房地產(chǎn)營銷策劃書由于房地產(chǎn)與普通商品具有異質(zhì)性其資金投入巨大生產(chǎn)周期短具有價值升值和貨幣功能、可以半品銷售、品質(zhì)基本別能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈相的銷策劃也十分火暴以策劃創(chuàng)新成為制勝之道關(guān)于房地產(chǎn)的營銷策劃，要緊是環(huán)繞消費者的消費行為子式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播支付方式等方面進行創(chuàng)激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客其創(chuàng)新能夠體如今制造一種新產(chǎn)品(如劃計方面的獨特性供一種服務(wù)模式如管的物業(yè)服務(wù));倡一種日子方如動、健康、休閑、品位營造一種文化等等。一、以后進展趨勢一方面是房地產(chǎn)差不多進入品牌競爭時代地市場的競爭已從價格競爭念爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭時期，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。所以應(yīng)注重對品牌的別斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;并廣告意識要超前，推廣手段整合性強利用一切能夠利用的傳播源強化產(chǎn)品的概念一面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包預(yù)期收入)持下落，實惠性的心理占領(lǐng)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各別同類型的消費者對樓盤的挑選逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的挑選會更個性化，更加思考自己的心理需求，尋覓更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為以后市場競爭的熱點;針別同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿腳別同類型消費需求的消費群;“設(shè)時代”開始回歸，進展商更重視產(chǎn)品的開辟，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位化如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占領(lǐng)一席之地。在以后的進展過程中進一步求境如史人文文化等追求近距離如商務(wù)區(qū)、高效、車站等接追求干(對光線、綠化、天然氣配備);求寧(密低、生態(tài)景觀臺等等，別僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開辟商的品牌高要別對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的日子群和社交卷具有相應(yīng)要求別對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和創(chuàng)造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注市場競爭形勢進一步白熱化的事情下么一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源怎依照目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生物所值”的感受怎建自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上掀起一股新的旋風?怎習慣“個置業(yè)時代的趨勢這都迫使開辟商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。二、房地產(chǎn)全程營銷策劃一是策劃為先在個項目開辟程中從思維上應(yīng)該策劃在先包項目認證風評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程治理、材料挑選、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上查既能夠是一手的資料也可是二手的如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等照別同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查環(huán)消費者的日子形態(tài)，環(huán)繞區(qū)域的樓盤事情，環(huán)繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏在個策劃過程均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新括建造形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)治理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)在格制定上，有效利用消費者的心;在宣傳和定位上，利用消費者好奇虛偽等心理。如關(guān)注孩子教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：夫君、相公贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送青年宮課程一門、老人贈送全

面軀體檢查一次等等。并且要全程為握，房地產(chǎn)開辟的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差異差異化可以制造爭優(yōu)勢在地產(chǎn)策劃過程中應(yīng)別同層面塑造差異，如建造風格、外立面、風系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡思考，因為企業(yè)的目的是營利為本。四是整合營銷方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開辟或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識注業(yè)形象、項目形象、職員形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時刻、媒體挑選、賣點營造管答應(yīng)等方面都應(yīng)該組合和整合引組合家電合廚房社綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在日子方式、日子品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依照消費形態(tài)和樓盤實際事情，尋覓相應(yīng)的目標消費群體要善于哺育樓盤的子品牌固然于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)純靠品牌概念的輸出無法達成實的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在以應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息提升樓盤的價值感更理性的消費群品注入一些新的元素產(chǎn)更加新奇的形象，從而保持品牌的新奇感?？傊院蟮纳鐓^(qū)將更加在產(chǎn)品身方面加以關(guān)注如園林設(shè)計好有較大的休閑活動空間間合理、有用率高、采光好、空氣流樓距大，有開敞的空間和視;完善的小區(qū)配套，物業(yè)治理好，最好是封閉式治理;交通、購物方便，使屋子成為有文化氣息的屋子，成為有制造力的屋子營銷傳播上目標消費者的心態(tài)求直指人心銷售策略、廣告策略投其所好促他們購并且依照目標消費群的特性配產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接一面組合利用軟文公和別同形式的廣告在計和投放過程中創(chuàng)新另方面是有效把握標消費群體的消費心理和行為注其消費形態(tài)從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。二十周年同學(xué)會邀請書當我想你的時候…二十年十年了彈指一揮間今年——2010年們離城關(guān)中學(xué)畢業(yè)差不多整整二十年了。一別二十載荏別惑年！曾經(jīng)的同窗好,你哪里？過得還好嗎一個有些忘卻而曾經(jīng)熟悉的名字不你日子在本或處異鄉(xiāng)不事業(yè)輝煌依臨時失不管身居要職依一介布;也論你多么閑,或等繁忙你究可不能不記得同桌的她,還有睡在你上鋪的兄...可不能不記得名中不記得這個年代那兒有驛動的青年的麻煩放的青春的激情追逐過漫的戀情,蘊藏過暗戀的甜蜜也你把這一切都冰封雪藏悄悄期待著重逢的春光和一樣,多少次夢里相聚多次心馳神往"再過二十年,我們再相會為我們曾經(jīng)的約定來,愛的同學(xué)讓這熟悉的歌聲所寄予的熱情希翼變成現(xiàn)實;讓們放飛心中的希翼共期待人一輩子的第二次握手讓們走到一起重那些一起走過的生活,縱情享受老同學(xué)相聚的溫馨請參加城關(guān)中學(xué)八九屆一同學(xué)去聽聽久違的聲,看曾經(jīng)熟悉的天確實笑臉二十年的歲月，同學(xué)們一路走來，風雨無阻，收獲了許多的成績，也飽受了無盡的滄桑。大伙兒一起互相訴說會面的興奮訴二十年的記憶學(xué)生緊握著恩師的手衷心未動分