招生策劃方案招生策劃方案招生策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月招生策劃方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：招生策劃方案招生策劃方案造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進行分類（4）通過和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理（5）讓他們工作起來篇二：招生宣傳策劃書招生策劃書華楷教育201X年4月17日目錄1.招生目標3.4.5.6.招生方法及實施方案7.招生策劃自我定位分析工作室基本定位基本市場分析首先要確定自己當?shù)厥欠裼羞@種文化成長的氛圍！然后確定自己的招生定位！自我基本情況學(xué)費，師資，硬件設(shè)施，軟件設(shè)施.....優(yōu)勢可以寫下來你自己相對別人的特點！找到自己比別人有利的地方，自己不足的地方看清自己與別人的差距，與相對不足的地方，多注意學(xué)員提出的各種問題，招生目標定位預(yù)計招生目標分析下當?shù)亟治璧奈幕諊源_定自己的招生目標定位?。ㄒ话銥榇髮W(xué)生，高中生，職校生，初中生，多定位于90后！相對更適應(yīng)于街舞文化?。╊A(yù)計招生多少人！招生目標與方向社會環(huán)境分析結(jié)果經(jīng)濟水平是否能承受學(xué)習文化的成長教育條件和水平、社會文化設(shè)施是否能承載現(xiàn)有的文化傳播文化氛圍的影響價值觀念的影響企業(yè)分析結(jié)果1.公司個體文化首先要確立自己公司的一種文化氛圍，讓每個員工都知道，我們不是為了賺錢而在一起，我們是為了培訓(xùn)輔導(dǎo)別人的不足，而進行專業(yè)的輔導(dǎo)與補充，是為了讓每個人知道培訓(xùn)輔導(dǎo)是讓他們成就未來！其次，考慮你們的學(xué)費水平以適應(yīng)當?shù)氐纳钏剑∵m應(yīng)自己的定位！必要時可以稍作改動，以適應(yīng)更多的學(xué)員接受，前期為了打開市場可以在一定期限內(nèi)做下優(yōu)惠，在一定時間內(nèi)按時截止！既保護了自己的利益，同時又打開了市場！合理的招生與宣傳規(guī)劃組建一個高速高效的招生運營團隊，同時建立起一定得規(guī)章制度1.提成制度，例如一個員工或者學(xué)員為你招到了一個學(xué)生，你可以為其提成%幾，調(diào)動員工的積極性，例如1-5人為5%的提成點，5-10人為10%的提成點，以此類推！作為一個招生人員最高明的招生方法不是你自己招到多少學(xué)生，而是能找到更多的人為你工作！考核制度以發(fā)展來吸引人、以事業(yè)來凝集人、以工作來培養(yǎng)人、以結(jié)果來考核人3.獎懲制度領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和價值觀確定自己身為一個領(lǐng)導(dǎo)者的理念！你的理念是下屬工作的方向和指導(dǎo)！3.招生宣傳及其建議借用廣告業(yè)界的五個W理論，做到知己，知彼，為何其而為之！WHY=為什么要做廣告。WHO=你的廣告打給誰。WHEN=你的廣告什么時候打。WHERE=你的廣告要打在哪里。WHAT=你的廣告打的是什么內(nèi)容。HOW=潛在學(xué)員要如何成為計劃內(nèi)學(xué)員?！吧词巧婢€，招生是重中之重”，招生工作是一項系統(tǒng)工程，是一項長期的艱巨的戰(zhàn)略性任務(wù)，廣告的作用在于創(chuàng)造品牌，品牌的最大效力在于創(chuàng)造利益！所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往“。自古經(jīng)商的本源皆是獲取經(jīng)濟價值。至今，品牌成為市場推動的必然，也成為商家獲取利益的籌碼。品牌與盈利之間有了不可切斷的聯(lián)系。品牌之所以能夠創(chuàng)造最大利益，是因為品牌將企業(yè)臵于篇三：招生策劃方案培訓(xùn)學(xué)校招生方案★策劃一、二、三、目的：擴大宣傳，促進新學(xué)期招生。201X年8月15日到201X年9月20日，金筆作文全國合作學(xué)校主題：作文閱讀學(xué)金筆，“寫讀結(jié)合”全解決！秋季主題：新學(xué)期，新起點、新收獲！四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報兩期，培訓(xùn)費用直降100元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費用直降300元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費。老學(xué)員報秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。凡是通過介紹同學(xué)報名學(xué)習金筆作文秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計劃。對于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費統(tǒng)一按照原價收取，如果連續(xù)返兩期的，總費用直降150元；如果連續(xù)返三期間的，費用直降250元。本優(yōu)惠政策時間截止到201X年9月31日止。★流程一、宣傳內(nèi)容1、金筆作文新學(xué)期秋季主題宣傳2、新學(xué)期因校制宜的班別宣傳二、市場操作：注：市場活動→搜集電話信息→電話預(yù)約→公開課→現(xiàn)場咨詢→報名（一）、新生1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點，這段時間到哪找學(xué)生呢這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。設(shè)計《公開課統(tǒng)計表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對性、先進性，師資的專業(yè)性，試聽的時間，感興趣后再報名，主要是留下家長的電話及學(xué)生信息。同時進行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強調(diào)是對不同年級學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期作文寫作，與其它宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發(fā)出去。2、剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對接送學(xué)生的家長進行有效性的溝通，對學(xué)生進行電話資源信息的收集，通過學(xué)校門口抽獎；送禮物；發(fā)放寫小作文加繪畫宣傳單頁（讓孩子畫一幅圖片，根據(jù)圖片寫一篇幾句話的小作文）并進行回收，電話確認領(lǐng)獎；等等方式對學(xué)生電話資源正確性的確認。開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎和送禮品及現(xiàn)場寫畫的回收進行。3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。4、老生帶新生：將一部分輔導(dǎo)卡或有獎試聽卡發(fā)到金筆作文學(xué)員手里，通過對已報名學(xué)員或其家長，根據(jù)介紹成功的學(xué)生人數(shù)給予一定的金錢獎勵或?qū)W費減免。對已報名學(xué)員介紹成功一個學(xué)生進行積分或物品獎勵。5、對每一個小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點不同。確定重點學(xué)校和非重點學(xué)校做有效的宣傳。6、專人到小區(qū)、學(xué)校發(fā)報紙傳單;其中報紙傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)（小區(qū)報箱），還有眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報紙為主，增加可讀性7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立報名咨詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。（二）、返學(xué)主要針對暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。針對上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細介紹本期的學(xué)習重點及解決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。對暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時間進行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學(xué)習進步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費的學(xué)生進行頒獎和獎品獎勵刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時跟家長溝通，確保本級課程結(jié)束前的返學(xué)率。良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計宣傳自己的教學(xué)成績）、教學(xué)水平、教學(xué)風格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續(xù)班由被動變主動。對不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對落后生經(jīng)常跟家長溝通，對中等生進行鼓勵，對優(yōu)秀生進行提前返學(xué)獎勵。在本級課程結(jié)束時，為每一個學(xué)生準備一封親筆信。（把這封信當成是展示孩子本級課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢想的媒介）備注：另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門率、報名率進行有效的比例劃分。開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對未返學(xué)和新試聽的家長學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。對新生家長和返學(xué)家長的電話溝通技巧不再陳述。三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：校內(nèi)活動：校外活動：★活動預(yù)算（地級城市）秋季市場費用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計劃新招生收入的20-30%1.媒體宣傳費預(yù)算為：報紙印刷費預(yù)算為：3.促銷大禮包預(yù)算投入：4.成果展示、內(nèi)部展示、活動進社區(qū)廣場等宣傳費用預(yù)計：5.電話營銷電話費預(yù)計為：6.兼職人員預(yù)計費用為：7.其他開支費用為：以上宣傳費用總合計預(yù)計為：附送：招生進班三分鐘演講稿招生進班三分鐘演講稿下面，我再擔誤大家?guī)追昼姷膶氋F的時間向全體同學(xué)推介一下我所在的大學(xué)，歡迎你們了解我們學(xué)校報考我們學(xué)校。共青科技職業(yè)學(xué)院是經(jīng)江西省人民政府批準，在201X年原南昌理工學(xué)院9000人的共青校區(qū)基礎(chǔ)上創(chuàng)辦的全日制普通高等院校，是全國唯一以“共青”冠名的高校，是“中央團校培訓(xùn)基地”。學(xué)共青科技職業(yè)學(xué)院鳥瞰圖院以南昌理工學(xué)院為依托，校園環(huán)境優(yōu)美、師資力量雄厚。學(xué)院占地面積610畝，建筑面積21萬平方米，航天大廈、教學(xué)行政大樓、實驗實訓(xùn)中心、高級學(xué)生公寓、圖書館、萬人運動場、高級室內(nèi)游泳館、文化長廊等各項設(shè)施配套齊全。校園內(nèi)桔成園、竹成林、綠草如茵、鳥語花香、優(yōu)美宜人，是集人文自然于一體的現(xiàn)代園林式高等學(xué)府。千年“甘露”文化及全國高校之最80米“狀元文化長廊”成為貫穿學(xué)院南北的一道靚麗風景線。學(xué)院堅持“以質(zhì)量求生存，靠創(chuàng)新促發(fā)展”的理念，秉承“勵志、博學(xué)、厚德、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，培養(yǎng)現(xiàn)代化經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)急需的科技型、實用型、創(chuàng)新型人才。共青科技職業(yè)學(xué)院是莘莘學(xué)子深造的樂土，是點燃青春火炬，夢想騰飛的地方！國家副主席曾慶紅、國務(wù)委員、公安部部長孟建柱、國家教育部部長周濟都到過我學(xué)?？疾熘笇?dǎo)工作可以說我學(xué)校是一所知名度、美譽度、綜合實力都很好的一所大學(xué)。我學(xué)校是全國就業(yè)率示范學(xué)校，06、07兩年被教育部評為職業(yè)高校就業(yè)率示范學(xué)院，兩年就業(yè)率在全國排各第一；（在中國高校、中國大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)都可以查詢得到）。我學(xué)校在全國職業(yè)高校中，國家教育部重點建設(shè)專業(yè)最多的院校，現(xiàn)有八個國家教育部重點建專業(yè)。十五個江西省教育廳重點建設(shè)專業(yè)。（什么是國家教育部重點建專業(yè)就是國家每年要對這個專業(yè)撥專項款20萬添制教學(xué)設(shè)備，國家還要保證這個專業(yè)的學(xué)生穩(wěn)定就業(yè)。）我簡單介紹一下我學(xué)校品牌專業(yè)，大家認真聽一下：最后，告訴大家一個信息，今年我學(xué)院為響應(yīng)教育部號召、招生計劃指標向西部地區(qū)傾斜。所以今年我校在貴州投放招生錄取指標100多名.請各位同學(xué)到當?shù)卣猩蠋熖幵儐?、申請、我院今年在貴校投放30名自主招生計劃，20名招生計劃，歡迎大家報考申請。在你們填報志愿的書上有我學(xué)校的介紹，今年貴州考試報只有全國二十所大學(xué)的廣告簡介，我學(xué)校占了兩頁。是貴州省教育廳廳長親自審批的。而不是每所招生院校都可以在上面宣傳的。今年的代碼還沒出來，去年我學(xué)校在貴州的報考代碼是0573，我們在國家教育部代碼是（簡稱國標代碼）12766為了讓更多的考生放心報考報讀我們的大學(xué)，今年我學(xué)校將在高考結(jié)束后組織學(xué)生代表到我校參觀考察。每人先預(yù)交200元。由當?shù)卣猩蠋熃M織報名，如果該學(xué)生以后報考錄取或到我學(xué)校學(xué)習，這200元參觀費用充作學(xué)費，或在交學(xué)費時少交200元。即這次到江西的所有費用都由我學(xué)校買單，如果你沒有選擇我們的學(xué)校，也沒有什么，只算你發(fā)了200元我們組織你到江西旅游了一次，讓你高考結(jié)束后放松心情。我們不像一些違規(guī)、虛假的學(xué)校承諾什么參觀等等誘惑，請大家相信這個世界上沒有的午餐的。各位同學(xué)，羅嗦的和大家交流了這么久，真是不好意思，最后祝大家能選擇到，錄取到自己心中理想的大學(xué)，我祝福大家，當然也希望你們能記住我，記住我們共青科技職業(yè)學(xué)院我的電話QQ;4希望能和你們成為永遠的朋友。祝福你們——各位親