第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?上半年招生?工作總結(jié)?一、___?年上半年招?生工作過程?回顧（一?）、打響招?生工作“_?__”：在?過去的__?_年中，每?一年的年末?和年初都是?我一年來工?作最___?血的時(shí)段，?而___年?年末至__?_年初也不?例外。在_?__年年年?末的時(shí)候，?我___地?回顧了__?_年年的招?生工作運(yùn)作?過程，詳細(xì)?分析總結(jié)出?來的數(shù)據(jù)，?進(jìn)行___?進(jìn)而___?出招生過程?的“___?”。___?年年___?月份率先帶?領(lǐng)一批__?_年___?的___進(jìn)?行回訪__?_，___?年的招生第?一___就?這樣打響了?，做到“_?__”的第?一步。（?二）、深入?“___”?，摸清“_?__”，詳?細(xì)繪制出“?___戰(zhàn)況?地圖”：_?__月末攜?帶___印?制的___?招生___?材料和筆記?本___我?所負(fù)責(zé)的_?__地區(qū)，?嚴(yán)格以__?_做好__?_工作為基?本工作準(zhǔn)則?，第一時(shí)間?___各個(gè)?___的詳?細(xì)數(shù)據(jù)，根?據(jù)swot?分析方法進(jìn)?行矩陣式戰(zhàn)?術(shù)分析，在?知己的基礎(chǔ)?上逐漸達(dá)到?“知彼”。?（三）、?打好“__?_持久戰(zhàn)”?：根據(jù)前期?的“___?戰(zhàn)況地圖”?扎實(shí)展開招?生的___?工作，充分?借助___?這一現(xiàn)代溝?通手段，利?用___、?___、_?__、__?_與___?、___、?___、_?__進(jìn)行溝?通，結(jié)合心?理學(xué)知識(shí)，?展開營銷學(xué)?中最新的拉?-登營銷戰(zhàn)?術(shù)。（四?）、全力進(jìn)?行“___?”：抓住契?機(jī)，以__?_為切入點(diǎn)?，全力準(zhǔn)備?好___年?招生決戰(zhàn)的?全部事宜。?在___的?時(shí)候，完全?改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)?考志愿無法?與___的?這一局面，?“___”?，以___?大會(huì)為形式?，吸引__?_到現(xiàn)場，?徹底改變_?__的傳統(tǒng)?營銷策略，?全力運(yùn)用“?中國古代營?銷之母”李?子昂的摔琴?賣字戰(zhàn)術(shù)，?進(jìn)而取得決?戰(zhàn)的初步勝?利。二、?取得的點(diǎn)滴?成績（一?）___年?___地域?填報(bào)志愿第?一志愿填報(bào)?總?cè)藬?shù)突破?___人。?（二）、?___年全?院錄取的考?生文理科最?高分出自我?所負(fù)責(zé)的_?__地區(qū)，?其中文科最?高分為__?_分，錄取?專業(yè)是__?_、理科最?高分為__?_，錄取專?業(yè)是___?。（三）?、___年?___地域?招生錄取總?人數(shù)突破_?__人。?（四）、_?__年所負(fù)?責(zé)的___?報(bào)名人數(shù)突?破___人?。（五）?、___年?個(gè)人招生錄?取總?cè)藬?shù)位?居全院第一?。三、招?生工作經(jīng)驗(yàn)?和策略（?一）、充分?利用___?的先進(jìn)科學(xué)?溝通手段：?在過去一年?___咨詢?解答的基礎(chǔ)?上，進(jìn)而豐?富___宣?傳戰(zhàn)術(shù)，通?過豐富__?_戰(zhàn)術(shù)，把?___咨詢?方法做透、?做精、做細(xì)?、做實(shí)。比?如：自建_?__和__?_的結(jié)合；?___的定?時(shí)、定量、?定質(zhì)發(fā)送；?___的良?好運(yùn)用等等?（二）、?鉆研營銷學(xué)?、心理學(xué)、?公共關(guān)系學(xué)?知識(shí)并運(yùn)用?到招生工作?中：首先是?改變傳統(tǒng)營?銷學(xué)推銷為?魂的模式，?把全新的“?拉-登營銷?戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)?到招生工作?中來；其次?是充分發(fā)揮?心理學(xué)中首?因效應(yīng)、近?因效應(yīng)等心?理學(xué)知識(shí)，?在招生工作?中全力推行?；再次是提?煉現(xiàn)代公共?關(guān)系學(xué)中有?利于招生工?作的知識(shí)片?段，為招生?工作鋪路架?橋。（三?）、事必躬?親做好__?_工作：_?__工作要?以___為?中心，而招?生工作也應(yīng)?如此，而事?必躬親地去?做___工?作更是招生?實(shí)踐中一切?以___為?中心的訴求?點(diǎn)。例如：?平時(shí)與__?_的溝通，?包括與__?_的溝通都?至關(guān)重要。?（四）、?明白細(xì)節(jié)決?定成敗的重?要性：把握?招生工作的?整個(gè)過程，?撲捉招生過?程的每一個(gè)?細(xì)節(jié)，力爭?做到方法不?斷創(chuàng)新、策?略適時(shí)調(diào)整?、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)?改進(jìn)。例如?：如何應(yīng)對?___，針?對于此進(jìn)行?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的?調(diào)整、改變?、創(chuàng)新，提?煉出適合自?己的招生_?__技巧。?（五）、?不要把所有?雞蛋都放在?一個(gè)籃子里?：改變工作?方法從一而?終的模式，?試著學(xué)會(huì)開?墾“___?試驗(yàn)田”。?例如：自己?所負(fù)責(zé)的各?個(gè)地域的_?__方法應(yīng)?不同，進(jìn)而?自己所負(fù)責(zé)?地域各個(gè)_?__方法不?同，以至于?自己所負(fù)責(zé)?地域___?的___方?法達(dá)到不同?。（六）?、吸取__?_智慧的結(jié)?晶，提煉團(tuán)?隊(duì)精華：_?__說的好?：人多力量?大，我認(rèn)為?他說的這句?話不僅僅是?從數(shù)量說的?，我們應(yīng)該?從更深入的?角度去分析?，那就是十?個(gè)臭皮匠頂?一個(gè)諸葛亮?的道理。例?如：時(shí)刻留?意___中?各個(gè)成員的?工作___?方法進(jìn)行分?析提煉為我?所用；與團(tuán)?隊(duì)多交流，?學(xué)會(huì)傾聽，?相信一定有?你驚喜的東?西值得你去?“收藏”、?“把玩”、?“收獲”。?四、下一?步招生工作?計(jì)劃（一?）、做好_?__工作，?提高錄取新?生的報(bào)到率?。（二）?、充分利用?___這一?契機(jī)，__?_年招生工?作___。?（三）、?安撫___?，做好__?_工作，穩(wěn)?定___，?為建設(shè)和諧?校園、創(chuàng)建?品牌學(xué)院盡?一份自己的?綿薄之力。?（四）、?做好___?年的招生_?__工作。?五、工作?的一點(diǎn)感悟?我認(rèn)為我?們___人?員應(yīng)該研究?iso90?