SGB蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心編號(hào)：版本：1.0銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：年月日文件責(zé)任部門：□YX商務(wù)管理部制度分制度分創(chuàng)造細(xì)：正本保存（原件）副本分發(fā)（復(fù)制件）制度分創(chuàng)造細(xì)：正本保存（原件）副本分發(fā)（復(fù)制件）XZ制度分創(chuàng)造細(xì)：正本保存（原件）副本分發(fā)（復(fù)制件）XZ行政管理中心ZX咨詢服務(wù)部GC工程管理中心□CB本錢管理中心RZ人資管理中心JS技術(shù)中心□CL材料中心□CW財(cái)務(wù)管理中心□QT其他：□YX商務(wù)管理部□EMC業(yè)務(wù)中心□SJ審計(jì)部二.范圍三.前提條件四.計(jì)算依據(jù)五.銷售提成及獎(jiǎng)金核算六.銷售提成的兌現(xiàn)七.其他八.記錄文件銷售提成管理銷售提成管理方法銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：銷售提成管理方法程配合完成該工程，其中發(fā)生的銷售費(fèi)用由該工程負(fù)責(zé)人承當(dāng)。(5)、跨部門工程：公司各業(yè)務(wù)版塊的銷售人員，跨部門動(dòng)作工程，如多聯(lián)機(jī)的銷售人員獲得

地源熱泵工程工程，按“一類工程”核定，但業(yè)務(wù)提成比例需下浮10%,下浮的額度增加到““團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)金”中。涉及新、舊工業(yè)節(jié)能方面的工程工程，按建筑節(jié)能工程工程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。、建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)工程(1)、一類工程：正常在商務(wù)管理部報(bào)備的工程，依托公司整體的品牌、技術(shù)、商務(wù)等資源，并憑借個(gè)人的綜合能力促成的工程。該工程在促成過程中，由銷售人員主導(dǎo)完成，公司核心管理層基本沒有參與相關(guān)活動(dòng)或僅起到配合作用，技術(shù)服務(wù)部門人員僅按照正常業(yè)務(wù)流程開展，對(duì)項(xiàng)口的實(shí)現(xiàn)起到配合作用。(2)、二類工程：重大咨詢工程，公司核心管理層(總監(jiān)及總監(jiān)以上級(jí)別領(lǐng)導(dǎo))直接參與的咨詢工程；由公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)在獲取工程過程中深入?yún)⑴c并主導(dǎo)的工程。為鼓勵(lì)銷售人員參與咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)U，該類工程不設(shè)部門、區(qū)域限制.加設(shè)計(jì)、咨詢?nèi)藛T，接拿到相應(yīng)訂單.”■受提成?項(xiàng)II按■:類項(xiàng)FT涉及新、舊工業(yè)節(jié)能方面的技術(shù)服務(wù)工程，按建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。＞建筑能源運(yùn)營(yíng)管理工程(1)、一類工程：正常在商務(wù)管理部報(bào)備的工程，依托公司整體的品牌、技術(shù)、商務(wù)等資源，并憑借個(gè)人的綜合能力促成的工程。該工程在促成過程中，由銷售人員主導(dǎo)完成，公司管理層基本沒有參與相關(guān)活動(dòng)或僅起到配合作用，各子(分)公司技術(shù)服務(wù)部門人員僅按照正常業(yè)務(wù)流程開展，對(duì)工程的實(shí)現(xiàn)起到配合作用。(2)、二類工程：銷售提成管理方法銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：年月日在工程獲取環(huán)節(jié)中在簽訂合同之前，公司核心管理層、技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員五次以上到建設(shè)方處參與商務(wù)、技術(shù)交流并起到輔助作用（工程技術(shù)方案內(nèi)部評(píng)審除外）；在投標(biāo)、技術(shù)等商務(wù)環(huán)節(jié)中，公司投入力度超出正常業(yè)務(wù)流程范圍的工程；已與業(yè)主形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，后續(xù)再實(shí)施或再增加的工程等。為鼓勵(lì)銷售人員參與咨詢、設(shè)計(jì)工程，該類工程不設(shè)部門、區(qū)域限制。3、工程信息來源及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)工程信息來源，工程信息來源人提供有效的工程信息至商務(wù)管理部（信息報(bào)送內(nèi)容及方式另詳見《工程信息備案及跟蹤管理方法》）。信息來源人指公司內(nèi)部及外部關(guān)聯(lián)人員而非工程商務(wù)負(fù)責(zé)人。有效信息指信息發(fā)送至公司指定郵件賬號(hào)，并經(jīng)商務(wù)管理部確認(rèn)備案成功的信息。如該工程最終簽訂合同并順利實(shí)施,信息來源人在工程提成核定時(shí),可提供該項(xiàng)I」提成額度總額的5%4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)商務(wù)管理部根據(jù)分公司銷售經(jīng)理為銷售團(tuán)隊(duì)整體銷售水平的提高、一線銷售人員為配合工程實(shí)現(xiàn)所做出的貢獻(xiàn)、公司各部門人員在各分公司市場(chǎng)建設(shè)過程中對(duì)市場(chǎng)資源的收集、目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)等方面做出的努力等實(shí)際情況，在年終對(duì)全年累積獲取的簽約工程，按照已評(píng)定的提成標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)提團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成獎(jiǎng)金進(jìn)行統(tǒng)一核算，確定分配方案后報(bào)綠建公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核，經(jīng)總經(jīng)理審批后一次性發(fā)放。其中，分公司銷售團(tuán)隊(duì)到達(dá)年度銷售目標(biāo)，并且分公司銷售經(jīng)理完成個(gè)人銷售指標(biāo)，商務(wù)管理部根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售情況，年終提取該分公司完成“團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)”獎(jiǎng)金的80%作為分公司銷售經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)，其余20%作為表現(xiàn)突出銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)。如分公司銷售管理團(tuán)隊(duì)未完成年度銷售目標(biāo)、但到達(dá)及格指標(biāo)，年終提取該分公司完成“團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)建設(shè)”獎(jiǎng)金的50%作為分公司銷售經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)，其余50%作為表現(xiàn)突出銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)。六、銷售提成的兌現(xiàn)銷售提成管理銷售提成管理方法銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：銷售提成管理方法1、計(jì)算銷售提成時(shí)，以簽訂單項(xiàng)合同額作為結(jié)算基礎(chǔ)，單項(xiàng)合同在實(shí)際執(zhí)行中發(fā)生的金額減少或因其他原因而造成工程停止、合同終止，以實(shí)際發(fā)生合同額作為提成計(jì)算的依據(jù)。工程工程后期因設(shè)計(jì)變更造成合同額增加不在計(jì)提范圍，另簽訂合同的除外。2、銷售人員的提成根據(jù)工程的進(jìn)度情況結(jié)算，結(jié)算依據(jù)以每個(gè)工程到賬資金為準(zhǔn)，支付比例按各回款同等比例支付，回款至90%時(shí)付清所有提成金額。支持團(tuán)隊(duì)提成及團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成獎(jiǎng)金結(jié)算依據(jù)簽約合同利潤(rùn)額，在結(jié)算期一次結(jié)清。3、銷售人員個(gè)人業(yè)務(wù)提成計(jì)算金額在實(shí)際發(fā)放時(shí)，須扣除銷售人員（含分公司銷售經(jīng)理）當(dāng)期發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、禮品費(fèi).（已核準(zhǔn)的移動(dòng)費(fèi)、出差補(bǔ)助、出差交通費(fèi)、住宿費(fèi)、節(jié)假日公司統(tǒng)一安排送出的1000元以內(nèi)的禮品、不予扣除,經(jīng)批準(zhǔn)的工程咨詢費(fèi)、業(yè)■到公司及外地考察過程中發(fā)生的考察費(fèi)，山公山，擔(dān)■為便于結(jié)算，每期的業(yè)務(wù)費(fèi)先扣除20%業(yè)務(wù)招待費(fèi)，在半年的結(jié)算期內(nèi)，按實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)扣除。4、所有銷售提成原那么上應(yīng)執(zhí)行所得稅政策，但個(gè)人可提交符合財(cái)務(wù)要求的發(fā)票可充抵，可不扣除竺產(chǎn)得稅。5、合同簽訂后,由銷售人員填寫一份《業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)我》,?周內(nèi)進(jìn)行核定,一份交給財(cái)務(wù)執(zhí)行，一份報(bào)商務(wù)管理部門備案。在收到'樞里付款后，財(cái)務(wù)部門在一周內(nèi)進(jìn)行核定,計(jì)提金額通報(bào)個(gè)人.并在次月T.資中進(jìn)行發(fā)放。6、銷售人員如年度個(gè)人獲得銷售提成金額較大，可采用成立一人有限責(zé)任公司形式與各子（分）公司進(jìn)行結(jié)算，具體管理方法另行制定實(shí)施細(xì)那么。七、其他1、本管理方法最終解釋權(quán)在商務(wù)管理部，未盡事宜將另行制定實(shí)施細(xì)那么。2、本方法自公布后實(shí)施，原執(zhí)行的管理制度或方法與本方法不符之處，以本管理方法為準(zhǔn)。八、記錄文件《業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)表》9SGB蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心編號(hào)：版本：1.0銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：年月日制作/修訂記錄文件版本制修人/日期審核人/日期批準(zhǔn)人/日期制修訂摘要1.03SGB銷售提成管理方法編號(hào)：版本：1.03SGB銷售提成管理方法編號(hào)：版本：1.0最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行口期：年月日一、目的為加強(qiáng)本公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)銷售管理，促進(jìn)各分公司市場(chǎng)及分公司銷借業(yè)績(jī)的有序增長(zhǎng)，提高銷售人員積極性，合理的把銷售人員的個(gè)人付出與其效益、公司效益相結(jié)合，特制定本管理方法。二、范圍建筑節(jié)能工程工程，主要包括地源熱泵、水源熱泵工程的工程施工工程，既有建筑節(jié)能改造工程施工工程等。建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)工程，主要包括建筑咨詢?cè)O(shè)計(jì)，地源熱泵、水源熱泵項(xiàng)FI咨詢、設(shè)計(jì)；巖土熱響應(yīng)測(cè)試、可行性研究、熱平衡模擬、運(yùn)行管理策略服務(wù)咨詢；綠色建筑全程咨詢及代理等其相關(guān)服務(wù)，LEED認(rèn)證全程咨詢服務(wù)工程；在建和已完工節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)工程的技術(shù)成果或政府節(jié)能補(bǔ)貼申報(bào)服務(wù)業(yè)務(wù)；能源規(guī)劃咨詢、綠色園區(qū)規(guī)劃咨詢、能源規(guī)劃咨詢、大型商業(yè)綜合體能源解決方案咨詢等工程；建筑分項(xiàng)計(jì)量工程、能效測(cè)評(píng)、能源審計(jì)咨詢工程；技術(shù)服務(wù)合作工程等。建筑能源運(yùn)營(yíng)管理工程，主要包括建筑暖通系統(tǒng)保養(yǎng)、建筑節(jié)能工程售后服務(wù)、運(yùn)行管理、暖通系統(tǒng)改造等。工業(yè)節(jié)能工程：主要包括新建工業(yè)廠房及附屬用房的節(jié)能技術(shù)服務(wù)及施工工程、既有工業(yè)建筑節(jié)能改造工程技術(shù)服務(wù)及施工工程等。節(jié)能設(shè)備/材料銷售服務(wù)，主要包括各種保溫材料?/施工、綠建節(jié)能產(chǎn)品/材料及產(chǎn)品銷售工程等，不在本管理方法涉及范圍內(nèi)，后續(xù)由公司另行發(fā)布相關(guān)管理辦法。工業(yè)節(jié)能EMC工程及其它類別的EMC業(yè)務(wù)，如有工程實(shí)施，不在本管理方法涉及范圍內(nèi)，后續(xù)由公司另行發(fā)布相關(guān)管理方法。以上計(jì)入業(yè)務(wù)均為有效合同，最終進(jìn)入執(zhí)行且實(shí)現(xiàn)銷售收入。三、前提條件銷售提成管理銷售提成管理方法銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：銷售提成管理方法綠建公司經(jīng)營(yíng)管理層按公司年度業(yè)績(jī)總目標(biāo)要求，根據(jù)各分公司市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)容量、歷年銷售數(shù)據(jù)以及銷售人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力和個(gè)人在公司服務(wù)年限長(zhǎng)短所積累的各方面資源等情況，合理分解年度銷售指標(biāo)到各分公司（辦事處），由各分公司（辦事處）逐層分解銷售指標(biāo)后，呈報(bào)綠建公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，抄送公司商務(wù)管理部備案考核。各分公司（辦事處）根據(jù)所在分公司度銷售指標(biāo)，逐級(jí)分解銷售任務(wù)到個(gè)人。各分公司銷售總監(jiān)除了承當(dāng)個(gè)人年度銷售任務(wù)外，對(duì)完成整個(gè)分公司銷售指標(biāo)承擔(dān)連帶責(zé)任。公司新進(jìn)的銷售人員，入職的第一個(gè)自然年可暫不分配銷售任務(wù)，入職后第二個(gè)自然年開始分配具體銷售指標(biāo)。公司各級(jí)銷售人員的提成方法根據(jù)完成銷售目標(biāo)實(shí)際情況，提請(qǐng)商務(wù)管理部對(duì)工程銷售提成進(jìn)行復(fù)核，商務(wù)管理部根據(jù)各分公司銷售人員年度目標(biāo)及工程備案跟蹤記錄初審無誤后，報(bào)綠建公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批，最終報(bào)總經(jīng)理審批。銷售人員（不含本年度新進(jìn)人員）年度完成合同額“及格指標(biāo)”以下，不計(jì)提單項(xiàng)類型的銷售提成，同時(shí)不予享受其他類型工程的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，銷售人員連續(xù)兩年未能到達(dá)及格指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，予以解除勞動(dòng)關(guān)系處理。銷售人員未能完成銷售基礎(chǔ)指標(biāo)，但超過及格指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，第二年薪資標(biāo)準(zhǔn)降一級(jí)。年度完成銷售目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)應(yīng)提成提取比例如下：序號(hào)崗位銷售人員個(gè)人完成合同額與提成計(jì)提比例關(guān)系年度指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)指標(biāo)計(jì)提比例及格指標(biāo)計(jì)提比例—?建筑節(jié)能工程工程1銷售工程師完成年度任務(wù)享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)21000萬元100%2600萬元（完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo)）*100%2分公司銷售經(jīng)理完成年度任務(wù)享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)N2000萬元100%21200萬元（完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo)）*100%1建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)工程SGB蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心編號(hào)：版本：1.0銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：年月日四、計(jì)提依據(jù)1銷售工程師完成年度任務(wù)享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)/咨詢2100萬元100%設(shè)計(jì)/咨詢260萬元（完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo)）*100%2分公司銷售經(jīng)理完成年度任務(wù)享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)/咨詢》200萬元100%設(shè)計(jì)/咨詢2120萬元（完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo)）*100%三建筑能源運(yùn)營(yíng)管理工程1銷售工程師完成年度任務(wù)享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)年托管費(fèi)（不含運(yùn)營(yíng)電贄）5=100萬元100%年托管費(fèi)（不含運(yùn)營(yíng)電費(fèi)）藥0萬元（完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo)）*100%2分公司銷售經(jīng)理完成年度任務(wù)享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)年托管身（不含運(yùn)營(yíng)電費(fèi)）>200萬元100%年托管費(fèi)（不含運(yùn)營(yíng)電費(fèi)）2120萬元（完成合同額/基礎(chǔ)指標(biāo)）*100%銷售提成提取的依據(jù)為公司完成的銷售合同額及銷售利潤(rùn)，作為提取銷售提成的依據(jù)，具體劃分原那么如下:序號(hào)業(yè)務(wù)類別核定依據(jù)1建筑節(jié)能工程工程按照工程簽訂合同時(shí)核定毛利潤(rùn)率計(jì)算2建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)工程按照工程簽訂合同額計(jì)算3建筑能源運(yùn)營(yíng)管理工程按照工程簽訂合同額計(jì)算（不含運(yùn)營(yíng)電費(fèi)）五、銷售提成及獎(jiǎng)金核算1、銷售提成計(jì)算方式（1）、提成計(jì)算方式：SGB蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心編號(hào)：版本：1.0銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：年月曰A、建筑節(jié)能工程工程：①、工程提成額=合同金額*利潤(rùn)率*提成比例②、銷售個(gè)人提成額=工程提成額*銷售個(gè)人分成比例*銷售提成計(jì)提比例支持團(tuán)隊(duì)提成額=工程提成額*支持團(tuán)隊(duì)分成比例團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)額=工程提成額.團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成比例B、建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)工程：①、銷售個(gè)人提成額=合同金額★銷售個(gè)人分成比例*銷售提成計(jì)提比例②、支持團(tuán)隊(duì)提成額=合同金額*支持團(tuán)隊(duì)分成比例③、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)額=合同金額*團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成比例C、建筑能源運(yùn)營(yíng)管理工程：①、銷售個(gè)人提成額=合同金額*銷售個(gè)人分成比例*銷售提成計(jì)提比例②、支持團(tuán)隊(duì)提成額=合同金額*支持團(tuán)隊(duì)分成比例③、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)額=合同金額*團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成比例注：名詞解釋利潤(rùn)率：簽訂合同時(shí)核定毛利潤(rùn)率。銷售個(gè)人分成比例：銷售人員成功簽訂項(xiàng)口合同后，按照公司規(guī)定的銷售政策享受的工程銷售提成中銷售人員個(gè)人所獲取的收益在整個(gè)工程提成額中的比例。支持團(tuán)隊(duì)分成比例：工程簽訂合同后，在獲取該工程的銷售環(huán)節(jié)中，技術(shù)支持人員、投標(biāo)人員、預(yù)算人員等涉及銷售相關(guān)的支持人員獲取的提成，該項(xiàng)提成金額在整個(gè)工程提成額中的比例。團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成比例：在為獲取工程的銷售環(huán)節(jié)中，分公司銷售經(jīng)理為銷售團(tuán)隊(duì)銷售水平的提高、業(yè)務(wù)員在工程推進(jìn)過程中貢獻(xiàn)較大，在單個(gè)工程簽訂合同后，從獲取的工程中計(jì)提的一部分獎(jiǎng)金，該項(xiàng)提成在整個(gè)工程提成金額中的比例。

SGB蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心編號(hào)：版本：1.0銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：年月日(2)、工程核定基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)類別利潤(rùn)率基準(zhǔn)提成比例基準(zhǔn)銷售個(gè)人分成比例支持團(tuán)隊(duì)分成比例團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)建設(shè)分成比例1建筑節(jié)能工程工程一類工程18%9%75%20%5%二類工程18%7%70%25%5%三類工程18%6%50%40%10%注：如工程信息來源為本公司其它部門人員，業(yè)務(wù)員提成比例下調(diào)5%,5%份額歸信息提供方提供.2建筑及建筑節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)工程一類工程——12%0%0%二類工程——特批（5%-10%）0%0%說明：建筑及建筑節(jié)能彳的相關(guān)費(fèi)用，由銷售人員,答詢、」I」a簽訂合同后的實(shí)施階段，技術(shù)部門按照其他相關(guān)規(guī)定計(jì)提為完成工程所做貢獻(xiàn)的績(jī)效。3建筑能源運(yùn)營(yíng)管理工程一類工程——10%0%0%二類工程----5%3%2%(3)工程工程提成比例調(diào)整范圍類別利潤(rùn)率提成比例一類工程15%以下特批15%7.0%16%8.0%17%8.5%18%9%19%9.5%20%10.0%20%以上超出局部比例按20.0%,如9SGB蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心編號(hào)：版本：1.0銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：年月日實(shí)際利潤(rùn)率30%,合同額為1000萬元，提成額=1000*20%*10%+1000*（30%-20%）*20%=40萬元二類工程15%以下特批15%5.0%16%6.0%17%6.5%18%7.0%19%7.5%20%8.0%20%以上超出局部比例按16.0%三類工程15%以下特批15%3.0%16%4.5%17%5.0%18%6.0%19%6.5%20%7.0%20%以上超出局部比例按14.0%2、工程類別界定2.1、建筑節(jié)能工程工程（1）、一類工程：正常在商務(wù)管理部報(bào)備的工程，依托公司整體的品牌、技術(shù)、商務(wù)等資源,并憑借個(gè)人的綜合能力促成的工程。該工程在促成過程中，由銷售人員主導(dǎo)完成，公司管理層基本沒有參與相關(guān)活動(dòng)或僅起到配合作用，各子（分）公司技術(shù)服務(wù)SGB蘇州市綠色建筑工程技術(shù)研究中心編號(hào)：版本：1.0銷售提成管理方法最后更新日期：2012年6月10日生效執(zhí)行日期：年月曰部門人員僅按照正常業(yè)務(wù)流程開展，對(duì)工程的實(shí)現(xiàn)起到配合作用。銷售提成核定時(shí)，