企業(yè)孵化器規(guī)劃要點企業(yè)孵化器規(guī)劃要點企業(yè)孵化器規(guī)劃要點xxx公司企業(yè)孵化器規(guī)劃要點文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度企業(yè)孵化器BusinessIncubator/InnovationCenter一、概念企業(yè)孵化器也稱高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心，簡稱創(chuàng)業(yè)中心，國際上一般稱之為企業(yè)孵化器，是一種新型的社會經(jīng)濟組織。孵化器，本義是指人工孵化禽蛋的專門設備。后來引入經(jīng)濟領域，是指通過提供研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的場地，通訊、網(wǎng)絡與辦公等方面的共享設施，系統(tǒng)的培訓和咨詢，政策、融資、法律和市場推廣等方面的支持，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成本，提高企業(yè)的成活率和成功率。美國孵化器專家魯斯坦·拉卡卡認為：企業(yè)孵化器（businessincubator）是具有特殊用途的設施，專門為經(jīng)過挑選的知識型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供培育服務，直到這些企業(yè)能夠不用或很少借用其它幫助將他們的產(chǎn)品或服務成功地打入市場；企業(yè)孵化器在中國也稱高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心，它通過為新創(chuàng)辦的科技型中小企業(yè)提供物理空間和基礎設施，提供一系列的服務支持，進而降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，促進科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。在臺灣地區(qū)叫育成中心，在歐洲一般叫創(chuàng)新中心（innovationcenter）。二、特征企業(yè)孵化器一般應具備四個基本特征：1、有孵化場地；2、有公共設施；3、能提供孵化服務，4、面向特定的服務對象－新創(chuàng)辦的科技型中小企業(yè)。三、結構（1）項目招商部：招商引資，項目洽談，企業(yè)進駐審批，收集各類科技、經(jīng)濟信息和市場情報，推薦投資合作項目，文件翻譯，三資企業(yè)（在中國境內(nèi)設立的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外商獨資經(jīng)營企業(yè)三類外商投資企業(yè)，稱為三資企業(yè)。）工商注冊服務等。（2）產(chǎn)業(yè)服務部：企業(yè)生產(chǎn)、科研、市場營銷、財務管理、知識產(chǎn)權、標準化等全過程服務，內(nèi)資企業(yè)工商注冊、稅務登記"一條龍"服務，進駐企業(yè)畢業(yè)認定，協(xié)助高新技術企業(yè)、產(chǎn)品和各類項目的申報，研究企業(yè)發(fā)展模式，指導和培訓進駐企業(yè)進行現(xiàn)代化管理，做好企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和科技中介機構的管理等。（3）綜合服務部：對外宣傳、接待、文秘、檔案、內(nèi)部財務管理、信息調(diào)研、內(nèi)部管理等。（4）物業(yè)管理部：孵化基地的水、電、設備、環(huán)境衛(wèi)生、保安。企業(yè)策劃等一系列物業(yè)后勤配套服務。（5）信息部：孵化基地計算機網(wǎng)絡管理及相關專業(yè)技術信息服務等。一個成功的孵化器離不開五大要素：共享空間、共享服務、租用企業(yè)、孵化器管理人員、扶植企業(yè)的優(yōu)惠政策。幫助新興的小企業(yè)迅速壯大形成規(guī)模，為社會培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。三、作用中國第一個孵化器專業(yè)博士顏振軍認為企業(yè)孵化器在企業(yè)家創(chuàng)業(yè)過程中節(jié)省時間、少走彎路、營造創(chuàng)業(yè)者聚集效應，提高創(chuàng)業(yè)成功率；廈門大學的孫大海博士認為孵化器“通過為初創(chuàng)企業(yè)提供生產(chǎn)研發(fā)空間以及基礎設施服務來降低創(chuàng)業(yè)成本并提高效率；連接風險投資機構和初創(chuàng)企業(yè)，降低雙方存在的信息不對稱；提供一種合理分攤創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成本和創(chuàng)業(yè)風險的工具”。四、服務內(nèi)容美國全美孵化器協(xié)會研究資料顯示，成功孵化器的服務項目包括：網(wǎng)絡支持；互聯(lián)網(wǎng)或信息技術服務；咨詢；聯(lián)系戰(zhàn)略合作者；商業(yè)計劃支持協(xié)助獲取天使投資或風險投資；聯(lián)系大學研發(fā)機構；幫助可靠的學生實習或就業(yè)；管理團隊發(fā)展；財務管理支持；知識產(chǎn)權支持；法律服務；提供專業(yè)實驗設施；人力資源管理支持；產(chǎn)品或技術開發(fā)支持；與技術相關工藝的支持；國際貿(mào)易支持等。北方交通大學的李岱松博士將中國企業(yè)孵化器提供的服務整理為以下四類：（1）一般性服務，包括場地、商務設施等；（2）管理咨詢服務，包括一般性商務代理服務和制定戰(zhàn)略、管理制度、人力資源管理制度、市場分析、專業(yè)知識培訓等；（3）投融資服務，包括協(xié)助獲得政府資金、申請擔保貸款、直接向企業(yè)進行投資、與風險投資結合等：（4）專業(yè)技術服務。投資服務是孵化器核心服務功能之一五、運營工作企業(yè)孵化器的運營工作圍繞確立目標、設定入孵標準和畢業(yè)標準、挑選入孵企業(yè)、提供孵化服務、促成入住企業(yè)順利畢業(yè)、考核孵化成果這一系統(tǒng)過程開展。在孵化器運營體系中，輸入量是在孵企業(yè)，輸出量是畢業(yè)企業(yè)，孵化器目標、入孵標準和畢業(yè)標準是三個約束條件（如圖1）。孵化器目標決定選擇什么樣的企業(yè)入住和達到何種條件企業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)標準和入孵標準之間的差距決定孵化服務的開展空間，孵化服務的成效則是孵化器目標實現(xiàn)程度的體現(xiàn)。孵化器目標是否合理，入孵標準和畢業(yè)標準是否科學，孵化服務是否有效，對孵化器運營成果起著決定性的作用。五、歷史發(fā)展世界上第一個科技企業(yè)孵化器是美國的約瑟夫.曼庫索（）于1959年在美國紐約的貝特維亞（Batavia)創(chuàng)建的“貝特維亞工業(yè)中心”，是全球企業(yè)孵化器事業(yè)的開端。曼庫索因出租廠房給一家養(yǎng)雞公司，浮想聯(lián)翩，便把扶持創(chuàng)業(yè)的機構形象地稱為“孵化器”。二戰(zhàn)后的二、三十年里，美國經(jīng)濟獨立發(fā)展，具有較大的優(yōu)勢。但是到了70年代，隨著新科技革命浪潮的興起，這種優(yōu)勢受到了來自西歐和日本等國經(jīng)濟崛起的沖擊。面對這種變化，大企業(yè)適應緩慢，小企業(yè)在美國經(jīng)濟發(fā)展中的表現(xiàn)相當活躍。然而，小企業(yè)的成功率很低，發(fā)展及其困難。研究表明，小企業(yè)失敗的主要原因是資金不足和管理不善，這說明小企業(yè)還沒有一個良好的成長環(huán)境。企業(yè)孵化器的目的正是為小企業(yè)創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，對處于初創(chuàng)狀態(tài)的小企業(yè)提供全面的發(fā)展支持，為企業(yè)提供可租用的場地、商業(yè)服務設施等。企業(yè)孵化器是一個創(chuàng)造成功的創(chuàng)新型企業(yè)的綜合系統(tǒng)，旨在創(chuàng)造一片充滿活力的企業(yè)，并有組織地適時為企業(yè)提供其成長所需要的“營養(yǎng)”。企業(yè)孵化器的創(chuàng)立，對社會經(jīng)濟發(fā)展帶來了積極的影響。企業(yè)孵化器通過政策引導和資金導入，幫助一些新成立的、相對較弱發(fā)企業(yè)和公司成長，增強了小企業(yè)生存和發(fā)展的能力；通過渠道溝通和平臺架設，為風險資金提供優(yōu)質(zhì)的投資項目和初創(chuàng)企業(yè)；同時也解決了部分社會就業(yè)問題。企業(yè)孵化器在實踐中取得了卓越的成果：據(jù)美國統(tǒng)計，經(jīng)過孵化器孵化的企業(yè)，其成活率能達到80%.20世紀80年代，隨著我國科技與經(jīng)濟體制改革的深化和對外開放政策的實施，特別是科技成果轉(zhuǎn)化的需要日益突出，客觀上形成了對企業(yè)孵化器的需求。1987年，我國第一家企業(yè)孵化器—武漢東湖創(chuàng)業(yè)者中心宣告成立，企業(yè)孵化器事業(yè)從此在中國紅紅火火的發(fā)展起來。中國企業(yè)孵化器經(jīng)歷了二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展期。每年都有新增企業(yè)孵化器。截止2010年底，中國企業(yè)孵化器已由2000年的164家發(fā)展到894家，成為僅次于美國的孵化器大國。盡管中國科技企業(yè)孵化器發(fā)展迅速，但仍然存在著區(qū)域間發(fā)展不平衡，孵化功能不完善，融資平臺欠缺和人員素質(zhì)偏低等多方面的問題。中國的科技企業(yè)孵化器在不同地區(qū)之間、不同省份之間以及不同城市之間的數(shù)量差異較大。中國的大部分科技企業(yè)孵化器過于集中在東部地區(qū)及少數(shù)中心城市，沒有形成面向全國的輻射效應，極大地制約了中國孵化器事業(yè)整體上的協(xié)調(diào)發(fā)展。其次，中國現(xiàn)有的企業(yè)孵化器基本上是由政府直接或間接提供大量的資金專門興建的，硬件設施完備，收費低廉，為在孵企業(yè)提供了良好的基本服務支持。但是，除極少數(shù)企業(yè)孵化器對企業(yè)的具體運作提供全面支持外，絕大部分企業(yè)孵化器都無能力提供全方位的管理服務，孵化器的功能尚需增強。此外，在債權性融資等方面，由于中小企業(yè)普遍無法提供可以質(zhì)押和擔保的有形資產(chǎn)，信用體系尚未建立健全，而銀行風險規(guī)避的需要等因素，導致了中國中小企業(yè)基本上很難從銀行等金融機構獲得債權性融資。而中國現(xiàn)有企業(yè)孵化器的許多管理人員來自于政府機關或事業(yè)單位，服務意識不夠，普遍缺乏經(jīng)營管理能力，缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也缺乏高水平的技術能力和技術依托。這就直接影響了科技企業(yè)孵化器的運作效率，影響孵化器的服務質(zhì)量和水平。六、發(fā)展現(xiàn)狀概況自1959年第一家孵化器“貝特維亞工業(yè)中心”在美國誕生至今，孵化器行業(yè)走過了近50年的發(fā)展歷程，截止2006年全美孵化器數(shù)量約1200家（LindaKnopp，2007），為美國科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)和新經(jīng)濟發(fā)展作出了卓越的貢獻；中國第一家孵化器武漢東湖創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)立于1987年，至今已有20年的歷史，截至2006年底，全國孵化器總數(shù)已達到548個，據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年畢業(yè)企業(yè)創(chuàng)造的營業(yè)總收入達1745億元，已經(jīng)成為中國區(qū)域科技創(chuàng)新的重要力量、科技成果產(chǎn)業(yè)化的重要基地。趨勢中國科技企業(yè)孵化器的發(fā)展已形成自己的特色并開始呈現(xiàn)多種形態(tài)。孵化器正朝著形式多樣化、功能專業(yè)化、投資主體多元化和組織網(wǎng)絡化方向發(fā)展。在形式多樣化方面：不僅有綜合性的創(chuàng)業(yè)中心，已有依托清華大學、上海交通大學、重慶大學、四川大學等高等院校建立了58家大學科技園孵化器；北京、上海、蘇州、無錫等地依托創(chuàng)業(yè)中心和高新區(qū)建立了50多家留學人員創(chuàng)業(yè)園，為海內(nèi)外留學人員和海外華人提供創(chuàng)業(yè)的全程服務；在美國、俄羅斯、新加坡、英國等地建立了海外創(chuàng)業(yè)園。在功能專業(yè)化方面：興建了一批以中小型的軟件開發(fā)企業(yè)為主要培育對象的軟件園；上海張江生物醫(yī)藥孵化器、北京醫(yī)科大學醫(yī)藥孵化器、北京863軟件孵化器、北京北內(nèi)制造業(yè)孵化基地、北京新材料孵化器、陜西楊凌農(nóng)業(yè)專業(yè)孵化器、天津塘沽海洋技術專業(yè)孵化器等一批專業(yè)技術孵化器已經(jīng)投入運營。在投資主體多元化方面：除了有政策性孵化器外，商業(yè)性孵化器的發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢；管理體制已從事業(yè)型為主，向企業(yè)型、事業(yè)單位企業(yè)化管理并重模式轉(zhuǎn)變。一批國有和民營大中型企業(yè)、風險投資機構和跨國公司已經(jīng)在中國創(chuàng)建了企業(yè)孵化器，以孵化器數(shù)量最多的北京為例，在2000年統(tǒng)計的25家孵化器中，大學投資的孵化器占5家，國企投資的孵化器占7家，民營企業(yè)投資的占1家，政府投資的占7家，國外公司投資的占2家，其他孵化器占3家。在組織網(wǎng)絡化方面：為促進孵化器優(yōu)勢互補，協(xié)同發(fā)展，企業(yè)孵化器的工作組織網(wǎng)絡也應運而生。1993年高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)協(xié)會建立了高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心專業(yè)委員會，這是第一個全國性的科技企業(yè)孵化器網(wǎng)絡(組織)，設立在科技資源比較豐富的中心城市，連接本城市各類型孵化器的城市孵化器網(wǎng)絡，此外，中國還積極參與了國際孵化器網(wǎng)絡組織的有關活動。現(xiàn)狀中國企業(yè)孵化器起源于20世紀80年代中后期，1987年中國誕生了第一個科技企業(yè)孵化器——武漢東湖創(chuàng)業(yè)服務中心。經(jīng)過15年的發(fā)展，科技企業(yè)孵化器的數(shù)量持續(xù)增長，孵化能力不斷增強，詳見前瞻《中國企業(yè)孵化器產(chǎn)業(yè)市場前瞻與發(fā)展趨勢分析報告》。據(jù)2003年底的統(tǒng)計，全國已有包括創(chuàng)業(yè)服務中心、留學人員創(chuàng)業(yè)園和大學科技園在內(nèi)的各類科技企業(yè)孵化器489家,詳見表1、表2和表3。表1創(chuàng)業(yè)服務中心發(fā)展概況(1997～2003年)

1997199819992000200120022003創(chuàng)業(yè)服務中心數(shù)(個)8077110131280334386場地面積(萬平方米)509在孵企業(yè)數(shù)(個)2670413852937693128211865824309當年新孵化企業(yè)(個)807124417112389504867507840在孵企業(yè)人數(shù)(人)56006897591600128776263596332069441532累計畢業(yè)企業(yè)數(shù)(個)825131619342770399458498415數(shù)量位居世界前茅，列發(fā)展中國家之首。經(jīng)過孵化器這個“高新技術企業(yè)搖籃”培育的科技型中小企業(yè)得到了很好的發(fā)展，不僅涌現(xiàn)出一大批成熟的畢業(yè)企業(yè)，為中國高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的后備力量，而且一批畢業(yè)企業(yè)已經(jīng)成為高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的中堅。科技企業(yè)孵化器已經(jīng)成為中國高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。1．孵化器數(shù)量增長迅猛，規(guī)模不斷擴大近3年新組建的孵化器數(shù)量超過過去10多年建成的總量。2000年創(chuàng)業(yè)中心總數(shù)為131家，2003年統(tǒng)計已達386家；創(chuàng)業(yè)中心的平均面積5年擴大了154%，每年新進創(chuàng)業(yè)中心的孵化企業(yè)數(shù)是5年前的倍。表2留學人員創(chuàng)業(yè)園發(fā)展概況（2001～2003年）

2001年2002年2003年留學人員創(chuàng)業(yè)園數(shù)(個)444445場地面積(萬平方米)孵化企業(yè)(個)144923352976累計畢業(yè)企業(yè)(個)287358566在孵企業(yè)人數(shù)(人)199553135041013表3大學科技園主要數(shù)據(jù)（2001～2003年)

2001年2002年2003年大學科技園（家）485858其中：國家大學科技園（家）222244園區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)（個）277523804100在孵企業(yè)從業(yè)人員（人）6692151576708552．培育了一大批科技型企業(yè)和企業(yè)家，為經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整做出了貢獻。10多年來，累計畢業(yè)了9565家企業(yè)，其中30家成為上市企業(yè)。3．為鼓勵科技人員創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)造新的就業(yè)機會，維護社會穩(wěn)定做出了貢獻10多年來，孵化器直接創(chuàng)造的新增就業(yè)崗位約50萬個，58家大學科技園和45家留學人員創(chuàng)業(yè)園吸引了數(shù)萬名科技人員創(chuàng)業(yè)，為鼓勵大學和海外科技人員創(chuàng)業(yè)發(fā)揮了重要的引導作用。六、歷程從1959年孵化器貝特維亞工業(yè)中心誕生開始到80年代初，是美國孵化器發(fā)展的初期階段，主要目標是為了緩解社區(qū)的高失業(yè)率的狀況，主要功能集中在場所和基本設施的提供、基該企業(yè)管理職能的配備以及代理部分政府職能（如一些政府優(yōu)惠政策的詮釋和代辦）；80年代中后期，美國孵化器進入第二個發(fā)展階段，孵化器作為一種有利于經(jīng)濟開發(fā)的新型工具得到政府的強力推廣，專業(yè)技術孵化器是美國政府對企業(yè)孵化支持系統(tǒng)化的一個重要方面，虛擬孵化器是美國企業(yè)孵化支持日趨系統(tǒng)化的另一個標志；90年代上半期，風險資本的觸角伸入孵化器中，孵化器進入第三個發(fā)展階段呈現(xiàn)企業(yè)化運作趨勢，其主要表現(xiàn)是服務對象向外擴張和服務形式多樣化，孵化經(jīng)營重心由孵化新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向涵蓋市場機會的識別以創(chuàng)建企業(yè)本身；創(chuàng)業(yè)孵化集團的革命性在于其解決了傳統(tǒng)孵化器的兩個基本問題：一是具備了獨立的投資功能，二是解決了傳統(tǒng)孵化器難以吸引高素質(zhì)的管理人才的問題。七、階段中國創(chuàng)業(yè)中心（科技企業(yè)孵化器）的未來發(fā)展有可能經(jīng)歷以下三個比較大的發(fā)展時期：

經(jīng)典發(fā)展時期，這一時期是孵化器的初級發(fā)展階段，大約要經(jīng)歷10-15年，主要特征表現(xiàn)為政府以特殊政策支持其建立和發(fā)展，投入大量資金，創(chuàng)造最初級的孵化條件；多元發(fā)展時期，也稱為中國孵化器第二次創(chuàng)業(yè)時期，估計可能要持續(xù)20-30年左右，主要特征為從向在孵企業(yè)提供全過程全方位的服務逐步過渡到為創(chuàng)業(yè)者的直接服務、專業(yè)化發(fā)展、創(chuàng)業(yè)投資、網(wǎng)絡化發(fā)展、盈利性發(fā)展、國際化發(fā)展；全球化發(fā)展時期，或者叫做第三次創(chuàng)業(yè)時期，跨國公司、多國政府和跨國投資機構的支持，依托全球資源對世界范圍的最新發(fā)明進行跨國孵化將是其主要標志（張超英,1999）。八、最新市場現(xiàn)狀我國科技孵化器在大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面有很好的基礎。目前全國的科技企業(yè)孵化器已超過1600家，大學科技園有115家，在孵的企業(yè)有8萬多家，就業(yè)人數(shù)有170多萬。全國活躍的創(chuàng)業(yè)投資機構有1000多家，資本總量超過3500億，互聯(lián)網(wǎng)的接入超過億，固網(wǎng)普及率已經(jīng)達到50%。技術交易也很活躍，2014年，全國的技術交易成交額達到了8577億，近年來以15%的增速增長。[1]

九、發(fā)展趨勢編輯1、專業(yè)化從現(xiàn)有孵化器發(fā)展情況看，中國企業(yè)孵化器必將朝著專業(yè)化方向運營，這是企業(yè)生產(chǎn)或營銷體制改革的趨勢。一般情況下，企業(yè)孵化器是針對高新技術成果、科技型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)三種類型進行孵化，這類企業(yè)無論是科研成果或是技術成果，都處于領先地位，堅持專業(yè)化經(jīng)營是不可缺少的，應安排專業(yè)層次達標的人員參與孵化活動。2、孵化器組織管理進一步網(wǎng)絡化、社會化網(wǎng)絡的建立和完善是孵化器建設的關鍵，任何國家和地區(qū)的孵化器要得到更好的發(fā)展，都是通過網(wǎng)絡管理和孵化器協(xié)會得到的，經(jīng)驗的交流、開展的各種協(xié)作、人員的培養(yǎng)等規(guī)范化管理都體現(xiàn)了對網(wǎng)絡的需求度。孵化器網(wǎng)絡可分為協(xié)會和非協(xié)會兩種形式，工作是對新創(chuàng)辦企業(yè)進行引導和支持，歐美孵化器網(wǎng)絡是以行業(yè)協(xié)會的形式出現(xiàn)的，美國的科技企業(yè)孵化器協(xié)會提供了更細致全面的服務。國內(nèi)孵化器網(wǎng)絡有這兩種模式，以北京和上海最具代表性。北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會是北京各類咨詢、投融資、科研院所和高新技術產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)立，上海孵化器的網(wǎng)絡協(xié)會是集創(chuàng)業(yè)計劃、資源共享、投資融資等工作的開展推進為主要功能的。而前者更善用社會的豐富資源對于孵化器提供支持，而后者與政府機構的關系相對密切，能夠更好的發(fā)揮政府引導，企業(yè)得到更集中的優(yōu)勢。3、孵化器運作模式多樣化每個國家建立孵化器有不同的目的，有的是為了更好的促進地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和擴大就業(yè)，有的是為了更好的培養(yǎng)高新技術企業(yè)，擴大其發(fā)展為目的的，不管采用何種方式，根本是為了通過孵化器這種模式來更好、有效的培育科技型企業(yè)，從而為調(diào)整地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構促進地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮作用?！吨袊髽I(yè)孵化器發(fā)展研究報告2014》將科技企業(yè)孵化器分為四類：一是政府投資興辦的；二是由大學主辦的；三是民營、私人投資的；四是政府與個人共同創(chuàng)辦的。創(chuàng)辦的主體盡管不同，但是都通過孵化器的這種模式獲得各自的利益。學校通過銷售產(chǎn)品盈利來支持技術的研究；政府不僅擴大了就業(yè)、解決了地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，還有助于增加稅收。中國科技企業(yè)孵化器建設也呈現(xiàn)多元化發(fā)展的方向，地方政府、高新科技園區(qū)、高等院校、民營企業(yè)、外資都有投資參與輕化器。4、孵化器發(fā)展戰(zhàn)略國際化隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展。走向國際是孵化器想要繼續(xù)發(fā)展的方向，目前中國已經(jīng)在北京、上海、大連等城市都成立了國際孵化器，并通過了國家科技部的認定。這類孵化器可以直接吸收國外成功經(jīng)驗和運作模式，為歸國回來創(chuàng)業(yè)的海歸創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的技術、金融等服務體系。十、外部需求作為一種特殊形式的中介機構，孵化器的基本任務是為被孵化企業(yè)提供各種外部資源的服務。被孵化企業(yè)對外部資源的需求一般應包括：（1）創(chuàng)業(yè)支持：包括企業(yè)創(chuàng)辦手續(xù)服務、基礎條件的提供等；（2）咨詢與培訓：包括政策、財務、稅務、人事管理的咨詢及相應的培訓等；（3）要素資源服務：包括人才、技術、產(chǎn)品、資金和市場協(xié)作網(wǎng)的建立和有效服務；（4）信息化服務：包括建立數(shù)字化網(wǎng)絡平臺、提供網(wǎng)上培訓、展示、電子商務服務等。孵化器要進行服務方式的創(chuàng)新，引入社會力量為孵化器及其在孵企業(yè)提供服務，推進孵化服務的社會化。孵化器要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，對于自身沒有優(yōu)勢的服務項目，要充分發(fā)揮和借助社會機構的力量，引入專業(yè)化的服務；要探索有償服務的方式和方法，通過有償孵化服務促使孵化器提高服務質(zhì)量和服務效率，使在孵企業(yè)能獲得水平和質(zhì)量不斷提高的個性化孵化服務。十一、有關政策（一）、自2008年1月1日至2010年12月31日，對符合條件的孵化器自用以及無償或通過出租等方式提供給孵化企業(yè)使用的房產(chǎn)、土地、免征房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅；對其向孵化企業(yè)出租場地、房屋以及提供孵化服務的收入，免征營業(yè)稅。（二）、對符合非盈利組織條件的孵化器的收入，自2008年1月1日起按照稅法及其有關規(guī)定享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。（三）、享受本通知規(guī)定的房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅以及營業(yè)稅優(yōu)惠政策的孵化器，應同時符合下列條件：1、孵化器的成立和運行符合國務院科技行政主管部門發(fā)布的認定和管理辦法，經(jīng)國務院科技行政管理部門認定，并取得國家高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心資格；2、孵化器應將向孵化器企業(yè)出租場地、房屋以及提供孵化器服務的業(yè)務收入在財務上單獨核算；3、孵化器內(nèi)提供給孵化企業(yè)使用的場地面積應占孵化器可自主支配場地面積的75%以上（含75%），孵化器企業(yè)數(shù)量應占孵化器內(nèi)企業(yè)總量的90%以上（含90%）。（四）、本通知所稱“孵化企業(yè)”應當同時符合以下條件：1、企業(yè)注冊地及辦公場所必須在孵化器的孵化場地內(nèi)；2、屬新注冊企業(yè)或新申請進入孵化器前企業(yè)成立時間不超過2年；3、企業(yè)在孵化器內(nèi)孵化的時間不超過3年；4、企業(yè)注冊資金不超過200萬元；5、屬遷入企業(yè)的，上年的營業(yè)收入不超過200萬元；6、企業(yè)租用孵化器內(nèi)孵化場地面積不低于1000平方米；7、企業(yè)從事研究、開發(fā)、生產(chǎn)的項目或產(chǎn)品應屬于科學技術部等部門頒布的《中國高新技術品目錄》范圍，且《中國高新技術產(chǎn)品目錄》范圍內(nèi)項目或產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務取得的收入占企業(yè)年收入的50%以上。（五）、本通知所稱“孵化服務”是指為孵化企業(yè)提供的屬于營業(yè)稅“服務業(yè)”稅目中“代理業(yè)”、“租賃業(yè)”和“其他服務業(yè)”的咨詢和技術服務范圍內(nèi)的服務。（六）、國務院科技行政主管部門負責對孵化器是否符合本通知的各項條件進行事前審核確認，并出具相應的證明材料。（七）、各主管稅務機關要嚴格執(zhí)行稅收政策，按照稅收減免管理辦法的有關規(guī)定為符合條件的孵化器辦理稅收減免，加強對孵化器的日常稅收管理和服務。主管稅務機關要定期對享受稅收優(yōu)惠政策的孵化器進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題的，及時向上級機關報告，并按照稅收征管法以及稅收減免管理辦法的有關規(guī)定處理。從走在路上被雷劈的概率說起如果你還不了解孵化器——當下最火爆的組織創(chuàng)業(yè)模式，你就OUT了。我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)全世界每年有上千萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)誕生，3年后仍健在的比例不超過10%，而一直能堅持下去直到上市的，約等于走在路上被雷劈中的概率。創(chuàng)業(yè)可以說是成功率最低的一個“行業(yè)”。但我們有幸所在的這個時代，價值創(chuàng)造的速度越來越快。今天全球市值最高的十個公司當中，蘋果、微軟、谷歌，基本都是在二三十年前創(chuàng)立的公司，它們迅速超越了那些百年老店。再以小米為例，小米在過去兩年中從幾百萬增長到了6000萬臺手機的銷售，這在過去幾乎是不可想象的。用李開復的話說，未來5年，云端大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)兩大革命同時發(fā)生，今天的創(chuàng)業(yè)時代比人類歷史以來的任何一刻，都帶來更大的機會。而與此同時，創(chuàng)業(yè)成本被極大地降低了。不用工廠、制造，甚至連租房都不用，透過互聯(lián)網(wǎng)，也許3、5個人就能不斷將一個狹窄領域越做越大，甚至成為業(yè)界的領跑者。事實上，巨頭們同樣意識到了這個機會。但受制于船大難掉頭，它們越來越難顛覆自己，居安思危，它們選擇的路徑往往是砸巨大的錢，不斷在外部投資新創(chuàng)事業(yè)。無疑，未來屬于年輕人、屬于創(chuàng)新的小公司。問題是，成功從來都是一個小概率事件。九死一生、榮辱興衰，當你為成功的幾率從1%變?yōu)?而歡欣鼓舞時，可知那分子的提升，電光火石間，其分母又膨脹了多少倍當下中國，越來越多的孵化器范式，正在被創(chuàng)造和實踐著。本期策劃就將為你詳解那些散落全國、形形色色的孵化器，教你如何識別、甄選并且進入適合自己的孵化器。我們需要錢，更需要前輩的指點對初創(chuàng)企業(yè)來說，孵化器的功能是什么為企業(yè)診斷問題；為企業(yè)規(guī)劃財務；為企業(yè)設計資本結構和資本道路；為企業(yè)導入可靠的早期投資機構，并進行專業(yè)的路演和財務顧問活動。事實上，孵化器在中國并不是新鮮事物：1987年中國誕生了第一家孵化器——武漢東湖新技術創(chuàng)業(yè)中心，1999年中國誕生了第一家民營孵化器——南京民營創(chuàng)業(yè)中心。直到今天，全國范圍來看，北京擁有中國最好的早期創(chuàng)業(yè)氛圍和最多的投資人，以及最先進的投、管、孵理念。不過，令人遺憾的是，即便經(jīng)歷了如此漫長的發(fā)展階段，即便在北京，中國式孵化器——無論官辦還是民營，相較于美國、以色列等國家，尚處于起步階段，還沒有找到一條真正適合中國孵化器發(fā)展經(jīng)營之路。換言之，以孵化企業(yè)為目的的孵化器，正走在一條自我孵化的道路上。政府主導短板江西（昌北）小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地掛牌滿10年，是一個省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，位于南昌市經(jīng)開區(qū)賽維萊國際企業(yè)城，首期投資2500萬美元、建筑面積15萬平方米。公開資料顯示，賽維萊國際企業(yè)城是由西班牙3G國際集團投資2900多萬美元興建的新型工業(yè)園區(qū)項目，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)平臺和投資沃土。建設之初，這家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地雄心勃勃地宣布：建設一流的別墅式廠房，扶持500家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，打造小企業(yè)基地在江西的最好模式。誰料熱熱鬧鬧開場后，基地卻陷入蕭條。原計劃引進IT產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、工藝品等行業(yè)的小微企業(yè)，現(xiàn)在生存的是物流、鹵菜加工、齒輪加工等企業(yè)，且成功孵化企業(yè)未超過10家。究其原因，在于政府只管招商引資，卻無后續(xù)政策扶持。據(jù)賽維萊國際企業(yè)城開發(fā)商相關負責人表示，開業(yè)之初，相關職能部門曾對入駐企業(yè)發(fā)放過扶持資金，但近幾年“沒聽說有什么好政策了”。當下，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主想獲得“好政策”還需要與廠房業(yè)主協(xié)商，這與其他省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地相比，多了一道“篩”。該創(chuàng)業(yè)基地所在的街道辦事處表示，招商由區(qū)招商局負責，選址由區(qū)規(guī)劃建設處負責，對中小企業(yè)的扶持由區(qū)社會發(fā)展局負責，與他們并無多大關系。而上述三個職能部門給出的回復，要么是“換了領導”，要么是“不知道”。中國孵化器最重要的特點是政府主導，甚至有數(shù)據(jù)表明，七成左右的孵化器本身有著官方背景。事實上，早期的中國孵化器就是政府背景的辦公場地，其本質(zhì)是打著孵化器的名頭做房地產(chǎn)，向企業(yè)收取租金，順帶著招商引資，配合一些優(yōu)惠政策，來拉動地方經(jīng)濟。最近幾年，由于國家鼓勵孵化器的發(fā)展，多個省市不斷上馬動輒數(shù)百畝甚至數(shù)千畝的孵化器或孵化基地，雖然數(shù)量穩(wěn)定增加，但是泥沙俱下、魚目混珠，真正形成品牌的并不多。此外，政府主導下的企業(yè)孵化器曾一度被視為不以營利為目的的社會公益性服務機構，很大程度上抑制了民間資本投資者的投資熱情，造成很多企業(yè)孵化器資金短缺，特別是運行資金嚴重不足。短期暴利誘惑越來越多的孵化器正在淪為“物業(yè)公司”。位于南京建鄴區(qū)的一家科技企業(yè)孵化器，園區(qū)房子還沒完全建好，就已經(jīng)全部出租了。而該孵化器未對租房子的企業(yè)是否是初創(chuàng)科技企業(yè)進行審核，甚至有一些商貿(mào)流通領域、生產(chǎn)性、服務性企業(yè)也進入了園區(qū)。在評述南京孵化器發(fā)展現(xiàn)狀時，該市科委副巡視員梁曉沭透露，甚至有一些孵化器為了增加稅收源，讓不少已經(jīng)成熟成“老母雞”的科技企業(yè)還在園區(qū)里“占著窩”，“忽視了培育創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新小企業(yè)的本職工作，而是急于產(chǎn)生房租、稅收等效益，這部分孵化器最終淪為‘物業(yè)公司’?！彪S著房地產(chǎn)市場的升溫，不少省市出現(xiàn)了以孵化器或企業(yè)總部基地等為代表的工業(yè)地產(chǎn)項目。一些入駐企業(yè)迅速將房產(chǎn)作為投資品轉(zhuǎn)手售賣，導致許多總部基地空置率上升，有的孵化器甚至被稱作“鬼城”。有企業(yè)主抱怨，很多地產(chǎn)商找到一片房子或者一座辦公樓，把牌子一改就成了“某中小企業(yè)孵化中心”或是“某數(shù)碼港”。等進去談的時候，聊的不是如何被孵化，而是能否全款買房。據(jù)2011年中國百家孵化器調(diào)查報告的統(tǒng)計結果，有41%的孵化器，其收入結構總體上仍然以房租收入為主。而很多做孵化器的天使投資人，逐漸熱衷于政府補貼、資金申請、炒作地產(chǎn)項目，或者干脆轉(zhuǎn)型VC融快錢，不能滿足創(chuàng)業(yè)者期待。導師資源匱乏《IT時代周刊》總編曹健曾擔任過很多創(chuàng)業(yè)比賽的評委，對一場由國內(nèi)某知名孵化器組織的創(chuàng)業(yè)路演印象深刻，“讓我見識了中國孵化器的真正水平?！痹诼费莠F(xiàn)場，慕名而來的還有很多知名投資機構和名人。讓他失望的是，且不論孵化器所挑選的創(chuàng)業(yè)項目如何、演講水平如何，僅僅從創(chuàng)業(yè)的思路、項目的提煉、PPT的制作等這些基礎性的工作，就很少有人去幫創(chuàng)業(yè)者提高，尤其是缺少有行業(yè)經(jīng)驗的人幫助輔導。有的創(chuàng)業(yè)者大談自己的產(chǎn)品，冗長無比；有的創(chuàng)業(yè)者穿著拖鞋就上臺了，語無倫次。臺下很多投資人只聽了幾個演講，就紛紛走掉了，有的評委開始還點評幾句，后來就一言不發(fā)了。曹健認為，當下中國好的創(chuàng)業(yè)項目可謂鳳毛麟角，有的項目本身有亮點，但卻很稚嫩，或缺少提煉；有的項目有潛力，但很凌亂，需要有經(jīng)驗的人幫助它們理出思路；有的項目則是創(chuàng)業(yè)者為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，顯得比較虛，需要有人提醒他們。但當下中國的孵化器還很不成熟，并沒有能力幫其完善。YC創(chuàng)立于2005年，是硅谷非常知名的創(chuàng)業(yè)孵化器，它只關注種子階段的創(chuàng)業(yè)團隊，致力于扶持初創(chuàng)企業(yè)并為之提供創(chuàng)業(yè)指南，其成功率達到驚人的75%。而YC的做法，除了直接給創(chuàng)業(yè)者真金白銀外，他們對每個創(chuàng)業(yè)項目進行認真包裝，在正式和大家見面前非常保密，但經(jīng)過導師的多次輔導，反復路演并修改PPT后，丑小鴨立馬變成白天鵝。所以，在YC畢業(yè)典禮上路演的當天，30%的項目被投資人看中拍板，一個星期內(nèi)，70%的項目被投資人敲定。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)所需資金越來越少，除了資金，創(chuàng)業(yè)者們更需要有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的導師來輔導，為他們提供技術、商業(yè)以及融資等方面的實用培訓。國內(nèi)孵化器數(shù)量可觀，卻少有機構能夠真正沉下心來幫助創(chuàng)業(yè)者。中國的YC何時能誕生孵化器選擇指南1.十項全能類科技寺領域：TMT（數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)）坐標：北京孵化企業(yè)代表：喜寶動力成立于2013年9月，位于北京簋街附近，是北京最大的聯(lián)合辦公空間，面積超過2000平米?？萍妓虏捎萌_放式的工作區(qū)域，同時配有多個會議空間以及獨立的活動區(qū)域和咖啡休息區(qū)，可以同時滿足300位創(chuàng)業(yè)者在同一空間工作交流。科技寺的孵化領域定位于TMT，孵化周期為3~6個月。截至目前，科技寺共孵化三期70多個創(chuàng)業(yè)團隊。孵化企業(yè)畢業(yè)時約90%可以拿到A輪投資。其中，對于合適的創(chuàng)業(yè)項目，科技寺也會進行早期投資，投資金額大約在100~500萬元之間，占創(chuàng)業(yè)項目的股權比例在10%以下。在對創(chuàng)業(yè)團隊的具體服務上，目前科技寺以FA（財務顧問）為主。根據(jù)孵化企業(yè)的需求，科技寺每周會組織4~5場沙龍，在產(chǎn)品、技術、法務、投融資等板塊對創(chuàng)業(yè)團隊進行培訓指導。目前科技寺主要靠收取工位費來覆蓋基本的運營支出，收費標準為1500元/月。在科技寺舉辦會議，會收取一定的場地費。2.企業(yè)進階類聯(lián)想之星領域：科技坐標：北京孵化企業(yè)代表：Face++、樂逗游戲等創(chuàng)建于2008年，是由聯(lián)想控股和中國科學院共同發(fā)起的專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓孵化機構。它位于北京中關村創(chuàng)業(yè)大街，其孵化模式可概括為：創(chuàng)業(yè)培訓＋天使投資＋開放平臺。創(chuàng)業(yè)培訓上，開設“創(chuàng)業(yè)CEO特訓班”，從數(shù)千名創(chuàng)業(yè)CEO中挑選精英，由柳傳志及聯(lián)想高管們親自帶頭授課，免費為學員開展每年一期的實戰(zhàn)性針對性培訓。天使投資上，設立首期天使投資基金，資金規(guī)模4億元，主要投資三大方向：包括以新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、高端設備、工業(yè)生物等為代表的先進制造業(yè)，以醫(yī)療器械、高端耗材、生物制藥等為代表的醫(yī)療健康業(yè)，和以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、IT技術為代表的TMT產(chǎn)業(yè)。開放平臺上，成立創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，以特訓班各期學員企業(yè)為主體，與政府相關機構、知名投資機構（紅杉、KPCB等）以及社會專業(yè)服務機構（上海大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會、漢口銀行、硅谷華源科技協(xié)會等）建立戰(zhàn)略合作關系，共同為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全方位的持續(xù)服務。BAT領域：移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O等坐標：北京、上海、廣州、武漢、成都、杭州、廈門等地孵化企業(yè)代表：暫無2014年下半年，互聯(lián)網(wǎng)大佬BAT（百度、阿里、騰訊）分別就服務移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，推出創(chuàng)業(yè)中心或創(chuàng)業(yè)基地。其中，百度在成都、廈門、天津三地相繼開設區(qū)域性開發(fā)者創(chuàng)業(yè)中心；騰訊在北京、上海、武漢相繼開設創(chuàng)業(yè)基地，計劃在全國范圍內(nèi)建設20個類似創(chuàng)業(yè)基地；阿里宣布無線開放戰(zhàn)略，啟動“百川計劃”，將在北京、廣州、上海、杭州和成都等五地對開發(fā)者提供場地支持。對BAT而言，提供免費或廉價基地自然是標配。標配之外，它們的附加服務各有特色。以百度天津中心為例，提供百度云平臺、技術指導、審計、財務和法務服務，甚至還可獲得百度總部技術支持，對創(chuàng)業(yè)團隊進行一對一導師指導。對于入駐騰訊創(chuàng)業(yè)基地的團隊，則可享受曝光流量支持、多平臺能力開放、變現(xiàn)能力培訓、創(chuàng)業(yè)成本分擔、知識培訓體系、實體資源扶持等六大扶持政策，甚至還可能享有30~50萬元資助。阿里的“百川計劃”則從技術、數(shù)據(jù)和商業(yè)全鏈條提供基礎服務。入駐的App應用，用戶可直接授權等量淘寶賬戶、接入阿里交易體系，完成交易閉環(huán)，優(yōu)秀者還可獲得阿里自由資本投資。3.圈子類NextBig領域：互聯(lián)網(wǎng)坐標：北京孵化企業(yè)代表：似顏繪隸屬3W集團，位于北京中關村3W咖啡館3樓，因此也被稱為“披著咖啡館外衣的科技孵化器”。目前NextBig已經(jīng)孵化了20多個項目，19個項目拿到天使投資，大多數(shù)項目都已完成一輪融資，正在籌備二輪融資。其所孵化的項目包括旅游、O2O、手游周邊產(chǎn)品幾大類。NextBig為創(chuàng)業(yè)公司提供的是“管家式服務”，包括了水、電、網(wǎng)絡、收發(fā)快遞、空調(diào)暖氣、聯(lián)合秘書等一站式的行政服務，以及公司地址注冊、人才招聘、媒體合作的企業(yè)級標配套餐。尤為重要的是，3W的3名創(chuàng)始人都有在互聯(lián)網(wǎng)巨頭工作的經(jīng)歷，股東名單里有紅杉資本創(chuàng)始人沈南鵬、天使投資人徐小平、清華企業(yè)家協(xié)會會長楊向陽、去哪兒CEO孫陶然等等。因此，3W是一個互聯(lián)網(wǎng)資源極為豐富的圈子。與傳統(tǒng)意義上的孵化器相比，NextBig并不以投資入股為主要盈利方式，更多地扮演著提供聯(lián)合辦公場所和周邊服務的管家角色，每人每月999元的費用非常實惠。4.海淘類Haxlr8r領域：硬件坐標：中國深圳、美國舊金山孵化企業(yè)代表：Yeelink、Darma創(chuàng)立于2012年，是硬件領域的孵化加速器，以“深圳——舊金山”的孵化模式而知名。所謂的“深圳——舊金山”模式，即面向全球接受入駐申請，通過嚴苛的審核，將篩選出來的創(chuàng)業(yè)者們帶到深圳，利用深圳本地完善的供應、銷售體系，在111天內(nèi)幫助他們聯(lián)系工廠做出原型產(chǎn)品，最后再帶到硅谷面向投資人舉行DemoDay（演示日）。項目結束后，一部分團隊可能會以登上Kickstarter作為新的起點，而另一部分團隊可能會走向消費市場，自立更生。導師驅(qū)動是Haxlr8r的核心，其擁有來自世界各地、各個領域經(jīng)驗豐富的行業(yè)專家組成的導師團隊。截至目前，Haxlr8r一共孵化出了五批創(chuàng)業(yè)公司，共有50多個來自全球各地的項目畢業(yè)，其中8個是在中國本土。作為回報，Haxlr8r一般會在這些項目中獲取6％~10％的股權。5.文藝類創(chuàng)億谷領域：文化創(chuàng)意坐標：北京孵化企業(yè)代表：暫無成立于2014年10月，位于北京798創(chuàng)意園，是國內(nèi)首家眾籌模式設立的文創(chuàng)企業(yè)孵化器。其場地面積約1500平方米，擁有獨立孵化間、開放辦公區(qū)，配備會議室、接待室、活動區(qū)等公共空間。其孵化領域涉及影視制作、動漫、游戲等，將以籌資金、籌服務、籌資源、籌人脈等服務，為文化創(chuàng)意小微企業(yè)提供早期創(chuàng)業(yè)輔導。6.虛擬類闖先生領域：高校創(chuàng)業(yè)坐標：南京孵化企業(yè)代表：暫無創(chuàng)建于2014年2月，辦公地點位于南開大學青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地，是個以網(wǎng)站、微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎的虛擬孵化器，目前估值3000萬元。它為高校創(chuàng)業(yè)者提供四類產(chǎn)品：資訊、問答、服務、團購。其中，有超過900家圍繞創(chuàng)業(yè)上下游的服務企業(yè)已入駐網(wǎng)站的“服務”板塊，細分到法律服務、記賬甚至到電腦維修?！皥F購”功能則是將一些服務打包，為創(chuàng)業(yè)者提供盡可能低的服務價格。孵化器入門攻略一、入駐前，你必須問清的問題1.親，你自己有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷嗎你是否有資歷給我的新創(chuàng)公司提建議現(xiàn)在這世道，孵化器比雞還多，好像隨便哪個人都能成為企業(yè)孵化器的經(jīng)理。所以這是最重要的一個問題，因為只有創(chuàng)業(yè)者才會理解創(chuàng)業(yè)者，他們理解彼此的奮斗，也明白其中的問題。2.你能現(xiàn)在就把我介紹給創(chuàng)業(yè)導師嗎這個問題一定要反復地問，尤其是那些之前參與過這個孵化器的創(chuàng)業(yè)者們，他們感覺自己和創(chuàng)業(yè)導師之間的關系到底如何。很多創(chuàng)業(yè)活動會請來一些知名人物，但是他們都只是簡單地露個面，就消失不見了。3.上一輪的孵化器項目結果如何這個問題非常重要，因為這關系到公司的發(fā)展和你的股權，所以你得確保這些都是值得的。4.在你的孵化器里，哪些公司沒有走到最后的展示日如果經(jīng)理告訴你確實有這樣的公司，你需要找到這些人，問問他們到底發(fā)生了什么，這其中有什么問題。5.之前參加你們活動的公司，現(xiàn)在怎么樣，有人得到投資了嗎，能給個例子嗎如果他們不愿意給出例子，那么這是個危險的信號。這些信息都應該是公開的，雖然有時候是有例外的，但這樣的信息能夠幫你確認這個孵化器是不是真的能幫到你。綜上，如果你一旦發(fā)現(xiàn)了讓你很不滿意的回答，不要停留在那里，因為你的最終目的是讓你的新創(chuàng)公司加速，這是最關鍵的。二、你如何遞交入駐申請，并打動孵化器經(jīng)理1.公司做什么請列出每一個創(chuàng)始人的基本資料，告訴孵化器經(jīng)理，你們是怎樣一個團隊，公司的主營業(yè)務是什么，這些業(yè)務有怎樣的市場前景。2.每個創(chuàng)始人有什么樣的優(yōu)秀能力小王從10歲開始編程，16歲開始創(chuàng)業(yè)，在大學里創(chuàng)立在線教育網(wǎng)站并盈利；大李是一個嚴謹?shù)某绦騿T，曾經(jīng)參加過世界黑客大會；老陳是一個精明的投資者，這是他投資的第98個項目，之前的97個都賺錢了。3.項目的創(chuàng)新點是什么請列出你的項目優(yōu)勢，它有什么特點，解決了哪些競爭對手沒有解決的問題。4.項目如何賺錢比如，“我們前期會做一些用戶體驗，聚合粉絲，然后用大數(shù)據(jù)來出售產(chǎn)品。目前，我們已經(jīng)談了一些合作商家，只要項目投用，短期就會盈利?！?.競爭對手、潛在對手有哪些最怕誰比如，“我們不怕任何對手，我們已經(jīng)申請了相關專利，這對于競爭對手而言存在技術壁壘，所以我們項目的核心環(huán)節(jié)很難被復制。三、入駐后，如何處理與孵化器的關系，從中獲取更大的價值1.建立關系與創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器主管建立深厚的友誼。和過來人的交流對公司成長有巨大幫助，企業(yè)家也能從中得到更多的意見和建議。如果今后公司運營遇到問題，也能尋求他們的幫助。2.利用資源，但別分心充分利用加速器的資源：如免費咖啡館，工作直接在咖啡館進行；通過網(wǎng)絡聯(lián)系導師，征詢來自導師的建議；獲得來自贊助商的免費法律幫助；擁有研討會和生產(chǎn)車間的進入權限。3.主動不論在哪個項目中，主動都是至關重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立關系，并且有清晰的目標，相信孵化器能帶來意想不到的效果。所以，大膽利用他們的知識和人脈，向他們詢問你需要的信息。4.利用導師資源在孵化時一定要好好利用導師的人際關系網(wǎng)絡，他們也一定會竭盡所能幫助你取得生意的成功。5.弄清要從孵化器那兒得到什么也許你是一個科技公司，對寫字樓資源需求不大，但需要工程師的資源。孵化器也許能為你提供和大公司進行會議的機會，而大公司的科技人員在將來很有可能成為你的合作對象。6.找到金融顧問孵化器的金融顧問能為你健全會計系統(tǒng)，建立工資表和完善的財務部。在大方向的資金政策上他們也能給予指導，讓你知道現(xiàn)金流效率和資金風險，避免觸碰法律的底線。7.盡心盡力做好工作孵化器并不是對每個企業(yè)都是平等的，因為它無法顧及所有企業(yè)，但他們會挑選其中有潛力的對其著重培養(yǎng)。所以，必須盡120%的精力做好工作，讓孵化器看到你的努力和價值，它們將給你非同尋常的照顧。錢啊，自己就來了他們?nèi)绾卫梅趸鞒晒ensoro的幾位創(chuàng)始人幾乎只是帶著想法進入的微軟孵化加速器。那是一個很偶然的機會，Sensoro的創(chuàng)始人與微軟創(chuàng)投孵化加速器的負責人進行了一次溝通，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)雙方關注的范圍是如此契合：企業(yè)軟件、安全性、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等廣泛門類的下一代解決方案。就這樣，加速器向他們伸出了橄欖枝，Sensoro的3位創(chuàng)始人拎著筆記本電腦就進入了加速器提供的辦公場地，開始著手做產(chǎn)品、建團隊。大方向定了，但具體做什么以及怎么做，是Sensoro團隊面臨的一個問題。當時，他們想得更多的是怎樣在技術上突破，對市場需求、產(chǎn)品包裝等問題幾乎都不曾考慮過。于是，加速器里的導師與技術團隊和他們反復討論。最終，對比了藍牙、Wifi等多種技術特征之后，他們確定了一個模式，即通過將自主研發(fā)的藍牙傳感器部署在實體商家，收集并分析線下用戶的購買行為和偏好，從而幫助線下商家更好地通過數(shù)據(jù)挖掘潛在商機。初創(chuàng)的小團隊挑戰(zhàn)與數(shù)據(jù)相關的業(yè)務總會讓人擔心數(shù)據(jù)安全的問題。但由于Sensoro的服務是基于微軟云，安全級別較高，當微軟把一些大品牌介紹給Sensoro時，他們覺得“非常有底氣”。不著急掙錢，先提升價值，錢自己就來了。這個團隊2013年6月份成立，7月份拿到第一個天使投資，很快在10月份就融到了第二筆。6個月之后，團隊人數(shù)變成近20人。企業(yè)成長了，微軟不從中拿任何回報。微軟全球資深副總裁張亞勤把這種無條件的扶持解釋為“與處于早期階段的初創(chuàng)企業(yè)建立良好關系，最終會讓微軟獲得長期且有效的伙伴關系”。但這種關系的建立沒有勉強的成分，更多的是靠互相的認可甚至是情感。Sensoro首席運營官范曉燕說，他們更愿意把加速器稱為“家”速器。與別的許多初創(chuàng)企業(yè)不同，91金融加入加速器時，其實已經(jīng)并不需要微軟提供的辦公場地，但它需要許多無形的資源，例如媒體資源、與銀行的深入合作以及政府的更多支持等。由于微軟與金融機構客戶的合作非常深入，甚至一些金融機構的IT系統(tǒng)本身就是由微軟提供的，91金融的產(chǎn)品和服務被打包到微軟對客戶的解決方案里，自然能更深入到金融機構的IT系統(tǒng)中，進而可以與銀行開展進一步的深入合作。而有了微軟的搭橋和信任背書，91金融和政府部門打起交道來也要暢通許多。2013年10月，91金融宣布獲得了寬帶資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等多家機構的第二輪6000萬元人民幣投資。微軟創(chuàng)投加速器為此安排了一場盛大的新聞發(fā)布會，100多家媒體悉數(shù)到場。91金融創(chuàng)始人許澤瑋感嘆：“91盡管過了起步階段，但還是創(chuàng)業(yè)公司。我們雖然在互聯(lián)網(wǎng)金融圈子已經(jīng)有了一些名氣，但要邀請上百家媒體做發(fā)布會，無論是在成本還是在資源上，我們都未必做得到。但微軟幫我們做到了?！倍?，91金融等10家二期企業(yè)在加速器的幫助下，登上了央視新聞聯(lián)播，3家登上了BTV頭條。值得一提的是，為了量身定制地服務到每一個被選入的企業(yè)，微軟嚴格限制每期進入的企業(yè)數(shù)量。第四期報名企業(yè)420個，最后只錄取了19個，微軟全球資深副總裁張亞勤半開玩笑地說：“難于進哈佛?！蔽宜赖暮诎祫?chuàng)投圈在中國什么叫孵化器呢大致上有兩種，開一家房地產(chǎn)公司自稱孵化器，另一種是開一家培訓公司自稱孵化器。房地產(chǎn)改行的孵化器模式還算好，起碼創(chuàng)業(yè)團隊能得到一個便宜的辦公地點。培訓改行的孵化器就全靠“演技”了。為什么說國內(nèi)根本不可能有YC呢YC的成功在于其健全的導師制度，在YC能見到的每個導師都是YC的合伙人，是全職導師，都曾因為在產(chǎn)品或技術上的成功而積累了豐富的經(jīng)驗。但國內(nèi)恰恰就缺少這樣的導師，國內(nèi)的所謂導師，往往是一開始就以投資經(jīng)理起家走上創(chuàng)投“神壇”的。更可怕的是，即使有以產(chǎn)品和代碼起家的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境偉大而神奇的“現(xiàn)實扭曲力場”之后，也開始拼“演技”了。以某“百倍加速器”為例，他們提到一個從寫代碼做論壇起家，后被廣州某著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購，而后躍身成為中國草根站長偶像的傳奇男子，現(xiàn)在主要依靠生辰八字來篩選創(chuàng)業(yè)者；而另一位在華為、百度都干過技術職位的知名投資人，投資要看星座，而且不投處女座。創(chuàng)業(yè)者們，你們需要一群可能從沒做過產(chǎn)品、多年不碰開發(fā)程序的軟件，接受采訪時還一臉自豪地說“投項目要先看星座和生辰”的人，來指導你如何把一個靈感，做成一個產(chǎn)品雛形在中國，創(chuàng)業(yè)投資是一門新興的語言藝術，講究的是說學逗唱?！?00天，100倍”，標語十分動聽。現(xiàn)在天使們大多是融100估1000，十倍能達一個億，百倍就是十億元。中國真正值十億元的公司有多少明眼人當然都心里有數(shù)。那些看起來并不明智的投資人，其實在挑選合適的捧哏者捧紅自己，以享受在各種無意義的創(chuàng)業(yè)大會上高聲宣講自己根本不可能復制的成功學經(jīng)驗。于是，創(chuàng)業(yè)者只要把PPT做得精美絕倫，哪怕連產(chǎn)品都沒有，靠一個靈感就能滔滔不絕講一個下午，那分分鐘都能促成一樁“廁所里5分鐘敲定千萬元估值”的美談。如果創(chuàng)業(yè)者不是捧哏的料，那就對不起了：如果你的產(chǎn)品概念是全新的——“不好意思，我們不投看不懂的項目”。如果你的產(chǎn)品特別好——“不好意思，你的競爭對手有先發(fā)優(yōu)勢”。如果你的產(chǎn)品占有率高——“不好意思，你有商業(yè)模式么這么大流量不變現(xiàn)是負擔?。　比绻愕漠a(chǎn)品營收不錯——“不好意思，你已經(jīng)過了成長期，我看不到你們業(yè)務的發(fā)展”。如果你啥問題都沒有——“如果騰訊山寨你怎么辦”如果他們想投你，這個問題會變成“你覺得騰訊什么時候收購你”當然，在移動互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破碎之前，在真正的經(jīng)濟寒冬來臨之前，投資人總是有理由說自己的選擇是正確的。在這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，真正在技術上、產(chǎn)品上、運營上有能耐的人是不敢再出來創(chuàng)業(yè)了。但是，君不見國內(nèi)創(chuàng)業(yè)大會此家唱罷彼登場，君不見科技媒體的項目庫一天能上線好幾百個新項目這些創(chuàng)業(yè)者是怎么在創(chuàng)業(yè)的呢舉個例子，最近一波創(chuàng)業(yè)風潮是匿名社交，本就已經(jīng)是細分產(chǎn)品，但偏偏還能做出各種款。有一款的報道稱，他們模仿“秘密”只用了兩周時間，已經(jīng)拿到了投資意向。我下載來體驗了一下，確實只有兩周的水平。這就是神奇的創(chuàng)投圈。中國YC進行時中國的孵化器，強在行政，弱在專業(yè)，這恰與美國的YC模式相反。然而值得欣喜的是，真正的轉(zhuǎn)變，在全民創(chuàng)業(yè)的熱潮沖擊下正在發(fā)生。無論官辦還是民營，專業(yè)、市場等標尺正被推向至高無上的位置，尤為可貴的是，他們還開始真正腳踏實地地向這個目標邁進。變態(tài)的YCYC作為全球最成功的孵化器，其號召力可以用“變態(tài)”來形容，在一年兩次的路演日，來自全球的投資人都會蜂擁而至。其中，除了傳統(tǒng)的各大投資機構以及傳統(tǒng)硅谷的天使投資人，還有俄羅斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉誠等各國富豪，甚至文藝娛樂圈的明星、NBA球星等，可謂陣容奢華。面對如此陣容，即將路演融資的各個創(chuàng)業(yè)晚輩會緊張嗎答案是NO。他們不僅不會緊張，反而非常享受站在臺上那短短的一兩分鐘。每一個YC畢業(yè)生都有種君臨天下的感覺，演講臺風極其好，每個人都是“山寨版”喬布斯。這是YC真正成功的地方——對于創(chuàng)業(yè)者們，YC已經(jīng)站在了這么一個高度：從YC出來意味著含著金湯匙，從YC出來意味著順利的融資，所以YC畢業(yè)生理所當然地超凡自信。而對于投資人來說，YC出來的公司高估值，就像女士們知道愛馬仕的包肯定要比LV、Prada的貴，就像男士們知道勞斯萊斯的車肯定比奔馳高檔一樣，在實際產(chǎn)品質(zhì)量沒那么大差別的時候，品牌效應是他們最大的增值點。成就YC的，除了創(chuàng)始人PaulGraham顛覆性的運作以及個人影響力，更重要的