四川省2015年上半年房地產經紀人《經紀實務》：房地產市場細分依據模擬試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）1、下列條件中，可以申請參加房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格考試的是。A：取得大專學歷，工作滿5年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿2年B：取得大學本科學歷，工作滿3年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿2年C：取得雙學士學位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿2年D：得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業(yè)務工作滿1年E：權利型房地產投資信托2、房地產經紀機構采用控制管理成本與減少不必要的服務項目來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是。A：低成本戰(zhàn)略B：多樣化戰(zhàn)略C：聚焦戰(zhàn)略D：一體化成長戰(zhàn)略E：客戶資金代收代付風險3、消費者的心理活動過程中，過程是消費者心理過程的起點與第一階段。A：情感過程B：個性心理過程C：意志過程D：認識過程E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信4、記憶在消費者購買活動與營銷工作中的作用不包括。A：影響消費者的購買決策B：活動可以加強消費者記憶C：引起消費者某種情緒的通道D：情緒與情感對記憶產生影響E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信5、在計算某房地產投資項目的財務內部收益率時，當用折現率11％計算時，凈現值為860萬元；當用折現率12％計算時，凈現值為一1600萬元，則該項目的財務內部收益率約為。A：11．35％B：11．65％C：12．35％D：12．65％E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信6、根據城鎮(zhèn)土地使用稅政策性免稅的內容，經批準開山填海整治的土地與改造的廢棄土地從使用的月份起免交土地使用稅年。A：2B：7C：12D：15E：權利型房地產投資信托7、下列用地中，可以采取協(xié)議方式出讓國有建設用地使用權的是。A：商業(yè)用地B：商品住宅用地C：非營利的社會團體用地D：娛樂用地E：權利型房地產投資信托8、根據課稅對象性質的不同，全部稅種可分為。A：流轉稅、收益稅B：流轉稅、收益稅、財產稅、資源稅與行為目的稅C：收益稅、財產稅、資源稅D：財產稅、資源稅與行為目的稅E：權利型房地產投資信托9、具備房屋功能的自用的地下建筑，作為工業(yè)用途房產，以房屋原價的作為應稅房產原值。A：40％～50％B：40％～60％C：50％～60％D：50％～70％E：權利型房地產投資信托10、就客戶的房地產買賣合同等房地產商業(yè)性文書，根據客戶的要求進行審查，并提出對客戶有利的建議與意見，指出對其不利的條款約定的方式是房地產法律咨詢服務的。A：一對一解答B(yǎng)：個案解答C：房地產全程法律服務D：商業(yè)文書審查E：客戶資金代收代付風險

11、商品住宅的業(yè)主、非住宅的業(yè)主按照所擁有物業(yè)的交存住宅專項維修資金。A：使用面積B：套內建筑面積C：共有面積D：建筑面積E：權利型房地產投資信托12、下列檔案中，不屬于房地產中介服務行業(yè)信用檔案的是。A：房地產估價機構信用檔案B：注冊房地產估價師信用檔案C：注冊房地產經紀人信用檔案D：房地產經紀機構內部管理檔案E：權利型房地產投資信托13、由國務院依法制定的，有關行政管理與管理行政事項的規(guī)范性文件的總稱是。A：行政法規(guī)B：地方性法規(guī)C：憲法D：法規(guī)E：權利型房地產投資信托14、房地產經紀管理的主要措施不包括。A：全面推行房地產經紀機構備案公示制度B：建立健全房地產經紀信息公開制度C：嚴格實施房地產經紀人員職業(yè)資格制度D：建立商品房交易結算資金管理制度E：權利型房地產投資信托15、房地產企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是。A：低開高走定價策略B：高開低走定價策略C：穩(wěn)定價格策略D：波動價格策略E：工廠的生產設備16、土地價值的實現是建筑策劃外部條件調查中的。A：地理條件B：地域條件C：景觀條件D：經濟技術條件E：工廠的生產設備17、目前，全國有多個省、市相繼成立了本地區(qū)的房地產估價、房地產經紀行業(yè)組織。A：20B：30C：50D：40E：權利型房地產投資信托18、在談判初期，房地產經紀人首先要判斷。A：談判的目的B：談判的方式C：談判的難度D：談判的時間E：工廠的生產設備19、未來有多種結果，每一種結果其概率都可知，這是不確定性水平分級中的。A：第1級B：第2級C：第3級D：第4級E：工廠的生產設備20、房地產流通方式的演進是沿著如何通過流通中的產權形式創(chuàng)新來實現房地產價值運動的重構這一方向發(fā)展的，在這一演進過程中，房地產業(yè)內部逐漸產生行業(yè)分化，將自發(fā)地形成資金與專業(yè)實力雄厚的房地產投資業(yè)與為房地產投資業(yè)服務的等細分行業(yè)。A：房地產代理、房地產金融、房地產經紀、房地產設施管理B：房地產=開發(fā)、房地產代理、房地產經紀、房地產設施管理C：房地產開發(fā)、房地產金融、房地產代理、房地產設施管理D：房地產開發(fā)、房地產金融、房地產經紀、房地產設施管理E：客戶資金代收代付風險21、按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力、購買的區(qū)域范圍等因素，可將客戶分為A、B、C三個等級，其中針對A類客戶的營銷策略為。A：重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務B：作為重點培養(yǎng)的目標，及客戶保持經常性的溝通C：在服務過程中，不斷了解客戶特征與需求D：重新安排購房計劃并再聯(lián)系E：工廠的生產設備22、從登記注冊類型上看，截止到2009年底的抽樣統(tǒng)計數據顯示，我國房地產經紀企業(yè)中約是內資企業(yè)。A：95％B：90％C：85％D：80％E：客戶資金代收代付風險23、在市場營銷控制的類型中，戰(zhàn)略控制的手段是。A：銷售分析、市場份額分析B：贏利能力分析C：營銷效益等級評核、營銷審計D：市場營銷費用的效果及效率分析E：工廠的生產設備24、在房地產市場細分依據中，是最常用的市場細分依據。A：心理因素B：人口統(tǒng)計因素C：地理因素D：購買行為因素E：工廠的生產設備25、采用模式可能碰到的問題是由房地產市場的地域性所導致的“水土不服”，需要通過強化管理以及分支機構人員本土化等手段加以解決。A：跨地域市場擴張戰(zhàn)略B：跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略C：跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略D：綜合性擴張戰(zhàn)略E：客戶資金代收代付風險二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、在經濟學里有一個專門術語來描述市場競爭狀態(tài)，即市場結構，市場結構也稱為市場類型，是根據同一市場上競爭程度的不同來劃分的，通常分為。A：完全競爭市場B：壟斷競爭市場C：部分壟斷市場D：寡頭壟斷市場E：完全壟斷市場2、房地產經紀機構的經營模式及房地產經紀機構自身的有密切關系。A：當地的環(huán)境狀況B：業(yè)務類型C：企業(yè)規(guī)模D：企業(yè)地位E：當地的社會狀況3、物業(yè)服務實行包干制方式計費時，物業(yè)服務費用的構成包括。A：物業(yè)服務支出B：物業(yè)服務企業(yè)的酬金C：物業(yè)服務成本D：法定稅費E：物業(yè)服務企業(yè)的利潤4、下列關于物權的表述中，正確的有。A：物權具有優(yōu)先效力B：任何情況下的物權均優(yōu)先于債權C：物權的設定必須公示D：不動產物權的公示方式是登記E：動產物權的公示方式是占有5、在非全面調查中，根據樣本調查對象的調查結果推斷總體數量特征的調查，稱為。A：抽樣調查B：典型調查C：重點調查D：判斷抽樣調查E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信6、在進行景觀設計時，應注意的結合。A：實用性B：整體性C：藝術性D：趣味性E：科學性7、銀行在貸款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的。A：購房壓力B：經濟實力C：購房目的D：家庭支出計劃E：貸款金額8、按照不同，統(tǒng)計指標分為數量指標與質量指標。A：計量單位B：計量方法C：反映總體的內容D：反映個體的內容E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信9、在連鎖經營模式中，房地產經紀機構及直接從事經營活動的組織之間的關系包括。A：投資關系B：隸屬關系C：代理關系D：契約合作關系E：聯(lián)盟關系10、房地產經紀機構的人力資源管理是指企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應的管理活動，這些活動包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，，員工流動管理．員工關系管理，員工安全及健康管理等。A：員工的招募及選拔B：培訓及開發(fā)C：績效管理D：薪酬管理E：員工素質管理

11、房地產交易是房地產經紀人員在交易雙方之間斡旋促成的，房地產經紀人員在賣方的確認與說服工作中，重點把握的要點是。A：資格甄別B：真實意愿C：平等化意識D：需求內涵E：尊重與利用顧問12、房地產經紀業(yè)向現代服務業(yè)的轉型，主要體現在。A：以先進的信息技術為主要依托B：行業(yè)知識與技術密集程度提高C：專業(yè)化分工向縱深發(fā)展D：企業(yè)規(guī)?？s小E：現代企業(yè)制度成為龍頭企業(yè)的發(fā)展根本13、潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標，其特征通常包括。A：購房需求強B：要求成交時間較短C：有明確購房計劃D：物業(yè)條件適合時可轉為成交客戶E：熟悉目前房地產市場情況14、商品價格是消費者比擬的途徑。A：社會地位B：經濟地位C：文化修養(yǎng)D：生活情操E：興趣愛好15、房地產經紀人員的知識結構的外層是及房地產經紀有關的基礎知識，包括。A：文化修養(yǎng)方面的知識B：經濟知識C：法律知識D：社會心理知識E：房地產專業(yè)知識16、客戶總價值包括。A：產品價值B：時間價值C：服務價值D：人員價值E：形象價值17、普通住房及非普通住房的標準、辦理免稅的具體程序、購買房屋的時間、開具發(fā)票、差額征稅扣除憑證、非購買形式取得住房行為及其他相關稅收管理規(guī)定，按照的有關規(guī)定執(zhí)行。A：《國務院關于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設的通知》B：《國務院辦公廳轉發(fā)建設部等部門關于做好穩(wěn)定住房價格工作意見的通知》C：《關于固定資產投資項目試行資本金制度的通知》D：《國家稅務總局財政部建設部關于加強房地產稅收管理的通知》E：《國家稅務總局關于房地產稅收政策執(zhí)行中幾個具體問題的通知》18、房產分戶圖以產權登記戶為單位繪制，是在房產分丘圖基礎上繪制的細部圖，以一戶產權人為單位，表示房屋權屬范圍的細部，以明確異產毗連房屋的權利界線，是房屋所有權證的附圖，房產分戶圖的比例尺一般為。A：1：100B：1：200C：1：300D：1：400E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信19、經預測，某宗房地產未來4年的年凈收益均為80萬元，假定4年后的價格比現在上漲10％，該類房地產的報酬率為8．6％，則該房地產的現在價格是萬元。A：773．58B：930．17C：961．99D：1249．86E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信20、成本租金是指按照出租房屋的經營成本確定的租金，由構成。A：保險費B：房屋折舊費C：房產稅D：管理費E：投資利息21、根據《商品房屋租賃管理辦法》的規(guī)定，租賃合同應當具備的條款具體包括。A：租賃用途B：租金及交付方式C：租賃期限D：裝飾、設備標準承諾E：變更與解除合同的條件22、房屋登記機構在辦理下列登記時，應實地查看的有。A：房屋所有權初始登記B：房屋預告登記C：地役權登記D：因房屋滅失導致的房屋所有權注銷登記E：在建工程抵押權登記23、按照代理