在邯鄲這個(gè)美麗的城市，生活溫軟，日子閑淡和家人、朋友、父母，平和淡定地生活著開心，擁抱自然、擁抱陽(yáng)光、擁有笑容開心，享有這一切2012.1.16當(dāng)xxx邂逅邯鄲……

xxx開盤方案政策及市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)賣點(diǎn)提煉定價(jià)策略階段工作回顧推貨策略蓄客方案推廣計(jì)劃開盤活動(dòng)方案附錄目標(biāo)3：形象與品牌

通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的成功開發(fā)，奠定開發(fā)商在市場(chǎng)中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌的雙贏！資金穩(wěn)健回收利潤(rùn)最大化品牌樹立與傳播目標(biāo)1：現(xiàn)金流

通過(guò)分階段的配合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)性開發(fā)，為開發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流，從而確保資金的快速回?cái)n！目標(biāo)2：利潤(rùn)

在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化！明晰本案營(yíng)銷目標(biāo)…理性的風(fēng)險(xiǎn)控制就像項(xiàng)目的保護(hù)傘下一個(gè)投資項(xiàng)目?目標(biāo)1：現(xiàn)金流保證項(xiàng)目現(xiàn)金流的穩(wěn)健回收是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)項(xiàng)目永恒的話題目標(biāo)2：利潤(rùn)追求利潤(rùn)銷售速度的平衡點(diǎn)是項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)利潤(rùn)通過(guò)項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘,借勢(shì)營(yíng)銷,有效的推廣，體現(xiàn)項(xiàng)目最大的價(jià)值展現(xiàn)速度合理的推售時(shí)序,不同產(chǎn)品的組合,有計(jì)劃的價(jià)格控制實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的有序銷售目標(biāo)3：形象與品牌項(xiàng)目的成功不僅體現(xiàn)在銷售的成功不能就項(xiàng)目談項(xiàng)目成為“住宅專家”的重要角色成為潤(rùn)實(shí)精神在邯鄲的注解成為北部區(qū)域發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)成為潤(rùn)實(shí)品牌的基石本項(xiàng)目因因追求三三大目標(biāo)標(biāo)的協(xié)同同發(fā)展，，鞏固的的三角形形體系,保證項(xiàng)項(xiàng)目相互互支撐,協(xié)同發(fā)展展xxx現(xiàn)金流……利潤(rùn)品牌我們認(rèn)為為：12.6萬(wàn)可售面面積計(jì)劃12年4月開盤銷售率10%破題。邏邏輯思維維。1039套可售房房源8.3億銷售額額銷售周期期2年12年銷售率率40%銷售面積積5.04萬(wàn)㎡銷售套數(shù)數(shù)415套銷售額2.9億13年銷售率率50%銷售面積積6.3萬(wàn)㎡銷售套數(shù)數(shù)520套銷售額4.4億14年銷售率率10%銷售面積積1.3萬(wàn)㎡銷售套數(shù)數(shù)104套銷售額1個(gè)億全盤均價(jià)691712年均價(jià)575313年均價(jià)700014年均價(jià)8000住宅銷售額2.9億，回款1.58億２０12年目標(biāo)目標(biāo)12年銷售目目標(biāo)任務(wù)分解解住宅時(shí)間銷售套數(shù)銷售面積均價(jià)總銷額回款額4月10012600550069300000346500005月455456555530308080151540406月404851561127216778136083897月404851566727488946137444738月404851572327763835138819189月4554565781315387101576935510月5566785896393745992756221911月3036046014216747791517234612月2020536134125938658815705.3合計(jì)415504005700287259592158358445政策及市場(chǎng)分分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析目標(biāo)下的問(wèn)題題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之之道目標(biāo)賣點(diǎn)提煉定價(jià)策略階段工作回顧顧推貨策略蓄客方案推廣計(jì)劃開盤活動(dòng)方案案附錄階段工作回顧顧體驗(yàn)中心六組壁畫2月底前到位：：壁畫空空間在在售樓樓處較較為顯顯眼，，無(wú)壁壁畫感感覺(jué)上上面太太空。。軟裝配配飾整整改包包裝到到位：：裝修公公司提提出售售樓處處包裝裝方案案，包包括洽洽談區(qū)區(qū)桌椅椅更換換、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)綠綠植包包裝、、花卉卉包裝裝。銷售中中心已已對(duì)外外開放放部分硬硬軟件件仍需需整改改現(xiàn)場(chǎng)示示范區(qū)區(qū)示范區(qū)區(qū)景觀觀樹木木已完完成，，到訪客客戶可可提前前感受受園區(qū)區(qū)景觀觀完美的的景觀觀示范范能充充分提提高項(xiàng)項(xiàng)目的的銷售售速度度，后后期可可在景景觀區(qū)區(qū)周圍圍逐步步完善善小品品、雕雕塑等等情景景化的的設(shè)施施。樣板間間樣板間間主體體已竣竣工內(nèi)裝修修正在在進(jìn)行行中開盤前前能將將樣板板間裝裝修完完對(duì)外外開放放是最最好的的，當(dāng)當(dāng)然后后續(xù)補(bǔ)補(bǔ)足展展示也也不能能影響響本次次開盤盤。面積預(yù)預(yù)測(cè)繪繪1、2號(hào)樓面面積已已測(cè)繪繪完畢畢4、8號(hào)樓面面積需需提前前預(yù)測(cè)測(cè)本次開開盤將將涵蓋蓋4、8號(hào)樓房房源，，設(shè)計(jì)計(jì)院給給出的的面積積因陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)按按半面面積且且公攤攤系數(shù)數(shù)不同同等原原因不不可作作為開開盤銷銷售面面積使使用，，因此此考慮慮兩種種解決決方案案：一、公公司預(yù)預(yù)算部部測(cè)繪繪面積積。需經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富富的人人員來(lái)來(lái)做預(yù)預(yù)測(cè)，，確保保后續(xù)續(xù)面積積差異異不大大，避避免后后期簽簽合同同時(shí)引引出大大量的的客戶戶糾紛紛。二、房房管局局測(cè)繪繪部門門預(yù)測(cè)測(cè)。此部門門前期期測(cè)繪繪的面面積與與簽合合同時(shí)時(shí)面積積差異異較小小，可可有效效提高高面積積準(zhǔn)確確性。。廣告公公司廣告公公司已已暫停停合作作現(xiàn)階段段合作作的廣廣告公公司設(shè)設(shè)計(jì)能能力較較強(qiáng)，，但月月費(fèi)偏偏高，，且在在策劃劃方面面不夠夠?qū)I(yè)業(yè)，是是一家家純做做推廣廣的廣廣告公公司，，在項(xiàng)項(xiàng)目開開盤階階段，，對(duì)外外宣傳傳需做做大量量的平平面廣廣告及及活動(dòng)動(dòng)策劃劃、物物料設(shè)設(shè)計(jì)等等工作作，因因此建建議兩兩種解解決方方案：：一、、公公司司自自己己招招一一名名能能力力較較強(qiáng)強(qiáng)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)人人員員，，滿滿足足開開盤盤期期設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)需需要要，，人人員員的的招招聘聘工工作作公公司司一一直直在在做做，，但但由由于于邯邯鄲鄲房房地地產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)水水平平強(qiáng)強(qiáng)的的人人才才較較少少，，且且都都有有項(xiàng)項(xiàng)目目在在做做，，建建議議給給予予待待遇遇較較同同行行業(yè)業(yè)略略高高一一些些，，應(yīng)應(yīng)該該能能招招上上此此類類人人才才。。二、從新新找一家家廣告公公司，月月費(fèi)低一一些的，，以公開開招標(biāo)形形式聯(lián)系系北京其其他的廣廣告公司司。政策及市市場(chǎng)分析析競(jìng)爭(zhēng)分析析客戶分析析目標(biāo)下的的問(wèn)題目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)之道道目標(biāo)賣點(diǎn)提煉煉定價(jià)策略略階段工作作回顧推貨策略略蓄客方案案推廣計(jì)劃劃開盤活動(dòng)動(dòng)方案附錄政策及市市場(chǎng)分析析2011年，房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)增速放放緩1-10月1-06月2011年1-02月1-09月2010年1-05月1-12月1-08月2009年1-04月1-11月1-07月1-10月1-06月2007年1-02月2008年1-03月

90% 70% 50% 30% 10%-10%-30%商品房銷售面積同比商品房銷售金額同比銷售面積：↑7.5%銷售金額：↑16%2011年宏觀市市場(chǎng)回顧顧3000200010000600040002000012000100008000商品住宅銷售面積銷售均價(jià)5096/㎡7000

5.8%

60008億㎡（1- 11月）

7.5%40005000從全國(guó)來(lái)來(lái)看，前前11個(gè)月商品品住宅銷銷售面積積同比上上升7.5%，銷售均均價(jià)同比增長(zhǎng)長(zhǎng)5.8%，仍然呈呈現(xiàn)上漲漲態(tài)勢(shì)全國(guó)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)商品住住宅成交交量?jī)r(jià)走走勢(shì)全國(guó)及各線城市銷售面積增速對(duì)比2.8%45.8%28.2%28.5%21.8%3.3%11.2%11.8%6.9%0%20%10%30%40%50%一線城市二線城市三、四線城市全國(guó)2010年1-11月2011年1-11月全國(guó)及各線城市銷售均價(jià)增幅對(duì)比-31.5%20.2%9.8%-13.7%12.6%8.5%-20%-30%-40%

0%-10%30%20%10%一線城市二線城市三、四線城市全國(guó)2010年1-11月2011年1-11月

4.3%三四線城城市是拉拉動(dòng)全國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)增增長(zhǎng)的主主要引擎擎隨著調(diào)控控的深化化，購(gòu)房房者信心心指數(shù)持持續(xù)下降降，表中中可見(jiàn)，，四季度度下挫2.4購(gòu)房者對(duì)對(duì)當(dāng)前房房?jī)r(jià)的不不滿程度度再創(chuàng)新新高，買買賣雙方方矛盾激激化2011年四季度度，高達(dá)達(dá)83.4%的購(gòu)房房者認(rèn)認(rèn)為當(dāng)當(dāng)前房房?jī)r(jià)不不能接接受，，創(chuàng)下下2011調(diào)控年年新高；不不滿程程度先先降后后升，，反映映出購(gòu)購(gòu)房者者對(duì)四四季度度房?jī)r(jià)價(jià)下跌跌期望望過(guò)高高，而而開發(fā)發(fā)商實(shí)實(shí)際降價(jià)行行為偏偏少，，致使使雙方方關(guān)于于房?jī)r(jià)價(jià)問(wèn)題題的矛矛盾迚迚一步步激化化。史上最最嚴(yán)厲厲的調(diào)調(diào)控促促使市市場(chǎng)在在下半半年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向，，市場(chǎng)場(chǎng)開始始由供供求主主導(dǎo)2012年房地地產(chǎn)市市場(chǎng)展展望2012年，行行業(yè)大大量債債務(wù)將將密集集到期期大量資資金流流入房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)，其其形成成的債債務(wù)將將于2012年陸續(xù)續(xù)密集集到期期，這這勢(shì)必必考驗(yàn)驗(yàn)房地地產(chǎn)開開發(fā)商商的短短期償償付能能力。。在市市場(chǎng)仍仍未得得到實(shí)實(shí)質(zhì)性性的回回暖之之際，，開發(fā)發(fā)商將將采取取降價(jià)價(jià)出售售回籠籠資金金的收收縮策策略，，從而帶帶來(lái)市市場(chǎng)價(jià)價(jià)格下下跌加加劇。。2012年上半半年市市場(chǎng)量量?jī)r(jià)走走勢(shì)模模擬關(guān)于大大市的的總結(jié)結(jié)地產(chǎn)仍仍然是是國(guó)家家支持持經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展展的重重要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；；②國(guó)國(guó)家家目前前的調(diào)調(diào)控不不是打打壓，，而是是穩(wěn)定定房?jī)r(jià)價(jià)，避避免大大起大大落；；調(diào)控控的是是過(guò)度度的投投資與與投機(jī)機(jī)，邯邯鄲的的投資資與投投機(jī)現(xiàn)現(xiàn)象并并不多多，特特別是是投資資，不不是多多了，，而是是嚴(yán)重重不足足；③政政策策走勢(shì)勢(shì)的基基本面面短期期不會(huì)會(huì)改變變，后后期可可能微微調(diào)④剛性需需求將繼續(xù)推推動(dòng)邯鄲市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)量齊升升⑤邯鄲進(jìn)進(jìn)入地產(chǎn)的品品質(zhì)品牌時(shí)代代⑥土地放放量持續(xù)推進(jìn)進(jìn)，后期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將加強(qiáng)⑧需求空空間遠(yuǎn)未釋放放開⑦區(qū)域發(fā)發(fā)展兩頭重，，東北部潛力力巨大邯鄲經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定定增長(zhǎng)，但規(guī)規(guī)模有限，對(duì)對(duì)外輻射影響響力弱中觀市場(chǎng)邯鄲的經(jīng)濟(jì)一一直保持持續(xù)續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展展，最近幾年年GDP的年增長(zhǎng)率保保持10%左右的增長(zhǎng)。。2006年后邯鄲的人人均GDP為19522元，年增長(zhǎng)率率平均為11%左右。邯鄲的第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所占比例例不高，邯鄲鄲經(jīng)濟(jì)主要依依賴于第二產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)。。邯鄲市的城市市人口增長(zhǎng)較較快，具備一一定的城市吸吸引力。邯鄲市的房地地產(chǎn)投資和商商品房竣工面面積保持增長(zhǎng)長(zhǎng)，但增速放放緩。商品房的成交交面積出現(xiàn)小小幅下滑。受供需的影響響，邯鄲市的的商品房成交交價(jià)格的漲幅幅放緩，2011年下半年開始始整體市場(chǎng)成成交價(jià)格出現(xiàn)現(xiàn)下滑。邯鄲房產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)供需平穩(wěn)，，但近年價(jià)格格上升態(tài)勢(shì)明明顯新一輪的政策策調(diào)整帶來(lái)市市場(chǎng)大勢(shì)的不不確定性宏觀市場(chǎng)：結(jié)結(jié)構(gòu)性政策調(diào)調(diào)控時(shí)代的到到來(lái)增加普通商品品住房供給，，支持居民自自住和改善性性購(gòu)房需求；；遏制房?jī)r(jià)過(guò)快快上漲的勢(shì)頭頭，抑制投資資、投機(jī)性購(gòu)購(gòu)房；政策的重點(diǎn)仍仍然應(yīng)該是應(yīng)應(yīng)對(duì)危機(jī)、刺刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)、不排除2012年年中政策出出現(xiàn)轉(zhuǎn)向的可可能性本地市場(chǎng)：基基本需求有保保障、供應(yīng)節(jié)節(jié)點(diǎn)性激增購(gòu)房者觀望情情緒濃厚，受受市場(chǎng)波動(dòng)影影響相對(duì)較大大；新建商品房供供應(yīng)將面臨階階段性增長(zhǎng),將在一季度末末-三季度集中爆爆發(fā)；邯鄲房?jī)r(jià)逐步步放緩，地方方政策打壓已已有顯著成效效；一般邯鄲受政政策影響表現(xiàn)現(xiàn)會(huì)晚于一線線城市3-4月，應(yīng)密切關(guān)關(guān)注明年1、2季度一線城市市房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)；；購(gòu)房者信心普普遍降低，產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)將給給購(gòu)房者帶來(lái)來(lái)新的希望。。[營(yíng)銷提示]營(yíng)銷關(guān)鍵在于于能否跑贏大大勢(shì)=>上半年為營(yíng)銷銷重點(diǎn)政策研判我們項(xiàng)目所承承載的1隨著城城市化化進(jìn)程程顯著著發(fā)展展的大大趨勢(shì)勢(shì)，邯邯鄲將將會(huì)承承擔(dān)更更多的的區(qū)域域功能能，必必將進(jìn)進(jìn)一步步拉動(dòng)動(dòng)其經(jīng)經(jīng)濟(jì)水水平的的提升升，同同時(shí)也也將為為房地地產(chǎn)市市場(chǎng)制制造更更為穩(wěn)穩(wěn)定及及豐富富的發(fā)發(fā)展環(huán)環(huán)境。。在邯鄲鄲整體體規(guī)劃劃中，，東北北新區(qū)區(qū)是作作為未未來(lái)發(fā)發(fā)展軸軸心的的重要要組成成部分分，在在全市市整體體經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平平的不不斷發(fā)發(fā)展的的前提提下，，其對(duì)對(duì)邯鄲鄲的影影響將將不斷斷增加加,而本案案也將將站在在更高高的起起點(diǎn)在整體體發(fā)展展的前前提下下，其其產(chǎn)業(yè)業(yè)布局局也將將進(jìn)一一步整整合，，邯鄲鄲將會(huì)會(huì)承擔(dān)擔(dān)更多多的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)功功能，，而產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的增加加勢(shì)必必帶來(lái)來(lái)大量量的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及及產(chǎn)業(yè)業(yè)相關(guān)關(guān)人群群，這這也為為本案案提供供了大大量的的潛在在人群群。23政策及及市場(chǎng)場(chǎng)分析析競(jìng)爭(zhēng)分分析客戶分分析目標(biāo)下下的問(wèn)問(wèn)題目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)之道道目標(biāo)賣點(diǎn)提提煉定價(jià)策策略階段工工作回回顧推貨策略蓄客方案推廣計(jì)劃開盤活動(dòng)方方案附錄“知己知彼，，百戰(zhàn)不貽貽；不知彼而而知己，一一勝一負(fù)；；不知彼不不知己，每每戰(zhàn)必?cái)?。?！薄秾O子兵法之之謀攻》主要包含北北部新區(qū)板板塊、高開開區(qū)居住板板塊和城市市中心板塊塊。項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)域內(nèi)住宅宅市場(chǎng)分析析現(xiàn)代華府北部片區(qū)：：4000-5800元/M21：大盤帶動(dòng)動(dòng)區(qū)域發(fā)展展；2：產(chǎn)品線豐豐富，價(jià)位位檔次類比比性強(qiáng)；3：市區(qū)和北北部居民為為主御景江山城城北部片區(qū)：：待售1：180萬(wàn)平米城市市綜合體；；2：全精裝交交房；3：復(fù)制恒大大模式，歐歐式新古典典建筑，中中央湖景北部片區(qū)：：待售1：中式高層層住宅；2：產(chǎn)品規(guī)劃劃一般，無(wú)無(wú)明顯突出出優(yōu)勢(shì)3：市區(qū)和北北部居民為為主左岸楓橋邯鄲市區(qū)板塊塊差異和價(jià)格格梯度不明顯顯，客源存在在重疊，板塊塊間替代性強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)分析板塊項(xiàng)目銷售狀態(tài)占地建面容積率開盤時(shí)間入住時(shí)間北部新區(qū)御景江山城咨詢暫無(wú)180萬(wàn)暫無(wú)待定2014年萬(wàn)浩酈城在售，已售40%14906330萬(wàn)2.992012年1月2013年年底現(xiàn)代華府排號(hào)中66畝1334073暫無(wú)2014年上旬左岸楓橋團(tuán)購(gòu)7569820萬(wàn)32010年3月2013年中旬高開區(qū)恒嘉拉德芳斯二期在售700畝

47萬(wàn)2.42011年11月2013年年底安居?xùn)|城二期在售500畝150萬(wàn)32011年10月2013年中心區(qū)龍湖公館一期在售105畝34萬(wàn)3.82011年9月2014年金世紀(jì)新城在售62畝28萬(wàn)5.02011年6月2012年周邊項(xiàng)目基本本指標(biāo)叢臺(tái)區(qū)市場(chǎng)放放量主要集中中在中華街以以北區(qū)和滏西西街東北兩大大功能板塊，，其中滏西街街東北商品房房住宅放量較較為集中，占占據(jù)絕大部分分市場(chǎng)分額；；叢臺(tái)區(qū)商品房房項(xiàng)目體量整整體偏中，其其在售、預(yù)售售項(xiàng)目體量多多為20-30萬(wàn)平米以下的的中等體量樓樓盤，100萬(wàn)平米以上的的大盤項(xiàng)目較較少；區(qū)域內(nèi)內(nèi)項(xiàng)目整體銷銷售周期普遍遍較長(zhǎng)。級(jí)別板塊項(xiàng)目產(chǎn)品類型主力戶型銷售均價(jià)核心賣點(diǎn)一級(jí)競(jìng)品東北區(qū)域住宅暫無(wú)暫無(wú)配套完善，城市綜合體住宅90㎡、140㎡4200品牌、地段住宅90—110㎡、130㎡4000配套、戶型住宅121㎡、136㎡4300戶型、小區(qū)內(nèi)會(huì)所二級(jí)競(jìng)品高開區(qū)住宅98.32㎡和139㎡5300升值潛力、配套齊全住宅100㎡、150㎡6900地段、規(guī)劃、品牌三級(jí)競(jìng)品中心區(qū)住宅106㎡、120—130㎡6000配套、地段住宅100-138㎡6800周邊項(xiàng)目產(chǎn)品品分析區(qū)域范圍內(nèi)商商品房項(xiàng)目主主要集中在叢叢臺(tái)區(qū)、高開開區(qū)兩大功能能型板塊內(nèi)，，通過(guò)上表可可以看出面市市項(xiàng)目雖然歸歸屬不同功能能板塊，但從從產(chǎn)品戶型上上看大都集中中在90-150平米之間的兩兩居室；可見(jiàn)見(jiàn)，區(qū)域主力力戶型主要以以100-130平米三居室為為主；叢臺(tái)區(qū)為區(qū)域域市場(chǎng)集中供供應(yīng)的主要板板塊，多以高高層為主，其其面市產(chǎn)品憑憑借4000元/平方米—5500元/平方米這一范范圍（總房款款約65萬(wàn)左左右右））的的價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間引引領(lǐng)領(lǐng)從從臺(tái)臺(tái)區(qū)區(qū)整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)；；區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)格格中中端端凸凸現(xiàn)現(xiàn)明明顯顯。。三方博弈供給開發(fā)商需求市場(chǎng)場(chǎng)整整體體營(yíng)營(yíng)銷銷常常規(guī)規(guī)的的手手段段趨趨同同，，未未能能按按照照個(gè)個(gè)案案的的特特征征形形成成專專業(yè)業(yè)細(xì)細(xì)分分，，創(chuàng)創(chuàng)新新的的營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣手手法法存存在在機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)在區(qū)區(qū)域域不不成成熟熟的的前前提提下下,市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格的的拉拉升升受受到到一一定定的的阻阻力力影影響響;短期內(nèi)內(nèi)客戶戶構(gòu)成成不會(huì)會(huì)發(fā)生生根本本變化化，仍仍以市市區(qū)及及永年年等郊郊縣改改善性性居住住客戶戶為主主北部新新城未未來(lái)推盤量量降級(jí)級(jí)劇增增大、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈具備備長(zhǎng)期期發(fā)展展基礎(chǔ)礎(chǔ),但目前前區(qū)域域成熟熟度尚尚不高高市場(chǎng)熱熱度的的持續(xù)續(xù)下降降導(dǎo)致致觀望望情緒緒高漲漲，市市場(chǎng)成成交低低迷緊湊型型的兩兩房（（90平米以以內(nèi)））和三三房（（120平米以以內(nèi)））產(chǎn)品品受到到市場(chǎng)場(chǎng)的歡歡迎競(jìng)品分分析小小結(jié)1.舍我取取誰(shuí)，，綜合合價(jià)值值領(lǐng)先先2.維護(hù)形形象，，加強(qiáng)強(qiáng)品質(zhì)質(zhì)包裝裝，提提升性性價(jià)比比3.適當(dāng)價(jià)價(jià)格致致勝應(yīng)對(duì)策策略不和片片區(qū)任任何一一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目放放在同同一競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)層層面上上；突突出項(xiàng)項(xiàng)目的的景觀觀\建筑\服務(wù)\產(chǎn)品的的綜合合優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目的的良好好形象象已經(jīng)經(jīng)在市市場(chǎng)上上樹立立,得到了了客戶戶的認(rèn)認(rèn)同,在區(qū)域域的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中要堅(jiān)堅(jiān)持品品質(zhì)的的支撐撐,提升項(xiàng)項(xiàng)目的的性價(jià)價(jià)比在當(dāng)前前市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境下，，購(gòu)買買力下下降,12年銷售售難度度較大大；僅僅憑““形象象和品品質(zhì)的的提升升”來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高速速銷售售，實(shí)實(shí)現(xiàn)可可能性性較小小，所所以適適當(dāng)價(jià)價(jià)格致致勝是是必要要的政策及及市場(chǎng)場(chǎng)分析析競(jìng)爭(zhēng)分分析客戶定定位目標(biāo)下下的問(wèn)問(wèn)題目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)之道道目標(biāo)賣點(diǎn)提提煉定價(jià)策策略階段工工作回回顧推貨策策略蓄客方方案推廣計(jì)計(jì)劃開盤活活動(dòng)方方案附錄客戶來(lái)來(lái)源：：邯邯鄲本本地人人居多多，來(lái)來(lái)自周周圍縣縣的客客戶也也有一一定的的比例例，有有少部部分在在本地地經(jīng)商商的外外地人人；年齡分分布：：26——50歲，以以40歲左右右的中中年客客戶居居多；；結(jié)婚婚買房房的兩兩口之之家也也不少少家庭結(jié)結(jié)構(gòu)：：2、3口之家家的核核心家家庭以以及中中年人人為了了照顧顧父母母兩代代同住住的家家庭；；下縣邯邯鄲遷遷移：：由于邯邯鄲三三年大大變樣樣的快快速發(fā)發(fā)展，，不少少永年年、武武安客客戶決決定遷遷至邯邯鄲買買房；基本特特征分分析邯鄲當(dāng)當(dāng)?shù)厝巳司佣喽嗫蛻舴址治鐾ㄟ^(guò)對(duì)對(duì)供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)調(diào)查，，進(jìn)行行深入入分析析，結(jié)結(jié)合對(duì)對(duì)銷售售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)和有有關(guān)人人員的的溝通通，分分析總總結(jié)如如下：：家庭收收入：：個(gè)人人平均均收入入一般般在1100元/月上下下，而而能夠夠買得得起中中高檔檔住宅宅家庭庭，個(gè)個(gè)人月月收入入都在在1500元/月以上上；教育背背景：：客戶戶總體體教育育程度度參差差不齊齊，在在政府府官員員、公公司中中高層層管理理人員員、教教師中中受過(guò)過(guò)高等等教育育占很很大部部分；；居住狀態(tài)：很很多以前住在在80-90年代單位分配配的公房或自自己的小房子子里，由于面面積小、戶型型設(shè)計(jì)差，導(dǎo)導(dǎo)致居住狀態(tài)態(tài)較差，從而而產(chǎn)生強(qiáng)烈的的改善居住條條件的愿望；；從事職業(yè)：政政府官員，大大型企業(yè)干部部職工等有固固定單位和職職業(yè)的人員，，從事經(jīng)商客客戶多以鋼鐵鐵、化工等重重工業(yè)為主；；高尚人群對(duì)對(duì)后代的教教育關(guān)注度度極高大部分購(gòu)房房客戶目的的是自住、、用于改善善居住條件件，投資客客戶比較少少。中年人由于于子女長(zhǎng)大大，希望改改善居住條條件子女長(zhǎng)大成成人后，父父母為子女女未來(lái)成家家做準(zhǔn)備有錢買房可可以保值增增值自己事業(yè)有有成，買個(gè)個(gè)大房子住住，可顯示示自己的身身份地位為改善老人人的居住條條件，他們們過(guò)去生活活條件太苦苦了，給老老人買套房房子好安度度晚年，自自己的老老人和親戚戚每年也可可來(lái)住一段段時(shí)間購(gòu)買目的分分析給愛(ài)人一個(gè)個(gè)溫馨而舒舒適的家對(duì)滿意的房房子付款方方式以貸款款為主，即即使有付全全款的經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力，也也會(huì)盡量走走按揭貸款款，尤其年年輕人貸款款買房的居居多；周邊大多數(shù)數(shù)購(gòu)房者青青睞于80-90的兩居及100平米左右的的小三居，，購(gòu)買120平米以上的的客戶對(duì)客客廳面積要要求較高，，甚至可以以減小臥室室面積也要要擁有一個(gè)個(gè)大客廳，，以彰顯榮榮耀；喜歡朝陽(yáng)的的房子，至至少主臥室室要朝南——對(duì)采光要求求高；喜歡觀景且且安靜的房房子。邯鄲市人購(gòu)購(gòu)房具有一一些當(dāng)?shù)靥靥赜械奶攸c(diǎn)點(diǎn)和喜好，，但由于市市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向成熟，，在市場(chǎng)引引導(dǎo)下陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)變?yōu)椴畈町惢?gòu)買買特征。購(gòu)買特點(diǎn)喜喜好對(duì)改善居住住條件和提提高生活品品質(zhì)的心理理急切；會(huì)多番比較較，價(jià)格最最有優(yōu)勢(shì)的的房子會(huì)作作為落定主主導(dǎo)；住在大房子子和高級(jí)社社區(qū)里感到到體面；對(duì)良好的小小區(qū)環(huán)境和和教育配套套有很大興興趣，如星星城國(guó)際的的景觀和對(duì)對(duì)口學(xué)校對(duì)對(duì)客戶產(chǎn)生生強(qiáng)烈吸引引力購(gòu)買心理動(dòng)動(dòng)機(jī)擁有——高學(xué)歷、高高職位、高高收入的核心客戶族族群定義追求——高品質(zhì)、高高格調(diào)、高高性價(jià)的為什么是他他們？當(dāng)前置業(yè)市市場(chǎng)主力易接受新板板塊的一群群人區(qū)隔周邊樓樓盤客戶構(gòu)構(gòu)成對(duì)于xxx產(chǎn)品而言，，購(gòu)買主力力客群無(wú)非非兩類人：：A享受型B投資型他們的共同同點(diǎn)：30-50歲之間企事業(yè)高管管、政府官官員等最少有過(guò)一一次以上置置業(yè)經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)在200萬(wàn)以上他們的差異異點(diǎn)：A享受型B投資型對(duì)價(jià)格的敏敏感度不高高對(duì)對(duì)價(jià)值值的判斷力力強(qiáng)受過(guò)高等教教育相相信自己己的投資眼眼光理性消費(fèi)，，相信自己己的感覺(jué)熟熟知知房地產(chǎn)每每種產(chǎn)品回回報(bào)率改善型居住住、家庭觀觀念強(qiáng)多多頻次購(gòu)買買，相繼出出手清楚品質(zhì)樓樓盤的增值值效應(yīng)他們是：洋派的OPEN的品位位的前瞻的健健康的群群居的的他們對(duì)居所所的選擇是是：品質(zhì)的享享受的細(xì)細(xì)致的的品牌的生生活的他（她）們們內(nèi)心的渴渴望…一處居所，，讓工作之外外的生活充充滿閑適與與樂(lè)趣…一方凈土，，不被打擾而而又能盡情情享受完整整的生活…一片天地，，讓身心遠(yuǎn)離離城市的喧喧囂與迷塵塵…他（她）們們對(duì)家的期期盼…簡(jiǎn)單、自然然，需要帶帶點(diǎn)品味，，和諧、溫馨馨、輕松、、自在，沒(méi)有壓力，，真正使身身心得到放放松趙都新城：：適合大家家庭居住的的普通社區(qū)區(qū)、缺乏高高端品味的的生活格調(diào)調(diào)…趙都華府：：過(guò)于山野野、隱逸、、冷僻…金世紀(jì)新城城：人員混混雜、較世世俗生活、、周邊環(huán)境境亂…他（她）們們對(duì)它們的的失望？他（她）們們對(duì)它們的的失望？市中心：一一流的樓價(jià)價(jià)、二流的的戶型、末末流的環(huán)境境、局促的的公共空間間、每天要要忍受堵車車、擁擠、、灰塵與陰陰霾的天空空…高開區(qū)：喜喜歡它的居居住氣息、、環(huán)境、社社區(qū)文化、、相同的族族群…可無(wú)法擺脫脫“孤島””、“睡城城”之痛…他（她）們們的彷徨…住在邯鄲，，理想的家家在哪里…xxx可以滿足他他（她）們們嗎？“凡用兵之之法，馳車車千駟，革革車千乘，，帶甲十萬(wàn)萬(wàn)，千里饋饋糧。則內(nèi)內(nèi)外之費(fèi)，，賓客之用用，膠漆之之材，車甲甲之奉，日日費(fèi)千金，，然后十萬(wàn)萬(wàn)之師舉矣矣?！薄秾O子兵法之之作戰(zhàn)》政策及市場(chǎng)場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶定位目標(biāo)下的問(wèn)問(wèn)題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)之道目標(biāo)賣點(diǎn)提煉定價(jià)策略階段工作回回顧推貨策略蓄客方案推廣計(jì)劃開盤活動(dòng)方方案附錄十大賣點(diǎn)，成就邯城住宅宅標(biāo)桿項(xiàng)目！賣點(diǎn)提煉1）區(qū)位價(jià)值———城市向心，，全城向東東項(xiàng)目位于邯鄲市規(guī)劃中心心城區(qū)的北部新區(qū)，，經(jīng)過(guò)政府近近10年的招商商引資與政政策扶持，，該區(qū)域已已經(jīng)成為區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)新新的增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)，科技與經(jīng)濟(jì)最具具活力的結(jié)結(jié)合點(diǎn)，向向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)擴(kuò)散高新新技術(shù)的輻輻射源，對(duì)對(duì)外開放的的主陣地，，環(huán)境優(yōu)美美、創(chuàng)新能能力強(qiáng)的新新城區(qū)。北部新區(qū)將將成為邯鄲鄲市經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)新龍頭頭，匹敵老老城區(qū)的城城市副中心心，城市發(fā)展向向心，中央央生活區(qū)（（CLD)，它將引導(dǎo)全全城向東北北看的價(jià)值值趨勢(shì)。2）交通條件———立體交通，成就10分分鐘城市生生活圈位于城市主主干xx西大街以西西、xx路以南、xx北路以北、、xx街以東，交交通十分便便利，項(xiàng)目目西北側(cè)新新建的汽車車北站已正正式投入使使用，距京珠高速速僅6公里里、東臨未未來(lái)的高鐵，多路公交車車快速連通通市中心。。立體多元元化的交通通路網(wǎng)，進(jìn)進(jìn)一步擁享享都市繁華華，退一步步則是世外外桃源的優(yōu)優(yōu)雅，于繁繁華與寧?kù)o靜間自在切切換。3）極致景觀——五重浪漫、、情迷托斯斯卡納五重垂直景景觀從意大利園園林設(shè)計(jì)中中捕捉靈感感，借鑒西西班牙庭院院構(gòu)筑之功功，采用周周邊式建筑筑布局，多多個(gè)造型各各異的組團(tuán)團(tuán)花園環(huán)抱抱中央大湖湖，如眾星星拱月般光光芒璀璨，，大量珍稀稀花木點(diǎn)綴綴成帶，花花圃、噴泉泉、疊水、、棧道、庭庭院相映成成趣，締造造歐式皇家家園林稀世世盛象。曲徑通幽幽戶戶過(guò)橋橋流水千平月亮亮湖、跌跌水噴泉泉4）規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)——國(guó)際理念念，締造造綠色人人居典范范依托維拓設(shè)設(shè)計(jì)院強(qiáng)強(qiáng)大的背背景，貫徹徹大手筆筆、前瞻瞻性、綠綠色健康康的國(guó)際際設(shè)計(jì)理理念，從從使用功功能出發(fā)發(fā)，精心心設(shè)計(jì)、、合理組組織各種種功能區(qū)區(qū)間的動(dòng)動(dòng)線關(guān)系系，廣泛泛應(yīng)用新新材料、、新技術(shù)術(shù)，高度度重視節(jié)節(jié)能，充充分考慮慮居住習(xí)習(xí)慣，以以人為本本，締造造國(guó)際綠綠色人居居典范。。龜形布局局健康長(zhǎng)壽壽5）建筑特色色——典雅尊崇崇，歐陸陸新古典典主義建建筑群柔和高雅雅的米黃黃，大氣的的歐式尖尖頂，皇家風(fēng)范范的柱式式，氣勢(shì)勢(shì)非凡的的圓拱，，將懷古的的浪漫情情懷與現(xiàn)現(xiàn)代人對(duì)對(duì)生活的的需求相相結(jié)合，，兼容華華貴典雅雅與時(shí)尚尚現(xiàn)代，，打造歐歐陸新古古典主義義的異域域風(fēng)情，，向外界傳傳達(dá)著她她獨(dú)有的的格調(diào)及及不可驚驚擾的尊尊貴。20000余余平國(guó)際際奢華會(huì)會(huì)所宛若若一座宏宏偉的歐歐洲城堡堡，洋溢溢著濃郁郁的異域域風(fēng)情，，內(nèi)設(shè)恒溫溫游泳池池、桌球球室、瑜瑜伽館、、健身房房、跆拳拳道館、、閱覽室室、畫室室、棋牌牌廳，健健康養(yǎng)生生與智慧慧修身共共享，極極大的提提高了整整個(gè)社區(qū)區(qū)的品質(zhì)。國(guó)際雙語(yǔ)語(yǔ)幼兒園園，私立立貴族小小學(xué)打造造孩子黃黃金起跑跑線；近近20000平歐式式風(fēng)情商商業(yè)街薈薈萃名品品，全面面匹配精精英人士士，成就就超五星星白宮配配套。6）配套設(shè)施施——國(guó)際級(jí)航航母配套套，匹配配城市精精英無(wú)限限尊榮7）產(chǎn)品特色色——全明戶型型、新風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)，層峰人士士尊榮享享受80-220㎡多種實(shí)用用與舒適戶型型精準(zhǔn)把把握、精精心鍛造造，全明明設(shè)計(jì)、、分區(qū)合合理、高高得房率率，獨(dú)具具匠心的的通透格格局，會(huì)呼吸的的新風(fēng)系系統(tǒng)，充充分保證證生活舒舒適流暢暢，室內(nèi)內(nèi)外空氣氣水乳交交融，自自然與生生活得以以優(yōu)雅過(guò)過(guò)度，成成就層峰峰人士尊尊榮享受受。8）精裝裝品質(zhì)質(zhì)———滿屋名名牌，，國(guó)際際9A精裝裝演繹成成品生生活世界級(jí)級(jí)大師師團(tuán)隊(duì)隊(duì)精心心挑選選名貴貴裝飾飾材料料，與與西門門子、、TOTO、松下下、科科勒等等近百百家國(guó)國(guó)際一一線品品牌供供應(yīng)商商強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合，融融入智智能化化環(huán)保保健康康居家家設(shè)計(jì)計(jì)，運(yùn)運(yùn)用美美學(xué)思思想進(jìn)進(jìn)行藝藝術(shù)處處理，，從而而造就就xxx超越奢奢華之之上的的美學(xué)學(xué)豪宅宅，成成為東東城中中心金金質(zhì)生生活典典范。聘期中中國(guó)頂頂級(jí)物物業(yè)管管理。全面采采用ISO9001國(guó)際際質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，不不斷升升級(jí)““精品品物業(yè)業(yè)管理理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”，，引入入“對(duì)對(duì)焦式式”全全新服服務(wù)，，社會(huì)會(huì)化、、專業(yè)業(yè)化、、市場(chǎng)場(chǎng)化，，為業(yè)業(yè)主提提供24小小時(shí)貼貼心服服務(wù)。。9）頂級(jí)級(jí)物管管———星級(jí)管管家物業(yè)，，奢享享24小小時(shí)貼心服服務(wù)秉承開開盤必必特價(jià)、、必升升值的的原則，，迅速速引爆爆市場(chǎng)場(chǎng)激情情，開開創(chuàng)邯鄲鄲地產(chǎn)銷售神話話。10）超高性性價(jià)比比——成本價(jià)價(jià)發(fā)售售，開開盤超值優(yōu)優(yōu)惠政策及及市場(chǎng)場(chǎng)分析析競(jìng)爭(zhēng)分分析客戶分分析目標(biāo)下下的問(wèn)問(wèn)題目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)之道道目標(biāo)賣點(diǎn)提提煉定價(jià)策策略階段工工作回回顧推貨策策略蓄客方方案推廣計(jì)計(jì)劃開盤活活動(dòng)方方案附錄項(xiàng)目名稱銷售均價(jià)（元/㎡）項(xiàng)目分?jǐn)?shù)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)重權(quán)重均價(jià)（元）萬(wàn)浩酈城44000.92550%2378.38現(xiàn)代華府39500.98530%1203楓景華庭41600.89510%464.8安聯(lián)德國(guó)40000.910%444.44項(xiàng)目均價(jià)4490.62價(jià)格策策略采用市市場(chǎng)定定價(jià)法法，對(duì)對(duì)本案案進(jìn)行行常規(guī)規(guī)定價(jià)價(jià)通過(guò)周周邊四四個(gè)住住宅綜綜合因因素的的分析析比較較，得得出四四個(gè)樓樓盤相相對(duì)于于本案案的相相對(duì)得得分。。市場(chǎng)比較法（元/m2)4200(毛坯）項(xiàng)目精裝成本價(jià)（元/m2）1300建議開盤銷售均價(jià)（元/m2)5500在當(dāng)前前較低低迷的的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境下，，且本本項(xiàng)目目示范范區(qū)也也未開開放，，無(wú)法法展示示品質(zhì)質(zhì)細(xì)節(jié)節(jié)，建建議平平開高高走的的價(jià)格格策略略，入入市毛毛坯均均價(jià)4200元/㎡，結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目成成本，，入市市建議議均價(jià)價(jià)5500元/㎡，對(duì)外報(bào)報(bào)價(jià)5580/平米開盤市市場(chǎng)均均價(jià)優(yōu)惠政政策付款類型付款辦法折扣優(yōu)惠卡1、面值20000元鉑金卡交2萬(wàn)激活。2、優(yōu)先享受選房資格?？們r(jià)20000元優(yōu)惠一次性付款簽署認(rèn)購(gòu)書付訂金￥20000；簽署認(rèn)購(gòu)書7天內(nèi)付總樓款100%（含訂金）；96折首期6成簽署認(rèn)購(gòu)書付訂金￥20000；簽署認(rèn)購(gòu)書7天內(nèi)付總樓款60%（含訂金）；同時(shí)提交辦理4成按揭手續(xù)的相關(guān)資料。98折首期4成簽署認(rèn)購(gòu)書付訂金￥20000；簽署認(rèn)購(gòu)書7天內(nèi)付總樓款40%（含訂金）；具備貸款條件時(shí)交清首付同時(shí)提交貸款資料。99折平均折折扣率率折扣項(xiàng)折扣率優(yōu)惠合計(jì)備注2萬(wàn)元優(yōu)惠券0.4%0.4%所有房源一次性付款96%4%*15%按照開盤房源的15％計(jì)算首付60%以上98%2%*20%按照開盤房源的20％計(jì)算首付40%99%1%*60%按照開盤房源的60％計(jì)算內(nèi)部員工99%1%*5%按照開盤房源的5％計(jì)算優(yōu)惠率合計(jì)

2.05%報(bào)價(jià)折算實(shí)收單價(jià)／97.95％5580

政策及及市場(chǎng)場(chǎng)分析析競(jìng)爭(zhēng)分分析客戶分分析目標(biāo)下下的問(wèn)問(wèn)題目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)之道道目標(biāo)標(biāo)賣點(diǎn)點(diǎn)提提煉煉定價(jià)價(jià)策策略略階段段工工作作回回顧顧推貨貨策策略略蓄客客方方案案推廣廣計(jì)計(jì)劃劃開盤盤活活動(dòng)動(dòng)方方案案附錄錄總體體放放量量排排布布2012.4月4月15日開盤，第一次放量開盤期消化總量的15%6月中旬，第二次放量13年10月，最后放量消化總量至40%消化總量至85%消化總量至100%1.5號(hào)樓5月6月7月8月9月10月11月12月2013年3月6月8月9月12月2014年3月2號(hào)樓10月初，第三次放量5號(hào)樓4月5月7月10月11月10月初，第三次放量13年3月中旬，第四次放量7號(hào)樓13年5月初，第五次放量3、6號(hào)樓9號(hào)樓消化總量至60%銷售排期期價(jià)格階段段提升1#2#3#5#7#10#6#8#4#9#xxx共10棟樓，以以中間綠綠地為為中心，，圍合式式分布。。A區(qū)A區(qū)A區(qū)B區(qū)B區(qū)B區(qū)B區(qū)C區(qū)C區(qū)根據(jù)各個(gè)個(gè)樓宇的的地理環(huán)環(huán)境，將將地塊各各樓分為為三個(gè)區(qū)區(qū)域：A區(qū)位置最最好，靠靠近中心心綠地與與水景；；B區(qū)臨主干干道，位位置次之之；C區(qū)的樓宇宇靠近熱熱源廠，，受其影影響，位位置略差差；樓宇優(yōu)勢(shì)勢(shì)排序推盤原則則：1、優(yōu)劣相結(jié)結(jié)合的原則則，避免造造成整體銷銷售困難；；2、三個(gè)區(qū)相相結(jié)合的原原則，降低低銷售難點(diǎn)點(diǎn)；3、戶型面積積相結(jié)合的的原則，滿滿足不同客客戶的需求求；4、開盤期放放量，為聚聚集人氣，，給客戶留留下良好印印象，提高高項(xiàng)目的品品質(zhì)，又是是樓盤可以以再開盤期期多推出一一些。區(qū)域推盤A4#C1#、8#8#4#1#本次擬推房房源開盤銷售房源5#西頭垂直層、1#1單元套數(shù)(套/棟)105/2總層高(層)21-24建筑面積

(平方米)11443交房標(biāo)準(zhǔn)精裝修總貨值（億元）6294萬(wàn)本次開盤房房源為項(xiàng)目西區(qū)的組組團(tuán)房源，部分環(huán)繞中心園林而建，位置與景景觀質(zhì)素均衡搭配配，屬于一期中等產(chǎn)品品。本次開盤推推售戶型平平均面積108.9平方米，兩兩室所占比比例42%，三室140平米房源所所占比例42%，三室160平米所占比比例16%，搭配比例例較為均衡衡，其中以130-160㎡的三居室占占據(jù)主流房房源，套數(shù)合計(jì)比比例達(dá)到58%，面積合計(jì)計(jì)比例達(dá)到到69.7%。房源分析房型面積區(qū)間套數(shù)面積面積比套數(shù)比排名兩室80-9044346326%30%2三47%1150-16017255124%16%3合00%100.00%房源配比明明細(xì)政策及市場(chǎng)場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析目標(biāo)下的問(wèn)問(wèn)題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)之道目標(biāo)賣點(diǎn)提煉定價(jià)策略階段工作回回顧推貨策略蓄客方案推廣計(jì)劃開盤活動(dòng)方方案附錄4月15日1月15日2月1日2月10日2月28日3月10日3月20日啟動(dòng)認(rèn)籌盛大開盤銷售道具等物料制作完成啟動(dòng)媒體宣傳傳售卡蓄水銷售團(tuán)隊(duì)整合開盤方案審批完成銷售培訓(xùn)銷售后勤準(zhǔn)備備，包括各類類表單、銷售售合同、貸款款銀行等制定價(jià)目表搭建價(jià)格體系系開盤活動(dòng)各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備出街廣告設(shè)計(jì)計(jì)完成預(yù)熱期推廣執(zhí)執(zhí)行渠道拓展相關(guān)節(jié)點(diǎn)企劃類銷售類軟文制作出街街外展啟動(dòng)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)2月15日3月30日蓄籌：300組轉(zhuǎn)化率：33%轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)：100套成交金額：6000萬(wàn)來(lái)訪：3000組轉(zhuǎn)化率：10%2月10日啟動(dòng)認(rèn)籌4月15日集中選房來(lái)訪3000組認(rèn)籌300組成交100套10%33%6000萬(wàn)蓄客目標(biāo)第一階段蓄水期2月10日-2月20日閃耀亮相

引爆全城第二階段強(qiáng)蓄期2月21日-3月10日線上線下地毯式覆蓋第三階段沖刺期3月11日-4月15日強(qiáng)勢(shì)梳理精確打擊第一階段目標(biāo)：來(lái)訪700組，認(rèn)籌70組。第二階段目標(biāo)：來(lái)訪1500組，認(rèn)籌150組累計(jì)：來(lái)訪2200組，認(rèn)籌220組第三階段目標(biāo)：來(lái)訪800組，認(rèn)籌80組累計(jì)：來(lái)訪3000組，認(rèn)籌300組目標(biāo)分解認(rèn)籌第一周2月10日-2月19日售樓處直銷朋友介紹報(bào)紙短信電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱外展認(rèn)籌第六周-開盤3月19日-4月14日（26天）50組30組80組100組100組50組50組500組=700組=680組=500組=520組=680組=400組=320組=400組3000組來(lái)訪目標(biāo)其他500組500組500組=1500組200組=930組40組蓄籌：300組轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)：100套成交金額：6000萬(wàn)來(lái)訪：3000組70組20組60組50組80組70組50組500組=500組500組500組500組170組0組=500組認(rèn)籌籌第第二二周周2月20日-2月26日認(rèn)籌籌第第三三周周2月27日-3月4日認(rèn)籌籌第第四四周周3月5日-3月11日認(rèn)籌籌第第五五周周3月12日-3月18日100組0組50組20組50組50組50組500組500組500組500組180組60組50組0組70組20組100組50組50組500組500組500組500組70組40組=520組=400組=380組70組20組60組50組80組70組50組500組500組500組500組170組0組70組20組60組50組80組70組50組500組500組500組500組170組0組由于推廣廣時(shí)間周周期短，，而且項(xiàng)目前期客客源較少少，以下五點(diǎn)為為xxx蓄客之關(guān)鍵鍵：預(yù)熱先行：通過(guò)軟軟文、活活動(dòng)對(duì)于于區(qū)域市市場(chǎng)進(jìn)行行軟性預(yù)預(yù)熱提高高市場(chǎng)關(guān)注度從而達(dá)達(dá)到硬廣廣出街快快速聚焦。內(nèi)部推薦：向公司司內(nèi)部員員工下任任務(wù)，發(fā)發(fā)放鉑金金卡，公公司內(nèi)部推薦親親戚朋友購(gòu)買；；渠道拓展：深入周周邊企事業(yè)業(yè)單位及武安、、永年兩兩個(gè)縣區(qū)區(qū)企事業(yè)業(yè)單位進(jìn)進(jìn)行深入入的客戶資源拓拓展。外展宣傳傳：于各大大人流集集中地、、單位機(jī)機(jī)關(guān)、服服務(wù)性行行業(yè)設(shè)立立外展，，擴(kuò)大宣宣傳面；；DM上架：各大餐餐飲、娛娛樂(lè)場(chǎng)所所，xxx項(xiàng)目宣傳傳資料上上架蓄客思路路四維作戰(zhàn)戰(zhàn)海海河亮劍劍執(zhí)行方案案深入單位、終端蓄客提升宣傳外圍、大量積累客戶深挖客戶資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體銷售直銷陌拜外聯(lián)種子客戶營(yíng)銷單位外展關(guān)鍵駐守?cái)r截各競(jìng)品品派單單、攔攔截營(yíng)銷事事件：：直銷陌陌拜活動(dòng)形形式：：收集集電資資活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2月15日-4月5日物料：：ipad、海報(bào)報(bào)、戶戶型圖圖、鉑鉑金卡卡活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：銷售人人員到到政府府機(jī)關(guān)關(guān)單位位點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行陌陌拜，，贈(zèng)送送鉑金金卡。?；顒?dòng)關(guān)關(guān)鍵：：介紹紹樓盤盤、贈(zèng)贈(zèng)送鉑鉑金卡卡，追追蹤激激活會(huì)會(huì)員。。3月4日4月2月2月22日2月15日2月29日3月11日4月15日為有效效解決決客戶戶到訪訪量不不足，，充分分完成成2012年的銷售任任務(wù)，建議議招募部分分大學(xué)生，，成立專門門的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)過(guò)上崗培訓(xùn)訓(xùn)后，攜帶帶本案項(xiàng)目目資料，對(duì)對(duì)邯鄲大型型的寫字樓樓、知名企企業(yè)、各大大銀行進(jìn)行行拜訪，采采用登門拜拜訪的方式式，主動(dòng)出出擊，提高高上門量。。營(yíng)銷事件：：外聯(lián)活動(dòng)形式：：拓展外聯(lián)單單位活動(dòng)時(shí)間：：2月22日-4月1日物料：推薦薦登記表、、海報(bào)、戶戶型圖、鉑鉑金卡活動(dòng)內(nèi)容：：銷售人員到到五公里輻射射區(qū)域拓展展外聯(lián)單位位，每人開發(fā)10組外聯(lián)單位位，在外聯(lián)聯(lián)單位駐場(chǎng)場(chǎng)給客戶派派送鉑金卡卡。活動(dòng)關(guān)鍵：：與外聯(lián)單單位合作洽洽談，駐場(chǎng)場(chǎng)擺放項(xiàng)目目宣傳資料料，給外聯(lián)聯(lián)單位一定定的贊助費(fèi)費(fèi)。3月4日4月2月2月22日2月15日2月29日3月11日4月15日時(shí)間外聯(lián)地點(diǎn)時(shí)間外聯(lián)地點(diǎn)2月25日奧迪4S店2月26日別克4S店2月27日一汽大眾4S店2月28日奔馳4S店2月29日福特4S店3月1日廣本4S店2月15日-2月22日建行個(gè)貸中心2月23日-3月30日中行總部營(yíng)銷事件：：全城外展活動(dòng)形式：：采用可拆分分式的組合合展廳，進(jìn)進(jìn)行巡展活動(dòng)時(shí)間：：2月20日-3月30日物料：項(xiàng)目目宣傳片、、海報(bào)、戶戶型圖、鉑鉑金卡、模模型?；顒?dòng)內(nèi)容：：2-3名銷售人員員在外展場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目目宣傳，挖挖掘客戶，，辦理入會(huì)會(huì)?；顒?dòng)關(guān)鍵：：與單位合合作洽談，，關(guān)注人流流量與客群群層次。電視及音響響等硬件需需配置3月4日4月2月2月22日2月15日2月29日3月11日4月15日時(shí)間外展地點(diǎn)時(shí)間外展地點(diǎn)2月22日電廠2月26日輕紡/電器城3月5日邯鋼3月12日邯鄲機(jī)場(chǎng)3月19日峰峰集團(tuán)3月20日新世紀(jì)營(yíng)銷事件：：駐守?cái)r截活動(dòng)形式：：駐扎周邊邊競(jìng)品項(xiàng)目目，停放看看房車活動(dòng)時(shí)間：：2月29日-3月26日物料：海報(bào)報(bào)、戶型圖圖、大巴車車?；顒?dòng)內(nèi)容：：銷售人員員深入敵后后，挖掘客客戶，帶客客到現(xiàn)場(chǎng)入入會(huì)。活動(dòng)關(guān)鍵：主主要以外圍派派單為主，大大打游擊戰(zhàn)。。3月4日4月2月2月22日2月15日2月29日3月11日4月15日時(shí)間駐守地點(diǎn)時(shí)間駐守地點(diǎn)2月20日2月26日韓國(guó)現(xiàn)代3月5日3月12日安居?xùn)|城3月19日3月23日萬(wàn)浩酈城客戶甄別模式式1）無(wú)任何條件，均可入會(huì)。2）設(shè)置一定門檻，將鉑金卡激活形式轉(zhuǎn)成交誠(chéng)意金形式，剔除部分非誠(chéng)意客戶，享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠，成為項(xiàng)目準(zhǔn)業(yè)主。

鉑金會(huì)員項(xiàng)目發(fā)放VIP卡，交納誠(chéng)意金激活鉑金卡前述蓄客步驟驟為理想狀態(tài)態(tài)下的進(jìn)程，，市場(chǎng)難免發(fā)發(fā)生特殊情況況，以下一系系列指標(biāo)都可可能在一定范范圍內(nèi)發(fā)生變變化，還會(huì)相相互影響。我我們會(huì)每1周對(duì)儲(chǔ)客情況況進(jìn)行匯總，，歸類分析，，在大目標(biāo)不不變的前提下下，逐步修正正后期儲(chǔ)客計(jì)計(jì)劃。在監(jiān)控控、修正中成成功完成儲(chǔ)客客。來(lái)訪量來(lái)訪成功率儲(chǔ)客量認(rèn)購(gòu)成功率特殊情況監(jiān)控控對(duì)蓄客情況進(jìn)進(jìn)行監(jiān)控，蓄蓄客期每日來(lái)來(lái)訪量應(yīng)不少少于計(jì)劃批數(shù)數(shù)，如果少于于計(jì)劃批數(shù)，，加大推廣力力度來(lái)訪成功率是是對(duì)蓄客結(jié)果果影響最敏感感的指標(biāo)，為為使來(lái)訪成功功率達(dá)到既定定目標(biāo)，隨時(shí)時(shí)注意對(duì)客戶戶的心理分析析和對(duì)銷售人人員的培訓(xùn)開盤成功率保保守估計(jì)在70%，價(jià)格體系、、優(yōu)惠措施、、以及前期一一系列工作是是保證開盤成成功率達(dá)80%的基礎(chǔ)對(duì)蓄客情況進(jìn)進(jìn)行監(jiān)控，蓄蓄客期每月儲(chǔ)儲(chǔ)客量應(yīng)不少少于計(jì)劃批數(shù)數(shù)，如果少于于計(jì)劃批數(shù)，，加大推廣力力度蓄客信息監(jiān)控控政策及市場(chǎng)分分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析目標(biāo)下的問(wèn)題題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之之道目標(biāo)賣點(diǎn)提煉定價(jià)策略階段工作回顧顧推貨策略蓄客方案推廣計(jì)劃認(rèn)籌活動(dòng)方案案附錄一.認(rèn)籌時(shí)間：辦理時(shí)間從從2012年2月10日開始—2012年4月14日，共計(jì)64天。二.認(rèn)籌方式：意向客戶交納納2萬(wàn)元認(rèn)籌金激激活VIP鉑金卡，獲得得4月15日開盤選房資資格，同時(shí)可可享受開盤相應(yīng)應(yīng)各項(xiàng)優(yōu)惠。。三.優(yōu)惠策略：1.會(huì)員權(quán)益優(yōu)惠惠：鉑金卡2萬(wàn)頂4萬(wàn)2.付款方式優(yōu)惠惠：一次性96折，首付60%按揭98折，首付40%按揭99折。注：上述各項(xiàng)項(xiàng)優(yōu)惠政策僅僅限開盤當(dāng)日日認(rèn)購(gòu)客戶享享受；以上優(yōu)優(yōu)惠可疊加使使用。認(rèn)籌方案四.認(rèn)籌規(guī)則：1.客戶繳納2萬(wàn)元認(rèn)籌金,簽《xxx排號(hào)協(xié)議書》2.一張身份證只只允許辦理一一張卡，不得得減名、轉(zhuǎn)讓讓、折現(xiàn)、租租借3.代理辦理認(rèn)籌籌卡的客戶需需提交購(gòu)房人人的身份證復(fù)復(fù)印件，代辦辦人的身份證復(fù)印件。。認(rèn)籌協(xié)議中中，必須填寫寫購(gòu)房人姓名名五.解籌：4月15日xxx現(xiàn)場(chǎng)集中解籌籌選房盛典客戶接待并講解向客戶說(shuō)明認(rèn)籌流程、金額開盤4.15按照排號(hào)順序選房享受開盤優(yōu)惠未成功選房客戶帶收據(jù)及認(rèn)籌卡預(yù)約財(cái)務(wù)處辦理退款手續(xù)15天后細(xì)述認(rèn)籌政策通知客戶繳納意向金簽訂認(rèn)籌協(xié)議開盤前7天確認(rèn)可售最終房源、售價(jià)釋放房源與模糊價(jià)格區(qū)間認(rèn)籌流程沙盤選房等候區(qū)認(rèn)籌客戶簽到到區(qū)貴賓停車區(qū)貴賓停車區(qū)入口衛(wèi)生間選房區(qū)驗(yàn)號(hào)處叫號(hào)處出口處交款區(qū)等候區(qū)認(rèn)籌客戶動(dòng)線鐵馬關(guān)卡開盤選房動(dòng)線線獎(jiǎng)品區(qū)8：55AM主持人宣布開始選房并告知選房須知9:00AM唱號(hào)員開始叫號(hào)，每次進(jìn)入10組客戶由選房引領(lǐng)員整理好順序，引領(lǐng)客戶進(jìn)選房區(qū)選到房源后到財(cái)務(wù)換取收據(jù)驗(yàn)號(hào)員驗(yàn)號(hào)8：30AM客戶到簽到處簽到進(jìn)入選房等候區(qū)等候客戶選房，每組客戶由1名銷售人員進(jìn)行跟蹤接待，直至完成選房流程憑收據(jù)到簽約區(qū)簽訂選房確認(rèn)單到禮品區(qū)領(lǐng)取禮品選房流程圖政策及市場(chǎng)分分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析目標(biāo)下的問(wèn)題題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之之道目標(biāo)賣點(diǎn)提煉定價(jià)策略階段工作回顧顧推貨策略蓄客方案推廣計(jì)劃認(rèn)籌活動(dòng)方案案附錄對(duì)于邯鄲，甚甚至周邊的城城市，他們大大多會(huì)問(wèn)：xxx是誰(shuí)？品牌先行，落落位市場(chǎng)，這這是我們需要要解決的問(wèn)題題。思考xxx在邯鄲的品牌牌落地，勢(shì)必必要經(jīng)歷這樣樣一個(gè)過(guò)程：：先被認(rèn)知再被認(rèn)可最后突圍xxx面臨的一個(gè)嚴(yán)嚴(yán)峻問(wèn)題是：：在短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，就就要要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這三三部部。。憑什么？接下來(lái)，，讓我們們開啟托托斯卡納納之旅……紙媒首期集中引爆廣泛覆蓋強(qiáng)行植入多點(diǎn)開花一舉成名形象塑造造期預(yù)熱蓄水水期強(qiáng)勢(shì)認(rèn)籌籌期集中引爆爆快速炒熱熱市場(chǎng)多點(diǎn)有效效傳播持續(xù)市場(chǎng)場(chǎng)聲勢(shì)高端形象象樹立贏得市場(chǎng)場(chǎng)口碑紙媒網(wǎng)絡(luò)戶外外聯(lián)短信紙媒網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)短信網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)短信廣泛告知知樹立高端端形象營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)推廣策略略渠道選擇擇2月10日-2月20日時(shí)間品質(zhì)形象象深入持續(xù)火熱熱收籌全方位占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)完成蓄客客目標(biāo)活動(dòng)電臺(tái)2月21日-3月10日3月11日-4月15日推廣排期期引領(lǐng)客戶戶渠道先行行戰(zhàn)役提前前高舉高打打凸顯價(jià)值值全面超越越品牌運(yùn)作作項(xiàng)目發(fā)力力紙媒設(shè)置多種種形式接接觸點(diǎn)，，避免單單一接觸觸點(diǎn)接觸觸，充分分傳播價(jià)價(jià)值網(wǎng)站電話媒體電視路牌現(xiàn)場(chǎng)圍擋短信直郵朋友推薦薦政府公關(guān)關(guān)情景體驗(yàn)驗(yàn)視頻活動(dòng)論壇會(huì)議議展會(huì)客戶戶價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)推廣渠道線下多渠道道挖掘【高端會(huì)所展展架、票封封】建議投放場(chǎng)場(chǎng)所：必勝勝客、綠島島咖啡、鳳鳳凰樓、金金莎、銀莎莎建議選擇新新世紀(jì)對(duì)面面國(guó)貿(mào)戶外外LED，加強(qiáng)宣傳傳效應(yīng)?！緫敉釲ED】建議議投投放放場(chǎng)場(chǎng)所所：：金金世世紀(jì)紀(jì)、、遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大國(guó)國(guó)門門大大廈廈等等。?！倦娞萏蓍T門】建議議投投放放場(chǎng)場(chǎng)所所：：瑞瑞志志健健身身俱俱樂(lè)樂(lè)部部（（蘭蘭喬喬長(zhǎng)長(zhǎng)期期投投放放））【高檔檔健健身身俱俱樂(lè)樂(lè)部部/汽車車4S店展展架架】核心心營(yíng)營(yíng)銷銷思思路路以““項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象亮亮相相””推推廣廣為為主主，，提提升升客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目認(rèn)認(rèn)知知度度，，啟啟動(dòng)動(dòng)認(rèn)認(rèn)籌籌方方案案。。階段策略媒體通路戶外/導(dǎo)示——形象訴求報(bào)紙/硬廣——即將入市軟文——認(rèn)籌告知戀家網(wǎng)——認(rèn)籌活動(dòng)主訴訴求短信——形象訴求+入市認(rèn)籌形象塑造期2月10日-2月20日2月21日-3月10日3月11日-4月15日預(yù)熱蓄水期強(qiáng)勢(shì)認(rèn)籌期推廣調(diào)性從浪漫文化詮詮釋邯鄲文藝藝小資情懷，，拉近與目標(biāo)標(biāo)客群在精神神層面的溝通通推廣安排推廣部署：主題：講一支支四季的童話話給你聽(tīng)時(shí)間：2012.2月10日~2012.2月20日；節(jié)點(diǎn)：首期認(rèn)認(rèn)籌正式啟動(dòng)動(dòng)；渠道：報(bào)紙、、戶外、短信信、網(wǎng)絡(luò)；策略：1、利用政府規(guī)規(guī)劃，結(jié)合區(qū)區(qū)域熱點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行區(qū)域炒作作；2、戶外高品質(zhì)質(zhì)，浪漫形象象建立，軟文文持續(xù)炒作；；3、釋放xxx即將面市的信信息；戰(zhàn)役一媒體時(shí)間版次主題備注時(shí)間2.14內(nèi)版講一支四季的童話給你聽(tīng)VIP卡全城招募中軟廣硬做，入市懸疑炒作媒體時(shí)間版次主題備注短信2.14內(nèi)版1/2講一支四季的童話給你聽(tīng)VIP卡全城招募中優(yōu)雅入市，認(rèn)籌告知2媒體時(shí)間版次主題備注戶外2.20高炮正反面講一支四季的童話給你聽(tīng)VIP卡全城招募中邯武快速路xxx，全城浪漫，，筑夢(mèng)邯鄲xxx，全城浪漫，，筑夢(mèng)邯鄲媒體時(shí)間版次主題備注戀家網(wǎng)2.16通欄+翻板講一支四季的童話給你聽(tīng)VIP卡全城招募中軟文配合xxx，鉑金卡啟動(dòng)動(dòng)xxx，鉑金卡啟動(dòng)動(dòng)xxx，鉑金卡啟動(dòng)動(dòng)以“項(xiàng)目認(rèn)籌籌升級(jí)”推廣為主，加加大蓄客量，，全市圈客。。階段策略媒體通路戶外/導(dǎo)示——認(rèn)籌信息報(bào)紙/硬廣——認(rèn)籌升級(jí)軟文——價(jià)值感知戀家網(wǎng)——認(rèn)籌活動(dòng)主訴訴求短信——形象訴訴求+入市認(rèn)認(rèn)籌形象塑塑造期期2月10日-2月20日2月21日-3月10日3月11日-3月31日預(yù)熱蓄蓄水期期強(qiáng)勢(shì)認(rèn)認(rèn)籌期期推廣調(diào)調(diào)性以唯美美、童童話的的傳播播調(diào)性性提升升客戶戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的理解解屬性性。推廣部部署：主題：：循著散散落的的花香香，迷迷醉在在無(wú)邊邊的遐遐想……時(shí)間：：2012.2月21日~2012.3月10日；節(jié)點(diǎn)：：品牌牌形象象深入入，持持續(xù)火火爆認(rèn)認(rèn)籌；；渠道：：報(bào)紙紙、短短信、、電臺(tái)臺(tái)；策略：：1、高舉高高打是是建立立信心心的第第一步步；2、繼續(xù)等等待，，形成成持續(xù)續(xù)關(guān)注注的熱熱點(diǎn)；戰(zhàn)役役二二媒體時(shí)間版次主題備注晚報(bào)2.23封底整版循著散落的花香，迷醉在無(wú)邊的遐想VIP卡全城招募中提升期待，贏得聲望，認(rèn)籌提速循著著散散落落的