201*年房產(chǎn)中介的年終總結(jié)201*年房產(chǎn)中介的年終總結(jié)

不知不覺的，我在某某房產(chǎn)公司已經(jīng)工作將近三個月了，在這期間算是有失有得吧，對于房產(chǎn)中介這個行業(yè)可謂熟識的不能再熟識了?？赡軙腥艘尚奈也拍芰诉@么短的時間就說自己深諳其道，未免有些大言不慚。那我告知你干我們這行，但凡超過1個月的都算是老員工了，短短三個月，我身邊已經(jīng)走了三個同事了，目前有位同事可能近期也要走。我已經(jīng)是這家公司最老的員工了。

首先說說我的工作性質(zhì)和薪金。

我每天必需要在八點(diǎn)之前到公司，遲到一次扣5元錢，遲到其次次扣10元，依次類推，第n次遲到扣5n元，當(dāng)場交付給公司。到目前為止，我可能遲到應(yīng)當(dāng)有五、六次了吧。

到了公司后，先開晨會，講講房市的狀況和公司的業(yè)績等等，時間在15--30分鐘之間。

散會后，來到電腦面前，翻開系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)，該內(nèi)網(wǎng)是我們公司花錢從明大房產(chǎn)公司買的，里面供應(yīng)了最新的房源，這里我不得不講下這個內(nèi)網(wǎng)的來源，由于這個是我們整個房產(chǎn)中介存在的核心，沒有這個就沒有房產(chǎn)中介。

許多人想買二手房或者關(guān)注二手房就會上一些房產(chǎn)網(wǎng)站看看，假如你是有心人你會發(fā)覺你所看到的聯(lián)系人都是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有觀察過一家是房主本人賣房子的。為什么都是中介呢？莫非房主本身不會上網(wǎng)公布出售信息嗎？不是的，其實(shí)每時每刻都有房主公布信息，只是當(dāng)房主剛剛公布信息之后不到一分鐘，就會有房產(chǎn)中介特地的信息員打電話給房主，詢問核實(shí)公布的信息是否準(zhǔn)確，當(dāng)確定這一切之后就會將房主發(fā)的房源信息屏蔽掉，再將這條信息公布到房產(chǎn)中介的內(nèi)網(wǎng)上，然后各大房產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人看到這個信息后就以自己的名義公布出去，所以你常常會看到同一個房子會有不同的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式。

房源公布后，就是等待客戶打電話聯(lián)系你。一旦有客戶表示情愿看房，我就得打電話給房主詢問該房的最新狀況，如是否還賣，賣多少，裝修狀況以及看房時間等等，確定房主的看房時間后帶著客戶去看房，客戶滿足后就會來公司談。房主要帶上房產(chǎn)證、土地證和戶口來公司與客戶見面，我們幫他們談價格，然后算首付、算所交的稅費(fèi)以及貸款。等一切談妥，我們就幫他們辦理過戶手續(xù)。

假如運(yùn)氣好能賣掉一套房子，我們公司會收取成交價的2%作為傭金，個人可以得到40%到50%的回扣。也就是說一套房子賣了50萬，中介公司得到1萬，其中有4000到5000歸簽單的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。這局部錢是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要經(jīng)濟(jì)

來源。假如沒有簽單，前兩個月有工資也就500到600，這還得是滿勤的狀況，兩個月之后假如還沒賣掉房子，那你就沒有底薪了。同時公司為了鼓勵員工帶客戶看房，還規(guī)定了看房量，每天看房次數(shù)必需到達(dá)1套以上，沒看房要扣5元錢；看4套以上嘉獎5元每套。

大家可能覺得還不錯啊，賣出去一套房子就能撈個四五千，其實(shí)我想說這錢掙得實(shí)在是太難了。?

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201*年年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，依據(jù)自身工作的實(shí)際狀況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提出改良方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長補(bǔ)短，為今后不斷改良工作方法，提高工作效率供應(yīng)依據(jù)。

可以說，201*年開年至今，二手房始終處于一個低迷的狀態(tài)。國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房價，致使買房的顧客始終處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店，可以說，201*年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購措施；1月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)治理方法》落實(shí)國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場秩序，標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，愛護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益；1月27日，規(guī)定個人將購置缺乏5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅；2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0．25個百分點(diǎn)，上調(diào)個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調(diào)0．20個百分點(diǎn)。以上信息，都是國家在今年出臺強(qiáng)制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力。

11年上半年，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)學(xué)問，以及加深對公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個人都通過學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在安康穩(wěn)步的進(jìn)展。上半年，在公司同事的協(xié)作下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標(biāo)還是比擬遠(yuǎn)。缺乏的地方呢，主要是房源量比擬少，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去查找。公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去協(xié)作，為了更好的擴(kuò)大公司的利益。

下半年，公司三家分店同時開業(yè)，關(guān)于門店呢，門店主要是公司進(jìn)展銷售工作的根本形態(tài)，銷售任務(wù)由各門店擔(dān)當(dāng)，各門店的規(guī)劃與目標(biāo)由各門店實(shí)施并完成，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們也仔細(xì)端詳了我們的工作態(tài)度，總結(jié)缺乏有以下幾點(diǎn)，一，上班時，工作不夠積極，比擬懶散，房源不準(zhǔn)時更新。二，接待客戶時語言還不夠豐富。應(yīng)變力量還不夠。三，最重要的就