銷售管理?xiàng)l例為規(guī)范公司銷售行為，促進(jìn)銷售資金的正?；鼗\，特制定以下制度：業(yè)主交認(rèn)購(gòu)金時(shí),需簽訂認(rèn)購(gòu)書,認(rèn)購(gòu)書一式兩份，銷售代理公司一份，公司財(cái)務(wù)部保存一份。財(cái)務(wù)部依據(jù)公司公布的價(jià)格表， 審核2之后開具收款收據(jù)；收取的認(rèn)購(gòu)金正常情況下為人民幣叁萬(wàn)元（ 90M2為2萬(wàn)元；90M以上為3萬(wàn)元），如少于正常認(rèn)購(gòu)金，應(yīng)附上公司審批的補(bǔ)款說明；財(cái)務(wù)部應(yīng)在收到認(rèn)購(gòu)書當(dāng)天及時(shí)登記銷售認(rèn)購(gòu)金臺(tái)賬；2.關(guān)于認(rèn)購(gòu)：業(yè)主應(yīng)在簽訂認(rèn)購(gòu)書之日起七天之內(nèi)前來交首付款并簽約合同。若業(yè)主故不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)前來辦理簽約，視為違約，將按具體情況進(jìn)行處。簽約首付款不得低于合同價(jià)的20%。如若低于20%，應(yīng)附上公司審批的補(bǔ)款說明；簽約合同時(shí)，合同應(yīng)與認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容一致。財(cái)務(wù)部核實(shí)相關(guān)內(nèi)容，首付款、單價(jià)、享受的優(yōu)惠價(jià)是否在優(yōu)惠期，業(yè)主姓名變更是否有相關(guān)法律依據(jù)，是否和開出的收款收據(jù)上的一致等之后開具收款收據(jù)；業(yè)主簽約時(shí)應(yīng)帶上認(rèn)購(gòu)金收款收據(jù)；簽約合同時(shí)，合同中的相關(guān)內(nèi)容應(yīng)填寫清楚完整：如業(yè)主姓名、單元號(hào)、面積、單價(jià)、金額、付款方式、簽約日期等。同時(shí)附上業(yè)主身份證復(fù)印件，無(wú)身份證復(fù)印件的，附上戶口簿復(fù)印件；若業(yè)主具備銀行所要求的按揭條件，銷售代理公司應(yīng)及時(shí)通知業(yè)主辦理按揭；若因資信等原因不具備銀行所要求的按揭條件，業(yè)主應(yīng)及時(shí)過來變更合同；若業(yè)主選擇分期付款，銷售代理公司應(yīng)及時(shí)通知業(yè)主在合同約定的時(shí)間內(nèi)前來付清分期款；改變合同領(lǐng)用方式，不領(lǐng)用空白蓋章合同；業(yè)主正式簽約確定后交財(cái)務(wù)部蓋章，財(cái)務(wù)部預(yù)留一份存檔；銷售合同一式四份。其中一份應(yīng)在銷售代理公司與業(yè)主簽約合同當(dāng)天送達(dá)公司財(cái)務(wù)部存檔；公司財(cái)務(wù)部應(yīng)在當(dāng)天登記銷售合同臺(tái)賬；當(dāng)遇到業(yè)主變更姓名，退房，換房，付款方式等變更情況時(shí)，銷售代理公司務(wù)必填寫銷售變更業(yè)務(wù)審批表，審批表上應(yīng)注明房號(hào)、業(yè)務(wù)姓名，先經(jīng)財(cái)務(wù)部復(fù)核，再由公司領(lǐng)導(dǎo)審批后方可執(zhí)行；關(guān)于代收代繳稅費(fèi)方面：選擇按揭方式的業(yè)主簽約合同時(shí)，應(yīng)繳清相關(guān)稅費(fèi)；其它付款方式的業(yè)主在開取不動(dòng)產(chǎn)銷售發(fā)票時(shí)，應(yīng)繳清相關(guān)稅費(fèi)；對(duì)選擇分期和一次性的業(yè)主開具發(fā)票的時(shí)間應(yīng)在交房時(shí)開具，為的是緩交營(yíng)業(yè)稅、土地增值稅、企業(yè)所得稅；在平常上班時(shí)間周一到周六，遇到中午或晚上需要收錢，銷售代理公司打電話給公司財(cái)務(wù)部出納時(shí)，出納應(yīng)及時(shí)到財(cái)務(wù)部收錢；銷售代理公司和財(cái)務(wù)部出納每天在5點(diǎn)下班前務(wù)必把當(dāng)天銷售日?qǐng)?bào)表報(bào)送到財(cái)務(wù)部經(jīng)理，由部門經(jīng)理復(fù)核后送呈公司領(lǐng)導(dǎo)；對(duì)于按揭款的發(fā)放，財(cái)務(wù)部出納應(yīng)及時(shí)在發(fā)放三天內(nèi)拿回銀行水單，登記好銀行按揭臺(tái)賬，并在拿回水單當(dāng)天送交部門經(jīng)理；財(cái)務(wù)部應(yīng)依據(jù)收款收據(jù)及時(shí)登記每天的銷售情況，一周整理一次銷售臺(tái)賬，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售異常情況，如欠款，逾期欠款；并上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。這些狀況每天都是動(dòng)態(tài)變化的；開具不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票前,銷售代理公司應(yīng)讓客戶前往銀行辦好按揭相關(guān)手續(xù),然后通知開發(fā)部,開發(fā)部審核后有具備開具發(fā)票的條件的客戶,方可通知財(cái)務(wù)報(bào)開具不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票.之前一部分交清房款的客戶,需領(lǐng)不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票的,售樓部應(yīng)讓客戶先交清契稅等相關(guān)費(fèi)用,否則不予領(lǐng)不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票；已經(jīng)領(lǐng)不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票的客戶,但尚未交契稅的,銷售代理公司應(yīng)對(duì)這些客戶進(jìn)行催回交款.收款收據(jù)的管理辦法：領(lǐng)用人和保管人分開；領(lǐng)用時(shí)進(jìn)行依編號(hào)順序登記；依編號(hào)順序開具收款收據(jù)，對(duì)開具完畢的收款收據(jù)，統(tǒng)計(jì)出存根聯(lián)上開具體金額，作廢編號(hào)，并寫在封面上，退還給保管人。保管人應(yīng)妥善保管退還的收款收據(jù)，不得遺失。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則