頂級銷售員的15個制勝策略精文實業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售公司內(nèi)部培訓(xùn)資料2010年4月陸進(jìn)武策略1：感性地表達(dá)說服力

在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達(dá)到了一個很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達(dá)能力。而失敗的銷售員卻因為悲觀的內(nèi)心對話使自己陷入沮喪與放棄的情緒之中。16、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。策略5：信任的力量使個人形象更加光彩照人27十月202210:14:46上午10:14:4610月-22而失敗的銷售員即使是對公司提供的免費進(jìn)修機會都心存懷疑。9、沒有失敗，只有暫時停止成功！10:14:4610:14:4610:14Thursday,October27,2022而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。10:14:4610:14:4610:14Thursday,October27,2022勝人者有力，自勝者強。12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。頂級銷售員能夠相對容易地戰(zhàn)勝失敗，因為他們不是能夠從中汲取教訓(xùn)就是能夠控制成功率；策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機

頂級銷售員處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。策略3：“無聲的知識”帶來恰當(dāng)?shù)男袨榉绞?/p>

頂級銷售員儲存了豐富的書面知識與實踐經(jīng)驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過驗證的策略；而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。策略4：以積極的回憶實現(xiàn)自我證明

頂級銷售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時）首先會想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子策略5：信任的力量使個人形象更加光彩照人

頂級銷售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來的使用價值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認(rèn)同他的職業(yè)，也不能認(rèn)同他銷售的產(chǎn)品。策略6：以性格與職業(yè)的協(xié)調(diào)一致而達(dá)到自信

頂級銷售員尋找的是那種個人能力與職務(wù)要求完全符合的工作，這樣他就會把工作當(dāng)做一種使命；而失敗的銷售員選擇銷售這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認(rèn)清自己的優(yōu)勢與劣勢。策略7：辦事果斷贏得快速成功

頂級銷售員要盡快取得成功，他們會馬上開始應(yīng)對最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷售員卻會選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開那些棘手的工作。策略8：憑創(chuàng)新理念區(qū)別于一般銷售員

頂級銷售員要與眾不同，因此他們總是會考慮全新的、創(chuàng)新性的、不同尋常的營銷策略；而失敗的銷售員即使是在多變的市場環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應(yīng)對。策略9：全力以赴實現(xiàn)目標(biāo)

頂級銷售員給自己樹立目標(biāo)并且會堅定不移、隨機應(yīng)變、勇往直前地實現(xiàn)這個目標(biāo)；而失敗的銷售員總是夢想著成功，卻不能振作精神付諸行動。策略10：牢固的感情基礎(chǔ)達(dá)到長期勝利

頂級銷售員首先擅長與顧客建立長期良好的合作關(guān)系這門藝術(shù)（很少靠夸夸其談）；而失敗的銷售員卻認(rèn)為勸說顧客最為重要策略11：以積極的自我勸告戰(zhàn)勝失敗

頂級銷售員懂得在困境中（比如遭遇一系列失敗的打擊）通過樂觀的內(nèi)心對話去鼓勵自己采取積極的新方法，認(rèn)清新機遇；而失敗的銷售員卻因為悲觀的內(nèi)心對話使自己陷入沮喪與放棄的情緒之中。策略12：放眼未來滿懷熱情

頂級銷售員主要著眼于未來，對未來的發(fā)展很敏感，他的這種意識使顧客們也滿懷熱情；而失敗的銷售員卻習(xí)慣性地與顧客只談過去或現(xiàn)在。

策略13：提高自身新能力不斷進(jìn)取

頂級銷售員會自己出資學(xué)習(xí)新知識、新本領(lǐng)，從而掌握未來的新機遇（比如投資于專業(yè)的設(shè)備）；而失敗的銷售員即使是對公司提供的免費進(jìn)修機會都心存懷疑。

策略14：迅速證明個人價值，展示個人頂尖水準(zhǔn)

頂級銷售員在與顧客進(jìn)行過三、四次面談之后，就能讓顧客了解他的能力與可靠性（也就是他的價值所在），從而重視與尊重他；而失敗的銷售員因為不能證明個人能力而被顧客歸于水平一般之列，得不到特別的重視。策略15：以成功率進(jìn)行自我掌控

頂級銷售員能夠相對容易地戰(zhàn)勝失敗，因為他們不是能夠從中汲取教訓(xùn)就是能夠控制成功率；而失敗的銷售員卻把失敗看做是個人命運的打擊，放棄了以不斷控制成功率為導(dǎo)向的策略。而失敗的銷售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。12、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。而失敗的銷售員選擇銷售這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認(rèn)清自己的優(yōu)勢與劣勢。而失敗的銷售員即使是在多變的市場環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應(yīng)對。策略10：牢固的感情基礎(chǔ)達(dá)到長期勝利9、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。而失敗的銷售員卻認(rèn)為勸說顧客最為重要頂級銷售員要盡快取得成功，他們會馬上開始應(yīng)對最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。10、雨中黃葉樹，燈下白頭人。精文實業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售公司內(nèi)部培訓(xùn)資料策略4：以積極的回憶實現(xiàn)自我證明而失敗的銷售員卻因為悲觀的內(nèi)心對話使自己陷入沮喪與放棄的情緒之中。十月228:57上午10月-2208:57October27,202210月-2210月-2208:57:5708:57:57October27,2022永不放棄、做到最好、我們是最棒的9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。12:17:5912:17:5912:1711/29/202212:17:59PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2212:17:5912:17Nov-2229-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。12:17:5912:17:5912:17Tuesday,November29,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2212:17:5912:17:59November29,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。29十一月202212:17:59下午12:17:5911月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:17下午11月-2212:17November29,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2912:17:5912:17:5929November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。12:17:59下午12:17下午12:17:5911月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。12:17:5912:17:5912:1711/29/202212:17:59PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2212:17:5912:17Nov-2229-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。12:17:5912:17:5912:17Tuesday,November29,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2212:17:5912:17:59November29,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。29十一月202212:17:59下午12:17:5911月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月2212:17下午11月-2212:17November29,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2912:17:5912:17:5929November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。12:17:59下午12:17下午12:17:5911月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。12:17:5912:17:5912:1711/29/202212:17:59PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2212:17:5912:17Nov-2229-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:17:5912:17:5912:17Tuesday,November29,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。11月-2211月-2212:17:5912:17:59November29,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。29十一月202212:17:59下午12:17:5911月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月2212:17下午11月-2212:17November29,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/2912:17:5912:17:5929November202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。12:17:59