LED一.工程實(shí)施背景,必要性,前期工作狀況1.1LED產(chǎn)業(yè)是一個(gè)節(jié)能降耗的朝陽產(chǎn)業(yè),隨著這幾年政府提倡的節(jié)能減排工程的推廣,以及寬闊人民對(duì)節(jié)約能源的生疏與認(rèn)知.LED命的特點(diǎn).在飛速進(jìn)展,人口眾多的中國,更需要合理的能源支配,這對(duì)于LED中心政治局于2023年10月15-18日召開了十七屆五中全會(huì),重點(diǎn)審議規(guī)劃,,隨著國家第十二個(gè)五年打算制定,發(fā)改委公〔城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)調(diào)進(jìn)展、節(jié)能減排、完善公共效勞、經(jīng)濟(jì)體制及隨后的相關(guān)報(bào)道及爭論分析，我而,LED照明處在規(guī)劃中的節(jié)能減排工程,日后的方展性更強(qiáng)工程的必要性明電器大國和出口大國之一.然后,我國目前最要解決的問題是能源,節(jié)能減排是規(guī)劃中的一局部.那么,LED照明將是重中之重.為號(hào)召國家政策.LED通過”863”打算等科技打算的支持,我國已經(jīng)初步形成的從芯片制造,封裝,集成應(yīng)用,產(chǎn)品裝配,光學(xué)設(shè)計(jì)與應(yīng)用等完整的產(chǎn)業(yè)鏈.隨LEDLED南地區(qū),北京與大連等北方地區(qū)四大區(qū)域,根本形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈.目前全國LED2023,LED如火如荼.LED前期工作狀況.LED2023LED明產(chǎn)品的研發(fā)領(lǐng)域.2023LED5LEDLED產(chǎn)品的研發(fā)與測試工作.2023ELD,LED天花燈系列及LED筒燈和吸頂燈系列.并在西安與成都開設(shè)直營店,LED效果良好,深受寬闊經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)可.2023LED市場的產(chǎn)品有,LED,LED,LED,LED燈管系列,LED,LED前我司在全國設(shè)立,蘭州直營店,西安直營店,成都直營店,鄭州辦事處,湖北辦事處,湖南辦事處,天津辦事處,山東辦事處,江西辦事處等十幾個(gè)辦事處.年銷量大3000工程產(chǎn)品狀況和市場需求分析.工程產(chǎn)品狀況產(chǎn)品名稱,我司產(chǎn)品主要有.節(jié)能燈,電工開關(guān),LED照明產(chǎn)品,天花燈,筒燈,吸頂燈,燈管,導(dǎo)軌燈.格柵射燈等.用途.主要應(yīng)用于民用.工業(yè)應(yīng)用.如家庭,辦公室,商場,學(xué)校,醫(yī)院,廠房,倉庫等場所照明應(yīng)用,決絕照明需求.技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),我司產(chǎn)品承受進(jìn)口三安LED芯片,高性能電子源氣件電源驅(qū)動(dòng),產(chǎn)品發(fā)光亮度高,顯色性強(qiáng),光衰慢,無輻射,無干擾,節(jié)能環(huán)保,性能穩(wěn)定,壽命長等特點(diǎn),承受合理的光學(xué)設(shè)計(jì)原理,發(fā)光效果好,無眩光,不刺眼.承受高性能電子源件,安全穩(wěn)定.產(chǎn)品技術(shù)來源,芯片承受韓國進(jìn)口”三安”芯片,國內(nèi)大廠封裝,3C工程產(chǎn)品市場分析目前LEDLED1505050304000多萬元我司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,性價(jià)比強(qiáng),市場推廣力度大,售后效勞快,深受客戶好評(píng).LED,2023LED5000多億.人們對(duì)LED產(chǎn)品的節(jié)能,環(huán)保,長壽命很認(rèn)可.國大政策大力推廣.隨著這幾年LEDLEDLEDLED7市場客戶與銷售團(tuán)隊(duì)2023LED馬,躍越而起.20236000三.項(xiàng)止投資估算和融資方案工程投資方案一．目前照明行業(yè)現(xiàn)狀及市場狀況LED產(chǎn)品漸漸從一線城市向二三線城市集中。照明進(jìn)展方向，將以LED內(nèi)，將確定LED傳統(tǒng)照明企業(yè)都向LEDLED進(jìn)入LED照明領(lǐng)域〔電子、芯片生產(chǎn)、封裝，生存壓力大，目前光LED2023多家，原做傳統(tǒng)照明的企業(yè)轉(zhuǎn)入就有幾千家。增品牌太多，市場飽和，沒有脫穎而出的佼佼者。沒有很吸引客戶的品牌。行業(yè)混亂、LED照明進(jìn)展初期市場和產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)，拼款式，拼價(jià)格，產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格混亂。今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境相比照較差，房地產(chǎn)的進(jìn)展影響照明市場，各地表現(xiàn)生意太差，客戶沒有心情，同時(shí)沒有思路，沒有想法。但局部大戶還是有銷售，也在找出路。擔(dān)憂因沒有認(rèn)清方向的狀況下盲目投入導(dǎo)致多年的苦心經(jīng)營毀于一旦。部格外來及行業(yè)內(nèi)的企業(yè)投入不能持之以恒的堅(jiān)持下去，，有點(diǎn)虎頭蛇尾。最終失敗告終，銷聲匿跡。LED上在打折扣。產(chǎn)品質(zhì)量上在降本錢。傳統(tǒng)的產(chǎn)品及傳統(tǒng)的銷售方法只有死路一條.傳統(tǒng)的產(chǎn)品主要走流通渠道,主要走銷量,目前市場上產(chǎn)品及牌子太多,競爭太大,沒有切入點(diǎn),只能比價(jià)格,比質(zhì)量,比政策,比效勞,比品牌投入.傳統(tǒng)的銷售方法太多,大家都差不多,客戶已經(jīng)麻痹,承受度差.甚至有點(diǎn)大家都差不多.二、我們的的時(shí)機(jī)在哪里？1、目前的行業(yè)趨勢(shì)和將來進(jìn)展方向我們進(jìn)入市場和品牌建設(shè)正是時(shí)機(jī)恰到好處。 A，LED進(jìn)展快速但進(jìn)展前期行業(yè)混亂，從各個(gè)方面都很難定LED已經(jīng)開頭標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在進(jìn)入正好回避行業(yè)進(jìn)展前的混亂。 B，雖然企業(yè)根基弱，我們可以快速整合，相對(duì)可以回避其它傳統(tǒng)照明品牌消滅轉(zhuǎn)型難“船大調(diào)頭難”的局面CLED照明沒有品牌，有的只是產(chǎn)品和價(jià)格，相對(duì)傳統(tǒng)照明的品牌不愿定就能成為LED照明品牌，行業(yè)的整合和進(jìn)呈現(xiàn)在已經(jīng)一部份企業(yè)已經(jīng)開頭LEDLED行業(yè)品牌形成，再進(jìn)入難度會(huì)更大。2，行業(yè)環(huán)境差，做為市場商家有需求但也很慎重，LED產(chǎn)品LED的品質(zhì)、價(jià)格、及工廠的規(guī)模和實(shí)力的同時(shí)，更關(guān)注的是需要長遠(yuǎn)進(jìn)展和長期市場投入和品牌建設(shè)的企業(yè)做為合作伙伴，大家都期LED品牌企業(yè)，同時(shí)也是我們做品牌的時(shí)機(jī)。3，LEDLED的競爭格局將發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，從市場的角度，系統(tǒng)的效勞，品牌推廣、產(chǎn)品推LED照明產(chǎn)品本身有它的特別性，后期進(jìn)展的朝智能型、共性化等，更需要系統(tǒng)的效勞。三.品牌的奠定與投入什么是品牌不是現(xiàn)定的時(shí)間內(nèi)有多少銷量及市場占有率就能成為品牌,那么什么是品牌,有確定的知名度,認(rèn)知度,美譽(yù)度,家喻戶曉,終端銷費(fèi)者所認(rèn)可所承受所追捧的牌子,才叫品牌.怎么樣才能成為品牌1,廣告推廣力度,品牌見面率,品牌的形象,品牌的定位,品牌文化.品牌銷售推廣2,市場見面率,網(wǎng)點(diǎn)的建立3,產(chǎn)品的質(zhì)量,可用技術(shù)性及特點(diǎn)具體主要到前期的品牌投入上,到達(dá)讓很多人生疏到,聽到,或聽說過這個(gè)牌子,對(duì)這個(gè)牌子有一點(diǎn)的生疏認(rèn)知及了解.銷售接洽,接恰銷售商,銷售到終端,接地氣,到達(dá)銷量上升的目的.企業(yè)的硬件要完善,各部門的系統(tǒng)性,系統(tǒng)性治理的完善.生產(chǎn)部,人事部,財(cái)務(wù)部,選購部,銷售部,市場籌劃部,定單部,企業(yè)資質(zhì),企業(yè)文化,企業(yè)形象,廠房建立.四.為什么要做品牌及品牌帶來的回報(bào)1,投入這么大,這個(gè)過程中怎么掙錢,當(dāng)投入到達(dá)確定程度,有確定的影響力,可以拉政府的贊助,可以跟政府談條件,要政策,要支持,要地皮,要貸款,將來中國的進(jìn)展是什么,房地產(chǎn)已經(jīng)不行了,第三產(chǎn)業(yè)也不行能,中國經(jīng)濟(jì)靠什么,中國工業(yè)力的進(jìn)展,進(jìn)展工業(yè)要什么,要地皮,要貸款.要政府支持.為什么政府會(huì)幫你,當(dāng)?shù)卣鰳I(yè)績,要提高GDP,要稅收.所以會(huì)幫你,那么我們靠什么掙錢,靠地皮掙錢,靠品牌價(jià)值掙錢,前期靠銷售產(chǎn)品掙錢,掙不了幾個(gè)錢,只要幾年下來,品牌做起來,有知名度,能成為品牌,不虧錢,就算掙錢了,那么我們的時(shí)機(jī)在那里,就在我們當(dāng)?shù)卣男枰?假設(shè)我們這點(diǎn)錢那到廣東去投資照明實(shí)業(yè),可能當(dāng)?shù)卣辉趺蠢砟?但在當(dāng)?shù)鼐筒灰粯恿?五.如何實(shí)施品牌推廣廣告投入,拉動(dòng)品牌見面率及品牌知名度完善產(chǎn)品系列及產(chǎn)品定位完善企業(yè)硬件,各職能部們,企業(yè)資質(zhì),市場推廣及銷售方案實(shí)施.市場推廣,宣傳品,終端呈現(xiàn),形象店.呈現(xiàn)柜,門頭,招商會(huì),促銷會(huì),產(chǎn)品推廣會(huì),技術(shù)研討會(huì).品牌宣傳活動(dòng).市場銷量,最終進(jìn)展還要銷量說話,但這要基于品牌的知名度,假設(shè)品牌知名度高,大家搶著做,那么主動(dòng)權(quán)在我們手里,我們有選擇性,不得不選擇,不得不銷售你的產(chǎn)品,由于終端消費(fèi)者認(rèn)可,如公牛,德力西,飛利浦,雷士,三雄,歐普.銷售治理,各直營店的治理,客戶治理與維護(hù).銷售人員治理,品牌維護(hù)及推廣.六.階段性有打算的品牌建立的投入費(fèi)用規(guī)劃1、全國范圍內(nèi)的品牌建設(shè)與推廣的投入，為品牌的前期的推介中期的深入。費(fèi)用估量:主要投入方向:行業(yè)軟文廣告,大照明報(bào),世界照明報(bào),地方照明雜志.明星代言,電視廣告,贊助XX媒體消遣活動(dòng),由于做照明,我們的第一客戶是商家,必需在行業(yè)中有確定的知名度,明星代主電視廣告,打的企業(yè)太多了,已經(jīng)沒有吸引力了.2、依據(jù)終端市場需要地方性廣告形象推廣投入和產(chǎn)品促銷投入,如形象店,展柜,門頭,展墻,宣傳品.促銷禮品等，推廣活動(dòng)等.六、市場費(fèi)用規(guī)劃：20238-11LED20232二級(jí)市場網(wǎng)點(diǎn)健全。20233商。12機(jī)動(dòng)市場開拓人員五.工程效益評(píng)估和財(cái)務(wù)分析產(chǎn)品單價(jià)本錢和銷售價(jià)見附件6000六,社會(huì)效益分析1,300為國家節(jié)約能源,,節(jié)約電費(fèi),號(hào)召國家政策替代污染形照明產(chǎn)品,制造綠色環(huán)保家園為國家納稅制造效益.七,工程風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策LED難度大,選擇多,合作條件苛刻.主要還是價(jià)格變化太快,不穩(wěn)定,2023202340%.那么,做為生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)出的庫存產(chǎn)品及滯銷品就成了掉價(jià)貨,放在倉庫貶值.生產(chǎn)慢,供給不了客戶需求,本錢降不下來