優(yōu)勢是什么？目前 在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)客戶，銷售網(wǎng)絡(luò)、的較為

的優(yōu)勢是

有眾多的優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)優(yōu)勢。沒有淘寶，就沒有支付寶沒有 ，就沒有財付通沒有情節(jié)，就一定沒有好演員。離開了場景，就沒有基業(yè)長青的支付公司企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺 規(guī)劃企業(yè)互聯(lián)

數(shù)據(jù)應(yīng)用連接器企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)價值中心企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子交易平臺U8-U9-NC-暢捷通-內(nèi)產(chǎn)品外部系統(tǒng)與

產(chǎn)品互聯(lián)企業(yè)互聯(lián)持久化大數(shù)據(jù)形成

數(shù)據(jù)價值形成企業(yè)級的B2B

商務(wù)及交易平臺，構(gòu)筑

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺(OPENAPI)企業(yè) 平臺互聯(lián)網(wǎng)金支付P2P保理信貸形成企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融 競爭力和成為

者管理

+企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)互聯(lián)信息及數(shù)據(jù)平臺管理 行業(yè)目前所 的困惑經(jīng)濟環(huán)境處于“寒冬期”， 行業(yè)市場透明化，競爭激烈，如何在增加現(xiàn)有管理的價值給客戶？如何深度經(jīng)營現(xiàn)有老客戶？怎么增加比友商產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢？管理 往互聯(lián)網(wǎng)+升級，客戶的應(yīng)用

化/ 化， 支付結(jié)算需求趨多；面對友商產(chǎn)品的競爭，有沒有新的“差異化”優(yōu)勢打動客戶？NC等發(fā)新版了，如何說服老客戶升級？有什么新亮點可以打動客戶？面對老客戶經(jīng)營除了收服務(wù)費，推表單、安全

、

所之外，還能推什么？除了二開可以“綁住”老客戶之外，還有什么應(yīng)用可以增加與客戶的粘性？有沒有一種增值產(chǎn)品 給老客戶時，不增加服務(wù)工程師的工作和公司投入，還能給房地產(chǎn)公司帶來持續(xù)利潤收益？客戶深度經(jīng)營的利器——暢捷支付（支付/金融）房地產(chǎn)公司為什么要推支付和金融的增值業(yè)務(wù)？為什么要推支付和金融的增值業(yè)務(wù)？暢捷支付是誰？產(chǎn)品和專業(yè)能力到底如何？企業(yè)支付的產(chǎn)品都有哪些？應(yīng)用于什么場景？日常在推廣暢捷

業(yè)務(wù)時和客戶溝通的常見問題與回答想開展支付業(yè)務(wù)該找誰對接？需要辦什么手續(xù)？如何獲得支持？客戶簽約入網(wǎng)需辦理什么樣的商務(wù)流程？1234

什么樣的客戶適合用暢捷 ？怎么找到他們？需求點是什么？56

房地產(chǎn)公司推企業(yè)支付業(yè)務(wù)有什么好處？78《支付業(yè)務(wù)

證》核準業(yè)務(wù)（

范圍）互聯(lián)網(wǎng)支付、

收單牌照支付安全性報告定位：為全系產(chǎn)品200萬用戶提供電子支付和金融服務(wù)全資子公司：

暢捷通支付技術(shù)

，資本金倆億元互聯(lián)網(wǎng)

支付支持銀行列表B2C支持銀行（23家）B2B支持銀行（14家）企業(yè)代收付支持的銀行：194家，基本覆蓋90%以上暢捷支付與其它支付服務(wù)的區(qū)別首家真正與財務(wù)管理系統(tǒng)實現(xiàn)無縫對接擁有國內(nèi)最豐富的對公支付銀行首家實現(xiàn)銀行余額及交易明細查詢最終企業(yè) 管理和供應(yīng)鏈交易的支付公司一家為企業(yè)支付而生的第支付公司項目暢捷支付銀行銀聯(lián)其它第

支付對私業(yè)務(wù)：銀聯(lián)卡業(yè)務(wù)支持支持支持支持對公業(yè)務(wù)：付款/查余/明細全面支持不支持跨行扣款業(yè)務(wù) 不支持有限支持（銀行有限）業(yè)務(wù)整合全面支持（互聯(lián)網(wǎng)單點接入）分別部署企業(yè)前置機）單一銀行的銀企直連方式（需要按

行

不支持基本不支持查余支持銀行：中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、銀行、光大、中信、浦發(fā)、華夏、招商、東莞銀行支付市場商業(yè)模式分析阿里巴巴（支付寶）：切入點：電子商務(wù)產(chǎn)品布局：基礎(chǔ)功能——付款、收款、轉(zhuǎn)賬、

賬款、生活繳費、充值……供應(yīng)商，收單布局零售行業(yè)）生活服務(wù)—— 充值、——余額寶、

寶社交——紅包、AA收款信貸——花唄、螞蟻信用商業(yè)模式：平臺、O2O及商業(yè)零售（阿里收購國內(nèi)多家一線零售系主要客戶群：個人客戶、零售企業(yè)交易市場規(guī)模：10萬億/年騰訊（財付通/ 支付）：切入點：社交平臺虛擬賬戶服務(wù)款、生活繳費、充值……產(chǎn)品布局：基礎(chǔ)功能——付款、收款、轉(zhuǎn)賬生活服務(wù)—— 充值、——

通社交——紅包商業(yè)模式：平臺、O2O商業(yè)零售社交平臺支付、主要客戶群：個人客戶、零售企業(yè)交易市場規(guī)模：10萬億/年（暢捷支付）：切入點：企業(yè)支付產(chǎn)品布局：基礎(chǔ)功能——付款、收款、轉(zhuǎn)賬企業(yè)服務(wù)——、、信貸B2B——互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)支付供應(yīng)鏈支付+供應(yīng)鏈金融商業(yè)模式：企業(yè)管理系 集成客戶群：企業(yè)客戶交易市場規(guī)模：千 萬億/年【優(yōu)勢】業(yè)務(wù)切入點不同，形成客戶群體及基礎(chǔ)功能及服務(wù)、客戶群體差異，傳統(tǒng)支付行業(yè)以C端客戶為主，暢

捷支付更關(guān)注B端客戶市場，市場體量差異巨大?！玖觿荨緾端市場發(fā)展時間長，資本市場投入巨大，切入速度快，客戶群較 端市場業(yè)務(wù)起步晚，資本市場及客戶接受度較差，業(yè)務(wù)增長速度受限支付應(yīng)用產(chǎn)品聚焦企業(yè)支付為什么要推支付和金融的增值業(yè)務(wù)？暢捷支付是誰？產(chǎn)品和專業(yè)能力到底如何？企業(yè)支付的產(chǎn)品都有哪些？應(yīng)用于什么場景？日常在推廣暢捷

業(yè)務(wù)時和客戶溝通的常見問題與回答想開展支付業(yè)務(wù)該找誰對接？需要辦什么手續(xù)？如何獲得支持？客戶簽約入網(wǎng)需辦理什么樣的商務(wù)流程？1234

什么樣的客戶適合用暢捷 ？怎么找到他們？需求點是什么？56

房地產(chǎn)公司推企業(yè)支付業(yè)務(wù)有什么好處？781、收單業(yè)務(wù)MPOS 線下收單業(yè)務(wù)T+0/T+1 暢捷POS企業(yè)日常經(jīng)營收款工具，能夠滿足有實體店的中小微企業(yè)多方面收款需求。支持所有銀行的

和借記卡用戶 指定收款賬戶，靈活提供線上查賬服務(wù)，查賬清晰可滿足多門店 歸集的需求強大的服務(wù)保障互聯(lián)網(wǎng)客戶U訂貨NC經(jīng)銷商平臺客戶自建典型產(chǎn)品類客戶細分網(wǎng)關(guān)支付快捷支付代收付賬戶管理競爭優(yōu)勢多種產(chǎn)品融合項目有少許定制對賬、業(yè)務(wù)財務(wù)2、互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)2、互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)（B2B網(wǎng)關(guān)支付）訂貨流程結(jié)算與訂單信息嚴格匹配，方便企業(yè)現(xiàn)金管理產(chǎn)品優(yōu)勢：2、互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)（B2C網(wǎng)關(guān)支付）3、快捷支付、移動支付企業(yè)錢包典型特點--基于支付場景的支付、及融資有銀企的剛性需求閑置

有 需求有融資需求有保理需求（應(yīng)收賬款、票據(jù)、倉單等融資）4、企業(yè)支付產(chǎn)品——在ERP和財務(wù)中打通企業(yè)代收付業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢銀企手續(xù)費降低通過系統(tǒng)和支付場景完成融資及暢捷企業(yè)企業(yè)信貸（NC預(yù)支到收款付款銀行，U8/T6/T+中預(yù)置為模塊）央企、大型企業(yè)財務(wù)公司典型直連???業(yè)務(wù)+現(xiàn)金歸集）5、大中型企業(yè) 支付解決方案系列——

+國家電網(wǎng)同煤財務(wù)公司中化財務(wù)公司主要策略：成熟產(chǎn)品建立樣板及模式形成交易量滲透其供應(yīng)鏈中小企業(yè)金融金融服務(wù)業(yè)務(wù)嘗試投資人暢捷支付賬戶借款人備付金：只能滿標解凍、流標退款、期滿還款指令P2P平臺賬戶：包括平臺服務(wù)費、利息、自有

等P2P平臺向暢捷支付發(fā)送滿標、流標、還款指令風(fēng)險保證金備付金P2P平臺賬戶投資還款還本付息放款6、 托管解決方案P2P、

、 、財務(wù)公司為什么要推支付和金融的增值業(yè)務(wù)？暢捷支付是誰？產(chǎn)品和專業(yè)能力到底如何？企業(yè)支付的產(chǎn)品都有哪些？應(yīng)用于什么場景？日常在推廣暢捷

業(yè)務(wù)時和客戶溝通的常見問題與回答想開展支付業(yè)務(wù)該找誰對接？需要辦什么手續(xù)？如何獲得支持？客戶簽約入網(wǎng)需辦理什么樣的商務(wù)流程？1234

什么樣的客戶適合用暢捷 ？怎么找到他們？需求點是什么？56

房地產(chǎn)公司推企業(yè)支付業(yè)務(wù)有什么好處？78暢捷 （企業(yè)代付類業(yè)務(wù)）目標客戶特征與

應(yīng)用場景分析大類管理 客戶特征描述業(yè)務(wù)場景需求描述如何尋找銷售溝通策略1U8/T6企業(yè)客戶1、對外付款業(yè)務(wù)量大，多頻多筆， 需求中有“暢捷 ”和“企業(yè)企業(yè) 就可以申請開通，開通后企業(yè)可以在中使用 對公/對私的付款功能，還能實現(xiàn)一鍵財務(wù)做賬

的規(guī)范化企業(yè)買 付款時就是要用到暢捷

的支付功能；2、從今年3月底在U8

12.1以上版本和T6

6.5版中陸續(xù)

功能模塊的企業(yè)客戶；上線的

版 中已經(jīng)預(yù)裝了企業(yè)錢包菜單功能，其

2、愿意從U8/T6中申 企業(yè)”的自助體驗的演示版業(yè)客戶；在財務(wù)系統(tǒng)中一鍵買企業(yè)簽約-支付-回單-贖回-憑證記賬 透明/規(guī)范，滿足大中型企業(yè)的全過程體驗。

用太貴、周期太長的企業(yè)客戶；1、使用了或有意向使用網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報銷1、在中實現(xiàn)真正的

付款功能，支付和會計賬

；的企2、對公7x24小時結(jié)算，支持194家銀行,，從大部分可以做到實時到賬；3、最多降低20-50% 續(xù)費率，銀行金進出合規(guī)要求；融級安全支付結(jié)算保障；贖回、并且

進出都可以自動生成會計憑證，形成和

3、想和銀行做銀企直聯(lián)，但又嫌銀企直聯(lián)費4、新增U8/T6的企業(yè)客戶時，多一句話客戶開通暢捷 功能，對客戶帶來很大價值，對伙伴帶來增值收入3網(wǎng)上報銷等使用NC 管理或有

中型的使用了NC

/銀企的客戶，支付結(jié)算業(yè)務(wù)中有

使用了NC5.7以上的存量客戶中挖潛，以及

找客戶的財務(wù)總監(jiān)、

部經(jīng)理做關(guān)鍵溝2 銀企直聯(lián)的客戶 小額（單筆不超過150萬）多頻交易的，以及使用NC網(wǎng)引導(dǎo)新增客戶的引導(dǎo)開通。NC的 型大客通上報銷解決異地/跨行報銷付款的 戶暫不適用。通常此類代發(fā)工資和網(wǎng)報的都直接走銀行操作，但是我

異地/跨行發(fā)工資、發(fā)報銷情況比較多的企業(yè)可以引導(dǎo)和說服企業(yè)同時開通暢捷

使用，對賬一體

移動支付化，異地/跨行更有優(yōu)勢企業(yè)異地/跨行發(fā)工資

們提供基于財務(wù) 費控報銷類

應(yīng)用的場景后，

還有基于移動報銷應(yīng)用場景的企業(yè)，會用到

財務(wù)總監(jiān)、HR、工資會計從企業(yè)現(xiàn)有手續(xù)費發(fā)4 生額或通過

問卷來識別潛在目標客戶多頻付款需求，年度銀行手續(xù)費發(fā)生超過1000元以上的企業(yè)，以及希望將來的客戶1、使用 問卷的方式，已有現(xiàn)成的問卷模板；2、主動引導(dǎo)老版本的客戶升級后開通使用；3、客戶經(jīng)理或服務(wù)工程師上門時多一句話

，推廣普及；中的網(wǎng)上銀行功能使用起

4、 版U8/T6（后續(xù)T+）中預(yù)制了暢捷 演示版的功能，客戶自助體驗，激發(fā)客的案例和軟文，多 分發(fā)給企業(yè)客戶，讓客戶了解并感興戶主動申請開通；5、后續(xù)提供網(wǎng)上趣使用；暢捷 （企業(yè)代付類業(yè)務(wù)）目標客戶按行業(yè)細分尋找技巧（10個行業(yè)）序號

行業(yè)類型企業(yè)特征描述業(yè)務(wù)場景需求描述如何尋找銷售溝通策略1

保險行業(yè)中小型的保險公司日均大量對外付款，包括有：派發(fā)紅利、退保、理賠，還有向銷售 傭金等。對

保險行業(yè)

中規(guī)模中小型的，私付款較多，對公也有；付款筆數(shù)多，對賬還有省內(nèi)成立的地方性保險公麻煩。中小型保險公司享受不到銀行 續(xù)

司費減免剛需，找財務(wù)經(jīng)理2

物流企業(yè)、貨運公司大中型物流企業(yè)、物流企業(yè)物流公司向合作貨運公司、貨車對外支付等合作各地物流行業(yè)、貨運公司者的分賬，屬于小額高頻，一個月上千筆的行業(yè)搜索通常銀行手續(xù)費一年都發(fā)生好幾萬，可以有效降低3標大中型的專業(yè)招標公司、各房地產(chǎn)行業(yè)招地中心每個省都有上百家招投標公司，招標中心、大型房地招標過程中投標方的大量保證金、押金需要越大的招標公司需求越高；各產(chǎn)施工企業(yè)的專職招標服務(wù)

原路退還，對公付款筆數(shù)較多，需要和會計

省和地市的 采購中心下面作賬憑證對應(yīng) 都會有多家招標服務(wù)公司，以及 自己的采購招標中心剛需，財務(wù)經(jīng)理、采購辦4型團購類、平臺團購、O2O、本地生活服務(wù)類、平臺交易型

、繳費類一是可以幫助解決消費者U8\T6\T+

的集成應(yīng)用等支付的網(wǎng)關(guān)支一線城市該類公司非常多，二付需求，以及快捷支付和移動支付場景的需三線的省會城市、重點地級市和平臺，是互場之一。（接有價格和與ERP服務(wù)優(yōu)勢）平臺的運營總監(jiān)、CTO或總經(jīng)理。越是新成立的，越容易簽約接商家）的分賬付款需求，屬于小額多頻的收

支付寶和

支付手續(xù)費很高，入。如果已經(jīng)接了多家付款場景。第

面 還可以有深度合作

集成的支付端口的，我方爭取成為備份支付通道5

B2B2C商城，

求，二是針對入駐

商城和合作商家（餐

都有這樣的做的綜合

飲、酒店、 、旅游、票務(wù)、場館等消費

聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的本地區(qū)域的專業(yè)以及傳統(tǒng)企業(yè)

品類 商城6旅游區(qū)域性的旅游門戶網(wǎng)，的機會，比如為對方建虛擬賬戶體系、與的旅游公司成立的旅游

等序號行業(yè)類型企業(yè)特征描述業(yè)務(wù)場景需求描述如何尋找銷售溝通策略7商超/賣場中小型的商業(yè)中心、超市、賣場商業(yè)中心、超市、賣場一般都有幾百上千家供應(yīng)商，他們需要定期向大量的供應(yīng)商結(jié)算支付貨款，批量對公支付的場景居多，異地/跨行的情況也較多大型的商超/賣場的 存管和支付結(jié)算都早已被銀行占據(jù)，各地區(qū)域中小型的是我們的目標客戶，特別是對使用了

各類版本的ERP和進銷存系統(tǒng)的商超/賣場，我們有老客戶關(guān)系優(yōu)勢，而且可以做到支付結(jié)算和ERP財務(wù)系統(tǒng)打通，供應(yīng)商付款/電子回單/記賬憑證/對賬等業(yè)務(wù)找財務(wù)總監(jiān)、分管財務(wù)的副總溝通，一是通過關(guān)系，二是手費續(xù)率可以適當給，三是和

ERP的打通8金融小貸公司P2P從事金融小貸的公

司、金融服務(wù)公司、P2P等主要是對外支付借出款項、 利息/服務(wù)費、 傭金等，小額多頻。還有財務(wù)對賬的需求。另外一方面P2P公司都有有互聯(lián)網(wǎng)支付和賬戶托管的需求近三年來各地的小貸公司、P2P和金融服務(wù)公司成立了很多，可以通過網(wǎng)上找，也可以在當?shù)毓ど滩块T查詢找總經(jīng)理/運營

，平臺的主要9直銷行業(yè)/藥品/快消/美容類等產(chǎn)品的一些直銷企業(yè)向銷售 、合作者 傭金，對外付款

等，屬于對私類的小額多頻支付。如果該類客戶使用 的ERP

，ERP+支付的應(yīng)用給客戶帶來 價值區(qū)域/地方性的直銷公司，

品和美容類產(chǎn)品的企業(yè)很多都采用直銷的模式財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理10社保地方性社保中心社保統(tǒng)籌代發(fā)工資、批量支付

、異地/跨行的農(nóng)民工代發(fā)工資場景等找各地有關(guān)系資源的社保中心、中小型房地產(chǎn)公司（異地項目較多的）財務(wù)總監(jiān)、HR、工資會計暢捷 （企業(yè)代付類業(yè)務(wù)）目標客戶按行業(yè)細分尋找技巧（10個行業(yè)）為什么要推支付和金融的增值業(yè)務(wù)？暢捷支付是誰？產(chǎn)品和專業(yè)能力到底如何？企業(yè)支付的產(chǎn)品都有哪些？應(yīng)用于什么場景？日常在推廣暢捷

業(yè)務(wù)時和客戶溝通的常見問題與回答想開展支付業(yè)務(wù)該找誰對接？需要辦什么手續(xù)？如何獲得支持？客戶簽約入網(wǎng)需辦理什么樣的商務(wù)流程？1234

什么樣的客戶適合用暢捷 ？怎么找到他們？需求點是什么？56

房地產(chǎn)公司推企業(yè)支付業(yè)務(wù)有什么好處？78提交支付UKey驗密單據(jù)自定義

流支付短信自審定批義流回單支付成功？是否重填支付單憑證生成結(jié)束支持自定義支付單據(jù) 流，充分適應(yīng)企業(yè)自身的管理特點二級UKey驗密，與傳統(tǒng)

驗密

相同，符合財務(wù)

使用支付階段的二次 ，實現(xiàn)權(quán)責(zé)分離，體現(xiàn)業(yè)內(nèi)最高的支付操作安全性對公支付單對私支付單UKey驗密薪資/報銷單付款單問題1：暢捷能幫企業(yè)做什么？用戶企業(yè)直接對外支付結(jié)算款項系統(tǒng)參照/手工填寫支付單，系統(tǒng)生成憑證傳遞到總賬根據(jù) 模塊情況與應(yīng)付、網(wǎng)報、薪資、總賬、出納模塊對接對私支付對公支付暢捷應(yīng)用場景——對公、對私支付單根據(jù)業(yè)務(wù)類型設(shè)置憑證模板通過系統(tǒng)獲取交易的電子回單，生成憑證憑證設(shè)置自動獲取電子回單暢捷應(yīng)用場景——憑證及電子回單2、暢捷1、暢捷

的前身就是U8中的U ，和U8的網(wǎng)上銀行模塊并存功能目前是免費的，日常使用過程中按實際使用收取手續(xù)費用（按簽約價格標準），伙伴推廣的還有手續(xù)費分潤收益；3、暢捷

UKEY為60元一個，服務(wù)費是每年560（按法人單位收?。啄昝赓M；4、暢捷

一KEY接入多家銀行，聯(lián)接暢捷支付的代收付

，客戶隨手可獲得開通使用，收付款、查賬、生成憑證和對賬功能都有；問題2：

暢捷和原來U8中的網(wǎng)上銀行模塊有什么區(qū)別？1、U8網(wǎng)上銀行模塊報價20000，還有銀企直聯(lián)的費用X萬/家銀行。銀行手續(xù)費該怎么收還是怎么收，和

、伙伴都沒關(guān)系；2、U8網(wǎng)上銀行銀企直聯(lián)后，可以做對應(yīng)銀行賬戶的收付款、查余、生成憑證和對賬等；因為購置成本高，現(xiàn)在

范圍內(nèi)大多數(shù)客戶都嫌貴，所以該功能賣出的很少；NC/U9

系統(tǒng)銀企直連（

適配器）：1、首先要投入費用2、需要投入費用拉專線，上前置機，需要3、一般企業(yè)

適配器

部分，沒有完所有銀行4、

歸集如果采用手工方式，與暢捷支付沒有區(qū)別，如果采用自動扣款方式，需要銀行之間簽訂扣款協(xié)議，（銀行普遍不愿意配合）5、

歸集操作時間收銀行 系統(tǒng)時間限制，下午16點以后不做業(yè)務(wù)暢捷支付

+：1、平臺免費，只需支付KER費用及560元

費2、無需專線與前置機3、銀行基本全部覆蓋4、手工

歸集沒有區(qū)別，如果是 自動歸集，無需銀行之間簽訂協(xié)議，只需

公司與成員單位簽訂《委托扣款協(xié)議》5、如果選擇實時歸集，受理時間為7*24小時。問題3：NC/U9中暢捷功能與原銀企直連的適配器有什么區(qū)別？對公10～50萬元

15.5元50～100萬元

20.5元>100萬元20.5

~200.5元（0.002%）對私同城免費同城跨行2元異地跨行5～50元（1%）央行發(fā)布的轉(zhuǎn)賬

標準銀行或銀企直連業(yè)務(wù)使用銀行手續(xù)費標準類型 額度 手續(xù)費<

1萬元

5.5元1~10萬元

10.5元到賬時效實時T+0對公/對私付款<3萬3元/筆-3~10萬5元/筆-10~50萬8元/筆-50~90萬12元/筆-90~150萬18元/筆-網(wǎng)報、工資<10萬/筆-0.3元/筆暢捷轉(zhuǎn)賬

標準問題4：暢捷續(xù)費標準如何制定，為什么比銀行要低？支付在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用場景物業(yè)管理公司物業(yè)費，業(yè)主、租戶。低費率，高效率，返回字段和結(jié)果只需要對接暢捷支付即可。財務(wù)部：代收、代付，企業(yè)

。地產(chǎn)公司的非地產(chǎn)業(yè)務(wù)。商城、旅游、

、游艇會等。暢捷

和客戶溝通的常見問題與回答V1.1為什么要推支付和金融的增值業(yè)務(wù)？暢捷支付是誰？產(chǎn)品和專業(yè)能力到底如何？企業(yè)支付的產(chǎn)品都有哪些？應(yīng)用于什么場景？日常在推廣暢捷

業(yè)務(wù)時和客戶溝通的常見問題與回答想開展支付業(yè)務(wù)該找誰對接？需要辦什么手續(xù)？如何獲得支持？客戶簽約入網(wǎng)需辦理什么樣的商務(wù)流程？1234

什么樣的客戶適合用暢捷 ？怎么找到他們？需求點是什么？56

房地產(chǎn)公司推企業(yè)支付業(yè)務(wù)有什么好處？78企業(yè)錢包對傳統(tǒng)ERP/財務(wù)管理方案構(gòu)和伙伴而對機方案價值價值—方案增加“互聯(lián)網(wǎng)+支付/金融”元素，引領(lǐng)管理

新趨勢免費用企業(yè)錢包模塊，提高方案總體價值低門檻的銀企對接方案，使企業(yè)不再因為高額的銀企直連接入費而無法實現(xiàn)銀企直連客戶粘度銷售收益以企業(yè) 打通客戶支付通道，以理財、信貸等增值服務(wù)不斷挖掘客戶價值實現(xiàn)收益模式

，從賣模塊、 模式，改為持續(xù)的運營收益模式，一次銷售，長久收益提高客戶粘度，增加競爭對手替換客戶系統(tǒng)難度企業(yè)錢包產(chǎn)品合作伙伴分潤政策企業(yè)錢包產(chǎn)品計算口徑交易規(guī)模簽約專屬伙伴分潤比例非簽約伙伴分潤比例暢捷季度交易量3000萬以內(nèi)55%35%3000萬以上——1億以內(nèi)60%40%1億以上——3億以內(nèi)65%45%3億以上——10億以內(nèi)70%50%10億以上75%55%企業(yè)信貸500萬以內(nèi)60%40%總額500萬以上——2000萬以內(nèi)65%45%總收入=總金額*傭金比例（x%2000萬以上——5000萬以內(nèi)70%50%5000萬以上75%55%企業(yè)暫無要求65%40%總額總收入=日均投額*收益比例（0.415%）/365*天數(shù)項目分潤模式企業(yè)錢包（優(yōu)普U8、U訂貨）（暢捷通T6、T+）（

NC、U9）（NC經(jīng)銷商門戶）手續(xù)費收益分潤服務(wù)費收益分潤服務(wù)費收益分潤針對 合作伙伴手續(xù)費/服務(wù)費傭金收益*對應(yīng)百分比分潤簽約專屬伙伴市場活動費用支持（市場費用支持500-2000/場）（禮品獎品 若干）針對 合作伙伴員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會數(shù)量/交易額達標后的京東卡按季度兌現(xiàn)企業(yè)錢包——暢捷手續(xù)費報價企業(yè)錢包——暢捷

付款手續(xù)費價格交易類型對公（對私）付款交易金額區(qū)間5萬元（含）以下報價（元/筆）3元/筆手續(xù)費收益1元/筆5—20萬元（含）5元/筆2.5元/筆20—50萬元（含）8元/筆5元/筆50—90萬元（含）12元/筆8元/筆工資、網(wǎng)報類付款90—150萬元（含）單筆10萬元以內(nèi)18元/筆0.3元/筆12元/筆0.15元/筆流轉(zhuǎn)交易額度平均每筆交易量平均月交易筆數(shù)年交易筆數(shù)手續(xù)費收益合作伙伴手續(xù)費分潤企業(yè) 規(guī)模U8客戶:2億-5億5-10億5-8萬100-200筆1200-2500筆3000-7000元2000-4550元NC客戶:20-300億50-800億20-200萬300-500筆3000-6000筆20000-50000元13000-32500元舉例：1個客戶的年手續(xù)費收益分潤調(diào)研估算（保守預(yù)估）企業(yè)錢包——企業(yè)價格與政策前10個客戶分潤比例（簽約伙伴）分潤比例（未簽約伙伴）企業(yè) 產(chǎn)品備付寶（A類份額）500元500元65%40%備注：單一伙伴每完成一個企業(yè)

，

500元；前10個客戶再追加

500元；有效期

截止；案例：若某企業(yè)賬戶日均有1000萬閑置

，每個月可用來投資的平均期限僅為10天，則一年中可有120天用來投資，現(xiàn)將不同投資品種的收益情況測算如下：投向收益率（年化）投資期限（可投資天數(shù)）投資收益超額收益（與活期相比）總收益伙伴收益?zhèn)涓秾殻ˋ類份額）3.24%120天10.65萬元9.50萬元13,643.88,868.5活期存款0.35%120天1.15萬元------備注：本表格僅為測算收益，不代表未來實際收益！企業(yè)錢包對于合作伙伴的綜合

測算舉例：一個中小企業(yè)客戶，已使用U8或T6系統(tǒng)，合作伙伴引導(dǎo)客戶開通使用暢捷，使用三個月后，客戶又在企業(yè)錢包中申購

50-100萬左右，年底企業(yè)缺 ，通過企業(yè)錢包申請

50-100萬；

全年伙伴獲分潤

如下：1、

交易2000筆*每筆平均2元手續(xù)費分潤，全年可得3000-4000元左右；2、客戶在企業(yè)錢包中申購

金額100-300萬左右，年化的傭金分潤收益3000-10000元；3、該企業(yè)客戶通過企業(yè)錢包的

通道成功貸了50-100萬，伙伴獲手續(xù)費分傭平均為2%，即10000-20000元；4、滿足客戶支付和ERP無縫集成的需求，又給客戶帶來增值的金融服務(wù)，一次推廣開通成功，后續(xù)幾乎不需要提供服務(wù)，客戶得以深度經(jīng)營，客戶關(guān)系更加得以鞏固；5、該合作伙伴從本企業(yè)客戶上第一年共得分潤

16000-34000元，第二年不用再做任何推銷動作，依舊從該企業(yè)客戶上穩(wěn)獲收益為16000-34000元，以后每年都有；6、如果該伙伴在自己的U8/U9/NC/T6/T+老客戶中再找出30家有質(zhì)量企業(yè)開通使用暢捷網(wǎng)銀，那么全年分潤的凈獲利就在500000-1000000以上了。。。一次推廣成功，后續(xù)每年穩(wěn)定分潤獲利?。。〔磺辶愕臉I(yè)務(wù)，亦不存在業(yè)務(wù)員帶走老客戶的影響！為什么要推支付和金融的增值業(yè)務(wù)？暢捷支付是誰？產(chǎn)品和專業(yè)能力以底如何？企業(yè)支付的產(chǎn)品都有哪些？應(yīng)用于什么場景