******推廣要略2004年3月1展開推廣前的說明我們按從2004年5月到12月來設(shè)定計(jì)劃對不同階段的產(chǎn)品主題我們作了假設(shè)5月－－社區(qū)預(yù)告期5月至7月－－特殊的公關(guān)營銷階段7月至8月－－體驗(yàn)式巡展期9月至內(nèi)部認(rèn)購期10月及之后－－開盤及促銷2第一步：創(chuàng)造相互認(rèn)同3用“認(rèn)同”的主題造勢五一黃金周到來前，我們必須在中山造勢，即便是尚未推出產(chǎn)品，但是也應(yīng)清晰傳遞“****”、“萬科”到底是什么這是泛群體的推廣，即面向所有人群考慮到長期有效，我們建議使用戶外廣告，包括城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)4由城市和品牌結(jié)合的主題1、城市中的風(fēng)景是我們的，也是中山的2、城市中的風(fēng)景是城市的，也是和諧的3、城市中的風(fēng)景是萬科的，也是中山的，更是世界的5第二步：我是中山人6這是一次復(fù)合式營銷行動(dòng)由媒體【電視臺、電臺】主辦，進(jìn)行大型公益活動(dòng)名字：我是中山人由萬科與萬客會聯(lián)合贊助制作大量訪問，不同階層的中山人對中山說的一句話制作成電視或電臺公益廣告7萬科的信息前后圍繞要求前后標(biāo)版要有萬科的符號使之在播出時(shí)，顯得象是萬科的廣告既能討好市場，萬科的形象也可隨之建立關(guān)鍵在于，萬科和中山之間存在“和諧”的共性，只要信息上突出便能實(shí)現(xiàn)“****是一個(gè)都會和諧社區(qū)”的灌輸。8配合性的廣告主題我是中山人，和深圳一起快速成長我是中山人，和北京共同傳承和諧我是中山人，和上海并肩邁向國際9深圳參觀團(tuán)同時(shí)展開由萬客會組織作為“我是中山人”系列活動(dòng)的其中之一連續(xù)四周，每周一團(tuán)從五月中旬開始電視臺跟蹤采訪報(bào)道10第三步步：從從深圳圳到中中山…11體驗(yàn)式式外展展跟進(jìn)進(jìn)實(shí)施施當(dāng)“我我是中中山人人”活活動(dòng)仍仍在進(jìn)進(jìn)行中中時(shí)，，巡回回各鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)及及市內(nèi)內(nèi)的巡巡展便便展開開在尚未未有現(xiàn)現(xiàn)場環(huán)環(huán)境時(shí)時(shí)，我我們可可以借借助北北京、、上海海、深深圳三三地成成功的的萬科科項(xiàng)目目來包包裝整整個(gè)巡巡展內(nèi)內(nèi)容要點(diǎn)：：大量量的影影像是是吸引引人群群的主主體手手段12宣傳資資料上上的主主題從北京，，到中中山從上海海，到到中山山從深圳圳，到到中山山務(wù)必強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：：中山山的萬萬科將將是一一個(gè)升升級的的社區(qū)區(qū)，一一切都都更好好，更更創(chuàng)新新！同時(shí)展展開內(nèi)內(nèi)部登登記13第四步步：不不要用用平面面眼光光看世世界14和諧的的新詮詮釋產(chǎn)品的的多元元組合合，可可滿足足中山山人不不同的的需求求從戶型型、建建筑，，到社社區(qū)，，一切切的視視覺顯顯得立立體多多元現(xiàn)代的的城市市生活活本來來就該該是豐豐富多多元的的加上我我們把把社區(qū)區(qū)定義義在““都會會之中中”所以，，15和諧都都會，，立體體社區(qū)區(qū)16終于迎迎來決決戰(zhàn)時(shí)時(shí)刻我們在在正式式的內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購開開始時(shí)時(shí)以此為為題進(jìn)進(jìn)行概概念闡闡述當(dāng)然，，它的的傳播播也需需要電電視廣廣告來來配合合需要提提醒的的是，，這是是通過過媒體體傳播播再次次推動(dòng)動(dòng)30歲以下下人群群的銷銷售從前面面的分分析可可知，，這種種溝通通方式式是他他們可可以閱閱讀的的17第五步步：產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢全全面展展現(xiàn)18以產(chǎn)品特特征來來吸引引眼球球獨(dú)創(chuàng)的的情景景洋房房不一樣樣的平平層大大宅精巧好好用的的兩房房錯(cuò)落有有致的的園林林景觀觀一切貫貫穿““立體體”的的線索索價(jià)格信信息則則始終終清晰晰表達(dá)達(dá)19第六步步：十十大名名廚會會萬科科20再次刺刺激市市場關(guān)關(guān)注中山人人重吃吃，內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購也也已開開展中秋八八月十十六（（9.29）來自中中山、、廣州州、北北京、、上海海、深深圳等等十個(gè)個(gè)城市市的大大廚云云集中中山齊齊炮炮制出出一桌桌史上上最創(chuàng)創(chuàng)新的的中華華夜宴宴這是首首批業(yè)業(yè)主的的感謝謝活動(dòng)動(dòng)也是萬萬客會會再次次擴(kuò)展展影響響的良良機(jī)??！21這是業(yè)業(yè)主推推介的的開始始用中山山人熟熟悉香香港美美食大大師蔡蔡瀾的的號召召力，，由其其主持持，配配美女女，好好酒每位業(yè)業(yè)主可可帶一一至二二位好好友參參加現(xiàn)場加加以充充分布布置，，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目優(yōu)勢勢活動(dòng)后后兩周周將帶帶來絡(luò)絡(luò)繹不不絕的的看樓樓人群群操作并并不困困難，，關(guān)鍵鍵是在在中山山，這這個(gè)渠渠道比比媒體體廣告告更有有效??！22第七步步：寵寵愛的的見證證23這是一一個(gè)促促銷的的階段段年底向向來是是結(jié)婚婚的高高潮在開盤盤后我我們也也需要要借助助某種種機(jī)會會進(jìn)行行大型型促銷銷【加載產(chǎn)產(chǎn)品類類型】同時(shí)也也借用用“寵寵愛的的見證證”帶帶出萬萬科對對買家家【未來住住戶】的承諾諾，把把良好好物業(yè)業(yè)管理理的信信息進(jìn)進(jìn)行傳傳播24第八步步：城城市別別院閃閃亮登登場25合院式式住宅宅的新新叫法法我們希希望把把它的的出現(xiàn)現(xiàn)作為為拉高高整體體產(chǎn)品品形象象及價(jià)價(jià)位的的時(shí)機(jī)機(jī)所以要賦予予它一種““別墅”的的感覺綜合“城市市”“別墅墅”“合院院”三個(gè)概念后后，組成““城市別院院”同時(shí)，這個(gè)個(gè)階段也是是我們吸引引傳統(tǒng)中山山市區(qū)成熟熟人群的重重要手段?。?6再之后…以東一的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，就應(yīng)應(yīng)該是真正正的別墅推推出了再次提醒，，一個(gè)更有有特點(diǎn)的園園林景觀在在此時(shí)也應(yīng)應(yīng)該推出了了因?yàn)榻?jīng)過別別院的推廣廣，堅(jiān)定的的別墅買家家已累積，，他們對環(huán)