PAGEPAGE1/172版配套教學(xué)教案目錄第1次課§1概述 第2次課§1概述 第3次課§2市場和顧客意愿 第4次課§3利潤和銷售目標(biāo) 第5次課§4產(chǎn)品銷售與增長 第6次課5品牌資產(chǎn)與組合管理 第7次課5品牌資產(chǎn)與組合管理 第8次課§6顧客利潤與價(jià)值 第9次課7銷售人員和渠道管理 .0第10次課§8價(jià)格策略 1第11次課§9促銷策略 2第12次課§10廣告與網(wǎng)絡(luò)媒體 3第13次課§11營銷與財(cái)務(wù) 4第14次課§12營銷計(jì)量指標(biāo)的應(yīng)用 5第15次課§12營銷計(jì)量指標(biāo)的應(yīng)用 6第16次課總結(jié)復(fù)習(xí) 7第第PAGE2次課§1概述PAGEPAGE2/17教學(xué)主題 計(jì)量營銷學(xué)基本概念 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3理解計(jì)量營銷學(xué)與市場營銷學(xué)的關(guān)系了解計(jì)量營銷學(xué)的定義、基本內(nèi)容與范疇教學(xué)目標(biāo)教學(xué)設(shè)計(jì)提問：

了解計(jì)量營銷學(xué)的重要性及學(xué)習(xí)方法理解和掌握市場營銷的核心計(jì)量項(xiàng)目市場營銷的核心計(jì)量項(xiàng)目市場營銷核心計(jì)量項(xiàng)目的運(yùn)用教學(xué)思路首先介紹課程大綱（約15分鐘，并解答學(xué)生對這門課的疑問，然后開始講述第1內(nèi)容。簡介第1要性與方法，重點(diǎn)介紹市場營銷的核心計(jì)量項(xiàng)目。教學(xué)手段通過PPT再借助淘寶網(wǎng)店的例子來理解核心計(jì)量指標(biāo)。教學(xué)資料教材、PPT、英文版教材MarketingMetrics(2ndEdition)等。教學(xué)內(nèi)容大家在以往學(xué)期營銷相關(guān)課程中學(xué)過營銷量化指標(biāo)嗎？學(xué)過哪些量化指標(biāo)？使用量化指標(biāo)有何意義？：結(jié)合本章的PPT課件講解。市場與市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)與計(jì)量學(xué)習(xí)計(jì)量營銷學(xué)的重要性與方法市場營銷的核心計(jì)量項(xiàng)目小結(jié)思考討論題

計(jì)量營銷學(xué)與市場營銷學(xué)的關(guān)系計(jì)量營銷學(xué)的定義、基本內(nèi)容與范疇計(jì)量營銷學(xué)的重要性及學(xué)習(xí)方法市場營銷的核心計(jì)量項(xiàng)目針對天貓網(wǎng)店四個(gè)不同階段的營銷活動(dòng)設(shè)置計(jì)量項(xiàng)目，并說明依據(jù)。第第PAGE3次課§1概述PAGEPAGE3/17教學(xué)主題教學(xué)目標(biāo)

營銷分析模型與工具 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3理解營銷分析的模型概念掌握營銷分析的通用工具操作教學(xué)重點(diǎn) 計(jì)量營銷學(xué)的分析工具Excel操作，數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖的使用教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)討論問題：

營銷分析模型Excel數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖的使用教學(xué)思路介紹營銷分析模型的概念與特征、營銷分析模型的類型。介紹計(jì)量營銷學(xué)的通用分析工具。說明Excel“”及”模塊設(shè)置。介紹ExcelExcel讓學(xué)生跟著教師練習(xí)。教學(xué)手段學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)，教師通過PPT介紹要點(diǎn)并演示Excel操作（事先準(zhǔn)備好Excel習(xí)數(shù)據(jù)文件，屏幕字體過小時(shí)借助ZoomIt放大以便學(xué)生能看清楚。教學(xué)資料PPT、Excel數(shù)據(jù)文件等。教學(xué)內(nèi)容大家以前接觸過模型嗎？什么是模型？模型都有哪些類型？大家熟悉Excel操作嗎？：結(jié)合本章的PPT課件講解。營銷分析模型與工具營銷分析模型計(jì)量營銷學(xué)的分析工具通過PPT中的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。視情況可介紹兩個(gè)小故事（案例，說明熟練掌握Excel的意義和重要性。小結(jié)小案例：Excel最后一行在哪里？小案例：因?yàn)楹啔v上寫“精通Excel技巧”,結(jié)果錯(cuò)失五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會練習(xí)題 教材§1練習(xí)題第1題，學(xué)生思考后討論。第3次課§2市場和顧客意愿第3次課§2市場和顧客意愿PAGEPAGE4/17教學(xué)主題 市場和顧客意愿計(jì)量 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3掌握市場份額、相對市場份額及市場集中化的計(jì)量理解品牌、品類發(fā)展指數(shù)與市場滲透的計(jì)量教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)討論問題：

掌握需求份額、重度使用指數(shù)與影響力等級的計(jì)量掌握與顧客滿意度相關(guān)的計(jì)量市場份額、相對市場份額及市場集中度的計(jì)量品牌及品類發(fā)展指數(shù)品牌市場滲透率與顧客滿意度相關(guān)的計(jì)量赫芬德爾指數(shù)品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)品牌市場滲透率市場份額分解需求份額、重度使用指數(shù)教學(xué)思路通過例題中的相關(guān)問題引出有關(guān)計(jì)量指標(biāo)，較復(fù)雜的指標(biāo)計(jì)算通過學(xué)生課堂Excel練習(xí)，課外再布置作業(yè),讓學(xué)生能較好地理解相關(guān)指標(biāo)。教學(xué)手段學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)，教師通過PPT介紹要點(diǎn)并演示Excel操作（事先準(zhǔn)備好Excel習(xí)數(shù)據(jù)文件，屏幕字體過小時(shí)借助ZoomIt放大以便學(xué)生能看清楚。教學(xué)資料指定教材、練習(xí)文件、測試題等。教學(xué)內(nèi)容在市場營銷學(xué)中學(xué)過的“市場份額”是什么意思？品牌與品類有什么區(qū)別？計(jì)算相對市場份額有何意義？市場份額與市場滲透率有何區(qū)別？市場份額與需求份額有什么區(qū)別？：結(jié)合本章的PPT課件講解。市場份額與相對市場份額品牌發(fā)展指數(shù)與品類發(fā)展指數(shù)及其滲透需求份額、重度使用指數(shù)及影響力等級的計(jì)量與顧客滿意度相關(guān)的計(jì)量小結(jié) 通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題

對分易§2測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材練習(xí)題第1題課后作業(yè)：教材練習(xí)題第2第4次課§3利潤和銷售目標(biāo)第4次課§3利潤和銷售目標(biāo)PAGEPAGE5/17教學(xué)主題 利潤和銷售目標(biāo)計(jì)量 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3掌握銷售利潤與利潤率的計(jì)算方法掌握售價(jià)和渠道利潤的計(jì)算方法教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)

掌握單位均價(jià)、統(tǒng)計(jì)單位價(jià)格和成本的計(jì)算方法掌握營銷投入與損益平衡分析方法掌握以利潤為基礎(chǔ)的銷售目標(biāo)的確定方法渠道利潤率單位平均價(jià)格和統(tǒng)計(jì)單位價(jià)格基于利潤的銷售目標(biāo)統(tǒng)計(jì)單位價(jià)格加價(jià)率渠道利潤率、混合渠道利潤正向法和逆向法貢獻(xiàn)率教學(xué)思路通過例題中的相關(guān)問題引出有關(guān)計(jì)量指標(biāo)，較復(fù)雜的指標(biāo)計(jì)算通過學(xué)生課堂Excel練習(xí)，課外再布置作業(yè),讓學(xué)生能較好地理解相關(guān)指標(biāo)。教學(xué)手段學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)，教師通過PPT介紹要點(diǎn)并演示Excel操作（事先準(zhǔn)備好Excel習(xí)數(shù)據(jù)文件，屏幕字體過小時(shí)借助ZoomIt放大以便學(xué)生能看清楚。教學(xué)資料指定教材、練習(xí)文件等。小結(jié)§2的課后作業(yè)情況。討論問題：

教學(xué)內(nèi)容在公司財(cái)務(wù)等課程中，大家學(xué)過利潤率的計(jì)算嗎？渠道利潤如何計(jì)算？以前學(xué)過損益平衡分析方法嗎？：結(jié)合本章的PPT課件講解。利潤和利潤率價(jià)格和渠道利潤率單位平均價(jià)格與成本收支平衡分析基于利潤的銷售目標(biāo)小結(jié) 通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題

對分易§3測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材練習(xí)題第1、2題課后作業(yè)：教材練習(xí)題第3題。第5次課§4產(chǎn)品銷售與增長第5次課§4產(chǎn)品銷售與增長PAGEPAGE6/17教學(xué)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品銷售與增長計(jì)量 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3掌握從市場滲透到市場銷售額（量）估算的原理和方法掌握年度增長率、復(fù)合年度增長率的意義與計(jì)算方法掌握自我吞并率、公平份額截取的意義與計(jì)算方法從市場滲透到估算市場銷售額試用率和試用量自我吞并率與公平份額截取復(fù)合年度增長率公平份額截取教學(xué)思路通過例題中的相關(guān)問題引出有關(guān)計(jì)量指標(biāo)，較復(fù)雜的指標(biāo)計(jì)算通過學(xué)生課堂Excel練習(xí)，課外再布置作業(yè),讓學(xué)生加深對相關(guān)指標(biāo)的理解。教學(xué)手段學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)，教師通過PPT介紹要點(diǎn)并演示Excel操作（事先準(zhǔn)備好Excel習(xí)數(shù)據(jù)文件，屏幕字體過小時(shí)借助ZoomIt放大以便學(xué)生能看清楚。教學(xué)資料指定教材、練習(xí)文件等。小結(jié)§3的課后作業(yè)情況。討論問題：

教學(xué)內(nèi)容以前在市場營銷學(xué)課程中聽到的“市場滲透”概念是什么意思？要估算市場銷售額需要知道什么數(shù)據(jù)？如果針對開展試用活動(dòng)，如何估算試用率？為什么要計(jì)算調(diào)節(jié)后試用率？同店增長率計(jì)算有何意義？復(fù)合年度增長率公式中的n如何確定？自我吞并率指標(biāo)反映了什么？公平份額截取含義是什么？：結(jié)合本章的PPT課件講解。試用、重復(fù)購買以及市場滲透年度增長率與復(fù)合年增長率自我吞并率與公平份額截取小結(jié) 通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題

對分易§4測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材§4練習(xí)題第1題課后作業(yè)：教材§4練習(xí)題第2題第第PAGE7次課§5品牌資產(chǎn)與組合管理PAGEPAGE7/17教學(xué)主題 品牌資計(jì)量 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3理解有關(guān)品牌資產(chǎn)的評估模型掌握如何用組合分析方法來分析消費(fèi)者偏好教學(xué)目標(biāo)教學(xué)設(shè)計(jì)

理解顧客關(guān)于可彌補(bǔ)與不可彌補(bǔ)的選擇偏好4品牌資產(chǎn)評估模型的應(yīng)用組合分析方法應(yīng)用品牌資產(chǎn)評估模型中因素的確定應(yīng)用組合分析方法預(yù)測銷量教學(xué)思路首先介紹有關(guān)品牌資產(chǎn)評估模型，重點(diǎn)介紹Interbrand后安排小組作業(yè)完成洋河品牌價(jià)值評估。組合分析法通過例題講解原理，然后通過練習(xí)作業(yè)加深學(xué)生對方法理論的理解。教學(xué)手段品牌資產(chǎn)評估模型部分，在通過PPT組作業(yè)，要求作業(yè)中要體現(xiàn)各自的工作。組合分析部分，在教師通過PPT介紹要點(diǎn)后，讓學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)。教學(xué)資料教材、練習(xí)文件等。小結(jié)§4的課后作業(yè)情況。討論問題：對于品牌概念，自己以前了解多少？品牌資產(chǎn)與品牌價(jià)值是怎么回事？內(nèi)容大綱：結(jié)合本章的PPT課件配合講解。5.1品牌資產(chǎn)的估計(jì)

教學(xué)內(nèi)容小結(jié) 通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題

課堂練習(xí)：教材§5練習(xí)題第1、2題課外作業(yè)：小組作業(yè)（基于Interbrand模型的洋河品牌價(jià)值評估）第第PAGE8次課§5品牌資產(chǎn)與組合管理PAGEPAGE8/17教學(xué)主題教學(xué)主題組合管理計(jì)量授課時(shí)間45×3分鐘課時(shí)3教學(xué)目標(biāo)掌握如何用組合分析方法來分析消費(fèi)者偏好理解顧客關(guān)于可彌補(bǔ)與不可彌補(bǔ)的選擇偏好掌握組合分析在銷量預(yù)測等方面的應(yīng)用方法教學(xué)重點(diǎn)組合分析方法應(yīng)用教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)用組合分析方法預(yù)測銷量教學(xué)思路通過例題講解原理，然后通過練習(xí)作業(yè)加深學(xué)生對方法理論的理解。教學(xué)手段在教師通過PPT介紹要點(diǎn)后，讓學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)。教學(xué)資料教材、PPT、練習(xí)文件等。教學(xué)內(nèi)容小結(jié)上次§5的課后作業(yè)情況。討論問題：組合效用與組合分析兩者之間有什么關(guān)系？什么是可彌補(bǔ)性選擇和不可彌補(bǔ)性選擇？內(nèi)容大綱：結(jié)合本章的PPT組合分析及可彌補(bǔ)與無法彌補(bǔ)選擇市場細(xì)分、組合效用以及銷量預(yù)測小結(jié)通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題對分易§5測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材§5練習(xí)題第3題課外作業(yè)：教材§5練習(xí)題第4、6題選一，第5題第8次課§6顧客利潤與價(jià)值第8次課§6顧客利潤與價(jià)值PAGEPAGE9/17教學(xué)設(shè)計(jì)

顧客利潤與價(jià)值計(jì)量 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3掌握顧客數(shù)量的相關(guān)概念及計(jì)量方法掌握顧客盈利能力、顧客獲取與保留成本的概念及計(jì)量方法理解顧客終身價(jià)值的意義和計(jì)算方法顧客擁有量與顧客保留率顧客按盈利能力分等顧客平均獲取成本與平均保留成本顧客終身價(jià)值顧客終身價(jià)值計(jì)算教學(xué)思路通過例題講解相關(guān)計(jì)量指標(biāo)，然后通過練習(xí)作業(yè)加深學(xué)生對計(jì)量方法的理解。教學(xué)手段通過PPT介紹要點(diǎn)后，讓學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)例題。3.教學(xué)資料教材、PPT、練習(xí)文件等。小結(jié)上次§5的課后作業(yè)情況。討論問題：企業(yè)擁有多少顧客如何計(jì)量？顧客保留率與顧客流失率如何計(jì)量？顧客盈利能力有高低嗎？

教學(xué)內(nèi)容如何計(jì)算顧客平均獲取成本與平均保留成本？顧客終身價(jià)值如何定義和計(jì)算？：結(jié)合本章的PPT課件配合講解。顧客數(shù)量顧客利潤顧客終身價(jià)值小結(jié) 通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題

對分易§6測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材§6練習(xí)題第1、2題課后作業(yè)：教材§6練習(xí)題第3題（第4題視情況選做）第9次課§7銷售人員和渠道管理第9次課§7銷售人員和渠道管理PAGEPAGE10/17教學(xué)主題

銷售人員和渠道管理計(jì)量

授課時(shí)間

45×3分鐘

課時(shí) 3理解銷售地域劃分、銷售目標(biāo)與效率的方法理解銷售隊(duì)伍規(guī)劃、拜訪規(guī)劃和銷售分擔(dān)區(qū)域規(guī)劃的方教學(xué)目標(biāo) 3.掌握銷售人員績效與渠道分析的原理和方法理解供貨配置的計(jì)量方法理解供應(yīng)鏈及其盈利能力的計(jì)量方法銷售地域劃分的原理銷售隊(duì)伍規(guī)劃、拜訪規(guī)劃和銷售分擔(dān)區(qū)域規(guī)劃的方教學(xué)重點(diǎn) 設(shè)定銷售目標(biāo)的方法渠道分析分銷配置計(jì)量指標(biāo)銷售隊(duì)伍規(guī)劃、拜訪規(guī)劃和銷售分擔(dān)區(qū)域規(guī)劃的原教學(xué)難點(diǎn) 分銷配置計(jì)量教學(xué)思路通過例題講解相關(guān)計(jì)量指標(biāo)，然后通過練習(xí)作業(yè)加深學(xué)生對計(jì)量方法的理解。教學(xué)手段教學(xué)設(shè)計(jì) 通過PPT介紹要點(diǎn)后，讓學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)例題3.教學(xué)資料教材、PPT、練習(xí)文件等。教學(xué)內(nèi)容小結(jié)上次§6的課后作業(yè)情況。討論問題：為什么要?jiǎng)澐咒N售地域？根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)來劃分？銷售隊(duì)伍、客戶拜訪和銷售分擔(dān)區(qū)域如何規(guī)劃？設(shè)定銷售目標(biāo)重要嗎？如何設(shè)置分銷配置計(jì)量指標(biāo)？：結(jié)合本章的PPT課件講解。銷售地域、銷售目標(biāo)與效率薪酬與銷售渠道分銷配置計(jì)量供應(yīng)鏈及其盈利能力計(jì)量小結(jié) 通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題

對分易§7測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材§7練習(xí)題第1、2題課后作業(yè)：教材§7練習(xí)題第3題第10次課§8價(jià)格策略第10次課§8價(jià)格策略PAGEPAGE11/17教學(xué)主題 價(jià)格策略計(jì)量 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3掌握計(jì)算價(jià)格溢價(jià)的常見方法理解保留價(jià)格和物有所值百分比的基本概念教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)

理解需求價(jià)格彈性的定義及計(jì)算方法理解最優(yōu)價(jià)格與固定需求函數(shù)的基本原理理解剩余價(jià)格彈性與囚徒困境定價(jià)方法價(jià)格溢價(jià)的計(jì)算保留價(jià)格需求價(jià)格彈性最優(yōu)價(jià)格囚徒困境定價(jià)保留價(jià)格需求價(jià)格彈性最優(yōu)價(jià)格囚徒困境定價(jià)教學(xué)思路通過例題講解相關(guān)計(jì)量指標(biāo)，然后通過練習(xí)作業(yè)加深學(xué)生對計(jì)量方法的理解。教學(xué)手段通過PPT介紹要點(diǎn)后，讓學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)例題。3.教學(xué)資料教材、PPT、練習(xí)文件等。小結(jié)上次§7的課后作業(yè)情況。討論問題：計(jì)算價(jià)格溢價(jià)指標(biāo)有何意義？

教學(xué)內(nèi)容什么是保留價(jià)格、最優(yōu)價(jià)格、囚徒困境定價(jià)？需求價(jià)格彈性說明了什么？怎樣確定保留價(jià)格、最優(yōu)價(jià)格？是不是最優(yōu)價(jià)格？：結(jié)合本章的PPT課件講解。價(jià)格溢價(jià)保留價(jià)格和物有所值百分比需求價(jià)格彈性最優(yōu)價(jià)格剩余價(jià)格彈性與囚徒困境定價(jià)方法小結(jié)

通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。對分易§8測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材§8練習(xí)題第1題，第3題視情況選做課后作業(yè)：教材§8練習(xí)題第2題第11次課§9促銷策略第11次課§9促銷策略PAGEPAGE12/17教學(xué)主題 促銷策計(jì)量 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3掌握促銷及其組合的基本原理和計(jì)算方法理解兌換率、優(yōu)惠券及折扣成本概念和原理教學(xué)目標(biāo)教學(xué)設(shè)計(jì)

理解促銷折扣的計(jì)算方法掌握價(jià)格瀑布及價(jià)格剪裁分析的理論與計(jì)算方法基本銷售與增量銷售及其計(jì)量指標(biāo)促銷折扣的計(jì)量指標(biāo)價(jià)格瀑布及價(jià)格剪裁加法方式和乘法方式計(jì)算總銷售額價(jià)格瀑布及價(jià)格剪裁教學(xué)思路通過例題講解相關(guān)計(jì)量指標(biāo)，然后通過練習(xí)作業(yè)加深學(xué)生對計(jì)量方法的理解。教學(xué)手段通過PPT介紹要點(diǎn)后，讓學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)例題。3.教學(xué)資料教材、PPT、練習(xí)文件等。小結(jié)上次§8的課后作業(yè)情況。討論問題：如何區(qū)分基本銷售與增量銷售?促銷折扣執(zhí)行率指標(biāo)說明了什么？價(jià)格瀑布比率、落袋價(jià)格指標(biāo)有何意義？價(jià)格剪裁盈利的條件有哪些？內(nèi)容大綱：結(jié)合本章的PPT課件配合講解。價(jià)格促銷及其評估優(yōu)惠劵及相關(guān)因素評估促銷折扣價(jià)格瀑布及價(jià)格剪裁

教學(xué)內(nèi)容小結(jié) 通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題

對分易§9測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材§9練習(xí)題第2題課后作業(yè)：教材§9練習(xí)題第1題第12次課§10廣告與網(wǎng)絡(luò)媒體第12次課§10廣告與網(wǎng)絡(luò)媒體PAGEPAGE13/17教學(xué)主題 廣告與網(wǎng)絡(luò)媒體計(jì)量 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3理解和掌握廣告收視率、千人成本與凈到達(dá)率的計(jì)量方法理解反應(yīng)頻率函數(shù)、有效頻次及媒體比重占有率的計(jì)量方法教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)

理解和掌握廣告反應(yīng)模型和廣告預(yù)算模型的應(yīng)用理解網(wǎng)絡(luò)與多媒體廣告效果及其計(jì)算方法廣告收視率、千人成本與凈到達(dá)率反應(yīng)頻率函數(shù)廣告反應(yīng)模型和廣告預(yù)算模型總收視率的不同計(jì)算公式到達(dá)率和凈到達(dá)率的區(qū)別反應(yīng)頻率函數(shù)廣告反應(yīng)模型和廣告預(yù)算模型的含義教學(xué)思路通過例題講解相關(guān)計(jì)量指標(biāo)，然后通過練習(xí)作業(yè)加深學(xué)生對計(jì)量方法的理解。教學(xué)手段通過PPT介紹要點(diǎn)后，讓學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)例題。3.教學(xué)資料教材、PPT、練習(xí)文件等。小結(jié)上次§9的課后作業(yè)情況。討論問題：總收視率可以采用哪些方法來計(jì)算？印象數(shù)、曝光數(shù)和接觸頻次的含義是什么？如何計(jì)算凈到達(dá)率？學(xué)習(xí)曲線反應(yīng)、臨界反應(yīng)是什么意思？

教學(xué)內(nèi)容：結(jié)合本章的PPT課件配合講解。廣告收視率、千人成本與凈到達(dá)率反應(yīng)頻率函數(shù)、有效頻數(shù)及媒體比重占有率網(wǎng)絡(luò)與多媒體廣告效果及其計(jì)算方法小結(jié) 通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題

對分易§10測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材§10練習(xí)題第1題課后作業(yè)：教材§10練習(xí)題第2題13次課§11PAGEPAGE14/17教學(xué)主題 營銷與財(cái)計(jì)量 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3理解凈利潤、銷售回報(bào)率、利潤影響值的計(jì)算方法理解投資回報(bào)與投資風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)概念教學(xué)目標(biāo)教學(xué)設(shè)計(jì)

掌握經(jīng)濟(jì)增加值的原理和計(jì)算方法掌握評價(jià)多期投資和營銷投資回報(bào)率的方法利潤影響值的計(jì)算經(jīng)濟(jì)增加值的含義及計(jì)算5經(jīng)濟(jì)增加值的含義及計(jì)算5教學(xué)思路通過例題講解相關(guān)計(jì)量指標(biāo)，然后通過練習(xí)作業(yè)加深學(xué)生對計(jì)量方法的理解。教學(xué)手段通過PPT介紹要點(diǎn)后，讓學(xué)生借助PC機(jī)練習(xí)例題。3.教學(xué)資料教材、PPT、練習(xí)文件等。小結(jié)上次§10的課后作業(yè)情況。討論問題：

教學(xué)內(nèi)容單位貢獻(xiàn)值的含義是什么？指標(biāo)有何意義？如何衡量營銷活動(dòng)的效果？：結(jié)合本章的PPT課件配合講解。利潤與利潤影響值投資回報(bào)經(jīng)濟(jì)利潤——經(jīng)濟(jì)增加值評價(jià)多期投資與營銷投資回報(bào)率小結(jié) 通過PPT末尾的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖小結(jié)一下本部分的教學(xué)內(nèi)容。練習(xí)題

對分易§11測試題在線練習(xí)課堂練習(xí)：教材§11練習(xí)題第2題課后作業(yè)：教材§11練習(xí)題第1題第第PAGE15次課§12營銷計(jì)量指標(biāo)的應(yīng)用PAGEPAGE15/17教學(xué)主題 營銷計(jì)量指運(yùn)用 授課時(shí)間 45×3分鐘 課時(shí) 3應(yīng)用營銷計(jì)量指標(biāo)分析企業(yè)經(jīng)營狀況理解銷售收入模型及其應(yīng)用教學(xué)目標(biāo)教學(xué)設(shè)計(jì)

理解恒等式在營銷分析中的應(yīng)用方法掌握通過營銷組合模型進(jìn)行市場分析的方法應(yīng)用營銷計(jì)量指標(biāo)分析企業(yè)經(jīng)營狀況營銷計(jì)量指標(biāo)的綜合運(yùn)用1.教學(xué)思路通過12.12.教學(xué)手段通過PPT介紹要點(diǎn)后，讓學(xué)生借助PC3.教學(xué)資料教材、PPT、練習(xí)文件等。小結(jié)上次§11的課后作業(yè)情況。討論問題：

教學(xué)內(nèi)容一個(gè)企