講師：零一市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析

（1）簡(jiǎn)單概念：市場(chǎng)分析和市場(chǎng)分析；；數(shù)據(jù)分析和

（2）市場(chǎng)分析有什么用？市場(chǎng)分析怎么做？市場(chǎng)分析上講了什么？Summary總結(jié)（1）如果手里沒有貨：找市場(chǎng)，選產(chǎn)品，做規(guī)劃（2）如果手里有貨：把控庫(kù)存和尋找市場(chǎng)

點(diǎn)分析有什么用？

工具：Office

Excel和老A工具箱步驟：抓數(shù)據(jù)——作圖表——

信息如果還不會(huì)請(qǐng)看之前的課程分析怎么做？電器或數(shù)碼產(chǎn)品可能沒有子行業(yè)，只有品牌數(shù)據(jù)，品牌數(shù)據(jù)相當(dāng)于子行業(yè)數(shù)據(jù)了。。如果沒有子行業(yè)，可以只分析行業(yè)趨勢(shì)。市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析

思考：競(jìng)爭(zhēng)？大家思考：如果是汽車配件、服裝、3C配件你又會(huì)怎么選擇呢？看跟誰(shuí)比

環(huán)境是相

于某一

來(lái)說(shuō)的，是指圍 常稱其為主體)并對(duì)

生某些影響的所有外界 稱其為客體)，即 相關(guān)于某項(xiàng)中心事 的周圍

。環(huán)境？（1）大家在賣什么？有多少人在賣？賣得怎么樣？（2）如何區(qū)分低中高市場(chǎng)？（3）在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下我能賣多久？三大問(wèn)題

大家在賣什么？

有多少人在賣？

賣得怎么樣？

如何區(qū)分低中高市場(chǎng)？獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)，然后用excel函數(shù)低=QUARTILE.EXC(單元格,1)中=QUARTILE.EXC(單元格,2)高=QUARTILE.EXC(單元格,3)獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)，然后用散點(diǎn)圖觀察

在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下我能賣多久？思考：為什么要用淘寶指數(shù)而不用生e經(jīng)數(shù)據(jù)？市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析對(duì)手分析有秘籍！秘籍1：抄人之長(zhǎng)，擊人之短價(jià)格：他賣

？銷量：他賣得怎么樣？和上下架：打得過(guò)就粘，打不過(guò)他就避。產(chǎn)品布局：賣什么品類？第一爆款？第二？第三？手法：先優(yōu)化再抄過(guò)來(lái)。秘籍2：差異化，區(qū)隔

（1）不打一模一樣的戰(zhàn)！產(chǎn)品風(fēng)格跟他不一樣，

（2） 價(jià)格跟他不一樣， 賣點(diǎn)跟他不一樣，手法跟他不一樣。（容易

）

（3）

定位跟他不一樣（難以

）秘籍3：神兵利器古人有云：巧婦難為無(wú)米之炊。古人又云：工欲善其事，必先利其器。其實(shí)，老師講漏了?。?）

為什么要分析對(duì)手？（2）怎么選擇對(duì)手？思考：

為什么要分析對(duì)手？（1）吸收別人成功的經(jīng)驗(yàn)，或許，

可以拿別人的劍來(lái)

。（2）尋找市場(chǎng)

點(diǎn)回憶：上節(jié)課老師講過(guò)哪些 點(diǎn)？（1）不同階段最好有不同的對(duì)手，前期對(duì)手不要高不可攀。除非自己實(shí)力雄厚。（2）必定要存在相同點(diǎn)：價(jià)格區(qū)間差不多；產(chǎn)品差不多；消費(fèi)人群差不多。思考：怎么選擇對(duì)手？市場(chǎng)分析上復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析對(duì)手分析人群分析

會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論老師是先講為什么然后再講怎么做；還是先講怎么做然后再講為什么？終究都得講為什么也就是請(qǐng)思考一個(gè)不給答案的問(wèn)題：為什么要分析人群？人群分析，要分析什么？人群

：地域、

、

、星座、購(gòu)物偏好等淘寶指數(shù)江湖策評(píng)價(jià)這個(gè)是白領(lǐng)上節(jié)課的坑……博弈論：人更傾向于選擇消極的積極：好的話下次我還講哦！消極：不好的話下次我不講了哦！

（1）親，

親，