Word-21-有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)6篇有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)收獲體味模板6篇，供大家閱讀。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)收獲體味模板1

1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：

利用門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，舉行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜舉行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)光，是否有相關(guān)方便能夠提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注重的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過分析，假如該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。

2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置抱負(fù)條件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）該位置不能錯(cuò)過人流高峰。

3）地點(diǎn)醒目，并易于尋覓。

4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。

5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

推舉位置：員工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對(duì)中高端或大量購買的客戶）。

3、關(guān)于銷售物資的通過：

對(duì)于常常使用并且須要的物資盡可能多的爭取，由于資源是有限的。

對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無法觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，這種資源卻經(jīng)常可以達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。

真切的現(xiàn)場銷售是什么？經(jīng)過一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場銷售能夠分為兩部分：資源的分配通過和銷售人員的表達(dá)。而這兩點(diǎn)的根本目的惟獨(dú)一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。

現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人浮現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配通過主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表達(dá)，以及產(chǎn)品本身。

4、關(guān)于流淌銷售的流程：

開辟市場駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)按照實(shí)際狀況舉行恰當(dāng)?shù)男麚P(yáng)——銷售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

1）駐點(diǎn)的開辟前面已經(jīng)闡述，不再贅述。

2）宣揚(yáng)：挑選好駐點(diǎn)的位置以后，舉行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后舉行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單籠罩，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并舉行購買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳揚(yáng)。進(jìn)而一步步有序的籠罩其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也能夠?yàn)槲覀儬幦〉綗o數(shù)客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣揚(yáng)，同時(shí)也能夠讓消費(fèi)者提升相信度。

3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是使消費(fèi)者得到足夠的相信度以及認(rèn)知度，同時(shí)故意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期常常來踩點(diǎn)，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購買者的反饋狀況。為后來的熱銷期舉行鋪墊。

4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，由于消費(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所削減。主要處理消費(fèi)者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避開工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度愜意是這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)。

5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開頭下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購買體悟店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣揚(yáng)等等。

5、關(guān)于手機(jī)市場消費(fèi)者的推銷技巧：

針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注意外觀、注意性價(jià)比、注意性能。

1）因?yàn)槭謾C(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)普通是很美麗或者不是很好看。

對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過我們對(duì)功能的容易表達(dá)加上活動(dòng)優(yōu)待的推進(jìn)而打算購買。

對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們強(qiáng)化對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)待的認(rèn)真解釋才可能成為買家。

2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是十分理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)當(dāng)是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思量引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思量上加上其他的同類人群買家的反饋打算購買與否。銷售人員大多只能起引領(lǐng)作用。

3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過程中手機(jī)的功能也浮現(xiàn)了一些問題。這對(duì)于注意性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為終于的買家。

6、關(guān)于現(xiàn)場銷售的零碎收獲：

1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點(diǎn)的位置挑選十分重要。

2）對(duì)于購買的手機(jī)有問題的顧客，要精心解答。一方面是提升客戶愜意度，另一方面是提升產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳揚(yáng)。

3）每一個(gè)購買的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大無數(shù)倍。我們能夠通過這一特征舉行更好的宣揚(yáng)，你能夠：

在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣揚(yáng)單和新機(jī)宣揚(yáng)彩頁。

多次向購買者強(qiáng)調(diào)向周圍伴侶和家人推舉的益處。如這次活動(dòng)的推舉有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。

4）當(dāng)有顧客在舉行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品越發(fā)賣力的宣揚(yáng)。付款對(duì)于其他顧客來說往往給人一種相信感。

5）有的顧客思維靈敏，而且對(duì)于產(chǎn)品很認(rèn)識(shí)。對(duì)于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反對(duì)。誠摯并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是能夠相信的。

6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期能夠嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺的親切和熱烈能夠給我們帶來更多的客戶。

7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來實(shí)用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)姆奖?，甚至是直接的銷量提高！

8）面向突發(fā)大事，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場籃球競賽。我們應(yīng)盡可能協(xié)作駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提升人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來無數(shù)本不該有些小棘手，人氣的提升能夠解決這一問題。

9）有時(shí)我們會(huì)遇到一些無理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不傷害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。

10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子的確最真切的反映仆人品嘗的物件。認(rèn)真的觀看可以協(xié)助我們?cè)桨l(fā)正確的制定推銷的策略。

11）干凈有序的現(xiàn)場環(huán)境，不僅使我們的工作方便，而且讓消費(fèi)者越發(fā)相信。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)收獲體味模板2

20xx年6月25日，我們來到了位于哈爾濱市哈爾濱開發(fā)區(qū)哈平路集中區(qū)哈平路559號(hào)的九三食品公司，該工廠主體結(jié)構(gòu)為三層，建造面積9700㎡，公司引進(jìn)韓國整套具有率先技術(shù)的醬類生產(chǎn)設(shè)備，總投資5000萬元人民幣，主要生產(chǎn)風(fēng)味醬、含醬食品和含醬類復(fù)合調(diào)味品。20xx年9月份利用ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO20002：20xx食品平安管理體系認(rèn)證。公司設(shè)有特地的研發(fā)中心，從事醬類制品的開發(fā)和討論。經(jīng)過二期擴(kuò)建，公司成品醬已經(jīng)全面上市，在現(xiàn)有豆瓣醬和精美豆瓣醬的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)并上市推廣了香炸醬、香辣醬、加州牛肉醬等系列產(chǎn)品。

我們分批進(jìn)入醬油生產(chǎn)車間，公司負(fù)責(zé)人給我首先介紹的是從韓國引進(jìn)的圓盤制曲機(jī)，其直徑為12m，能承載干物料16噸，濕物料20噸，干濕物料比為0.9，生產(chǎn)周期約為30天，年產(chǎn)量為20000t每年。第二我們還參觀了發(fā)酵車間，這里的溫度很高，里面有無數(shù)發(fā)酵罐，工廠里工人很少見，大多工藝過程（如圖所示）基本都是自動(dòng)化操作。除此外，我們還與負(fù)責(zé)人溝通了一些另外話題，譬如我們這個(gè)專業(yè)畢業(yè)后的進(jìn)展和去向，現(xiàn)在發(fā)酵企業(yè)喜愛?聘請(qǐng)什么類型的人才，我們?cè)谛Ｆ陂g應(yīng)為將來就業(yè)做什么預(yù)備等等，負(fù)責(zé)人也非常熱烈仔細(xì)的回答我們的亂問一通。

九三食品公司五天的實(shí)習(xí)，進(jìn)一步讓我們學(xué)習(xí)和了解了與我們專業(yè)相關(guān)學(xué)問的應(yīng)用。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)收獲體味模板3

為期一周多的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這期間我們總共在六個(gè)單位舉行參觀實(shí)習(xí)，我們這次的實(shí)習(xí)與以前的熟悉實(shí)習(xí)不同，這次實(shí)習(xí)是在我們有了一定的專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)上舉行的，因此具有很強(qiáng)的目的性、專業(yè)性在教師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了無數(shù)也學(xué)到了無數(shù)。因此利用本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我體味很深，讓我對(duì)原先在課本上許多不很明了的東西在實(shí)踐觀看中有了新的領(lǐng)會(huì)和熟悉。以前我總以為自己從書上所學(xué)到的學(xué)問能夠?qū)Ρ緦I(yè)現(xiàn)場的生產(chǎn)狀況有了比較深刻的了解，但是當(dāng)我真正的走進(jìn)現(xiàn)場看到機(jī)器和設(shè)備時(shí)，我才意識(shí)到自己知道的只是些皮毛。很大程度上提升了我對(duì)自己專業(yè)的愛好。才體味到理論與實(shí)際的差異，也明了了教師要我們一定要下工廠實(shí)習(xí)的良苦專心。真的，有許多東西看似已經(jīng)懂了，但真正到了實(shí)際卻又是另一種狀況。有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌控的東西可能僅是一些深沉的表面或總體的一個(gè)方面，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的熟悉，而假如沒有實(shí)地考察實(shí)踐，你是無法發(fā)覺這些問題的。這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書本上不能學(xué)到的學(xué)問，增長了我們的見識(shí)，對(duì)生產(chǎn)操作有了一定的直觀熟悉，對(duì)工人也有了一中全新的熟悉。

實(shí)習(xí)過程中還體味到各個(gè)企業(yè)對(duì)于平安問題都非常重視。能夠說，生產(chǎn)企業(yè)都把生產(chǎn)平安放在第一位。我們?cè)谌霃S之前就首先接受了平安教導(dǎo)，而每次到不同企業(yè)參觀前也有工作人員對(duì)我們舉行平安教導(dǎo)。大家在短短幾天里，都把帶平安帽，工廠道路平安守則，注重天車等平安措施牢記心中。究竟每個(gè)人都對(duì)自己sheng命負(fù)責(zé)。這幾個(gè)企業(yè)對(duì)于平安教導(dǎo)的一絲不茍，不但體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面，而且也從中看浮現(xiàn)企業(yè)管理的嚴(yán)謹(jǐn)。

本次實(shí)習(xí)最主要目的在于利用實(shí)習(xí)使同學(xué)得到基本生產(chǎn)的感性熟悉，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大學(xué)問面；同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是熬煉和培養(yǎng)同學(xué)業(yè)務(wù)本事及素養(yǎng)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是同學(xué)接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)情況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由同學(xué)到社會(huì)的改變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的本事、初步了解企業(yè)管理的基本辦法和技能；體悟企業(yè)工作的內(nèi)容和辦法。因此一周的實(shí)習(xí)目標(biāo)是很繁重而艱難的。

利用此次在的實(shí)習(xí)，我們深化生產(chǎn)第一線舉行觀看和調(diào)查討論，獵取必需的實(shí)踐學(xué)問，利用實(shí)踐，增強(qiáng)我們的學(xué)問面，我們不僅了解和掌控本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際學(xué)問，鞏固和加深已學(xué)過的理論學(xué)問。還了解到了相關(guān)專業(yè)的一些學(xué)問。比如我們比較全面地了解機(jī)械創(chuàng)造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，利用對(duì)典型零件如汽輪機(jī)、汽輪發(fā)電機(jī)、軸承、齒輪等的機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機(jī)床、夾具、量具、刃具等工藝裝備，提升了我們的感性熟悉，了解常用刀具及裝備的結(jié)構(gòu)、挑選、用途等；也了解了鑄造、鍛造、熱處理工藝及設(shè)備方面的學(xué)問，在實(shí)習(xí)中我們也了解到工廠的一些基本運(yùn)作過程，對(duì)機(jī)床的結(jié)構(gòu)和其加工辦法以及控制方式有個(gè)初步的了解，對(duì)部分零件的加工工藝有了較具體的了解，這也為今后工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。

利用參觀熟悉及廠內(nèi)工作人員的介紹對(duì)發(fā)電廠、變電站、變壓器創(chuàng)造、電力控制等有了或多或少的了解熟悉，學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理學(xué)問、電氣設(shè)備的創(chuàng)造過程學(xué)問。此次熟悉實(shí)習(xí)讓我從現(xiàn)實(shí)中熟悉到了電氣工程在生活中的應(yīng)用，同時(shí)也了解了我們以后工作的走向與就業(yè)前景。利用火電廠參觀實(shí)習(xí)以及工作人員的講解知道了我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫碾娏κ侨绾萎a(chǎn)生、傳送，同時(shí)也讓我熟悉到了在小學(xué)中所學(xué)學(xué)問的匱乏。對(duì)電力系統(tǒng)的基本組成及各部分的功能作用也有了更為深刻的理解。電力變壓器?；ジ衅鞯淖饔檬鞘苟卧O(shè)備與一次電路隔離和擴(kuò)大儀表、繼電器的使用范圍。高壓開關(guān)設(shè)備主要有高壓斷路器、高壓隔離開關(guān)、高壓負(fù)荷開關(guān)等。高壓斷路器的作用是斷開或接通負(fù)荷，高壓斷路器的作用是斷開或接通負(fù)荷等這些學(xué)問在書本上感覺有點(diǎn)抽象，但經(jīng)過此次實(shí)習(xí)對(duì)他們的熟悉you感性熟悉升高到了理性熟悉。還有就是在學(xué)習(xí)過程中對(duì)成套配電裝置熟悉不深由于它的組成多，復(fù)雜。成套配電裝置是創(chuàng)造廠成套供給的設(shè)備，在創(chuàng)造廠根據(jù)一定的線路結(jié)線計(jì)劃預(yù)先把電器組裝成柜再運(yùn)到現(xiàn)場安裝。按電壓凹凸可分為高壓成套配電裝置(也稱高壓開關(guān)柜)和低壓成套配電裝置(低壓配電屏和配電箱)。高壓開關(guān)柜有固定式和移開式兩大類。開關(guān)柜的柜內(nèi)全部電器部件包括其主要設(shè)備如斷路器、互感器和避雷器,還有繼電庇護(hù)裝置，本次實(shí)習(xí)有了很直觀和深刻的熟悉，也知道了其內(nèi)部各部件以怎樣的方式銜接。

我們?cè)趯?shí)習(xí)中還了解到了供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過程，加深對(duì)變電所的工作原理、設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌控了變電所的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的學(xué)問。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。

總之，我們鞏固我們?nèi)粘Ｋ鶎W(xué)的理論學(xué)問，了解自己真正學(xué)到了多少學(xué)問，從而彌補(bǔ)自己的不足。使我們把理論學(xué)問和實(shí)踐相結(jié)合起來，培養(yǎng)了分析和解決問題的工作本事。所以很謝謝這次實(shí)習(xí)。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)收獲體味模板4

在實(shí)習(xí)期間透過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)閱歷，鞏固了所學(xué)的學(xué)問，提升了處理實(shí)際問題的潛力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)舉行總結(jié)了閱歷。

實(shí)習(xí)中的感悟

首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順當(dāng)舉行得益于扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問。

用人單位在聘請(qǐng)員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不一樣小學(xué)的學(xué)生，有一部分學(xué)生就是由于在專業(yè)學(xué)問的掌控上比別人遜色一點(diǎn)而落眩由于對(duì)于用人單位來說假如一個(gè)人有過硬的專業(yè)學(xué)問，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而削減了用人單位要花很大的力量來培訓(xùn)一個(gè)員工。

其次、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力，要有一套學(xué)習(xí)學(xué)問的系統(tǒng)，碰到問題自我能透過相關(guān)途徑自行解決潛力。由于在工作中碰到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好必需要有良好的學(xué)習(xí)潛力，透過不斷的學(xué)習(xí)從而掌控相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中碰到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作閱歷豐盛的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒有另人幫忙的情況下自我也能透過努力，尋覓相關(guān)途徑來解決問題，(舉例說明)

第三、良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要掌控好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們?nèi)粘Ｒ⒅氐?。和睦的人際關(guān)系，能為順當(dāng)工作制造了良好的人際氛圍。

其它在工作之中自我也有無數(shù)不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對(duì)相關(guān)技能學(xué)問的標(biāo)準(zhǔn)掌控等。所在我常提示自我必需不要怕苦怕累，在掌控扎實(shí)的理論學(xué)問的同時(shí)強(qiáng)化實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

透過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自我在小學(xué)學(xué)習(xí)的到理論學(xué)問運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)學(xué)問，提升處理實(shí)際問題的潛力。另一方面為順當(dāng)舉行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好預(yù)備，并為自我能順當(dāng)與社會(huì)接軌做好預(yù)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從小學(xué)走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順當(dāng)?shù)淖叱鲂?nèi)，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)做好了預(yù)備。

對(duì)自我的要求

經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)將來彌漫了完善的向往，在將來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高理論素質(zhì)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸收新信息，得到事業(yè)長進(jìn)的動(dòng)力。作為一名衰老人更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作專心性的重要途徑。走上工作崗位后，我專心響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能學(xué)問和社會(huì)學(xué)問，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提高潛力，以廣博的社會(huì)學(xué)問拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺舉行主角轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，惟獨(dú)將理論付諸于實(shí)踐才干實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也惟獨(dú)將理論付諸于實(shí)踐才干使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是透過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也惟獨(dú)透過實(shí)踐才干熬煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從小學(xué)走向社會(huì)，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，務(wù)必熟悉到二者的社會(huì)主角之間存在著較大的差異。同學(xué)時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐，同學(xué)時(shí)代可以自我選取交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點(diǎn)還是不夠的，而是務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體味，并自覺的舉行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三、提升工作專心性和主動(dòng)性

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感觸到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提高自我，努力制造業(yè)績，繼續(xù)為社會(huì)制造更多的價(jià)值。

最后謝謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫忙，我會(huì)繼續(xù)努力的。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)收獲體味模板5

經(jīng)受三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)最終結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)心備至，時(shí)常給我鼓舞和協(xié)助；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順當(dāng)完成工作目標(biāo)，工作之余還常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提升工作效率，雖說工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批判是能極大的增進(jìn)我的工作熱烈，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎當(dāng)心，提升工作效率。在和大家工作的這段時(shí)光里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了無數(shù)自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)光比較少，但是卻讓我知道了無數(shù)學(xué)習(xí)期間無法了解的社會(huì)閱歷，這對(duì)我來說是很珍貴的。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條閱歷，在以后的生活中假如我能吃透這些閱歷，將會(huì)使我受益匪淺。

第一：在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)樂觀。我自己本身是個(gè)相對(duì)照較內(nèi)向的，不善于主動(dòng)和別人溝通打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)覺了自己的不足。比如在剛開頭實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也由于不了解工作環(huán)境不能順當(dāng)溝通，但我也熟悉到了自己的不足，面向緘默不語的難堪，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)溝通。在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很往常的，教師傅們也沒有須要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去和別人溝通，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)懷一下工作啊，都會(huì)讓大家熟悉你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在后來的實(shí)習(xí)中我已開頭能和大家舒暢的溝通，就是出于自己的樂觀主動(dòng)。

在工作的時(shí)候同樣也要樂觀主動(dòng)地和別人溝通。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必需去協(xié)助別人或是接受別人的協(xié)助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成目標(biāo)，或是看到別人有困難也不去協(xié)助。雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)學(xué)問的不認(rèn)識(shí)，只可以在領(lǐng)導(dǎo)的支配下舉行一些相對(duì)容易的工作，但是我也很樂觀地去協(xié)助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配目標(biāo)的空暇里，我就常主動(dòng)咨詢周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思棘手我，我就主動(dòng)擔(dān)當(dāng)他們的工作。這樣子不僅熬煉了自己，協(xié)助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

其次：工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)光都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)光內(nèi)一定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批判譴責(zé)，因此認(rèn)仔細(xì)真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_頭工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要非常重視，假如有須要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。在你對(duì)工作開頭了解并嫻熟后，你會(huì)發(fā)覺自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你大概不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自己的工作仔細(xì)對(duì)待，以免失誤。

就像我在工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理目標(biāo)，我在最后遺忘把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆忙跑去匯報(bào)目標(biāo)了，機(jī)器向來開著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批判了我，我也為自己的錯(cuò)誤后悔不已。還有一次我在做客戶愜意度回訪的調(diào)查時(shí)，原以為經(jīng)過前幾次電話回訪的經(jīng)受，對(duì)付這次工作應(yīng)當(dāng)是小菜一碟，誰知道第一個(gè)電話我就犯了重大錯(cuò)誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號(hào)碼給撥了過去，我還信誓旦旦地說：“您好，這里是中國移動(dòng)定海分公司……”那人很驚異的說它也是移動(dòng)公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很驚奇，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)覺自己犯了嚴(yán)峻的錯(cuò)誤。還好這次只是打錯(cuò)了電話，要是常常不注重自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)峻的損失。

第三：在工作崗位上一定要勤于思量，不斷改進(jìn)工作辦法，提升工作效率。公司的平時(shí)工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作辦法，尋覓或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提升工作效率，削減工作所需時(shí)光。實(shí)際上勤于思量在工作中是很重要的，在思量如何提升工作效率的同時(shí)，自己也可以學(xué)到更多的學(xué)問，掌控更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)光內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時(shí)光去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對(duì)你來說是百利而無一害的。

我個(gè)人是一個(gè)比較喜愛?創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜愛?單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理目標(biāo)，由于原來這類目標(biāo)的處理是有邏輯的，徹低不需要重復(fù)地做，假如動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他辦法就能大大削減處理的過程和步驟，從而削減工作時(shí)光，提升工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，一次要使用電子e管家來舉行郵箱賬號(hào)的激發(fā)，原來是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的目標(biāo)，就是登陸每個(gè)郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，利用使用來激發(fā)。剛開頭我采納的是單次發(fā)送的方式，即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激發(fā)，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過一番探究后，我試試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等辦法，對(duì)發(fā)送流程舉行了優(yōu)化，提升了工作效率。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來提升自己的工作效率，使工作進(jìn)程提升了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最精確?????的辦法，順當(dāng)?shù)赝瓿闪四繕?biāo)。

第四：要有豐盛的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，這會(huì)使你的工作越發(fā)得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)學(xué)問有所認(rèn)識(shí)，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要嫻熟掌控，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候，擁有豐盛專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)覺自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順當(dāng)?shù)厝?duì)付。

在經(jīng)受了高校四年的學(xué)習(xí)后，我自信自己已掌控了一定的通信相關(guān)的學(xué)問，可是到了移動(dòng)公司實(shí)習(xí)后，我才發(fā)覺自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛快進(jìn)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。當(dāng)發(fā)覺自己的學(xué)問已不能做為自己的資本時(shí)，我更深刻體味到專業(yè)學(xué)問和技能在工作中的重要性。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)收獲體味模板6

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高校最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在同學(xué)已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后舉行的一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。利用實(shí)習(xí)，能使我們接觸生產(chǎn)科研，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，加深對(duì)專業(yè)的了解，拓寬學(xué)問面，得到基本操作訓(xùn)練，使我們接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性熟悉，培養(yǎng)和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去自立分析和解決實(shí)際問題的本事，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提升實(shí)踐動(dòng)手本事，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)能夠檢驗(yàn)編程的本事，為進(jìn)一步提升教導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才堆積閱歷，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做預(yù)備?！皩W(xué)而不厭，誨人不倦?！彼哪陙恚胰鎳?yán)格要求自己，不斷追求長進(jìn)，不斷完美自己，不斷超越自己。在實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，仔細(xì)思量，做好完成系統(tǒng)的工作，完成目標(biāo)要求，做一名合格的技術(shù)員。

本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在本校的科技樓的XX試驗(yàn)室。在第一天的時(shí)候，XX教師就給我們交待了本次實(shí)習(xí)的目的與目標(biāo)。這次的實(shí)習(xí)時(shí)光為三周，我們需要在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下自己動(dòng)手解決完成相應(yīng)的試驗(yàn)內(nèi)容。我掃瞄了一下，這些試驗(yàn)中無數(shù)都是之前沒有接觸過的新學(xué)問，但是俗話說的好：“活到老，學(xué)到老”，我向來在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提升自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的形勢(shì)。利用閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提升自身素養(yǎng)。而且，學(xué)習(xí)新學(xué)問的過程也是一個(gè)自我認(rèn)知的過程，能夠更好的發(fā)覺自己，提升自己。因此，我打算，在這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，謙虛學(xué)習(xí)，爭取在各個(gè)方面取得更大的長進(jìn)。

在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)邏輯，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì)；養(yǎng)成共性虛心才干不斷長進(jìn)，踏實(shí)肯干才干表現(xiàn)專業(yè)。在這次實(shí)習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事間或還有馬虎；這兩點(diǎn)是在日后須銘記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。信任，利用踏踏實(shí)實(shí)做事，虛心低調(diào)做人，并在教師和學(xué)生的協(xié)助下，自己會(huì)獲得很好的成長，也會(huì)為社會(huì)的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣！

雖然是在小學(xué)里舉行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，但是也要嚴(yán)格遵守各種規(guī)則制度。同時(shí)，也要樂觀地去面向各種困難，仔細(xì)刻苦的把自己的事情做好，想盡一切方法做完善。所以，要想勝利的舉行實(shí)習(xí)，就必需首仔細(xì)負(fù)責(zé)、刻苦、樂觀進(jìn)取，像一個(gè)職業(yè)者一樣要求自己，不能再像以前一樣懶懶惰散的了。

教師還跟我們說到，想要做好生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就要做到一下幾點(diǎn)：

一、多聽，多看，多做

我們來到試驗(yàn)室之后，要知道自己能否完成這些試驗(yàn)，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待這次實(shí)習(xí)的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己以前沒有學(xué)過的學(xué)問也能夠逐漸掌控，態(tài)度不好，就算自己有學(xué)問基礎(chǔ)也不會(huì)把試驗(yàn)做好。

二、少抱怨