電影廣告手冊(cè)客戶部一、關(guān)于電影廣告電影廣告市場(chǎng)歷史成績(jī)95-98年，進(jìn)口大片是國(guó)人文化娛樂矚目的焦點(diǎn)，98年的《泰坦尼克》達(dá)到最高潮，達(dá)1780多萬受眾，票房高達(dá)3.2億，電影廣告達(dá)到最高峰；2001年，《珍珠港》再創(chuàng)佳績(jī)，達(dá)到1200多萬受眾，票房回升到1.2億；電影廣告市場(chǎng)又現(xiàn)高峰；2002年初《哈利波特》又達(dá)到9000萬；《指環(huán)王》第一時(shí)間公映更使得電影市場(chǎng)一片紅火……2002年底《英雄》石破天驚，奇跡般地獲得2.5元票房成績(jī)，更是將中國(guó)電影市場(chǎng)燒到沸點(diǎn)；2002年—2008年，進(jìn)口電影逐年增加，國(guó)成優(yōu)秀電影進(jìn)一步崛起。伴隨而來的電影廣告會(huì)受極大的矚目。電影廣告能為客戶帶來什么最形象逼真的廣告效果最具針對(duì)性的收視人群最直接有效的廣告到達(dá)率最深刻記憶的廣告效果最高貴實(shí)力的廣告形象電影廣告與客戶結(jié)合的因素通常在結(jié)合過程中主要考慮如下因素：

影片的性質(zhì)、影片的收視人群、影片所處檔期是否有相關(guān)節(jié)假日等（如春節(jié)、寒暑假、元旦、情人節(jié)……)影片檔期與企業(yè)產(chǎn)品的廣告、SP、PR等活動(dòng)在時(shí)間選擇、目標(biāo)消費(fèi)人群選擇等方面往往都是非常匹配吻合的；企業(yè)可以選擇電影做為廣告或活動(dòng)的載體，充分利用電影的風(fēng)格、內(nèi)涵、國(guó)際明星……等創(chuàng)建品牌知名度與市場(chǎng)效應(yīng)。電影廣告與其它廣告媒體的優(yōu)劣分析與報(bào)紙、雜志對(duì)比CPM對(duì)比:電影廣告的千人成本（CPM）比同檔次的報(bào)紙、雜志要低。（例如：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，時(shí)尚雜志……)廣告到達(dá)率對(duì)比:電影廣告的廣告到達(dá)率在92.8%--100%.而報(bào)紙雜志的廣告因?yàn)閺V告含量太多,廣告到達(dá)率相比電影而言較低；與電視相比廣告到達(dá)率對(duì)比:目前的很多媒介方面的專家認(rèn)為電視收視率從某種程度而言是“虛假收視率”,能反映觀眾收看“節(jié)目”的狀況,但并不能反映觀眾收看廣告的狀況。廣告收視人群對(duì)比:電影收視群體是不可否認(rèn)的“有錢”群體,而電視不是;前者是高學(xué)歷群體,大學(xué)?？埔陨险剂?0%以上,比電視收視人群更有針對(duì)性。二、電影廣告市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1)中影電通太科廣告公司優(yōu)勢(shì):

中影蒙太奇與電通廣告公司合資，具備良好的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì):

除重點(diǎn)業(yè)務(wù)電影預(yù)告片制作、貼片廣告外，對(duì)電影自身及周邊資源的整合力度不夠競(jìng)爭(zhēng)策略分析我們的制勝元素平臺(tái)（光線傳媒旗下?lián)碛须娪?、電視、?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等完整全面的媒體資源）效率（影片分析、活動(dòng)策劃、廣告招商、接洽客戶）專業(yè)（電影制作、電影發(fā)行、電影廣告）創(chuàng)意（活動(dòng)策劃創(chuàng)意—利于電影推廣，利于客戶招商）靈活（項(xiàng)目小組、競(jìng)爭(zhēng)）網(wǎng)絡(luò)（完善的電影廣告網(wǎng)絡(luò)投放體系）資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)突出：光線傳媒自身的完善媒體平臺(tái)是其無法比擬的；信息來源更及時(shí)：全國(guó)電影播映計(jì)劃，影片招商最新信息我們將提前獲得；操作時(shí)間更充裕：掌握資源，并提前獲取影片信息，使我們對(duì)客戶的服務(wù)總是留有更長(zhǎng)時(shí)間操作的余地，使客戶有充裕的時(shí)間進(jìn)行考慮和準(zhǔn)備操作區(qū)域范圍更大：我們可以全國(guó)區(qū)域操作，他們只是區(qū)域操作；服務(wù)更全面：我們可以提供全套、全區(qū)域的專業(yè)服務(wù)，服務(wù)手段更多、服務(wù)質(zhì)量更高、操作方式更靈活、真正實(shí)現(xiàn)跨媒體整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析——對(duì)比地方電影廣告公司三、電影媒體人群分析電影廣告受眾人群

從年齡上看：以18—40歲的人群為核心觀眾群；

從性別上看：男女觀眾比例基本相當(dāng)，根據(jù)影片類型的不同比例有上下浮動(dòng)；

從知識(shí)層次上看：大部分電影觀眾具有較高的文化知識(shí)，屬于中高知階層；

從收入上看：以白領(lǐng)人士較多，大多都具有穩(wěn)定和中高收入；電影廣告受眾人群知識(shí)層次分析知識(shí)層決定文化消費(fèi)意識(shí)；高知識(shí)層的群體一般對(duì)生活品質(zhì)要求很高；一般的高知階層有很強(qiáng)的生活的休閑娛樂觀念，注重生活情趣的培養(yǎng)；在本次調(diào)查中顯示出的較低知識(shí)層次群體，其中大部分是在校學(xué)生，學(xué)生們追求時(shí)尚，喜歡“電影”這一時(shí)尚休閑活動(dòng)，并有極強(qiáng)的追隨心理。電影廣告受眾人群收入層次分析看電影人群一般是具備一定消費(fèi)潛力的人群，其中大部分是中薪階層的青年人群，但也不乏高薪者；年輕人群正處于事業(yè)的發(fā)展階段，他們注重精神層次的享受與體驗(yàn)，看幾場(chǎng)電影對(duì)他們來說是正常消費(fèi)；1000元以下的觀眾，一般為學(xué)生，雖無獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，但一般是家庭生活的重點(diǎn)人物，是家庭消費(fèi)行為的影響者，追求時(shí)尚，是未來具備強(qiáng)購(gòu)買力的潛在消費(fèi)群體。問題二：電影院里通常只有幾十個(gè)人看，太少了？多少人看跟放映地點(diǎn)、場(chǎng)次、影片有關(guān)；電影消費(fèi)多為夜間和周末消費(fèi)，檔次高的影院更是如此。（如北京的新東安、上海的環(huán)藝、廣州的東方影城、成都的太平洋等在黃金時(shí)間段經(jīng)常難以買到票）解開心中的問題問題三：電影發(fā)行方說每部電影只有100-200萬人看呢？你們說的數(shù)字怎么要高呢？發(fā)行方公開的票房當(dāng)然是低的，進(jìn)口大片采取幾方的分賬制，涉及到制片、發(fā)行和放映三方的實(shí)際利益發(fā)行方可以監(jiān)測(cè)到的票房收入只有全國(guó)主要的1000多家影院，其他地區(qū)縣市沒有監(jiān)測(cè)，故無法統(tǒng)計(jì)票房和觀眾人數(shù)涉及到“國(guó)家利益”，不想給老美賺太多的錢行業(yè)壟斷思想，不希望別人介入解開心中的問題問題五：每個(gè)人看電影廣告只有一次，能記住嗎？盡管只是一次，但電影獨(dú)有的畫面、聲音和環(huán)境造就的效果使廣告對(duì)觀眾產(chǎn)生巨大的視覺、聽覺沖擊力和震撼效果；一部好電影給觀眾留下的深刻極以可能是長(zhǎng)期的甚至是一輩子的記憶，廣告與電影產(chǎn)生的記憶聯(lián)接可以使廣告與電影一起長(zhǎng)期留下深刻記憶；電影廣告主要用于傳播企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度和促銷信息，而不建議客戶傳播過于復(fù)雜的產(chǎn)品信息。解開心中的問題問題六：電影廣告在地方影院播放的時(shí)候，會(huì)被掐掉嗎？完全不必為這個(gè)問題擔(dān)心；電影貼片廣告在洗印影片拷貝的時(shí)候就把廣告片直接洗印在片頭，隨著影片發(fā)行放映的渠道走，所以從運(yùn)作機(jī)制上來講是不可能的；我們擁有完善的監(jiān)控渠道，并且客戶可以在我們的支持下，隨時(shí)進(jìn)行抽查監(jiān)播。解開心中的問題四、電影廣告客戶常投放電影廣告的客戶是誰？喜之郎P&G中國(guó)移動(dòng)富康轎車NIKE聯(lián)想豐田汽車南方高科長(zhǎng)城葡萄酒中國(guó)銀行聯(lián)合利華珊拉那依萊克斯統(tǒng)一企業(yè)絲寶人民文學(xué)出版社……做電影廣告，國(guó)際品牌客戶更多國(guó)際客戶相對(duì)多一些，因?yàn)樗麄兏⒅仄放频男麄?，注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；也有很多國(guó)內(nèi)品牌使用電影媒體，他們都是國(guó)內(nèi)具有相當(dāng)實(shí)力的大型企業(yè)，而且越來越多的國(guó)內(nèi)知名品牌也在逐步認(rèn)識(shí)、接受這種媒體。五、電影廣告執(zhí)行過程電影廣告的區(qū)域范圍？全國(guó)貼片：隨影片在全國(guó)范圍內(nèi)放映在全國(guó)30個(gè)省市、近27條院線的1000多家影院放映 需在電影首映前30日提供企業(yè)廣告Beta帶 廣告招商放映場(chǎng)次一般為30000場(chǎng)價(jià)格根據(jù)廣告位置不同而有區(qū)別，一般從120萬到200萬不等區(qū)域貼片：根據(jù)客戶指定的區(qū)域進(jìn)行放映 需在電影首映前15日提供Beta帶 放映場(chǎng)次根據(jù)所選區(qū)域的不同從幾百場(chǎng)到幾千場(chǎng)不等價(jià)格高低與城市和位置無關(guān)，刊例價(jià)為55元/場(chǎng)全國(guó)電影貼片，廣告發(fā)布流程客戶先于電影首映日前一個(gè)月提供廣告Beta帶進(jìn)行磁轉(zhuǎn)膠，制作電影廣告拷貝，洗印到影片的片頭廣告隨著影片一起發(fā)行到全國(guó)各地監(jiān)控全國(guó)或區(qū)域的電影廣告的執(zhí)行我們與影片發(fā)行方有簽約的法律約束，由各地方電影放映機(jī)構(gòu)進(jìn)行影片播放的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，并由我們提供完整的監(jiān)播報(bào)告；如必要我公司可派員在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控；可為客戶提供監(jiān)播證件，由客戶到各放映影院親自抽查監(jiān)播；客戶可委托第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)播。六、報(bào)價(jià)與付款電影廣告價(jià)格太高？聽起來好像高，實(shí)際上不高，平均每場(chǎng)次的廣告成本才幾十元；直接針對(duì)具有較高消費(fèi)能力的消費(fèi)群體，不會(huì)像其他大眾媒體，受眾面廣的同時(shí)等于受眾面太雜，雖然很多人看到廣告，但真正會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣的人卻只有很少一部分，從而造成大量的廣告費(fèi)的浪費(fèi)；千人成本在高檔媒體中并不高；電影對(duì)消費(fèi)者做出了篩選，直接對(duì)有效的人群，其實(shí)單位成本是下降的。電影與電視相比，實(shí)在是太貴了？首先，電影與電視是兩種不同檔次的媒體。電影媒體是高端主流媒體；其次，電影廣告的質(zhì)量，包括聲音、畫面對(duì)廣告的表現(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于電視媒體；電影媒體覆蓋的人群更有效、更直接電影媒體具有一定的強(qiáng)制性，擁有極高的到達(dá)率電影與報(bào)紙雜志類廣告相比，優(yōu)勢(shì)在哪？人群更有效更有針對(duì)性；電影媒體是更高檔次的媒體，是客戶品牌形象的高貴舞臺(tái)；電影影片本身的資源也是報(bào)紙雜志等平面媒體無法比擬的。電影廣告付款問題簽約后7個(gè)工作日內(nèi)，支付80%的首款（制作成本和定金）廣告完成，我方向客戶提交監(jiān)播報(bào)告后的7個(gè)工作日內(nèi)，客戶付清20%余款我們是第一次合作，我們能后付款嗎？對(duì)不起，不可以。任何公司也無法承擔(dān)這樣大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，電影廣告的高成本在于我們每播出一次廣告都是要給影院付出相應(yīng)的費(fèi)用，這是硬成本；況且目前的付款條件已經(jīng)充分考慮了客戶方面的利益，保證客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到很低的水平（幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)）折扣（直接客戶）原則上沒有折扣客戶如有折扣要求，客戶人員須報(bào)請(qǐng)公司核準(zhǔn)，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行你們最多能有幾折優(yōu)惠呀？折扣太低了？跟電視差得太遠(yuǎn)了？電影媒體的運(yùn)作過程和體系有其自身的規(guī)律，有較高的成本電影媒體本身是一個(gè)比較新的方式，因此定價(jià)采取低價(jià)切入的策略電視媒體成本較低，各個(gè)欄目都自己經(jīng)營(yíng)，時(shí)間是現(xiàn)成的代理政策（代理廣告公司）按照通行的做法，給與廣告公司15%代理傭金七、電影廣告的監(jiān)播由誰來提供監(jiān)播報(bào)告？投放有客戶廣告的放映影院都會(huì)提交詳細(xì)的影片映出明細(xì)單明細(xì)單經(jīng)我們統(tǒng)計(jì)整理提交客戶就是監(jiān)播報(bào)告監(jiān)播報(bào)告有無權(quán)威、公正性？我們和制片方與院線有合同的法律約束，有各地方電影放映單位進(jìn)行影片廣告播放的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，并由我們提供完整的監(jiān)播報(bào)告；我們將為客戶提供監(jiān)播證件，由客戶到各放映單位進(jìn)行抽查監(jiān)播；對(duì)公正性有疑問的客戶，可委托第三方進(jìn)行監(jiān)播監(jiān)播報(bào)告都包括哪些內(nèi)容？?jī)?nèi)容包括有：影院名稱、廳數(shù)、座位數(shù)、觀映人數(shù)、映出日期、場(chǎng)次、廣告位置、播出效果等項(xiàng)內(nèi)容。監(jiān)播報(bào)告何時(shí)提供給客戶我方提供監(jiān)播報(bào)告的日期根據(jù)播放的情況而定。一般全國(guó)貼片廣告在影片全部映出完畢一個(gè)月內(nèi)提供監(jiān)播報(bào)告；區(qū)域貼片在影片放映完畢7日內(nèi)即可提供。如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)漏播現(xiàn)象，如何彌補(bǔ)？通常情況下是不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象的；如果真的出現(xiàn)漏播現(xiàn)象，我們將對(duì)漏播場(chǎng)次采取漏一罰二的措施，來彌補(bǔ)客戶損失。八、廣告制作電影廣告制作名詞解釋磁轉(zhuǎn)膠：將Beta帶轉(zhuǎn)換為膠片，洗印到電影拷貝上制作拷貝：制作相應(yīng)數(shù)量的拷貝隨影片發(fā)行至全國(guó)，全國(guó)貼片廣告需要約200個(gè)拷貝；區(qū)域貼片則視該地區(qū)放映場(chǎng)次、影院廳數(shù)等因素而定。電影廣告制作費(fèi)用磁轉(zhuǎn)膠費(fèi)用：6000元/條立體聲錄音費(fèi)用：1200元/條拷貝費(fèi)用：200元/個(gè)客戶BETA帶最晚什么時(shí)候提供全國(guó)貼片廣告BETA帶應(yīng)在首映日前一個(gè)月提供區(qū)域貼片廣告BETA帶應(yīng)在首映日前15天提供九、其他問題電影廣告排期？一般我們可以為客戶提交大約半年的電影排期，個(gè)別影片提前一年，具體電影放映時(shí)間可提前一個(gè)月提供。首映活動(dòng)電影海報(bào)等平面宣傳品廣告貼片廣告影院促銷展示電影音像產(chǎn)品DVD/VCD等電影紀(jì)念品禮品戶外液晶顯示牌電影發(fā)行宣傳電影放映中電影后產(chǎn)品電影中期電影后期相關(guān)線下促銷活動(dòng)電影前期電影策劃與制作劇情軟廣告場(chǎng)景廣告冠名贊助廣告電視及其他戶外媒體電影包場(chǎng)活動(dòng)電影道具產(chǎn)品電影整合營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈我們的常規(guī)廣告經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是哪些?電影貼片廣告電影首映式活動(dòng)電影海報(bào)廣告電影明信片廣告電影音像制品廣告影院促銷活動(dòng)液