Word-28-方案策劃7篇策劃項(xiàng)目方案計(jì)劃策劃7篇策劃項(xiàng)目計(jì)劃，歡迎參閱。

計(jì)劃策劃1

一．組委會(huì)組成：

主任：遲開祥、王城剛

票務(wù)部：楊學(xué)英

音響工程部：亮子

燈光工程部：奧林

舞臺工程部：華訊

演員協(xié)調(diào)：程明楊

二、宣揚(yáng)幫助單位：

1、電視臺廣告部（羅）

2、有線電視臺（李）

3、廣播電視報(bào)廣告部（王）

4、交通文藝廣播、經(jīng)濟(jì)廣播

5、天氣預(yù)告

6、華藝廣告公司（王）

7、手傳手廣告公司

8、中郵專送

9、金橋DM

10、三江晚報(bào)

11、國脈通

12、高校體育場

三、票點(diǎn)設(shè)立：

自營票點(diǎn)：

1、華聯(lián)2、百貨大樓3、佳木斯高校

代理票點(diǎn)及優(yōu)待政策：

一次性拿票20張以上，挑選位置好、人氣旺的，可申請票點(diǎn)（5月15日前票可退換）

優(yōu)待政策：

1、票價(jià)直接7折

2、組委會(huì)負(fù)責(zé)提供宣揚(yáng)品

3、票點(diǎn)可列入組委會(huì)并舉行宣揚(yáng)

四、宣揚(yáng)炒作方式：

1、電視臺1、2套滾動(dòng)字幕到--5月22日+VCR廣告（遲）

2、廣播電視報(bào)通欄廣告3周（遲）

3、3-5萬份印刷品（遲）

4、宣揚(yáng)車廣告（遲）

5、市內(nèi)6處以上大布幔（王、遲）

6、售票點(diǎn)宣揚(yáng)（程）

7、手機(jī)短信及網(wǎng)站宣揚(yáng)（程）

8、中郵專送或手傳手通欄廣告三周（程）

五、團(tuán)購優(yōu)待政策：

一次性購買10張以上，9.5折

一次性購買20張以上，9折

一次性購買30張以上，8.5折

一次性購買50張以上，8折

內(nèi)部優(yōu)待政策：對于聯(lián)系團(tuán)購業(yè)務(wù)的，將其它嘉獎(jiǎng)一折

六、門票發(fā)售方式：

1、第一批發(fā)售（4月28日前）零售票、代理票點(diǎn)、團(tuán)購票和企業(yè)用于促銷活動(dòng)的門票

2、其次批發(fā)售（5月15日后）款待票、贈(zèng)票

七、聘請：

1、售票員：每票點(diǎn)至少兩人（能夠用身份證或現(xiàn)金做抵押）

2、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)廣告招商及團(tuán)購（待遇為銷售的1--3折提成，聯(lián)系人楊姐）

八、票價(jià)：

內(nèi)場票：

200元1000張

150元1000張

100元1000張

80元20xx張

50元20xx張

看臺票：

50元4000張

30元4800張

特殊票280元

九、總冠名贊助回報(bào)方式

贊助金額：5萬元

將得到如下回報(bào)：

1、獨(dú)家冠名權(quán)

2、得到價(jià)值5萬元的演出門票

3、佳木斯電視臺1、2套字幕廣告即日起到5月22日，每日20次的滾動(dòng)播出

4、佳木斯廣播電視報(bào)半版廣告（彩版）3周左右

5、市內(nèi)樓體巨型布幔廣告（國脈通商廈、機(jī)電公司、黑天鵝商場、寶泰購物廣場、百貨大樓、佳大）

6、售票點(diǎn)宣揚(yáng)（1、華聯(lián)2、百貨大樓3、國脈通商廈4、佳大）

7、郵政DM或手傳手專送通欄廣告3周

8、印刷品3萬份左右

9、2萬張演出門票正面主題冠名廣告及后面整版廣告（均為彩色銅版印刷）

10、冠名單位領(lǐng)導(dǎo)任組委會(huì)名譽(yù)主任，其它能夠委派人進(jìn)入組委會(huì)（組委會(huì)成員能夠與明星直接溝通）

十、協(xié)辦單位回報(bào)方式

提供贊助1萬元，可得到如下回報(bào)：

9、將得到價(jià)值1萬元的演出門票（門票可用于宣揚(yáng)活動(dòng)，不允許出售）

10、各類宣揚(yáng)廣告中均浮現(xiàn)幫助單位，包括：

①、室內(nèi)巨型布幔6

②、廣播電視報(bào)3周左右

③、宣揚(yáng)品5萬份左右

④、各大售票點(diǎn)宣揚(yáng)

⑤、宣揚(yáng)車廣告

⑥、郵政DM或手傳手專送半版廣告3周左右

11、演浮現(xiàn)場能夠懸掛廣告1幅（自行制作）

12、主持人現(xiàn)場播報(bào)、鳴謝幫助單位

13、能夠提供禮品在演浮現(xiàn)場發(fā)放

14、2萬張演出門票均有協(xié)辦單位名稱

計(jì)劃策劃2

一、活動(dòng)主題：

“人和家興”

二、活動(dòng)時(shí)光：

初定XX年2月2日(星期六)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

后勤中心(新食堂、體育館)

四、參與人員：xx(117人)、xx(334人)xx(129人)、xx(6人)、

員工家屬(25人)、xx代表、嘉賓(約?人)，共約611人。

五、活動(dòng)支配：

(一)晚宴

1、時(shí)光：2月2日(星期六)

第一批：16：30--17：30(值班人員和工作人員，約20圍)

其次批：18：15--19：45(約40圍)

2、地點(diǎn)：公司新食堂3、形式：自助火鍋

(二)欣賞煙花

1、時(shí)光：2月2日18：30--18：45

(三)晚會(huì)

1、時(shí)光：2月2日18：45--21：00

2、地點(diǎn)：體育館

3、內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰頒獎(jiǎng)、節(jié)目表演、互動(dòng)嬉戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、表彰頒獎(jiǎng)：對XX年度優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理者、特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)舉行表彰。

2、節(jié)目表演獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(均為現(xiàn)金獎(jiǎng))。

3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：設(shè)特等獎(jiǎng)1名(大電器)、一等獎(jiǎng)3名(電器)、二等獎(jiǎng)xx名(電器)、三等獎(jiǎng)30名、幸運(yùn)獎(jiǎng)120名(禮品)。

4、晚會(huì)互動(dòng)嬉戲獎(jiǎng)：設(shè)互動(dòng)嬉戲參加獎(jiǎng)、問答題獎(jiǎng)等，均為獎(jiǎng)品。

計(jì)劃策劃3

一、活動(dòng)任務(wù)：

1、在猜謎、搓元宵等活動(dòng)，體悟與伙伴集體過節(jié)的歡樂。

2、知道正月十五是中國傳統(tǒng)的元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷和一些習(xí)俗。

二、活動(dòng)預(yù)備：

干米粉、小盤子、大盤子。

三、活動(dòng)過程：

1、猜一猜——利用猜燈謎的嬉戲形式導(dǎo)入本次活動(dòng)。

共同來猜謎：請幼兒介紹謎面，讓伙伴猜。

2、說一說——在說一說的過程中體味元宵節(jié)的喧鬧。

①你知道什么節(jié)日要玩猜謎嗎?(元宵節(jié))

②元宵節(jié)還能夠做哪些好玩的事情呢?

小結(jié)：每年的正月十五是我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)，能夠和家人一起吃元宵、玩花燈、猜燈謎等，真好玩。

3、做一做——利用自己親自操作體悟做元宵的趣味。

①你吃過的元宵有什么滋味?

②請教師介紹元宵的做法。

③幼兒分組制作，提示幼兒在制作的過程中當(dāng)心掉在地上，保持整潔。

④將搓好的元宵放在大盤子里，共享集體合作的歡樂。

4、做燈籠

——利用自己親自制作燈籠體味元宵節(jié)的習(xí)俗。

5、延長活動(dòng)(嘗一嘗)

——利用品味自己親自做的湯圓體味勝利的喜悅。

計(jì)劃策劃4

一、實(shí)施背景：

利用本次活動(dòng)策劃讓同學(xué)充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增強(qiáng)同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨(dú)有些文化內(nèi)涵，以此來體悟中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)聚、送祝愿、送親情的意義;體味年級就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是年級大家庭的成員，應(yīng)當(dāng)互相關(guān)懷，互相愛惜;增加同學(xué)愛父母愛故鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時(shí)利用這次活動(dòng)，使同學(xué)真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，協(xié)助青少年增加科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來歡樂與幸福。

二、活動(dòng)時(shí)光：

中秋節(jié)前兩天

三、活動(dòng)目的：

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。

2、利用了解故鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激活同學(xué)熱愛故鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體味家庭快樂、生活甜蜜的幸福。

3、利用對節(jié)日的了解使同學(xué)感觸中華民族文化的特征。

4、培養(yǎng)同學(xué)搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的本事以及語言概括和表述本事。

四、活動(dòng)預(yù)備：

將同學(xué)分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。

五、中秋節(jié)活動(dòng)計(jì)劃

第一階段：活動(dòng)預(yù)備

1、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳奇故事等等。

2、調(diào)查拜訪身邊的長輩，了解故鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

其次階段：以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)

1、情境導(dǎo)入

2、進(jìn)入活動(dòng)主題，溝通感悟

第一主題：話說中秋

1、中秋節(jié)的由來

2、中秋節(jié)的傳奇與民間故事

3、中秋詩詞佳句知多少

其次主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)

1、設(shè)計(jì)別致、精致的月餅圖案

2、舉辦月餅宴

三、研究中秋節(jié)活動(dòng)計(jì)劃

1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么主意嗎?談?wù)劷衲隂Q定怎么過中秋節(jié)。

2、學(xué)生們之間溝通。

四、小結(jié)

學(xué)生們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的學(xué)問，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好想法，雖然大家采納各種各樣的形式來慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美妙、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!教師感到好高興!看來，我們班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!

第三階段：拓展，延長。

中秋節(jié)是歡度豐收的節(jié)日，是團(tuán)聚的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們盼望家人團(tuán)聚、生活甜美的美妙愿望。利用今日的活動(dòng)，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，觀賞吟誦了月亮的詩詞。今后我們還要進(jìn)一步討論，在以后的討論中，你想討論些什么?

1、中秋的風(fēng)俗習(xí)慣。

2、中秋的傳奇和故事。

3、月亮的傳奇與故事。

4、關(guān)于月球的小學(xué)問。

5、關(guān)于中秋的詩詞。

6、關(guān)于中秋的食品。

五、反思與拓展

利用師生研究溝通、同學(xué)作品的出示與評選，指導(dǎo)同學(xué)總結(jié)討論成績，最后進(jìn)行主題出示活動(dòng)策劃，讓同學(xué)在活動(dòng)中充分出示自己的討論成績與價(jià)值，同時(shí)，老師適當(dāng)引領(lǐng)與鼓舞同學(xué)舉行其他討論活動(dòng)的愛好。

期盼每個(gè)同學(xué)的參加，信任我們的明天會(huì)更美妙。

計(jì)劃策劃5

一、活動(dòng)主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)光：20xx年7月31日—8月2日(農(nóng)歷七月五日至七日)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一】：我的情人我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜美放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日誕生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜美情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺舉行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務(wù)臺領(lǐng)取。)

【活動(dòng)三】：七夕情誼重，信物寄深情

1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類:

活動(dòng)期間高檔手表全場85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情同學(xué)篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子細(xì)心預(yù)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、快樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

四、廣告宣揚(yáng)

1.彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜美大放送，8月17日—19日

2.16開彩頁：10000張

3.電視臺宣揚(yáng)

4.氣象局宣揚(yáng)

5.城市信報(bào)

6.賣場活動(dòng)看板

7.賣場活動(dòng)氛圍裝點(diǎn)

計(jì)劃策劃6

前期宣揚(yáng)：

1.宣揚(yáng)單絕對是要有些，宣揚(yáng)單印得精致些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣揚(yáng)效果。清晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門就能夠看到。中午晚上到學(xué)校門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們普通都很無聊正巧用這時(shí)光具體看看宣揚(yáng)單，還有就是晚上漫步?????的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避開鋪張。

2.找建設(shè)局商議，在街上懸掛一些橫幅，能夠用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才干吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)光。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣揚(yáng)彩頁四周貼在車廂上，加上音樂，天天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)普通做宣揚(yáng)的都知道，很容易。

4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增強(qiáng)本店的知名度。

6.店面門口能夠安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。

活動(dòng)主題：您的.漂亮，由我們負(fù)責(zé)!

永葆青春，從我們開頭!

活動(dòng)內(nèi)容：

1.通過顧客的廉價(jià)心理。你家店絕對也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，普通這種東西利潤不高，但是通過好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你能夠打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引無數(shù)人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都認(rèn)識價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會(huì)覺得你家東西都比別家廉價(jià)，不管買什么都更喜愛?到你這來。

2.你搞活動(dòng)廠家絕對會(huì)有支持，你能夠向哪一家要一些氣球，普通上面有字的宣揚(yáng)氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正巧馬上六一，能夠在宣揚(yáng)單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，假如有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，能夠給那些潛在顧客。

3.只要是活動(dòng)期間購買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡日常是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品能夠打9折，能夠積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長久關(guān)系。

4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。普通的活動(dòng)都離不了。能夠設(shè)兩種方式，購買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上能夠抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告知顧客絕無空獎(jiǎng)，人們才有購買的動(dòng)力。普通是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，(事實(shí)證實(shí)能夠設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛。(獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。)二：購買68元以上品牌化妝品的能夠參與抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，固然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，能夠把口剪得小一些，普通顧客抓出來的不會(huì)超過10元，也許就是5-7元之間，能夠反復(fù)實(shí)驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的愛好。抽獎(jiǎng)時(shí)光最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)光，比如最后一天的上午十點(diǎn)開頭，十二點(diǎn)結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高峰，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要臨近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，固然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。普通有護(hù)膚意識的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì)更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。

6.要有美容師協(xié)助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識。注重不要說得太嚴(yán)峻以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫和，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，普通顧客都信任“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，能夠設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來具體詢問，導(dǎo)師賦予具體解答。

7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較故意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，絕對少不了彩妝，能夠請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果絕對也不一樣?；顒?dòng)期間能夠選店員或者有愛好的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)分，縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng)，但也在逐步升高，普通針對20--35之間的女性。

8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如日常15元的啫喱水，買夠38元能夠以10元價(jià)格購得。設(shè)立一個(gè)換購區(qū)。這樣買夠38元即能夠抽獎(jiǎng)也能夠換購，顧客普通很難抵御住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品能夠設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，惟獨(dú)你一家有別家沒有，沒方法比較價(jià)格的產(chǎn)品。

9.由于馬上就是夏季了，絕對離不了防曬霜，能夠針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。詳細(xì)價(jià)格可按照店內(nèi)商品斟酌。也可預(yù)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。

10.開店固然要有打折的產(chǎn)品，按照品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈(zèng)品。其它還要有比日常更廉價(jià)的日化產(chǎn)品，普通洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類平時(shí)用的。由于馬上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可預(yù)備一些玩具類的，孩子喜愛?，家長絕對掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣揚(yáng)單上。

11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)狀況設(shè)置。

12.可預(yù)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長久顧客做預(yù)備。

13.可視店內(nèi)狀況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對女同學(xué)群體免費(fèi)教其美容學(xué)問，吸引她們。推誕生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引同學(xué)生日時(shí)，送禮挑選本店產(chǎn)品。普通，女同學(xué)吸引了，她們的家長也會(huì)成為潛在客戶。

以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主能夠選幾項(xiàng)影響較大的印在宣揚(yáng)單的醒目位置，開業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚攏人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進(jìn)門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒適的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城原來人不是無數(shù)，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。

活動(dòng)現(xiàn)場：

1.專業(yè)的演出隊(duì)是少不了的，能夠按照經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F(tuán)隊(duì)。請一位臺風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人，中間穿插有獎(jiǎng)問答，贈(zèng)送小禮品。最好能請到樂隊(duì)，由于化妝品很大一部分消費(fèi)群體是衰老人，對樂隊(duì)都比較感愛好。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品，天天只銷售100件，最好是日用品，這樣絕對天天一早就有人在門口等，宣揚(yáng)達(dá)到了，效果太好的話，可能還要維持紀(jì)律，按先后挨次購買，沒買到的其次天自然還回來，這樣一大早就能夠聚攏人氣。人都有湊喧鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?

2.門前有小學(xué)也是個(gè)很好的媒介，能夠在小學(xué)旁邊設(shè)立宣揚(yáng)牌，上書：通往漂亮之路等等。用氣球什么的把牌子打扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目情愿往店里去。店門口建議設(shè)置彩虹門，各廠家可預(yù)備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購買的動(dòng)力。

3.門口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等。能夠手寫，也能夠請廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。

活動(dòng)程序

八點(diǎn)開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。

八點(diǎn)半，開頭銷售限量銷售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按挨次購買。門口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓最好。期間可能會(huì)有的混亂，注重店內(nèi)防盜，員工務(wù)須要熱烈服務(wù)，給顧客良好印象。

十點(diǎn)，開業(yè)典禮正式開頭，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場，店主致辭：恭敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹伴侶!今日是我們開業(yè)的好日子!多謝各位伴侶前來捧場，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價(jià)的宗旨往返報(bào)各位鄉(xiāng)親!您的漂亮就是我們的責(zé)任!

十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門，注重好接待。會(huì)有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。

期間，樂隊(duì)向來演奏，如經(jīng)費(fèi)充沛，有的搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問答，能夠設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈大概就能發(fā)覺需要的東西。

十二點(diǎn)，演出暫停，告知顧客下午2點(diǎn)開頭，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

前期宣揚(yáng)

宣揚(yáng)單3000份經(jīng)費(fèi)1500元

橫幅豎幅5幅經(jīng)費(fèi)100元

小卡宣揚(yáng)2輛經(jīng)費(fèi)200元

共計(jì)1800元

活動(dòng)中

氣球很多個(gè)廠家提供

貴賓卡1000張經(jīng)費(fèi)1000元

代金劵1000張經(jīng)費(fèi)500元

抽獎(jiǎng)箱2個(gè)自制

廣告牌2個(gè)經(jīng)費(fèi)50元(橋頭一個(gè)，門口一個(gè))

禮儀公司1家經(jīng)費(fèi)XX元左右

共計(jì)3550元

計(jì)劃策劃7

一、促銷策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2、增加消費(fèi)者對諾基亞的了解，增加企業(yè)的知名度、美譽(yù)度

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存

4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持率先地位

二、市場分析

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語音電話市場，Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無疑是目前進(jìn)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機(jī)都是由Nokia生產(chǎn)的，從今看出Nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不行撼動(dòng)的地位!

在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的狀況下，Nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。

英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的市場分析官員ChrisJones說道：“要想占據(jù)廣闊的智能手機(jī)市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不可的;必需有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才干滿足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就明顯低估了Symbian的進(jìn)展?jié)摿??！贝蟾艑⒂诮衲甑谌径壬鲜械腜almone的新機(jī)將會(huì)轉(zhuǎn)變這一難堪的局面。

目前看來，惟獨(dú)基于Linux系統(tǒng)的手機(jī)，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于Symbian手機(jī)的速率增長。到目前為止，其市場占有率達(dá)到了2%。

與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也展現(xiàn)了較好的進(jìn)展勢頭，其市場占有率超過了Palmone從而占領(lǐng)了其次的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。

手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在同學(xué)中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用按照不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。按照調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對手機(jī)性能的愜意度最高，對售后服務(wù)的愜意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的愜意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場定位精確?????，外觀時(shí)尚，針對時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。

(二)競爭對手分析

手機(jī)市場競爭格局演化能夠分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，由于摩托羅拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，因?yàn)槿狈Ω偁幷?，中國的手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占。其次階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進(jìn)者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇，市場份額急劇升高，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的升高，國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國際品牌競爭。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場擁有19%的市場份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部。運(yùn)營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部，市場份額由其次季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已先前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分離以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占領(lǐng)到五名的位置。

(三)結(jié)論

手機(jī)市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代快速，因此適當(dāng)舉行促銷很有須要。

三、促銷產(chǎn)品

(一)出示形象產(chǎn)品——著重推舉的新款手機(jī)

這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī)，這幾款手機(jī)無論從性能，外觀都是十分好的，同普通具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可延續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清楚照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著將來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，固然要全部信息一手掌控。目前，通訊運(yùn)營商、手機(jī)創(chuàng)造商和電視媒體正樂觀合作，旨在終于實(shí)現(xiàn)利用手機(jī)收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。

諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機(jī)，并且支持JAVA擴(kuò)展，是個(gè)防無聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，分量有92克，不大不小，男女都適合。

商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的全部功能中，最大的特征是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。

GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但進(jìn)展潮流是不行逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不簡單，有點(diǎn)超前眼光是須要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐盛，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又平安。其它，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能能夠讓你重新體悟到青春飛揚(yáng)的美好味道。

(二)戰(zhàn)爭產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚攏人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫存。

眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費(fèi)者十分喜愛?降價(jià)產(chǎn)品。

今年，價(jià)格依舊是手機(jī)競爭的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也展現(xiàn)出了與以往不同的新特征。

首先，從手機(jī)創(chuàng)造商來看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)創(chuàng)造商研發(fā)、創(chuàng)造水平的提升，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場，廠家需要推銷新品和避開舊款手機(jī)積壓，舉行降價(jià)促銷也就理所固然。其它，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。

第二，降價(jià)有利于銷售商提升手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格向來是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱情。

其它，手機(jī)銷售市場競爭激烈，為提升市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。

再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道展現(xiàn)多層次特點(diǎn)，因?yàn)楦鲗哟武N售商都要從中抽取利益，使得終于產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大削減了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。

我們挑選了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：

諾基亞3100原價(jià)758.00現(xiàn)價(jià)650.00

諾基亞3120