2019售經(jīng)理終個(gè)人匯轉(zhuǎn)眼2017年已結(jié)束，為了更好的開展2017的工作，我就年作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)目在于吸取教提自己，以至于把明年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、年成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況2017年在司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下**市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)中檔酒占總銷售額的28%比去年同期增加2個(gè)分;高檔酒占總銷額的31%，比去年同期增加個(gè)百點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)銷的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)結(jié)公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)照公司對(duì)商超酒及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔店和柜臺(tái)干凈整齊列品多的終端粘貼專柜標(biāo)簽其到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況2017年發(fā)商超1家，店2家終端13家。開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大*購(gòu)物廣場(chǎng)所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn);2酒店是分別是*大酒店和**大酒店其中*大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年**酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿新發(fā)零售端城區(qū)4鄉(xiāng)所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是系產(chǎn)。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度品牌形象步立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示人流量大收率高的地段及生意比較好的門市部系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)其它形式的廣告牌個(gè)5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表并時(shí)報(bào)送銷售報(bào)表銷月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃各銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)2017年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析使得的每月的要貨計(jì)劃加客觀確在月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商品品構(gòu)等幾方面進(jìn)行匯總分析于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、年作打算盡管在2017年了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此備下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方(其是白酒營(yíng)銷方面的知識(shí)一成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法自的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐二經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的半在做好流通渠道的前提下要一步向超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展購(gòu)道的拓展上半主要對(duì)系統(tǒng)數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商育林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)完善各種檔案數(shù)據(jù)讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐使更具科學(xué)性來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體是到經(jīng)銷商發(fā)火的候一定要皮厚他怨不能解釋原因在頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在