312沙發(fā)也要有修養(yǎng)休閑產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)部CONTENTSThe

background活動(dòng)背景Thecontent活動(dòng)內(nèi)容Hold

activity活動(dòng)執(zhí)行Communication活動(dòng)0102030401Thebackground活動(dòng)背景活動(dòng)背景THE

BACKGROUND開(kāi)年第一場(chǎng)大戰(zhàn)，也是行業(yè)品牌必爭(zhēng)時(shí)間點(diǎn)，跳脫行業(yè)的出色活動(dòng)，能有效搶占銷(xiāo)售先機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。取勝3月，決勝全年。借勢(shì)3.15的質(zhì)量和服務(wù)口碑，通過(guò)沙發(fā)保養(yǎng)服務(wù)的推廣，提升品牌，有力促進(jìn)終端銷(xiāo)售02Thecontent活動(dòng)內(nèi)容能量艙全網(wǎng) 價(jià)：2999元優(yōu)躺（A002+DK6003)全網(wǎng) 價(jià)：8999元規(guī)格：1雙+3雙A002優(yōu)躺規(guī)格：電動(dòng)單人位活動(dòng)主推爆款主打產(chǎn)品MKB001+90.MB018

爆款規(guī)格：床+床墊全網(wǎng) 價(jià)：7999元

083

爆款：南國(guó)佳人規(guī)格：3+躺全網(wǎng) 價(jià)：11880元

037

爆款：加州陽(yáng)光規(guī)格：1雙+3雙全網(wǎng) 價(jià)：9888元顧家家居修養(yǎng)節(jié)活動(dòng)安排周活動(dòng)首個(gè)周末，配合時(shí)間熱點(diǎn)，雷鋒日活動(dòng)，以 拉動(dòng)銷(xiāo)售，進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)，加強(qiáng)蓄水。行動(dòng)3月4日-12日主 節(jié)點(diǎn)3月11日-12日活動(dòng)活動(dòng)最后一天，舉行小規(guī)?；顒?dòng)，回饋已成交客戶(hù)，促進(jìn)未成交客戶(hù)的成交意向。新品上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)后一個(gè)周末，配合公司新品上市會(huì)，各地舉行產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，加大勢(shì)能，一步步將新品推向市場(chǎng)。新品發(fā)布會(huì)3月18日-19日2017第五屆顧家家居修養(yǎng)節(jié)日（3月5日）當(dāng)天222輛顧家服務(wù)車(chē)齊聚各大物業(yè)外廣場(chǎng)，一同出發(fā)，為活動(dòng)造勢(shì)，也將溫暖送往客戶(hù)家里。顧家暖男挨家入戶(hù)，在為所有顧家的客戶(hù)免費(fèi)日（3月5日）那一天沙發(fā)，也為客戶(hù)送上家居保養(yǎng)套裝一套（批發(fā)價(jià)75元），為客戶(hù)講解家居保養(yǎng)

。周活動(dòng)內(nèi)容周活動(dòng)內(nèi)容行動(dòng)時(shí)間：2月27日-3月12日地點(diǎn)：門(mén)店活動(dòng)內(nèi)容：3月5日

日，

所有的服務(wù)車(chē)（222輛）將

行動(dòng)，城市出發(fā)，每天服務(wù)30-50戶(hù)人家，逐免費(fèi)

沙發(fā)，也為當(dāng)?shù)乜瓦M(jìn)行小區(qū)服務(wù)，由步向地級(jí)城市輻射，為戶(hù)

客戶(hù)群體。行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)宣傳期線(xiàn)上 話(huà)題：315顧家家居修養(yǎng)節(jié)—顧家關(guān)愛(ài)， 行動(dòng)走入萬(wàn)千百姓家內(nèi)容說(shuō)明時(shí)間注意事項(xiàng)2月25日-3月5日（ 日）門(mén)店導(dǎo)購(gòu)做培訓(xùn)，提前制作沙發(fā)

券在顧家家居修養(yǎng)節(jié)活動(dòng)期間，門(mén)店進(jìn)行物料擺放及活動(dòng)宣傳，并收集新/老客戶(hù) 需求，為客戶(hù)送上顧家

券展示墻活動(dòng)海報(bào)行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行線(xiàn)上 話(huà)題：315顧家家居修養(yǎng)節(jié)—顧家關(guān)愛(ài)， 行動(dòng)走入萬(wàn)千百姓家內(nèi)容說(shuō)明發(fā)車(chē)時(shí)間發(fā)車(chē)地點(diǎn)注意事項(xiàng)3月5日（ 日）門(mén)店外廣場(chǎng)/當(dāng)?shù)睾献魑飿I(yè)廣場(chǎng)車(chē)輛 裝飾，并且需要將發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)以及過(guò)程中 以及 進(jìn)行搜集。所有服務(wù)車(chē)，在同一天集中發(fā)車(chē)，由高管帶領(lǐng)，免費(fèi)為 百姓 沙發(fā)。行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行城市與個(gè)地級(jí)市之間交通便1.區(qū)域：選擇服務(wù)能力較強(qiáng)，且服務(wù)意識(shí)較好的區(qū)域，利，服務(wù)車(chē)隊(duì)可以快速抵達(dá)的。車(chē)輛：3月3日前該區(qū)域所有服務(wù)車(chē)

向 城市輸送，組成車(chē)隊(duì)，至少8-10輛服務(wù)小區(qū)： 城市選擇選擇3-5個(gè)小區(qū)（每個(gè)小區(qū)20-30戶(hù)），周邊城市選擇2-3個(gè)小區(qū)（每個(gè)小區(qū)20-30戶(hù)）要求：①車(chē)輛 裝扮，行動(dòng) ②小區(qū)提前洽談，提前宣傳預(yù)約周活動(dòng)支持悍馬車(chē)城市可申請(qǐng)悍馬車(chē)做只需承擔(dān)悍馬車(chē)/造勢(shì)，優(yōu)先配備，經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)度，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用節(jié)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容周末活動(dòng)時(shí)間：3月11日-3月12日地點(diǎn)：門(mén)店/中廳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間所有

沙發(fā)客戶(hù)憑邀請(qǐng)函可到場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值399元保養(yǎng)券一張，價(jià)值169元沙發(fā)清洗套裝一套。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新品試銷(xiāo)，滯銷(xiāo)品沙發(fā)處理新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)內(nèi)容新品發(fā)布會(huì)時(shí)間：3月18日-19日地點(diǎn)：商場(chǎng)中廳活動(dòng)內(nèi)容：配合總部大型新品發(fā)布會(huì)，

各大區(qū)域選擇核心城市進(jìn)行新品發(fā)布，主打8068及功能新品，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新品推廣

銷(xiāo)售！2017新品發(fā)布會(huì)3月19日時(shí)間活動(dòng)安排13:30-14:00嘉賓簽到進(jìn)場(chǎng)14:00-14:05開(kāi)場(chǎng)14:05-14:10致辭14:10-14:20新品1介紹14:20-14:30新品2介紹14:30-14:35沙發(fā)測(cè)試，獎(jiǎng)品14:35-15:00限時(shí)折價(jià)售作結(jié)束語(yǔ)2017新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行聯(lián)合顧家家居將與海爾

首次攜手合作活動(dòng)城市：山東（海爾總部省所在地）活動(dòng)內(nèi)容：海爾公司主推冰柜與酒柜，與顧家家居餐客廳家居可聯(lián)合銷(xiāo)售。同時(shí)海爾

青島銷(xiāo)售門(mén)店

資源，客戶(hù)資源與顧家家居進(jìn)行交換協(xié)作。03Hold

activity活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏活動(dòng)自檢回傳2月24日大區(qū)

：2月20日-21日物料布置完成2月22日-2月23日活動(dòng)方案下發(fā)2月10日活動(dòng)開(kāi)始2月25日周2月26-3月12日節(jié)點(diǎn)3月12日新品發(fā)布日3月19日服務(wù)精神學(xué)習(xí)內(nèi)容：在顧家家居修養(yǎng)節(jié)活動(dòng)期間，開(kāi)展學(xué)習(xí)

活動(dòng)，進(jìn)行服務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)及沙發(fā)

保養(yǎng)技能培訓(xùn)樹(shù)立服務(wù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)形象，不單單做一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，更要做一個(gè)具備專(zhuān)業(yè)服務(wù)精神的服務(wù)者。以上事項(xiàng)，各區(qū)域必須嚴(yán)格執(zhí)行。每缺一項(xiàng)，對(duì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)

人予以300元的負(fù)激勵(lì)，大區(qū)負(fù)連帶責(zé)任，負(fù)激勵(lì)500元/項(xiàng)。四大要求1、各大區(qū)必須召開(kāi) ，經(jīng)銷(xiāo)商、操盤(pán)手必須到場(chǎng)，并對(duì)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考試，將2、各城市門(mén)店必須召開(kāi)布會(huì)內(nèi)容宣貫到位并將回傳總部。，并將活動(dòng)內(nèi)容及新品發(fā)回傳總部。3、活動(dòng)開(kāi)始后，各區(qū)域必須進(jìn)行物料布置自查，自查照片回傳總部。4、各區(qū)也可以自行提報(bào)新品發(fā)布中廳布置及發(fā)布會(huì)場(chǎng)次需求，總部給予一定的資源支持要求活動(dòng)執(zhí)行要求一、此次活動(dòng)零售任何低于80%的完成率的大區(qū)，到總部進(jìn)行述職二、任務(wù)執(zhí)行分解：經(jīng)營(yíng)部、大區(qū)、督導(dǎo)、門(mén)店/分時(shí)間階段1、大區(qū)督導(dǎo)任務(wù)分解到每周，過(guò)程進(jìn)度進(jìn)行2、終端門(mén)店任務(wù)分解到客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、訂單客戶(hù)數(shù)、拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)單門(mén)店任務(wù)130萬(wàn)，平均客單價(jià)1.3萬(wàn)，訂單客戶(hù)數(shù)100個(gè)；日?？蛻?hù)轉(zhuǎn)化率10%，需要1000個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)；以周為單位（活動(dòng)時(shí)間三周），平均每周333個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)，再分解到每天/人。1000個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)*10%轉(zhuǎn)化率*1.3萬(wàn)客單價(jià)=130萬(wàn)1000個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)/3周/3人門(mén)店人數(shù)=111人（每人每周拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)）活動(dòng)大區(qū)、督導(dǎo)任務(wù)分解經(jīng)營(yíng)部第一階段（2.6-2.12）第二階段（2.13-2.19）第三階段（2.20-2.26）第四階段（2.27-3.5）第五階段（3.6-3.12）第六階段（3.13-3.19）合計(jì)零售指標(biāo)大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)部一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一部一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)二部三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一部三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)二部合計(jì)金額橫幅DM單頁(yè)圓地貼地貼小吊旗拱門(mén)立方體展架三角立柱豎幅物料要求必

做門(mén)口大地貼（遵循到底物業(yè)要求）選

做DM單頁(yè)活動(dòng)展架店內(nèi)小地貼橫幅/小吊旗（二選一）能量艙擺樣室外

地貼百米舞臺(tái)背景電梯拱門(mén)戶(hù)外桁架立方堆線(xiàn)上款展示地貼室內(nèi)/外小型空飄三角立柱04活動(dòng)Communication事件顧家

周2月25-3月5日2月25日-3月15日顧家家居修養(yǎng)節(jié)023月15日-3月19日2017新品上市0301時(shí)間節(jié)奏3.15消費(fèi)者權(quán)益日第五屆家居修養(yǎng)節(jié)總結(jié)，樹(shù)標(biāo)桿3.12服務(wù)進(jìn)展播報(bào)2.25周活動(dòng)話(huà)題2.27龍?zhí)ь^借勢(shì)

，海報(bào)宣傳3.1利用 形式對(duì)終端活動(dòng)記錄3.2精神扶不扶？幫不幫？不是我家的沙發(fā)我洗不洗？3.5學(xué)習(xí)，好榜樣顧家家居修養(yǎng)節(jié)正式啟動(dòng)，活動(dòng)播報(bào)3.6第五屆顧家家居修養(yǎng)節(jié)活動(dòng)播報(bào)，談服務(wù)， 是認(rèn)真的3.9

3.13沙發(fā)保養(yǎng)小課堂開(kāi)

服務(wù) 沙發(fā)

服課啦

務(wù)3.8“您歇著，今天我為您服務(wù)”服務(wù)進(jìn)入小區(qū)住戶(hù)家中沙發(fā)3.16-3.19新品發(fā)布會(huì)開(kāi)放線(xiàn)上沙發(fā)

服務(wù)報(bào)名活動(dòng)（針對(duì)老顧客）引流至線(xiàn)下由服務(wù)安排服務(wù)龍?zhí)ь^借勢(shì)，二月二，龍?zhí)ь^，告別新年的熱鬧，開(kāi)始忙碌的工作。借勢(shì)推出雷鋒周活動(dòng)。日打造

、

互動(dòng)話(huà)題學(xué)習(xí)好榜樣，形成話(huà)題互動(dòng)借勢(shì)推出沙發(fā)也要有修養(yǎng)活動(dòng)：據(jù)說(shuō)，有修養(yǎng)的人做好事都不留名哦~重要

節(jié)點(diǎn)2.273.5婦女節(jié)“您歇著，沙發(fā)這種活兒，今兒我?guī)湍觥狈?wù) 進(jìn)入小區(qū)住戶(hù)家中清洗沙發(fā)，幫助廣大女性同胞解放雙手。消費(fèi)者權(quán)益日做品牌，是認(rèn)真的借勢(shì)3.15的質(zhì)量和服務(wù)口碑，通過(guò)沙發(fā)保養(yǎng)服務(wù)的推廣，提升品牌，宣