第有關市場方案三篇

市場方案篇1

【內(nèi)容摘要】

中高職教學銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學存在的問題，需要加強中高職教學銜接。本文分析了中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學創(chuàng)新的途徑。

【關鍵詞】

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學制模式;課堂教學創(chuàng)新

高職分段式學制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式，也就是學生在中等職業(yè)技術學校學習滿三年以后，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考，到專業(yè)對口高職學校學習兩年或者三年的時間。高職分段式教學模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學校中實踐性較強的專業(yè)，在中高職分段式學制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才，但是由于中高職銜接以后在教學中出現(xiàn)了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

一、中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學中存在的問題

(一)教學培養(yǎng)目標趨向一致，沒有明顯差異。中高職分段式學制模式下，市場營銷專業(yè)教學的目標雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標，但是由于中職學校與高職學校所定制的培養(yǎng)目標基本上是相同的，沒有任何差異，只是在教學過程中出現(xiàn)了一些重復，比如說:課程內(nèi)容的重復，教學方式的重復等，不能發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢，失去了中高職分段式教學的意義，不利于人才的培養(yǎng)。

(二)中高職教學內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學制模式下，中職學校成為高職學校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學生得到繼續(xù)深造機會，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說，中職學生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學生并沒有任何相關方面的基礎。然而高職又沒有專門針對不同的學生設置不同的教學內(nèi)容，對中職畢業(yè)生來說，教學內(nèi)容出現(xiàn)了重復，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學心理。另外，中高職教學方法基本相同，市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè)，中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法，但是教學方法并沒有差異，基本上都是受傳統(tǒng)教學觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學，并沒有根據(jù)教學計劃進行分階段定制不同的規(guī)劃，因此，無法使中高職教學充分銜接起來，需要及時改進。

(三)課堂教學的課程設置標準沒有差別。在中高職分段式學制模式下，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標設置與市場營銷專業(yè)相關的科目，所設置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎知識、人員推銷、市場調(diào)查與預測、廣告學等專業(yè)課程，中職學校與高職院?？颇吭O置基本都是一樣的，沒有更深層次的發(fā)展，很容易導致中職畢業(yè)生在高職學習階段失去學習的興趣。

二、市場營銷專業(yè)中高職分段式學制模式下課堂教學創(chuàng)新的途徑

在中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)教學中出現(xiàn)的問題，主要是由于中職與高職教學銜接不緊密造成，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學創(chuàng)新中應該注意中職與高職的銜接問題。

(一)系統(tǒng)設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵部分，目前從中高職的教學現(xiàn)狀來看，中高職學校各成體系，各自為政，基本不會共同定制教學目標。這就需要政府以及相關的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求，針對政治學校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目標，課程結構體系以及差異教學內(nèi)容，使兩個階層的院校分別能夠實現(xiàn)不同的培養(yǎng)目標，但是從大的方面來說，中高職院校的培養(yǎng)目標、科目結構、課程內(nèi)容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠實現(xiàn)有效結合，相互補償?shù)淖饔?。在教育部門的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學計劃，在課程的開設、教材的選擇以及教學內(nèi)容上進行合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說:中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主，學生的職業(yè)發(fā)展目標是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目標是為了培養(yǎng)出高級營銷人才，減少課程設置上出現(xiàn)的重復問題，推動教育事業(yè)的發(fā)展。

(二)制定差異化的教學內(nèi)容。在中職院校與高職院校分別設置教學內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復的現(xiàn)象，而教學內(nèi)容重復，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學習中產(chǎn)生厭學的情緒，針對這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學內(nèi)容的重復，提高學生學習的積極性，中職院校與高職院校可以根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排合適的教學內(nèi)容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學內(nèi)容進行區(qū)分，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才，那就需要根據(jù)學生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位，設置的課程內(nèi)容要與這個目標相匹配，主要是圍繞基礎類的課程開展教學，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點、學生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容，使中職院校與高職院校之間的教學內(nèi)容聯(lián)系更加緊密，更加科學合理，以市場調(diào)研與預測課程為例，這門課程如果是針對中職學生而言，要求市場預測能力，并不符合實際，就目前中職學生的發(fā)育特點并不具備這一能力，過分要求只會使學生失去對市場營銷專業(yè)的興趣，因此，可以只要求中職學生掌握如何進行市場調(diào)研的技能就可以，而對于高職院校的學生來說，已經(jīng)具備了一定的基礎能力，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單，因此可以適當調(diào)高要求，可以讓學生除了掌握調(diào)研技能以外，還需要設計市場調(diào)研方案，并完成撰寫調(diào)研報告內(nèi)容等，才可以算完成任務。

(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材，可以根據(jù)中高職各自的教學特點編制市場營銷專業(yè)的教材，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學需求，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學內(nèi)容編寫，從而避免了中職教學內(nèi)容與高職教學內(nèi)容上的重復。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù)，從而體驗出對中高職學生的不同能力的要求，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區(qū)分開，比如說:相對容易的、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復雜的內(nèi)容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學內(nèi)容區(qū)分開，又能避免產(chǎn)生重復現(xiàn)象。同時要注意教材的`創(chuàng)新與更新，及時將營銷專業(yè)領域的新知識與內(nèi)容融合入教材中，進而充分發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢，提升各階段的教學質(zhì)量。

三、結語

總之，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學制模式，不僅滿足了學生深造的需求，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

【參考文獻】

［1］張?。畬χ懈呗氄n程有機銜接的思考［J］．教育與職業(yè)，20__，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［J］．科技信息，20__，3市場方案篇2

一、活動目的：

為營造中學生關愛，奉獻，節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍，鍛煉學生的創(chuàng)新，合作，實踐，以及社會交際能力，樹立良好的價值觀，社會觀，理財觀，校團委計劃開展“愛心里程碑”愛心義賣活動，號召全體同學將閑置的各類物品（書籍，學習，生活用品等或DIY愛心制作），以支部為單位到跳蚤市場上進行義賣。

二、活動時間

1、各支部動員、組織時間：（11月17日開始）

（1）介紹活動相關情況，明確活動目的、意義；

（2）討論、確定本支部活動開展各項安排；

2、義賣時間：

初一年級：11月28日（星期一）下午第七節(jié)課下課~18：00

高一、高二年級：11月29日（星期二）下午第七節(jié)課下課~18：00

初三年級：11月30日（星期三）下午第七節(jié)課下課~18：00

初二年級：12月1日（星期四）下午第七節(jié)課下課~18：00

說明：1、展臺布置人員提前15分鐘到位布置2、如遇下雨，另行安排

三、活動地點

中央雕塑四周空地

四、活動安排

（一）準備及宣傳

1、各支部制作一張活動宣傳海報，張貼至學校公告欄或在展臺旁懸掛展示；

2、各支部搭建布置一個展臺（每班2張課桌，位置見附表）。展臺銷售人員由各支部民主推薦，各展臺銷售人員不超過4人。

3、商品要求：至少八成新，為同學們閑置的各類物品，如書藉、學習用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有實用價值，定價合理，允許顧客討價還價，杜絕使用塑料袋來裝賣出商品。

4、各支部捐出愛心善款?；顒咏Y束后，各支部將義賣款的成本部分扣除后，其余義賣款全部上交校團委，校團委匯總后上交長沙市青少年發(fā)展基金會。各支部捐助善款金額校團委將張榜公示。

5、各支部活動中一切行為要文明。參加活動人員統(tǒng)一著校服，佩戴好團徽（紅領巾），講普通話，不得強買強賣（允許適當吆喝宣傳）。

6、愛心公示板

校團委將給各班分發(fā)“愛心兌換券”（面值為20，每班20張），當達到金額數(shù)目的物品成交后，給予“買方”愛心兌換卷，買方累計滿5張，（即100元）即可與兌獎處兌換“愛心”，貼至公示板上。

（二）活動評比、總結

1、請年級組長、老師（由年級組長選定5名非班主任教師）、團委（非本年級的兩人）、學生會干部（非本年級的兩人）擔任本次活動大眾評委（共10人，評分表由校團委制定分發(fā)，滿分100分），參加到愛心跳蚤市場義賣中，從展臺宣傳布置、銷售人員服務態(tài)度、銷售物品吸引力、展臺人氣、會場衛(wèi)生五個方面（各20分）打分，由評委中團委評委匯總評分表。團委根據(jù)評委打分和捐款金額（每滿50元加1分）評選出各年級“金牌愛心支部”若干名，并由團委頒發(fā)獎狀。

2、活動結束后，各支部及時對活動進行總結，并評選出本次活動的先進個人并由團委頒發(fā)榮譽證書，先進個人名單及其典型事例于活動結束后3天內(nèi)發(fā)校團委郵箱。校團委將對活動進行總結、表彰，并對各支部捐助善款金額、金牌愛心支部、先進個人進行張榜公示。

（三）相關安排

1、動漫社、校團委負責活動前期海報宣傳；

2、校園電視臺、記者站負責活動跟蹤宣傳。

五、部門協(xié)調(diào)

1、麓山傳媒負責攝影攝像。

2、各年級組、支部負責活動動員、組織。

3、團委、學生處負責組織、協(xié)調(diào)。

4、值周班及各年級學生會干部負責活動現(xiàn)場秩序維持。

注:校團委統(tǒng)一給各班開“收據(jù)”（200元起開），活動結束后，將各班所得義賣款與“收據(jù)”數(shù)額進行比對，如有虛報或使用自己班“收據(jù)”者，將按有關規(guī)定進行處理。

共青團麓山國際實驗學校委員會

20__年11月16日市場方案篇3

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1營銷環(huán)境分析：對于高校的學生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定?；谶@些優(yōu)勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的