常青樹基礎知識簡單銷售第1頁，共51頁。產(chǎn)品五要素常青樹組合（A）介紹常青樹組合（B）介紹簡單銷售流程課程大綱第2頁，共51頁。產(chǎn)品五要素保多少保什么保多久多少錢誰能保保險金額保險責任保險期限保險費投保條件第3頁，共51頁。常青樹A組合的四大特色大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂低保費，高保障，體現(xiàn)保險真諦周年紅利添驚喜保單貸款更靈活第4頁，共51頁。平安鑫盛終身壽險（分紅型）終身躉交/10/15/20/30年交、終身交年交、半年交、季交、月交28天-65周歲3萬身故金（＝1倍基本保額）分紅、保單貸款、減額交清常青樹A主險介紹產(chǎn)品全稱保險期間交費年期交費方式投保年齡最低保額保險責任特別保險利益第5頁，共51頁。險種組合常青樹組合投保年齡0～55周歲交費方式10年、15年、20年、30年組合銷售平安鑫盛終身壽險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險附加險可選擇附加一年期險種注1：0-2周歲投保時，鑫盛重疾與主險的基本保額比例必須為1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾與主險的基本保額比例為1：1時，不得附加豁免重疾和長期附加險。但附加守護一生時可以附加豁免重疾投保規(guī)則第6頁，共51頁。身故保障重疾保障常青樹組合A三大保險利益保單紅利第7頁，共51頁。90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松應對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。三大保險利益之重疾保障3周歲前按比例給付：被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。第8頁，共51頁。1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、嚴重的多發(fā)性硬化27、嚴重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴重的原發(fā)性心肌病重大疾病的范圍第9頁，共51頁。未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止;發(fā)生重疾給付，按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金，保險合同終止。三大保險利益之身故保障第10頁，共51頁。公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注：紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準。三大保險利益之保單紅利第11頁，共51頁。

選擇交清增額，客戶的人生保障和健康保障會隨著時間的增加，快速累積，至60歲客戶的保障（主險+重疾）增加；會“長大”的保險12第12頁，共51頁。保額增長的同時，無需擔心身體健康因素帶來的體檢核保問題、無需擔心保障成本因年齡的增長而加費問題！備注：鑫盛是均衡費率產(chǎn)品交清增額，讓青春永遠駐足在今天！13第13頁，共51頁。平安鑫盛終身保險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加意外傷害保險(2008)平安附加意外傷害醫(yī)療保險(2008)+++常青樹組合（A）常青樹組合（A）介紹第14頁，共51頁。常青樹組合A—產(chǎn)品特色第15頁，共51頁。常青樹產(chǎn)品組合投保舉例：李先生，30歲，男性年交保費：6752元，20年交費保險計劃：險種鑫盛附加重疾附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療附加住院費用醫(yī)療保險附加住院日額醫(yī)療保險保額/份數(shù)15萬15萬10萬2萬2份10份保險期間終身終身1年1年1年1年交費年期20年20年1年1年1年1年年交保費（元）43651350140138489260第16頁，共51頁。1.28（30）類重疾保障全面2.重疾豁免體現(xiàn)人性關(guān)愛家庭保障計劃家庭責任意外保障重疾支持分紅有喜1.重大疾?。ㄅ?0男28)：15萬1.疾病身故：15萬2.意外身故：最高25萬1.終身分紅回報，分享公司經(jīng)營成果。2.復利滾存，長期受益。1.交通意外額外保障2-35萬2.住院醫(yī)療費：52003.床位費：6004.門診費：2005.非器官移植手術(shù)費用限額30006.器官移植手術(shù)費用限額200007.住院補貼100元/日。第17頁，共51頁。常青樹產(chǎn)品組合建議書講解這份保障計劃能夠解決您的家庭風險保障的問題:1.24小時后，您就擁有最高25萬元身故保險金；2.24小時后，因意外住院每天補助100元，每年最高還有2萬元的意外醫(yī)療保障，磕磕碰碰貓爪狗咬都能報銷；3.30天后，因疾病住院實際天數(shù)減3天每天補助100元，最高可報銷住院醫(yī)療費5200元，床位費600元，門診費200元，非器官移植手術(shù)費用限額3000元，器官移植手術(shù)費用限額20000元；（住院費用）4.90天后，您還擁有15萬元的重大疾病保障，男性28種女性30種，一經(jīng)確診立刻給付;5.

享受保障的同時還可以分享公司經(jīng)營成果。終身分紅，復利滾存，長期受益。6.這份保障還有一個特色：交清增額。它會隨著您的年齡增長，身價保障和重疾保障不斷增長；7.真正做到前期病有所醫(yī)，后期老有所養(yǎng)第18頁，共51頁。假如40歲意外身故，可賠付253571元終身享受15萬的重疾保障如果選擇分紅累積生息，可享受額外分紅，60歲時42963元；80歲時139177元；如果選擇分紅交清增額，保額會持續(xù)增長；到80歲時達到485063元；假如80歲時，疾病身故，可賠付299177元第19頁，共51頁。平安智勝人生終身壽險（萬能型）平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險平安附加無憂意外傷害保險平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（A）+常青樹組合（B）介紹多重保障更全面無需額外再交費保額自選添靈活資金保底更安心++第20頁，共51頁。常青樹組合B—產(chǎn)品特色保障生效快智勝人生產(chǎn)品能快速讓客戶享受多重高額保障。保單生效后的零時即擁有至少15萬的人身保障、10萬的意外保障，90天后擁有終身10萬的重疾保障。理財增值易智勝人生產(chǎn)品還具有復利計息增值功能，日計息、月復利。相當于每月只需500元的繳費，就能享受平安的專家理財服務，在獲得高保障的同時還能穩(wěn)健增值：20年總繳費12萬，到65歲即可擁有17.7萬的賬戶價值（中檔演示利率。低檔演示利率下為10.3萬，高檔演示利率為22.9萬）后顧之憂免智勝人生產(chǎn)品還擁有保額可調(diào)和部分領取的功能，有病看病，無病養(yǎng)老。一張保單解決人生當中的意外、重疾和養(yǎng)老的三大難題，為您免除后顧之憂，伴您平安一生。第21頁，共51頁。終身保險期間年交交費方式被保險人18～55周歲,從事5級以上職業(yè)不得成為被保險人無固定職業(yè)、年收入低于2萬元不能投保投保規(guī)定被保險人身故，身故金為保單賬戶價值的105%和基本保額兩者取大，主險合同終止保險責任常青樹B產(chǎn)品概述期交保費最低4000元，超過部分為500元整數(shù)倍期交保費不限，需引導客戶至少交費10年交費年期第22頁，共51頁。投保年齡：18～55周歲交費規(guī)定：投保主險時選擇上述附加險，無需另行交費投保規(guī)則附加險投保限制：平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險禁止與下列險種同時附加：附加豁免保險費重大疾病保險（2007）（916）附加險保額限制：平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險基本保額不得低于1萬元，且不得超過主險的基本保額第23頁，共51頁。當時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額重疾保障90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領取重大疾病保險金，輕松應對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。重疾保險金的計算方法：兩者取大注：“當時”是指收到重疾保險金給付申請書時第24頁，共51頁。投保舉例：常青樹B計劃投保舉例：李先生，40歲，男性年交保費：6000元，20年交費保險計劃：險種智勝附加智勝人生提前給付重大疾病保險附加無憂意外傷害保險附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（B）保額/份數(shù)15萬10萬10萬2萬保險期間終身終身1年1年交費年期20年20年1年1年年交保費（元）6000---第25頁，共51頁。常青樹B計劃建議書講解這份保障計劃能夠解決您的家庭風險問題:24小時后，您就擁有最高25萬的意外身故保障；24小時后，您就擁有2萬元意外醫(yī)療保障；90天后，您就擁有至少10萬元的重大疾病保障，包含男性28女性30種重疾；終身享有至少15萬的身故保障；穩(wěn)健的增值收益可補充養(yǎng)老及應急金第26頁，共51頁。1.本主險為萬能保險；該利益演示基于公司的精算及其他假設，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平2.您支付的保險費扣除初始費用后計入保單賬戶，保單賬戶價值的結(jié)算利率是不確定的，但保單賬戶價值不低于按年利率1.75%結(jié)算所得數(shù)值保險利益演示：20年共計繳費12萬元；重疾保障10萬元；到80歲時，重疾保障累計增加到33萬；身故保障15萬元；到80歲時，身故保障累計增加到33萬；按照中檔利率演示，保單價值60歲時達14萬；70歲時達21萬；80歲時達32萬，可供養(yǎng)老和應急第27頁，共51頁。常青樹A計劃講解常青樹B計劃講解促成、異議處理目錄第28頁，共51頁。常青樹產(chǎn)品組合投保舉例：李先生，30歲，男性年交保費：6752元，20年交費保險計劃：險種鑫盛附加重疾附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療附加住院費用醫(yī)療保險附加住院日額醫(yī)療保險保額/份數(shù)15萬15萬10萬2萬2份10份保險期間終身終身1年1年1年1年交費年期20年20年1年1年1年1年年交保費（元）43651350140138489260第29頁，共51頁。24小時意外傷害25萬意外醫(yī)療2萬常青樹A——時間軸24小時后立即擁有意外傷殘25萬元及2萬元的意外醫(yī)療第30頁，共51頁。24小時30天意外傷害25萬意外醫(yī)療2萬住院醫(yī)療2.9萬，住院津貼50元/天常青樹A——時間軸30天后擁有小病醫(yī)療及住院津貼第31頁，共51頁。24小時30天90天意外傷害25萬意外醫(yī)療2萬住院醫(yī)療2.9萬，住院津貼50元/天重大疾病10萬常青樹A——時間軸90天后擁有10萬元大病救助金及住院費用和津貼第32頁，共51頁。24小時30天90天終身意外傷害25萬意外醫(yī)療2萬住院醫(yī)療2.9萬，住院津貼50元/天重大疾病10萬終身（身價、重疾至少15萬）分紅金可購買繳清增額重疾、生命保障會逐年長大常青樹A——時間軸終身享受生命保障，而且它是一款可以隨著您的年齡會長大的保險第33頁，共51頁。投保舉例：常青樹B計劃投保舉例：李先生，40歲，男性年交保費：6000元，20年交費保險計劃：險種智勝附加智勝人生提前給付重大疾病保險附加無憂意外傷害保險附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（B）保額/份數(shù)15萬10萬10萬2萬保險期間終身終身1年1年交費年期20年20年1年1年年交保費（元）6000---第34頁，共51頁。萬能天平身價至少15萬重大疾病至少10萬意外傷害25萬、意外醫(yī)療2萬生命保障應急現(xiàn)金保障終身財務保障常青樹B——天平圖6000元第35頁，共51頁。36話術(shù)秘笈第36頁，共51頁。

這是一份低繳費高保障的保險計劃，您不需要花很多錢，只需每月拿出555元。您就擁有了最高35萬元的保障！以小博大，給您及家人一份安心?，F(xiàn)在就讓這份承諾通過一份契約來體現(xiàn)吧？您的身份證號？請在這兒簽個字…促成話術(shù)第37頁，共51頁。

現(xiàn)在不需要，以后再說是啊，您當然現(xiàn)在不需要，我非常認同您的觀點。劉先生，買過保險和沒買過保險的人都可能會發(fā)生疾病，您認同嗎？（業(yè)務員真誠注視對方），我們是因為有一份責任需要買保險，而不是因為會生病而買保險。責任是時時刻刻的事情，是我們無法放棄這份責任而需要這份保險。X先生，您認同嗎？異議處理（一）第38頁，共51頁。

會長大的保險挺好，但繳費時間太長了對，繳費時間確實有點長，我也贊同。劉先生您也認可我剛才跟您講的保障計劃，那么請問我們的人生是死亡會有很多次還是疾病會有很多次?（客)當然是疾病會有很多次。(業(yè))所以,為了您能長期獲得醫(yī)療保障利益，建議您長期繳費。是繳費的時間長，還是我們的生命周期長（分投保時年齡段）？是死亡概率高，還是生病概率高？這個繳費期恰恰就是為了滿足你隨著年齡增長而不斷增長的保障需求。異議處理（二）第39頁，共51頁。

我已經(jīng)有社保，不需要買商業(yè)保險了當然需要，因為社保只能給您最基本的養(yǎng)老及醫(yī)療保障，只有參加商業(yè)保險才能夠讓您需要的時候高枕無憂！恭喜您！您有這么多的保障真讓人羨慕！但是“?！倍嗳瞬还致?，您的社保就如同11寸的電視機，只能滿足您了解基本信息的需求，但是如今已進步到液晶電視時代了，象您這樣一個追求生活品質(zhì)的人員肯定需要與時進步的，我現(xiàn)在向您推薦的就是能夠滿足您需求的保險…

先生您有家好單位，能夠為您交充足的社會保險！不過沒有關(guān)系，您看看我們公司的險種，如果認為不錯，也可以介紹您沒有社保的朋友來購買??！異議處理（三）第40頁，共51頁。恭喜你，已經(jīng)是一名常青樹高手了！第41頁，共51頁。42種下幸福常青樹第42頁，共51頁。2012流行啥？旅游換換換2012平安流行啥？加傭加傭第43頁，共51頁。您是否還記得開門紅場場火爆的酒會現(xiàn)場？您是否還感受到開門紅火爆的交單氛圍？您是否還興奮于金裕加傭的狂喜之中？加傭——你滿足了嗎？心動的數(shù)據(jù)：甘肅分公司12年開門紅1-2月，金裕加傭320萬你掙到多少？如果上天再給你一次加傭的機會，你想加多少？3%5%10%15%史無前例的超額加傭，心動嗎？第44頁，共51頁。時間：2012年4-12月方式：現(xiàn)金激勵，通過傭金系統(tǒng)發(fā)放，不計提組織利益條件：針對常青樹組合（鑫盛+鑫盛重疾），且主險保額:重疾保額≥1:0.8傭金高，還有特別現(xiàn)金激勵45被保險人交費期主險+重疾保費合計年齡4-6月7-12月現(xiàn)金激勵現(xiàn)金激勵成人≥20年5000元及以上18-40歲15%5%41歲及以上10%少兒10年3000元及以上0-17歲10%15%現(xiàn)金獎勵降低展業(yè)成本！40%將是純收入！第45頁，共51頁。一件10000元保費的收獲有多少？智勝人生1040+1560=2600吉星盈瑞2500常青樹5500獎什么都不如給白花花的現(xiàn)金銷售30000元金裕收獲是多少？3600元（還算加傭點3%）30000元常青樹收獲16500元4.6倍第46頁，共51頁。新人銷售，價值更高傭金5500元底薪2000元一單收入7500元續(xù)期傭金……季度獎金……首年保費公司交第47頁，共51頁。