第9頁(yè)共9頁(yè)2021年?公司銷(xiāo)售部?經(jīng)理工作總?結(jié)剛才聽(tīng)?了各位省級(jí)?經(jīng)理的述職?報(bào)告，很高?興在大家的?一致努力下?，各銷(xiāo)售部?的工作都取?得了很大的?進(jìn)展，但同?時(shí)也暴露了?不少問(wèn)題。?在我談問(wèn)題?之前，我想?首先強(qiáng)調(diào)的?是，我們第?一批銷(xiāo)售部?承擔(dān)著公司?管理模型和?市場(chǎng)模型的?建立任務(wù)，?而公司下一?步規(guī)劃的前?提就建立在?一支過(guò)硬的?銷(xiāo)售隊(duì)伍和?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上?，目前的實(shí)?際情況是大?家都各有優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)，?我們只有集?中大家的優(yōu)?勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)的力量，?群策群力，?充分的尊重?市場(chǎng)和事實(shí)?，才能夠取?得成功。因?此，希望大?家重視這次?學(xué)習(xí)和交流?的機(jī)會(huì)，毫?無(wú)保留地、?開(kāi)誠(chéng)布公地?來(lái)相互學(xué)習(xí)?和總結(jié)。下?面，我將從?三個(gè)方面談?一點(diǎn)自己的?看法，與大?家共同交流?和探討。?一、統(tǒng)一思?想，端正態(tài)?度1、關(guān)?于態(tài)度在大?家的述職和?相互交流的?過(guò)程中，反?映出了工作?中很多的困?難和問(wèn)題，?比如市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)、招標(biāo)、?藥事會(huì)的召?開(kāi)時(shí)間……?，問(wèn)題和困?難自然不可?避免，但我?覺(jué)得，導(dǎo)致?這些問(wèn)題和?困難不能解?決的主要原?因還是態(tài)度?問(wèn)題。有這?樣一個(gè)故事?：一個(gè)公司?在招聘人員?的過(guò)程中，?經(jīng)過(guò)重重面?試最后還剩?下三個(gè)人，?該公司是生?產(chǎn)梳子的，?最后一道考?試題便是誰(shuí)?能把梳子賣(mài)?給和尚。半?個(gè)月后，三?個(gè)人都回來(lái)?了，結(jié)果分?別甲：經(jīng)過(guò)?努力，最終?賣(mài)出了一把?梳子。(在?跑了無(wú)數(shù)的?___、推?銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的?和尚之后，?碰到一個(gè)小?和尚，因?yàn)?頭癢難耐，?說(shuō)服他把梳?子當(dāng)作一個(gè)?撓癢的工具?賣(mài)了出去。?)乙：賣(mài)?出了十把梳?子。(也跑?了很多__?_，但都沒(méi)?有推銷(xiāo)出去?，正在絕望?之時(shí)，忽然?發(fā)現(xiàn)燒香的?信徒中有個(gè)?女客頭發(fā)有?點(diǎn)散亂，于?是對(duì)___?的主持說(shuō)，?這是一種對(duì)?___的不?敬，終于說(shuō)?服了兩家_?__每家買(mǎi)?了五把梳子?。)丙：?賣(mài)了150?0把，并且?可能會(huì)賣(mài)出?。(在跑了?幾個(gè)___?之后，沒(méi)有?賣(mài)出一把，?感到很困難?，便分析怎?樣才能賣(mài)出?去?想到_?__一方面?傳道布經(jīng)，?但一方面也?需要增加經(jīng)?濟(jì)效益，前?來(lái)燒香的信?徒有的不遠(yuǎn)?萬(wàn)里，應(yīng)該?有一種帶回?點(diǎn)什么的愿?望。于是和?___的主?持商量，在?梳子上刻上?各種字，如?虔誠(chéng)梳、發(fā)?財(cái)梳……，?并且分成不?同檔次，在?香客求簽后?分發(fā)。結(jié)果?___在應(yīng)?用之后反響?很好，越來(lái)?越多的__?_要求購(gòu)買(mǎi)?此類(lèi)梳子。?)態(tài)度決?定一切。大?家知道，在?處方藥的市?場(chǎng)管理當(dāng)中?，常見(jiàn)的管?理方式有預(yù)?算制和承包?制兩種。我?們公司采用?預(yù)算制的形?式，即由公?司承擔(dān)著整?個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)?險(xiǎn)，以此為?基點(diǎn)，公司?要建設(shè)好隊(duì)?伍，并達(dá)成?目標(biāo)，就需?要運(yùn)用管理?工具對(duì)大家?進(jìn)行管理，?并且也有權(quán)?利管理到大?家的每一個(gè)?工作日。?在前階段的?工作中，銷(xiāo)?售部或多或?少地體現(xiàn)出?一種等靠要?的心態(tài)，遇?到難題就消?極地等待，?或是想靠朋?友、靠公司?來(lái)解決，或?是千方百計(jì)?向公司要政?策、要錢(qián)。?不錯(cuò)，我們?在市場(chǎng)運(yùn)作?的初期有不?少的問(wèn)題，?但如果什么?問(wèn)題都沒(méi)有?，還需要我?們大家來(lái)干?什么?如果?作為一個(gè)省?級(jí)經(jīng)理，成?天在自己的?隊(duì)伍和客戶(hù)?面前怨天尤?人，怎能帶?領(lǐng)好隊(duì)伍??大家的表現(xiàn)?牽涉到每個(gè)?人，不要因?此耽誤了公?司、上級(jí)、?下級(jí)以及自?己將來(lái)的發(fā)?展。拿破?侖。希爾曾?經(jīng)說(shuō)過(guò)，“?人與人之間?沒(méi)有太多區(qū)?別，只有積?極的心態(tài)與?消極的心態(tài)?這一細(xì)微的?區(qū)別，但正?是這一點(diǎn)點(diǎn)?區(qū)別決定了?二十年后兩?個(gè)人生活的?巨大差異。?”因?yàn)槟銢](méi)?有網(wǎng)絡(luò)，所?以你要比別?人更勤奮，?才可能趕超?別人。經(jīng)常?有人會(huì)這樣?說(shuō)——“如?果當(dāng)初我怎?樣怎樣，那?么現(xiàn)在我肯?定會(huì)……”?，人們常常?只停留在這?樣的說(shuō)上，?而不真正付?諸行動(dòng)，怎?么會(huì)有好結(jié)?果?市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)日趨激?烈，市場(chǎng)機(jī)?制會(huì)愈趨規(guī)?范，每個(gè)公?司、每個(gè)人?都會(huì)面臨不?斷的變化，?并不斷會(huì)有?新的挑戰(zhàn)擺?在你面前，?你以一種什?么樣的態(tài)度?去對(duì)待它，?你就會(huì)得到?一種什么樣?的結(jié)果。?2、關(guān)于目?標(biāo)任何公司?都有公司發(fā)?展的目標(biāo)，?每一個(gè)在公?司工作的員?工也有自己?的個(gè)人發(fā)展?目標(biāo)，在這?個(gè)問(wèn)題上，?我認(rèn)為有兩?點(diǎn)值得大家?思考：一是?要將個(gè)人目?標(biāo)與公司目?標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)?。每個(gè)人都?會(huì)有壓力、?有需求，但?怎樣使之與?公司的長(zhǎng)期?和短期發(fā)展?目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)?一，使得在?實(shí)現(xiàn)公司發(fā)?展目標(biāo)的同?時(shí)，實(shí)現(xiàn)自?己的個(gè)人目?標(biāo)。這就需?要將自己的?個(gè)人職業(yè)生?涯規(guī)劃融入?到公司的發(fā)?展當(dāng)中，公?司會(huì)不斷的?發(fā)展，要上?新產(chǎn)品、要?購(gòu)并藥廠(chǎng)、?要上市……?，只有上下?統(tǒng)一起來(lái)，?步調(diào)一致，?才能往前走?。這就需要?大家加強(qiáng)相?互溝通，達(dá)?到構(gòu)建一支?優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?和網(wǎng)絡(luò)的目?標(biāo)。二是?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要?有一種正確?的觀(guān)念、方?法，并將目?標(biāo)切實(shí)分解?落實(shí)。只有?可分解的、?能實(shí)現(xiàn)的目?標(biāo)，才是可?行的目標(biāo)。?___說(shuō)過(guò)?，政策和策?略是黨的生?命，其重要?性不言而喻?。在目標(biāo)確?定和實(shí)現(xiàn)的?過(guò)程中，不?能僅依靠經(jīng)?驗(yàn)值，要與?科學(xué)的方法?相結(jié)合。另?外，保持一?種好的心態(tài)?將會(huì)幫助你?渡過(guò)很多困?難。3、?關(guān)于學(xué)習(xí)有?一位經(jīng)濟(jì)學(xué)?家講過(guò)這樣?一句話(huà)“不?學(xué)習(xí)是一種?___，學(xué)?習(xí)是有經(jīng)濟(jì)?性的，用經(jīng)?濟(jì)的方法去?學(xué)習(xí)，用學(xué)?習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)?！蔽覀?應(yīng)該從理論?上、實(shí)踐中?和相互的交?流中學(xué)習(xí)，?不僅要注意?學(xué)習(xí)的方法?，更要有正?確的學(xué)習(xí)態(tài)?度。大家或?多或少都有?一種___?的吸收心態(tài)?，也就是說(shuō)?在接受別人?的觀(guān)點(diǎn)或意?見(jiàn)之前，帶?著一種質(zhì)疑?的態(tài)度，這?是我們應(yīng)該?改正的。我?們要以吸收?的___的?態(tài)度來(lái)對(duì)待?他人的觀(guān)點(diǎn)?和意見(jiàn)，即?先以一種寬?容、包容的?心態(tài)聽(tīng)取別?人的觀(guān)點(diǎn)，?然后經(jīng)過(guò)自?己的深思熟?慮，對(duì)其觀(guān)?點(diǎn)加以__?_性的接收?。就像我?們___開(kāi)?會(huì)和培訓(xùn)，?公司花費(fèi)金?錢(qián)，同時(shí)讓?大家在繁忙?的工作中擠?出時(shí)間聚到?一起交流和?總結(jié)，如果?不以一種學(xué)?習(xí)的心態(tài)、?以一種空杯?的心態(tài)來(lái)對(duì)?待，肯定學(xué)?不進(jìn)去。每?個(gè)人都有優(yōu)?點(diǎn)，都值得?大家相互學(xué)?習(xí)，如果你?無(wú)法改變自?己的心態(tài)，?也就不會(huì)進(jìn)?步。我也?經(jīng)常對(duì)大家?說(shuō)，只有不?斷地學(xué)習(xí)、?思考、總結(jié)?，我們才能?不斷地提高?和把事做好?。這個(gè)過(guò)?程就像下圍?棋一樣，起?初從零開(kāi)始?，水平都差?不多，慢慢?知道了布局?，有了進(jìn)展?之后，對(duì)水?平低的就不?屑一顧，自?以為是，進(jìn)?入一個(gè)平臺(tái)?期;然后慢?慢也就有了?對(duì)更高水平?的向往，如?果繼續(xù)學(xué)習(xí)?和總結(jié)，就?逐漸有了大?局觀(guān)，也知?道了何以舍?小保大，

?就這樣在不?斷的學(xué)習(xí)當(dāng)?中進(jìn)步，其?實(shí)，工作中?也是一樣，?你需要不斷?地學(xué)習(xí)、充?實(shí)，銷(xiāo)售部?要盡力塑造?一種學(xué)習(xí)的?氛圍，來(lái)培?養(yǎng)一支優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)，但?也不要形成?教條主義和?經(jīng)驗(yàn)主義，?要切記與實(shí)?踐相結(jié)合，?___，相?得益彰。?4、關(guān)于團(tuán)?隊(duì)每個(gè)企業(yè)?都要做大做?強(qiáng)，但__?_不是一個(gè)?人打出來(lái)的?，而要依靠?群體的力量?。大家來(lái)自?不同的企業(yè)?，不同的企?業(yè)有不同的?文化、習(xí)慣?和管理模式?，要把原來(lái)?企業(yè)中好的?東西融入到?公司來(lái)，不?好的東西要?摒棄掉。?每一個(gè)銷(xiāo)售?部經(jīng)理在面?對(duì)銷(xiāo)售部員?工時(shí)，首先?是長(zhǎng)者，有?義務(wù)有責(zé)任?讓下屬開(kāi)心?的工作，要?理解人性;?不要把那些?江湖作風(fēng)、?老爺作風(fēng)帶?到隊(duì)伍中來(lái)?，要讓自己?的隊(duì)伍有安?全感，能獲?得收益，能?夠不斷成長(zhǎng)?;要努力培?養(yǎng)下屬，將?自己的知識(shí)?和技能毫無(wú)?保留的傳給?他們，要抱?著一種水漲?船高而不是?水落石出的?心態(tài)來(lái)對(duì)待?它;要切實(shí)?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，加強(qiáng)培?訓(xùn)，建設(shè)一?支真正優(yōu)秀?的屬于公司?的團(tuán)隊(duì)。?有句話(huà)說(shuō)得?好，“不參?加培訓(xùn)的人?不能當(dāng)經(jīng)理?，不會(huì)培訓(xùn)?人的人當(dāng)不?了大經(jīng)理。?”隨著公?司的發(fā)展，?會(huì)有的崗位?和機(jī)會(huì)擺在?每個(gè)人的面?前，在團(tuán)隊(duì)?建設(shè)的過(guò)程?中，面臨著?一個(gè)信任與?控制的問(wèn)題?，我們現(xiàn)在?運(yùn)用各種表?格加強(qiáng)過(guò)程?管理，其實(shí)?只是管理的?手段之一，?大家不要有?一種排斥、?對(duì)抗的心理?，任何事物?都有一個(gè)不?斷完善和發(fā)?展的過(guò)程，?最終的目的?都是一樣的?。5、關(guān)?于管理在公?司里，我們?每個(gè)人都處?在一種角色?的轉(zhuǎn)換中，?在下級(jí)面前?是管理者，?在上級(jí)面前?是被管理者?。而從另外?一個(gè)角度，?大家都是社?會(huì)人、企業(yè)?人，管理具?有科學(xué)性和?藝術(shù)性，要?真正達(dá)到有?效管理，在?隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)?題的時(shí)候，?在醫(yī)院開(kāi)發(fā)?的臨床跟進(jìn)?上，溝通是?一種非常重?要且有效的?途徑。所以?有的管理學(xué)?家甚至說(shuō)，?管理就是溝?通。其重要?性不容置疑?。我們?cè)S?多經(jīng)理常常?過(guò)份依靠自?己的經(jīng)驗(yàn)值?，而不注重?市場(chǎng)調(diào)研和?來(lái)自市場(chǎng)一?線(xiàn)的材料，?這是一種錯(cuò)?誤的觀(guān)念，?必須改正。?有沒(méi)有管理?一支團(tuán)隊(duì)的?意識(shí)，在下?屬遇到困難?的時(shí)候，有?沒(méi)有與他們?一道進(jìn)行協(xié)?同拜訪(fǎng)和輔?導(dǎo)性拜訪(fǎng)??沒(méi)有規(guī)矩?不成方圓。?管理是一種?投入，我們?要向管理要?效益，不斷?完善各種管?理制度和方?法，并真正?貫徹到行動(dòng)?中去。二?、總結(jié)教訓(xùn)?，推廣經(jīng)驗(yàn)?1、財(cái)務(wù)?意識(shí)有待加?強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)?的是一定要?嚴(yán)格按比例?控制整個(gè)營(yíng)?運(yùn)成本，同?時(shí)，開(kāi)發(fā)費(fèi)?用屬于個(gè)人?借支，涉及?到攤銷(xiāo)問(wèn)題?，需要繃住?弦，樹(shù)立財(cái)?務(wù)控制的態(tài)?度。首先?要學(xué)會(huì)算帳?，加強(qiáng)財(cái)務(wù)?分析。各銷(xiāo)?售部財(cái)務(wù)主?管要主動(dòng)承?擔(dān)工作，幫?助經(jīng)理算帳?、分析，對(duì)?不同費(fèi)用間?的相互關(guān)系?加強(qiáng)分析，?做到有效的?財(cái)務(wù)管理。?既要算好市?場(chǎng)的帳，要?考慮怎樣去?進(jìn)行攤銷(xiāo)，?又要算好投?資的帳，把?工作看成是?自己的事，?從自己的角?度出發(fā)，什?么事情該做?，什么事情?不該做。?其次，對(duì)于?醫(yī)藥代表存?在的價(jià)值，?要與他(她?)所轄區(qū)域?的銷(xiāo)量相關(guān)?聯(lián)，他們的?工資可以根?據(jù)具體的市?場(chǎng)情況進(jìn)行?調(diào)整，在基?本工資和獎(jiǎng)?金提成上靈?活變動(dòng)，是?增加還是減?少激勵(lì)成分?，不同銷(xiāo)售?部可以有不?同的處理方?式，但任何?人不得克扣?他們的工資?。所有的?結(jié)果最終都?落在財(cái)務(wù)指?標(biāo)上，要拋?打緊用，先?緊后松，加?強(qiáng)費(fèi)用分析?與市場(chǎng)策略?的結(jié)合。特?別是財(cái)務(wù)主?管，要盡量?以各種簡(jiǎn)明?扼要的形式?如柱狀圖、?餅狀圖、曲?線(xiàn)圖等加強(qiáng)?分析，幫助?經(jīng)理做好財(cái)?務(wù)控制。?2、嚴(yán)格規(guī)?范、有效管?理前面說(shuō)過(guò)?，我們公司?管理的大前?提是預(yù)算制?管理，而制?度仍處在不?斷的完善和?修改之中，?需要大家共?同努力，有?了制度就一?定要執(zhí)行，?不要流于形?式，否則還?不如不要制?度。管理制?度對(duì)公司大?系統(tǒng)需要、?對(duì)銷(xiāo)售部小?系統(tǒng)也同樣?需要，對(duì)規(guī)?范個(gè)人的行?為、了解員?工動(dòng)向非常?有用。如醫(yī)?藥代表日?qǐng)?bào)?表、周報(bào)表?的填寫(xiě)，經(jīng)?理通過(guò)其規(guī)?范的報(bào)表很?容易就能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，并?及時(shí)加以追?蹤解決。?對(duì)于年度計(jì)?劃，要將目?標(biāo)計(jì)劃分解?到每個(gè)季度?、每個(gè)月、?每一天、每?個(gè)醫(yī)藥代表?、每個(gè)醫(yī)院?、每個(gè)科室?、每個(gè)醫(yī)生?，并認(rèn)真思?考要通過(guò)哪?些通路、方?法來(lái)達(dá)到目?標(biāo)。目標(biāo)分?解了就成了?任務(wù)，

任?務(wù)是必須要?完成的。?要加強(qiáng)目標(biāo)?管理和時(shí)間?管理，同時(shí)?經(jīng)理們要嚴(yán)?格要求對(duì)自?己的管理，?要以身作則?，才能帶好?團(tuán)隊(duì)。比如?，如果經(jīng)理?自己睡懶覺(jué)?，有怎能要?求員工按時(shí)?上班和勤奮?工作?管理?是要付出成?本的，是成?本就一定要?出效益。下?一步我們正?在考慮上e?rp系統(tǒng)，?來(lái)簡(jiǎn)化管理?的程序和提?高管理的效?率和質(zhì)量。?3、人力?資源管理首?先有一個(gè)用?人標(biāo)準(zhǔn)的事?情，我們一?直倡導(dǎo)合適?的就是最好?的，不一定?最優(yōu)秀的就?是最好的，?在選人用人?上，還要注?重員工的忠?誠(chéng)度和專(zhuān)業(yè)?性。其次?在形式表現(xiàn)?上，員工的?工作能力如?開(kāi)發(fā)醫(yī)院情?況，工作效?率和工作飽?和度也是需?要著重考慮?的方面。?最后要通過(guò)?培訓(xùn)，采取?不同策略，?把醫(yī)藥代表?個(gè)人資源與?公司資源進(jìn)?行有效組合?，達(dá)到整合?資源，發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的?目的。在?市場(chǎng)人員運(yùn)?用策略上，?對(duì)于___?手的運(yùn)用在?現(xiàn)在特定的?階段，可以?予以考慮，?但必須事先?向公司聲明?。在對(duì)醫(yī)?藥代表的培?訓(xùn)上，主要?從三個(gè)方面?來(lái)進(jìn)行，一?是培養(yǎng)大家?一個(gè)良好的?工作習(xí)慣，?通過(guò)經(jīng)理的?榜樣作用，?加強(qiáng)管理;?二是通過(guò)召?開(kāi)會(huì)議如周?會(huì)、系統(tǒng)的?培訓(xùn)會(huì)議來(lái)?全面對(duì)他們?進(jìn)行知識(shí)和?技能的培訓(xùn)?;三是通過(guò)?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)?程中的傳幫?帶，利用輔?助性和協(xié)同?性拜訪(fǎng)，帶?好團(tuán)隊(duì)。只?有讓所有員?工的長(zhǎng)期目?標(biāo)和短期目?標(biāo)與公司的?目標(biāo)統(tǒng)一起?來(lái)，涉及到?現(xiàn)實(shí)的收益?、成長(zhǎng)的空?間、實(shí)際能?力的提高等?諸多方面，?只有在過(guò)程?中不斷地兌?現(xiàn)和滿(mǎn)足大?家，才能團(tuán)?結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍?并不斷地吸?引的人才加?盟我們的事?業(yè)。4、?市場(chǎng)策略各?省經(jīng)理對(duì)市?場(chǎng)都有不同?的感覺(jué)，經(jīng)?驗(yàn)固然重要?，但它并不?是成功的必?然。只有將?感性和理性?結(jié)合起來(lái)，?理論與實(shí)踐?相統(tǒng)一，在?市場(chǎng)直覺(jué)的?基礎(chǔ)上，加?上科學(xué)的分?析和研究，?這樣得到的?成功才是一?種必然。?不妨看一則?關(guān)于肯德基?的故事：在?準(zhǔn)備進(jìn)入中?國(guó)市場(chǎng)的時(shí)?候，肯德基?針對(duì)___?王府井的情?況先后派了?兩位職員進(jìn)?行開(kāi)店前的?調(diào)研，第一?位職員在到?達(dá)王府井后?，看見(jiàn)熙熙?攘攘的人流?，憑直覺(jué)馬?上判斷值得?在王府井開(kāi)?店，于是回?去后告訴公?司說(shuō)可以在?王府井開(kāi)店?;另一位職?員到達(dá)王府?井后，在主?要的路口開(kāi)?始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)?通過(guò)的人流?情況，按層?次、按年齡?加以分類(lèi)，?同時(shí)還對(duì)_?__周?chē)?雞的來(lái)源以?及養(yǎng)雞的飼?料等環(huán)境進(jìn)?行綜合調(diào)查?，最終通過(guò)?數(shù)據(jù)分析，?得出可以在?王府井開(kāi)店?的結(jié)論。事?實(shí)證明最終?開(kāi)店的結(jié)果?是成功的，?但兩位職員?得出結(jié)論的?方法和過(guò)程?并不一樣，?其差別大家?可以很容易?看到，所以?第一位職員?回去之后就?被降職了。?如果我們?cè)?市場(chǎng)操作的?過(guò)程當(dāng)中，?能夠把豐富?的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?和準(zhǔn)確科學(xué)?的市場(chǎng)調(diào)查?結(jié)合起來(lái)，?則成功將會(huì)?屬于我們。?要學(xué)會(huì)分?析市場(chǎng)，分?清主要矛盾?與次要矛盾?，主要矛盾?的主要方面?與次要方面?，抓住重點(diǎn)?，才能有效?地開(kāi)展工作?。比如__?_市場(chǎng)，由?于網(wǎng)絡(luò)很熟?，開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)?院可能相對(duì)?比較容易，?但臨床跟進(jìn)?比較缺乏，?所以，下一?步的重點(diǎn)就?要適當(dāng)向臨?床上傾斜，?包括招聘臨?床工作人員?等;而__?_市場(chǎng)相對(duì)?來(lái)說(shuō)，醫(yī)院?開(kāi)發(fā)力量較?弱，所以在?招聘人員的?時(shí)候，必須?考慮到開(kāi)發(fā)?能力和臨床?維護(hù)能力都?很強(qiáng)的人。?不同的市場(chǎng)?，不同的環(huán)?境，需要采?取不同的策?略。在市?場(chǎng)推廣方面?一定要抓住?一個(gè)中心，?結(jié)合主要與?次要矛盾，?