公司簡(jiǎn)介

北京明道星瀾科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“星瀾科技”）是一家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全套軟硬件的視頻會(huì)議解決方案供應(yīng)商。面向政府、軍隊(duì)、企事業(yè)、電信、金融、教育等行業(yè)用戶提供高質(zhì)量、高便捷性、高穩(wěn)定性、高容量、人性化及強(qiáng)大數(shù)據(jù)功能的視頻會(huì)議解決方案。選擇迅流產(chǎn)品的三大理由：迅流的三大優(yōu)勢(shì)

三大優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

采用基于H.323、MPEG-4體系的第四代IP多媒體視頻通信技術(shù)，高質(zhì)量、高便捷性、高穩(wěn)定性、高容量、人性化及強(qiáng)大數(shù)據(jù)功能的視頻會(huì)議解決方案。南北互通優(yōu)勢(shì)大容量?jī)?yōu)勢(shì)高穩(wěn)定性QOS技術(shù)一、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：分布式技術(shù)音視頻壓縮和傳輸技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、多點(diǎn)控制器MCUXE8000XE-8000系列是第四代IP視頻會(huì)議多點(diǎn)控制器MCU（MutipointControlUnit），采用高度集成化設(shè)計(jì)，集視頻、音頻和數(shù)據(jù)通訊于一體。其所使用的硬件設(shè)備均經(jīng)過(guò)精心挑選和多項(xiàng)測(cè)試，電氣性能穩(wěn)定；配合視頻會(huì)議硬件終端、軟件終端，為用戶提供了畫(huà)質(zhì)清晰、動(dòng)作流暢的視頻通訊，更為用戶提供了遍布全球的可視化通訊服務(wù)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、會(huì)議室硬件終端CS8000CS8000是新一代會(huì)議室視頻終端。該款終端采用嵌入式操作系統(tǒng)及專用硬件，外觀美觀精巧，并采用了具有專利的回音消除技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)集視頻交互、音頻交互、屏幕廣播、遠(yuǎn)程控制、文字交流、電子白板、文檔共享、文件傳輸?shù)榷囗?xiàng)功能于一體的綜合多媒體遠(yuǎn)程會(huì)議平臺(tái)?？芍С肿罡咭曨l圖像800X600

五分屏模式

友好界面產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

3、軟件終端Xengine四分屏模式培訓(xùn)模式產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4、硬件MCU、軟件終端視頻會(huì)議系統(tǒng)XE7000XE-7000系列是第四代IP視頻會(huì)議系統(tǒng)，采用硬件MCU，軟件視頻會(huì)議終端，其中多點(diǎn)控制器MCU（MutipointControlUnit），采用高度集成化設(shè)計(jì)，集視頻、音頻和數(shù)據(jù)通訊于一體。其所使用的硬件設(shè)備均經(jīng)過(guò)精心挑選和多項(xiàng)測(cè)試，電氣性能穩(wěn)定；配合視頻會(huì)議軟件終端，為用戶提供了畫(huà)質(zhì)清晰、動(dòng)作流暢的視頻通訊，更為用戶提供了遍布全球的可視化通訊服務(wù)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

5、純軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)XEngineXEnigne迅流純軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)，集視頻、音頻和數(shù)據(jù)通訊于一體，為用戶提供了畫(huà)質(zhì)清晰、動(dòng)作流暢的視頻通訊，更為用戶提供了遍布全球的可視化通訊服務(wù)。

產(chǎn)品簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)化，可真正做到低售后支持連續(xù)、高質(zhì)量、高保真的語(yǔ)音通訊流暢、高質(zhì)量、高清晰的視頻通訊簡(jiǎn)潔、高效、易用的數(shù)據(jù)功能，支持共享文檔、屏幕廣播、協(xié)同瀏覽、文件傳輸?shù)葟?qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)能力和穿透能力支持大并發(fā)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議，能支持多達(dá)上千人同時(shí)互動(dòng)系統(tǒng)穩(wěn)定、安全可靠、強(qiáng)有力的系統(tǒng)備份保障體系簡(jiǎn)潔易用的WEB操作管理界面產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4、產(chǎn)品特點(diǎn)多路視頻圖像分屏顯示多路混音雙視頻技術(shù)視頻錄制文檔共享文檔標(biāo)注講稿保存產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

5、主要功能屏幕視頻遠(yuǎn)程協(xié)助協(xié)同瀏覽會(huì)場(chǎng)錄制云臺(tái)控制遠(yuǎn)程設(shè)置調(diào)節(jié)文件柜文字交流手寫(xiě)筆支持物理電子白板支持多會(huì)議室簡(jiǎn)單易用會(huì)議模式申請(qǐng)成為會(huì)議主席會(huì)議室鎖定全場(chǎng)靜音勸退熟悉視頻會(huì)議行業(yè)（通常為主營(yíng)業(yè)務(wù)），擁有經(jīng)廠商培訓(xùn)合格的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，可獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，可申請(qǐng)成為核心代理商；勸退熟悉視頻會(huì)議行業(yè)（通常為主營(yíng)業(yè)務(wù)），擁有經(jīng)廠商培訓(xùn)合格的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，可獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，可申請(qǐng)成為核心代理商；熟悉視頻會(huì)議行業(yè)（通常為主營(yíng)業(yè)務(wù)），擁有經(jīng)廠商培訓(xùn)合格的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，可獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，可申請(qǐng)成為核心代理商；其所使用的硬件設(shè)備均經(jīng)過(guò)精心挑選和多項(xiàng)測(cè)試，電氣性能穩(wěn)定；核心代理商以項(xiàng)目銷售為主，同時(shí)也可以發(fā)展授權(quán)代理商；攝像頭麥克風(fēng)20套的成本約7萬(wàn)XE-8000系列是第四代IP視頻會(huì)議多點(diǎn)控制器MCU（MutipointControlUnit），采用高度集成化設(shè)計(jì)，集視頻、音頻和數(shù)據(jù)通訊于一體。（通常該類型項(xiàng)目主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)上的軟件對(duì)手，而我們采用純硬件的mcu可以使我們?cè)谕葍r(jià)格或略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更容易說(shuō)服最終客戶，畢竟硬件mcu在穩(wěn)定性方面更容易得到最終客戶的認(rèn)同）核心代理商以項(xiàng)目銷售為主，同時(shí)也可以發(fā)展授權(quán)代理商；系統(tǒng)穩(wěn)定、安全可靠、強(qiáng)有力的系統(tǒng)備份保障體系5、純軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)XEngineMCU:XE7000一臺(tái)，150點(diǎn)全部采用xengine軟件客戶端簡(jiǎn)潔、高效、易用的數(shù)據(jù)功能，支持共享文檔、屏幕廣播、協(xié)同瀏覽、文件傳輸?shù)?、會(huì)議室硬件終端CS8000產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

6、系統(tǒng)架構(gòu)利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

三、利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)1、某政府項(xiàng)目硬件系統(tǒng)方案利潤(rùn)模型分析MCU及點(diǎn)數(shù)MCU:XE8000一臺(tái)，84點(diǎn)終端及版本CS8000二十臺(tái)，其他采用軟件客戶端預(yù)算120萬(wàn)；（該預(yù)算為目前市場(chǎng)具可比性的價(jià)位，參照華為或policom的硬件產(chǎn)品運(yùn)作的預(yù)算大致在150-180萬(wàn)左右）

進(jìn)貨成本MCU成本XE8000核心代理采購(gòu)價(jià)25萬(wàn)左右終端成本CS800核心代理采購(gòu)價(jià)30萬(wàn)左右攝像頭、麥克風(fēng)成本攝像頭麥克風(fēng)20套的成本約7萬(wàn)總成本62萬(wàn)毛利潤(rùn)控制在58萬(wàn)左右構(gòu)建80個(gè)點(diǎn)某政府項(xiàng)目視頻會(huì)議系統(tǒng)：2、某政府軟件系統(tǒng)方案利潤(rùn)模型分析構(gòu)建150個(gè)點(diǎn)軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)：利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

MCU及點(diǎn)數(shù)MCU:XE7000一臺(tái)，150點(diǎn)終端及版本全部采用xengine軟件客戶端預(yù)算80萬(wàn)；（通常該類型項(xiàng)目主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)上的軟件對(duì)手，而我們采用純硬件的mcu可以使我們?cè)谕葍r(jià)格或略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更容易說(shuō)服最終客戶，畢竟硬件mcu在穩(wěn)定性方面更容易得到最終客戶的認(rèn)同）進(jìn)貨成本MCU成本核心代理商采購(gòu)價(jià)38萬(wàn)左右終端成本無(wú)攝像頭、麥克風(fēng)成本可考慮實(shí)際情況贈(zèng)送客戶桌面攝像頭耳脈甚至pc等總成本38萬(wàn)毛利潤(rùn)控制在42萬(wàn)以上3、企業(yè)項(xiàng)目租賃利潤(rùn)模型分析利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

針對(duì)對(duì)象針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)推進(jìn)模式以每年在一個(gè)城市推進(jìn)10個(gè)客戶為例（1個(gè)銷售人員），每個(gè)項(xiàng)目1萬(wàn)元：

第一年5萬(wàn)元純利潤(rùn)；（第一年7/3分成，第二年起5/5分成）

第二年10萬(wàn)元純利潤(rùn)；

第三年15萬(wàn)元純利潤(rùn)。。。。模型特點(diǎn)年費(fèi)模式，不限時(shí)，可自由安排會(huì)議。mcu由我公司提供，并免費(fèi)提供軟件客戶端下載如何合作

三、如何合作

合作模式：行業(yè)OEM商核心代理商授權(quán)代理商如何與合作

授權(quán)代理商項(xiàng)目合作伙伴，有項(xiàng)目銷售能力及關(guān)系資源，授權(quán)代理商可以得到售前、工程及售后的整套支持，適合于第一次接觸或偶爾接觸視頻會(huì)議項(xiàng)目的渠道合作伙伴，根據(jù)支持的不同力度折扣在3-6折；如何合作

核心代理商熟悉視頻會(huì)議行業(yè)（通常為主營(yíng)業(yè)務(wù)），擁有經(jīng)廠商培訓(xùn)合格的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，可獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，可申請(qǐng)成為核心代理商；核心代理商以項(xiàng)目銷售為主，同時(shí)也可以發(fā)展授權(quán)代理商；全部采用xengine軟件客戶端核心代理商以項(xiàng)目銷售為主，同時(shí)也可以發(fā)展授權(quán)代理商；該款終端采用嵌入式操作系統(tǒng)及專用硬件，外觀美觀精巧，并采用了具有專利的回音消除技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)集視頻交互、音頻交互、屏幕廣播、遠(yuǎn)程控制、文字交流、電子白板、文檔共享、文件傳輸?shù)榷囗?xiàng)功能于一體的綜合多媒體遠(yuǎn)程會(huì)議平臺(tái)。熟悉視頻會(huì)議行業(yè)（通常為主營(yíng)業(yè)務(wù)），擁有經(jīng)廠商培訓(xùn)合格的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，可獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，可申請(qǐng)成為核心代理商；（通常該類型項(xiàng)目主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)上的軟件對(duì)手，而我們采用純硬件的mcu可以使我們?cè)谕葍r(jià)格或略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更容易說(shuō)服最終客戶，畢竟硬件mcu在穩(wěn)定性方面更容易得到最終客戶的認(rèn)同）產(chǎn)品簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)化，可真正做到低售后支持系統(tǒng)穩(wěn)