬材料應(yīng)反映會議時間、地點(diǎn)、出席人員、內(nèi)容、目的、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及支付憑證。除發(fā)票外，企業(yè)應(yīng)提供其他合法有效的憑證，形成一個證據(jù)鏈，證明該項會議費(fèi)是真實(shí)發(fā)生且與取得收入直接相關(guān)的支出。50四、我們?nèi)绾螒?yīng)對錯誤觀點(diǎn)：有發(fā)票就可以稅務(wù)稽查觀點(diǎn)：收入、成本、費(fèi)用相匹配，業(yè)務(wù)真實(shí)。不得虛開或是接收虛開發(fā)票。應(yīng)對原則：基礎(chǔ)工作扎實(shí)，費(fèi)用核銷規(guī)范，做到合法合理，做好隨時應(yīng)對稽查的準(zhǔn)備51五、什么是“兩票制”兩票制：廠家開出一票到商業(yè)，商業(yè)開出一票到醫(yī)院，從貨、票、款的循環(huán)上做到一一對應(yīng)，并且與銷售收入相對應(yīng)的銷售費(fèi)用要有合理的解釋。52五、為什么要執(zhí)行“兩票制”醫(yī)藥行業(yè)的特征（永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)）：1、高技術(shù)：新技術(shù)、新材料、現(xiàn)代生物技術(shù)2、高投入：早期的研究和質(zhì)量體系的保證3、高風(fēng)險：新藥研發(fā)時間長、投入高、但成功率低，稅務(wù)處理方法4、高附加值：一旦獲得成功，將獲得高額利潤各方更關(guān)注的可能是高額利潤，包括稅務(wù)局，高額利潤就意味著高額稅收53五、為什么要執(zhí)行“兩票制”稅務(wù)稽查，提醒關(guān)注：提醒注意：不同的營銷方式產(chǎn)生不同的稅負(fù)，不同的促銷手段會涉及不同的稅務(wù)風(fēng)險。（折讓、折扣、傭金、回扣）。是否代扣代繳個稅，是否真實(shí)發(fā)生，是否隱匿收入。提醒注意：人員的費(fèi)用報銷、會議費(fèi)、招待費(fèi)管理。廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會議費(fèi)等。是否真實(shí)發(fā)生，有沒有虛列。是否虛列職工工資、社保福利費(fèi)，差旅費(fèi)報銷是否規(guī)范。提醒注意：這里主要涉及資金流與發(fā)票流是否一致？納稅義務(wù)的產(chǎn)生時間等涉稅問題。54五、“營改增”與“兩票制”1.兩票制的作用及影響

2016年，“兩票制”重獲國家重視，在4月份國務(wù)院工作會議中由李克強(qiáng)總理提出“全面推進(jìn)公立醫(yī)院藥品集中采購，建立藥品出廠價格信息可追溯機(jī)制，推行從生產(chǎn)到流通和從流通到醫(yī)療機(jī)構(gòu)各開一次發(fā)票的‘兩票制’。兩票制的作用主要是建立價格追溯機(jī)制，最大限度壓縮流通中間環(huán)節(jié)，打擊代理商過票洗錢行為，規(guī)范流通秩序。其影響主要表現(xiàn)在，大量底價招商企業(yè)被迫轉(zhuǎn)高開傭金制，代理商從商業(yè)過票洗錢行為從商業(yè)環(huán)節(jié)的“小循環(huán)”轉(zhuǎn)變?yōu)榈缴a(chǎn)企業(yè)環(huán)節(jié)的“大循環(huán)”。而生產(chǎn)企業(yè)也面臨兩難選擇，繼續(xù)底價招商，則面臨被揭底價的招標(biāo)降價風(fēng)險；轉(zhuǎn)高開傭金，則面臨較大的財稅風(fēng)險，尤其是5月份全面營改增后。55五、“營改增”與“兩票制”

2.營改增導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)逐步趨于規(guī)范自2016年5月1日起，在全國全面展開營改增試點(diǎn)，將建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、生活服務(wù)業(yè)全部納入營改增試點(diǎn)范圍。營改增本來就是為了加快財稅體制改革、進(jìn)一步減輕企業(yè)稅負(fù)。但是由于商業(yè)流通領(lǐng)域以前存在大量的逃稅、過票、洗錢行為，營改增后在醫(yī)藥領(lǐng)域反而成為增加稅負(fù)的舉措。商業(yè)需要給下游零售終端開票，無法節(jié)省剩余出項發(fā)票用于洗票，過票根本不復(fù)存在。大量現(xiàn)金流出需要發(fā)票抵賬，而洗錢=虛開增值稅發(fā)票=入刑，沖賬發(fā)票難尋。發(fā)票進(jìn)出項對項核查，導(dǎo)致商業(yè)流通環(huán)節(jié)有進(jìn)項發(fā)票必須有出項發(fā)票，商業(yè)公司不敢繼續(xù)貼票低價出貨沖擊市場。營改增導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)逐步趨于規(guī)范，同時也導(dǎo)致代理商的56五、“營改增”與“兩票制”

2.營改增導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)逐步趨于規(guī)范藥價空間難以順利提現(xiàn)。代理商被迫轉(zhuǎn)型或成立專業(yè)化銷售服務(wù)公司（以下簡稱CSO），向生產(chǎn)企業(yè)開銷售推廣服務(wù)類發(fā)票提取傭金。但即便如此，將傭金轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金依舊存在一定困難，而生產(chǎn)企業(yè)收取的咨詢、推廣、會議類發(fā)票過多，也會面臨一定的財稅稽查風(fēng)險。57五、“營改增”與“兩票制”“營改增+兩票制”企業(yè)的影響分析

受到當(dāng)?shù)卣那嗖A稅收增加收入增加優(yōu)勢：58五、“營改增”與兩票制“營改增+兩票制”對我們企業(yè)的影響分析

主動對市場快速反映了解市場信息掌握終端優(yōu)勢：59五、“營改增”與“兩票制”“營改增+兩票制”對我們企業(yè)的影響分析

風(fēng)險增加商務(wù)處理能力財務(wù)處理能力劣勢：整個團(tuán)隊的能力60五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”對商業(yè)的影響：強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者消亡13000家商業(yè)剩下3000家。61五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”具體有以下三點(diǎn)：①商業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，大型醫(yī)藥商業(yè)將變得更大。②過票商業(yè)必然因無票可過而消亡③二級及以下商業(yè)將有三種結(jié)果：最好的選擇是被大型商業(yè)收購成為其子公司，其次是變成物流公司，利用原有的基礎(chǔ)繼續(xù)接受儲運(yùn)業(yè)務(wù)、不涉及藥品發(fā)票，最后是沒有業(yè)務(wù)自動消失。62五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”采取招商代理模式的營銷結(jié)構(gòu)的變化：代理商將面臨處理大額傭金、提供大量沖賬發(fā)票的問題。如果能解決沖賬發(fā)票問題，可以繼續(xù)保留區(qū)域總代地位；如果不能解決沖賬發(fā)票問題，擁有終端資源的區(qū)域總代將變?yōu)樽匀蝗?；不能解決沖賬發(fā)票問題又沒有終端資源的，要么消失，要么到廠家謀一份區(qū)域管理的工作。63五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”對自然人的影響：1.自然人將迎來最好的發(fā)展時機(jī)！64五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”對自然人的影響：自然人會消失嗎？自然人的消失意味著廠家損失銷量、自然人損失收入，這是一個雙輸?shù)慕Y(jié)果。自然人的優(yōu)勢是擁有終端資源，只要終端需要人去推廣，自然人就有自己的市場地位，除此之外，自然人還有以下優(yōu)勢：一是由于處理傭金的金額小，發(fā)票問題容易解決；二是有一定財務(wù)處理能力還可以設(shè)立公司來更好的解決發(fā)票問題。65五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”對自然人的影響：那么，或許會逼迫大量的自然人轉(zhuǎn)型為公司，以咨詢公司或廣告公司的身份從事合規(guī)的推廣、學(xué)術(shù)活動。當(dāng)然，代理商的身份也很有可能因此而轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家的員工或成為更加緊密的合作關(guān)系。（CSO）66五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”

（二）營銷活動項目化發(fā)包

1.什么是CS0？所謂CSO（ContractSalesOrganizationCSO）,可直譯為合同銷售組織，但我習(xí)慣稱之為銷售外包。就是產(chǎn)品持有人將產(chǎn)品銷售服務(wù)外包給專業(yè)的機(jī)構(gòu)來完成，這不同于國內(nèi)醫(yī)藥界長期通行的代理方式，CSO專注于銷售環(huán)節(jié)的外部服務(wù)，而代理模式則是將藥品出廠后幾乎所有環(huán)節(jié)都交給代理商完成。

2.為什么要銷售外包？在兩票制+營改增政策的大背景下，廠家開出一票到配送商業(yè)，商業(yè)開出一票到醫(yī)院，從貨、票、款的循環(huán)上要求做到一一對應(yīng)，并且與銷售收入相對應(yīng)的銷售費(fèi)用需要有合理解釋67五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”廠家應(yīng)當(dāng)將營銷活動分解為大大小小的任務(wù)計劃，并將之項目化，比如市場調(diào)研、推廣活動（科室會、學(xué)術(shù)會等）、藥事咨詢服務(wù)等等真實(shí)存在且必須執(zhí)行的日常營銷任務(wù)，并且制定考核方式，最后通過項目驗(yàn)收以傭金服務(wù)費(fèi)方式返還。

68五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”69五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”

（1）銷售分包可以選擇的項目

①現(xiàn)代服務(wù)——信息技術(shù)服務(wù)——業(yè)務(wù)流程管理服務(wù)，是指依托信息技術(shù)提供的人力資源管理、財務(wù)經(jīng)濟(jì)管理、審計管理、稅務(wù)管理、物流信息管理、經(jīng)營信息管理和呼叫中心等服務(wù)的活動。

②現(xiàn)代服務(wù)——文化創(chuàng)意服務(wù)——設(shè)計服務(wù)：是指把計劃、規(guī)劃、設(shè)想通過文字、語言、圖畫、聲音、視覺等形式傳遞出來的業(yè)務(wù)活動。包括工業(yè)設(shè)計、內(nèi)部管理設(shè)計、業(yè)務(wù)運(yùn)作設(shè)計、供應(yīng)鏈設(shè)計、造型設(shè)計、服裝設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、平面設(shè)計、包裝設(shè)計、動漫設(shè)計、網(wǎng)游設(shè)計、展示設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計、機(jī)械設(shè)計、工程設(shè)計、廣告設(shè)計、創(chuàng)意策劃、文印曬圖等。70五、“營改增”與“兩票制”五、“營改增”與“兩票制”

③現(xiàn)代服務(wù)——文化創(chuàng)意服務(wù)——知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，是指處理知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)的業(yè)務(wù)活動。包括對專利、商標(biāo)、著作權(quán)、軟件、集成電路布圖設(shè)計的登記