第四章核心技術技術的研究開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)生存的保證一、 IT智能化農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)“IT智能化農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺”主要用途是提供農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)的開發(fā)環(huán)境和開發(fā)工具，縮短農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)的開發(fā)周期，提高農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)的質(zhì)量，滿足我國農(nóng)業(yè)對專家系統(tǒng)的迫切需求，提高我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學管理水平。結構特點：農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺采用模塊化設計，利用國際上流行的“客戶層 /服務層/數(shù)據(jù)層”三層結構模型，遵循 COM/DCOM技術規(guī)范，以后臺數(shù)據(jù)庫管理為核心，在 Web服務器掛接服務構件，通過前臺瀏覽器管理和運行。平臺具有網(wǎng)絡化、構件化、智能化、層次化、可視化等特點，通過本平臺開發(fā)的農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)可以支持分布式計算、協(xié)同作業(yè)和遠程多用戶、多目標任務的并行處理。技術水平：平臺在基于ObjectWEB計算模型、OLE/ActiveX、Internet/lntranet 技術開發(fā)以及基于構件化的知識獲取、知識表示、知識求精、模糊推理、人機界面、數(shù)據(jù)訪問等專家系統(tǒng)關鍵構造技術上具有創(chuàng)新性，達到國際先進水平。平臺特色：PAID具有技術先進、接口規(guī)范、功能豐富、界面友好、實用性強、易于推廣等特點，在國家科技部、科技技術委員會對全國 5家同類產(chǎn)品的多次評測中名列前茅。IT智能化農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)可應用于農(nóng)業(yè)的各個領域，如作物栽培、植物保護、配方施肥、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益分析、市場銷售管理等。智能化農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)是計算機技術與農(nóng)林開發(fā)技術的完美結合的產(chǎn)物。目前公司研發(fā)中心已經(jīng)開發(fā)出了單機版、網(wǎng)絡版農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺；地理信息平臺GPS+RS+GIS+ES綜合集成信息系統(tǒng)平臺；HPC/PDA農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)開發(fā)平臺及產(chǎn)品；研發(fā)小麥、玉米、蘋果、梨、桃、葡萄、西瓜、番茄、黃瓜、甜椒、花卉、草坪實用專家系統(tǒng)、區(qū)域水資源調(diào)配系統(tǒng)、節(jié)水技術系統(tǒng)、綜合信息查詢系統(tǒng)。作為智能化農(nóng)業(yè)信息技術應用示范工程項目的配套項目，公司投資建設的專業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地己初具規(guī)模，微噴、滲灌系統(tǒng)己建成使用，低壓暗管、 U型渠道襯砌全部竣工。二、 生物科技基因轉染技術二十一世紀是生命科學作為領頭科學的世紀。在人類基因圖譜完成的今天，科學家進入研究基因功能的“后基因組時代” ，對人類基因進行全面的研究。研究基因功能的決定性的關鍵技術之一就是如何將所研究的基因轉入一定的細胞中，并研究轉入基因在細胞中發(fā)揮的功能作用，將要研究的目的基因轉入細胞這一過程稱為“基因轉染”?！镛D染效率高且穩(wěn)定，比目前常用產(chǎn)品高 10%—20%★不受細胞培養(yǎng)基中血清影響，均可獲得高轉染效率?！矬w外細胞毒性低?！镛D染操作程序簡單，轉染前后無需更換培養(yǎng)基?！镛D染實驗可以在30分鐘內(nèi)完成?！镞m應于多種原代培養(yǎng)細胞和轉化細胞株的基因轉染?！镞m用于瞬時轉染和穩(wěn)定轉染★適應于貼壁細胞和懸浮細胞轉。****公司開發(fā)研究出金轉霸將基因轉染技術應用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及花卉等的培育，將會培育出更多優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和具有延長生命周期、提高抗病蟲害能力等優(yōu)良特性的農(nóng)林產(chǎn)品。第五章行業(yè)及市場分析第五章行業(yè)及市場分析對市場的準確把握、分析與調(diào)研是成功的保障一、我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷史機遇農(nóng)業(yè)對實現(xiàn)我國國民經(jīng)濟社會發(fā)展“九五”計劃和 2010年遠景目標具有舉足輕重的作用?！熬盼濉逼陂g農(nóng)業(yè)肩負著增加市場有效供給和增加農(nóng)民收入雙重任務； 21世紀上半頁，農(nóng)業(yè)同樣也肩負著雙重目標，一是把我國社會主義農(nóng)業(yè)大國建設成為社會主義農(nóng)業(yè)強國；二是把我國還處于弱勢地位的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)建設成為高產(chǎn)值、高效率、高效益的現(xiàn)代化基礎產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過20年的改革開放，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)生了歷史性巨變， 進入了一個新的發(fā)展階段，面臨著新的形勢。主要表現(xiàn)在以下四個方面：一是農(nóng)產(chǎn)品供求關系發(fā)生根本性變化，由長期短缺變?yōu)榭偭炕酒胶?、豐年有余，農(nóng)業(yè)發(fā)展由以解決溫飽為主轉向適應小康要求的新階段；二是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要任務發(fā)生重大變化，由主要增加農(nóng)產(chǎn)品供給，轉向保障農(nóng)產(chǎn)品供給和增加農(nóng)民收入并重，促進農(nóng)民增收成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要任務；三是農(nóng)業(yè)運行機制和經(jīng)營方式發(fā)生較大變化，市場配置資源的基礎性作用明顯增強，農(nóng)業(yè)的專業(yè)化、組織化和一體化趨勢加快；四是農(nóng)業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境發(fā)生變化，由國內(nèi)競爭轉向國內(nèi)國際雙重競爭，中國農(nóng)業(yè)與世界農(nóng)業(yè)的關聯(lián)度明顯增強。我國是有13億人口的大國，農(nóng)業(yè)發(fā)展歷來受到各屆政府的關注。截止 2005年，我國已經(jīng)7次下發(fā)中央“一號文”關注和解決“三農(nóng)”問題。黨中央和國家領導人為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機遇。胡錦濤主席指出，加強農(nóng)業(yè)基礎地位，高度重視并大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，是我們黨一貫堅持的戰(zhàn)略思想。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，也是社會發(fā)展的基礎。進一步加快農(nóng)業(yè)發(fā)展，對我們緊緊抓住并切實用好重要戰(zhàn)略機遇期， 實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標，加快推進社會主義現(xiàn)代化，具有十分重要的意義。因此****公司在農(nóng)業(yè)大發(fā)展的背景下，應用高科技計算機技術，生命科學技術，大力發(fā)展專業(yè)苗木、花卉、蔬菜、果樹等產(chǎn)業(yè)，正是順應了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，順應了黨和國家對農(nóng)業(yè)發(fā)展的期望，順應了市場的需求。二、綠色農(nóng)業(yè)具有廣泛的發(fā)展前景中國有句古話：“民以食為天”，解決13億人口的吃飯問題是關系到國計民生的大事。 我國的可耕地面積不斷減少，而人口卻以每年 1400萬的速度增長，農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢嚴峻。未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須在健康的土地上，用潔凈的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)安全的食物，滿足全球食物消費在數(shù)量和質(zhì)量上的需求。因此，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)成為一種必然趨勢。（一）苗木發(fā)展市場供不應求我國是一個少林國家，林地覆蓋率不到 8%。中央在西部大開發(fā)實施的十大工程中， “中西部退耕還林（草）和生態(tài)建設及種苗工程”被列為重中之重，是西部開發(fā)的重要內(nèi)容。從2000年起，中央將在長江上游的云南、四川和黃河上中游地區(qū)的 XX、甘肅等13省區(qū)開展退耕還林（草）試點工程建設，計劃退耕515萬畝，同時安排宜林荒山荒地人工造林種草 648萬畝。從2000?2010年的10年時間，中央還將投入資金2000多億元，用于生態(tài)環(huán)境的保護和建設。中央強調(diào)，切實加強生態(tài)環(huán)境保護和建設，是推進西部開發(fā)重要而緊迫的任務。要加大天然林保護工程實施力度，同時采取“退耕還林（草） 、封山綠化、以糧代賑、個體承包”的政策措施，由國家無償向農(nóng)民提供糧食和苗木，對陡坡耕地有計劃、分步驟地退耕還林還草，并做到生態(tài)效益和經(jīng)濟效益相統(tǒng)一。據(jù)林業(yè)部公布，全國退耕還林（草）后年需要種苗62億株，西部各省對造林綠化種苗需求量都很大，種苗供不應求。同時，隨著西部生態(tài)建設和綠色奧運工程步伐的加快，城市綠化苗木的需求也越來越大。我國每年新增治理水土流失面積 60萬平方公里，退耕還林50萬公頃，森林改造3900萬公頃，城鎮(zhèn)綠化、“綠色奧運”等工程年需優(yōu)質(zhì)樹苗 200億株，現(xiàn)有苗圃提供優(yōu)質(zhì)大苗能力不及一半。而XX省將投資7.2億元建設沿高速公路和主干公路兩邊各 50米的永久性綠化帶。按每公里種植5000株計算，高速公路約需要綠化大苗 1400萬株。XX省高速公路的建設不足主干公路建設的20%,以此推算XX省除高速公路外的主干公路綠化將需要 3600萬株大苗。隨著城市綠化建設的深入發(fā)展，新建的房地產(chǎn)開發(fā)項目綠化率不得低于 30%，許多項目要求綠化工作的效果立竿見影，因此城市綠化對優(yōu)質(zhì)大苗的需求越來越大，據(jù)有關材料， XX省幾個大城市綠化大苗的需求達3000萬株。另外，根據(jù)鐵路部門的規(guī)劃，鐵路兩邊各 50米將建設永久性綠化帶，XX省鐵路約1500多公里，綠化大苗的需求也將超過 500萬株。此外，“綠色奧運”是2008年奧運會的一個重要目標，也是我國向國際奧委會作的承諾。按照規(guī)劃，綠化工程進度要求2004—2005年完成，原先的10年任務要求3年完成。特別是“綠色通道”工程（5條河、10條干線）要求沿線50米以內(nèi)全部是永久性綠化帶，闊葉樹苗胸徑大于4—5厘米，針葉樹高度2-3米以上。（二）花卉市場有待開發(fā)我國花卉業(yè)經(jīng)過改革開放20多年，已成為前景廣闊的新興產(chǎn)業(yè)?；ɑ苁袌鲂枨竺磕暌舱?0%的速度遞增。2003年，是中國花卉業(yè)走出國門最活躍的一年，花卉進出口貿(mào)易量進一步擴大，出口范圍從東南亞向東歐、西歐擴展。我國目前城鎮(zhèn)人口年平均消費鮮切花 3支，按全國人口計算人均還不到 1支，而隨著農(nóng)業(yè)的逐步入世，花卉業(yè)無疑更具廣闊的發(fā)展空間。我國具有廉價的土地和勞動力優(yōu)勢，又背靠廣闊的消費市場，發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯?；ɑ芟M是物質(zhì)文明和精神文明的象征，許多發(fā)達國家的大中城市數(shù)量最多的商店要數(shù)花店了。在我國隨著人民生活水平和文化素養(yǎng)提高，花卉消費這一時尚已逐步進入家庭，這是一個巨大的消費市場。廣州每天給香港僅玫瑰花供應就達 1200打以上，還不算本市銷費。上海市每年出口鮮切花收入達100萬美元以上，北京市鮮切花消費量在 1億支以上，還呈急驟上漲的趨勢。全國各地興起許多花卉交易市場，對這種發(fā)展趨勢又起著推波助瀾的作用。北京，上海、廣州等東部沿海大城市花卉苗木需求也日趨旺盛。全國鮮切花需求量近年以30%?40%的速度增長。XX省花卉消費近年來一直保持持續(xù)增長的勢頭， 2004年鮮花消費0.8?1.2億枝，各類花卉批發(fā)總額2.5億元，零售業(yè)績更是讓商家合不攏嘴。以時下最流行的香水百合為例，年交易量360萬枝，并以每年40%?50%的速度遞增。而西安的鮮花95%來自外地，只有5%是本地生產(chǎn)。從花卉種植起步較早的雁塔區(qū)看，花卉種植面積約為1000畝，香水百合年產(chǎn)量30萬枝、郁金香50萬枝，產(chǎn)量遠遠無法滿足市場需求。滯后的產(chǎn)量與快速增長的市場需求之間產(chǎn)生了較大差距，這個巨大的缺口就是我們發(fā)展的契機。國家農(nóng)業(yè)部提出要像抓其它產(chǎn)業(yè)一樣抓花卉產(chǎn)業(yè)。西部大開發(fā)為西北各地花卉產(chǎn)業(yè)帶來了大好的發(fā)展機遇，花卉在改善環(huán)境過程中作用越來越被受到重視。縱觀西北各省區(qū)花卉的發(fā)展可知，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進，花卉生產(chǎn)者的質(zhì)量意識也在提高，花卉市場逐步走向繁榮。我國西北地區(qū)發(fā)展?jié)摿Σ豢尚】?，正為花卉投資者孕育著巨大的機會。西北正把發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)作為建設秀美山川的重要組成部分來抓。（三）蔬菜、水果市場方興未艾蔬菜、水果是人民日常生活中必不可少的生活必需品。隨著我國人口的持續(xù)增長，以及我國人民生活水平的提高，人民飲食結構發(fā)生變化，蔬菜和水果的需求越來越高，其在人們?nèi)粘Ｉ钪邢M比例也越來越高。因此可以預見，蔬菜和水果尤其是高檔蔬菜和水果將會越來越受到市場的歡迎。從世界范圍看，目前發(fā)達國家人均果品消費量一般為 60?100公斤，個別國家達到150公斤，我國人均果品消費量為 50公斤左右；發(fā)達國家果品加工量占果品總量的 35%左右，其中美國柑桔的70%、蘋果的45%、日本蘋果的25%用于加工，我國果品加工量則不足10%;世界各國果品貿(mào)易量占總產(chǎn)量的 10%，而我國只有2%。近幾年我國水果出口發(fā)展較快。2000年水果出口量135萬噸，到2004年水果出口量已達313萬噸，增長幅度為131.85%。在我國水果產(chǎn)品出口中，蘋果、濃縮蘋果汁和柑橘最具代表性，濃縮蘋果汁和蘋果的出口量占世界份額均處于上升態(tài)勢，尤其是濃縮蘋果汁出口量已占據(jù)世界出口量的一半以上，而柑橘出口量占世界份額則大致在 2%?3%。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平的提高及國際市場開拓力度的加大，我國果品需求將會得到較快增長。從國內(nèi)市場來看，以XX省為例，2003年末XX省總人口為3689.5萬人。如此巨大的人口必然帶來巨大的市場， 僅西安每天交易水果500噸。而XX省果品出口量達到21.8萬噸,創(chuàng)匯1.439億美元，分別比上年增長33.7%和44.9%。同時XX蘋果已獲得國家原產(chǎn)地域保護，其蘋果種植面積居全國第一， 2002年產(chǎn)量392萬噸，居全國第二，分別占到全國蘋果總產(chǎn)量的19%和世界總產(chǎn)量的7%，已成為世界重要的蘋果產(chǎn)區(qū)。我國農(nóng)業(yè)部副部長劉堅說，目前，我國蔬菜、水果等產(chǎn)品的價格大體上相當于國際市場1/8?1/5，生產(chǎn)成本普遍低于其他主產(chǎn)國，蔬菜生產(chǎn)總成本是日本的 20%，勞動力成本僅相當于日本的15%，寬皮柑橘的生產(chǎn)成本僅為美國的1/5，日本的1/20。無論價格優(yōu)勢或成本優(yōu)勢都很明顯。我國蔬菜同樣在國際市場上也扮演著重要角色。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的統(tǒng)計， 1990?2002年中國的蔬菜出口量一直居世界第 5位。在占世界蔬菜出口總額約 47%的新鮮蔬菜出口中，我國占8%左右。我國是世界蔬菜生產(chǎn)大國，蔬菜及其制成品生產(chǎn)成本遠遠低于國際水平，具有較強的價格和成本競爭力。近年來，我國蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出 110公斤，比美國高出140――150公斤,比日本高出140公斤。我國蔬菜的出口量全世界第一。蔬菜、水果作為勞動密集型產(chǎn)品，我國具有比較明顯的國際競爭力，主要體現(xiàn)在比較優(yōu)勢方面。按照蔬菜產(chǎn)品的分類，我國新鮮蔬菜（包括保鮮蔬菜、冷凍蔬菜）、罐裝蔬菜、脫水蔬菜和蔬菜汁的貿(mào)易競爭指數(shù)大多在 0.9以上；我國許多蔬菜的國內(nèi)資源成本系數(shù)（DRCC）在0.3以下，如大蒜、馬鈴薯和蘿卜的DRCC分別為0.14、0.28和0.210上述計算結果表明，我國蔬菜在國際市場上具有較強的比較優(yōu)勢。2004年我國蔬菜出口繼續(xù)穩(wěn)步增長，已成為我國農(nóng)產(chǎn)品出口的重要組成部分。第六章 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢擁有科技、地域、政策的絕對優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展將暢通無阻一、科技優(yōu)勢XX科技實力雄厚，是中國重要的科研園區(qū)，在科技方面占有絕對優(yōu)勢。全省具有 2000多個科研單位，縣以上獨立的科研機構有 275個，其中17個是全國唯一的，50個在全國處于領先地位，34個居全國領先水平，綜合科研實力在全國占有重要地位。同時， XX科技人員占有量大，每萬人擁有科技人員 228人，高于全國平均水平35.3%。此外，XX還擁有高等院校53所，綜合實力在西部地區(qū)占第一位， 位居全國第三位。高校數(shù)量多，學科專業(yè)齊全，實力雄厚。XX關中高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶已經(jīng)形成，楊凌作為國家唯一的農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)，在全國具有十分重要的地位和作用。 ****審時度勢，站在科技前沿，充分利用當?shù)氐目茖W技術優(yōu)勢，為公司發(fā)展、為股東利益開發(fā)屬于 ****自己的科技優(yōu)勢。（一）電腦農(nóng)業(yè)助推****目前，全球農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)技術正經(jīng)歷著深刻的變革，伴隨著網(wǎng)絡技術的普及和發(fā)展 ，農(nóng)業(yè)信息技術已經(jīng)大踏步地向網(wǎng)絡化發(fā)展。信息技術是農(nóng)業(yè)科技革命的先導，整個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的流通、消費、生產(chǎn)、制造等都離不開信息，市場經(jīng)濟化已先期上網(wǎng)，農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整與決策依靠網(wǎng)上運作將占速度和準確性的優(yōu)勢。可以預見，農(nóng)業(yè)信息技術的網(wǎng)絡化進程將為農(nóng)民增收節(jié)支以及傳播農(nóng)業(yè)科技知識提供廣闊的前景20世紀70年代，美國Illinois大學的植物病理學家和計算機科學家， 共同開發(fā)出大豆病害診斷專家系統(tǒng)(PLANT/ds)。一個未經(jīng)訓練的普通人，使用該系統(tǒng)能夠識別大豆病害癥狀，并提出管理方案。以后，美國、日本、英國、荷蘭、加拿大等國家相繼開發(fā)了其它一些農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)。其中最成功的例子，要數(shù)美國農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)研究服務中心作物模擬研究所 1985年研究的棉花管理專家系統(tǒng) COMAX—GOSSYM。COMAX能在農(nóng)場內(nèi)為棉花管理提供咨詢，用于確定灌溉、施肥、施用脫葉劑和棉桃開裂的最佳方案。電腦農(nóng)業(yè)是服務西部大開發(fā)戰(zhàn)略的一個很好的切入點和突破口，作為農(nóng)業(yè)信息化的重要組成部分，電腦農(nóng)業(yè)起著基礎性和示范性的作用，大力應用和推廣電腦農(nóng)業(yè)，有利于農(nóng)業(yè)推廣體系創(chuàng)新，有利于農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整，有利于農(nóng)民增收和有利于縮小西部地區(qū)與東部的差距，使西部地區(qū)農(nóng)業(yè)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。****公司具有雄厚的計算機軟硬件開發(fā)能力。公司設有 IT事業(yè)項目部專門負責將計算機技術應用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化、智能化、自動化、網(wǎng)絡化。公司已成功開發(fā)出了“**智能化農(nóng)業(yè)信息技術應用系統(tǒng)”，并推廣應用。使用該系統(tǒng)后，公司基地內(nèi)農(nóng)作物產(chǎn)量平均提高了15%。同時，****在生產(chǎn)諸環(huán)節(jié)廣泛吸收了國內(nèi)外先進技術，形成了整形修剪、水肥運籌、節(jié)水灌溉、人工輔助授粉、植保綜合防治等五大技術體系，建立了比較完善的技術推廣體系。(二)生物科技提升**品質(zhì)****聯(lián)合西北工業(yè)大學生命科學院共同投資開發(fā)的新型高效基因轉染試劑“金轉霸(GeneTransPower)”在目前國內(nèi)基因轉染試劑領域一直處于領先地位。二十一世紀是生命科學作為領頭科學的世紀。在人類基因組圖譜完成的今天，科學家進入了研究基因功能的“后基因組時代”，對人類基因進行全面的研究。金轉霸的開發(fā)成功標志著****在應用基因技術改造現(xiàn)有生物領域取得突破性的成就，使****公司成為國內(nèi)少數(shù)幾個掌握該技術的公司之一。該技術擁有轉染效率高、穩(wěn)定性高、低毒性、使用方便等特點。"金轉霸一GeneTransPower"屬于新一代的陽離子聚合物基因轉染試劑，具有用于細胞基因高效率轉染試劑要求的所有特性：如濃縮DNA，將DNA運送到細胞內(nèi)，并使其在細胞核內(nèi)釋放等。金轉霸—GeneTransPower的細胞毒性很低；而且與其它轉染試劑相比，金轉霸—GeneTransPower理化性質(zhì)很穩(wěn)定、無免疫原性、不被血液清除。操作方法簡便易行，重復性好。金轉霸—GeneTransPower已被成功應用于很多原代培養(yǎng)細胞和轉化細胞株的基因轉染。****公司是國內(nèi)XX將基因轉染技術應用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及花卉等的培育的公司， 應用此技術將會培育出更多優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和具有延長生命周期、提高抗病蟲害能力等優(yōu)良特性的農(nóng)林產(chǎn)品。二、地域優(yōu)勢XX具有承東啟西的區(qū)位優(yōu)勢。既可以成為資金、技術、人才、勞動力等生產(chǎn)要素由東向西轉移的首選承接地，又可以成為這些生產(chǎn)要素向整個西北、西南地區(qū)轉移的起點和輻射極，處在西部大開發(fā)的第一階梯和前沿陣地。西安是西北地區(qū)最大的中心城市，已成為西部大開發(fā)的“橋頭堡”，是貫通我國東西南北、輻射西北、西南的交通通訊樞紐，是中國重要的國際旅游城市和科學城，從長遠看它不僅會發(fā)展成為西北地區(qū)最大的商貿(mào)中心、金融中心、教育科技中心和信息中心，而且在整個西部的地位和作用也會越來越突出，成為新亞歐大陸橋經(jīng)濟帶上的“中國經(jīng)濟中心”和“經(jīng)濟明珠”。****不僅在經(jīng)濟上享受著“橋頭堡”的優(yōu)勢，還在資源上占盡了地利。XX省海拔在350米左右，土地平坦，光熱資源豐富，氣候?qū)倥瘻貛Т箨懶浴Ｄ昃鶜鉁?3.5C,一月零下7.3C,七月27C，年降雨量530毫米，霜凍期在十月下旬至次年三月下旬，無霜期216天，是優(yōu)質(zhì)果品的優(yōu)生區(qū)，是大規(guī)模的水果生產(chǎn)和加工基地 ，是全國水果重點產(chǎn)區(qū)。農(nóng)業(yè)部把XX渭北地區(qū)確定為中國蘋果優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶 ，XX在全國乃至世界水果生產(chǎn)格局中占有重要地位。2003年全省果園面積達到1125萬畝，產(chǎn)量達到621萬噸。其中蘋果面積602萬畝，產(chǎn)量462萬噸，約占全國和世界蘋果總產(chǎn)量的20%和7%。2003年9月，國家質(zhì)檢總局批準對XX蘋果實施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護，有效地保護了保護 XX蘋果資源，改善生態(tài)環(huán)境條件，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；同時有利于同國際慣例接軌，增強國際競爭力，加快 XX蘋果走向國際市場。XX果品在國際國內(nèi)的知名度提高，市場不斷擴大，產(chǎn)品銷往30多個國家和地區(qū)，出口勢頭強勁。三、政策優(yōu)勢近幾年，國家政策支農(nóng)力度空前，反響空前，效果空前，成為中央加強和改善宏觀調(diào)控措施中最引人注目的組成部分。這些政策的顯著特點是實在、直接，核心內(nèi)容是補貼、減稅，基本取向是多予、少取，本質(zhì)是開始改變“挖農(nóng)補工、城鄉(xiāng)不平等”的做法，邁出“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”的第一步，構建起工業(yè)化條件下新的農(nóng)業(yè)政策雛形。自2004年以來，黨中央、國務院多次對“三農(nóng)”工作進行部署，做出重大決策。胡錦濤總書記、溫家寶總理等中央領導同志多次深入農(nóng)村調(diào)查研究，發(fā)表重要講話，實行具體指導；黨中央、國務院先后出臺了幾個有關扶持農(nóng)業(yè)的文件，明確各項政策措施。這些政策措施，充分體現(xiàn)了“三個代表”重要思想，體現(xiàn)了全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，體現(xiàn)了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的方略，體現(xiàn)了加強和改善宏觀調(diào)控的要求。中央扶持農(nóng)業(yè)的政策，更加注重解決“三農(nóng)”的基礎性和戰(zhàn)略性問題，把發(fā)展農(nóng)業(yè)、穩(wěn)定農(nóng)村、富裕農(nóng)民提高到一個重要的高度。跳出了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)、就農(nóng)村論農(nóng)村的圈子，通過調(diào)整公共財政的支持重點和國家財政的支出結構，加大了對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村的支持力度，為解決“三農(nóng)”問題創(chuàng)新了思路，為工業(yè)化條件下如何支持農(nóng)業(yè)發(fā)展開辟了新的道路，標志著我國公共財政正開始從農(nóng)村支持城市逐步向城市帶動農(nóng)村轉變。為推進經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調(diào)整，改善投資機構，促進產(chǎn)業(yè)升級，提高競爭力， 2000年9月國家計委、經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布《國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、 產(chǎn)品和技術目錄（2000年修訂）》依據(jù)該目錄，動植物優(yōu)良品種繁育，優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效模式化栽培養(yǎng)殖以及生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設等都屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域重點發(fā)展的項目， 2001年12月國務院西部開發(fā)辦制訂的《關于西部大開發(fā)若干政策措施的實施意見》，把特色農(nóng)業(yè)發(fā)展等納入優(yōu)先安排項目， 在農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅與所得稅的減免和土地出讓金等方面都將享受國家政策的支持。 2005年XX省省委十屆六次全會決定自今年起全省免征農(nóng)業(yè)稅。四、管理與人才優(yōu)勢股份公司成立以來，嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了“三會”運作的各項制度和各項內(nèi)控制度，按照IS09001標準，建立了全面的產(chǎn)品品質(zhì)保證辦法，建立健全了有關人事、財務、行政、研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等一系列規(guī)章制度并付諸實施，建立起了規(guī)范的法人治理結構、體系完整的組織架構和職責明確、責權合一、結構合理、精干高效的管理模式與科學、合理、有效的管理制度。公司還與實力雄厚的 XXXX投資管理有限公司簽署協(xié)議成為戰(zhàn)略合作伙伴，由XX公司為****常年提供戰(zhàn)略咨詢和管理咨詢服務， 為企業(yè)發(fā)展制訂戰(zhàn)略規(guī)劃并提供企業(yè)診斷廣闊的發(fā)展前景和良好的用人機制使公司匯集了眾多優(yōu)秀精英人材，建成了技術突出的員工隊伍。目前在職員工130人，其中95%具有大專以上學歷，擁有博士5名，碩士12名,其中工程技術人員占到員工總數(shù)的 45%。另外，公司正在實施強大的后備力量培養(yǎng)， ****目前已經(jīng)成為西安交大管理學院簽署了學生實習基地，每年有30到40名在校大學生來我公司實習工作，而****將優(yōu)先留用基礎知識扎實，實踐能力強的優(yōu)秀學生為****的快速發(fā)展增磚添瓦。相信不久，****將形成一支層次分明、結構合理、機動靈活的人才隊伍。第七章公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第七章公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃絕對壟斷的核心技術、穩(wěn)健的發(fā)展策略是****對股東最大的責任一、 大力發(fā)展無公害蔬菜綠色蔬菜就是無公害蔬菜。無公害蔬菜生產(chǎn)將成為未來銷售市場的必然要求。在國內(nèi)，隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費已逐步從數(shù)量型向質(zhì)量型轉變，對蔬菜的要求不僅是有無、多少和常年供應，人們更關心花色品種和內(nèi)在質(zhì)量，包括營養(yǎng)成分、有毒有害物質(zhì)的含量等。無公害蔬菜產(chǎn)品將逐步成為廣大消費者最直接的基本要求。力口入世貿(mào)組織為我國蔬菜進入國際市場提供了機遇，但多數(shù)國家都十分重視蔬菜產(chǎn)品的安全問題，產(chǎn)品質(zhì)量檢測尤其是農(nóng)藥殘留檢測十分嚴格或苛刻。生產(chǎn)高質(zhì)量的“無公害”蔬菜產(chǎn)品是我國蔬菜走出國門的必備條件。為此，公司采用蔬菜全程無害化生產(chǎn)及快速檢測技術生產(chǎn)無公害蔬菜，采用該技術種植的蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量達到國家標準要求，葉菜類蔬菜的硝酸鹽含量降低 30%以上；所檢測的項目在2小時內(nèi)完成，并且準確率95%以上，檢測成本降低40%以上。該技術工藝圖如下：二、 引進快繁技術，重點發(fā)展名優(yōu)樹種和大莖苗木繁殖公司擬引進被譽為“復制綠色的偉大創(chuàng)舉”的植物克隆技術一一“植物非試管高效快繁技術”，擴大公司苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。該技術同時對現(xiàn)代生物技術中植物試管快繁和人類歷史上應用了近二千年的常規(guī)育苗技術具有雙重重大突破。使用植物非試管高效快繁技術，多數(shù)植物經(jīng) 4?11天即可生根，獲得完整再生植株。經(jīng)過15?35天煉苗即可出圃。也可將此植株的葉芽取下，如法炮制培養(yǎng)，在原種植物數(shù)量基數(shù)上按幾何級數(shù)高效快繁。多數(shù)品種約 30?50天繁殖一代，一年可繁殖6?12代。生長較慢的植物每年可從1個外植體擴繁幾十萬株純種苗；生長較快的植物可擴繁上千萬株純種苗。每代在原種植物基數(shù)上按3?15倍速度高效增殖，其繁殖速度驚人。不同植物材料接種密度為每平方米100?900個外植體，每畝地可生產(chǎn)5?10萬株純種苗。經(jīng)濟效益高，投入產(chǎn)出比可達1:5?1:8。公司將以名優(yōu)果樹示范和珍稀瀕危植物紅豆杉的高效栽培為重點，應用快繁技術，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果種苗6000萬株以上。兩年內(nèi)，公司將以戶縣基地為中心向周邊縣、省市及中西部地區(qū)輻射，形成中西部地區(qū)最大的優(yōu)質(zhì)種苗植物快繁中心。此外，目前上海、北京、南京、武漢、西安等大中城市為追求理想的綠化效果，紛紛打破常規(guī)栽培模式，在工程中大量使用大莖苗。由于大莖苗短時間內(nèi)無法長成，且各地儲量有限，價格呈上揚趨勢。綠化檔次升級導致以大苗為主體的中高檔品種搶手，特別是許多別致的造型樹種成了搶手貨。根據(jù)各地反映的情況來看，今年的價格有可能是往年的一倍甚至幾倍。山東大規(guī)格的毛白楊、垂柳、欒樹、白蠟、法桐等已經(jīng)連續(xù)幾年暢銷，今年很有可能脫銷；江蘇大規(guī)格的香樟、欒樹、馬褂木、銀杏、廣玉蘭、櫸樹、楓香、桂花等俏銷；浙江蕭山、奉化、嵊州等地的大規(guī)格苗木也供不應求，某些品種已經(jīng)斷貨。三、大力發(fā)展“變異”花卉技術創(chuàng)新往往能帶動產(chǎn)業(yè)的升級，目前花卉市場百花爭艷，普通花型已經(jīng)逐步趨向飽和，只有與眾不同，達到產(chǎn)品差異化、新鮮化才能真正贏得市場。公司將引進輻射誘變技術作為一種有效的變異手段在花卉品種培育與改良中大展拳腳。大力發(fā)展“變形”花卉是公司占領市場的一個重大策略?！白冃巍被ɑ艽嬖谝韵聨追N類型。（一）花形互變型即花形大的變小、小的變大，改變傳統(tǒng)的花形，給人耳目一新的感覺，使人興趣倍增。如用木瓜嫁接的海棠花，直徑可達5-12厘米，比普通品種的海棠花大一倍還多；而袖珍盆栽碗蓮的直徑卻要比池栽碗蓮的直徑小一倍。（二） 一花多色型即花卉由一種顏色或兩種顏色變?yōu)槎喾N顏色。如荷花本來只有白色和粉紅色兩種顏色，而現(xiàn)在卻有紅色、桃紅、紫紅、淺紅、淺黃、橙色等多種顏色。（三） 造型盆景型即各種工藝造型的花卉盆景，可分為一個品種的花木盆景或多個品種的花卉巧妙搭配組合在一起的具有不同創(chuàng)意的花卉盆景。如靈芝盆景、食用仙人掌盆景、銀杏盆景、石榴盆景、棗樹盆景、桃樹盆景、蘋果樹盆景等各種造型盆景花卉。（四） 地栽變盆型即由室外地栽花卉向室內(nèi)微型盆栽觀賞花卉發(fā)展。把一些以前只在池塘、花園、果園等室外陸地栽培的較大型的花卉變成能進庭院、街道、辦公室的較小型花卉。此類花卉有：微型盆栽月季、盆栽荷花（碗蓮、睡蓮）、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品種。（五） 花期異常型該類型可分為三種情況：一是一年兩次或多次開花型，如紅色香花槐，在每年5、7月兩次開花，而普通品種只在5月份開一次花。二是將正?；ㄆ谝淮涡匝娱L如牡丹花石榴樹，比普通石榴樹花期3-4個月延長了2-3個月至5-6個月。三是花期錯季型。即通過先進的科學技術將花期提前或延后的花卉品種，如將牡丹花由每年的 4月份開花提前至春節(jié)開放。四、 適時開發(fā)觀光果園項目****主要以高優(yōu)農(nóng)林業(yè)為主，果樹種植業(yè)以蘋果種植為主。公司已經(jīng)引進種植的有柑桔、楊梅、橄欖、桃子、李子等。同時，公司將積極引進泰國、臺灣番石榴、芒果、蓮霧、葡萄等。觀光果園擬建設于西安戶縣太平山一帶占地面積 200多畝。將引進各種果樹5000多株,形成一定規(guī)模的自然資源。由于公司已經(jīng)積累了果樹種植的經(jīng)驗，同時擁有西北農(nóng)林大學等眾多高等院校的技術支持，這些對開發(fā)觀光果園具有得天獨厚的條件。項目主要抓住人們消費觀念求新求變的特點，計劃建設一個生態(tài)型、立體式、多組合的觀光果園，引導果園建設向既有食用性又有觀賞性果樹種植方向發(fā)展，開發(fā)建設野餐棚、釀酒屋、觀果亭、果汁品味屋等，并配套種植各類水果。還可通過果園觀光開展專業(yè)技術交流及提供大中小學生勞動實踐場所，增強感性認識，促進科技項目的推廣應用，讓游客在輕松、舒適、充滿田園風光的氣氛中體驗郊野情趣。五、 技術領先是生存保證公司將不屑的追求技術的革新，用技術和信息帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程和酶工程為主體的生物高技術已被看作是新技術革命的重要標志之一，它的發(fā)展有可能引導人類開發(fā)出新材料、新工藝和新產(chǎn)品，創(chuàng)造出巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展有極其重大的作用。農(nóng)業(yè)進一步的發(fā)展離不開生物技術，農(nóng)業(yè)是生物技術最有應用前景的一個產(chǎn)業(yè)，它意味著一場新的“農(nóng)業(yè)革命” 。鄧小平曾指出，“將來農(nóng)業(yè)問題的出路，最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術”。重組DNA等生物技術的發(fā)展，使生物技術跨入一個新的時代，其廣闊的發(fā)展遠景和對社會生產(chǎn)與生活的影響，成為當今人們普遍關注的焦點。生物技術將同新材料、信息產(chǎn)業(yè)一起孕育下世紀的工業(yè)革命，從而對社會發(fā)展產(chǎn)出前所未有的推動作用。在未來世界范圍內(nèi)的競爭中，生物技術占有舉足輕重的地位，它的成敗對于以農(nóng)業(yè)為主的發(fā)展中國家所產(chǎn)生的影響將更是生死攸關，尤其像中國這樣以傳統(tǒng)農(nóng)作物為主要出口產(chǎn)品的國家，隨著生物技術的迅速發(fā)展，非生物技術的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品將在產(chǎn)量、質(zhì)量和價格上紛紛失去競爭力。在世界新技術革命浪潮的推動下，我國農(nóng)業(yè)加快了科技革命的進程，生物工程的研究與開發(fā)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭并取得一批很有影響力的成果，十幾年來我國農(nóng)業(yè)生物工程經(jīng)歷一個從無到有，從跟蹤模仿到有所創(chuàng)新，從實驗室到大田的發(fā)展歷程。生物技術的應用極大地促進了我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。第八章市場競爭及營銷策略第八章市場競爭及營銷策略****以自己對市場獨到的理解，將所擁有的科研成果、技術、產(chǎn)品在市場中有效實現(xiàn)，給股東每年一個滿意的答卷。公司剛剛進入農(nóng)林市場，是市場上的小學生，但是公司應用 IT智能化技術嫁接于農(nóng)林種植，并使用基因轉染技術開發(fā)研究新產(chǎn)品，這使得公司具有高起點、高效率等特點。因此公司產(chǎn)品雖然還沒有大規(guī)模種植就已經(jīng)得到市場的認同，公司定單不斷，客戶上門求購。在項目開發(fā)初期，公司借用市場上已經(jīng)成熟的物流網(wǎng)絡和營銷渠道，取得了事半功倍的效果。但是伴隨著公司項目的飛速發(fā)展，公司必須自己的產(chǎn)品推廣力量。針對目前農(nóng)業(yè)公司普遍規(guī)模較小，發(fā)展不規(guī)范，技術含量低等特點。公司將從以下幾個方面與同行業(yè)企業(yè)展開競爭：一、明確營銷思想首先強調(diào)消費者的需求與欲望。只有深刻探究與領會到消費者的真正的需求與欲望，才能獲得最終的成功，因為產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的文化，都取決于消費者的認知。真正的營銷價值是顧客的心智，要為消費者提供合適的產(chǎn)品，必須調(diào)查消費者的內(nèi)心世界。第二是顧客的成本。對消費者而言，顧客的成本不僅只是產(chǎn)品的價格，顧客付出的貨幣只是其中的一部分。它包括買者預期的時間、精力和精神費用。買者將這些費用與貨幣價格加到一起，就構成了總顧客成本。另一方面顧客絕不會買他未認同的價值，無論這種價值有多真實，顧客只會購買他們認同的價值。第三是便利。****牢記通路策略，應當站在消費者角度考慮如何給消費者方便以購得商品，****必須了解各種不同消費者對購買方式的偏好。第四是溝通。如何溝通，溝通什么，與誰溝通，以及如何控制溝通與提高溝通效果等問題。在****營銷傳播系統(tǒng)之中，****要與中間商、消費者、公眾進行溝通，并且必須是連續(xù)的雙向的溝通，即循環(huán)的溝通，在營銷傳播過程之中， ****必須對溝通效果一一受眾的反映進行記錄，統(tǒng)計與測量，輸入數(shù)據(jù)庫，根據(jù)受眾的反應，計劃與調(diào)整下次的溝通，循環(huán)往返，以求得最大的溝通的效果。其過程如下：總之，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的傳播者，必須實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關系。二、確立營銷戰(zhàn)略（一）繼續(xù)提高公司的科研能力，以科技帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展世界農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)適應期主要得益于農(nóng)業(yè)科技的重大突破和農(nóng)業(yè)技術的創(chuàng)新。我國的農(nóng)業(yè)科技對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻率這些年經(jīng)過努力已經(jīng)達到了 45%，但是同發(fā)達國家相比,我們還有一定差距。發(fā)達國家農(nóng)業(yè)科技對農(nóng)業(yè)的貢獻率都在 75%以上，德國、法國、英國等甚至達到90%。科技對農(nóng)業(yè)特別是農(nóng)業(yè)科技對國家的貢獻率日益增強。但是隨著資源的日益短缺，農(nóng)業(yè)發(fā)展對科技的依賴程度越來越高，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與應用已經(jīng)成為增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、轉變農(nóng)業(yè)增長方式和推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的關鍵因素。公司將繼續(xù)堅持“科技為本”的經(jīng)營理念，一方面充分利用公司現(xiàn)有技術人才優(yōu)勢，通過聯(lián)合研究、委托研究、自辦科研及技術買斷等方式，不斷開發(fā)出適應市場需要的高新技術產(chǎn)品，另一方面繼續(xù)加大公司自身科研機構的投入，努力提高產(chǎn)品的科技含量，以科技創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢來提高公司經(jīng)營效益。（二）公司堅持引入綠色營銷戰(zhàn)略原則綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者的有利于環(huán)境保護及身心健康的消費需求。企業(yè)選擇并實施綠色營銷戰(zhàn)略，在其經(jīng)營活動中采用現(xiàn)代營銷模式，追求經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營銷作為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑，無疑成為現(xiàn)代企業(yè)，尤其是綠色食品生產(chǎn)企業(yè)市場開拓的必然選擇。第一，實行大市場營銷策略。大市場營銷是針對企業(yè)進入具有貿(mào)易障礙的市場而設計的,企業(yè)實行大市場營銷時，在策略上要協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟心理、社會、政治等手段，特別是權利和公共關系，以取得國際目標市場的各有關方面的合作與支持。第二，實施綠色價格策略。對公司綠色產(chǎn)品實行特殊定價策略，另外，按照滿意定價策略實施綠色產(chǎn)品價格，實行隨行就市定價。根據(jù)公司以市場為基礎預期的利潤收益，結合市場對本身綠色產(chǎn)品的需求量和綠色產(chǎn)品的成本費用來給產(chǎn)品價格定位。第三，實行綠色渠道和綠色促銷策略，采用無污染的運輸工具，合理設置供應配送中心和配送環(huán)節(jié)，選擇環(huán)保信譽好的中間商，并逐漸培養(yǎng)自己的供銷商，以維護產(chǎn)品的綠色形象。對推銷人員實行綠色培訓，在廣告、公共關系等促銷手段中，強調(diào)綠色環(huán)保特征，把產(chǎn)品、企業(yè)與環(huán)保有機聯(lián)系起來。第四，實行綠色包裝。包裝相當于產(chǎn)品的門面，它是產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者的第一形象。實行綠色營銷策略，應對產(chǎn)品實行綠色包裝，世界上發(fā)達國家確定了包裝要符合“ 4R+1D”的原則，即低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解。目前，國內(nèi)食品的綠色包裝還處于薄弱環(huán)節(jié)，“4R+1D”原則沒有得到很好體現(xiàn)，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產(chǎn)品所宣揚的環(huán)保觀念是相悖的。在新型的環(huán)保材料沒有出現(xiàn)之前，紙是最好的包裝材料。（三）實施品牌戰(zhàn)略公司還將繼續(xù)實施名牌戰(zhàn)略，加強生產(chǎn)管理，認真貫徹執(zhí)行 IS09001:2000國際質(zhì)量體系標準，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本；同時加強產(chǎn)品營銷工作，加大產(chǎn)品宣傳力度，增強公司產(chǎn)品的競爭力，加強銷售網(wǎng)絡建設，擴大市場占有率。關于品牌建設公司將從以下幾個方面入手：1、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。 創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響,同時也是為了保護品牌。2、 以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜包裝將成為必然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。4、 加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，擴大知名度，提高市場占有率。5、 做好名牌保護工作。（四）實施人才戰(zhàn)略，提高員工素質(zhì)公司將加強對現(xiàn)有人員的崗位培訓和學歷教育，進一步改善用人環(huán)境，推行競爭上崗、定期培訓和內(nèi)部交流制，優(yōu)化公司人員的學歷結構、專業(yè)結構和梯次結構；制訂優(yōu)惠政策，提高人才待遇，不斷挖掘人才，拓寬人才開發(fā)渠道，瞄準社會和企業(yè)兩個人才資源市場，加大從國內(nèi)多家重點院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生和從內(nèi)地先進地區(qū)引進有經(jīng)驗、有成就社會人才的力度，最大限度地開發(fā)人才、積蓄人才；實施人才培訓工程，采取委托國內(nèi)外知名大專院校、專業(yè)管理咨詢機構培養(yǎng)和公司內(nèi)部培養(yǎng)相結合的形式，有計劃地進行公司高級管理人員進修MBA和現(xiàn)代管理技能培訓和高級技術開發(fā)人才培訓， 加速培養(yǎng)一批適應公司要求的職業(yè)經(jīng)理隊伍和技術開發(fā)隊伍。預計到2005年底，公司員工人數(shù)將在現(xiàn)有基礎上增加 500人左右第九章生產(chǎn)經(jīng)營模式第九章生產(chǎn)經(jīng)營模式符合實際情況，有效整合資源，高效、迅捷的組織生產(chǎn)資料和產(chǎn)品，是支持公司其他部門最好的行動。經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域已經(jīng)積累了一定農(nóng)村管理工作的經(jīng)驗和相對雄厚的經(jīng)濟實力和抵御市場風險的能力，并且在全國特別是在西部地區(qū)和戶縣生產(chǎn)基地地區(qū)建立起了良好的企業(yè)信譽，了解和熟悉當?shù)厥袌觥Ｍㄟ^摸索，公司已經(jīng)聯(lián)合 1500多戶技術農(nóng)民,逐步建立起了自己的生產(chǎn)經(jīng)營體系。公司采用“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品商品化、農(nóng)業(yè)經(jīng)營基地化的實踐做法的總結。運用“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)，把勞動力、資本、土地和技術有效地組合在一起，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。這種生產(chǎn)模式包括企業(yè)的經(jīng)營制度和運作模式。它在實現(xiàn)形式上表現(xiàn)為生產(chǎn)的專業(yè)化、布局的區(qū)域化、經(jīng)營的一體化、服務的社會化和管理的企業(yè)化。其主要特點有：一是它把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。 “公司+農(nóng)戶”的做法是：以公司為軸心，農(nóng)戶與公司掛鉤合作開展養(yǎng)殖，公司按照一定的規(guī)則為每個農(nóng)戶提供種苗、飼料、藥物、技術和銷售等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務。在利潤分配上，保障農(nóng)戶的利益，農(nóng)民不受市場大的風險。在這里企業(yè)是農(nóng)民通向市場的橋梁、它解決了一家一戶分散經(jīng)營的局限性和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不穩(wěn)定性。農(nóng)民是企業(yè)生產(chǎn)的基地，發(fā)展的基地，也是企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，分散風險，降低投資成本之所在二是走規(guī)模經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。這種模式把公司和農(nóng)戶聯(lián)結在一起，使雙方在資金、勞力、場地、技術等方面優(yōu)勢互補，進行產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。規(guī)?；a(chǎn)實現(xiàn)了資金、人力的最佳配置，也有利于加大科技的應用力度和抵御市場風險的能力。產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營減少了許多中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本和管理成本，表現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益。這種產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式較好地適應了我國當前的國情特點和生產(chǎn)力水平，對我國廣大農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展具有實際意義。首先，“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式可以有效地引導農(nóng)民適應市場。由實力雄厚有經(jīng)營能力的農(nóng)業(yè)企業(yè)根據(jù)市場情況引導農(nóng)戶發(fā)展，并負責開辟產(chǎn)品市場。其次，“公司+農(nóng)戶”模式，可以幫助農(nóng)戶提高抗避風險的能力。單獨的農(nóng)戶由于生產(chǎn)規(guī)模較小，抗風險能力弱，遭遇風險后容易喪失重新投資生產(chǎn)的能力。這種模式中，農(nóng)戶可以得到企業(yè)各方面的支持，從而大大提高抗避風險的能力， 在各種條件下不斷積蓄發(fā)展的力量,取得持續(xù)的經(jīng)濟效益。第三，“公司+農(nóng)戶”模式有利于提高農(nóng)業(yè)的科技含量。公司憑借實力保證一定的科技投入，科技成果的轉化對農(nóng)戶產(chǎn)生了形象的示范作用，大大提高了