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精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》主講:肖陽老師“兵無常勢、水無常形,能因敵變化而制勝者,謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一,《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷活動中的價值正在被越來越多的人所推崇。但在現(xiàn)實中,企業(yè)與營銷管理者總是面臨著兩個難以逾越的障礙:一是不知如何去用,導(dǎo)致只能“望洋興嘆”,往往無法指導(dǎo)實戰(zhàn);二是不知如何變通去用,導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”,常常變成適得其反。作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一,實戰(zhàn)專家肖陽老師,憑借深厚的國學(xué)功底與扎實的西方管理理論,以中西合璧的方式,為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程,案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今,讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云!課程對象營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長課程收益了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧學(xué)會如何運用、學(xué)會變通運用《孫子兵法》,并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證,達(dá)到融會貫通、明辨無礙的境地課程特色獨創(chuàng)性提出:“權(quán)利新木桶理論”績效考核“四象限理論”渠道管理“代理商分層理論”營銷總監(jiān)“球心理論”課程時間6—12小時課程大綱序篇從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素※第一部分:戰(zhàn)前篇調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”一線案例解讀:8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?調(diào)研目的調(diào)研原則調(diào)研方法計劃——“多算勝少算,以此觀之,勝負(fù)見矣”一線案例解讀:“空降兵”團(tuán)隊的困惑——誰吃了我的奶酪?目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)分解對內(nèi)——績效考核政策對外——渠道獎勵政策資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法,千駟,千乘,之奉,日費千金,然后十萬之師舉矣”人員準(zhǔn)備費用準(zhǔn)備組織準(zhǔn)備※第二部分:戰(zhàn)中篇產(chǎn)品與價格——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”產(chǎn)品設(shè)計原則定價原則與利益分配渠道——“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,是也”招商管理渠道沖突解決渠道更新與重組促銷——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”經(jīng)典案例解讀:促銷價值促銷原則促銷方法廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”借勢與造勢尺度與分寸危機(jī)公關(guān)※第三部分:戰(zhàn)后篇團(tuán)隊建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負(fù)矣”一線案例解讀:團(tuán)隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象團(tuán)隊建設(shè)原則團(tuán)隊建設(shè)方法內(nèi)外溝通——“故知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝”營銷總監(jiān)球心理論與上級溝通的方式與同級溝通的方式與下級溝通的方式與合作伙伴道溝通的方式財務(wù)管理——“故明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也”財務(wù)報表會說話在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析※第四部分:再戰(zhàn)篇營銷策略改進(jìn)管理風(fēng)格改進(jìn)管理層次改進(jìn)管理理論改進(jìn)出師表:先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),忠志之士忘身于外者,蓋追先帝之殊遇,欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽,以光先帝遺德,恢弘志士之氣,不宜妄自菲薄,引喻失義,以塞忠諫之路也。宮中府中,俱為一體;陟罰臧否,不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,宜付有司論其刑賞,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等,此皆良實,志慮忠純,是以先帝簡拔以遺陛下:愚以為宮中之事,事無大小,悉以咨之,然后施行,必能裨補闕漏,有所廣益。將軍向?qū)?,性行淑均,曉暢軍事,試用于昔日,先帝稱之曰“能”,是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事,悉以咨之,必能使行陣和睦,優(yōu)劣得所。親賢臣,遠(yuǎn)小人,此先漢所以興隆也;親小人,遠(yuǎn)賢臣,此后漢所以傾頹也。先帝在時,每與臣論此事,未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍,此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之、信之,則漢室之隆,可計日而待也。臣本布衣,躬耕于南陽,茍全性命于亂世,不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顧臣于草廬之中,咨臣以當(dāng)世之事,由是感激,遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆,受任于敗軍之際,奉命于危難之間,爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎,故臨崩寄臣以大事也。受命以來,夙夜憂嘆,恐托付不效,以傷先帝之明;故五月渡瀘,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,當(dāng)獎率三軍,北定中原,庶竭駑鈍,攘除奸兇,興復(fù)漢室,還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益,進(jìn)盡忠言,則攸之、祎、允之任
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