Word———校園大學(xué)生營銷精英大賽活動策劃書一、活動前言：

當代高校生作為一個特別的群體，許多同學(xué)在其成長過程中缺乏"自我營銷'意識的培育。面對當今社會強大的的就業(yè)壓力，作為勞動力商品的當代高校生，需要樹立自我營銷意識，在端詳自我、認知專業(yè)的前提下進行初步的職業(yè)定向，塑造良好的"個人品牌'形象。同時，營銷人員作為市場中的精英式人才，對其自身素養(yǎng)力量的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美妙的前景展望。

營銷研習(xí)協(xié)會為豐富社團文化和同學(xué)的業(yè)余生活，也為讓當代高校生對"營銷'具有更深一層的了解與熟悉，提高營銷實踐力量，為高校生以后在個人奮斗道路上能更好的進展，為同學(xué)們供應(yīng)一個熬煉自己交際力量的平臺，通過營銷精英大賽這樣一個渠道提升個人力量；同時引導(dǎo)在營銷方面有極大愛好的愛好的各個專業(yè)的高校生對市場營銷理論做一個初步的探討。為此，特面對全校同學(xué)開展為期一個月的"營銷精英大賽'。

二、活動背景：

當今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給許多營銷員供應(yīng)了機遇，同時給許多的營銷員帶來了挑戰(zhàn)，因而過硬的專業(yè)學(xué)問和豐富的實踐閱歷便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團突出社團特色，豐富校內(nèi)文化，特舉辦此次"營銷精英大賽'，為廣闊同學(xué)供應(yīng)更好的熬煉平臺。

三、活動宗旨：

1、豐富社團文化和同學(xué)的業(yè)余生活；

2、提高同學(xué)們的語言表達力量和交際力量，實踐力量，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多營銷學(xué)問與營銷技巧；

3、為同學(xué)們供應(yīng)一個呈現(xiàn)自我、熬煉自我、聯(lián)系理論與實際的平臺；

4、讓同學(xué)們對市場營銷有一個更加充分的了解和熟悉，為以后的就業(yè)及相關(guān)方面的進展打下基礎(chǔ)。

四、大賽口號："為社會輸送營銷精英，我們始終在努力！'"營銷精英就是我！'

五、報名對象：信陽師范學(xué)院全體同學(xué)

六、參與形式：小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業(yè)，也可個人報名，特殊優(yōu)秀者，可以到?jīng)Q賽環(huán)節(jié)的，理事會依據(jù)詳細狀況適當分組）

七、報名地點：八餐廣場

八、活動組織

主辦方：信陽師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院團總支

策劃承辦方：信陽師范學(xué)院營銷研習(xí)協(xié)會

協(xié)辦方：經(jīng)管學(xué)院會計協(xié)會、經(jīng)管學(xué)院旅游協(xié)會、企業(yè)管理協(xié)會

十、活動預(yù)備：

1、理論部寫好相關(guān)策劃，做好理論預(yù)備工作。

2、在報名前一周，由宣揚部做好宣揚工作；宣揚方式要有：海報宣揚、條幅宣揚、展板宣揚、廣播電臺、網(wǎng)頁等新聞媒體宣揚，發(fā)動會員在同學(xué)中的宣揚以及邀請各系同學(xué)社團負責(zé)人鼓舞同學(xué)參賽等宣揚。

3、在報名時，由組織部成員做好值班安排工作，包括向前來報名同學(xué)講解此次競賽的目的意義及競賽流程等。

4、外聯(lián)部和公關(guān)禮儀部主要負責(zé)與OPPO公司一方的看法溝通，外出拉贊助及預(yù)備相關(guān)后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數(shù)條（看雙方看法）以及一些物質(zhì)上和經(jīng)費上的資助.此工作必需在11月7日前完成。

5、由理事會帶領(lǐng)公關(guān)禮儀部和理論策劃部負責(zé)選手的培訓(xùn)，與OPPO公司指導(dǎo)老師的溝通工作及賽前的彩排工作；

6、理論部負責(zé)制作競賽中所需相關(guān)競賽流程簡表、評分細則及主持人主持卡片等。

7、由組織部和宣揚部負責(zé)決賽前會場的布置工作和賽后會場的衛(wèi)生工作。

8、由會長副會長和組織部負責(zé)邀請嘉賓評委的工作

9、由公關(guān)禮儀部負責(zé)確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數(shù)名，并進行后期一段時間的培訓(xùn)；

10、由外聯(lián)實踐部選擇兩名同學(xué)負責(zé)決賽時舞臺的布置工作；

11、由辦公室完成各項競賽后的活動檔案以及此次活動的經(jīng)費預(yù)算工作；

12、分別由副會長協(xié)調(diào)和負責(zé)各分管部門的工作，做到提前預(yù)備準時匯報；

13、由宣揚部人員聯(lián)系同學(xué)會宣揚部、廣播電臺等各種傳媒方式，做好各項競賽后的宣揚工作。做好前期與評委老師的溝通工作，并與外聯(lián)部合作做好院系老師與OPPO公司指導(dǎo)老師的溝通工。

注：1、如有個別部門需要其他部門的關(guān)心，可以同部長聯(lián)系，盼望大家做好各自工作的同時也要相互關(guān)心，做好各個部門間的溝通和合作。

2、此次宣揚活動尤為重要，要突破去年大賽的局限性，盡可能的邀請其他院的同學(xué)參與，實現(xiàn)此次活動的影響力。

十一、經(jīng)費預(yù)算：

培訓(xùn)費（培訓(xùn)課件、教材及培訓(xùn)過程中所需其他費用）500元布置會場300元參賽人員道具（服裝及其他決賽所需物品）240元宣揚費用（海報、展板、橫幅、入場券）500元獎品及證書300元

十二、大賽流程：大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段（要求：初賽、復(fù)賽產(chǎn)品為自選產(chǎn)品，OPPO電子產(chǎn)品的可適當加分；參與形式小組或個人不限；決賽產(chǎn)品統(tǒng)一規(guī)定為OPPO產(chǎn)品，形式必需為小組形式）

(一)初賽：時間：11月4日、5日晚7：00

地點：經(jīng)管樓103教室

評委：營銷研習(xí)協(xié)會現(xiàn)任會長副會長、各部部長副部長

流程:

1、營銷個人展現(xiàn)：考察選手的語言表達力量以及給人的第一印象的現(xiàn)場反應(yīng)力量，時間為23分鐘（小組形式的同樣組多一共三分鐘）；

2、模擬營銷：依據(jù)自己（小組的每位成員這個環(huán)節(jié)必需參與）的偏好和特長，從電腦、手機等自選產(chǎn)品中選出自己比較熟識或比較想推銷的產(chǎn)品，向大家進行全面的介紹（特殊要留意此產(chǎn)品的優(yōu)點和與眾不同的地方）時間為56分鐘；

3、營銷學(xué)問考查：本環(huán)節(jié)由營銷研習(xí)協(xié)會各部門部長提問與營銷相關(guān)的基礎(chǔ)學(xué)問，依據(jù)選手表現(xiàn)打分。

4、評委提問：評委依據(jù)選手整場競賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變力量。

(二)復(fù)賽：

地點：經(jīng)管樓103教室

評委：社團指導(dǎo)老師、上屆會長、會長和副會長、各部部長副部長及上屆大賽營銷精英

流程:

1、營銷個人展現(xiàn)：考察選手的語言表達力量以及給人的第一印象的現(xiàn)場反應(yīng)力量，時間為23分鐘；

2、模擬營銷：（與初賽相同）但本次的要附有本小組的關(guān)于對本系列產(chǎn)品簡潔的營銷策劃及廣告策劃，更加注意選手對產(chǎn)品的熟識程度，營銷制造力；

3、營銷學(xué)問考查：本環(huán)節(jié)由經(jīng)管院市場營銷專業(yè)老師向參賽選手就營銷相關(guān)的基礎(chǔ)學(xué)問進行提問，依據(jù)選手表現(xiàn)打分；

4、評委提問：評委依據(jù)選手整場競賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變力量。

(三)決賽：

地點：理科樓科樓報告廳

邀請嘉賓：團總支老師、社團指導(dǎo)老師、信陽OPPO代理指導(dǎo)老師、大院社聯(lián)主席團成員及各兄弟社團負責(zé)人、經(jīng)管院同學(xué)會、社聯(lián)主席團成員

評委：團總支老師、社團指導(dǎo)老師、OPPO指導(dǎo)老師、營銷研習(xí)協(xié)會會長、社聯(lián)主席、經(jīng)管院同學(xué)會主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團會長。

點評老師：團總支老師、社團指導(dǎo)老師、OPPO指導(dǎo)老師

主要流程：

1、營銷小組展現(xiàn)：

小組展現(xiàn)及本小組對信陽OPPO企業(yè)文化、產(chǎn)品特點分析（小組展現(xiàn)由本小組全部成員完成，后面的部分由小組自由出人）

要求：本環(huán)節(jié)需要各個團隊編制具有本團隊特色的出場秀、競賽口號、競賽宣言，并且這個環(huán)節(jié)選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達力量、公關(guān)禮儀應(yīng)用力量，以及給人的第一印象及現(xiàn)場反應(yīng)力量，時間為23分鐘；

2、策劃展現(xiàn)：

營銷策劃、廣告策劃展現(xiàn)及講解

要求：本環(huán)節(jié)每個小組將自己的OPPO產(chǎn)品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展現(xiàn)，并當場講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢。（特殊要留意參賽前各小組策劃的保密工作）

3、針峰對決:

小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。

4、實戰(zhàn)營銷，我做推銷員：

由信陽公司供應(yīng)的四名營銷精英帶領(lǐng)，進行場外拍攝。

5、評委提問：

評委依據(jù)選手整場競賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變力量。

6、老師點評

十三、參賽者要求：

1、參賽選手在進行初賽前，需預(yù)備好所要介紹產(chǎn)品的各方面學(xué)問，打印或手寫均可，在初賽時需將產(chǎn)品介紹書遞交給評委；復(fù)賽的產(chǎn)品營銷策劃必需有紙質(zhì)的最少兩份提前交給理事會成員；

2、聲音嘹亮，吐字清晰大方，表達懇切自然；

3、要求對所要推銷的產(chǎn)品具有比較全面的了解和熟悉（包括產(chǎn)品名稱的由來和背景、進展史、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨特的優(yōu)點、使用方法、對顧客的承諾和售后服務(wù)等），介紹時要求脫稿；

4、專業(yè)營銷策劃、廣告策劃可詢問指導(dǎo)老師，從復(fù)賽環(huán)節(jié)開頭每組選手上交策劃書，根據(jù)協(xié)會公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；

5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達肯定要得體、禮貌，始終保持微笑；

6、有自己獨特的推銷技巧，查找客戶的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語言表達技巧；

7、具有較強的應(yīng)變力量，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；

8、具有敏銳的觀看力量，能夠從與顧客的簡短交談中發(fā)覺顧客消費的空白點，擅長發(fā)覺問題，查找機會；

9、整個推銷過程應(yīng)在相應(yīng)時間內(nèi)完成：初賽5-6分鐘，復(fù)賽決賽8-10分鐘。

注：在選撥賽時我們依據(jù)以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合推斷，分數(shù)位于前1216位的小組贏得進入復(fù)賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產(chǎn)品進行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請教，另外我們還要編排適當?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進入復(fù)賽的選手，而且我們還會對選手進行肯定的培訓(xùn)和指導(dǎo)，理論方面由市場營銷方面的專業(yè)指導(dǎo)老師指導(dǎo)，實踐方面由oppo公司營銷精英進行集訓(xùn)。

十四、評分標準：（滿分500分）

第一環(huán)節(jié)：

小組展現(xiàn)中，衣著整齊，搭協(xié)作理，大方得體，出場秀新奇，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清楚，整體形象樂觀向上，布滿活力；企業(yè)文化展現(xiàn)時，聲音嘹亮，表達懇切自然，條理清楚，規(guī)律性強，肢體語言運用得體，能夠精確